Следующая речевая стратегия – это группа техник. И я остановлюсь на каждой из них коротко.
Это техники, которые создают плавность речи и иллюзии связи между различными предложениями. Данная речевая стратегия еще называется забалтывание.
При использовании речевых стратегий НЛП необходимо помнить, что слова часто помещают опыт человека в своеобразную «рамку», в которой одни аспекты выдвигаются на передний план, а другие служат им фоном.
Рассмотрим, например, союз «но» и союз «и».
Послушайте следующие суждения:
Хорошая у Вас квартира, но высоко расположена.
Хорошая у Вас квартира и высоко расположена.
Какая из этих фраз кажется Вам наиболее позитивной? Мне вторая. Поскольку ее смысл в том, что первая и вторая части фразы уравновешенны, вторая даже усиливает первую. И все благодаря союзу «И»
Естественно противоречива первая???
Я думаю, очевидно, что причина в союзе «Но». Этот союз в первой фразе делает утверждение отрицательно заряженным. И причиной всему акцент на «высоком расположении».
Когда мы связываем свои идеи или переживания с помощью союзов и предлогов, слова заставляют нас фокусировать внимание на различных точках одних и тех же переживаний.
Главное в нижеследующих техниках – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей.
Самое простое связывание – союз «И» .
Послушайте речь любого рядового американца. Его речь никогда не прекращается. Он может говорить бесконечно на любую тему.
Почему???
Потому что у американцев, как и у других народов, есть любимая глагол-связка «И». Но у американцев она возведена в ранг самостоятельного слова. Вот такая замечательная культура.
Для эффективного использования данной техникой не требуется никаких усилий. Вам только необходимо использовать союз «И» для речевого связывания разных предложений.
Например.
– И Вы видите замечательную картину Сальвадора Дали. И понимаете, как бесконечно время. И как иллюзорен мир.
Теперь об использовании причинно-следственных связываний и противоположностей. Использование речевых оборотов «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «в то время, как» «поскольку… постольку», «чем… – тем…» также связывает события и утверждения.– Чем раньше начнем, тем раньше закончим– В то время как вы будете слушать мое выступление, ваше настроение будет улучшаться.Эти утверждения работают как эффективная команда, потому что опираются на факты!На этом также регулярно ловят детей:– После того сделаешь уроки, сможешь посмотреть телевизор!– Чем больше ты поешь, тем сильнее будешь!.Эти речевые обороты обладают поистине магической силой.Они позволяют направлять эмоции и предопределяют поступки собеседника.– Чем больше ты смеёшься, тем более позитивно смотришь на МИР!И здесь усиление одного приводит к усилению другого.Как и многие другие техники НЛП причинно-следственные связывания хорошо работают в рекламе. Здесь они просто незаменимы в силу своей эффективности.Вот обычные примеры рекламных связываний:«Чем больше внимания вы уделяете себе, тем красивее выглядите» «Чем больше вы думаете о покупке дома, тем больше аргументов «За ипотеку!» вы находите».
Итог. Использование союзов и слов-связок, делает команду единой и целостной. И чем больше вы используете эти слова, тем больше Вы влияете на поступки собеседника.