Сегодня утром получила вопрос в Фейсбуке: «Людмила, у меня встреча со статусными людьми. Как мне себя подать, чтобы чувствовать себя на равных?». Для того чтобы ты не задавала такие вопросы и чувствовала себя превосходно и уверено в любом обществе, научу искусству, как поднимать статус с помощью оценочных аргументов.

И я снова обещаю, что объясню очень просто и весело. Читай и подчеркивай слова, которые ты захочешь использовать!

Оценочный аргумент – этот термин пришел к нам из риторики. Он настолько важен для тебя, что давай разберем и отшлифуем его до совершенства. Для твоего самопродвижения это просто необходимо.

♦ Что такое оценочный аргумент?

Объясню просто. Берем маленькую коробочку и кладем туда сочный апельсин. Завязываем коробочку какой-нибудь тусклой, черной либо грязного серого цвета ленточкой. Делаем даже не бантик, а просто обрезаем ножничками и задаем вопрос: «Скажите, как вы думаете, что там находится?». Как ты думаешь, что будут говорить люди?

Ту же коробочку перевязываем яркой, сочной лентой, с большим бантом, можно еще привязать золотые колокольчики и снова задаем тот же вопрос. Как ты думаешь, что на этот раз тебе скажут?

♦ Ответ очевиден

Там, где коробка яркая – все будут говорить, что там что-то восхитительное.

Про простую коробочку будут говорить, что там что-то самое обычное. Одна и та же коробка, только подача разная – а как меняется восприятие!

Оценочный аргумент – это один из мощнейших видов психологических аргументов, который заставляет людей менять восприятие.

И этим восприятием управляешь ты сама!

Понимаешь? Это магия!

♦ Прочитай пример.

Нет, проговори его, чтобы понять силищу оценочного аргумента!

1. Можно сказать: «Некрасивое платье».

2. А можно так, с оценочным аргументом: «Это платье цвета перекисшей капусты из ткани, давно вышедшей из моды, совсем не подходит вам».

И тут же бедное платье с возгласом: «Фу!» будет с позором выброшено из примерочной или твоего шкафа. Уверена, что ты уже понимаешь, что нужно научиться использовать оценочный аргумент. Но только аккуратненько! Необходимо добавлять элегантные фразы!

И вот готовые примеры, которые ты можешь переработать и использовать для повышения статуса.

Пример 1

«Я горжусь, что моим наставником является известнейший специалист в такой-то области».

• Объяснение: Не просто специалист, а известнейший. С помощью этого ты подняла свой статус и проинформировала, что твои наставники – не рядовые люди.

Пример 2

«Я горжусь, что работаю с высокопрофессиональными специалистами, лидерами мнения, рекомендациями которых пользуются крупные компании Восточной Европы».

• Объяснение: Если бы ты просто перечислила коллег, то такого эффекта не было бы. А так – поместила своих коллег в красивую коробочку с золотыми колокольчиками. И вуаля! Вот ты снова подняла свой статус!

Я сознательно не привожу примеры с негативной оценкой. Нам нужны положительные оценки, которые вызывают интерес, восхищение.

И, кстати, я перечитала высказывания и цитаты Шанель, но не выяснила, использовала ли она оценочные аргументы для поднятия статуса. Я думаю, с ее остротой ума и красноречием они ей были не нужны. Тем более, когда она стала женщиной-брендом.

♦ Подведем итоги

Для поднятия статуса используй оценочный аргумент. Аккуратненько, не переборщи!

• Запиши свой вариант поднятия статуса, опираясь на приведенный пример.

• Проговори, запиши на диктофон, послушай и убери все нотки хвастовства. Твой голос должен звучать спокойно!