Мое поколение родилось и выросло в Советском Союзе, где частного бизнеса практически не существовало и не могло идти и речи о международной экспансии или глобальном развитии частных компаний. Далее последовали долгие годы перестройки, адаптации к новым экономическим условиям, период стихийной торговли, время ваучеров и закладных аукционов, приватизации, становления первых компаний и появления первых олигархов. Страна прошла через ряд военных конфликтов и политических кризисов. Да, в это время уже стали появляться первые компании с международными амбициями. Например, всемирно известная технологическая компания ABBYY Давидом Яном была основана еще в 1989 году. Но это были скорее робкие попытки сделать шаг в неизвестность.

И только сейчас, с развитием глобализации и глобальной мобильности, мы выходим на уровень, когда каждому предпринимателю и компании обязательно стоит задуматься о глобальном развитии и международной экспансии. При этом не важно, какой из путей развития вы выбираете. Найдете ли перспективную идею за рубежом и успешно ее локализируете, как Тинькофф Банк или «ВКонтакте». Решите построить транснациональную компанию, как «Dodo Пицца», вывести свой продукт на международные рынки, как Natura Siberica или Gloria Jeans, или сразу сфокусироваться на западных рынках, как «Бургер и Лобстер» или Badoo Андрея Андреева. Это все лишь отдельные грани глобализации и тех возможностей, которые вам обязательно нужно использовать для развития своего бизнеса. Глобализация открывает для вас совершенно другой уровень доступа к ресурсам и клиентам, поиска и привлечения сотрудников, привлечения финансирования.

И мне кажется, что у наших предпринимателей наконец-то изменилась ментальность и появились вкус, стремление, драйв в сфере глобального бизнеса. Тем более что наличие глобального бизнеса позволяет нивелировать риски отдельно взятой страны.

 

Doing Business

Если вы только задумываетесь над тем, какие страны лучше для развития бизнеса, то очень рекомендую обратить внимание на рейтинг простоты ведения бизнеса (Doing Business), созданный при поддержке Всемирного банка в 2002 году. Он представляет объективные данные по регулированию бизнеса в 190 экономиках мира и рассчитывается на основании 10 показателей:

\ Простота начала нового бизнеса

\ Получение разрешений на строительство

\ Подключение к энергосетям

\ Регистрация прав собственности

\ Кредитование

\ Защита прав миноритарных инвесторов

\ Налогообложение

\ Международная торговля

\ Принуждение к исполнению обязательств

\ Выход из банкротства

Топ-10 наилучших стран в 2018 году для ведения бизнеса выглядел следующим образом:

1. Новая Зеландия

2. Сингапур

3. Дания

4. Гонконг

5. Южная Корея

6. Грузия

7. Норвегия

8. США

9. Великобритания

10. Македония

Создание данного рейтинга привело к тому, что страны получили объективную возможность сравнивать данные о ведении бизнеса между ведущими экономиками, заимствовать их опыт, инициировать реформы и улучшать бизнес-климат и регулирование бизнеса. Россия в этом списке занимает 31-е место между Испанией и Францией. Причем за последний год наша страна поднялась в рейтинге на четыре позиции, а еще в 2012 году она была на 120-м месте.

В большинстве лидирующих стран миграционное законодательство всячески способствуют притоку в страну иностранного бизнеса и регистрации компаний предпринимателями из других стран. Практически все страны из Топ-10 предоставляют по упрощенной схеме вид на жительство, а в отдельных случаях и гражданство предпринимателям из других стран, инвестирующих в создание бизнеса и местную экономику.

Более детальную информацию о них вы найдете в справке в конце книги.

 

Экспансия российского бизнеса

Сегодня в Париже любители шопинга в прославленном Printemps обязательно заглядывают на чашечку кофе с десертом в Cafe Pouchkine, в Лондоне или Нью-Йорке русские рестораны Mari Vanna пользуется заслуженной популярностью, а в Баню № 1 ходят больше англичан и французов, чем русских. Но самым удивительным для меня было увидеть на полках французского Carrefour продукцию Natura Siberica и Splat.

Natura Siberica была придумана в 2008 году российским бизнесменом Андреем Трубниковым, основателем группы компаний «Первое Решение», для производства натуральной и органической косметики. Первый монопродуктовый магазин Natura Siberica открылся в Москве в 2012 году.

Сегодня продукция Natura Siberica продается в более чем 45 странах мира, представлена в сетях Carrefour, Monoprix, Tesco и даже в универмаге Harrods. Продукты Natura Siberica одни из немногих, которые удостоились положительных отзывов на Западе. Британский The Times в 2017 году включил шампунь Natura Siberica в пятерку лучших натуральных шампуней.

Еще одна хорошо известная российская компания Splat была основана в 2001 году Евгением Деминым для производства одноименной зубной пасты и средств по уходу за полостью рта. Заводы компании располагаются в Новгородской и Московской областях.

Сегодня продукция Splat занимает 16,9 % российского рынка зубных паст и экспортируется в 60 стран мира. Компания имеет свои офисы в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Латвии, Турции, Китае и Великобритании, а также свой научно-исследовательский центр с научной лабораторией для разработки новых продуктов. Splat владеет патентами, зарегистрированными в 15 странах мира, включая Японию, Китай, Сингапур.

В 2011 году вышла книга Максима Котина «И ботаники делают бизнес» об удивительной истории основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова. Федор открыл первую пиццерию «Додо Пицца» в городе Сыктывкаре в полуподвальном помещении.

В августе 2018 года в сети уже насчитывается 356 пиццерий, и они работают в 10 странах, включая США, Великобританию, Германию и Китай.

В том же 2011 году известный российский ресторатор Аркадий Новиков открыл в центре Лондона свой первый ресторан – Novikov Restaurant & Bar; он расположен в элитном районе Мэйфейр. Интерьер ресторана был разработан российским дизайн-бюро «Геометрия». Сам ресторатор часто в интервью признается, что Novikov – это один из его самых успешных проектов.

И если уже зашла речь о ресторанах, обязательно нужно упомянуть об Александре Орлове, создателе и президенте Bulldozer Group – холдинге, который управляет более 80 ресторанами в России, Украине, Казахстане, а также в Дубае, Нью-Йорке и Гонконге. Его партнер Евгений Кузин недавно заявил в интервью изданию Arabian business, что в ближайших планах открытие еще девять ресторанов в странах Персидского залива.

Кстати, в интервью РБК Борис Зарьков, владелец холдинга White Rabbit Family, в который входят рестораны White Rabbit, «Чё? Харчо!», Selfie и другие, заявил, что бизнес сейчас выгоднее делать за рубежом и что он активно подыскивает площадки в Лондоне и Нью-Йорке. «Меню в валюте в России сейчас выглядит смешно, – говорит он. – Если сравнивать с Лондоном, то там средний чек в ресторанах составляет £100-200, а в России – всего £20. Поднимать цены нельзя, иначе можно потерять потребителя. Ну и где интереснее работать – в России или в Лондоне?»

«А по своей сути я еврей, который родился в России, работает в Лондоне, но гражданин Израиля… Но на самом деле я больше американец – по своему сознанию, менталитету. Мне хорошо везде, где моя семья, где мои дети и где я могу быть свободным».

Михаил Зельман. Из интервью журналу Zima

Какие страны стоит рассматривать в первую очередь для международной экспансии? Здесь нет единого рецепта. Можно выбрать нишу практически в любой стране, но я бы рекомендовал обратить внимание на отчет консалтинговой компании PWC на долгую перспективу «The long view: how will the global economic order change by 2050?» и рейтинг 32 стран, которые станут экономическими лидерами в 2050 году. В первой десятке по объемам ВВП Китай, Индия, США, Индонезия, Бразилия, Россия, Мексика, Япония, Германия, Великобритания. По прогнозам, если в мире не произойдет глобальных катастроф, то мировая экономика увеличится в два раза, причем основной рост будет достигнут за счет развивающихся сегодня стран.

 

Международный бизнес

Михаил Зельман открыл свой первый ресторан «Сан-Мишель» в Москве в 1999 году. В 2003 году он основал компанию «Арпиком», которая управляла 20 ресторанами и кафе под брендами Goodman, «Филимонова и Янкель», «Колбасофф» и другими.

В 2011 году он продал компанию с 30 ресторанами известному российскому бизнесмену Искандеру Махмудову и уехал жить в Лондон.

Сегодня Михаил Зельман вместе со своим братом и партнерами управляет сетью ресторанов Goodman, Zelman Meats, The Beast and Burger & Lobster, с девятью ресторанами в Лондоне, двумя ресторанами в Нью-Йорке, а также ресторанами в Дубае, Бангкоке, Малайзии и Кувейте.

Российские компании в индексе Forbes 2000 2018

Источник: Forbes

В 2005 году Андрей Андреев (Оганджнянц), успешный российский предприниматель, создатель онлайн сервисов SpyLOG, Begun и Мамба, переехал в Лондон, где начал работать над созданием международной службы знакомств Badoo. Сегодня это один из самых популярных онлайн-сервисов знакомств в мире с почти 400 млн пользователей. Офисы компании расположены в Лондоне, Москве и на Мальте. Состояние основателя, по данным Forbes на 2017 год, оценивается в US$500 млн.

Похожая история и у Павла Дурова, российского предпринимателя, программиста, одного из создателей социальной сети в «ВКонтакте». После продажи своей доли в компании в 2014 году он уехал из России. Все свои силы он направил на создание мессенджера «Телеграм», права на который зарегистрированы на английскую и американские компании. Интересно, что Павел Дуров является приверженцем идеи космополитизма, считает себя гражданином мира и один из немногих открыто заявлял, что является владельцем второго паспорта Сент-Китс и Невис, который он получил по одной из инвестиционных программ.

 

Холдинговые компании

ABH Holdings S. A. – частная холдинговая компания, головной офис которой находится в Люксембурге, с инвестициями в ряд банковских групп в странах СНГ и Европы. Председателем правления компании является Петр Авен – российский предприниматель, государственный деятель и коллекционер.

ABH Holdings объединяет финансовые и нефтяные активы Альфа-Групп, включая Альфа-Банк, Амстердамский Торговый Банк Н. В., Укрсоцбанк, а также регулируемые компании на Кипре и Великобритании.

Упомянутый ранее Тинькофф Банк Олега Тинькова оформлен на холдинговую компанию TCS GROUP HOLDING PLC, зарегистрированную на Кипре. Эта информация открыта, и с ней можно ознакомиться на сайте банка.

Также и Федор Овчинников, российский предприниматель, создатель «Додо Пиццы» во многих интервью открыто заявлял, что в качестве холдинга он создал компанию на Британских Виргинских островах соответственно английской юрисдикции. Какие страны чаще всего используются и лучше всего подходят для регистрации холдинговых компаний? Самые популярные из них следующие:

\ Швейцария

\ Люксембург

\ Нидерланды

\ Великобритания

\ Кипр

\ Мальта

\ Джерси

\ Гернси

\ Британские Виргинские Острова (BVI)

\ Монако

Какие факторы учитываются при выборе юрисдикции? Это налоговые преференции для холдинговых компаний и возможность платить минимум налогов на поступающие дивиденды и распределять их между акционерами. Это соглашения об избежании двойного налогообложения с другими странами, которые позволяют выводить прибыль на холдинговые компании с минимальными издержками. Это экономическая и политическая стабильность и безопасность, развитое законодательство по защите прав иностранных инвесторов.

В отдельных случаях – возможность сохранить конфиденциальность акционеров и бенефициарных владельцев компании и стоимость содержания.

 

Перенос бизнеса за рубеж

Перенос бизнеса напрямую зависит от размера компании. Бизнес, состоящий из одного человека, может в любой момент быть перенесен в любую другую страну и прекрасно чувствовать себя на новом месте. Для крупного бизнеса, который неразрывно связан с локальными клиентами, цепочками поставок, производством, полный перенос очень редок. Скорее, под переносом подразумевают перенос штаб-квартиры, структурные изменения или международное развитие.

Чаще всего встречается перенос производства. Например, сейчас многие компании ищут альтернативы Китаю для производства дешевых товаров широкого потребления. Это связано с тем, что в Китайской Народной Республике стоимость производства значительно выросла за последние годы и сейчас основной приоритет – это производство качественной наукоемкой продукции.

Поэтому многие компании переносят производство в более дешевые регионы. Все большую популярность набирает Вьетнам, где очень хорошие условия для иностранных инвесторов, которые имеют равные права с местными предпринимателями и могут пользоваться различными государственными программами для поддержки развития бизнеса.

Сегодня альтернативой Китаю выступает также Индонезия, Таиланд, Филиппины и другие страны Юго-Восточной Азии, а также страны Африки и Восточной Европы.

Топ-15 стран по объему инвестиций в НИОКР (в процентах от ВВП)

Источник: ЮНЕСКО ()

Еще одним направлением в бизнесе, где часто встречается понятие «перенос», является «Исследования и разработки» или Research and Development (R&D). Многие компании переносят свои центры разработки в Россию, Израиль, США, Великобританию, Швейцарию, Южную Корею и т. д.

В последние годы R&D уделяется огромное значение как ключевому фактору развития бизнеса и глобального успеха. Информация открыта, и регулярно анализируются страны, которые больше всего сил и средств вкладывают в развитие R&D: США, Китай, Япония, Германия, Южная Корея, Индия, Франция, Россия, Великобритания, Бразилия, Израиль, Финляндия, Швейцария, Австрия, Швеция, Дания.

Помимо R&D крупные компании часто переносят маркетинговые и финансовые офисы в другие страны. Например, крупнейший в России производитель одежды – компания «Глория Джинс» владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анджелесе, Сеуле, Токио.

В Ирландии в Дублине зарегистрированы европейские штаб-квартиры таких гигантов, как Google, Facebook, Apple, PayPal, Microsoft, eBay, LinkedIn, а в Нидерландах расположились AirBus, IKEA, Fiat Chrysler, Philips, Renault – Nissan – Mitsubishi Alliance.

 

«Реимпорт»

Еще одно перспективное направление – это регистрация торговых знаков за рубежом для последующего запуска продуктов на родном рынке. В России количество псевдоиностранных брендов исчисляется уже десятками. Вот несколько самых известных.

Хорошо зарекомендовавшая себя премиальная марка бытовой техники Bork является эталоном немецкого качества. У компании имеется сеть фирменных салонов. Вся продукция, как считается, производится в Германии. Но на самом деле в Германии производятся только единичные модели, а все остальная продукция разрабатывается в центральном офисе в России и изготавливается на заводах в Китае.

Компания Bork была создана в 2001 году в Германии, и в России ее представляет компания «Технопарк», основанная Максимом Бирюлиным, который, возможно, и является владельцем торговой марки.

Похожая история связана и с брендом бытовой техники Vitek, принадлежащим компании Golder Electronics и Андрею Деревянченко. Изначально торговая марка Vitek Austria была зарегистрирована в Австрии, и под этим брендом продавалась продукция, произведенная на заводах в Китае и Турции. Позднее слово «Austria» из названия убрали и оставили просто Vitek.

На сайте компании Kaiser указано, что немецкая компания OLAN-Haushaltsgerate уже 20 лет занимается производством крупной бытовой техники и дистрибьюцией в России, Украине и Казахстане. В самой Германии продукция компании не представлена. Производство осуществляется в Италии, Польше, Китае и только в единичных случаях в Германии. По неподтвержденным данным, Kaiser является детищем российского бизнесмена Павла Логинова.

Известная торговая марка итальянской обуви Carlo Pazolini была зарегистрирована в 1990 году в Италии российским бизнесменом Ильей Резником, который на протяжении 27 лет занимался продажей обуви в России. В последние годы из-за финансовых сложностей ему пришлось пойти на смену наименования, и теперь обувь продается под маркой Pazolini.

Российские торговые марки, маскирующиеся под иностранные бренды:

Bork

Alba

Carlo Pazolini

Camelot

Erich Krause

Faberlic

Finn Flare

Frau Schmidt

Gipfel

Greenfield

Curtis

Gulliver

Polaris

Rolsen

Savage

Scarlett

Sela

Supra

Vitek

Gloria Jeans

Henderson

Bosco di Ciliegi

Jardin

Explay

Sven

Dr. Korner

Какие страны наиболее подходят для регистрации торговых знаков? Наиболее очевидный выбор:

Швейцария – для косметических и фармацевтических брендов;

Германия – для производства техники;

Италия или Франция – для производства одежды или обуви;

Монако – для люксовых брендов;

Сингапур, Гонконг, Япония и Южная Корея – для продвижения товаров и услуг в странах Азии.

На что здесь стоит обращать внимание? Наличие развитого законодательства и системы защиты прав, стоимость регистрации, простые механизмы распространения защиты прав на другие страны и маркетинговая/имиджевая составляющая.

 

Заключительные советы

В заключение я хотел бы выделить три основных «Зачем?» и рекомендации.

Во-первых, если вы делаете только первые шаги в сторону глобального бизнеса или пока только задумываетесь о международной экспансии, то вам идеально подойдет концепция «триала». Выделить для себя одно или несколько перспективных направлений и протестировать их для развития собственного бизнеса. Например, если у вас уже есть успешное кафе и ресторан, то вы можете рассмотреть варианты открытия аналогичного бизнеса в другой стране или городе. Если вы продаете товары или услуги и у вас имеется устойчивая клиентская база, то вы можете предложить воспользоваться ими клиентам из других стран.

Главное, придерживайтесь пяти правил успешного «триала» – обязательно попробуйте, действуйте быстро и продуктивно, не усложняйте, начните с чего-то простого, получайте удовольствие и «не сжигайте мосты».

Во-вторых, всегда помните, что запуск международного бизнеса – это один из самых верных, хотя и не один из самых дешевых способов получения вида на жительство в другой стране. Сюда также можно отнести многочисленные программы получения гражданства через инвестиции, «золотые визы» и визы для инвесторов. Информацию об этом вы найдете в справочнике по странам в конце книги.

В-третьих, владельцам среднего и крупного бизнеса стоит задуматься о защите своего бизнеса и тех возможностях, которые предлагает global mobility. Этому посвящена следующая глава.

 

Монако: де учат на шефа

 

Об авторе: Елена Резанова

Елена Резанова, карьерный консультант, ментор, автор книги «Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя».

 

Принятие решения

Основной причиной для переезда в другую страну было получение дополнительного образования. Муж собирался получить диплом шеф-повара в Париже. Я, в свою очередь, собиралась выстроить новый формат работы – location independent professional. Потом мы переехали в Монако, где сейчас и живем. Аргументы «за» – новый виток развития и возможность построить все в соответствии со своими ценностями. Главная из которых – по максимуму использовать свой потенциал и расширить географию.

Главный страх – а что, если не получится и накопленные деньги закончатся до того, как мы научимся зарабатывать в новых сферах и в новых ролях?

 

Выбор страны и/или способа уехать

Выбор страны был прост – французскую кухню нужно изучать во Франции. Переезд же непосредственно в Монако был связан с предложением о работе.

 

Путь к цели

Для меня главная сложность при переезде заключалась в планировании. Надо было определиться с тем, где жить, рассчитать бюджет на переходный период, пока мы не получаем прибыль, делегировать преемникам свои рабочие обязанности, принять решение по хранению вещей и так далее. Просчитать все риски было довольно непросто.

Неожиданным откровением на этом этапе для нас стало то, что мы накопили слишком много вещей. В итоге отправили в благотворительный фонд целый грузовик.

 

Первые впечатления

Резко поменялся ритм жизни. Все 24 часа в сутки принадлежат тебе, для трудоголиков это довольно непривычное состояние. Трудно было привыкнуть к тому, чтобы не спешить. И еще к тому, что все вокруг здороваются и улыбаются.

Само по себе пребывание в Париже было несложным и временным. В Монако же проблема возникла только с оформлением мужа на работу: пришлось пройти сложную процедуру утверждения. На одном из этапов мы столкнулись с отказом из-за несоответствия требованиям, пришлось искать дополнительные рекомендации.

С другой стороны, оформить мое индивидуальное предпринимательство оказалось неожиданно легко. Правда, процедура заняла много времени, но все было просто и прозрачно.

Помогло умение устанавливать хорошие контакты на всех этапах пути. Плюс российский опыт: профессиональные знания высококлассных специалистов всегда дают преимущество и с точки зрения подходов к работе, и с точки зрения опыта коммуникации.

 

Сегодня

Я продолжаю развивать свой проект по карьерному менторингу, в 2018 году в издательстве «МИФ» вышла моя книга, ставшая бестселлером, «Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя». Муж сейчас работает на позиции Gerant.

Я продолжаю поддерживать связь с друзьями в России. Так как я человек мира, я не чувствую границ и у меня нет ощущения, что они остались там, а я здесь. Мы по-прежнему тесно общаемся.

 

Совет читателю

Эта история стала важной частью моего собственного профессионального пути. Я на себе испытала все сложности перемен, переходного периода, сомнений и эмоциональных спадов. Оглядываясь назад, на свой личный опыт, я бы посоветовала больше инвестировать в свою профессиональную востребованность. Важно быть очень классным профессионалом в чем-то важном для людей, тогда смена места жительства ничего не поменяет, ты можешь жить где угодно и преуспевать.

Однако я не думаю, что из переезда ради переезда или переезда как побега от чего-то может выйти что-то хорошее. У вас должна быть какая-то важная стратегическая цель, ради которой вы это делаете. Тогда у вас все получится.