Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!

Эдуард Успенский.

Трое из Простоквашино

Есть старый анекдот про американского миллиардера, который начинал свой бизнес «с нуля». Вначале он купил грязное яблоко за 2 цента, помыл его и продал за 4 цента, на эти деньги купил два грязных яблока, ну и так далее... А потом богатая тетя оставила ему огромное наследство, и он перестал заниматься ерундой и начал выпускать автомобили.

С проблемой поиска стартового капитала сталкиваются все начинающие предприниматели вне зависимости от сферы их деятельности. Сравнительно честных способов зарабатывания, обнаружения и получения денег – бесконечное множество. А потому вот восемь наиболее популярных.

Способы накопления стартового капитала оцениваем по трем критериям:

• объем единовременного поступления денежных средств;

• условия возвращения;

• реальность воплощения на практике.

 

Заработать на продаже акций (+ + -)

Ваши бабушки-дедушки или мама с папой, безвозмездно получив в 90-х годах акции предприятий, на которых они работали, сегодня могут продать свои ценные бумаги и на полученную сумму помочь вам открыть свое дело. С другой стороны, если в годы «дикого капитализма» ваши родители работали в бюджетной организации или обанкротившемся колхозе, то не отчаивайтесь и читайте дальше.

 

Взять кредит (+ – +)

Кредитование малого бизнеса – это выгодная статья. Для банков. Добровольно закабалив себя, вы будете работать не на себя, а на «чужого дядю» в 2-3 раза дольше, чем предполагали. И еще: внимательно читайте то, что написано маленькими буквами снизу (на оборотной стороне договора, внутри конверта, на отдельном маленьком листочке), чтобы хотя бы быть в курсе всех деталей вашего с банком договора.

 

Заработать на другом проекте (+ + +)

Оптимальный вариант: вы никому не должны и вкладываете в дело собственные деньги. По-научному процесс перевода финансов из одной сферы в другую именуется диверсификацией капиталов. Есть одно «но»: сначала все-таки надо найти такую работу или такой бизнес, который бы мог приносить прибыль, равную стартовому капиталу.

 

Взять у родителей (– + +)

Идея не сахар. Когда вы учились в школе, еще можно было просить денег на завтраки в столовой. Когда вы поступали в институт, родители считали своим долгом оплатить услуги репетитора. Но теперь вы взрослый самостоятельный бизнесмен. Может быть, хватит сидеть на шее у мамы с папой? Хотя... Родители есть родители, вряд ли они откажут любимому чаду.

 

Накопить (– + -)

Удачи! (Произносится громко и с сарказмом.) Если вы – бедный студент, вряд ли, откладывая со стипендии по 150 рублей в месяц, вы накопите достаточную сумму, чтобы содержать свой бизнес в течение первого года. Другое дело, если вы работаете на крупном предприятии, получаете солидную зарплату, тогда вы можете позволить себе выделять более существенную сумму в фонд под названием « Мой стартовый капитал». В любом случае придется затянуть пояс потуже.

 

Найти клад (+ + -)

Законным способом получить сразу и много можно только так. Впрочем, это еще и самый интересный способ. Помните, ведь именно так дядя Федор, кот Матроскин и пес Шарик смогли достать деньги на покупку коровы. Не забудьте, что по новому законодательству вы имеете право на 50 % -ное возмещение стоимости клада, а если вы найдете сундук с сокровищами на принадлежащем вам дачном участке, то и вовсе можете полностью забрать его себе.

 

Продать компьютер/машину/квартиру (+ – +)

Это при условии, что изначально лишние компьютер/машина/квартира у вас были. Иначе придется ночевать в автомобиле, или на важные деловые встречи ездить на автобусе, или договоры с партнерами набирать на компьютере в интернет-кафе. Не солидно.

 

Найти инвесторов под отличную бизнес-идею(+ + -)

Создать бизнес-идею, которая могла бы привлечь миллионы или хотя бы несколько сот тысяч рублей для открытия собственного дела, – весьма сложно. Не каждый обладатель толстого кошелька согласится финансировать дело «с нуля», поэтому тебе надо обладать огромной силой убеждения и тщательно проработать свой бизнес-план.

Источник: Александр Жиров

http:/ /shkolazhizni.ru/archive /0/п-8232/

 

История Николая Мрочковского

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг»

http://www.finance1.ru

Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес.

Говорят, 90% всех стартапов закрывается в течение первого года. Так вот я попал как раз в эти 90 %. Сейчас я отлично понимаю, почему это произошло. И, возможно, мой опыт поможет вам избежать некоторых ошибок.

Мой первый бизнес был интернет-радио, вещающее на тему финансов. В тот момент ни BusinessFM ни СитиFM, которые вещают на финансовую тематику, еще не было, и ниша казалась очень привлекательной – фондовые индексы в тот момент покоряли день за днем новые вершины, финансовые компании процветали, и казалось очевидным, что для деловых людей нужно свое радио.

Естественно, на запуск полноценной радиостанции средств не было, поэтому решено было начать с интернет-радио, затем договориться о нескольких тематических передачах на других радиостанциях, а дальше, если все пойдет нормально и появятся деньги, уже замахнуться на полноценную частоту.

Бизнес мы начали совместно с двумя партнерами – они финансировали проект, я фактически занимался всем остальным. Примерно месяц я составлял подробный красивый бизнес-план по всем законам – даже специальную программулину для этого купил. В соответствии с этим планом уже через пару месяцев толпы счастливых радиослушателей должны нам обеспечить огромную аудитории, за рекламу на которой финансовые компании будут готовы отвалить кучу денег. И уже буквально через 3 месяца деньги потекут рекой.

Дальше были: поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различными гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.

Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в ноль, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.

Подробнее остановлюсь на допущенных мной ошибках, которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил две ключевые:

1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и народ на них повалит толпами. А вот ни фига. Оказывается, надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.

И мой совет № 1 начинающим предпринимателям – прежде чем начинать бизнес полноценно и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, – откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если вы видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.

2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили.

И мой совет № 2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам, – забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.

Бизнес – это прежде всего продажи!

Пожалуй, это два важнейших фактора – навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.

В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как изменится ваша жизнь и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет небольшим. Удачи!

 

История Алексея Рудского

http://alexeyrudskoy.com

Расскажите о себе

Я считаю себя экспертом в карате-до, в возможности через единоборства развить и укрепить характер человека.

Что послужило импульсом для начала. Как родилась идея организации проекта (стартапа), о котором хотите рассказать

Я занимался в спортивной секции и периодически кому-нибудь что-нибудь подсказывал, мне это было интересно. Затем тренер подметил это и предложил мне под его руководством вести группу, на что я с радостью согласился.

Суть проекта

Суть проекта – это создание собственной школы карате-до с инструкторами, которые проводят занятия с детьми и подростками, где я осуществляю руководство школой и готовлю спортсменов более высокого уровня, а также провожу индивидуальные занятия. Продвижение школы на рынке единоборств в регионе, а в дальнейшем расширение школы за счет масштабирования в другие регионы.

Создание собственного бренда. Сочетание спортивного и оздоровительного аспектов (массажа) для оздоровления нации.

Какие были поставлены цели

Когда в 19 лет я начинал, таких целей не было. Было жгучее желание познать все секреты единоборств от лучших японских и отечественных специалистов, также желание попробовать свои силы в преподавании.

Что было предпринято для достижения поставленных целей

Для достижения целей я просто пропадал в зале и на дополнительных тренировках, изучал все доступные материалы (ксерокопии плохого качества, непонятные фотографии), слушал, что говорили те, кто поопытнее, копировал даже фильмы из Гонконга в своих тренировках.

Как развивался проект

Первые два года – никак. Я тренировал, люди были, но как основной источник заработка я их не рассматривал. Потом я стал внимательнее относится к тому, что делаю. Основной момент пришелся на сентябрь 1995 года. Тогда я расклеивал объявления по району ночью, чтобы меня никто не увидел, боялся, что узнают. Поддержала жена – расклеивали вместе. И это дало плоды – в зале у меня было 90 человек, и это только в одной группе. Пошел всплеск интереса, и карате-до вышло из подвалов. Далее научился видеть источники дополнительного заработка в карате. Познакомился с очень успешными людьми. Так и попело. Были и спады, и потери, и дефолт. Но это все ерунда – просто надо идти вперед!!!

Самые яркие/успешные/интересные/тяжелые/кризисные/поворотные моменты в развитии проекта

Во время дефолта в 1998 году 3 месяца не мог набрать группу. А во время эпидемий 2 недели сидел вообще без денег. Запомнились экзамены первые моих учеников по карате, первый черный пояс (мой и моих детей), первые победы и поражения, клевета на меня, сомнения в своих силах, разочарование в выбранном пути, желание все бросить и начать новый проект, оживление, чувство, что делаю очень важное дело.

Сроки существования проекта, периоды между ключевыми моментами развития проекта

Моей школе в 2009 году будет 19 лет. Ключевые моменты – это переход от слепого махания ногами к пониманию того, что этим я буду зарабатывать себе на хлеб. Это через 4-5 лет после начала.

На чем зарабатывались деньги. Схема работы проекта. В чем фишка идеи?

Деньги зарабатываются на привлечении клиентов в залы, на абонементах (месячных), а также на проведении соревнований, семинаров, тренингов, на индивидуальных занятиях.

Какие были допущены ошибки

Самое главное – не выпячиваться перед клиентами. Для них неважно, какой ты крутой чемпион. Важно – «чему вы научите моего ребенка». Для этого нужно гореть самому.

Как преодолевали трудности, какие использовали методы и средства

Я смотрю мультики, детские фильмы, слушаю музыку, ту, что интересна подросткам. Общаюсь с ними, нахожу интересные нам обоим темы.

А с клиентами – постоянный контакт с родителями, звоню, если не вижу ребенка больше недели, поздравляю их с днем рождения, с праздниками, активно расспрашиваю родителей об успехах ребенка. Делюсь тем, какие вижу изменения в их ребенке.

Какие используете методы и способы

Ошибок наделал много – это и неправильные методики тренировок, и пренебрежение к клиентам (я уже великий – пусть сами мне звонят), и понты перед коллегами, и рисовки ненужные, и невыполненные обещания, и суд.

Какой важный урок извлекли из этого опыта. Какой совет хотите дать начинающим предпринимателям

Внимательнее надо быть с клиентами. Прислушиваться к тому, что говорят. Помогать им решать их проблемы. Главное – не отступать! Если задумал – делай. Ошибок делать нужно много, исправлять их и идти дальше.

Какие книги, тренинги, семинары можете порекомендовать, с чего начать стартап?

Книги Карнеги, Наполеона Хилла, Ohio и Ницше, детские сказки, истории о конкуренции, беседы с коллегами, особенно из смежных отраслей.

С чего начать?! Решить, что хочешь этим заниматься, и пойти в ближайший зал договариваться об аренде.

Кому хотите выразить отдельную благодарность

Благодарю многих, но особенно врагов – они помогают мне постоянно расти над собой.

 

История Дмитрия Ащепкова

Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира», Москва

Генеральный директор компании New Line (ООО New Lane Projects)

О себе

Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги – это не самое главное в жизни, это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.

БИЗНЕС № 1

Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков, размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.

Деньги

Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.

Специфика

С реализацией самого проекта «Полезные телефоны» сложностей не возникло. То, на чем мы споткнулись, – это нехватка знаний, связанных с ведением легального бизнеса. Но потом мы этот пробел, естественно, восполнили.

Сроки

Этот проект реализуется и сегодня, причем не только в Москве, но и в других регионах России.

БИЗНЕС № 2

Вторым бизнесом, который я запустил без стартового капитала, стал проект по детским медицинским картам. Он был реализован в регионах России, в таких городах, как Екатеринбург, Казань, Пермь и т. д. Это очень серьезный проект, решение по нему принималось на правительственном уровне. Мы вели переговоры с руководителями департаментов здравоохранения, брендовыми рекламодателями.

Суть проекта состоит в том, что государство сегодня не обеспечивает муниципальные поликлиники России детскими медицинскими картами «История развития ребенка». Известны даже случаи, когда в некоторых медицинских учреждениях при регистрации новорожденного просят принести тетрадку в качестве такой карты. А затем вклеивают туда формы – 1956 года...

Мы предложили департаментам здравоохранения регионов следующее: мы изготавливаем эти карты унифицированного образца с учетом современных требований педиатрии и распространяем их в поликлиниках бесплатно. Взамен размещаем на оговоренных страницах рекламную информацию. В качестве рекламодателей в этом проекте, конечно, выступают серьезные компании, такие как Gillett, Johnson & и Johnson, Nutrition, Procter & Gamble, банки, крупные торговые центры и так далее.

Вдобавок к детским медицинским картам начали выпускать обменно-уведомительные карты, необходимые беременным женщинам. Схема одинаковая: поставка в медучреждения с нашей стороны бесплатно, деньги идут за счет рекламы.

Деньги

По предварительным подсчетам, по Москве норма прибыли должна была быть 70 тысяч долларов, а в регионах 15-20 тысяч долларов за выпуск. Как правило, заказ делают один раз в год, некоторые регионы иногда 2 раза.

Сегодня, если взять в совокупности этот проект и все, что к нему присоединили, то получается цифра порядка около 30-40 тысяч долларов дохода в месяц. Мой размер роялти здесь также составляет 20 %.

Специфика

Самым сложным моментом в реализации этого бизнеса стало отсутствие опыта в ведении переговоров с чиновниками. Как оказалось, они очень сильно отличаются от переговоров с коммерсантами, и это отличие состоит в позиции, которую занимают государственные деятели. Ее можно озвучить примерно так: «Мне все должны. У меня, таких как ты, – 100 штук на дню, и попробуй меня убеди». Более того, у них ярко выраженная позиция: «Вы – коммерсанты, а мы – госслужащие, вы миллионы делаете, а мы копейки зарабатываем». Еще сложность – чиновники требуют большие откаты. В Москве мы переговоры провалили, убедить не удалось, зато это стало хорошим опытом, и, когда мы шли в остальные регионы России, подготовились уже основательно, писали конкретные сценарии переговоров и их отрабатывали.

БИЗНЕС № 3

Еще один проект – лепестки роз в загсах. Суть в следующем – в каждом цветочном питомнике, цветочных магазинах, как правило, остается достаточно много ненужных увядших лепестков роз. Мы придумали продавать их новобрачным в загсах. Я съездил, провел переговоры в главном управлении загс по Московской области и одновременно в двух питомниках, откуда мы бесплатно вывозили лепестки роз.

Деньги

Доходность по этому проекту была от 3,5 до 4 тысяч долларов в месяц.

Сроки

Проектом занималась моя жена. Когда она родила замечательного сына, мы приостановили этот бизнес.

БИЗНЕС № 4

Без стартового капитала я создал проект, который назвал «Город успеха», где мы придумывали и реализовали бизнес-проекты без стартового капитала. «Город успеха» – это компания, которая занималась превращением студентов в коммерсантов и бизнесменов. Люди проходили Сережин тренинг, он уезжал, а им нужна была мотивация, надо было где-то применять полученные знания, нужны были единомышленники. «Город успеха» был звеном, где они это все делали, проходили путь от самых простых проектов до сложных. Помимо участия в проектах, они здесь также учились, проходили обучение по моей программе личной эффективности.

Моя функция с самого начала была в том, что я продумывал проект, просчитывал, прописывал все сценарии, начинал реализовывать, запускал и затем передавал вести его другим, грубо говоря, руководил проектами.

После «Города успеха» реализованы такие проекты без стартового капитала, как сайт Анатолия Карпова Minimumprice.ru, Московская служба мелкого бытового ремонта «Муж на час» Сергея Захарова, дизайн-студия по изготовлению сайтов Виктора Абрамова и т. д. Вообще я работаю по схеме: запускаю проекты, налаживаю бизнес и передаю людям, а дальше уже просто получаю свое роялти.

ПРИНЦИПЫ В БИЗНЕСЕ

Самый главный мой принцип – это честность, второе – полезность и востребованность товара и продукта, которым ты занимаешься. Действую по принципу: «Если ты об этом говоришь, ты должен это сделать». И еще один принцип или, скорее даже аксиома: «Нет невозможных переговоров». Я считаю, что нет людей, с которыми невозможно договориться.

В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН

Идея на миллион у меня есть. Это кадровая компания, в которой подготавливаю профессионалов-продажников (бесплатно для них) в течение месяца (неделя – тренинги, 3 недели – практикум в моих же проектах). На рынке кадровых услуг средняя цена трудоустройства Действительного Продажника – от 60 тысяч рублей до... Ну а дальше считайте сами: ежемесячные группы по 25 участников со средней ценой продажи каждого по 3 тысячи евро. По моим подсчетам, для получения 1 000 000 евро надо чуть больше 13 месяцев...

 

История Руслана Шайхинурова

Генеральный директор ООО «Агентство креативных решений», Санкт-Петербург

О себе

Я – «шило в заднице». Считаю себя активным, предприимчивым, творческим, энергичным человеком.

БИЗНЕС № 1

Первым реализованным мной проектом стала памятка новобрачным в загсах Ленинградской области. Когда пара приходит в загс подавать заявление на регистрацию брака, им рассказывают о правилах проведения торжественной церемонии бракосочетания. Как правило, молодые ничего не запоминают, из головы все вылетает. Когда начинается сама регистрация, они все путают, организаторы нервничают и так далее.

Мы решили все это дело упорядочить и придумали красочный буклет, в котором есть текст правил проведения торжественной церемонии. Загсы получали эти буклеты бесплатно, а взамен мы размещали в них рекламу сопутствующих товаров и услуг, всяких лимузинов, колец, тамады, магазинов свадебных платьев и т. д. На базе памятки новобрачным мы сделали еще один бизнес-проект – это памятка новорожденным. Суть та же самая – памятки с необходимой информацией и рекламой дают родителям, когда они приходят регистрировать новорожденного.

Деньги

С одного загса оборот денег составлял 100 тысяч рублей в год, из них расходы – 50 %, и прибыли соответственно также 50 %, то есть 50 тысяч рублей в год. Городов было около десятка, и в целом за год оборотных денег с этого проекта получалось порядка миллиона рублей, а прибыль составляла 500 тысяч рублей.

Сроки

Проект просуществовал больше года, но сейчас я от него отхожу, передаю партнеру и занимаюсь другими делами. Причина заключается в том, что эта бизнес-идея, конечно, изящная, удобная, и если бы подобный проект был реализован в самом Питере, то был бы другой масштаб, другие деньги, но по ряду причин я не смог пробить его в управлении администрации загсов Санкт-Петербурга. А только по области – это мало.

БИЗНЕС № 2

Еще одна реализованная бизнес-идея заключалась в размещении рекламы в сети биотуалетов. Проходимость там составляет порядка 600 тысяч человек в месяц, цифры хорошие, но проект не пошел, потому что не готовы были многие рекламодатели в таком формате работать, мелкие конторы нет смысла рекламировать, а с брендами сложная работа, потому что они в основном все в Москве.

Денег особо мы не заработали, но и не потеряли. Сама идея апробирована, в Москве этим занимается пара фирм, но я не стал заморачиваться.

БИЗНЕС № 3

Был проект – папка для агентств недвижимости. Заключил договоры с четырьмя крупнейшими риелторскими агентствами Санкт-Петербурга. Мы сделали для них папки, в которые они вкладывали пакет документов для своих клиентов. Агентства получали от нас их бесплатно, а взамен мы размещали там рекламу сопутствующих новоселью товаров и услуг, как, например, ремонт, окна, двери, мебель и т. д. Мы эту вещь сделали один раз, и проект закрылся. Почему? Потому что реклама не работала.

Результат

Реклама в папках не была эффективна для самих рекламодателей, а это противоречило одному из ключевых моих принципов – бизнес должен быть экологичным. Вроде и носитель тот же самый, что и в загсах, только тут свадьба, там новоселье, но в первом случае это работало, а с агентствами недвижимости нет. Хотя можно было, конечно, сначала разместить фирму А, во втором тираже – фирму Б, потом компанию С и при этом понимать, что никто из них потом с тобой работать не станет.

БИЗНЕС № 4

Сейчас я все от себя отодвигаю, оставляю только организацию тренингов Азимова. Получилось так, что параллельно с тем, что я реализовывал всякие проекты, я еще продавал тренинги Сергея. Для себя я понял, почувствовал, что именно этим мне больше по душе заниматься. Достаточно простой способ – организация тренингов, бизнес без стартового капитала, есть свои задачи, и с точки зрения самореализации и перспектив он значительнее интереснее тех вещей, которыми я занимался, и денег там больше.

Особенности

Самая главная трудность после тренинга Сергея Азимова для меня заключалась в том, что я не системный человек. Я могу придумывать идеи, и с ними не было проблем, не было проблем с деньгами, потому что они были не нужны, лично моя проблема в том, что я могу много чего придумать, вдохновить, организовать, но, как только доходит до системности, отчетности, у меня все начинает разваливаться. Мне требовался системный партнер, чтобы поддерживать выстроенные мной бизнес-процессы, а его не было, с людьми и персоналом вообще очень трудно сегодня.

Очень трудно найти людей адекватных начиная от партнера и заканчивая офис-менеджером.

Принципы в бизнесе

Первый принцип – то, что я делаю, должно быть в кайф, как только я ловлю себя на том, что меня это стало напрягать, я от этого отхожу. Вот именно поэтому с большой части идей я соскочил. Идея есть, и последовательно этим надо заниматься, а я себя знаю, если даже бизнес будет успешным, даже если будет приносить деньги, если станет скучно, я с него съеду.

Второй мой принцип – бизнес должен быть экологичным. Эти вещи я говорю не потому, что тренинги Азимова проходил, а потому, что реально так считаю. Я уже говорил про бизнес с папками в агентствах недвижимости.

Я поймал себя на том, что со многими идеями, которые придумал, я работать не буду, потому что в них идет плотная связь с административным ресурсом на уровне откатов, взяток и т. д., это не по мне.

В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН

Вещь, на которой поймал себя не так давно: сумма денег – не есть цель для меня. Я знаю, что буду зарабатывать достаточно много, чтобы жить и чувствовать себя комфортно, это может произойти при 200 тысячах долларов, при 50, при миллионе долларов, я не знаю, но это произойдет независимо от суммы, просто будет доход, при котором мне будет комфортно, а сколько – это я не знаю.

 

История Елены Фортуна

Генеральный директор

ООО «Издательский центр "Редакция"»

[email protected], www.red-action.ru,

тел.: 7404-300, 7206-055

История развития моей компании

Моя компания называется Издательский центр «Редакция», и мы специализируемся на аутсорсинговых услугах для газет и журналов (разрабатываем дизайн для печатных СМИ и выпускаем корпоративную периодику). Я создала ее в ноябре 2006 года.

До этого 13 лет занималась дизайном газет и журналов и мне всегда нравилось придумывать что-то новое. Но когда работаешь в обычной газете – один раз придумываешь концепцию оформления, а дальше только поддерживаешь. Скучно. Кроме того, мне всегда нравилось одновременно делать несколько разных проектов – я всегда брала какую-то дополнительную работу как фрилансер.

Собиралась открыть свое дело несколько лет, а решилась в одночасье. Получив очередную зарплату на последней работе, написала заявление об уходе по собственному желанию и стала оформлять документы для налоговой... Сподвигла меня, как ни странно, ерундовая причина – по Москве стало очень сложно передвигаться, я стояла в пробках по четыре часа в день, и однажды решила, что эти часы мне пригодятся для более приятных занятий.

У меня не было ни копейки накоплений, и я принципиально не хотела инвестиций со стороны. Было желание сделать все самостоятельно и быть полноценной хозяйкой своему делу.

С одной стороны, бизнес никаких особых вложений и не требовал. У меня был прекрасный рабочий инструмент (компьютер), работать я собиралась дома, было даже два постоянных заказчика (правда, с небольшим объемом работ). Пошлина и уставный капитал в 10 тысяч рублей – вот и все первоначальные вложения. Однако расходы на ведение бизнеса появились сразу.

Во-первых, понадобился офисный телефон – я решила купить прямой «красивый» мобильный номер, чтобы он был похож на «настоящий офисный».

Во-вторых, понадобился сайт – и хотелось сразу сделать его хорошо, а кроме того, надо было вложиться в небольшую его раскрутку.

В-третьих, надо было вести бухгалтерию – я купила программу 1С (чтобы самой в этом немного разобраться) и встала на обслуживание в фирме, которая предоставляла аутсорсинговые бухгалтерские услуги. После первого месяца работы уже нужно было платить налоги и официальную зарплату. Помню, моя первая зарплата составила 15 тысяч рублей – и я радовалась ей больше, чем 2,5 тысячам долларов, которые мне платили на последней работе.

Когда делаешь что-то необычное – всегда находится огромная толпа желающих тебе что-то посоветовать. В своем круге я была единственным человеком, который открыл собственное дело, однако советы сыпались со всех сторон. Как я должна скрываться от налогов, рассказывал мне каждый второй. И какая я дура, что собираюсь все их честно платить, – каждый первый. После того как я приобрела лицензионное программное обеспечение (очень недешевое) – на меня некоторые стали вообще смотреть, как на ненормальную. Но это был мой бизнес, и я уверена, что все сделала правильно. Я ведь не знаю, как сложится моя жизнь и чем я захочу заниматься через 5 лет, – возможно, захочу бизнес продать. И лучше продавать компанию «чистую» и с хорошей репутацией.

Довольно долго я оставалась единственным штатным сотрудником компании. Хотя, конечно, я не делала всю работу в одиночку, придерживаясь мнения, что нужно доверять профессионалам. Скажем, я грамотный человек, но корректорской вычиткой должен заниматься корректор. Я хорошо верстаю, но лучше я найму специалиста, чем тратить свое директорское дорогое время. Со всеми наемными работниками мы работали (и работаем) по официальным договорам подряда и выплачивали им деньги с учетом всех налогов.

Сегодня нас в штате уже трое – у меня есть личный помощник и дизайнер. А также на полставки работает бухгалтер. Договоры подряда мы, разумеется, продолжаем заключать – специфика работы над корпоративными изданиями в том, что они выходят довольно редко (обычно 4-6 раз в год) и держать под них штатных специалистов крайне невыгодно. Сотрудников на договорах подряда, с которыми мы работаем постоянно, у нас около 10 человек, и намного больше в резерве.

У нас по-прежнему нет офиса – вся информация стекается ко мне, я все меньше «работаю руками» и все больше управляю процессами, что мне очень нравится. В итоге получается забавно: мы и предоставляем аутсорсинговые услуги, и сами являемся их заказчиками. Такой вот «виртуальный» бизнес. Однако клиенты – самые настоящие. Приходят они и через тот самый сайт, на который я не пожалела денег в начале. И «по цепочке» (наши клиенты рекомендуют нас своим партнерам). Мы не ищем клиентов, не даем рекламу, почти не участвуем в тендерах. Не перебиваем клиентов у конкурентов – одним словом, ведем себя на рынке неагрессивно. Работа находит нас сама! И устройство нашей компании позволяет наращивать объем работы почти до любого уровня – на новые проекты мы нанимаем по договору новых специалистов, и все.

Правда, мы четко представляем, что нам по плечу и никогда не беремся за то, с чем не сможем справиться. Например, мы бы не взялись делать ежемесячный глянцевый журнал – для такой работы выгоднее нанимать штатных специалистов, а штат из нескольких человек означает аренду офиса, покупку дополнительного оборудования и прочие расходы. А это все, на мой взгляд, приводит к меньшей мобильности. Нам же нравится быть гибкими, предлагать клиентам персонально для них придуманные решения, включаться во все, что нам интересно.

Конечно, не все было гладко и ровно. И сейчас месяц на месяц не приходится – то работаешь круглосуточно, то затишье. Были времена, когда у меня была четырехмесячная задолженность по зарплате самой себе. Зато потом в течение полутора месяцев удалось ее погасить. Но мне всегда было важнее, чтобы бизнес был в порядке, а я с голоду не умру.

Вообще одним из главных открытий стало то, что свой бизнес – это не ради обогащения, а ради того, чтобы делать что-то СВОЕ. Чтобы это СВОЕ жило, дышало, росло и развивалось. А главное, что мне дало свое дело, – это ни с чем не сравнимое ощущение свободы. Я знаю, что смогу прожить на любую сумму денег, даже на 5 тысяч рублей в месяц, но стабильная зарплата – это не повод продаваться в офисное рабство. Когда отвечаешь за себя и за тех, кто рядом с тобой, распоряжаешься своим временем и своей жизнью, занимаешься любимым делом – деньги кажутся чем-то абсолютно неважным. Это как бензин в автомобиле, как расходный материал. Главное – делать в жизни то, что любишь. А я люблю в своем бизнесе абсолютно все – и директорские «бумажки», и творческий полет дизайнера, и своих сотрудников, и наших клиентов.