Ответ

Скидки представляют собой снижение стандартной цены товара в зависимости от определенных положительных или негативных условий покупки для продавца. Функции скидок приведены на рис. 83.

Рис. 83. Функции скидок

В мировой практике насчитывается около полутора десятков разновидностей скидок. Наиболее распространенные из них приведены на рис. 84.

Рис. 84. Основные разновидности скидок

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за объем покупки (в стоимостном или натуральном выражении), количество или серийность покупок. Существуют разные механизмы формирования скидки за объем закупки товара (рис. 85).

Рис. 85. Механизмы формирования прогрессивной скидки

Сезонная скидка предоставляется за приобретение товара вне сезона его активной продажи. Скидка за ускорение оплаты предоставляется при оплате товара ранее установленного договором срока. Скидка на пробные партии товара дается производителем покупателю с целью заинтересовать его в новом товаре. Специальные скидки предоставляются по специальным поводам (праздники, юбилеи и т. п.). Функциональные скидки предоставляются производителями сфере торговли за выполнение определенных работ (выкладку, предпродажную подготовку, хранение и т. д.). Товарообменный зачет – скидка за возврат старого товара, купленного у этой фирмы ранее, идущая в счет приобретения нового товара. Сложные скидки представляют собой комбинацию двух или более разновидностей скидок. Скрытые скидки дается покупателю в виде оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов и т. д. Наценки представляют собой увеличение стандартной цены товара, обусловленное выполнением дополнительных требований покупателя в отношении товара (услуги). Наценки могут быть установлены:• за повышенное качество (в биржевой торговле);• за срочность выполнения услуги;• за доставку товара непосредственно к месту использования и т. д.