Спустя две недели после того, как я начал работать у мистера Шоуффа, мы как-то сели позавтракать вместе. Я как раз доедал яйцо, когда он вдруг сказал:

– Джим, давай взглянем на твой список целей и обсудим его. Это, пожалуй, лучшая помощь, которую я могу оказать тебе в данный момент.

– Но у меня нет списка, – ответил я.

– Он у тебя в машине или остался дома?

– Да нет, у меня его вообще нет.

– Да-а, молодой человек. Похоже, с этого нам и придется начинать, – вздохнул мистер Шоуфф, а затем, посмотрев мне прямо в глаза, сказал:

– Если у тебя нет списка целей, то можно предположить, что на банковском счете у тебя лежит всего пара сотен долларов.

Догадка оказалась верной, и это сразу заставило меня отнестись к его словам с полным вниманием.

– Вы полагаете, что при наличии такого списка состояние моих счетов может измениться? – удивленно спросил я.

– Кардинально, – ответил он.

Так я начал постигать науку и искусство постановки целей.

Из всего, чему я научился на том раннем этапе жизни, умение ставить перед собой цели оказало самое сильное влияние на мою судьбу. К лучшему изменились все аспекты моей жизни: достижения, доходы, банковские счета, образ жизни, отношение к благотворительности и даже личностные качества.

Я настолько убежден в важности постановки целей, что хочу обсудить с вами этот не всегда правильно понимаемый процесс несколько подробнее. Я призываю вас не просто прочитать последующие главы, но по-настоящему проштудировать их, и лучше с блокнотом для записей.

 

Сила мечты

На жизнь каждого из нас влияет множество факторов. Одним из таких факторов является среда обитания: место, где мы живем и учимся; наши родители и друзья – всё играет определенную роль.

Свой отпечаток оставляют и происходившие в нашей жизни события. Пережитая война, например, может серьезно искалечить душу и лишить жизнь всякой определенности.

Знания (или их отсутствие) также являются одним из определяющих факторов, равно как и результаты нашей работы. От того, способны ли мы добиваться намеченных результатов, зависит общий жизненный настрой.

Но ни один из факторов не обладает таким мощным воздействием на нашу жизнь, как способность мечтать.

Мечты – это проекция нашей будущей жизни на настоящую. Следуя за ними, мы раскрываем в себе творческие силы, способные преодолеть любые препятствия, которые стоят у нас на пути.

Но чтобы эти силы проявились в полной мере, мечты должны быть определенными. Расплывчатое будущее не обладает большой притягательной силой. Чтобы мечты можно было реализовать, они должны быть реальными и зримыми.

Люди смотрят на свое будущее с двух различных позиций. Одни ждут его прихода с радостным нетерпением, а другие – со страхом. Угадайте, кого больше? Правильно, тех, кто смотрит на него с опаской.

Вы и сами знаете таких людей, которые только и делают, что тревожатся, тревожатся, тревожатся. Почему их так страшит будущее? Потому что они не позаботились о нем. Во многих случаях их жизнь представляет собой сплошные попытки добиться одобрения окружающих. В результате и их представления о жизни складываются под чьим-то влиянием. Неудивительно, что они живут в состоянии постоянной тревоги, ведь им все время приходится оглядываться и искать одобрения всему, что они делают, на стороне.

Те же, кто запланировал в своем будущем радостные события, ждут его прихода с нетерпением. Они видят его мысленным взором, и этот образ вызывает у них позитивные мысли и чувства. Будущее, созданное в их воображении, обладает колоссальной притягательной силой.

 

Сила четких и продуманных целей

Мечты – это прекрасно, но их одних недостаточно. Мало иметь перед глазами лишь сверкающую яркими красками картину желаемого результата. Чтобы воздвигнуть величественное здание, необходимы подробные чертежи фундамента, опорных колонн и т. д. Для этого и нужны цели.

Как и ясные мечты, хорошо продуманные цели действуют словно магнит. Они притягивают вас к себе. Чем лучше вы определите и опишете их, чем усерднее будете работать над их осуществлением, тем сильнее будет сила их притяжения. И поверьте мне, когда ухабы на пути к успеху будут вынуждать вас притормозить или остановиться, этот магнит вам очень понадобится.

Чтобы понять, какую важность имеет постановка целей, взгляните на большинство окружающих вас людей, у которых нет никаких целей. Вместо того чтобы строить свою жизнь, они каждый день ведут войну за экономическое выживание. Недаром Торо в свое время сказал: «Жизнь большинства людей можно определить как тихое отчаяние».

 

Причины

Мистер Шоуфф сказал мне:

– Джим, я не считаю, что текущее состояние банковского счета служит надежным индикатором твоего уровня умственного развития. (Боже, как я счастлив был это слышать!) Я уверен, что у тебя есть множество талантов и способностей и ты умнее, чем думаешь.

Это правда. В то время я действительно был умнее, чем думал.

– Почему же у меня в банке так мало денег? – поинтересовался я.

– Потому, что у тебя мало причин добиваться большего, – ответил мой друг, а затем добавил: – Если бы у тебя была настоящая мотивация, ты бы достиг невероятных высот. Ума у тебя хватает, а вот мотивов недостаточно.

И в этих словах заключена глубокая мысль: У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВЕСКИЕ ПРИЧИНЫ, чтобы желать богатства.

С тех пор я многое понял. Сначала должна быть причина, а уже потом дело. Создается впечатление, что жизнь нарочно маскирует ответы, чтобы их замечали только те, кто имеет для этого основательный повод.

Другими словами, если вы знаете, чего хотите, и это желание очень сильно, то у вас найдется и способ добиться своего. Вам откроются все ответы, способы и методы, которые необходимы для решения проблемы.

Что, например, если бы вам было крайне необходимо заработать много денег? Если бы жизнь любимого человека зависела только от того, сможете ли вы оплатить дорогостоящее лечение?

А теперь давайте предположим, что вы узнали про книгу, которая может указать вам путь к богатству. Вы бы купили ее? Конечно, да!

Поскольку вы уже читаете книгу, посвященную успеху, вас вряд ли удивит, что есть много других хороших книг и учебных программ, рассказывающих о том, как разбогатеть. Но если у вас нет необходимости быть богатым, вы не будете тратить на них свое время и деньги. Существует старое изречение: необходимость – мать изобретений. Как точно сказано! Имейте это в виду и всегда думайте сначала о причинах и только после этого ищите ответы.

 

Четыре главных мотива

Самый важный вопрос, на который вы должны себе ответить, звучит так: «Что меня мотивирует?»

У разных людей разные мотивы. У каждого из нас есть свои болевые точки. Если вы основательно покопаетесь в своей душе, то наверняка сможете отыскать их и у себя.

Каковы же главные мотивы достижения успеха? Помимо лежащих на поверхности финансовых благ можно выделить еще четыре.

Первый из них – это ПРИЗНАНИЕ. Великим компаниям и умным менеджерам по продажам хорошо известно, что некоторые люди ради признания окружающих готовы сделать больше, чем за материальное вознаграждение.

Именно поэтому успешные торговые организации, особенно те, что работают в сфере прямых продаж, изо всех сил стараются отметить любое достижение своих сотрудников, каким бы незначительным оно ни было. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют себя заброшенными и никому не интересными. Похвала служит для них подтверждением того, что их кто – то ценит. Ведь таким образом мы фактически говорим человеку: «Ты особенный, ты много значишь для окружающих».

Я считаю, что чем больше компаний будут придерживаться такой политики в отношении своих сотрудников – продавцов, начальников, секретарш, уборщиц, – тем выше будет уровень их производительности.

Вторая причина, заставляющая людей добиваться высоких результатов, – это желание почувствовать себя ПОБЕДИТЕЛЕМ. И этот мотив является одним из самых главных.

У меня есть несколько друзей, которые, будучи миллионерами, продолжают работать по 10–12 часов в день, зарабатывая все новые миллионы. И дело не в том, что они нуждаются в деньгах, а в том, что каждая новая победа доставляет им радость и удовлетворение. Деньги не являются для них стимулом. Они и так достаточно богаты. Что же ими движет? То самое желание почувствовать себя победителем.

Время от времени, особенно после семинаров, ко мне подходят люди и говорят: «Мистер Рон, если бы у меня был миллион, я бы никогда в жизни не работал». Наверное, именно поэтому Господь и следит за тем, чтобы такие люди никогда не стали слишком богатыми. Ведь они в таком случае сразу бросят все дела.

Третьим мотивом является СЕМЬЯ. Некоторые люди готовы сделать для своих родных и близких то, чего не стали бы делать даже для себя.

Однажды я познакомился с человеком, который сказал: «Мистер Рон, я решил как-нибудь совершить вместе с семьей кругосветное путешествие и в пути ни в чем себе не отказывать. Для этого мне надо заработать четверть миллиона долларов». Я не мог поверить услышанному и поинтересовался, неужели он настолько любит свою семью. «А как же иначе?» – ответил он. Можно только позавидовать тем, к кому он относится с такой любовью!

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, то есть потребность делиться с окружающими своим богатством, – это четвертый мотив. Когда умер стальной магнат Эндрю Карнеги, в его письменном столе нашли пожелтевший листок бумаги, датированный годом, когда ему исполнилось двадцать лет. На нем Карнеги записал свою главную жизненную цель: «Я хочу потратить первую половину жизни на то, чтобы накопить деньги, а вторую – на то, чтобы все раздать».

И знаете что? Эта цель настолько вдохновила Карнеги, что он заработал четыреста пятьдесят миллионов долларов (что эквивалентно сегодняшним четырем с половиной миллиардам!), и действительно в последние годы жизни с радостью раздал их нуждающимся.

 

Будничные причины

Как было бы замечательно, если бы главным стимулом стремления к успеху была такая благородная цель, как благотворительность! Но я должен сознаться, что в ранние годы моя мотивация была куда более приземленной. Причина, побудившая меня стремиться к успеху, как и у многих других людей, не имела ничего общего с высокими помыслами. Позвольте рассказать, как это было.

Однажды, незадолго до поступления на службу к мистеру Шоуффу, я отдыхал дома, развалившись в кресле, и вдруг услышал робкий стук в дверь. Открыв дверь, я увидел пару больших карих глаз, смотревших на меня снизу вверх. Это была маленькая хрупкая девочка лет десяти. Собрав в кулак всю свою смелость и решимость, она пролепетала, что по поручению отряда скаутов продает с благотворительной целью печенье. Она продемонстрировала мне несколько сортов и озвучила специальное предложение – всего два доллара за коробку. Ну как я мог ей отказать? Широко улыбаясь, она вежливо попросила меня купить печенье.

И, конечно же, у меня было огромное желание совершить покупку!

Если бы не одно обстоятельство. У меня не было двух долларов! Я был смущен донельзя. Это у меня-то, отца семейства, учившегося в свое время в колледже и нашедшего вроде бы неплохую работу, не оказалось двух долларов.

Разумеется, я не мог признаться в этом маленькой кареглазой девочке. И я сказал первое, что пришло в голову. Я соврал ей:

– Спасибо, но я уже покупал это печенье, и у меня до сих пор не израсходованы старые запасы.

Девочка сказала:

– Ничего, сэр, все в порядке. Большое спасибо, – а потом повернулась и ушла.

Я долго смотрел ей вслед, а потом закрыл дверь, прислонился к ней спиной и крикнул:

– Я не хочу больше так жить! Хватит с меня нищеты, хватит унижений, хватит вранья. Больше никто и никогда не застанет меня врасплох без денег в кармане!

В тот день я пообещал себе, что впредь у меня всегда будет с собой несколько сотен долларов.

Такие мотивы я называю будничными. Да, в том эпизоде не было ничего возвышенного, но он оказал влияние на всю мою последующую жизнь.

История с печеньем имела счастливый конец. Спустя несколько лет я вышел из банка, куда только что положил приличную сумму денег, и направился через дорогу к своей машине. Там я увидел двух маленьких девочек, продававших конфеты для сбора средств на благотворительные цели. Одна из них подошла ко мне:

– Мистер, вы не хотите купить конфеты?

– Возможно, и куплю, – шутливым тоном ответил я. – А что за конфеты?

– Миндальные.

– Миндальные? Да это же мои любимые! И сколько стоят?

– Всего два доллара.

«Господи, – подумал я. – Опять два доллара! Этого не может быть!»

– Сколько у тебя коробок? – спросил я.

– Пять.

– А у тебя? – поинтересовался я, повернувшись к подружке.

– У меня четыре.

– Прекрасно, я беру все.

Обе девчушки открыли рты от удивления и хором спросили:

– Правда?

– Конечно, – ответил я. – У меня же есть друзья, с которыми тоже надо поделиться.

Они торопливо начали укладывать коробки стопкой одна на другую. Я достал из кармана восемнадцать долларов и вручил им. Когда я уже собирался уходить, одна из девочек посмотрела мне в глаза и сказала:

– Мистер, вы и вправду особенный!

Как вам это нравится? Заплатить всего восемнадцать долларов – и получить такой комплимент от девочки!

Теперь вы знаете, почему я всегда ношу в кармане пару сотен долларов. Мне очень не хочется в будущем упустить очередной шанс подобного рода.

Могу привести еще один пример будничной мотивации. У меня есть друг по имени Роберт Депью. В свое время он был учителем в Линдсее. Проработав несколько лет в школе, Роберт вдруг решил начать новую карьеру. В один прекрасный день, никого не поставив в известность, он уволился и занялся торговлей. Когда его родня узнала об этом, на него обрушился шквал критики. Особым усердием отличался его брат, которому, по-видимому, доставляло удовольствие издеваться над Бобби. «Ты закончишь свою жизнь в сточной канаве, – твердил он. – У тебя была прекрасная работа, а теперь ты все потеряешь. Ты рехнулся!»

И такие нападки продолжались при каждой возможности. Бобби потом вспоминал: «Брат так меня достал, что я твердо решил разбогатеть».

Сегодня Бобби Депью – один из моих друзей – миллионеров.

Эта история, как и эпизод с печеньем, наглядно демонстрирует, что злость или смущение в определенных ситуациях могут стать прекрасной мотивацией для стремления к богатству.

* * *

Вы хотите что-то доказать кому-нибудь? У вас есть какие-то неприятные воспоминания, которые вы хотели бы вычеркнуть из памяти? Тогда вспомните слова «Большой успех – это самая сладкая месть».

Как видите, сколько на свете людей, столько и мотивов. Главное, чтобы они были ДОСТАТОЧНО ВЕСКИМИ. Как отыскать в себе болевые точки, которые могли бы побудить вас изменить свою жизнь к лучшему? Об этом мы поговорим в следующей главе.

 

Важность дисциплины мы уже обсудили, а сейчас я попрошу вас применить это положительное качество на практике.

Если вы до сих пор этого не сделали, достаньте свой блокнот. Я хочу, чтобы вы превратились из зрителя в участника игры, то есть из читателя в писателя.

Домашняя работа, которую вам предстоит выполнить, несколько необычна, потому что она будет длиться всю жизнь. Ее предметом являются цели, и, как вы вскоре поймете, ими вам придется заниматься, пока вы живы, причем цели эти будут постоянно усложняться и меняться.

Зачем вам это надо? Затем, что, выполняя эту работу, вы делаете первый шаг к построению жизни, о которой всегда мечтали, но не верили, что эти мечты когда-нибудь сбудутся. Поэтому давайте приступим к делу. Чем скорее вы проявите дисциплину, тем скорее вкусите ее плоды. А уж когда появятся результаты, вы точно вспомните ее добрым словом.

 

Долгосрочные цели

На чистом листе в своем блокноте напишите: «Долгосрочные цели». Ваша задача заключается в том, чтобы ответить на вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?»

Чтобы получить наибольшую пользу от этого упражнения, вы должны за максимально короткое время написать как можно больше. На все упражнение отводится 12–15 минут. За это время вам предстоит написать около пятидесяти пунктов.

В качестве небольшой помощи я предложу вам несколько вопросов:

1. Что я хочу делать?

2. Кем я хочу быть?

3. Что я хочу увидеть?

4. Что я хочу иметь?

5. Где я хочу побывать?

6. Чем я хочу поделиться с другими?

Держа в голове эти шесть отправных точек, ответьте на главный вопрос: «Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?» Предоставьте своим мыслям полную свободу. Не пытайтесь вдаваться в детали. К ним мы перейдем позже. Например, если вы хотите купить серый «Мерседес 380SL» с голубой обивкой салона, напишите просто «380» и переходите к следующему пункту.

Закончив составление списка, прочитайте написанное и рядом с каждым пунктом укажите количество лет, которое понадобится для его реализации. Если вы считаете, что желаемой цели можно добиться через год, поставьте цифру 1. Если, по вашему мнению, для этого понадобится около трех лет, напишите цифру 3. Цели, для реализации которых понадобится примерно пять лет, обозначьте цифрой 5 и, наконец, цели, для достижения которых потребуется десять лет, пометьте цифрой 10.

А теперь проверьте, насколько сбалансированы ваши цели по срокам. Например, если вы обнаружите, что у вас много целей, для которых вы отводите десять лет, но слишком мало тех, которые можно выполнить в течение года, это может означать, что вы предпочитаете откладывать свои действия на потом.

Если же у вас слишком мало долгосрочных целей, это, возможно, объясняется тем, что вы еще не решили, какой хотите видеть свою жизнь в будущем.

Главное – достичь баланса между краткосрочными и долгосрочными целями (чуть ниже мы подробнее рассмотрим краткосрочные цели, для реализации которых требуется меньше года).

Вас смущает слишком большое количество целей? Вы предпочитаете концентрировать внимание не более чем на одной цели за раз?

Вообще-то вам следовало бы развить в себе способность заниматься достижением нескольких целей одновременно. В противном случае с вами может произойти то же, что и с некоторыми астронавтами. После возвращения с Луны некоторые из них испытывали глубокие эмоциональные проблемы. В чем причина? Да в том, что они не знали, чем еще заняться.

Астронавты долгие годы тренировались и ждали своего звездного часа, но теперь он был уже в прошлом. Дело, которому они посвятили всю жизнь, закончилось, и его место заняла депрессия.

В результате всех последующих астронавтов тренировали сразу по нескольким программам, чтобы после завершения одной миссии они могли быть готовыми к выполнению другой.

Счастье непостоянно. Похоже, самый лучший способ радоваться жизни заключается в том, чтобы, заканчивая одно дело, параллельно начинать работать над следующим. Слишком долгое празднование успеха таит в себе опасность. Для того чтобы насладиться вкусом очередного блюда, надо проголодаться после предыдущего.

* * *

После того как вы составили список и наметили примерные сроки, выберите по четыре цели из каждой временной категории (с годичной, трехлетней, пятилетней и десятилетней перспективой), которые считаете самыми важными для себя. Итак, у вас получилось шестнадцать целей. Каждую из них снабдите кратким комментарием, который должен включать в себя следующие моменты:

1. Детальное описание того, чего вы хотите. Если, к примеру, речь идет о каком-то материальном объекте, укажите его высоту, длину, количество, модель, цвет и т. п. Если вы хотите открыть свою фирму, составьте перечень ключевых должностей с указанием обязанностей и зарплаты, а также размер бюджета, общее количество сотрудников и т. д.

2. Причины, заставляющие вас добиваться этой цели. Речь идет действительно о необходимости или о какой-то временной прихоти? Если вы не можете найти ясных и убедительных причин, значит, выбрали не ту цель. Замените ее.

Дело в том, что ваше желание является мощным мотивом только при условии, что за ним стоит какая-то веская причина. Возможно, вы сами убедитесь в том, что некоторые цели, которые казались вам очень важными, не являются таковыми из – за отсутствия причин. И это хорошо. Данное упражнение заставляет вас размышлять, пересматривать свои взгляды и отбрасывать ненужное. Все это помогает планировать будущее.

Определившись со своими шестнадцатью целями, выпишите их на отдельный лист бумаги или новую страничку блокнота и постоянно носите с собой. Раз в неделю заглядывайте в них, чтобы убедиться в том, что они все еще представляют для вас важность и что вы предпринимаете какие-то шаги по их реализации. Как видите, постановка целей – это не единовременная задача, результат которой является окончательным и не подлежит пересмотру. Напротив, речь идет о постоянном процессе, длящемся всю жизнь.

 

Краткосрочные цели

Под краткосрочными целями я понимаю те, для достижения которых требуется от одного дня до одного года. Хотя эти цели по определению являются гораздо более скромными, чем долгосрочные, от этого они не становятся менее важными. Капитану корабля, разумеется, известна конечная точка рейса, но для успешного завершения плавания ему придется по пути заходить еще не в один промежуточный порт.

Разумеется, как и в случае с морским плаванием, краткосрочные цели должны быть увязаны с планируемыми долгосрочными достижениями, однако у них есть одно преимущество: они могут быть претворены в жизнь в ближайшем будущем. Такие пусть и мелкие, но быстрые результаты очень укрепляют веру в себя. Приложив усилия и закончив работу над конкретной краткосрочной задачей, вы чувствуете себя победителем, и это придает вам вдохновения для продолжения работы.

Именно поэтому я настоятельно прошу вас записывать в блокнот не только перспективные цели, но и самые мелкие проекты. Какой способ вы выберете для организации этих записей – это уже ваше дело. Например, вы можете распределить их по дням, неделям или месяцам либо отобразить как подпункты долгосрочных целей.

Список удобен тем, что вы можете в любой момент проверить текущее состояние дел. Увидев, что какая-то задача выполнена, отпразднуйте свое достижение. Это может быть и какая-то маленькая радость, которую вы доставите себе за незначительный успех, и весомое вознаграждение, если реализованная цель того заслуживает. Как бы то ни было, находите время, чтобы порадоваться своим достижениям. Это вдохновит вас на новые свершения.

Не меньшую важность, чем вкушение плодов победы, имеет и не столь приятная сторона этого процесса – БОЛЬ, КОТОРУЮ ВЫ ИСПЫТЫВАЕТЕ В СЛУЧАЕ НЕУДАЧИ.

Дело в том, что мы можем расти и развиваться лишь в двух случаях: испытывая радость от побед и боль от поражений. Поэтому, если ваш проект вдруг закончится неудачно, возьмите ответственность на себя. Поступайте так как при положительном, так и при отрицательном исходе любого своего предприятия.

Кроме того, необходимо окружить себя людьми, которые не дадут вам спуску. Не смешивайтесь с толпой бездельников. Идите туда, где ожидания высоки, где есть стремление к выдающимся результатам. Это тоже часть общей стратегии достижения богатства и счастья.

 

Будьте серьезнее

Я желаю вам успеха и именно поэтому чувствую легкую озабоченность. Я ведь знаю, что большинство из тех, кто читает эти строки, не станет утруждать себя постановкой целей. Почему? Потому что для этого надо потратить время и подумать. Как ни парадоксально, но многие из тех, кто день за днем трудится не покладая рук на работе, которая не доставляет им удовольствия, на вопрос, почему они не задумываются о своей дальнейшей судьбе, часто отвечают: «У меня нет на это времени». Их не волнует собственное будущее.

Я знаю, что у большинства людей нет четких планов на дальнейшую жизнь, но вы не должны быть частью этого большинства и ходить с озабоченным выражением лица и скрещенными на удачу пальцами в надежде, что все само собой изменится к лучшему.

Хотите вы того или нет, но все мы участники спортивного матча под названием «жизнь». И можете мне поверить, что если у вас нет целей, то качество вашего выступления никого не впечатлит. Никто не будет платить большие деньги за вашу игру, в которой даже подсчет очков не ведется.

Кто – то, конечно, может сказать: «Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. Я же не буду сидеть до глубокой ночи и что-то еще ПЛАНИРОВАТЬ!» И это говорит мне человек, у которого уже просрочены платежи за взятый в кредит автомобиль! Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который хорошо умеет планировать и ставить перед собой правильные цели.

Если вы формулируете свои цели в письменном виде, это говорит о том, что вы настроены на рост и что ваши планы – не пустые слова. Вы обязаны относиться к своей жизни серьезнее. Это, конечно, не значит, что нужно повсюду ходить с мрачной миной, но серьезное отношение необходимо. Разумеется, все мы надеемся на лучшее. Но надежды, не подкрепленные конкретными планами, обычно играют с людьми злую шутку. В Библии сказано: «Надежда, долго не сбывающаяся, томит сердце» (Притчи, 13:12). Это болезнь… Я знаю.

В свое время я и сам страдал от болезни под названием «пассивная надежда». Это тяжелый недуг. Тяжелее может быть только блаженная пассивная надежда. Я говорю о человеке, который ничего не добился к пятидесяти годам, но по-прежнему радостно улыбается и надеется на лучшее. Вот это уже совсем плохо. Поэтому будьте серьезнее. Изложите свои цели на бумаге. Я советую вам это, исходя из собственного опыта.

 

В Библии сказано: «Без откровения свыше народ необуздан» (Притчи, 28:18). Это значит, что невозможно жить без мечты и видения будущего. Мечты могут самым неожиданным образом изменить всю вашу жизнь. В предыдущих главах я научил вас ставить перед собой цели, а теперь хочу продемонстрировать, как мечты формируют вашу жизнь.

Прежде всего вы должны понять, что, поставив перед собой цель, которая имеет для вас большое значение, становитесь другим человеком. Важная цель оказывает влияние на все, что вы делаете. Она всегда с вами, где бы вы ни находились и чем бы ни занимались. От этого все меняется: ваше рукопожатие, манера одеваться, тон голоса, эмоции. Если цель и в самом деле важна, то все ваши поступки в той или иной степени направлены на ее достижение.

Но для того, чтобы эти цели мотивировали вас и влияли на вашу жизнь, они должны быть действительно значимыми. Как-то я спросил одного человека: «В чем состоит ваша цель на ближайший месяц?» Он ответил:

«Мне бы только наскрести денег, чтобы оплатить текущие счета…» Это и была вся его цель!

Я не хочу сказать, что оплата счетов не может быть целью. Такое тоже бывает. Но эта цель слишком низка. Я бы не включил ее в список самых вдохновляющих жизненных стимулов. Вы ведь не вскакиваете в понедельник с кровати с радостной мыслью: «Слава Богу, еще один шанс наскрести денег на оплату этих несчастных счетов!»

Для того чтобы цели действительно что-то меняли в вас, они должны быть достаточно высокими. Вы должны тянуться к ним и расти. Они должны будить ваше воображение и заставлять действовать. Главное, чтобы они не были слишком далекими и недостижимыми, так как это с самого начала отобьет у вас охоту что-либо предпринимать для их реализации.

 

Истинное предназначение целей

Хочу поделиться с вами одной интересной мыслью. Истинная ценность целей заключается вовсе не в материальных благах, которые вы обретете после их достижения. Все это имеет лишь второстепенное значение. Главное то, что цель заставляет вас измениться и стать другим человеком. Позвольте пояснить эту мысль.

Какова, по-вашему, основная причина, побуждающая людей становиться миллионерами? Неужели им просто хочется получить миллион долларов? Я так не думаю. Главное здесь – это умения, знания, дисциплина и лидерские качества, которые они развивают в себе, двигаясь к поставленной цели. Это накапливаемый опыт планирования и разработки стратегий. Это смелость, решимость и сила воли, которые вы выковываете в себе, зарабатывая миллион долларов.

Дайте миллион человеку, который не обладает качествами миллионера, – и он, скорее всего, потеряет его. Но если вы лишите богатства настоящего миллионера, то он вскоре вновь его заработает. Почему? Потому что он уже приобрел нужные знания, умения и опыт, позволяющие ему снова и снова повторять этот процесс.

Как видите, деньги для миллионера – далеко не самое главное. Намного важнее то, какие качества он выработал в себе в процессе зарабатывания миллиона.

А теперь я хочу задать вопрос, над которым вам придется поразмышлять: каким человеком вам нужно стать, чтобы иметь все, что захочется? Думаю, что вам следует записать возникшие мысли в свой блокнот. Опишите, какие умения и знания вам для этого потребуются. Ответы на данный вопрос поставят перед вами новые цели в плане личностного развития.

Запомните правило: ДОХОД ЧЕЛОВЕКА РЕДКО ПРЕВЫШАЕТ УРОВЕНЬ ЕГО РАЗВИТИЯ. Именно поэтому вы должны прибегнуть к самоанализу.

Каждый раз, когда у меня возникает желание иметь больше, чем у меня есть в данный момент, я задаю себе вопрос: «А готов ли я стать человеком, который способен все это приобрести?» Если я ленив, не готов учиться, читать и развиваться, вряд ли стоит ожидать, что желаемое придет ко мне само по себе. В этой ситуации я должен принять решение – либо измениться самому, либо что-то поменять в своих желаниях.

 

Не поддавайтесь панике

Впервые ставя перед собой крупную цель, вы можете впасть в панику из – за обилия задач. Поэтому хочу посоветовать вам: расслабьтесь.

Если вы чувствуете, что пока не готовы сделать все намеченное, успокойтесь и помните, что ВАШИ СПОСОБНОСТИ БУДУТ РАСТИ В СООТВЕТСТВИИ С ПОСТАВЛЕННЫМИ ЗАДАЧАМИ. В этом и заключается магия целей. Чем больше вы работаете над их реализацией, тем больше у вас будет появляться новых благоприятных возможностей. И в каждой новой возможности вы сможете разглядеть решение проблемы, которая еще недавно казалась неразрешимой.

Поэтому не бойтесь сделать первый шаг. Он послужит началом пути, который приведет вас к результату, способному превзойти самые смелые ожидания. Я в этом уверен. Тот человек, которым я был двадцать пять лет назад, когда впервые встретился с мистером Шоуффом, сегодня кажется мне незнакомцем. Я сильно изменился с тех пор. То же самое произойдет и с вами.

Многие боятся начинать что-то новое, так как еще помнят боль от предыдущих неудач. У них на душе лежит тяжкая ноша, которая придавливает их к земле. Если ее не сбросить, так будет продолжаться вечно.

Друзья, ни вы, ни я ничего не можем изменить в прошлом. Оно уже минуло и похоронено. Но зато вы можете многое сделать для своего будущего. Вы не должны оставаться тем, кем были вчера. Вы можете изменить свою жизнь за очень короткое время. Вы даже не сможете представить себе, какое значение эти изменения будут иметь для вас, если не дадите себе сегодня хотя бы полшанса.

Ваши возможности будут расти. Вы обнаружите в себе способности и таланты, о которых и не подозревали. А со временем источники вашего творчества будут только углубляться. Вскоре вы будете способны на дела, которые прежде считали невозможными. Вы сможете решать проблемы, которые до этого казались непосильными. Ваш разум будет порождать все новые и новые творческие идеи.

Почему цели обладают такой силой? Как все это происходит? Я не знаю. Данный вопрос я отношу к специальной категории загадок жизни. Могу сказать только одно: это действительно работает. Убедитесь сами. Дайте себе шанс стать тем, кем способны стать, и совершить то, что можете.

 

Умейте просить

Библейское изречение гласит: «Просите, и дано будет вам» (Матфея, 7:7). Да, именно так. Из всех важных качеств, которые вам нужны, это усвойте в первую очередь.

О чем идет речь? Надо уметь просить у людей то, что вам нужно. Формула предельно проста: если попросите, то получите. Давайте рассмотрим ее немного подробнее.

Во – первых, просьба запускает механизм получения. Ее можно уподобить кнопке, которая запускает некий интеллектуальный и эмоциональный механизм.

Как уже было сказано, я не знаю, как действует этот механизм, но он реально работает.

Существует много вещей, которые происходят независимо от того, понимаем ли мы принцип их функционирования. Они просто работают. Некоторые люди не принимаются ни за какие дела, не изучив предварительно всю подноготную. А пока они копаются в мелочах, находятся другие, которые приходят и срывают плоды. Все зависит от того, с какого конца вы предпочитаете начинать. Я предлагаю начинать с просьбы.

Во – вторых, получение не представляет никаких трудностей. Если вам что-то дают, вы получаете это без всяких усилий. Это происходит автоматически. Но если получение не составляет труда, то в чем же тогда проблема? В просьбе.

Кто – то, конечно, может сказать: «Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. А вместо этого мне нужно еще о чем-то ПРОСИТЬ!» И это говорит мне человек, которому нечем оплачивать поступающие счета. Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который умеет просить.

«Все понятно, – говорит он. – Весь последний год я рано вставал по утрам, а потом весь день пахал как вол, но у меня в доме нет списка вещей, о которых я мог бы кого-то попросить».

А как обстоят дела у вас? Где ваш список?

В – третьих, жизнь щедра и обильна, словно океан. Особенно это касается Америки. Успех здесь никогда не был в дефиците. Его не выдают по карточкам, и не бывает так, что, когда подошла ваша очередь, его уже полностью раздали. Такого просто быть не может.

Тогда в чем же проблема? В том, что большинство людей приходят к этому океану с чайной ложкой. Если уж перед вами целый океан, то почему бы не поменять свою чайную ложку на что-нибудь побольше? На ведро, например? Конечно, и это не так уж много, но, по крайней мере, над вами хоть не будут смеяться дети…

И вот еще два момента, касающихся умения просить.

Во – первых, просить надо с умом. В Библии не сказано прямо: «Просите с умом», но я не сомневаюсь, что именно это и имелось в виду. Поэтому, если вы обращаетесь с просьбой, не надо мямлить. Так вы ничего не добьетесь. Выражайтесь ясно и конкретно. Вы должны четко описать, чего хотите: высоту, длину, количество, срок, объем, модель, цвет. Дайте ясно понять, что вам надо. Вспомните, что только четко поставленные цели действуют подобно магниту. Чем точнее вы их определите, тем больше будет их притягательная сила.

Во – вторых, просить надо с верой. Обращаясь с просьбой, не сомневайтесь, что получите то, о чем попросите. Верьте так, как верят дети. Верьте без всякого скептицизма и цинизма, свойственного взрослым людям.

Дело в том, что многим из нас присущ чрезмерный скептицизм. Мы утратили чудесную детскую непосредственность и веру. Но пусть это вас не останавливает. Верьте в себя и свои цели. Радуйтесь жизни, как дети. Ничто не может быть заразительнее детского энтузиазма.

Дети уверены, что им все по силам. Они хотят все знать. И это прекрасно! Дети не хотят по вечерам ложиться спать и едва могут дождаться утра, чтобы снова вскочить с кровати. Они задают тысячи вопросов. А когда вы думаете, что ответили на все, дети находят еще тысячу. Своим любопытством они могут довести вас до белого каления, но на самом деле это замечательное качество. Если вы сможете возродить свою детскую любознательность и энтузиазм, то вам будет нетрудно попросить кого угодно о чем угодно.

 

Постановка целей и умение распоряжаться временем

В последнее время тайм-менеджмент стал очень популярной темой. Ему посвящаются многочисленные книги, аудио-программы и семинары. Публика жаждет знать, как более продуктивно использовать свое время.

А как насчет вас? Не хотели бы вы научиться лучше распоряжаться своим временем? Если да, то вы должны понять: ПОКА У ВАС НЕ БУДЕТ ЦЕЛИ, ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВРЕМЕНИ НЕВОЗМОЖНО.

Производительность – это результат четкого определения целей. Если же ваши планы расплывчаты и существуют только в голове, вы не видите ничего страшного в том, чтобы перенести сроки и отложить дело на потом. Все очень просто. Именно поэтому я настаиваю на том, чтобы цели были изложены на бумаге.

 

Приоритеты

 

Одной из сложностей, с которыми мы сталкиваемся в нашем индустриальном обществе, является тот факт, что мы перестали чувствовать времена года. В отличие от фермеров, мы утратили восприимчивость к естественным ритмам природы, поэтому наши приоритеты разбалансированы. Позвольте пояснить, что я имею в виду.

Для фермера самая активная пора года – это весна. В это время он должен работать чуть ли не круглые сутки, вставать засветло, а ложиться спать за полночь. Он должен наладить все свое оборудование, чтобы оно работало, как часы, потому что потом природа не отпустит ему много времени на посевные и уборочные работы. А затем приходит зима, когда он может посидеть, почти ничего не делая.

Так же должно быть и в вашей жизни. Вы сами должны решать, когда выкладываться на полную катушку, а когда притормозить, когда надо использовать любую возможность, которая подвернется под руку, а когда можно пустить дело на самотек. Конечно, проще всего каждый день, из года в год приходить на работу в девять часов, но нельзя допускать, чтобы один год плавно перетекал в другой, сопровождаясь нескончаемой чередой задач и обязанностей. Разбейте свою жизнь на времена года», в противном случае вы утратите ценности и потеряете смысл существования.

 

Главные и второстепенные задачи

Чтобы правильно расставлять приоритеты, надо научиться отделять важные дела от мелочей. Это необходимо делать каждый раз, когда вам надо принимать решения. Какой является поставленная задача – важной или второстепенной? Задавая себе этот вопрос, всегда имейте в виду свои цели. В этом случае вы не станете тратить много времени на малозначимые проекты.

Продавцов учат, что единственное производительное время – это то, которое они проводят с клиентами. Конечно, чтобы доехать до клиента, тоже необходимо время, но при всей своей важности оно не может считаться производительным. Очень многие продавцы тратят больше времени на дорогу, чем на общение с клиентом, и это напрямую отражается на их заработках. Поэтому среди продавцов бытует такая присказка: «Незачем ехать через весь город, если ты еще не побывал в доме напротив».

Точно так же недопустимо тратить слишком мало времени на важные дела. В этом случае может возникнуть путаница в ценностях. Так бывает, например, когда отец три часа смотрит телевизор и только десять минут играет с детьми или когда менеджер весь день заполняет бланки и не уделяет внимания подчиненным. Эти люди утратили понимание того, что важно, а что второстепенно.

То же самое можно сказать и о деньгах. Не тратьте большие деньги на пустяки, но в то же время не экономьте на важных вещах. Некоторые люди расходуют очень большие суммы на пищу для тела и скупятся на пищу для ума. Если вы предпочитаете купить конфеты вместо хорошей книги, то это глупо, разве не так?

Определить, насколько правильно вы распоряжаетесь временем и деньгами, можно исходя из ценности отдачи на каждый вложенный час или доллар.

 

Концентрация

Любой профессиональный спортсмен может рассказать вам о том, к каким чудовищным потерям может привести потеря концентрации. Стоит на миг отвлечься – и мяч проскакивает в ворота. А это может стоить первого места и больших денег. Не позволяйте, чтобы такое случалось с вами.

Уделяйте максимум внимания тому, что вы делаете. Если вы пишете письмо, сосредоточьтесь только на нем. Если возникла проблема, сконцентрируйтесь на ее решении. Если вы с кем-то разговариваете, не отвлекайтесь от собеседника. Вы даже не представляете, насколько положительно это скажется на вашей жизни.

Конечно, время от времени полезно и развеяться, но этому надо посвящать только специально отведенное непродолжительное время. А уж если вы решили отвлечься и отдохнуть, то в это время не делайте ничего. Выйдите прогуляться по пляжу или съездите в горы, где на вас не давит повседневная рутина. Пусть ветер развевает ваши волосы, а мысли свободно бродят в голове. Это полезно, но только в период отдыха, который вы себе наметили. Все остальное время вы должны быть сконцентрированны.

 

Чувство реальности

И наконец, последнее. Даже самый тщательно продуманный план действий не гарантирует, что вы получите все, чего хотите. Это я знаю по собственному опыту. Вы спросите: «Как ты можешь такое говорить после того, как столько времени убеждал нас в обратном? Ты сам себе противоречишь».

Почему вы не обязательно добьетесь всего, что наметили? Потому что мы живем в реальном мире. Град может уничтожить урожай, а ливень – сорвать парад. Термиты могут подточить фундамент вашего дома. Вы считаете, что это несправедливо? Возможно, но, поскольку подобные происшествия не были учтены в первоначальных планах, приходится с этим мириться.

Правда, я могу вас обрадовать, что случаются и счастливые происшествия. Если вы будете придерживаться системы, с которой я вас познакомил, их будет более чем достаточно. Удача станет навещать вас чаще, чем досадные неприятности.

* * *

Главное – наметить цели. Я не хочу повторяться, рассказывая о том, чего вы добьетесь, если цель вас полностью захватит, если вы поверите в нее и будете действовать упорно и целенаправленно. Вы только попробуйте использовать мою систему в течение девяноста дней. Просто попробуйте! Возможно, она принесет вам даже больше успехов, чем мне.

Я от всей души желаю вам этого.