Почему мечты остаются мечтами?

Каждый человек желает для себя самого лучшего. Хочет быть независимым и финансово свободным, мечтает о большом доме, красивых машинах, солидном счете в банке, и так, чтобы было свободное время, и можно было путешествовать, и любимый человек рядом, и здоровье отличное… Возможно, кто-то из нас даже не только мечтал об этом, но и задавал себе вопрос: «Как же всего этого достичь?»

Жизнь – это то, что случается с нами, пока мы строим планы на будущее.

Томас Ла Манс

Отлично! Значит, вам известно, что есть одна существенная проблема.

Чаще всего на этом все и заканчивается…

Мы хорошо осознаем необходимость того, что нужно изменить жизнь, чтобы приблизиться к своей мечте, НО, к сожалению, мы НЕ предпринимаем никаких действий для этого.

Будем разбираться – почему…!!!

Вернемся назад.

То, что вы уже задаетесь вопросом: как достичь всего, что хочется в жизни? – хорошо. Это уже намного лучше, чем ничего. Большинство людей даже боятся помечтать о своем будущем.

Если вы действительно задаете себе правильные вопросы, значит, вы ищете самое главное. Делайте что-нибудь, чтобы найти ответы на вопросы, – вы их получите!!!

Причем чем сильнее вы этого захотите сейчас, чем быстрее вы начнете действовать, тем раньше все произойдет. Это может быть все что угодно: случайно взятая с полки книга, неожиданная встреча, знакомство, подслушанный разговор в метро, маршрутке, внезапно посетившая вас идея, например во сне, – что-то именно ваше.

Если вы не думаете о будущем, у вас его и не будет.

Джон Голсуорси

Сейчас вам это может показаться неправдоподобным, но, что самое интересное, – это абсолютно естественный, закономерный, даже с научной точки зрения, процесс. Вакуума в природе не существует: и когда у вас есть вопрос, ответ на который вы ищете, или задача, для решения которой пробуете разные способы, рано или поздно, анализируя свои действия, постоянно делая выводы, корректируя направление и не останавливаясь ни на секунду, вы получите долгожданный результат.

Для продвинутых, для тех, кто уже знает, что он ищет и что хочет получить, и кто прикладывает много усилий для достижения результата, и у кого пока его нет, что служит большим поводом для беспокойства и сомнений в себе и своих силах, – я хочу привести хороший пример, для того, чтобы было понятно, почему стоит набраться терпения и продолжать действовать.

Это можно сравнить с процессом, который происходит у начинающего спортсмена, который наращивает массу мышц. Он еще не боец и пока еще не способен быть достойным соперником, но постоянно учится и тренируется, самое главное – тренируется, наращивает мышцы. Чтобы рано или поздно сделать прорыв и стать победителем.

Но, к сожалению (или счастью), у упорства есть и обратная сторона, про которую вы также должны знать. Упорство не приведет вас к успеху, если вы изначально выбрали неправильное направление движения. Лакмусовой бумажкой правильности выбранного направления является обратная связь. Если результатов нет, то стоит задуматься, а в том ли направлении вы двигаетесь. Как сказал однажды Ден Кеннеди: «Для того, чтобы выбраться из ямы, нужно как минимум перестать ее копать». Поэтому если результатов нет достаточно долгое время, доведите проект до логического завершения и займитесь чем-нибудь другим.

Лучше делать новости, чем рассказывать о них.

Уинстон Черчилль

Главное – понять, чего вы хотите, и действовать!

На самом деле вы давно находитесь на грани принятия важного решения в вашей жизни, на пути к своему бизнесу, свободной и независимой жизни. Вы прекрасно понимаете, что начинать придется рано или поздно. Теперь главное – не тормозить и уже начинать что-то делать, приниматься наращивать мышцы. Первые шаги вы сможете сделать, выполняя задания из этой книги, они даются в конце каждой главы.

Не начнете действовать сейчас – потеряете время!

Андрей Парабеллум сказал: «Пустые размышления из серии “а вдруг…”, “а если, все же…” – это лишь трата драгоценного времени. Берите и делайте! Иначе не просто поезд уйдет, а вы так и будете торчать на перроне, провожая составы».

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Мы хорошо осознаем необходимость что-то изменить в своей жизни, чтобы приблизиться к своей мечте, НО, к сожалению, НЕ предпринимаем никаких действий для этого.

Главное – понять, чего вы хотите, и начать действовать!

Не начнете действовать сейчас – потеряете время!

Подробнее: http://prestartup.ru/dreams.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Наводим порядок дома. Выкидываем старые вещи, которыми давно не пользовались. Освобождаем себе место в жизни для новых мыслей, новой энергетики.

2. Осознанно задаем себе вопросы:

чем я хочу заниматься?

что мешает мне это сделать сейчас?

что будет, когда я это сделаю?

что я потеряю, если не начну действовать прямо сейчас?

3. Анализируем свои ответы, наблюдаем, как окружающий мир реагирует на это, откуда приходят идеи.

4. Берем листок бумаги и записываем все, что приходит на эту тему в голову.

5. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/dreams.

Как эффективно достигать любых целей

Человек устроен таким образом: ему хочется всего и сразу. Особенно в молодом возрасте. Терпение нам не свойственно. Весь мир должен лежать у наших ног! И это нормально. Вы тоже так устроены.

Жить – это значит постепенно рождаться.

Антуан де Сент-Экзюпери

Мы с вами уже определились: для того чтобы получить в жизни желаемый результат, нужно как минимум начать действовать.

Но нам и вам ведь нужен не просто результат, а ОТЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Для этого просто действовать – маловато. Нужна СИСТЕМА, план достижения результата.

Вы должны четко видеть цель, к которой стремитесь, и знать, какие шаги нужно сделать для ее достижения, ну или как минимум хотя бы понимать – с чего начать.

Давайте для общего понимания важности вышесказанного сделаем шаг в сторону и представим себя путешественниками.

Представьте, что вы – настоящие искатели сокровищ. Вспомните энергетику книги Роберта Стивенсона «Остров сокровищ», представьте себя настоящими искателями приключений. Представили?

Теперь давайте осмотримся. Могу предположить, что вокруг – безграничный океан, вы – на борту вашего корабля, вас переполняет восхищение и предчувствие предстоящих приключений. В руках вы держите карту, на которой красным крестиком отмечено место, где спрятаны сокровища.

Вы смотрите на карту и думаете о том, как найдете клад…

Для одного сокровище – сундук с драгоценностями, который сделает вас богатым человеком и даст возможность реализовать все свои желания и желания близких людей.

Для другого в этом путешествии самым ценным станет встреча с настоящим другом и партнером в любви, своей половинкой, которая наполнит жизнь смыслом, гармонией и сделает счастливым человеком.

Для третьего важны не сокровища, а сам процесс их поиска, путешествие, полное опасных приключений, буря страстей и возможность в этом путешествии найти себя, свой путь, свое счастье. У каждого человека свои сокровища.

И в этом путешествии вам жизненно необходимы три вещи:

1. Карта, которая укажет путь, как добраться до сокровищ.

2. Компас, который не даст сбиться с пути.

3. Жажда приключений, которая поможет преодолеть трудности.

Так вот, жизнь – это самое большое ваше путешествие.

Очень важно понять, что в этом огромном мире спрятаны бесценные сокровища. Это ваши самые смелые цели. И вы знаете, где их искать и как к ним добраться. Но, чтобы сокровища получить и стать счастливым человеком, у вас обязательно должна быть карта, на которой показано, как их найти. То есть план достижения целей. У вас также обязательно должен быть компас и постоянная корректировка курса с учетом изменившихся обстоятельств. И вам просто необходима жажда приключений и огромное желание получить сокровища, достичь своих целей любой ценой.

Теперь, чтобы начать двигаться в правильном направлении, вам нужно знать с чего начать, как правильно сделать первый шаг, чтобы по кратчайшему пути дойти до своих сокровищ.

Вернемся обратно.

Главная ошибка, которую допускает большинство новичков, – это неверный первый шаг. Если одной из ваших целей является уход с работы и организация бизнеса, первым шагом должен стать важный подготовительный этап формирования сильной и внутренне зрелой личности. Это избавит вас от многих будущих стрессов и серьезных ошибок. Прежде нужно подготовить СЕБЯ и параллельно готовить то, КУДА уходить (подробнее см. главу 3). Важно заложить надежный и прочный фундамент, чтобы можно было легко и спокойно строить свое успешное будущее.

Есть еще одна ошибка. Нет, не ошибка. Скорее, создание себе дополнительных сложностей (которых и так хватает на начальном этапе) – это попытка пропустить первый шаг, перескочить сразу на следующий уровень. Как результат, повторюсь, – создание себе дополнительных сложностей.

Приведу пример. Представьте, что вот вы и ваше сегодняшнее положение – это уровень ноль. У вас есть цель. Это своеобразная лестница, пройдя по которой вы станете намного выше и лучше других. Если вы начнете перепрыгивать через ступеньку, подняться вам будет намного сложнее, а самое главное, вы можете поскользнуться, упасть и придется начинать все сначала.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Жить – значит постепенно рождаться.

Для того чтобы получить результат, мало просто действий, для этого нужна еще и СИСТЕМА, план достижения результата.

Прежде нужно подготовить СЕБЯ и параллельно готовить то, КУДА уходить.

Нужно определить свои цели, к которым вы будете стремиться, и двигаться к ним поэтапно, шаг за шагом.

Подробнее: http://prestartup.ru/purpose1.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Определите свои цели.

2. Возьмите листок бумаги, напишите об этом. Опишите свой первый шаг, то, что вы можете сделать уже сейчас для их достижения.

3. Сделайте первый шаг.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/purpose1.

Как правильно уйти с работы

Мы сами притягиваем в свою жизнь события, людей, проблемы…

Это факт, это закон, у него даже есть название – закон притяжения (подробнее в главе 8).

Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок.

Уилсонд Эдмунд

Вернемся к вам. Если вы начали задавать себе правильные вопросы, а именно: чем я хочу заниматься? – и т. д., в итоге что-то или кто-то обязательно наведет вас на мысль: «Да! Я точно знаю куда копать!» (закон притяжения). А лучше, если у вас появится сразу несколько направлений, где вы хотите развиваться. И вот здесь, в этой эйфории, в этом порыве, очень многие создают себе проблемы, и я хочу вас заранее об этом предупредить.

Чудес не бывает! Выкиньте это из своей головы как можно скорее. Для того чтобы ваши идеи, хоть одна из них, стали действительно успешны, нужно много, сильно работать, пробовать, ошибаться, вставать на ноги и снова пробовать и все это параллельно с основной работой, личной жизнью – да, именно так. И это требует времени, много времени.

Поэтому!!! Не стоит все сразу бросать – бросать работу и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап. Ваши прогнозы могут не оправдаться, и вы в итоге и работу потеряете, и бизнес не начнете или начнете, но будет вам сложно.

Справка – что такое стартап?

Стартап (англ. start-up – запускать), стартап-компания – недавно созданная компания, (возможно, еще не зарегистрированная официально, но всерьез планирующая стать официальной), не вышедшая на рынок или едва начавшая на него выходить и обладающая ограниченным набором ресурсов.

Стартапами являлись такие корпорации, как Google, PayPal, Youtube и др.

Источник: http://ru.wikipedia.org/

«Революции не работают. Работают эволюции» – Андрей Парабеллум.

Работа – последнее прибежище тех, кто больше ничего не умеет.

Оскар Уайльд

Существует проверенный мягкий способ преодолеть сложности этапа ухода с работы и организации своего бизнеса без стрессов и ошибок. Параллельно с основной работой начинайте развивать в себе необходимые навыки, планируйте и пробуйте реализовывать свою идею – первый шаг (подробнее в главе 2). Только тогда, когда доход с нее и со стартапа приблизится к уровню текущего заработка, можно со спокойной душой писать заявление об уходе и вот теперь можно легко взлетать к новым горизонтам.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Революции не работают – работают эволюции.

Не стоит все сразу бросать, например работу, и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап.

Чудес не бывает! Точка!

Подробнее: http://prestartup.ru/easy-way.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Выберите какой-нибудь интересный для вас тренинг, любой (можно поискать бесплатные тренинги в Интернете).

2. Впишитесь в него.

3. Пройдите его.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/easy-way .

Итак, предположим, вас посетила отличная идея начать свой бизнес, и вы, вполне возможно, стали развивать эту идею и даже что-то делать. И вот тут, к сожалению или к счастью, неизбежно на вас свалится целая куча проблем.

Большое преимущество получает тот, кто достаточно рано сделал ошибки, на которых можно учиться.

Уинстон Черчилль

Сделать свой первый стартап – это нелегкое, совсем нелегкое дело, я надеюсь, что это всем понятно. Если вы хотите иметь как можно больше шансов на победу, тогда вы должны знать, чего ожидать, каких сложностей, как их преодолевать, как к ним подготовиться. Моя задача как раз и заключается в том, чтобы показать вам эти проблемы и помочь их преодолеть.

Но прежде чем мы перейдем непосредственно к описанию самих проблем, давайте попробуем еще раз посмотреть на ситуацию с ними с другой стороны.

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр, в котором происходит отсев слабых людей, людей недостойных быть успешными, быть лучшими.

Ведь что отличает сильных людей от слабых? Это умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости. Это умение идти к своей цели, несмотря на все трудности, непогоду, состояние здоровья, конец света и т. д. и т. п. с улыбкой на лице!

Каждый раз, когда выбудете преодолевать какую-то трудность, помните, что на этом этапе вы справились! Вы – победитель! Вы должны продолжать этот путь дальше.

Выживают самые сильные и напористые.

Нет такой запутанной проблемы, которую нельзя было бы запутать еще больше.

Стас Янковский

В следующих главах я опишу трудности, с которыми чаще всего сталкиваются практически все новички.

Так что внимательно читайте, что вас ждет дальше.

Подробнее: http://prestartup.ru/problems.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр.

Сильных людей от слабых отличает умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости.

Проблема № 1. Страх

Для начала рассмотрим психологическую проблему новичков, возникающую в момент, когда появляется мысль попробовать организовать свой первый стартап, – это страх и неуверенность в себе. Вот некоторые из тех, которые мне известны:

• страх сделать первый шаг;

• страх не решиться на это никогда;

• страх допустить ошибку;

• страх критики окружающих;

• страх перетрудиться;

• неуверенность в том, что можете зарабатывать деньги самостоятельно и намного больше;

• неуверенность, что достигнете целей;

• страх потерять стабильность, если уйдете с работы;

• …и т. д. и т. п.

Наверняка вы сможете продолжить этот список своими примерами.

Итак, давайте разбираться в этом нелегком деле.

Быть рабом страха – самый худший вид страха.

Бернард Шоу

Каждый человек испытывает страх. Это нормально, это абсолютно естественная защитная реакция организма. Просто так мы устроены, нам сложно самостоятельно по доброй воле выходить из зоны комфорта. А стартап – это целый ряд вещей, которые необходимо сделать в первый раз, и это соответственно может повлечь за собой ошибки, поэтому и страшно, поэтому большинство людей на этом и останавливаются.

Смелость – это сопротивление страху и контроль над страхом, а не отсутствие страха.

Марк Твен

Из-за того что мы боимся что-то менять в своей жизни, даже если нас и посещает такая идея, как «Надо что-то сделать свое!», чаще всего в этот момент включается внутренний диалог, и мы находим для себя много различных оправданий, почему для этого сейчас не самое подходящее время.

Я надеюсь, что вы этот барьер уже преодолели или планируете преодолеть. А я постараюсь вам в этом помочь.

К сожалению или к счастью, страх нельзя преодолеть, от него нельзя избавиться, но с ним нужно уметь справляться, им нужно уметь управлять.

Напрасны страх, тоска и ропот, когда судьба влечет во тьму; в беде всегда есть новый опыт, полезный духу и уму.

Игорь Губерман

Приведу такую метафору. Вы бесстрашный факир, перед вами смертельно ядовитая кобра. Представьте, что кобра – это ваше чувство страха. Играя на дудочке, вы управляете ею, подчиняя своей воле, своему решению.

Повторю еще раз другими словами. Если вы хотите стать успешным человеком, вы не должны позволять себе быть зависимым от собственных страхов. Вы должны научиться с ними справляться.

Единственный известный мне способ приручить страх – это идти ему навстречу. Идем навстречу страху и делаем! Появилось желание, приняли решение – вы почувствуете, где-то на подсознательном уровне, что вот еще мгновение и сработает защитный механизм. Нужно поймать это мгновение.

Здесь работает правило трех секунд. Решаться надо в эти три секунды!

Я не боюсь потерять голову: я опасаюсь потерять лицо.

Йозеф Геббельс

Упустите момент – и все! Автоматически включается абсолютно неконтролируемый вами внутренний подсознательный диалог, который придумывает вам кучу предлогов и отмазок, почему это не надо делать. У вас будут появляться мысли и решения сделать что-то другое, отводящие вас от основного, важного, от того, что вам действительно по-настоящему нужно сделать.

Вот вам хороший пример – одна забавная история, которая случилась со мной недавно…

…Пару месяцев назад как-то утром мне позвонил друг и попросил сходить с ним на семинар по НЛП…

Тренер, который проводил семинар, был начинающим, и поэтому все было бесплатно. В тот день я была свободна, точнее НЕТ, дел было у меня как обычно много, даже несмотря на то, что выходной, но мне хотелось развеяться, сменить обстановку. Вот и приглашение пришлось кстати!

К тому же на семинаре наверняка можно было с кем-нибудь познакомиться, а я для себя уже давно определилась, что любые связи рано или поздно становятся крайне необходимы. Да и друга хотелось увидеть, совсем на личную жизнь забила со своими наполеоновскими планами. В общем, приняла решение: я иду!

В тот момент я еще и не догадывалась, как этот день сильно изменит меня ВНУТРИ.

Через 10 минут после начала семинара уже было понятно, что он для меня неинтересен. Точнее сказать, наверняка «НЛП и все такое…» – это очень интересно, но так, как это дает молодой мальчик, он же тренер… В общем, было скучно… К тому же в группе было аж шесть человек (считая меня). Поразмыслив немного на эту тему, я решила так: ну раз я здесь, постараюсь по максимуму получить какую-то пользу. Слушала и записывала теорию, выполняла задания. Чтобы было хоть немного веселее, пофлиртовала чуть-чуть с другом и даже с молодым тренером.

Так и прошло три часа.

В конце семинара тренер сказал:«А теперь идем в поле отрабатывать навыки!»

О-ба…, а об этом мне никто не говорил!

Я и так тут четыре часа проторчала, еще и в какое-то поле идти, что-то делать… нет, все! Цирк окончен, пора и поработать, надо ехать домой.

И я сказала об этом своему другу. В ответ, конечно же, услышала много доводов, почему я должна остаться, – что-то вроде того, что теория без практики ничего не стоит… и т. д.

Конечно, я все это прекрасно понимаю, но если теория фиговая, то чего тут еще практиковать.

Но все изменилось в тот момент, когда тренер объяснил суть задания, что ИМЕННО надо делать: зайти в вагон метро, где много людей, и СПЕТЬ песню, громко, так, чтобы все услышали.

Ж-ж-жесть…

Решение мое свалить оттуда в сто раз усилилось. Только теперь я уже лукавила, и к чувству, что я занимаюсь какой-то фигней и не надо больше на нее тратить время, а ехать домой, добавилось другое чувство: СТРАХ. Этого я не ожидала…

Сейчас вспоминаю – мурашки по коже. вы только себе представьте: В МЕТРО, где столько людей?! СПЕТЬ песню? НЕ-Е-ЕТ! Я не смогу! Нет-нет-нет… я не буду!!! Не-е-ет, мне это не нужно!!! В душе начался такой водоворот эмоций, я стала представлять себе, будто со мной это уже происходит, и с ужасом отгоняла от себя эти мысли. Нет! Я не смогу! Все, конечно, молодцы, все смогут, а я нет, ну и ладно. Я спросила остальных, будут ли они делать задание? И я удивилась… что у всех была такая же реакция, как у меня. Бегство!

Хм-м-м, интересно, если они не могут, если они боятся, значит, это действительно нелегко, значит, можно считать это хорошим вызовом самой себе. Я должна это сделать!

Это решение я приняла на подсознательном уровне, вслух же сказала, что петь не буду, но к метро пойду вместе со всеми. В эти минуты, пока мы шли до метро, во мне боролись два чувства: твердая уверенность в том, что «я НЕ смогу», и маленькая, но очень сильная эмоция «а вдруг получится!».

И вот я захожу в вагон, чувствую, как сердце начинает биться сильнее: во мне внутри происходит настоящая битва. Я не верила до самого последнего момента, что сделаю это, и вот в одно мгновение, которое длилось ровно секунду, я решилась!!! Я просто вот… Сделала шаг… И я уже слышу свой голос, я иду по вагону метро и пою песенку: «В лесу родилась елочка…»

Я улыбаюсь людям…

Потом «Остапа понесло», и я начала рассказывать стихотворение «У лукоморья дуб зеленый…»

Люди, вы не представляете себе, как это СТРАШНО))) и в тоже время ПОТРЯСАЮЩЕ!

Это безумно, безумно страшно, я не могу даже найти слов, чтобы передать те эмоции, которые испытываешь в момент, когда решаешься на это… Но самое удивительное – потом чувствуешь такую легкость. Внутри меня словно что-то открылось, что-то такое, невиданное раньше, такой неописуемый восторг…

Весь тот день я была на сильных эмоциях. И мне вдруг стало так… Спокойно!

Да, именно спокойно. Я поняла, что способна на многое, даже на то, чего боюсь больше всего, даже на то, к чему отношусь так: «Нет! Никогда! Ни за что!»

Но я теперь знаю, что МОГУ! Я на это способна. Они – нет! А я – ДА!

Осознание этого придает мне очень много сил и уверенности в ЖИЗНИ!

Так вот для чего я вам рассказала эту историю…

Каждый день может стать поворотным в вашей жизни.

Самый простой способ бороться со страхом: пойти и сделать то, чего боитесь! И самоеудивительное, что это еще может вам доставить удовольствие.

А мы двигаемся дальше… Ведь это еще не все сложности, которые ожидают нас впереди.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Чего-то боимся – идем навстречу этому сразу и делаем!

Учитесь справляться со страхами.

Подробнее: http://prestartup.ru/fear.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Вспомните то, что доставляет вам больше всего страха, то, что по этой причине вы давно откладываете. Это может быть несколько позиций.

2. Запишите все на бумаге.

3. Сделайте то, что будет у вас под пунктом № 1, и так дальше по списку.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/fear .

Проблема № 2. Я никому не нужен

Сейчас я буду вас пугать. К сожалению, уже в ближайшем будущем вы можете оказаться в таких ситуациях, что вам придется рано или поздно принять то, что «вы никому не нужны».

Но не принимайте все так буквально, я поясню, что я имею в виду на самом деле.

Если вы еще верите в сказки и в доброго волшебника, который прилетит на голубом вертолете и умчит вас в далекие края, а потом накормит мороженым и подарит принца или принцессу вместе с конем, то вас ожидает большой сюрприз. Потому что сказок нет, чудес не бывает, все проблемы решать придется самому.

Есть вы, есть ваша идея, вы хотите эту идею воплотить в жизнь, вы собираетесь что-то продавать или оказывать какие-то услуги. Как правило, и это нормально, сам бизнес-план пишется на настроении, что все получится, все будет отлично. Это здоровый оптимизм, но чаще он лишен разумного смысла.

Свобода – это ответственность. Вот почему все ее так боятся.

Бернард Шоу

К сожалению, реальность совершенно другая и заключена в четырех словах «Вы никому не нужны». Вы будете делать свой стартап, у вас возникнут какие-то проблемы или сложности, первые трудности, и их вам нужно будет решать самостоятельно и, к сожалению, безвозмездно вам никто помогать не будет.

Как сказал однажды Евгений Забавников (генеральный директор студии интернет-разработок creativica.ru), вы будете нужнытолько компании, которая за деньги будет заниматься регистрацией вашего юридического лица, но после этого вы не будете нужны даже ей.

Поэтому лучше принимать эту установку уже сейчас и ответственность за все брать на себя сейчас. Лучше готовиться к тому, что решать все проблемы придется самостоятельно. Но вы с этой проблемой не одиноки. И вы можете создать вокруг себя адекватное окружение, в котором будут люди, близкие вам по целям, по ценностям и отношению к жизни. Только таких адекватных людей найти сложно, и, как правило, действительно хорошие взаимоотношения складываются с людьми, когда они вместе принимают участие в каком-то мероприятии, семинаре, тренинге или курсах. Таких людей нужно искать именно там.

Например, когда вы начнете организовывать свой стартап, вы в любом случае будете у кого-то учиться, у какого-то человека. Обратите внимание, какие тренинги проводит этот человек, участвуйте в этих тренингах и общайтесь с теми людьми, которые будут проходить их вместе с вами. Создавайте с ними в скайпе групповые чаты, встречайтесь вживую, найдите способ подружиться с ними. Потому что это вам будет совершенно необходимо (подробнее об этом в главе 9).

А мы тем временем продолжаем…

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Будьте готовы к тому, что ваши проблемы решать придется именно вам.

Создавайте вокруг себя адекватное окружение.

Подробнее:

http://prestartup.ru/nikomu-nenuzhny.

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Почему не выстраиваются очереди из клиентов

Для начала расскажу вам короткую историю.

Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.

Иоганн Вольфганг Гете

…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.

Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…

Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?

У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.

Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.

Самая большая ошибка у новичков.

Что они делают?

Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.

И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.

На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.

Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.

Шансов на победу у вас будет гораздо больше.

И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.

Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):

• у человека есть проблема;

• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;

• у него есть деньги на решение этой проблемы.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.

Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.

Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.

А потом уже им продавайте.

Подробнее:

http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.

Проблема № 4. Родственники

Как избежать семейных войн

Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.

Станислав Ежи Лец

Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.

Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.

Сначала будем говорить о родных и близких.

Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.

Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.

Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.

Сократ

На самом деле здесь очень сложно что-то советовать, потому что каждая семья это индивидуальная ситуации. И нужные слова и убедительные аргументы сможете найти только сами. Я понимаю, что это сложно. Будьте убедительны, постарайтесь им объяснить, что это действительно для вас важно. Постарайтесь искренне объяснить им, что вы это делаете для вашего общего успешного будущего. Что вы думаете о семье, прежде всего. Попробуйте объяснить им, что это необходимо и как для вас это важно.

В случае, если вы столкнетесь с сильным негативом и сарказмом (Ну как твой бизнес, не обанкротился еще?..), постарайтесь не реагировать на него. Не позволяйте им заставлять вас сомневаться в своих силах. Лучше всего в откровенном разговоре объясните им, что вам не нравится, когда они так говорят.

Когда я начинала заниматься инфобизнесом, у меня было два тяжелых разговора с родителями.

Больно было смотреть, как они переживают за меня, им казалось, что меня заманили в секту. Невероятно сложно было приводить веские доводы, объяснять, чем я занимаюсь, особенно, когда на каждый мой аргумент мне выдавалась реплика, услышанная ими в телевизоре: «Они предупреждали, что ты именно так будешь говорить». Приходилось себя сильно сдерживать, чтобы говорить спокойным голосом и находить компромисс.

Попробуйте поставить себя на их место и подберите нужные слова, чтобы их успокоить.

Многие через это проходят, просто будьте к этому готовы.

Если все же вам не удалось найти подходящих слов, но все равно придется эту проблему решать, могу порекомендовать хорошую книгу Владимира Леви «Семейные войны». Она дает ответы на многие вопросы.

Подробнее:

http://prestartup.ru/rodstvenniki.

Проблема № 5. Фальшивые друзья

Как проверяются настоящие друзья

Я проклинаю тот день, когда взялся за перо. До этого у меня были одни друзья, а теперь – сплошь враги.

Жан Жак Руссо

Теперь поговорим о друзьях, точнее тех людях, которых вы считали своими друзьями до того момента, как решили заняться своим бизнесом.

Это как раз тот случай, когда и проверяются настоящие друзья.

Вы так сильно будете увлечены процессом и так резко ускоритесь, что когда оторвете голову от дел и оглянетесь назад – поймете, что вокруг вас осталось не так много людей. Я поясню, что произойдет. В каких-то отношениях инициатором являетесь только вы, и, когда вы перестаете их поддерживать, люди сами по себе отваливаются.

3а свою жизнь я убедился, что всего больше и всего незаметней отнимают время разговоры с друзьями; друзья – великие грабители времени…

Франческо Петрарка

Кому-то просто надоест слышать от вас постоянное: «я занят, давай попозже» и они тоже отвалятся. А еще среди ваших знакомых найдутся такие люди, которые наоборот, присосутся, как пиявки, и будут поливать вас грязью и с сарказмом выспрашивать: «Ну что, бизнесмен, как дела, когда разоришься?»

Через это все проходят, через это предстоит пройти и вам. Чем выше вы будете взлетать со своим стартапом, тем больше у вас будет недоброжелателей и меньше людей, способных вас понимать.

На самом деле единственный выход – спокойно отпустить этих людей, потому что дальше вы начнете ускоряться все больше и больше, и если вы продолжаете всех за собой тащить, то будете сами себя тормозить.

Если вы чувствуете, что кто-то из ваших друзей сильно мешает вам расти и развиваться, – смело отпускайте таких людей, этот балласт нужно скинуть. И вы еще удивитесь, как высоко способны взлететь.

Знайте, что в природе вакуума не существует, и на это место обязательно придут другие, те, кто на самом деле вам нужны. Освободите место рядом с собой для таких людей, которые будут помогать вам в ваших начинаниях.

Я уже неоднократно говорила и снова повторюсь: окружите себя такими людьми, которые будут способствовать вашему развитию.

Мой ментор Андрей Парабеллум однажды сказал: «…Тебя будут критиковать, осуждать и преследовать. Тебе будут завидовать. Тебя будут ненавидеть. Очень немногие смогут выдержать твое общество какой-то продолжительный период. Еще меньше – будут способны тебя полюбить. Считанные единицы смогут принять тебя таким, какой ты есть…» – и это действительно так.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Если вы чувствуете, что кто-то из ваших друзей сильно вам мешает расти и развиваться, – смело отпускайте таких людей, этот балласт нужно скинуть. И вы еще удивитесь, как высоко вы способны взлететь.

Подробнее: http://prestartup.ru/friends.

Проблема № 6. Партнеры

Как правильно работать с партнерами

Если деньги портят человека, то виноват в этом человек, а не деньги.

Бауржан Тойшибеков

Расскажу вам один анекдот.

…Замучила мужика жизнь – с работы уволили, жена ушла, денег нет – короче, спивается помаленьку. И встречает он как-то в баре своего одноклассника – преуспевающего бизнесмена. Выпили, закусили, разговорились. Он ему про свои проблемы все и рассказал.

Друг, не долго думая, решает помочь другу и предлагает ему стать партнером. В первый рабочий день он говорит:

– На тебе чек, перейди через дорогу в банк и получи 40 тысяч долларов.

Мужик приносит доллары, друг отсчитывает ему из них 20 тысяч долларов.

– На, – говорит, – твоя доля.

И так каждый день.

С тех пор мужик купил квартиру, машину, подниматься начал, а сам день ото дня все грустнее и грустнее.

И снова он начал напиваться, опять зашел в тот бар, встретил там старых друзей. Выпили, закусили, разговорились. Его друзья и спрашивают, что, дескать, такой грустный. Он и говорит:

– Понимаете, есть у меня партнер, в банк-то за деньгами хожу я один, а делим-то мы их на двоих…

К сожалению, в жизни все так же…

Тот человек, с которым вы так замечательно придумывали, как у вас будет развиваться стартап, скоро будет казаться вам самым ленивым и жадным. Вы будете думать, что он совсем ничего не делает. А он будет думать то же самое про вас.

Крайне не рекомендуется вести совместный бизнес с другом/подругой, рискуете их потерять навсегда.

Если вы все же решили рискнуть, тогда обязательно опишите все детали вашего сотрудничества в договоре, особенно все, что касается денег. Это единственное, что может спасти вашу дружбу.

Подробнее: http://prestartup.ru/partners.

Проблема № 7. Откат

Почему все вокруг рушится, как карточный домик

Из энциклопедии…

Откат – это движение артиллерийского орудия после выстрела, вследствие отдачи (например, из-за отката пушки после выстрела – сзади нее опасно стоять).

Иными словами, это ваша реакция на те действия, которые вы совершаете, на тот процесс, в котором вы находитесь, на тот выстрел, на тот прорыв, который происходит у вас в жизни.

И чем сильнее у вас прорыв, тем сильнее у вас будет откат, который может нанести вред вам и людям, которые рядом, если вы не сумеете вовремя распознать его начало и не сделаете короткую паузу.

Давайте я поясню на примерах, чтобы стало все более или менее понятным.

Вот вы, ваша гениальная идея в голове. Вы погружены в процесс, увлечены им, готовы работать сутками напролет, без остановки, так сильно вас мотивируют результат и ваша идея. Вы мчитесь с огромной скоростью вперед, делаете большой прорыв в своей жизни.

Беспричинная усталость предвещает болезнь.

Гиппократ

Рано или поздно, если вы не будете давать себе отдыхать, – вы почувствуете легкое недомогание, возможно, простуду или просто головную боль. У вас не возникает мысль, что здесь самая прямая взаимосвязь с тем, что вы делаете. И вы, скорее всего, не придадите этому значения. А это на самом деле уже знак. Тот самый первый знак, на который очень важно обратить внимание. Когда ваш организм начинает говорить: «Эй, я устал, я хочу немножко отдохнуть».

Давайте посмотрим, что произойдет, если вы проигнорируете этот знак. Самый распространенный сценарий.

Одна из следующих фаз – резкие перепады настроения: чем ярче позитивные эмоции, тем сильнее и негативные. В этой фазе начнутся мелкие проблемы, все будет сыпаться из рук.

Следующая фаза – физические откаты. И здесь Вселенная очень любит пошутить.

Чтобы отключить вас от рабочего процесса, в самый неподходящий момент начнутся поломки с техникой или потери нужных данных.

Следующая стадия – это уже зависимость. Слово «надо» – это первое, о чем вы будете думать, когда проснетесь, и то, что не будет давать вам спокойно уснуть. Вы и не заметите, как разучитесь отдыхать и получать от этого удовольствие.

Но Вселенная в любом случае найдет способ, как вас остановить. И в конечном итоге вы или пластом сляжете от внезапно обострившейся болезни или, к примеру, произойдет глобальный катаклизм, с умиранием сервера у вашего провайдера или прорывом трубы с горячей водой у соседей сверху, что вынужденно отключит вас от внешнего мира.

Природа откатов очень многогранна и индивидуальна у каждого человека. Она порой даже очень нелепа и смешна, но чаще очень жестока и беспощадна. Не стоит с ней шутить.

Так что же делать?

Прислушивайтесь к своему телу и планируйте отдых. Если вы уже пережили несколько стадий откатов, то надо прямо сейчас устроить отдых, лучше медитативный, наедине с собой и природой, с небом.

В идеале рабочий процесс разбавлять небольшими перерывами по 15 минут раз в час-два и, конечно же, планировать отдых, активный или пассивный, но отдых, без компьютера и монитора.

Есть очень хороший способ поднятия себе настроения и, как следствие, предупреждения откатов или борьбы с ними на ранних стадиях. Хочу им с вами поделиться. Сама о нем я узнала от Валерии Холодковой.

Попробуйте улыбнуться, прямо сейчас, читая эту книгу. Возьмите и просто улыбнитесь.

Улыбкой управляют две основные группы лицевых мышц. Первая группа – боковые мышцы, которые связаны только с уголками рта. Они только растягивают рот и приподнимают его уголки. Вторая группа чувствуется не так очевидно и связана с глазами. Эти мышцы сужают глаза и делают такие забавные морщинки вокруг глаз, которые мы обычно называем гусиными лапками.

В чем, собственно, отличие между этими двумя группами. Первая группа поддается сознательному управлению, мы контролируем эти мышцы, а вторую группу мышц мы совершенно не можем контролировать.

Зачем я вам это рассказываю. Улыбка бывает искренней и не очень. Ее очень легко сымитировать. Вот вы взяли, растянули губы, и, в общем-то, все, вы улыбнулись. Если вы подойдете к зеркалу и улыбнетесь, посмотрите, что происходит с вашими глазами. Если улыбка фальшивая, мягко говоря, то глаза останутся практически неподвижными. Хороший способ посмотреть, как часто и искренне вы улыбаетесь, – это полистать свой альбом и посмотреть свои фотографии, на них обычно все улыбаются, так принято. Если у вас сейчас будет время, после прочтения книги, или в другой день, посмотрите какой-нибудь альбом, а на компьютере наверняка у вас есть целая куча фотографий. Посмотрите на фотографии, где крупным планом ваше лицо и лица ваших друзей и постарайтесь определить, насколько искренне вы улыбаетесь. Причем лучше всего для сравнения брать какие-то постановочные фотографии, например, где вы стоите в другом городе напротив главного памятника, и возьмите серию фотографий с какой-нибудь веселой вечеринки: вы явно почувствуете разницу.

Улыбка, как известно, это очень сильный позитивный фактор и очень сильный элемент для отзеркаливания, когда вы улыбаетесь – вы распространяете такую очень позитивную «заразу», сознательно или же бессознательно, люди вокруг начинают вас копировать. Поскольку улыбка активизирует бессознательные позитивные реакции, то чем чаще вы улыбаетесь, тем легче вам становится.

Постарайтесь завтра и послезавтра чаще улыбаться.

И еще один очень важный момент, если ваш собеседник или другой любой человек вам улыбается, у него тоже на подсознательном уровне отношение к вам становится более позитивным. Завтра вы будете много улыбаться. Даже если ваша улыбка не будет искренней, а просто растягиванием уголков рта. На самом деле настоящая улыбка длится секунды две, больше искренне улыбаться вы просто чисто физически не сможете. Поэтому подавляющему большинству людей в принципе все равно, насколько искренне вы улыбаетесь, главное, что это нужно и можно использовать. Поэтому завтра или в момент, когда почувствуете, что вот еще чуть-чуть и вы сорветесь от перенапряжения, просто заставьте себя улыбаться. Всю волю соберите в кулак и старайтесь каждые 5-10 минут, особенно если вы общаетесь с кем-то, улыбаться. Реально настроение у вас улучшится.

Второй способ. Теперь посмотрим на ваши глаза. Когда человек с вами разговаривает и когда вы с ним разговариваете, он в основном смотрит в ваши глаза. Это совершенно нормальная реакция. Когда смотрят в глаза – смотрят не только на зрачки. Наблюдают за всем, что у вас вокруг глаз, это и веки, и брови, и морщинки вокруг глаз.

Представьте сейчас, что в комнату входит человек, которого вы знаете, ваши глаза, глазная мимика изменится, то есть вы произведете мимическое, едва заметное движение, которое знакомого человека поприветствует. Попробуйте себе представить, что это может быть, что, собственно, сделают ваши глаза. Ответ на эту загадку довольно прост. У вас чуть-чуть на мгновение приподнимаются брови, как бы говоря: «А, привет, я тебя узнал».

Завтра, выходя на улицу, сразу же начинайте улыбаться. Встречая знакомого или даже незнакомого, обязательно ему улыбнитесь. Проходя мимо консьержки, обязательно улыбнитесь ей. Будете идти к машине, к автобусу, к метро – куда угодно, вы обязательно встретите прохожих, всем им завтра улыбнитесь.

Ваша задача – собрать минимум десять максимум тридцать – сорок ответных улыбок. Когда придете на работу, то не только улыбайтесь, но и начинайте приветствовать людей, приподнимая брови. Завтра ваша вторая задача, молча, не говоря людям ни слова («Доброе утро» и т. д.), только бровями и улыбкой собрать десять приветствий, причем приветствий как вербальных, так и невербальных. У человека интуитивно происходит реакция: «Если он меня поприветствовал, значит, он меня знает, где-то мы друг друга видели, значит, я его должен поприветствовать в ответ». Как он поступит? Он или сделает то же самое, просто приподнимет брови и улыбнется вам или скажет: «Здравствуйте». Это замечательный трюк, который очень хорошо работает для поднятия настроения.

Подробнее: http://prestartup.ru/otkaty.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Собрать минимум 10 ответных улыбок.

2. Собрать минимум 10 приветствий.

3. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем на http://prestartup.ru/otkaty.

Как от того, что неизвестно, получить удовольствие?

Продолжаем разговор о том, почему так сложно что-то менять в жизни.

Неизвестность. Этого тоже боится начинающий предприниматель. Почему? Я хочу поговорить об этом поподробнее.

Есть два рычага, которыми можно двигать людей: страх и личный интерес.

Наполеон Бонапарт

Как показывает практика, чувство страха в сто раз превышает саму его суть, и, как правило, то, чего мы боимся больше всего, – в конечном итоге не случается. И, что самое интересное, мы и не подозреваем, то, что внушает нам страх из-за неизвестности, будет в будущем доставлять нам удовольствие.

Давайте приведу пример. Вспомните тот день, когда вы первый раз занимались сексом. Вспомните, какие мысли и чувства вы испытывали.

Попробую отгадать: интерес? неизвестность? волнение? страх?... Я права?

А сейчас?.. Когда прошло достаточно времени после первого раза. Наверняка в этом у вас уже большой опыт. Что вы чувствуете сейчас, занимаясь сексом? Тоже страшно? Мне почему-то кажется, что нет. И более того. Теперь это бесконечный источник для получения наслаждения, удовольствия. Что изменилось с того момента? Вы преодолели барьер неизвестности. Вы научилась делать ЭТО так, чтобы доставлять себе большое удовольствие.

Так и в бизнесе, все то же самое! Сильно страшно только сначала, потому что не знаем как, потому что не знаем, куда. А нужно прямо сейчас начинать пробовать, искать себя, развивать необходимые навыки, набираться своего опыта и искать, что нравится больше, определять, что нравится меньше, и обязательно будет результат. И если будете следовать своим желаниям и целям, обязательно начнете получать удовольствие.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

То, что неизвестно сейчас, в будущем будет приносить удовольствие. Учитесь делать так, чтобы это доставляло удовольствие.

Подробнее: http://prestartup.ru/neizvestnost.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Начните подтягивать свой английский к хорошему разговорному уровню (любой другой новый для вас язык). НЕ на курсах. Набираем живое аудио/видео (НЕ учебник языка), записанное на языке оригинала, и смотрим/слушаем. Цель: научиться воспринимать слова и выражения на слух.

2. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/neizvestnost.

Почему цели не исполняются или исполняются, но как-то не так?

Какими навыками должен обладать успешный человек

Как привлечь в свою жизнь успех

Мысль, прежде чем стать мыслью, была чувством.

Константин Станиславский

Андрей Парабеллум однажды сказал:

Если принять за аксиому, что где-то там, наверху, есть ангелы-хранители, то они не только тебе помогают, а еще и нескольким десяткам других человек. Естественно, живут они гораздо лучше, чем мы, и через их руки прошли сотни, тысячи, сотни тысяч людей. А желания-то у всех одинаковые.

Чего мы просим? Больше денег, власти, женщин, лучше выглядеть – все основные запросы можно пересчитать по пальцам. И я понимаю, им становится скучно, а выполнять желания – это их работа. Ты что-то пожелал – они обязаны это выполнить. И чтобы себя развлечь, они выполняют желания не так, как ты захотел, а так, как попросил. Иначе говоря, как ты фразу построил – точно так и выполнят.

Типичный пример: ты просишь, к примеру, очень неконкретно «я хочу больше денег». Через 15 минут находишь на земле рубль – твое желание исполнилось! Может быть, ты хотел миллион, но сказал, я хочу больше денег, вот и получай. Или «я хочу потерять вес». Ну и сбросил всего каких-то 50 граммов.

Мы сами притягиваем в свою жизнь людей, события, вещи, стиль жизни и т. п. Это закон – закон притяжения.

Если мы не начнем его применять, то так и будем получать неизвестно что.

Первое. Задумайте желание или попросите что-либо. Вложите в это свои чувства и мысли. ЧЕГО вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ?

Подумайте об этом, о каждом аспекте вашей жизни. Напишите это в настоящем времени! Как будто вы заказываете это по каталогу у Вселенной. Составьте список: чего я хочу БОЛЬШЕ всего в моей жизни? Насколько больше? Когда? Чего я хочу МЕНЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда?

Задайте вопрос подсознанию: как именно мне достичь БОЛЬШЕГО в моей жизни? Как именно мне достичь МЕНЬШЕГО в моей жизни?

Второе. Ответьте Вселенной своими действиями. Покажите, что вы действительно верите в то, что получите это, что достойны этого.

Многие из нас никогда не разрешают себе даже помечтать о том, чего действительно хочется, потому что не видят, каким образом это могло бы стать реальностью. Поверьте в свою мечту. Представьте себя рядом с ней, пофантазируйте!!!

К примеру, если вы хотите какую-то машину, сходите в автомобильный салон, посидите в ней, съездите на тест-драйв, ощутите на физическом уровне, что ваша мечта уже близко и скоро станет вашей реальностью. Главное, ДЕЙСТВУЙТЕ! Вселенная любит скорость. И начните любить свою жизнь.

Третье. Наблюдайте за Вселенной. Следите, откуда придут ответы на следующий день (во сне, в газете, в случайно раскрывшейся книге, во фразе, услышанной в метро...). А ответы обязательно будут. Причем быстро. Обращайте внимание на знаки – они помогут вам в пути навстречу вашим желаниям.

Отрывок в тему из моего любимого романа «Алхимик» бразильского писателя Паоло Коэльо:

– Я – царь Салима, – вспомнилось ему.

– Почему царь разговаривает с пастухом? – смущенно и изумленно спросил Сантьяго.

– Причин тому несколько, но самая главная та, что ты способен следовать Своей Судьбе.

Что это за судьба, юноша не знал.

– Это то, что тебе всегда хотелось сделать. Каждый человек, вступая в пору юности, знает, какова его Судьба. В эти годы все ясно, все возможно, все под силу, и люди не боятся мечтать о том, что бы они хотели сделать в жизни. Но потом проходит время, и какие-то таинственные силы, вмешиваясь, стараются доказать, что следовать Своей Судьбе невозможно.

Сантьяго не очень-то тронули слова старика, но «таинственной силой» он заинтересовался – дочка лавочника разинет рот, когда услышит про такое.

– Силы эти лишь на первый взгляд кажутся пагубными, а на деле они учат тебя, как найти Свою Судьбу. Они укрепляют твой дух и закаляют волю, ибо в мире нашем есть одна великая истина: кем бы ты ни был, чего бы ни хотел, но если чего-нибудь сильно хочешь, то непременно получишь, ибо это желание родилось в душе Вселенной. Это твое предназначение на Земле.

– Даже если я хочу всего-навсего бродить по свету или жениться на дочке лавочника?

– Или отыскать клад. Душа Мира питается счастьем человеческим. Счастьем, но также и горем, завистью, ревностью. У человека одна-единственная обязанность: пройти до конца Своей Судьбой. В ней – все...

И помни, что когда ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твое сбылось.

Подробнее: http://prestartup.ru/pozitiv.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Задумайте или попросите что-либо. Вложите в это свои чувства и мысли. ЧЕГО вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ? Подумайте об этом, о каждом аспекте вашей жизни. Напишите это в настоящем времени! Как будто вы заказываете это по каталогу у Вселенной.

2. Составьте список: чего я хочу БОЛЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда? Что я хочу МЕНЬШЕ всего в моей жизни? Насколько именно? Когда?

3. Задайте вопрос подсознанию: как именно мне достичь БОЛЬШЕГО в моей жизни? Как именно мне достичь МЕНЬШЕГО в моей жизни?

4. Ответьте Вселенной своими действиями. Покажите, что вы действительно верите в то, что получите это, что достойны этого. Поверьте в свою мечту. Представьте себя рядом с ней, пофантазируйте!!!

Где найти единомышленников

Мое окружение сегодня – это я завтра. Великие люди редко появляются в одиночестве.

Виктор Гюго

На начальном этапе очень важно иметь рядом с собой единомышленников. Людей, на которых вы будете равняться. Подумайте, есть такие люди вокруг вас, сколько их?

Теперь подумайте, кто рядом с вами сейчас, что сделали они для того, чтобы вы заработали много денег в прошлом месяце?

Сергей Азимов в свой книге привел один хороший пример.

Представьте себе, что вы совершенно случайно попали в компанию, состоящую из:

1) десяти миллионеров;

2) десяти каратистов;

3) десяти гомосексуалистов;

4) десяти аккордеонистов;

5) десяти ваших ближайших друзей и родственников (мама, папа, подруга, друг, брат, сестра, теща, в конце концов, тоже не последний человек).

Разницы, где это происходит, практически нет. Можете взять для примера корабль-клуб «Аида», необитаемый остров или (по желанию) тюремную камеру.

И следующее условие – вы проводите в этой компании один год своей жизни.

Вопрос первый: к кому вы хотели бы попасть?

Вопрос второй, если ответ не пункт 5: а почему вы еще не с ними, так сказать, при жизни?

Вопрос третий: кем вы оттуда выйдете?

Ха-ха-ха, про пункт 3.

Вопрос четвертый: почему?

Вывод: вы неизбежно подвержены влиянию вашего окружения, так как каждый человек с самого детства использует чаще всего один и тот же метод обучения – подражание.

То, что вы должны делать каждый день, – это физически создавать окружение.

Сначала вы ищете примеры для подражания в областях, которые вам интересны.

И после того, как нашли себе человека, на которого вы хотели бы быть похожи, делаете следующее:

1. Если можете, постарайтесь приблизиться к нему максимально близко.

2. Если можете, предложите (попросите) его быть вашим тренером в данной сфере.

3. Если можете, попробуйте работать под его началом. Это даст возможность вам видеть, как решает он возникающие вопросы и проблемы. Как он общается с людьми, что он делает хорошо. В общем, самое ценное – опыт и связи, вы можете получить бесплатно, если будете с ним общаться и наблюдать за ним.

4. По мере возможности тут же применяйте приобретенные навыки, наработки, приемы так самый лучший метод обучения: делая сам – обучаешь других.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

С сегодняшнего дня сознательно выбирайте свое окружение, не слушая тех, кто тянет вниз, и общаясь с теми, у кого можешь учиться.

Подробнее: http://prestartup.ru/okruzhenie.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Подумайте, какие люди вокруг вас, как они влияют на вас, сколько тех, кто положительно, сколько тех, кто отрицательно?

2. Проводите как можно времени с теми людьми, которые влияют на вас отрицательно, и как можно больше времени с теми, кто положительно.

3. Ищите единомышленников.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь:

http://prestartup.ru/okruzhenie.

Давайте посмотрим на вашу жизнь со стороны.

Мы надеемся приблизительно, зато боимся точно.

Поль Валери

Вы находитесь в точке А – это ваше текущее положение, и есть точка Б, куда вы хотите прийти. Путь из точки А в точку Б можно проложить разный. Можно пойти по прямой (самый кратчайший путь), можно пойти по извилистой кривой, а можно пойти в обратную сторону от точки Б и, повинуясь законам физики, обойти земной шар и, совершив долгое путешествие, все равно рано или поздно добраться до точки Б.

То, что вы читаете эту книгу, – говорит о том, что вы уже сделали первые шаги в нужном направлении. Вы уже идете. Это уже серьезный прорыв для вас. Как будете двигаться дальше – решать вам, и дальнейший путь выбирать придется тоже вам. Вариантов много, как минимум два: или вы пойдете по прямой линии из точки А в точку Б по самому кратчайшему пути, или вокруг земного шара, по самому длинному.

Я, как человек, прошедший путь из точки А в точку Б много раз различными путями и собрав все шишки и кочки, которые только возможно собрать, поделюсь с вами своими наблюдениями. У каждого пути есть свои плюсы и минусы. Итак, начнем.

Подробнее:

http://prestartup.ru/chto-dalshe.

Вариант первый – революция

Вы можете уйти с работы в никуда, сразу, как только закроете эту книгу, навстречу своей безумной идее, которую хотите воплотить в жизнь. Возможно, у вас даже есть бизнес-план, как ваша замечательная идея будет развиваться и приносить кучу денег. Выбирают этот путь довольно много новичков. Решиться на него – смелый поступок и, по моему мнению, глупый.

История неоднократно доказала, что революции не работают.

С одной стороны, конечно, вы наконец-то сделаете большой шаг к своей цели! У вас появится много свободного времени, которое вы сможете уделить собственному проекту.

НО! С другой стороны, есть огромная вероятность того, что ваш проект, так замечательно распланированный и рассчитанный, на практике поведет себя по-другому из-за появления десятков различных обстоятельств, зависящих и не зависящих от вас. И в итоге вы и работу потеряете, и стартап не организуете.

Главное – поймите, для того чтобы ваши идеи были действительно успешными, их нужно прежде тестировать. То есть внедрять, смотреть, как они себя ведут, как на них реагируют ваши клиенты, развивать, менять форму подачи. И так до тех пор, пока какой-нибудь один проект окажется действительно успешным. А процесс тестирования может занимать незапланировано много времени и чаще всего не приносить денег. Поэтому лучший способ – не рисковать, поберечь свои нервы и развивать проекты одновременно с работой, пока не пройдете весь путь до конца, от идеи через реализацию до монетизации.

И все же этот путь у вас есть, и есть люди, которые прошли его успешно.

Вариант второй – кредит

Вы можете выбрать стандартную схему организации малого бизнеса: взять кредит и инвестировать его в развитие бизнеса.

Это на сегодняшний день самый распространенный путь и заведомо очень опасный. Потому что в реальности вложенные деньги могут не принести долгожданного результата.

А вы в свою очередь будете вынуждены пахать по 16 часов в сутки, чтобы выплатить проценты. И в итоге получается, что вы, уйдя с работы от одного Дяди, будете работать на другого, только теперь вы еще ему за это и деньги вынуждены платить.

Да вообще для начинающих предпринимателей организация бизнеса со стартовым капиталом, тем более кредитом, обязывающим вас к ежемесячным выплатам с процентами, – занятие опасное, потому что, по статистике, самое большое количество предприятий, пришедших к банкротству, приходится на предприятия малого и среднего уровня. Около трети компаний не проходят трехлетнего рубежа, закрываясь из-за отсутствия денег. Стоит ли так рисковать, решать, конечно же, вам.

Вариант третий – накопление

Рассмотрим еще один распространенный путь, когда человек решает накопить стартовый капитал для развития проекта.

Вот тут никакого риска, никаких выплат с процентами, никаких долгов и обязанностей перед банками.

Но! Если вы бедный студент, вряд ли, откладывая со стипендии по 150 рублей в месяц, вы накопите достаточную сумму, чтобы содержать свой бизнес в течение первого года. Другое дело, если вы работаете на крупном предприятии, получаете солидную зарплату, тогда вы можете позволить себе выделять более существенную сумму. Но в любом случае придется затянуть пояс потуже. И забить на радости жизни, потому что вас будет преследовать она: ЭКОНОМИЯ, да и вообще очень сложно организовать себя к постоянным добровольным выплатам, когда вокруг столько соблазнов: вечеринки, друзья, свидания и т. д.

Но этот путь имеет место быть. Хоть работает только у единиц.

Вариант четвертый – самостоятельная работа

Давайте мы с вами договоримся, что вы не уходите с работы, не берете кредиты и стараетесь найти вариант организации стартапа без стартового капитала или с минимальными вложениями и решаете сейчас готовиться самостоятельно. Вы читаете газеты, книги, пропускаете через себя много информации, полученной из Интернета, что-то делаете для получения результата, изучаете все тонкости предпринимательской деятельности САМОСТОЯТЕЛЬНО.

Вы можете смело идти по этому пути. Он рано или поздно приведет вас к конечной цели. Но, чтобы добраться до нее, вам потребуется очень много времени, и в поисках ценной информации вы вынуждены будете пропустить через себя очень много лишнего.

Рано или поздно вы придете к результату, но, к сожалению, не понятно как быстро и не факт, что доберетесь, потому что информация, которую вы изучаете, еще не проверена, она не дает гарантию.

Чтобы у вас была полная картинка этого варианта, давайте сделаем шаг в сторону и представим такую ситуацию.

Есть две совершенно одинаковые дороги. На них есть ямки, кочки и овраги. В кустах вдоль дорог таятся враги в ожидании очередной жертвы. Все это затрудняет движение путников.

И есть два похожих друг на друга человека, по внешности, физической подготовке, по интеллекту и ресурсам. По этим двум совершенно одинаковым дорогам одновременно пускаются в путь наши герои.

И вот первый герой. Он идет по дороге, спотыкается обо все кочки, попадает во все ямки, падает, поднимается, теряет силы, пережидает, отдыхает, но потом все равно продолжает идти и через какое-то время, рано или поздно, добирается до своей цели, если, конечно, сил хватит.

А второй герой идет по такой же дороге, но он совершает этот путь не один. С ним рядом идет еще один человек, то есть нет, он не рядом, но он близко и он на эту дорожку смотрит как бы сверху и помогает идти нашему герою. Он говорит ему (допустим нашего героя зовут Иван): «Иван, впереди тебя ямка, бери левее». Или через какое-то время: «Иван, впереди короткий путь, по которому можно срезать». И Иван делает то, что говорит ему его помощник. И, следуя его советам, обходит плохие участки дороги, тратит меньше сил на преодоление трудностей и уверенно набирает скорость. Согласитесь, он способен пройти этот путь намного быстрее, чем первый герой.

Давайте теперь вернемся назад. Ваше преимущество заключается в том, что тот путь, который вы проходите сейчас, до вас был пройден многими другими людьми и мной в том числе. То есть тем, кто хочет пройти эту дорожку быстрее, – я могу быть как раз помощником, который покажет, где какие есть проблемы и трудности, как их преодолеть, как их обойти, дам пошаговый алгоритм действий.

Подробнее об этом здесь:

http://prestartup.ru/prestartup.

Есть и еще один вариант.

Вариант пятый – Гуру

Вы можете пойти к какому-нибудь Гуру в теме стартапов, который не первый год в этой теме работает. Это тоже очень хороший вариант. Но с Гуру такая фишка, что он, как правило, дает общее решение проблем. Он говорит: «Примените вот это, вот это, вот это, и у вас должно сработать». Но, к сожалению, Гуру чаще всего не говорит о той тысячи мелочей, считая, что вы о них знаете, что это само собой разумеется. Или Гуру не подозревает о сотне загогулин в вашей голове, из-за которых вы искаженно воспринимаете и применяете информацию, которую он дает.

То есть вы приходите, допустим, к Гуру на какой-нибудь тренинг по ведению переговоров и почему-то у вашего соседа все замечательно, и все продается, и деньги он получает, а у вас – нет, хотя учат вас одинаково, и умственно вроде бы вы тоже не сильно отстаете. А на самом деле одним из критериев может оказаться тот факт, что у вашего соседа база контактов около 2000 человек, а у вас этой базы нет. Или она у вас, допустим, есть, но это не потенциальные клиенты – и поэтому те техники, которые работают с одним человеком, – у вас могут не сработать. А если индивидуально вашу ситуацию рассматривать, чтобы прямо вот со всех сторон Гуру посмотрел на вашу ситуацию и подсказал именно ваш конкретный путь, то здесь, как правило, нужно много денег, потому что коучинг у Гуру стоит дорого, очень дорого.

Есть еще один вариант, но только для читателей моей книги!!!

Вариант шестой – тренинг «Prestartup. Как подготовить себя к организации своего бизнеса» (пошаговый план)

Этот тренинг прошел в марте 2009 года.

Если вы отправите мне отзыв об этой книге вместе с фото по адресу: [email protected], то можете получить все аудиоматериалы тренинга вместе со всеми бонусами и домашними заданиями БЕСПЛАТНО.

И еще скажу несколько слов перед тем, как поставлю точку в этой последней главе:

Запомните одну очень важную вещь: свободное время в будущем – это миф.

Такого не будет. Неосуществимые дела накапливаются и в итоге так и остаются мечтой.

И лучшего времени, чем сейчас, у вас уже не будет!!!

Теперь вы знаете, что для достижения цели нужно много и упорно работать над собой как над личностью. Вам известны те навыки, которые нужно обязательно в себе развить.

Помните, что бизнес развивается с той же скоростью, что и его хозяин.

Удачи вам во всем!

И до новых встреч!

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Просмотрите все домашние задания, которые есть в этой книге, и выполните их.

2. Найдите все ресурсы, на которые есть ссылки в этой книге, и изучите их.

3. Все полученные из этой книги знания трансформируйте в навыки.

Когда мне поступило предложение стать соавтором Ольги, я поначалу подумал: «Ну как так, я же не писал эту книгу и в принципе вроде как нечестно называть себя автором».

Но потом мои мозги очень быстро выдали мне алгоритм, который идеально подходит к описаниям и алгоритмам, которые выдаю на тренинге. Итак, несколько выводов-умозаключений, которые я сделал после некоторых раздумий.

Во-первых, книжка Ольги мне понравилась самому. Она описывает ситуации, с которыми нормальный человек сталкивается, когда необходимо принимать решения. Книжка честная и подвигает, мотивирует человека к действиям.

Во-вторых, это экономически выгодно всем:

• Ольге, так как соавторство со мной автоматически увеличивает тираж;

• издательству, так как продать больше книг им также выгодно;

• мне, так как реклама моих тренингов и проекта «Неработа», находящаяся в этой книжке, привлечет какое-то количество слушателей.

В-третьих, я получаю мощный рекламоноситель при помощи действительно незначительных усилий. Для этого мне надо написать всего лишь несколько глав. Что я и сделал, и вы можете полюбоваться на результат :).

Итак: несколько мыслей по поводу стартового капитала.

Все очень просто. Бизнес со стартовым капиталом – разновидность стереотипного мышления, шоры, шаблон. Бизнес-слепота – неспособность замечать, видеть деньги там, где они есть. Итак, по порядку.

Бизнес как таковой рождается в результате того, что кто-то шибко хитрый, работая на дядю и посчитав его деньги, решил: «Чем я хуже?» И открыл свой такой же, но предварительно перетянув клиентов. То есть бизнес рождается из бизнеса хозяина спонтанно, потому что грех не получать все деньги, проделывая ту же самую работу.

В результате того, что кто-то шибко прыткий, рожденный с шилом в СССР, будучи младенцем, продал содержимое своих памперсов в качестве удобрений, он так и продает-покупает по сей день. То есть бизнес рождается по причине изначальных предпринимательских талантов.

В результате того, что кто-то шибко жадный, посмотрев на свежевымытую жену соседа, решил, что надо в конце концов заработать на либидо и поэтому сделал первый шаг. То есть бизнес рождается как сознательный (часто вымученный) шаг, потому что человек устал (морально) работать на дядю, или прочитал книгу, или посетил семинар.

Есть, разумеется, еще, но основное перечислил.

По данным рейтинга фирмы «Рестко Холдинг», которая предлагает готовые бизнес-планы, самыми популярными являются следующие (первые три места):

I. Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе;

II. Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки;

III. Типовой бизнес-план автосервиса.

Что хотел сказать: люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес в области, в которой разбираются. Отсюда стандартная схема займи-купи-продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.

И это является ловушкой, несмотря на то что в подавляющем большинстве деньги именно по этой схеме зарабатываются. Просто никто не показал подводную часть айсберга (и вряд ли мы когда ее увидим) – тех, кто деньги занял, вложил и потерял. У всех на виду и на слуху те, кто выстоял и заработал.

По статистике, из вновь открывшихся фирм через три года остается лишь треть. Со слов моих знакомых и моего собственного опыта, процент еще меньше – один к десяти. Хотите поиграть со статистикой и удачей – флаг вам в руки, но лично я предпочту не вкладывать ничего, кроме времени. Как именно, об этом в последующих главах.

Бизнес-слепота

Нормальных людей никогда не учили считать деньги. Считать чужие деньги. Их учили хорошо выполнять свою работу и получать за нее зарплату. И хорошее выполнение работы не подразумевает просчет коммерческой ценности данной работы.

Абсолютно идентичны:

• индийский мальчик, работающий за 10 баксов в месяц на производстве кожаных портмоне для фирмы «Гольдпфайл»;

• менеджер в Москве, получающий 800 баксов в месяц и выигрывающий тендер на 8 миллионов;

• хирург высочайшей квалификации, получающий 3 тысячи долларов;

• генеральный директор-наймит в компании с миллионными прибылями, спящий по 5-6 часов в сутки и получающий свою «пятерку».

Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».

Нормальных людей никто и никогда не учил видеть деньги. Повторюсь, просто-напросто видеть деньги в окружающих тебя вещах, людях, событиях. Кто-то считает, что для этого нужен талант. Нет. Для этого нужна просто школа, где тебя этому научат.

Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющиеся на самом деле типичной телегой впереди лошади

1. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси (в булочной, в магазине). Я скопил за это время 10 тысяч и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).

2. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того, что не/удачно вкладывали наследство одного из них.

3. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица: «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.

4. Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» – призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий, вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны подъемные деньги, и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала – Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.

Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные Гуру бизнеса.

– Итак, для чего вам все это?

– Для того чтобы заработать денег.

– Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

– Тысяч 5 долларов в месяц.

– Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 тысяч долларов в месяц?

– 30 тысяч долларов.

– Я правильно вас понял, что 27 832 бакса – это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 тысяч?

– Да, в общем-то, нет.

– Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 тысяч, вложив всего 15 тысяч?

– Наверное, да.

– Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 тысяч, не вложив даже 100?

– Пожалуй, да.

– Если бы имели выбор, как бы вы решили зарабатывать свои 5, со стартовым капиталом в 30 тысяч или 100 долларов?

– Разумеется, второй вариант.

– Почему же вам нужны 30 тысяч?

– Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимо 30 тысяч. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)

– Вам нужен магазин или нужны 5 тысяч долларов дохода в месяц?

– Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

– Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

– Скорее всего, так оно и есть.

Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассмотрим далее.

Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года – опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них закончились деньги.

Элементарный пример: открыл магазин на 100 м2. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 тысяч. И магазин, что называется, не пошел.

Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.

А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Где ты возьмешь идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать?

Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 тысяч?

А может, ты пойдешь опять работать на дядю?

Сам не знаю, почему подчеркнул. Почему-то режет глаз. И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.

«Нет! – скажешь ты. – Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»

Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?

Нет.

Для тех, кто ответил «да», следующая цитата, опять же из Д. Траута:

Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно.

Еще вопрос:

– Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?

– Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.

То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.

И еще вопросик:

– Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».

– Нет.

– Почему? Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.

Где же выход?

Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, – время и умение договариваться. Ты можешь делать все, что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.

Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают: где и как взять идею без стартового капитала.

Можно предугадать реакцию людей на то, что напечатано выше: «Блин, дайте я набью ему одно место без стартового капитала, чтобы не морочил людям одно место».

Но давайте все-таки будем рассуждать, как взрослые, здравомыслящие и умные люди (которые элементарно не могут получить в этой жизни достаточного количества денег).

А для рассуждений будем использовать такую алогичную вещь, ненормальное явление и редкоземельный элемент, как его величество «здравый смысл».

Здравый смысл нам подсказывает, что при вопросе: «Уважаемый, вы скорее много работаете или мало?», надо отвечать: «Много!»

Здравый смысл соображает, что при вопросе: «Уважаемый, а за то, что вы много работаете, вы скорее много получаете или мало?», надо отвечать: «Мало!»

Здравый смысл начинает грызть сам себе трахею, потому что понятие – «Работать много и при этом получать мало», да еще помножить на количество лет, оставшихся до пенсии, – например на 27, не вписывается по определению в «ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ».

Здравый смысл несмотря на трудности все-таки находит 8 отличий в предложениях «сам себе хозяин» и «горбатиться на дядю».

Здравый смысл находит тайное удовольствие в том, как произносится и звучит Коооооо-о-оза-а-а-ааааа... Нооооо-о-ооо-остраааа-а-а-а.

Здравый смысл пытается в свободное от работы время выскочить глазом из-за шор, чтобы посмотреть, как другие делают Нааа-ааа-а-а-аашееее-е-е-е-е Деееее-ее-еелоооооо-о-о-о-оо.

От здравого смысла не ускользает, что люди не только вкладывают свои деньги в Дело, но и с потрясающим успехом накрывают их лучшим в мире аннигилятором – «Медным Тазом».

Здравый смысл нам подсказывает, что если есть возможность зарабатывать деньги денег не вкладывая, то при прочих равных этот вариант лучше.

Здравый смысл нам подсказывает, что кто-то на земле, возможно, так и делает, но этот человек явно не тот, кто смотрит на нас из зеркала.

И иногда... очень редко... здравый смысл, тоскливо глядя в фартук подъездной уборщицы, читающей «МВА для чайников», понимает, что если бы он погрузившись в ванну, смог бы стукнуть себя по голове узбекским яблоком, то тогда ему могла бы присниться... ИДЕЯ... на миллион заграничных тугриков.

Идея!!!! Ее величество Идея... Очередная Идея, которая проносится мимо вас со скоростью 60 секунд в минуту и которую не разглядеть исключительно потому, что наш нормальный, обычный, задолбанный работой мозг давно уже объяснил нам и всем нашим знакомым и родственникам, что: «Такого не бывает, потому что... а я соответственно д'Артаньян».

Ну а для всех Нед'артаньянов бизнес-загадка.

Вы приезжаете в отпуск. Заходите в отель, регистрируетесь у администратора. Вам предлагают воспользоваться камерой хранения для ценных вещей, денег, документов за дополнительные 5 долларов в сутки. Вы соглашаетесь, заходите в помещение размером 3 на 3 метра с расположенными вдоль стен ячейками. Ячеек всего 500, из которых половина открытых (в них торчат ключи). Где здесь для вас деньги без стартового капитала?

..........................................................................................

..........................................................................................

А на этом месте можете честно подумать и поразмышлять не читая дальше. Если что придумали – сравните ответы.

..........................................................................................

..........................................................................................

Сначала диагноз: бизнес-близорукость. И соответственно мысли... нескончаемый поток трех мыслей.

1. Надо построить отель... и...

2. Вариант БЕ: надо найти отель, в котором нет...

3. Вариант БЕ номер два: надо устроиться на работу и дождаться, пока зарплата не накопится на отель, в котором...

А теперь то, что думать резон.

Первое – считаем чужие деньги: 5 баксов в сутки множим на половину занятых ячеек в камере хранения (5 на 250) получаем 1250 долларов в день, множим на 30 дней в месяц получаем 37 500 долларов в месяц с учетом сезона, несезона и т. д. Ну пусть в месяц люди в отеле зарабатывают 20, 25 тысяч долларов в месяц. Сумма достойная рассмотрения. Далее.

Второе – алгоритмизируем (еле написал без ошибок). Что это значит:

• должно быть количество (большое, маленькое, регулярное, разовое, но много и т. д. );

• людей (нелюдей, животных, инопланетян, девушек, не мальчиков, но мужей и т. д.);

• которым необходимо оставить (положить, поставить, засунуть, передать и т. д.);

• свои (не свои, чужие, бывшие чужие, но теперь свои и т. д.);

• вещи (коробки, картонки, баскервильские собачонки и т. д.)...

Третье – устраиваем перманентный (какое красивое слово...) мозговой штурм в отдельно взятой клетке, постоянно донимая ее вопросами, проезжая в маршрутке мимо гастарбайтеров из Нью-Йорка: «А не надо им ли оставить свои гастарбайтерские барсетки на время вскапывания поля чудес?»

...Если бы был фильм, а не текст, то появилась бы заставка: «прошло двадцать лет»...

...То, что явилось результатом мозгового штурма:

1. Ящики-ячейки в вузах, сдаваемые студентам в аренду. Деньги на покупку ящиков берутся с рекламодателя, реклама которого размещается на кармашке, на внешней стороне каждого ящика. Как правило, какое-либо кадровое агентство.

2. Камеры хранения в городах-героях Москве и Санкт-Петербурге, которые находятся на Тверской и Невском, опять же деньги на аренду и т. д. с рекламодателей, листовки или флаерсы, которые ты отдаешь каждому клиенту.

3. Ячейки для хранения ключей, телефонов и сумочек в ночных клубах, для того чтобы можно было спокойно битцафтанце.

4. Камера хранения ценных вещей на рынке, для того чтобы честные мошенники смогли стырить у тебя все твои деньги за три раза.

Теперь начинается самая простая и быстрая часть бизнеса – удушение едва зародившихся мечт и бросание штандартов под коленные чашечки ЕГО ВСЕМОГУЩЕСТВА ВНУТРЕННЕГО КРИТИКА с псевдонимом «ПАЛЮБОМУ-НИ-ПАЙДЕТ-ЧЕТЫ-МНЕ-НИ-ГАВАРИ» и его сателлитов «ДА-НО», «ЕСЛИ-БЫ» и «КАК-ТОЛЬКО»

Например:

1. С ректором не договориться! (Подразумевается: «Я говорил с каждым ректором в мире по три раза».)

2. А если бы было так легко, то каждый бы уже давно... (Подразумевается: «Меня по-любому обскачет любой из всех».)

3. В клубе это никому не надо, потому что у меня лично нет телефона, бумажника и ключей. (Подразумевается: «Никто не согласится, и это факт».)

4. Идею уворуют, как только я ее озвучу. (Подразумевается: «Я бы своровал по-любому. И поэтому такие все!»)

Все возможные возражения утилизируются (не менее красивое слово) простой мыслью – если ничего не вкладываешь, кроме времени, – БАНЗАЙ! (В переводе с японского на греческий – «Древо желаний не тронет трехглавую действия мышцу... ибо дятел – хозяин».)

Всем удачно вышедшим из транса следующая загадка.

Канары, туристы, отпуск, подводная желтая лодка в Моган. Вы лезете телом жирным из утесов, в люк покататься. С вами ваш незаменимый спутник – налоговый инспектор. Когда вы стоите в проеме люка, тесно прижавшись друг к другу, вам кричат: «Ахтунг» – и, роняя крышку люка, фотографируют.

Таких странных пар, как вы, – штук 20, сорри, иностранных. После часа морской болезни вас высаживают перед стойкой, на которой запечатлен ваш дабл-трабл, и вы поражаетесь, с какой легкостью уходят ваши 5 евро в Евросоюз, представленный в данном случае бородавчатым владельцем килограммового «кодака».

Оглядываясь вокруг, убеждаетесь, что Евросоюз поприветствовал всех сумевших вылезти. Смотрите на стойку с расписанием и видите, что часовая морская болезнь предлагается всем начинающим мазохистам семь раз в день.

Вопрос читателям – где здесь для вас деньги без стартового капитала?

..........................................................................................

..........................................................................................

Опять пытаемся думать не по-детски, фантазируя на тему: «Как я сконструировал подводную лодку, бороздящую мой микрорайон».

Ответ на эту загадку читайте на следующих страницах.

..........................................................................................

..........................................................................................

\Про алгоритмизацию

Бонус № 1. Стартовый капитал – почему нет

Бонус № 2. Реальные истории успеха реальных людей

 

История Елены Фортуна

Генеральный директор

ООО «Издательский центр "Редакция"»

[email protected], www.red-action.ru,

тел.: 7404-300, 7206-055

История развития моей компании

Моя компания называется Издательский центр «Редакция», и мы специализируемся на аутсорсинговых услугах для газет и журналов (разрабатываем дизайн для печатных СМИ и выпускаем корпоративную периодику). Я создала ее в ноябре 2006 года.

До этого 13 лет занималась дизайном газет и журналов и мне всегда нравилось придумывать что-то новое. Но когда работаешь в обычной газете – один раз придумываешь концепцию оформления, а дальше только поддерживаешь. Скучно. Кроме того, мне всегда нравилось одновременно делать несколько разных проектов – я всегда брала какую-то дополнительную работу как фрилансер.

Собиралась открыть свое дело несколько лет, а решилась в одночасье. Получив очередную зарплату на последней работе, написала заявление об уходе по собственному желанию и стала оформлять документы для налоговой... Сподвигла меня, как ни странно, ерундовая причина – по Москве стало очень сложно передвигаться, я стояла в пробках по четыре часа в день, и однажды решила, что эти часы мне пригодятся для более приятных занятий.

У меня не было ни копейки накоплений, и я принципиально не хотела инвестиций со стороны. Было желание сделать все самостоятельно и быть полноценной хозяйкой своему делу.

С одной стороны, бизнес никаких особых вложений и не требовал. У меня был прекрасный рабочий инструмент (компьютер), работать я собиралась дома, было даже два постоянных заказчика (правда, с небольшим объемом работ). Пошлина и уставный капитал в 10 тысяч рублей – вот и все первоначальные вложения. Однако расходы на ведение бизнеса появились сразу.

Во-первых, понадобился офисный телефон – я решила купить прямой «красивый» мобильный номер, чтобы он был похож на «настоящий офисный».

Во-вторых, понадобился сайт – и хотелось сразу сделать его хорошо, а кроме того, надо было вложиться в небольшую его раскрутку.

В-третьих, надо было вести бухгалтерию – я купила программу 1С (чтобы самой в этом немного разобраться) и встала на обслуживание в фирме, которая предоставляла аутсорсинговые бухгалтерские услуги. После первого месяца работы уже нужно было платить налоги и официальную зарплату. Помню, моя первая зарплата составила 15 тысяч рублей – и я радовалась ей больше, чем 2,5 тысячам долларов, которые мне платили на последней работе.

Когда делаешь что-то необычное – всегда находится огромная толпа желающих тебе что-то посоветовать. В своем круге я была единственным человеком, который открыл собственное дело, однако советы сыпались со всех сторон. Как я должна скрываться от налогов, рассказывал мне каждый второй. И какая я дура, что собираюсь все их честно платить, – каждый первый. После того как я приобрела лицензионное программное обеспечение (очень недешевое) – на меня некоторые стали вообще смотреть, как на ненормальную. Но это был мой бизнес, и я уверена, что все сделала правильно. Я ведь не знаю, как сложится моя жизнь и чем я захочу заниматься через 5 лет, – возможно, захочу бизнес продать. И лучше продавать компанию «чистую» и с хорошей репутацией.

Довольно долго я оставалась единственным штатным сотрудником компании. Хотя, конечно, я не делала всю работу в одиночку, придерживаясь мнения, что нужно доверять профессионалам. Скажем, я грамотный человек, но корректорской вычиткой должен заниматься корректор. Я хорошо верстаю, но лучше я найму специалиста, чем тратить свое директорское дорогое время. Со всеми наемными работниками мы работали (и работаем) по официальным договорам подряда и выплачивали им деньги с учетом всех налогов.

Сегодня нас в штате уже трое – у меня есть личный помощник и дизайнер. А также на полставки работает бухгалтер. Договоры подряда мы, разумеется, продолжаем заключать – специфика работы над корпоративными изданиями в том, что они выходят довольно редко (обычно 4-6 раз в год) и держать под них штатных специалистов крайне невыгодно. Сотрудников на договорах подряда, с которыми мы работаем постоянно, у нас около 10 человек, и намного больше в резерве.

У нас по-прежнему нет офиса – вся информация стекается ко мне, я все меньше «работаю руками» и все больше управляю процессами, что мне очень нравится. В итоге получается забавно: мы и предоставляем аутсорсинговые услуги, и сами являемся их заказчиками. Такой вот «виртуальный» бизнес. Однако клиенты – самые настоящие. Приходят они и через тот самый сайт, на который я не пожалела денег в начале. И «по цепочке» (наши клиенты рекомендуют нас своим партнерам). Мы не ищем клиентов, не даем рекламу, почти не участвуем в тендерах. Не перебиваем клиентов у конкурентов – одним словом, ведем себя на рынке неагрессивно. Работа находит нас сама! И устройство нашей компании позволяет наращивать объем работы почти до любого уровня – на новые проекты мы нанимаем по договору новых специалистов, и все.

Правда, мы четко представляем, что нам по плечу и никогда не беремся за то, с чем не сможем справиться. Например, мы бы не взялись делать ежемесячный глянцевый журнал – для такой работы выгоднее нанимать штатных специалистов, а штат из нескольких человек означает аренду офиса, покупку дополнительного оборудования и прочие расходы. А это все, на мой взгляд, приводит к меньшей мобильности. Нам же нравится быть гибкими, предлагать клиентам персонально для них придуманные решения, включаться во все, что нам интересно.

Конечно, не все было гладко и ровно. И сейчас месяц на месяц не приходится – то работаешь круглосуточно, то затишье. Были времена, когда у меня была четырехмесячная задолженность по зарплате самой себе. Зато потом в течение полутора месяцев удалось ее погасить. Но мне всегда было важнее, чтобы бизнес был в порядке, а я с голоду не умру.

Вообще одним из главных открытий стало то, что свой бизнес – это не ради обогащения, а ради того, чтобы делать что-то СВОЕ. Чтобы это СВОЕ жило, дышало, росло и развивалось. А главное, что мне дало свое дело, – это ни с чем не сравнимое ощущение свободы. Я знаю, что смогу прожить на любую сумму денег, даже на 5 тысяч рублей в месяц, но стабильная зарплата – это не повод продаваться в офисное рабство. Когда отвечаешь за себя и за тех, кто рядом с тобой, распоряжаешься своим временем и своей жизнью, занимаешься любимым делом – деньги кажутся чем-то абсолютно неважным. Это как бензин в автомобиле, как расходный материал. Главное – делать в жизни то, что любишь. А я люблю в своем бизнесе абсолютно все – и директорские «бумажки», и творческий полет дизайнера, и своих сотрудников, и наших клиентов.