Настоящий лидер не может зарабатывать мало. Это человек, который работает на себя. При этом он понимает, что эффективнее действовать в команде таких же ярких, целеустремленных людей, как он сам.

У настоящего лидера должен быть пассивный доход или ему придется думать о хлебе насущном, тем самым смещая фокус внимания со своей мечты, а это противоречит понятию настоящего лидерства. Лидер создает высокооплачиваемые рабочие места. Он постоянно выращивает свободных предпринимателей, как он сам. Его концепция — сделать мир вокруг себя таким, в котором захочется жить самому.

Я уверен, что многие люди достойны гораздо большего, чем имеют на сегодняшний день. Если взять все деньги на планете и разделить их на количество людей, то на каждого придется более $3 млн. Если у вас нет этих денег (в виде активов или хотя бы пассивов), то вы просто не взяли свое.

На семинарах я спрашиваю участников: «Что такое финансовая свобода?» Люди называют разные цифры. И $20 тыс. в месяц постоянного пассивного дохода — это средний прожиточный уровень для финансово свободного человека. И все же главное — не деньги, а время. Чтобы не работать, а зарабатывать. То есть получать эти деньги, не работая, пассивным образом, за когда-то проделанную работу и заниматься любимым делом для удовольствия. Правильно организовать свои $20 тыс. нужно один раз. Или всю жизнь придется пахать в наказание, занимаясь нелюбимым делом и тратя на него основное время жизни. В мире существуют всего две национальности. Знаете какие? Подумайте, прежде чем ответить. Всего две… Бедные и богатые. Мысли этих национальностей отличаются кардинально. Нам с вами нужно выбрать, за какую команду играть: за бедность или за богатство.

Импульсом для движения вперед может явиться внутренняя мотивация, которую можно сформировать самому. Первое, что надо сделать, — создать некомфортную ситуацию и убежать от нее. Если зарабатывать лень, соберите всех близких и в торжественной обстановке объявите, что отныне они будут жить лучше. Страх попасть впросак будет «собакой», следующей за вами по пятам и подгоняющей к цели («морковке»). Посмотрите на спящую жену и подумайте, как вы вместе заживете счастливо, когда достигнете своей цели! Позвоните отцу, матери и скажите, например, такие слова: «Я на 100 % уверен — ты меня любишь и гордишься мной. И поверь мне, отец, ты будешь плакать от счастья, когда я сделаю… Мне понадобится всего год!»

Второе — это «морковка», которая должна быть все время у вас перед глазами. Расположите изображение цели на самом видном месте в квартире, машине, на рабочем столе. Распределите желаемую сумму денег на блага, которые вы хотите приобрести.

Некоторым удается добиться успеха без преодоления значительных трудностей. Хотя, как правило, взлету выдающихся людей предшествовали падения. Деревья на ветру становятся крепче, мы уже говорили об этом. Я несколько раз разорился и потерял друзей, прежде чем создал свой капитал. Однако есть люди, у которых изначально сформирован шаблон успешного поведения, они любят, зарабатывают, занимаются физкультурой. Кажется, что все само идет к такому человеку в руки — тотальное везение! Эти счастливчики с детства владеют технологией успеха, хотя и не подозревают об этом. Скорее всего, они росли в благодатной атмосфере любви. Некоторым придется над этим поработать и, возможно, пройти через кризис. На нашем шоу-тренинге в течение трех дней участники учатся преодолевать трудности на искусственно созданных моделях ситуаций.

По задаваемым вопросам можно определить уровень финансовой грамотности собеседника, например:

— Ты даешь деньги взаймы? Если да, то на каких условиях?

Лучше человека научить ловить рыбу, а не накормить ею. Кредиты выдает банк. Обычно люди просят взаймы, если банк отказал в кредитовании, значит человек некредитоспособен. Тогда вопрос нужно ставить так: «Паша, подари мне деньги!» Давайте посмеемся вместе над ответом.

Я часто говорю о помощи людям. Но это не означает делать что-то за других, иначе мы лишаем их возможности расти. Нужно научить человека зарабатывать. Речь идет о том, чтобы создать у него такой образ мышления, который будет всегда приносить финансовый успех. Иными словами, сформировать финансовое чутье. Предлагая людям партнерство, я говорю, что буду помогать, четко объясняю, что мы будем делать для обретения финансовой свободы. При этом вопрос «Где взять деньги?» мы заменяем вопросом «Куда их вложить?»

У многих предпринимателей есть одна и та же проблема: в одном месте они зарабатывают, в другом — отдыхают, мечтая при этом о третьем! Хотеть все и сразу — нормально. Но цели надо ставить правильно, последовательно, чтобы каждая служила ступенью для достижения следующей.

Допустим, женщина, которой не хватает самостоятельности, хочет выйти замуж. Что ей нужно сделать? Духовно развиваться, научиться зарабатывать, заняться внешностью. Поэтому ее первичная цель — создать бизнес, который сможет работать без ее участия. Такую женщину будут окружать толпы мужчин-лидеров. Если лидер понимает, что женщина финансово зависит от него, то она способна заинтересовать его только с одной стороны. Ни один мужчина не хочет жить с проституткой. Лидеры — утонченные натуры, им необходима духовная энергия. Независимая финансово женщина получает все деньги мужчины, и он служит только ей. А финансово зависимая не получает ничего и отфутболивается к следующему кандидату для уничтожения ее личного достоинства. Грамотному выстраиванию целей поможет обучающая программа. Когда вы соедините внутри себя интересы души, разума и тела — все станет на свои места, и на вашем пути будут встречаться люди, гармонично сочетающиеся с вашей жизнью. Вы понимаете, что к изменениям нужно быть готовым, тогда все возникающие ситуации будут помогать достижению гармонии души, разума и тела.

 

Глава 43. История успеха Виктории

Для удобства восприятия реальные события из жизни трех женщин были объединены в одну историю, которая и приведена ниже.

На вокзале было очень шумно. До отхода поезда оставалось две минуты.

— Добрый день!

— Здравствуйте!

— Меня зовут Павел. А вас как?

— Виктория.

— Очень приятно. Похоже, едем вдвоем? Вы до какой станции?

— До Москвы.

— И я до Москвы.

— Не поможете сумочку поставить наверх?

— Это вы называете сумочкой? — пошутил я, увидев огромный клетчатый баул, который занял все пространство в нашем купе. — Может, поставить под нижнюю полку?

— Там уже нет места, — сказала Виктория, устало посмотрев на меня.

С виду она была чуть старше меня, лет 40. Одета в серо-желтый свитер и коричневые брюки. Светлые волосы аккуратно собраны в хвост.

Прошел примерно час. Мы устроились, поболтали ни о чем и заказали чай.

Виктория достала разные сладости и предложила их мне.

— Спасибо, сладкое я люблю. Вы говорите, у вас двое детей, неужели все эти гостинцы им?

— Нет, конечно, — грустно сказала Виктория.

Мне показалось, я уже не раз видел такой глубоко уставший и в то же время сильный взгляд. «Такие люди просто так не сдаются», подумал я.

— Виктория, наверное, вы челноком работаете?

— Приходится крутиться.

— А раньше кем вы были? Что делали? По образованию вы кто?

Я узнал, что Виктория — бывший советский инженер, приехала издалека в Москву вместе с семьей в поисках лучшего… Мне нередко приходилось слышать подобные истории, и все равно каждый раз интересно. Может, потому что я сам был свидетелем подобных событий в нашей стране. Тоже терял и находил, разочаровывался и верил, искал и продолжаю искать.

— И вот теперь таскаю сумки в два раза больше себя, а если вы успели заметить, я не худенькая, — улыбнувшись, подытожила Виктория.

— Хотите интересный тест-фокус про вашу жизнь? — я сделал вид, что из-за шума в купе не расслышал последнюю фразу.

Я достал блокнот и начертил таблицу (см. табл. 2.1). Как-то незаметно мы перешли на «ты».

— Запиши в эту таблицу имена четырех своих самых близких людей, с кем ты чаще всего общаешься: друзей, родственников, коллег или партнеров по бизнесу, кроме несовершеннолетних детей. В пятой строке укажи круг, в котором преимущественно вращаешься: покупатели, продавцы, работодатели, больные, пенсионеры, спортсмены. В графе «Деньги» отметь, сколько эти люди приблизительно зарабатывают в месяц. Теперь подсчитай среднее арифметическое число и впиши его в графу «Деньги» напротив пункта «Я».

Пока Виктория размышляла и складывала числа, а потом делила их, я попросил проводника принести еще чаю.

— $700, — сказала Виктория и с удивлением еще раз посмотрела на таблицу. — Месяц на месяц не приходится, но примерно столько у меня и получается. Интересно, почему так?

— С кем поведешься — от того и наберешься. Круг общения влияет на нас самым прямым образом. Мы повторяем мысли, слова, действия наших близких и, сами того не замечая, становимся частью этого круга. И часто не видим, что в действительности происходит вокруг нас. Вот пример. Спрашивает отец у сына: «Что ближе к нам — Луна или Африка?» — «Конечно, Луна». — «Почему ты так думаешь?» — «Отсюда я Луну могу увидеть, а Африку нет».

— Что же делать? — спросила Виктория. — Я не хочу таскать сумки как ломовая лошадь. Хочу быть женщиной. Меня даже муж на вокзале не встречает, говорит — некогда. А ведь деньги в семью я приношу.

— Все очень просто. Как в хоккее, на лед должна выйти более успешная пятерка. Срочно смени круг общения!

— Это что же, я должна мужа сменить?

— Конечно, это твое личное дело. Может, совсем наоборот. Кому-то кажется, что тебя пора сменить, — сказал я дружеским тоном.

— Да ты что такое говоришь!

— Извини, это шутка. Хотя в каждой шутке есть доля шутки.

Я поймал себя на мысли, что не стоило так шутить.

— Решение очень простое: начни чаще общаться с миллионерами или хотя бы просто с богатыми людьми, и со временем они окажутся в таблице твоего ближайшего окружения. Даже если постоянно общаться с одним из них, то итоговая цифра в таблице изменится.

Я почувствовал, что нервы Виктории уже не выдерживают.

— Да где же я его возьму, этого миллионера? Чем я могу быть ему интересна? С какой стати он будет со мной общаться, да еще постоянно? На нормальную работу уже не берут. А ты говоришь… В 1998 году, перед дефолтом, один богатый бизнесмен занял у меня крупную сумму денег и больше не появлялся. Все не так просто.

— Виктория, мне с тобой очень интересно общаться. У тебя столько живых вопросов — это прекрасно. Значит, ты в пути, в отличие от многих наших соотечественников, которые уже «приехали», решив, что это конечная станция и поезд дальше не идет. Может, мы еще только в начале дороги? И вся жизнь до этого момента была подготовкой к реализации великого предназначения?

Мне очень нравится фраза: «Там, где твоя голова, — там ты весь». Я не имею в виду тело, я говорю о нашей жизни. Все события и люди, которые нас окружают, все это — результат больших и маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Ты сама взялась за эти сумки, никто тебя не принуждал.

— Нет! Я была в безвыходной ситуации и не знала, что мне делать. Мужа уволили с работы, друзья сразу разбежались. Маленькие дети, сам не поешь, а их голодными не оставишь. Тогда это казалось лучшим выходом, но теперь все, я больше так не могу.

— Мне кажется, я тебя понимаю. Ты просто не знала, что делать. А в безвыходной ситуации выход там же, где и вход.

— Паша, ты красиво говоришь, но честно скажу, меня это выводит из себя, даже жарко стало.

— Знаешь, как лечат паралич? Нет? Заражают малярией с целью повышения температуры тела. Клин клином вышибают. В 1927 году австралийский врач-психиатр получил Нобелевскую премию за изобретение этого метода. Я очень рад твоей естественной реакции и расстроился бы, если бы ты была равнодушна.

Виктория посмотрела в окно, где мелькали огни какого-то города, а потом вопросительно на меня. Мне показалось, что внутри у нее что-то завертелось, заработало. За ее усталостью были видны искренность, доброта и обаяние. При всей потерянности Виктория казалась наполненной жизнью больше, чем многие из моих знакомых. Она сейчас находилась в той ситуации, когда кажется, что все, замкнутый круг. Но именно в этих случаях рождается истинный дух, который нельзя сломить. Сломаться Виктория не может, потому что она приняла на себя и духовно, и физически ответственность за собственную жизнь и семью.

— Как же я могу выздороветь после финансового паралича? Что должно произойти? Что мне нужно сделать?

— Сначала ты должна действительно сильно захотеть. Так сильно, как утопающий хочет дышать воздухом. Слабое намерение не побуждает к действию, и супервозможности, которые тебе предоставляются, ты пропускаешь. Страстное желание — это первое.

— Я очень хочу изменить все в лучшую сторону, но как — не знаю.

— А что ты сделала для этого? Ты была открыта информации, или у тебя были шоры на глазах и, кроме своих клетчатых сумок, ты ничего не видела? Ты искала новые возможности?

— Наверное, я только сейчас созрела, и ты, Паша, как последняя капля, подталкиваешь меня к переменам. Так что же мне делать? Где искать?

— Виктория, искать хороший заработок там, где ты уже была и его не нашла, бесполезно. Чтобы получить новое, надо перестать делать старое. Что посеешь, то и пожнешь. Если ты сеешь кукурузу, то картофель не вырастет! Пойми, работать надо не ради денег, а ради навыков, которые приносят большие деньги. Навыки — это самое главное!

Второе — нужно создать пассивный доход, то есть если ты уедешь на один год в отпуск, твой бизнес не остановится, а будет так же приносить тебе деньги.

Я взял ручку и нарисовал два треугольника, написав под первым «люди», а под вторым «деньги».

Эти треугольники помогут нам разобраться. Всех людей, которые занимаются какой-либо деятельностью, можно условно разделить на четыре категории. В основании первого треугольника находятся люди, работающие по найму. Буква «Р» — от слова «работа». «Раб» — часть слова «работа». Это самая многочисленная категория людей в мире. Интересно заметить, что примерно 99,9 % людей, проживавших на территории СССР, находились в этой категории. Я был наладчиком технологического оборудования на заводе, а ты — инженером на другом заводе. Родители наши тоже входили в категорию «Р», поэтому воспитывали нас в соответствии с правилами поведения и законами успеха застойного периода. Вспомни, тогда было очень важно, что о тебе скажут, подумают, и в ту пору мы сильно зависели от чужого мнения. Общество нас воспитывало так: «Сиди и не высовывайся, лишнего не говори». За нас все всегда решали. Пенсия была наградой за 40 лет работы от звонка до звонка. В те недалекие времена коммерческая деятельность называлась спекуляцией, поэтому многие еще не успели перестроиться под рыночную экономику.

Сейчас ситуация стремительно меняется. Предпринимателей с каждым годом становится все больше. Тем не менее тех, кто работает на дядю, еще больше. Я думаю потому, что главную роль для них играет такой фактор, как защищенность. За них кто-то должен все решать — так они чувствуют себя в безопасности. Представляешь, они действительно уверены, что им кто-то что-то должен! Во всем мире этой категории людей достается меньше всего денег: столько, сколько дадут. А дадут ровно столько, чтобы кое-как прожить без желания строить баррикады и хвататься за ружье.

— Вот столько на всех, — объяснил я и показал в треугольнике «Деньги» маленький доход на всех людей из категории «Р».

Этот доход, а вместе с ним и стиль жизни, тебя не устроил, и ты из обычного инженера превратилась в предпринимателя. У тебя было страстное желание добиться большего. Оно появилось от безвыходности, с одной стороны, и от ответственности за свою жизнь — с другой. Ты победила собственный страх неизвестности. Ты не думала, как на тебя посмотрят, что скажут о человеке с высшим экономическим образованием, торгующем на рынке. Ты не искала защищенности, а взяла свою жизнь в собственные руки. Ты очень хотела зарабатывать, а не работать.

— Да, Паша, как будто ты знал меня раньше, — улыбнувшись, сказала Виктория.

— Мы перепрыгивали через одни и те же барьеры. И миллионы наших соотечественников в такие минуты думали примерно то же, что и мы с тобой. Только не все решились идти вперед: вкладывать свои деньги в товар, занимать под бешеные проценты крутиться сутками напролет, позабыв про все праздники и выгодные, да и про себя тоже.

Я в начале 1990-х начал работать на себя — ремонтировал машины. Происходило это зимой в неотапливаемом гараже. Руки промерзали настолько, что я не чувствовал боли, когда не раз по неопытности повреждал пальцы. Через некоторое время я смог купить аварийную «Газель». Отремонтировал ее и стал водителем и грузчиком в одном лице. Иногда мне приходилось прикреплять на лобовое стекло таблички «право» и «лево» — я настолько уставал, что уже ничего не соображал.

Нас с тобой не один раз обманывали, и мы теряли все деньги, но не останавливались и начинали заново. Может, только меняли профиль или сферу деятельности. Несмотря ни на что, мы выбрались из категории «Р» и перешли в группу «С», где людей трудится меньше, а денег им достается больше.

«С» — это первая ступень эволюции предпринимательства. Первая и самая сложная, потому что все приходится делать самому, на собственные деньги, за все быть ответственным. Держать в голове все бизнес-процессы непросто, быть директором, грузчиком, продавцом, бухгалтером и учредителем одновременно может далеко не каждый. Естественно, большого бизнеса в одиночку не построишь и финансовой независимости не достигнешь, даже если у тебя будет один или два помощника. Очень важно, что при этом мы получаем начальные навыки предпринимательства: планирование бюджета, расходов, трудозатраты, примитивная бухгалтерия, рентабельность бизнеса. Мы учимся продавать, а это — необходимый навык для всех, кто хочет стать богатым. Среди самых состоятельных людей мира нет ни одного, кто не умел бы продавать. А среди беднейших слоев населения нет ни одного человека, кто умел бы продавать. Подумай об этом. Знаешь, почему тебе сложно и хочется двигаться дальше?

— Почему? — спросила Виктория.

— Ты придерживалась одного правила — о приобретении навыков, но не выполняла второго. Помнишь о пассивном доходе? Ты не стремилась его создавать. Поэтому ты похожа на белку в колесе. Когда бежишь, бизнес идет, остановилась — бизнес встал, при этом ты уходишь в минус. Аренда, обязательства перед партнерами и другие проблемы наваливаются на тебя. Иногда они обгоняют, если ты плохо отторговала. Как будто идет соревнование с этими проблемами. Ты начинаешь уставать, дальше — все больше и больше. Кажется, что уже и здоровье не то. Потом ты забываешь, когда и куда в последний раз надевала вечернее платье. Ты забываешь про подруг, а они про тебя. Из-за усталости ты ссоришься с мужем, и он отвечает тем же, снимает стресс алкоголем, а может, «задерживается на работе». Тебе некогда осмыслить происходящее. Затем ты теряешь контакт с детьми, которые не понимают, почему твоя работа важнее, чем они. Почему ты вкалываешь, а живете вы скромно, тогда как многие позволяют себе большее? Ты говоришь им: «Хорошо учись», а сама с высшим образованием таскаешь сумки на рынок. Сначала теряешь авторитет в их глазах, а потом они перестают верить в тебя и семью. Твои приоритеты им ясны: на первом месте рынок и клетчатые баулы. Иногда ты пытаешься откупиться от них, делая им подарки, но они этого не ценят. Еще бы, разве можно чем-то заменить внимание, любовь и ласку?! Ты искала свободу, но в таком виде она тебе не нужна.

Ты прекрасно справляешься со своей работой, но стоит перепоручить ее кому-то, как все идет наперекосяк, а затем приходится справлять последствия. Очень хочется выбраться от этой «свободы» на волю. Но в категории «С» свои правила игры. Как думаешь, почему это с тобой происходит? Первопричина — в выборе направления действий. Категория «С» самая сложная.

В такие моменты случается кризис. В переводе с греческого языка «кризис» обозначает «решение, исход, поворотный пункт», а в китайском это слово состоит из двух иероглифов, один обозначает опасность, второй — возможность. Гораздо важнее не что ты делаешь, а что ты перестал делать. Перестань думать и делать по-старому — и начнешь жить по-новому. Я рад за тебя, Виктория, потому что ты готова сделать шаг вперед и перейти в следующую категорию «Б». В ней на тебя и твой бизнес работают люди из сектора «Р».

Цель бизнеса — прибыль, а задача — дать людям то, что им нужно. Когда ты создаешь что-то прекрасное, помогая людям и получая от этого удовлетворение, тогда в этом есть смысл.

Тебе очень хочется распоряжаться не только своими деньгами, но и временем. Ты мечтаешь иметь пассивный доход, то есть когда ты спишь, бизнес работает на тебя и приносит прибыль. Ты уже созрела для больших дел и ищешь, чем заняться. Готовишься перейти в категорию «Б», но все не так просто. Тебе кажется, что многие ниши уже заняты и открывать бизнес рядом с будущими конкурентами просто опасно. У них все раскручено и схвачено. Удастся ли тебе вклиниться в этот рынок — сказать никто не сможет. Статистика свидетельствует, что из 10 тыс. фирм через пять лет выживают только 300. Что происходит с 9700 фирмами, с их надеждами и инвестициями? Сколько людей они наняли на работу и уволили? У тебя есть партнер — опытный предприниматель, заинтересованный в твоем успехе, или ты будешь биться в одиночку? В категории «Б» большие риски, жесткая конкуренция, больше ответственности, но и денег больше. Я отметил в треугольнике, обозначенном как «деньги», объем финансов, причитающихся бизнесменам из треугольника «люди».

Закон Паретто: 20 % всех денег принадлежит 80 % людей, соответственно 80 % финансов принадлежат 20 % людей. Виктория, тебе интересно, что будет с тобой дальше, когда ты перейдешь в категорию «Б»?

Она посмотрела на меня озадаченно, и я почувствовал понимание с ее стороны. Было ясно, что наша беседа не напрасна. Очень хочется поделиться знаниями, особенно с тем, кому они действительно нужны. В этот момент я был благодарен судьбе за то, что мы с Викторией оказались в одном купе;

— Я бы не хотела знать свое будущее, — ответила Виктория, — как-то страшновато. И все же мне кажется, что оно очень светлое. Первое, в чем я уверена, — это то, что у меня будет стабильно развивающийся бизнес, не подверженный никаким рыночным катаклизмам.

Второе: я буду делать большое дело, полезное людям, и у меня будет много единомышленников. В любой момент я смогу на них опереться.

Третье: я хочу, чтобы мои близкие уважали меня и мой труд. И чтобы мы чаще бывали вместе.

Мне кажется, что с каждым годом время бежит быстрее, а я ничего толком не успела сделать, но я знаю, что у меня немало талантов. Я вижу, что еще многое предстоит сделать, чтобы показать себя во всей красе. Я хочу иметь модные дорогие наряды и чтобы было где их продемонстрировать. Я ощущаю себя на 18 лет, я люблю петь. Может, я смогла бы стать звездой — не знаю. Хочется быть заметной!

Четвертое: я обязательно самореализуюсь!

Мне надоело, что кругом какие-то негативные эмоции. Разговоры о болезнях и недостатке денег. Зависть к тем, у кого хорошо идет торговля. Мне нужны веселые, добрые эмоции, я хочу быть в окружении таких же людей, как и я. Хочу получать комплименты.

Пятое: только приятные эмоции.

Шестое: я займусь собой, войду в форму. У меня будет свой стилист, массажист, фитнес-тренер, домработница. Естественно, своя большая благоустроенная квартира в уютном и престижном месте.

— Прекрасно! У тебя обязательно все это будет! Знаешь, чем отличаются люди из категории «Б» от людей из «Р» и «С»? Видением. У бизнесменов есть чутье на деньги, они кругом видят возможности, в то время как другие — лишь препятствия. Они угадывают будущее и извлекают из него экономическую выгоду. Когда ты видишь светлое будущее, ты приближаешь его к себе. Виктория, я в первый раз общаюсь с человеком, который так четко, не задумываясь говорит о своих желаниях и целях. Я восхищен!

— Поверь, Паша, у меня было достаточно времени подумать. В поездах я именно этим и занималась. Только что конкретно делать и на какие деньги — пока не знаю. Чувствую, ты во многом прав и понимаешь меня. Может, подскажешь, на чем сейчас выгоднее всего строить бизнес?

— Наиболее перспективны саморазвивающиеся бизнес-системы. Сейчас поясню. Есть два основных типа крупных и средних предпринимателей. Первые имеют свои салоны, рестораны, агентства, различные производства, центры продаж и т. д. Любая точка бизнеса является финансовым ограничением. На заводе это максимальный объем производства, в ресторане и салоне красоты — посадочные места и скорость обслуживания. Даже крупнооптовый склад ограничен географией бизнеса. Экономически невыгодно возить товары с этого склада в другие страны и на другие континенты. Гораздо удобнее открыть производство товаров на месте их сбыта.

Бизнесмены второго типа строят бизнес-системы. Имеют свои сети ресторанов, салонов, агентств, производств, центров продаж и т. д. Конечно, чтобы раскрутить такие сети, необходимо располагать миллионами долларов, массой времени, свободной нишей, командой профессионалов и многими другими вещами. Надо понимать, что конкуренция среди торговых марок, которые хотят стать брендом, еще выше, чем в малом бизнесе. Таким образом, этот путь доступен бизнесменам, переходящим в следующую категорию — «И».

Здесь другие ставки, законы и правила. Именно сектору «И» принадлежит 80 % всех богатств в мире. Деньги — это отчеканенная свобода. Рекомендую прочитать книги Роберта Кийосаки, прежде всего «Руководство по инвестированию».

Подводя итог в рассуждениях о треугольниках, расскажу тебе сказку.

Жили-были люди в одной деревне. И на всех у них был только один источник воды, находившийся далеко от деревни. Люди носили оттуда воду в ведрах. Несколько человек стали ходить за водой для других за умеренную плату.

Потом появились люди, которые наняли тех, кто носил воду за символическую плату. А сами они продавали ее чуть дороже на организованных рынках около деревни.

Несколько человек заняли деньги, чтобы платить тем, кто раньше ходил за водой. Теперь они строили водопроводы к жилищам. Эта вода продавалась по более низкой цене, чем на рынках, потому что за нее не нужно было платить разносчикам. Все люди стали покупать воду из водопровода. Его хозяева расплатились с долгами и жили долго и счастливо, приумножая свои капиталы.

— Сходить еще за чаем?

Виктория помолчала немного, затем сказала:

— Не хочу с ведрами бегать, хочу иметь свой водопровод. Как это сделать в наше время? Наверное, мне это пока не под силу.

— Виктория, хочу обратить твое внимание не просто на бизнес-сети, а на саморазвивающиеся бизнес-сети, которые строят подобные себе «водопроводы».

Я почувствовал, что Виктории все ясно, но ничего не понятно. Я осознавал, что она проводит аналогии с теми знаниями, которые у нее имеются, и от недостатка информации мыслительный процесс в ее голове проходит с трудом. Мне очень хотелось, чтобы она поняла все правильно, и ее воображение включилось на полную мощность. Поэтому я продолжил.

— Если взять газетный лист и сложить его пополам, потом еще раз пополам и так 50 раз. Какова будет толщина сложенной бумаги?

— С трудом представляю. Наверное, около метра.

— На самом деле это расстояние от Земли до Венеры. Тот же порядок цифр, только в долларах, у тебя получится через 50 месяцев работы в саморазвивающемся бизнесе. Конечно, это математика, и она отличается от практики, но я лично знаю несколько десятков человек, которые благодаря этой системе находятся в категории «И». Некоторые из них знакомы друг с другом, и хотя у них конкурирующие системы, это не мешает им поддерживать прекрасные отношения! Начинали они все примерно одинаково — с нуля. Сегодня с этими самодостаточными людьми хотят общаться многие, но они сами выбирают, кому уделить время. Теперь ты понимаешь, почему они так недоступны и разборчивы?

— Да, понимаю. И хочу, чтобы кто-то из таких людей был в моей таблице ближайшего окружения. Только мне сложно понять, как из такого маленького бизнеса получается большой. Может, потому, что я привыкла всегда все делать только своими руками? Наверное, поэтому я и находилась в категории «С», — Виктория сделала паузу и посмотрела в окно. Потом с серьезным видом продолжила: — Мне кажется, я поняла.

— Для примера расскажу, сколько времени понадобилось великим компаниям, чтобы выйти для начала на годовой товарооборот в $50 млн. Эти фирмы — одни из самых быстроразвивающихся в мире. Компании Xerox — 30 лет, IBM — 22 года, авиакомпании Boeing — 23 года, McDonalds — 10 лет, Disney — 6,5 лет, сети отелей Marriot — четыре года, Microsoft, Wal-Mart и Nike — 2,5 года, Sony — 1,5 года. Компания Morinda, которая занимается реализацией сока «Нони», через один год преодолела этот рубеж. Многие известные корпорации в этот список не попали, но, как говорится, «не важно, сколько займет путь восхождения на вершину, важно, какой вид откроется с горы». Большой бизнес из категории «Б» и «И» строится годами.

Очень важно выбрать наставника по правилу «М», то есть искать человека, который чаще всего употребляет такие глаголы. Объясню. Настоящий учитель должен использовать слова, которые заканчиваются на букву «м»: сделаем, сходим, позвоним, составим, продадим, пригласим.

Задача наставника — на личном примере научить тебя, а потом убедиться, что ты все поняла. И затем отпустить в свободное плавание. Никаких теоретических основ. Только наработки практического опыта и навыков. Как инструктор по вождению, который всегда внутри автомобиля с буквой «У», а не снаружи.

— Виктория, можно я тебе задам вопрос, который очень важен для меня? — я сделал короткую паузу. — Что ты сегодня нового от меня услышала и какие выводы сделала?

— Я поняла, что надо внимательно выбирать, с кем общаться. Мы поговорили с тобой один вечер, но для меня многое изменилось!

Мне стали понятны первопричины моих проблем. Надо перебраться из категории «С» в «Б». Я это решила и не отступлюсь. Иначе я буду бояться мечтать, а потом, как многие мои знакомые, скажу, что жизнь не сложилась.

Работать нужно не ради денег, а чтобы приобрести навыки, дающие заработок категории «Б». Это позволит мне получать пассивный доход от созданного мной бизнеса, работающего без моего прямого участия.

Необходимо найти в саморазвивающемся бизнесе хорошего наставника, который личным примером покажет где, что и как, Виктория сделала паузу и немного смущенно спросила:

— Паша, а ты бы смог быть моим наставником?

Я сидел в первом ряду в зале, набитом людьми до отказа. Правда, оставались еще свободные места на люстрах. Было немного душно, но то, что происходило на сцене, полностью захватывало меня. Около 1000 человек из разных городов приехали на тренинг личностного роста. Как всегда, это были люди разных профессий и финансового положения. Событие близилось к концу, но я знал, что организаторы мероприятия всегда оставляют самое интересное напоследок.

Сотни моих партнеров из разных городов и стран собираются в одном месте. Сказать, что это праздник, — все равно что ничего не сказать. Это поистине грандиозное действие.

Все выступающие в первый раз волновались, и зал их поддерживал. Мне было очень интересно наблюдать за людьми, которые прежде не выступали на такой большой сцене. Каждому нужно было не прочитать стих или спеть песню, а рассказать собственную историю успеха и поделиться секретами бизнеса.

Я немного отвлекся и вспомнил свое первое публичное выступление. В тот день в зале было около 200 человек. В состоянии высочайшего эмоционального напряжения я простоял на сцене целый час и вспотел так, что даже пиджак был мокрый. Ног я не чувствовал, поэтому держался за стол рукой, чтобы не упасть. Шпаргалка крупным шрифтом не помогала, потому что перед глазами все плыло. Мне казалось, что я несу полный бред, и от этого мне было только хуже. Голос мой хрипел от страха, и иногда я не мог выговорить слов… Этот день запомнился мне как один из самых счастливых в моей жизни…

…Голос ведущего звучал очень торжественно:

— А сейчас на эту сцену выйдет человек, общение с которым вы запомните на всю жизнь. Обаяние этой женщины несравнимо ни с чем! Эта очаровательная дама вырастила десятки лидеров в разных регионах мира. Встречайте Ви-и-и…

Зал догадался, кто это, и взорвался аплодисментами. Ведущего уже никто не слушал. Шум был такой, как будто на сцену взошли Алла Пугачева, Мадонна, София Ротару и группа «Тату», решившие дать эксклюзивный концерт.

— Здравствуйте! Прошу вас, присаживайтесь, — сказала вышедшая на сцену стройная молодая леди в прекрасном вечернем платье. Ее красивое чистое лицо озаряла ослепительная улыбка. Свет прожекторов подчеркивал великолепную прическу.

Зал настойчиво продолжал аплодировать. Возможно, эта девушка была символом их мечты. Она излучала успех, как солнце свет, отдавая каждому частичку себя. Многие любили ее за ту возможность, которую она им предоставила.

— Спасибо, присаживайтесь. А то я разволнуюсь и забуду, зачем поднялась на эту сцену, — сказала уверенным голосом Виктория и улыбнулась. — Я сама не ожидала, что всего за два года работы я достигну таких результатов и буду иметь честь стоять здесь перед вами.

Это был один из самых ярких тренингов, которые я когда-либо посещал. Виктория говорила сердцем.

После слов «Мы все достойны самого лучшего!» зал вновь разразился аплодисментами. Все встали, а я почувствовал, что ноги не слушаются меня. Комок подкатил к горлу. Я подумал: «Дай бог каждому испытать такое чувство гордости за человека, который дорог! В успех которого мы вложили немало сил».

— Спасибо, присаживайтесь, я еще не закончила. Позвольте мне рассказать короткую историю.

Однажды за две минуты до отправления поезда дверь моего купе открылась… — Виктория сделала паузу и продолжила, — и моя жизнь кардинально изменилась в лучшую сторону!

 

Глава 44. Спроси меня о чем-нибудь, и я скажу, кто ты

Я часто путешествую по миру и общаюсь в дороге с разными людьми. Бывает, встречаю очень интересных собеседников, у которых хочется учиться, часто новые знакомые задают мне интересные вопросы. Когда вы будете сравнивать жизненные ситуации этих людей со своими, многие ваши проблемы отпадут сами собой, как прошлогодние листья с дерева.

Человек — это сумма мыслей за 24 часа в сутки. Мы представляем собой то, о чем думаем. Убеждения формируют события в нашей жизни. Анализируя вопросы собеседника, мы можем очень многое понять о нем. Давайте вместе проанализируем два вопроса.

— Могут ли мешать развитию бизнеса личные отношения, обида на одного из родителей? Если да, то как ее отпустить?

— Да, может, особенно обида на близких. Это чувство, порожденное шаблоном неудачника. Вы верите в обстоятельства непреодолимой силы. Вы думаете, что кто-то вам что-то должен… Допустим, родители должны были вас любить, вкусно кормить и воспитывать. Прошлое управляет вашей жизнью. И фокус внимания направлен в прошлое. А ведь там, где внимание, там и энергия. Если бы вы сохранили энергию в настоящем, то наслаждались бы им и чувствовали бы себя совсем иначе.

Родители — наши лучшие учителя, и что бы они ни делали, это служит нам во благо. Осознайте это! В мире нет ни плохих, ни хороших ситуаций, есть наш способ использовать их. Часто бывает, что слаборазвитые дети занимаются спортом и достигают серьезных результатов. Один из таких примеров — Чак Норрис. Многие дети родителей-алкоголиков не пьют совсем. Некоторые из-за страха, дискомфорта, нужды, нищеты, в которой жили в детстве, начинают зарабатывать огромные деньги. От обыденности уходят на поиски новой жизни, как Михайло Ломоносов; стремясь убежать от деспотичности родителей, становятся королями поп-музыки, как, например, Майкл Джексон.

Это вопрос вашего выбора. Вам не дается ситуация, которую вы не смогли бы преодолеть! На моем тренинге «Где взять силы для успеха» есть раздел по постановке целей. Один из пунктов — цель должна бросать вам вызов. Поставьте такую яркую, масштабную цель, чтобы хотелось воскликнуть: «Неужели я смогу этого достичь?»

Возможно, один из родителей бросил вам вызов. Воспользуйтесь этим! Добейтесь того, чего достойны, применяя энергию обиды в созидательных целях. Эту простую технологию вы уже знаете, если побывали на моем базовом тренинге.

— Мне 52 года. Всегда считала себя оптимисткой. Был неплохой бизнес. Но после кризиса случился сбой. Долларовые кредиты, вытекающие последствия, больница, микроинсульт. Заставила себя понемногу выходить из этой ситуации, но появилось очень много страхов, с которыми справиться не могу, как бы я ни старалась. Чувствую, как мои силы иссякают.

— Меня многие спрашивают, откуда я знаю, кто мне задает вопрос. Как выглядит этот человек, замужем, женат ли, какое у него состояние здоровья, финансов… Заданный вопрос я рассмотрю в качестве примера. Человек рассказывает о себе гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд.

«Всегда считала себя оптимисткой» — в прошедшем времени. Как только перестала себя считать — начались проблемы. «Случился сбой» — сам взял и случился? Человек верит в обстоятельства. К примеру, на тренингах, посвященных финансовому успеху, перед кризисом я говорил, что будет кризис! Я не заставлял людей забирать деньги из паевых фондов, а просто дал информацию. Но люди только начинали вкладывать туда средства, потому что так делало большинство. А большинство — больные, неудачники и нищие! Не долларовый кредит виноват, ведь брали его вы! И пока вы не примете решение исправить ситуацию, взять ответственность за происходящее на себя, так и будете болеть.

Сами по себе последствия не случаются, это вы открыли им дверь через бестолковое управление бизнесом. Мир меняется, не стоит на месте, потребитель стал другой! А некоторые предприниматели делают то же, что и раньше.

Самое время сделать так, чтобы в вашу жизнь вошла новая коммерческая информация. Пора открыть уши, или вы будете похожи на белку в колесе, которое к тому же постоянно уменьшается и когда-нибудь сломается. Ищите что-то новое, развивайтесь! Не можете придумать идею — воспользуйтесь прогрессивными технологиями, идеями других людей.

Слова «заставила себя» говорят о том, что вы себя не любите. Когда вы занимаетесь любимым делом, вам не нужно себя заставлять, все происходит само собой. Если вы принуждаете себя работать — либо вы выбрали не то дело, либо у вас нет цели! Убеждаете себя в необходимости ухаживать за собой — значит, не любите себя! Заставляете себя ухаживать за детьми — не любите детей и т. д.

В нашем центре вы научитесь соединять в себе гармонию души, разума и тела, и тогда все будет происходить само собой, вам будет везти, появится желание жить! Но чтобы сплотить их придется поработать! Быть счастливым — быть с частями.

«Справиться не могу» — вы жертва! А начиналось-то все очень хорошо! Вы организовали бизнес, взяли на себя ответственность. И кто же этот счастливчик, который будет вам помогать? В бизнесе есть конкуренция. Занявшись духовным развитием, вы заметите, что к вам приходит удача. Инвестируйте усилия в свою свободу, вы станете более гибкой и с легкостью придумаете множество вариантов выхода из сложившейся ситуации.

«Мои силы иссякают». Бесконтрольно? У вас бывает такое, что руки и ноги двигаются сами по себе? Все, что происходит с вами, сделали вы.

«Как бы я ни старалась» — вы сдались, полностью передали ответственность за свою жизнь, бизнес и (о, боже!) здоровье — его величеству кризису! Приходите к нам на тренинг, я лично преподнесу вам урок, чтобы вы наконец-то перестали издеваться над собой! Вы сможете взять ответственность за ситуацию и свою жизнь на себя. Вы способны стать здоровой, богатой, любимой и довольной. Дайте мне три дня, и ваша жизнь изменится к лучшему!