Берегись работодателя!

В наше смутное время воруют, как известно, все и вся, даже зарплату. Точнее не воруют, а просто ее не выплачивают после выполнения вами определенного объема работ. И вариаций тут — тьма-тьмущая! Вне зависимости от вашего уровня профессионализма и квалификации. Итак, ликбез для тех, кто не хочет стать очередной жертвой аферистов по невыплате зарплат.

Способ первый, и — самый основной

Вы, такой довольный и цветущий, узнаете о том, что приняты на работу с хорошим окладом. Но. Это маленькое «но» — испытательный срок, который якобы назначают, чтобы проверить ваш профессионализм. Вы, будучи уверены в своей профпригодности думаете: «Ну и что, поработаю месяцок-другой-третий… на 50 долларов, зато потом!..» (И перед глазами начинают проплывать белые яхты, смуглые мулаты (мулатки), Рио-де-Жанейро, наконец…) О, берегитесь! Как раз этих-то картинок вы можете не увидеть никогда, так как, отработав месяцок-другой-третий на совесть, вы рискуете оказаться за бортом (нет-нет, не белой яхты, а за бортом работающей гвардии).

Занимаясь поисками работы самостоятельно, уберечься от этого бедствия довольно сложно. Нужно быть очень бдительным, обращать внимание на мелочи. Например, такие: объявление о наборе опытных строителей с хорошей зарплатой и… испытательным сроком (зачем, спрашивается, опытного каменщика испытывать?) или объявление о вакансии секретаря-референта (офис-менеджера) без особых требований, с неплохой зарплатой и, опять же, испытательным сроком. Вы спросите, зачем это нужно работодателям? Ну, положим,состроителями понятно: отстроили дачу и катитесь на все четыре, а вот с секретарями… Ведь девушка, проработавшая у вас пару месяцев, печатавшая все документы фирмы, знающая, кто, кому и по какому делу звонит, может пойти и к конкурентам работать, а кроме того, какой резон набирать каждые пару месяцев нового секретаря? Ведь доподлинно известно, что человек к новой работе привыкает не за одну неделю, а тем более, не одну неделю обучается ведению дел и нюансам новой работы… Но это уже не наше дело. Наше дело на эту удочку работодателей не попасться.

Пойдем далее. Это опять же «вариация на тему испытательного срока». Например, вы — первоклассный переводчик (ну, даже не первоклассный, но старательный) в поисках работы забредаете в некое бюро переводов. Там, проведя с вами собеседование, «остаются вами очень довольны и просят приступить к работе чуть ли не немедленно». Вы, естественно, окрыленный, соглашаетесь на все их условия (в том числе, и на испытательный срок!!!) и приступаете к работе. А работы у вас теперь невпроворот (нужно же успеть за испытательный срок проверить все ваши профессиональные данные). Вы заняты переводом большой книги (научной статьи и т.д.), ведь нужно успеть закончить перевод до конца злополучного срока.

И вот (вы, наверное, уже догадываетесь), срок этот истекает, перевод ваш закончен, вы в предвкушении заполучить постоянную работу и, соответственно, зарплату, потираете руки. Но. Вам говорят: «Большое спасибо», выплачивают мизерную ставку, оговоренную на испытательный срок (еще хорошо, что хоть ее выплачивают) и добавляют: «До свидания!» или, скорее: «Прощайте!» А то еще могут и нахамить, сказать, что перевод плохой и вы никудышный сотрудник и т.д. Да, бывает и такое. Так что, если вы еще не попадали в такую переделку, будьте начеку.

Теперь приступим к следующему акту трагедии под названием «испытательный срок». Итак, вы, человек опытный в оптовых продажах, вы уже совершили кучу сделок, распродали неимоверное количество вагонов товара. Но вы оказались безработным (всякое бывает). Естественно, вы (при ваших-то связях!) уверены, что без работы не останетесь. И вот вы уже на собеседовании у директора крупной фирмы, занимающейся оптовой торговлей. Совершенно понятно, что вас (с вашим-то опытом работы и связями в этой сфере) принимают на должность менеджера по продажам и тут же дают задание (якобы проверочное!) сбыть несколько вагонов никак не продающегося товара. Вы, конечно, с рвением занимаете телефонную линию, звоните старым знакомым по бизнесу и (ура!) сбываете этот товар. Причем сумма сделки составляет никак не меньше нескольких сот тысяч «безусловных единиц». Но, оказывается, вашему новоявленному шефу только это от вас и нужно было. И поэтому вы, в лучшем случае получаете мизерный процент от сделки, а в худшем — просто благодарность и слова прощания. Ну что, продолжать? Или на этот раз хватит.

 

Женщины — плохие начальники?

Пожалуй, этот талант дается человеку от рождения. Если вы умеете привлечь к себе людей, заразить их своими идеями и вести за собой, то обязательно реализуете себя. Создавая свое дело, постарайтесь четко представить, чем именно вы хотите заниматься. Накапливайте знания и опыт в этой области. Условно, сферы бизнеса можно разделить на женские и не женские. Например, в образовании, дизайне и рекламе, искусстве и моде, женщине легче добиться успеха благодаря своим природным качествам.

Руководителю приходится самому решать весь комплекс проблем своего предприятия — начиная с аренды помещения и заканчивая бухгалтерией и налога вой инспекцией. Учитывая при этом, что по новому постановлению главный бухгалтер не несет юридической и административной ответственности — она полностью ложится на руководителя.

Чтобы люди работали с полной отдачей, их нужно стимулировать. Дайте им понять, что у них есть перспектива роста. Если вы платите своим сотрудникам маленькую зарплату, то в один прекрасный день они покинут вашу фирму. Вы экономите на оборудовании и за каждым столом у вас работают по два человека? Такая работа не будет продуктивной. Если вы чувствуете, что ваш сотрудник достоин повышения, предоставьте ему этот шанс — он все вернет сторицей. Но, если вы повышаете человека необоснованно, то берете на себя определенный финансовый риск. Он может не справиться с заданием, подвести ваших партнеров и принести фирме убытки.

Вы не хотите сегодня рано вставать? Пожалуйста, спите хоть до полудня. Разболелась голова? Не пошли на работу. Предпочитаете не идти на переговоры с клиентом, а отправиться с приятелем в ресторан? Отлично, просто у вас теперь этого клиента нет и не будет. Вы появляетесь на работе и обнаруживаете, что ваш бизнес за те три дня, что вы спали, поправляли здоровье и обедали в ресторане, ушел назад на целую неделю. Вы пропустили несколько деловых встреч, важных звонков, вовремя не ответили на несколько официальных писем или все это не проконтролировали. Придется наверстывать упущенное.

Свой бизнес — как ребенок. Его можно кому-нибудь перепоручить, но тогда он вырастет не таким, как вы его себе представляли, и может не оправдать ваших надежд.

Положим, вы хороший профессионал и разбираетесь в бизнесе, за который взялись. Но ведь существуют и чисто административные вопросы, которые ежедневно будут приносить массу сюрпризов.

Женщина, которая решается начать собственное дело, должна отдавать себе отчет в том, что впереди ее ждет много сложностей. Нужно быть немного авантюристкой и уметь выдавать решения «по ходу пьесы». Иногда придется исполнять совершенно несвойственную вам роль. Если, например, необходимо подписать бумаги в организации, где десятилетиями сидят чиновные дамы, лучше всего прикинуться «серой мышкой». В образе процветающей бизнес-леди вы вызовете лишь раздражение, и вам вряд ли пойдут навстречу.

Авторитет женщины-руководителя будет абсолютным, если она предъявляет к себе такие же требования, как и к другим, устанавливает законы и сама неотступно им следует. Если вы наказываете людей за опоздания, то сами должны появляться на работе вовремя. Если требуете от сотрудников тщательного соблюдения ваших распоряжений — не имеете права отдавать необдуманные, противоречивые приказы. Учтите, что если сегодня вы просите кого-то сделать работу за двоих, то этот человек будет ожидать, что вы пойдете ему навстречу, когда ему понадобится свободный день. Не требуйте от людей пунктуальности, если сами вовремя не выплачиваете им зарплату. И делайте сотрудникам замечания по поводу их внешнего вида только в том случае, если уверены, что сами всегда на высоте.

Если вы руководитель процветающего предприятия, об этом должно свидетельствовать все — костюм, машина, офис. Служащие любят сравнивать своего руководителя с другими. Но если фирмой управляет обеспеченный человек — это залог их собственного благополучия.

Когда женщина под властью мужчины — она борется за свою свободу, но когда она господствует — ей хочется подчиняться! Самое неинтересное для женщины — существо-мужчина сдавшийся, предсказуемый, как механизм, прирученный, попавшийся в ею же расставленные силки.

 

Законы женской логики

Он действует, когда что-нибудь не ладится, или наступила плохая погода, когда надо на кого-нибудь обидеться или обрушиться. Причем тот, на кого пал гнев, может не иметь никакого отношения к его причине. Следует иметь в виду, что это как раз те женские эмоции, природа и направление которых так же непонятны, как природа и движение шаровой молнии.

Закон микроскопов

Суть дела — преобразование мелких событий в крупные. Некоторые индивиды обладают исключительной способностью всегда видеть лишь часть какого-то события или явления. Зато эту часть их воображение увеличивает и усиливает в несколько раз. Когда слушаешь таких людей, нужно настраивать свое восприятие на многократное уменьшение (вы наверное, пробовали смотреть в бинокль наоборот), чтобы получить истинное представление о событии. В этом заключается учет закона на практике.

Чем хуже, тем лучше

Вы ошибетесь, если предположите, что из двух вариантов поведения (А и Б) женщина выберет Б, лишь потому, что вариант А заведомо не сулит ей ничего хорошего. Женщина непременно предпочтет вариант А и страдания, понесённые ею вследствие этого поступка, еще долго будут доставлять ей глубокое наслаждение.

 

Семья и бизнес

На одной из консультаций достаточно крупный бизнесмен, создавший за 5 лет высокорентабельное предприятие, сеть представителей в регионах, коллектив, работающий под его началом и веривший ему, рассказывая о проблемах, возникших в последнее время на работе — обронил такую фразу: «Я бы не хотел, чтобы передо мной встал выбор — семья или работа. Я боюсь этого». Откуда возникли эти мысли в процессе рассуждений о работе? И чего боится умный, энергичный, молодой бизнесмен? Что такое семья в его жизни?

Многие полагают, что на сферу деловых отношений не влияет личная жизнь, однако в человеке все взаимосвязано. Психика человека едина — он решает финансовые проблемы или занимается любовью — все это проявления единой психической структуры. И часто бывает так, что бизнесмен создает базу, чтобы начать свое дело, а потом сам ее разрушает, обвиняя при этом законы, партнеров, сотрудников.

При анализе деятельности любого бизнесмена неизменно обнаруживается некий фиксированный способ реагирования, глубинная привычка, стереотип, стиль жизни и действий, заданный первым опытом семейных отношений в детстве. Эта фиксированность внутри личности заставляет выбирать определенный тип людей, с которыми он будет иметь личные отношения. А ошибка в семейной сфере, в свою очередь, приводит к ошибке в сфере экономической. И именно для выявления этой ошибки нужна помощь профессионального психолога.

Молодой бизнесмен интуитивно почувствовал, что его проблемы в бизнесе являются следствием его большой привязанности к семье. Понял это и испугался, так как понял и другое: никто не сможет ему помочь в принятии решения и действиях. А если правильный шаг не будет предпринят, его ждет крах.

Выходов в данной ситуации может быть несколько: ничего не менять — но в этом случае каждый раз, в момент принятия решения, часть внимания будет неизбежно принадлежать семье, и точность будет отсутствовать. Другой вариант — остаться в семье, но внутри себя оборвать эту связь — объяснить жене, что вы любите ее и детей, но работа для вас всегда приоритетна и вы не позволите своему партнеру в любви посягать на вашу личность и на ваш процесс самореализации.

Возможна и такая ситуация, что партнера это не удовлетворяет, и он хочет владеть вами целиком — в этом случае надо уходить, сохраняя уважение к партнеру и честность внутри себя. Семья может дать много радости, минуты счастья, обогатить жизненный опыт каждого, возложить дополнительную ответственность, а может психологически убить личность. Главное — каковы отношения внутри семьи, на чем она основана: на инфантильной привязанности, шантаже, эгоцентризме, ревности, на сильной и пылкой любви, отнимающей все силы или — на уважении и сохранении личной свободы друг друга, на взаимном личностном росте. Стоит помнить о том, что отношения между партнерами всегда второстепенны по сравнению с жизненной целью каждого из них, сохранение подлинности собственной личности и отрешенность к высшей самореализации.

 

Секс и бизнес

Из всех человеческих чувств, сексуальное чувство наиболее могущественно. Движимый этим чувством, страстью, человек может развить в себе творческие способности, доселе ему неизвестные. Чувственное желание настолько сильно захватывает человека и подчиняет его себе, что он рискует репутацией или даже самой жизнью, не задумываясь над последствиями, лишь бы обладать желанной целью. Если обуздать это чувство и направить в нужное русло, то все атрибуты его божественной силы: воображение, смелость и прочие — сохраняют свою остроту и необычность. Организованные таким образом творческие способности можно использовать и в литературе, и в изобразительном искусстве, и в любой иной работе по призванию, не исключая работу по накапливанию состояния. Ведь бизнес — это тоже творчество, как и любое другое дело, которому мы отдаемся добровольно.

Конечно, преобразование сексуальной энергии в творческую требует некоторого напряжения воли, некоторого опыта, но игра стоит свеч. Половое влечение дано нам от рождения, и нет ничего естественнее его. Поэтому его нельзя ни подавить в себе, ни уничтожить. Но сексуальная энергия постоянно ищет выхода, пробуждая в нас чувства, обогащающие и тело, и душу, и дух человека. И если не дать ей выхода посредством сублимации, она все равно материализуется и найдет его.

Сублимация — это превращение сексуальной энергии в какую-либо другую. Сексуальные чувства вызывают к жизни некое состояние сознания. Из-за полного невежества в области секса большинство людей путают его с влечением плоти. Именно поэтому физическая сторона секса оказывает существенное влияние на сознание. В сексуальных чувствах запрограммировано:

■ Продолжение рода человеческого.

■ Сохранение здоровья (в качестве терапевтического средства, которому нет равных).

Поистине удачливы во всем одаренные натуры, которые находят выход сексуальной энергии в творчестве, созидании. Научными исследованиями установлены весьма занимательные факты:

■ Самых значительных результатов добиваются люди с высоко развитым сексуальным чувством, особенно если они владели искусством сублимации.

■ Люди, ставшие миллионерами или получившие широкую известность в области литературы, изобразительного искусства, архитектуры, а также промышленности так или иначе достигли высот под влиянием любви.

Выводы эти сделаны на основе тщательного изучения биографий многих и многих людей на протяжении более чем двухтысячелетней истории. И о какой бы яркой личности ни шла речь, будь это мужчина или женщина, их величайшие успехи почти всегда свидетельствуют о высоко развитом сексуальном чувстве.

История вся изобилует примерами неотразимого влияния женщин на великих людей. Один из таких исторических деятелей — Наполеон Бонапарт. Воодушевленный Жозефиной, он был непобедим. Когда же он решил отказаться от Жозефины, слава его стала клониться к закату. Его поражение и одинокая кончина на острове Святой Елены — прямой результат этого решения.совсей очевидностью можно утверждать, что Наполеон не единственный, кто открыл для себя, насколько влияние любви могущественней всех других источников гениальности.

Если же вы не доверяете истории на том основании, что ничего нельзя проверить, составьте список преуспевающих людей, которых вы прекрасно знаете и попробуйте найти среди них хотя бы одного импотента. Сексуальная энергия — это творческая сила всех без исключения гениальных личностей. Никогда не было, нет и не будет великого художника, архитектора, миллионера — импотента. Но это не значит, что высокосексуальные люди — обязательно люди выдающиеся. Гениями становятся только те из них, кто так стимулирует свое сознание, что оно обращается к силам, доступным человеку только благодаря творческому воображению.

Главным из всех стимулов, которые могут быть выработаны для такого подъема, была и остается сексуальная энергия. Простого обладания этой энергией недостаточно, чтобы воспитать в себе гения. Энергия любви должна быть преобразована в какую-нибудь иную энергию, иной вид желания или поступков прежде, чем человек поднимется до уровня гения. Анализируя деятельность более чем двадцати пяти тысяч людей, психологи обнаружили, что редко кто добивался выдающихся успехов в возрасте до сорока лет. Чаще всего им было уже под 50, когда они набирали необходимую скорость. Основная причина заключается в том, что большинство людей, не достигших возраста сорока-пятидесяти лет, расточают свою энергию, злоупотребляя физическим выражением сексуального чувства. Многие из них никогда не поймут, что сексуальную энергию можно и нужно использовать по-другому, и эти возможности столь привлекательны, что перед ними меркнет простое физическое удовольствие.

Секс сам по себе — великая побудительная сила, но сила его подобна циклону — она стихийна и трудно поддается контролю. Когда же сексуальное влечение смешано с чувством любви, переживания гармонируют с внутренним миром.

Освобождение от стереотипов

Человек, который творчески подходит к жизни, должен, прежде всего, обрести самого себя. Когда человек завоевал самого себя, он может делать все, что захочет. Личность лидера нужно рассматривать как личность человека, ведущего полнокровную, в том числе сексуальную, жизнь. Для того, чтобы достичь этого уровня, прежде всего, необходимо освободиться от стереотипов. Лидер должен уметь трансцендентным образом подходить к стереотипам.

Трансцендентность — это способность встать над вещами, явлениями, превзойти их. Стереотип — это общепринятый стиль поведения, который характерен для семьи, города, страны или культуры. Один из самых сильных стереотипов — это стереотип сексуальности. Сексуальная революция настолько превознесла секс, что для одних он стал мотивирующим фактором, а для других — средством, обеспечивающим собственную значимость в глазах своих и окружающих.

Стереотип сексуальности сопровождается такими явлениями как ревность, чувство собственности по отношению к партнеру, навязчивость, агрессивность. Владение собственным сексуальным инстинктом очень важно — лидер должен руководить сексуальным инстинктом, а не сексуальный инстинкт — им. Здесь, в качестве примера, можно привести одного управляющего крупным банком — он очень сильная личность, умный, творческий человек, но человек, не умеющий владеть своим сексуальным инстинктом. У него была молодая жена, третья по счету, трое детей от этой жены и периодически меняющиеся любовницы. Каждая из любовниц настолько завладевала им, что начинала посредством управляющего влиять на политику банка, на распределение финансов и должностей. И приблизительно каждые полгода политика банка менялась в зависимости от нового увлечения управляющего, и очень большие суммы уходили в разных направлениях. В конце концов банк был объявлен банкротом. Таким образом сексуальная политика одного управляющего сказалась на судьбе всей организации в целом.

Второй стереотип, который оказывает очень сильное влияние на жизнь человека — это стереотип любви. К нему относятся — чувственность, семья, дети, отношения между мужчиной и женщиной, мужчиной и мужчиной, женщиной и женщиной, дружба. На данный момент — это самые высшие ценности человечества. Но человек должен понимать, что прежде всего, это — личность, это сам человек, как проявление бытия, его самореализация. А затем уже любовь, дружба и другие отношения с людьми.

Человек может полноценно любить только тогда, когда он сам является полноценным, реализованным. Поэтому, если любовь или дружба стоят на пути самореализации личности, то такая любовь не является позитивной для данного человека, а является подпиткой какого-либо комплекса, невротической потребностью и такие отношения необходимо разрывать, даже если это очень трудно.

Если лидер способен осознать эти стереотипы, встать над ними — он будет более свободен в своем бизнесе. Нельзя смеяться над стереотипами, нельзя их ломать — это такой общепринятый стиль поведения, способ действовать, думать, поступать так, как принято в данном обществе. Поэтому стереотипы нужно просто осознать и обойти, либо согласиться с ними на некоторое время, использовать их на благо себе.

Сексуальные взаимоотношения между боссом и подчиненными

Эти проблемы встречаются чаще всего, когда в подчинении мужчин находятся женщины. Руководителю не стоит вступать в сексуальную связь с подчиненной. Почему? Да потому что другим подчиненным будет казаться, что если им откажут, то они будут отвергнуты, лишены привилегий или будет приостановлено их дальнейшее обучение.

Не рассказывайте подчинённым о своем сексуальном опыте, фантазиях или проблемах. Такое поведение ставит их в неловкое положение и почти всегда истолковывается неправильно. Не задавайте подчиненным личных вопросов, если этого не требует необходимость получше их узнать или помочь в разрешении какой-либо, связанной с личной жизнью, проблемы.

Не заводите разговоров о личных проблемах, если в вашем коллективе не царит семейная атмосфера и подчиненные не обсуждают свои личные дела. Если кто-то из подчиненных пытается вас соблазнить, не ловитесь на эту удочку. Если же вы идете на это, вы уже пользуетесь своим положением руководителя.

Что вы будете делать, если ваш босс станет отпускать сексуально окрашенные замечания, намеки или пригласит вас поужинать с ним, а вы точно знаете, что никаких деловых целей за этим не стоит? Если после первоначального отказа он продолжает приглашать вас и оказывает знаки внимания, поговорите с ним и в личной беседе скажите: «Я уверена, что вы не имеете в виду ничего дурного, когда говорите мне комплименты, приглашаете на ужин или обнимаете меня, но мне бы хотелось, чтобы вы этого не делали. Я не встречаюсьсосвоим руководством. Очевидно, вы мне не верите, раз продолжаете ухаживать за мной. Что я должна сделать, чтобы вы на самом деле поверили мне, если я говорю, что мне это не нравится? Для меня важно самым лучшим образом выполнять свои обязанности, и мне бы не хотелось, чтобы этому что-то мешало».

Вашему боссу придется отвечать. Если его ответ вас не устраивает, вы можете еще раз спросить: «Что в моем поведении заставляет вас думать, что вы меня интересуете?» И снова ему нужно будет отвечать. Такой подход заставит вашего босса взять на себя ответственность за собственное поведение. Не превращайте разговор в проблему, а сделайте его частью ее разрешения.

Романы среди подчиненных

Не только сексуальное преследование может оказывать негативное влияние на производительность труда и атмосферу трудового коллектива. Что вы будете делать, если у двоих ваших подчиненных роман? Ничего, если он не влияет на их деятельность и на работу остальных сотрудников. Однако, такие романы могут оказывать негативное воздействие. Пара может вести себя не лучшим образом: обедать дольше остальных или находить причины для работы над одним проектом, когда в этом нет необходимости. Остальных работников такое поведение может раздражать, если один из партнеров занимает более высокое положение и предоставляет другому привилегии. В такой ситуации любые заслуженные поощрения будут восприниматься как несправедливые.

Если вам, как руководителю, кажется, что последствия такой ситуации могут быть весьма негативными, попробуйте поговорить с парой и рассмотреть возможность перевода одного из них на другую должность. Ваше влияние способно изменить всю обстановку. За проявленное внимание и установление должностной системы ценностей, вас будут уважать. В таких ситуациях необходимо проявить твердость. Будучи руководителем, вам нужно следить за тем, чтобы вверенный вам коллектив хорошо и слаженно сотрудничал.

Шутка или оскорбительный намек?

Одно время сексуальным домогательством считалась лишь попытка изнасиловать свою подчиненную. Это, конечно, домогательство, но в последнее время к ним стали относить и многие устные действия, которые раньше считались безобидными. К этим действиям относятся устные предложения и намеки сексуального характера. Кроме того, шутки сексуального содержания, повторяемые неоднократно и расцениваемые как оскорбительные намеки, тоже можно отнести к домогательствам. Равно как и непрекращающиеся ухаживания человека, которому было сказано об их нежелательности.

В общем, любое, не относящееся к работе, поведение сексуального характера по отношению к коллеге подпадает под определение сексуального домогательства. Учитывая тот факт, что женщины в большом количестве стали приходить в сферу сбыта лишь недавно, коммерческим директорам совершенно необходимо разобраться в этом вопросе. Заказчики, которые в прошлом имели дело лишь с мужчинами, могут почувствовать себя не в своей тарелке, общаясь с женщинами, и способны повести себя неподобающим образом.

Мужчины, работающие в коллективах, где раньше не было женщин, могут делать замечания пренебрежительного характера или предпринимать какие-то действия, чтобы унизить своих коллег — женщин.

Коммерческий директор должен понимать, что происходит, какие последствия могут иметь указанные действия и следить за соблюдением норм поведения. Коммерческий директор, занимаясь проблемой сексуальных домогательств, должен предпринять следующие шаги:

■ Распространить среди подчиненных изложенные в письменном виде нормы поведения.

■ Подавать положительный пример корректного поведения.

■ Если сотрудник замечен в поведении сомнительного характера, обратить его внимание на этот конкретный случай и напомнить ему, что от него или от нее ожидают соблюдения норм поведения, принятых в фирме.

■ Если есть заявление о случае сексуального домогательства, тщательно исследовать эти обвинения. В ходе этого исследования держать полученную информацию в тайне и уважать право человека на неразглашение обстоятельств личного характера.

■ Делая выводы, исходить только из имеющихся фактов и не полагаться на информацию, полученную от третьих лиц. Предпринять необходимые действия, направленные на прекращение домогательств такого рода.

 

Без чего «малый» бизнес не будет большим

Бизнесмен хочет добиться больших успехов, высокого уровня, чем бы он ни руководил — малой частной компанией, большим акционерным обществом. В своей деятельности он должен опираться на политику, экономику, психологию и, самое главное, каждый из нас занимается этим, очень часто сам того не осознавая. Да, у каждого свой уровень, но даже семью невозможно сохранить и развивать без политики, экономики и психологии.

Политика — это ориентация в своей деятельности на процессы, происходящие в обществе, просчет вариантов в случае изменения общественно-политической ситуации, активное участие в политической жизни региона.

Экономика — знание и понимание происходящих экономических процессов, постоянное углубление экономических знаний, переплетение экономики компании с экономикой региона, страны.

Психология — знание людей, понимание логики их поведения. А через это — более качественное, более углубленное понимание своего бизнеса.

 

Управленческий феномен

Если ты не умеешь управлять своими действиями, своими отношениями, людьми, которые тебя окружают, ситуациями в которых ты находишься, значит, тебя нет. Хотя, конечно, каждый из нас управляет собой в той или иной степени. Высший талант менеджера — уметь сделать то, что необходимо в конкретной ситуации, в конкретное время. В своей управленческой деятельности любой руководитель должен ориентироваться в обязательном порядке на следующие моменты:

■ общую политическую ситуацию:

■ экономическую ситуацию;

■ ситуацию в коллективе, которым он руководит.

Это три основных момента, тесно переплетающихся, без которых высокой эффективности в управлении невозможно достичь. На основании их, руководитель обязан изменять как тактику, так и стратегию в своем бизнесе.

В управлении наблюдаются две основные тенденции:

■ Рационализм, основанный на административном управлении, где человек рассматривается как некая машина, без недостатков и эмоций.

■ Иррационализм, рассматривающий человека как личность,совсеми его эмоциями, семейными драмами, человеческими слабостями.

Этот подход опирается на мотивацию человека, который за счет своих положительных личностных качеств компенсирует свои минусы и может делать чудеса.

В зависимости от подходов к управлению, предприятие рассматривается как «открытая система», при которой фирма живет своей внутренней жизнью, не реагирует на изменения во внешней среде. Такие фирмы отличаются малоэффективной деятельностью и бесперспективны. Под внешней средой подразумевается ситуация в политической, экономической жизни, ситуация в самом бизнесе.

 

Практика сегодняшнего бизнеса, или практические советы начинающим предпринимателям

Если не будете:

■ постоянно думать о своем деле;

■ искать выхода из сложившихся проблем;

■ постоянно учиться, лучше не беритесь за предпринимательство. Лучшая защита — нападение. Вы попали в тяжелую ситуацию, не можете вовремя вернуть долги, предстоит неприятный разговор с вашим сотрудником, коллегой, компаньоном, — не старайтесь от этого убежать. Только вперед!

Объясняйте.

Доказывайте.

Убеждайте.

Требуйте.

Никогда не старайтесь проследить до конца работу своих подчиненных, контролировать каждый их шаг. Никогда не пытайтесь разоблачить их, уличить в обмане или нерадивости. Время всегда расставляет все по местам, и недобросовестность, воровство, некомпетентность всегда выйдут на поверхность. А вы сохраняйте самое ценное: время, уважение к себе, здоровье.

В первую очередь, научитесь управлять собой. Затем людьми, которыми руководите. И только тогда подойдете к управлению ситуацией.

Интуиция в бизнесе во многом определяет сам бизнес.

Предвидьте.

Чувствуйте.

Любое решение принимайте, опираясь на личный опыт, знания, интуицию.

Если кандидат в вашу фирму с первой минуты заявляет, что все знает, все умеет и на все согласен, что он много стоит — лучше не испытывайте судьбу. Или он ничего не может, или через короткое время все равно уволится.

Не забывайте: если вы не заботитесь об имидже — своем, своего офиса, своих работников, своего бизнеса, то можете заметно недосчитаться доходов.

Не бывает второстепенных дел. Все — самое главное и важное. Вы только должны регулировать прерогативу каждого дела.

Успех

Для достижения успеха необходимо всего-навсего несколько условий:

■ первое — вы должны родиться бизнесменом, менеджером;

■ второе — судьба должна быть благосклонна к вам;

■ третье — старайтесь делать то, о чем здесь сказано, и то, что вы сами давно знаете.

Шутка снимает стресс

Всегда поддерживайте на предприятии хорошую атмосферу. И это надо делать не только во время совещания, но и подходя, например, к автомату с кофе. Шутка всегда помогает коллегам расслабиться и снимает стресс. И действует гораздо лучше, чем алкоголь или сигареты. Купите для этого сборник шуток или анекдотов, в который можно всегда заглянуть.

«Неисчезающие папки»

Используйте для проведения «круглых столов», которые должны принести хорошие результаты, папки различных ярких цветов. Это поможет избежать опасности, что важнейшие записи, которые ведутся во время «круглых столов» и потом попадают в папки, «исчезнут» в столах ваших сотрудников.

Дирижируйте оркестром

Одно из важнейших качеств лидера — умение работать с людьми. Лидер — руководитель должен быть настоящим дипломатом. Ему необходимо уметь устанавливать хорошие отношения с нужными людьми, независимо от того, какие посты занимают эти люди: являются они представителями власти, партнерами по бизнесу, подчиненными, друзьями.

Вся деятельность руководителя вращается в четырех сферах:

■ 1 сфера. Личностная индивидуальная — это то, что относится к самому человеку, его физиологии, психологии, внутреннему миру.

■ 2 сфера. Все, что связано с эмоциями, чувствами привязанностями человека. К ним относятся: мать, отец, жена, дети, близкие друзья, любовники, любовницы.

■ 3 сфера. Это ближайшее окружение на работе: люди, которые непосредственно связаны с лидером и его деятельностью.

■ 4 сфера. Это та среда, в которой он живет, общается, в которой взаимодействует в ходе своей работы. Это среда социальная, политическая. В данном случае — Россия, с ее экономическим строем, с ее культурой, традициями и моралью.

Обычно руководитель придает значение внешним факторам, которые наиболее удалены от него. На второе место он ставит отношения с сотрудниками, коллегами. На третье — свои семейные отношения. И только на четвертом месте стоят факторы, связанные с его личностью. Обычно, когда что-то не ладится, человек считает, что на него воздействуют внешние факторы, среда обитания, например — политические условия, инфляция. Но на самом деле, жизнь устроена так, что внешние условия определяются индивидуальной структурой данной личности. Отсутствие успеха в деловой сфере, прежде всего, свидетельствует о недостатке в личности самого субъекта. И причину неудач нужно искать прежде всего в самой личности руководителя и в сфере его эмоциональных связей.

Лидер может быть точен в своих делах только тогда, когда он точен в себе, когда его физическое и психическое состояние говорит о том, что он здоров, что он функционален. И его лидерская позиция обусловлена не невротическими потребностями, а является результатом его самореализации. Лидер никогда не потерпит ошибки в социальной сфере, если он не совершил ошибку в одной из первых трех.

Очень многие считают, что их разума, интеллекта достаточно, чтобы вести дела, заниматься экономическими проблемами, а семейные дела не имеют никакого отношения к экономике. Но в человеке все неразрывно связано, все является единым целым.

Если вы принимаете на службу людей, которые по деловым качествам ниже вас, тем самым вы доказываете, что вы — ниже их.

 

Решающий критерий при приеме на работу

Развивающиеся фирмы часто встречаются с множеством вопросов, связанных непосредственно с персоналом. Среди них, как правило, встречаются следующие:

■ какие обязанности должен выполнять сотрудник;

■ как оценивать его работу;

■ каково оптимальное количество работников фирмы;

■ как это определить;

■ какой специалист нужен на фирму;

■ как его найти;

■ как мотивировать персонал на работу;

■ какова должна быть структура организации.

Решать вопросы по работе с персоналом приходится на предприятиях любого уровня, так как организация — это в первую очередь — люди, которые в ней работают. В конечном итоге именно они создают прибыль и позволяют организации успешно развиваться, хотя, безусловно ведущую роль играет руководитель.

Почти всегда именно первое лицо организации решает кадровые вопросы, связанные с трудовой дисциплиной, с приемом и увольнением сотрудников, поощрением и наказанием, он определяет количество нужных ему людей, качества и навыки, которыми они должны обладать. Кроме того, каждый день ему приходится решать множество текущих проблем и задач, связанных с основной деятельностью организации.

Поэтому, когда возникает вопрос о найме того или иного специалиста, логичнее всего обратиться к людям, имеющим профессиональную подготовку в области поиска и подбора персонала. Здесь сразу следует сказать о специфике двух видов агентств, работающие с кадрами. Первую группу составляют агентства, занятые подбором квалифицированного персонала по заказам фирм, они ориентированы на потребности заказчика, который и оплачивает услуги по поиску и подбору.

Второй тип агентств ориентирован на оказание помощи в трудоустройстве граждан. Это коммерческие службы трудоустройства. Здесь услуги оплачивают люди, обратившиеся в агентство. Подробнее остановимся на рекрутинговых агентствах (агентствах первого вида). Они достаточно избирательны к заказчику: это должны быть фирмы, в достаточной степени созревшие для осмысленного привлечения высококвалифицированных специалистов — финансистов, главных бухгалтеров, менеджеров высшего и среднего звена, юристов, переводчиков и т.п.

В такие фирмы, как правило, обращаются работающие специалисты, которые по каким-либо причинам желают сменить место работы (неблагоприятный психологический климат, отсутствие перспектив профессионального роста, недостаточный уровень заработной платы и т.д.). Агентства формируют собственную постоянную базу данных. Очень часто при подборе специалиста базы данных оказывается недостаточно, и тогда начинается дополнительный поиск.

Кроме того, при отборе нужного специалиста, кандидаты проходят экспертизу необходимых профессиональных навыков. Отбор проводится на конкурсной основе с проведением психологического тестирования. Услуги таких агентств, как правило, в мировой практике рекруитмента стоят 30% годового дохода будущего специалиста.

Очень часто руководители предприятий не понимают, почему они должны оплачивать эти услуги. Безусловно, если речь идет о найме низкоквалифицированного персонала (водители, охранники, продавцы и т.д.), имеет смысл обратиться в агентства по трудоустройству. Но если руководитель заинтересован в квалифицированных специалистах, то уровень кандидатов должен быть весьма высок. Чаще всего, именно в агентствах по подбору персонала уровень запрашиваемой и предлагаемой квалификации максимально близки.

Если у руководителя возникла потребность в поиске человека на высокую позицию, но нет четкого представления о его месте в структуре организации (часто это бывает связано с отсутствием четкой структуры предприятия), в агентстве по подбору персонала консультанты бесплатно помогут ему определиться в своем решении. Они могут провести тестирование самого руководителя для того, чтобы максимально точно подобрать специалиста, обладающего не только нужными профессиональными навыками, но и соответствующими психологическими характеристиками. Это делается для того, чтобы человек наилучшим образом вписался в организацию.

Необходимо отметить, что специалисты высокого ранга чаще всего не читают газетных объявлений о найме на работу, поэтому консультанты агентств ищут специалистов с помощью своих методик. Правда, сейчас, в связи с растущей цивилизованностью рынка труда, идет приток высококвалифицированных специалистов в агентства, занимающиеся подбором персонала, т.к. в организациях начинается процесс найма по профессиональным качествам, а не по принципу «хороший человек».

Практика показывает, что специалисту высокого уровня лучше обратиться в подобные агентства, т.к. это повышает возможность найти более интересную и высокооплачиваемую работу. Кроме того, услуги для кандидатов здесь бесплатны. Таким образом, следует отметить, что ситуация на рынке труда меняется и многие руководители, обратившиеся в агентства, оценили их помощь в решении проблем. Современное развитие бизнеса требует такого персонала, который способен решать задачи более высокого уровня.

 

Великие умеют служить

Вы стоите перед выбором сотрудника. Необходимо проанализировать и понять следующие критерии: тип эгоизма, которым он обладает, область, в которой он может работать, наличие определенного шарма, его манера говорить, определенная культура. Если вы нашли человека, имеющего отношение к сфере вашей деятельности, нужно посмотреть, может ли его эгоизм быть удовлетворен тем, что он будет работать на вас. И, наконец, нужно убедиться в том, хочет ли он это делать, последователен ли он, решит ли он поставленные задачи. Суммируя вышесказанное, следует учесть:

■ ваши потребности;

■ возможность выбирать людей среди тех, кто известен, кто имеет отношение к вашему делу.

■ осознание субъектом того факта, что выполняя данную работу, зарабатывая больше и будучи в неплохой ситуации, он реализует свой эгоизм (если не на всю жизнь, то, по крайней мере, на какой-то период), добровольное решение субъекта работать с вами, понимание им того, что это подходящий момент, и что его кандидатура вам подходит.

Два последних пункта относятся к внутренней психологии личности, они очень трудны для реализации, и поэтому может случиться так, что субъект не будет последователен в своем решении работать хорошо каждый день. Здесь сотрудник всегда свободен в выборе, и, следовательно, именно он должен дать согласие лидеру. Психологическая трудность заключается в том, что подчиненного нередко преследует навязчивая мысль, что начальник хочет его подавить, что, в свою очередь, является причиной инфантильных сплетен и сопротивления лидеру.

Великие люди всегда крайне смиренны, скромны, они умеют служить лучше, чем кто-либо другой. Нападки и пререкания никогда не действуют против лидера. В психологии лидерства первенство отдается научному знанию и необыкновенному существованию, однако гарантией является не наука сама по себе, а разум (мораль, ответственность, уравновешенность) того, кто использует эту науку.

 

Особый случай

Однажды в американской фирме IBM произошел следующий случай. Один из ее сотрудников совершил тактическую ошибку, которая обошлась фирме в 9 миллионов долларов. Через неделю его вызвали в кабинет президента. Сотрудник был уверен, что его уволят с работы. Однако президент начал обсуждать с ним планы нового крупномасштабного проекта, руководителем которого он и хотел назначить сотрудника. Через некоторое время сотрудник, ерзавший все это время на стуле, вынужден был прервать ход мыслей президента.

«Извините меня, сэр. Признаться, я поражен. На прошлой неделе я стоил нашей фирме 9 миллионов. С какой стати вы хотите назначить меня руководителем этого нового проекта, вместо того чтобы уволить меня?»

Президент улыбнулся: «Уволить вас? Молодой человек, я только что вложил 9 миллионов в ваше обучение. Стремление быть всегда правым подавляет инициативу. Организация, терпимо относящаяся к ошибкам и позволяющая идти на определенный риск с целью обучения, привлекает в свои ряды динамичных сотрудников. Теперь вы являетесь одним из моих самых ценных сотрудников».

Перед нами президент, который превыше всего ценил готовность идти на риск и учиться на ошибках. Он знал, что подобные качества незаменимы для любого успешного руководителя.

 

Как уцелеть среди акул?

Умение нанимать на работу наиболее подходящих людей является величайшим талантом, которым может обладать только менеджер, потому что хорошие люди хорошо работают, а скверные люди и работают скверно. Именно поэтому Альфред Слоун, менеджер, создавший «Дженерал Моторс», уделял столько времени подбору кадров, даже на те должности, которые представлялись незначительными. По той же причине, в престижной фирме «Лейем энд Уоткинс» все кандидаты проходят двадцать пять — тридцать собеседований, несмотря на то, что в юридических фирмах обычное число собеседований составляет от пяти до десяти. Не случайно фирма «Лейтем энд Уоткинс» считается в компетентных кругах одной из наиболее организованных юридических фирм в Америке.

Руководителю необходимо принимать личное участие в процессе оформления на работу, и не только для того, чтобы отобрать хороших работников, но и чтобы напомнить тем, кто уже работает, какие требования предъявляются к персоналу в фирме. Поиски подходящих сотрудников для фирмы могут занимать от тридцати дней до двух лет.

«Но как же это может быть? Как можно оставлять незаполненными вакансии в течение такого длительного времени?»

Во-первых, необходимо планировать свои потребности так, чтобы не оказаться припертыми к стенке, когда кто-либо уходит.

Во-вторых, когда какой-либо действительно стоящий человек переступает порог вашего здания, для него должна всегда найтись работа — даже если у вас нет в штате свободного места. Это усилит вашу запасную команду.

В-третьих, процесс отбора должен являться настолько строгим, что доля кадрового персонала, работающего много лет, будет существенно выше 80 процентов.

Быть принятым на работу в фирму — это все равно что быть произведенным в офицеры на поле боя. Это порождает гордость и у новобранца, и у всего персонала, который видит реальное доказательство того, что руководство знает свое дело.

 

Как стать заметным?

Жизнь показывает, что достоинство подчиненного в глазах руководителя утверждается не умением дерзко поговорить с ним при других работниках, а действительными деловыми качествами, высокой культурой труда и общения. Подчиненный не должен действовать через голову своего непосредственного начальника, если, конечно, к этому его не вынуждают особые обстоятельства. Нередко обращение к вышестоящему руководителю, минуя непосредственного создает ненужную напряженность во взаимоотношениях между всеми этими тремя людьми. Если попытаться более четко и конкретно сформулировать обязанности подчиненного в системе управления, то их надо разделить на формальные и неформальные. Начнем с формальных. Они заключаются в том, чтобы:

■ принимать самостоятельные решения и действовать в рамках своей компетенции, не передавая задания коллегам и другим лицам;

■ во всех случаях, когда решение проблемы выходит за рамки компетенции, докладывать руководству и советоваться с ним;

■ искать пути совершенствования своей деятельности, вносить соответствующие предложения в вышестоящие инстанции;

■ постоянно информировать руководителя о своей деятельности;

■ координировать свои действия с работой других сотрудников того же уровня.

Неформальные обязанности подчиненных относятся, в основном, к их взаимоотношениям с руководителями. Именно здесь возникает очень много коллизий, для предотвращения которых теория и практика менеджмента разработала конкретные рекомендации. Назовем некоторые из них:

■ смотреть на руководителя, прежде всего, как на человека, но на работе вести себя с ним строго придерживаясь рамок служебных отношений, оказывать уважение в соответствии с его старшинством, не дискредитировать, не подводить в делах;

■ привлекать внимание руководителя не к своей персоне, а к качеству работы;

■ помогать начальнику добиться популярности и уважения среди коллег и подчиненных;

■ ценить время, отнимать его не более, чем требуется для передачи необходимой информации и получения инструкций, не обращаться к нему без нужды, а лишь когда своими силами не удается решить проблему или обнаружить ошибку;

■ не вмешиваться в решения руководителя, находящиеся исключительно в его компетенции;

■ не дожидаясь просьбы, предлагать руководителю помощь, если она сможет реально сэкономить время;

■ честно признавать свои ошибки, не скрывать свои недостатки, но и не выпячивать их наружу.

Разумный подчиненный должен смотреть на свою работу, на ее результаты глазами руководителя, исходя, прежде всего, из его интересов, а не своих. Первая задача подчиненного — стать первоклассным специалистом в своей профессиональной области.

 

Причины неудач руководителя

Изучая опыт большого числа руководителей, были выявлено пять причин, в соответствии с которыми они взбирались по лестнице своей карьеры, только для того, чтобы потом упасть.

■ Их толкает вверх потребность получать более высокое жалование и иметь личный комфорт. Очень часто их целью является не достижение их подразделений, а то, что необходимо сделать для получения более высокой зарплаты.

■ Их слишком волнуют символы их положения. Рабочий стол, кабинет, машина и дом руководителя, который не добивается успеха, обычно забиты атрибутами и символами их статуса. Если руководитель во чтобы то ни стало стремится обзавестись этими символами, это — дурной знак.

■ Их волнуют, прежде всего, собственные персоны. «Плохой руководитель заботится о себе, хороший — о своих людях». Успешный руководитель будет заботиться о своих подчиненных, выслушивать их. Когда есть возможность воздать должное работе подчиненного или присвоить заслугу самому, неуспешный руководитель быстро присваивает все лавры себе.

Один служащий, работающий у плохого руководителя, сказал: «Мы всего лишь попросили поставить второй телефон в коридоре. У нас работает много матерей, и они звонят время от времени домой, проверить, как там детишки. Так вот, можно было подумать, что его попросили отдать ключ от личного сейфа».

■ Они самоизолируются. Плохой руководитель рано или поздно изолирует себя от других, теряя всякое общение с окружающими и подчиненными. Когда руководитель отстраняется от повседневной текущей информации, это — плохой знак.

■ Они скрывают мысли и чувства. Подчиненные хотят и должны знать, что думает и чувствует их руководитель. Один из самых верных способов отвернуть от себя людей, это сказать им: «У меня по этому поводу никаких мыслей нет. Делайте, как считаете нужным, может быть, что-нибудь и выйдет».

 

Юноше, начинающему делать карьеру…

В государстве, где некоторое время назад фигурировали сорокалетние молодые члены Союза художников, сейчас фигурируют «молодые реформаторы» того же возраста. Поэтому с «юношами» у нас в стране должно быть все в порядке. Но в нашем случае хочется рассмотреть тему настоящей молодежи, напрямую или косвенно связанную с допечатными процессами. Или так: с допечатным рынком труда. То есть, студентов и выпускников некоторых вузов, а также людей вовсе без высшего образования, не имеющих пока опыта работы в индустрии, либо имеющих этот опыт в минимальном объеме.

Государство давно уже практически сняло с себя заботу о молодежи, — и Бог с ним, с государством. Ибо, в конечном итоге, это лишь на пользу самой молодежи. Повышается уровень выживаемости в сравнении с предыдущими поколениями. Художники, рисовавшие несколько лет назад зайчиков и пионеров в детских парках и ДК, вряд ли были счастливы на работе по распределению. Тем более, что ситуацию на интересующем нас секторе рынка труда можно смело называть бумом. Отрасль однозначно и стремительно растет и будет развиваться дальше, поэтому «юноше, обдумывающему житье», есть масса резонов в данном секторе зацепиться.

Впрочем, кроме юношей, есть еще одна, вторая по численности категория начинающих — молодые женщины, имеющие домашнюю персоналку, сидящие дома с маленькими детьми и посему располагающие свободным временем. Профессионалу-допечатнику, какой бы ни была его специализация, сложно остаться совсем без работы. Но это окажется справедливо только в отношении квалифицированных (что, по умолчанию, предполагает опытных) специалистов. А вот как быть с неопытными? Или так: что делать неопытному?

Чем бы вы ни мечтали заниматься в дальнейшем, должность верстальщика — самая оптимальная база для любого начинающего. Овладев версткой (или так — азами верстки), можно смело рассчитывать на что-то другое. Верстка — это процесс, постоянно требующий большого притока новых и новых кадров. Для начинающих верстальщиков и хотелось дать несколько дельных, с точки зрения рекрутера, рекомендаций.

Рекомендация первая

Домашний компьютер — необходимейшая вещь для любого начинающего верстальщика. Эту покупку стоит рассматривать, как серьезные инвестиции в «себя любимого». Инвестиции, способные с лихвой окупиться через полгода. Как показывает практика, далеко не каждый работодатель испытывает энтузиазм от того, что его молодой сотрудник овладевает новыми пакетами верстки и графики на рабочем месте.

Стоит уяснить, что большинство нанимателей не заинтересовано в профессиональном росте своих подчиненных. Ибо новичок, вырастая профессионально, хочет выполнять другие функции и получать большее материальное вознаграждение.

Рекомендация вторая

Апеллируя к практике рекрутинговой работы, можно утверждать, что самыми распространенными ошибками молодых (начинающих) верстальщиков являются необоснованные амбиции. При этом, как ни странно, амбиции дизайнерские. «Я хотел(а) бы заниматься дизайном», — самая популярная установка у молодых кандидатов, не имеющих никакого приличного опыта работы, обратившихся по вакансии «верстальщик». В подавляющем большинстве случаев, эти люди верстают «так себе».

Необходимо уяснить, что в первую очередь, дизайнер должен уметь прилично верстать в девяти случаях из десяти. Даже если полосная верстка не входит в должностные обязанности.

Рекомендация третья

Исходите из того, что отношение к начинающим, по умолчанию, много более пренебрежительное, чем к специалистам «с эккаунтом». И придираться к вам будут по каждому поводу. На принятие решения работодателя о найме или отказе специалисту такого возраста, влияет гораздо больше различных субъективных факторов. Итог можно сформулировать следующим образом: «Все, как у старших товарищей, только гораздо серьезнее». Претендентов без опыта всегда больше, чем с опытом. Почти все студенты-выпускники для большинства работодателей на одно лицо. Необходимо оказаться не просто не хуже других. Работодатель должен искренне решить, что нашел то самое зерно среди кучи плевел. Но то, что вы — ценный и перспективный кадр, он (работодатель) пока еще не знает. И не узнает. Пока вы сами ему не поможете.

Например, именно у начинающих практически всегда отсутствует портфолио с образцами работ. А оно-то им нужнее всего.

Рекомендация четвертая

Искренне хочется посоветовать: ставьте перед собой только стоящие задачи. Начинающему есть смысл искать только приличную работу, в организациях и компаниях, которые стоят вашего в них присутствия. Более того, в крупных издательских домах, рекламных агентствах всегда находятся места для перспективных выпускников и даже студентов. Просто искать надо «там, где надо». И тогда, как это ни банально, есть шанс найти.

Молодой специалист, поработавший в компании с известным на рынке именем весит значительно больше, чем его сверстниксосхожим опытом, но из компании без имени.

Рекомендация пятая

Большинство хороших работодателей перманентно нуждается в притоке молодых энергичных и образованных сотрудников. И бубнят они: «Мы бы взяли хорошего молодого спеца, да где ж его найти…». Подобных кандидатов пытаются искать по знакомым. Опыт подсказывает, что многие известные компании не дают объявлений о вакансиях для «не имеющих опыта», справедливо опасаясь наплыва «всякой всячины». А что касается кадровых агентств, то они очень часто занимаются молодыми, неопытными, перспективными в плане комплексной работы с фирмами-заказчиками персонала. Помните, в московских универсамах в советские времена были отделы «Сопутствующие товары»? Вот, что-то в этом роде.

Рекомендация шестая

Что касается оплаты труда — не стоит демонстрировать свои материальные претензии всем потенциальным работодателям в первом же в вашей трудовой жизни резюме. Именно молодым, прежде чем делать какие-либо выводы и соглашаться на какой-либо вариант, стоит рассмотреть предложения максимального количества работодателей. Впрочем, предложения эти еще должны быть сделаны…

В заключение, остается признать, что поиск работы у «молодых и без опыта» имеет самый низкий КПД, поэтому количество обращений в агентства и компании должно быть максимально велико. Так что удачи вам.