25. КАК ПОПАСТЬ В «ПИРАМИДУ»?
Но сначала немного истории…
Впервые «пирамида» была создана в США в 1919 году неким Чарлзом Понти, незадолго до этого эмигрировавшим в Америку из Италии. После целого ряда неудачных попыток создать свой собственный доходный бизнес Понти создал новую фирму The Securities Exchange Company и, как полагается, зарегистрировал ее в местной коммерческой палате (Chamber of Commerce). Было объявлено, что SXC привлекает средства внешних инвесторов для их выгодного вложения под высокий процент. Вообще говоря, всякие акции, облигации, векселя и другие финансовые инструменты рыночной экономики уже имели широкое хождение, и новый эмитент векселей никого не удивил. Вот только проценты SXC предлагала поистине сумасшедшие — по 45 процентов каждые девяносто дней.
Понятно, что остальные американские акции к такой высоте доходности не могли приблизиться даже близко, что и решило исход дела. Американцы стали активно вкладывать деньги в Securities Exchange Company. Первое время они и проценты получали исправно, что значительно расширило популярность SXC, а также резко увеличило приток новых вкладчиков. Все шло хорошо до 1920 года, когда, по причине возникновения у кредиторов Понти претензий на долю в SXC, власти штата были вынуждены начать судебное разбирательство и ознакомились с внутренней бухгалтерией компании. Тут-то и вскрылся обман. SXC никаких денег никуда не инвестировала, а просто платила проценты за счет поступлений от продаж новых выпусков своих облигаций. К счастью, XX век еще только начинался, и не существовало электронных проводок и международных офшоров. Так что деньги удалось найти и вернуть. В среднем каждый вкладчик получил около 37 процентов от номинальной стоимости векселя.
Однако на этом история финансовых пирамид не закончилась. Спустя семьдесят лет и две революции, уже в России идея финансовой пирамиды нашла благодатную почву для возрождения.
Правда, в новых условиях итог оказался куда более печальным для вкладчиков. В подавляющем большинстве они потеряли свои вклады полностью и навсегда.
Казалось бы, финансовые пирамиды типа «МММ» или «Чары» ушли в историю, оставив миллионы обманутых вкладчиков ни с чем. Но жизнь показывает, что горький опыт оказался не столь поучительным для многих наших граждан.
Финансовые пирамиды продолжают существовать. Мошенники ищут новые формы обмана, при этом не очень-то рекламируют свою деятельность. Не лезут на экраны телевизоров, на страницы газет. Они идут другим путем.
В 90-е годы XX века «МММ», «Русский Дом Селенга», АО «Русская недвижимость», «Тутти», «Иваспорт», «Властилина» и другие «компании», пользуясь абсолютно аналогичными приемами, сумели обмануть более миллиона доверчивых россиян и жителей других государств СНГ.
Вот один из вариантов сомнительной возможности разбогатеть сразу и быстро, то есть попасть в пирамиду. Где-нибудь в подземном переходе или у входа в метро милые девушки раздают листовки с приглашением на высокооплачиваемую работу. Предложение просто заманчивое. Человек звонит по указанному телефону, ему сообщают, что как раз сегодня или завтра проводится презентация, милости просим.
Иногда клиента заманивают на эти презентации иным способом. У того же метро столь же миловидные девушки проводят маркетинговые исследования и в ходе беседы узнают номера телефонов потенциальных клиентов. Через несколько дней у вас дома раздается звонок, вам сообщают, что вы выиграли крупный приз, который будет вручен на презентации фирмы.
Итак, в указанный день и час в большом зале какого-нибудь клуба или учреждения собираются сотни человек, желающих получить высокооплачиваемую работу или обещанные призы. Сотрудники фирмы сообщают, что их компания занимается сетевым маркетингом, что она одна из крупнейших в своей области.
Что такое сетевой маркетинг? Многие присутствующие не имеют об этом ни малейшего представления. Но на них обрушивается шквал информации: об огромных заработках или доходах клиентов, о коттеджах, построенных ими на эти доходы, о приобретенных яхтах, бороздящих тропические моря, и тому подобное.
Представление продолжается. Выступают клиенты, обогатившиеся с помощью фирмы и утверждающие, что получить большие деньги очень легко. Правда, умалчивают, как конкретно это сделать. Посетителей уверяют, что сетевой маркетинг — прогрессивный вид бизнеса, широко распространенный в мире, в том числе в Европе, Японии.
Презентация длится несколько часов. Потрясающие перспективы завораживают многих. «Так что же требуется от нас?» — вопрошают они. Оказывается, очень немногое. Надо сдать фирме всего лишь тысячу долларов, привести с собой еще трех клиентов, которые тоже принесут искомую сумму. Вот тогда-то денежки и потекут в ваш карман.
Взамен тысячи баксов человеку вручают бумажку, которая, конечно же, не относится к разряду ценных. Она не ликвидна, то есть взамен ее нельзя получить обратно свои деньги. Вот и все. Обычная финансовая пирамида. Кому-то повезет, и он получит некий доход. Но большинство клиентов, как это случалось со всеми, кто имел дело с пирамидами, останутся ни с чем, даже без своей кровной тысячи баксов.
В настоящее время наблюдается четкая тенденция маскировки финансовых пирамид под три легальных направления работы.
26. ПЛАТА ЗА «ЭЛИТАРНОСТЬ»
Суть этого направления деятельности заключается в создании неких элитарных закрытых клубов, члены которых предполагают получать высокие доходы от определенной деятельности.
Наиболее наглядным примером такого «клуба» можно считать сеть, созданную швейцарской фирмой «Астран». Ее основой являлись элитарные закрытые клубы, члены которых обязательно должны были иметь чрезвычайно респектабельный вид, платить высокие взносы (не менее $ 1200) за право вступления и посещения клуба. Клубы весьма придирчиво выбирали будущих членов, исходя из их финансового состояния, внушаемости, готовности верить бездоказательным заявлениям, и сразу предупреждали новичков о необходимости скорейшего нахождения новичков, желающих вступить в клубное сообщество, иначе дивиденды не выплачивались. При этом члены клуба официально не покупали никаких акций или облигаций, а оформляли взносы как дарение некоторой суммы одного частного лица другому.
Благодаря тому, что клубы не стремились к мгновенному расширению, а также тому, что их организаторами на собраниях членов скорее всего использовались приемы технологий нейролингвистического программирования (НЛП), подобные сообщества сети «Астран» вскоре появились во многих городах не только России, но и СНГ. Так, несмотря на относительную малочисленность, по данным прессы, только из Брестской области Беларуси на счета «Астран» поступило около 2 миллионов долларов. Во время обыска в брестском клубе был найден документ, в котором детально анализируются «ошибки» организаторов «МММ» и других «пирамид», а также даются практические рекомендации по организации работы «в новых условиях».
Похожие принципы применяются компаниями «Амарис», «Реванш», «Международный инновационный центр», «Константа», «Атлантида», «Золотой Меркурий», дислоцирующимися в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге.
Нынешние финансовые пирамиды, в отличие от своих предшественников, не прибегают к громкой рекламе и не помещают никакой информации в газетах или на телевидении. Строжайшая тайна — вот девиз таких организаций.
Они не называются АО, ООО или ЗАО, а чаще всего выступают как бизнес-клубы для деловых людей. И попасть туда можно только через знакомых.
Итак, вам обещают хорошие деньги, свободный график работы, не требуются прописка и стаж. И приглашают на собеседование. За вход надо заплатить 300 рублей. «Но разве это деньги по сравнению с теми, что вам предстоит заработать? — говорит будущая жертва. — Ведь мой друг так изменился: стал респектабельнее, обозначились какие-то перспективы».
И вот жертва едет на собеседование. Как правило, оно проходит в красивом отеле или зале для презентаций. Больше двух раз в одном месте фонд не собирается. Жертву представляют, знакомят с «видными членами клуба», угощают кофе с пирожными и фруктами. Затем члены клуба рассказывают о своей социальной успешности. Вот медсестра. У нее не было денег, чтобы заплатить за вход, а теперь она открывает свой медицинский центр. А вот эта молодая девчонка завтра покупает новенькую «иномарку».
А потом начинаются семинары. Один за другим, в течение семи часов. Система «зарабатывания» такая: вы приводите двух человек и получаете за это 600 долларов. За третьего — 1000. Затем каждый из приведенных вами приведет с собой еще по два человека, и вы уже получите 1600 и 2600 долларов и т. д. Сумма может дорасти до 37 тысяч долларов. И только к концу дня вы узнаете, что сами должны заплатить вступительный взнос в размере 3400 долларов.
Подумать вам, вероятнее всего, не дадут, иначе вы можете выйти из-под контроля. Потому все делается быстро и в этот же день. И подобные истории происходят с очень богатыми людьми, которых трудно обвести вокруг пальца!
27. «ИНВЕСТИЦИОННАЯ» ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Не менее эффективным способом является разделение пирамиды на несколько специализированных подразделений, большинство из которых занимаются внешне законной деятельностью и являются официально признаваемым источником получения прибыли. Примером такой структуры может служить деятельность системы «Сэкай». Вместо одной компании, была создана целая система организаций («Сэкай-траст», «Сэкай-инвест», «Сэкай-финанс», «Скоро», «Корогуми»), которые занимались инвестициями, финансовыми операциями и даже чисто торговой деятельностью.
Важной отличительной чертой таких систем, как «Сэкай», является их сильный религиозный уклон в область восточной мистики. Руководители «филиалов» и наиболее ответственные должностные лица в них назначались только из ближайших учеников гуру — учредителя, официально занимавшегося лишь духовным просвещением.
Тем не менее финансовой основой системы «Сэкай» была обычная пирамида, основанная на выплате премий ранее вступившим членам за счет взносов вновь вступивших. Всего, по данным следствия, таким образом было привлечено более 1 миллиона 200 тысяч долларов. Следует обратить внимание на то, что юридически каждый вкладчик «Сэкай» не покупал и не получал никаких финансовых документов (акций, облигаций, векселей и т. д.). В каждом конкретном случае оформлялась индивидуальная долговая расписка на сумму в 15–20 долларов между каким-либо из подразделений «Сэкай» и частным лицом. В результате, когда в 1996 году было заведено уголовное дело и начался суд, организатор «Сэкай» лично имел 3750 «заимодателей», многие из которых продолжали надеяться на возврат денег и исков не подавали.
28. ПРОДАЖА «УСЛУГ»
Третья форма маскировки финансовой пирамиды сегодня имеет наибольшее распространение и минимально уязвима в юридическом отношении. Она заключается в продаже неких услуг, которые никогда не будут оказаны.
Примером подобной схемы служит деятельность страховой компании Si Save Invest Finanzirerungs-Consulting, сфера интересов которой распространяется на всю территорию бывшего СССР и некоторых восточноевропейских стран.
Официально Si Save страхованием не занимается, а только распространяет с определенными изменениями на своих клиентов страховые услуги таких совершенно реальных и нормально действующих страховых фирм, как Grazer, Medlife, Fortuna, CMI и др.
Суть аферы заключается в том, что клиенту предлагается застраховать свое здоровье или жизнь на определенный срок, по истечении которого страховая сумма подлежит выплате в полном объеме. Прибыль клиента формируется за счет весьма большой разницы между объемом страховых взносов за этот срок и объемом страховой премии плюс начисленные проценты, если в течение действия полиса по нему ничего не будет выплачено. Сеть Si Save строит свою деятельность на том, что клиент, купивший полис на сумму более 1000 долларов, автоматически получает право продажи полисов третьим лицам. За каждого привлеченного клиента причитается премия, которая идет в зачет собственной страховки. Когда агент окупает свою страховую премию, он начинает получать реальные деньги.
Система Si Save ежегодно вывозит за пределы бывшего СССР 500–800 миллионов долларов.
Отметим, что под определение «финансовая пирамида» попадает не любое предприятие, чья маркетинговая деятельность основывается на сетевом способе — распространения товаров или услуг, а только то, условиями которого клиент не может воспользоваться в данных конкретных условиях. Деятельность, абсолютно законная в одном государстве, может быть финансовой аферой в другом, о чем свидетельствует схема Si Save.
29. КЛУБ «ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ» В ИНТЕРНЕТЕ
Примером подобных вариаций конечного смысла одинаковой деятельности являются другие компании, которые сегодня спекулируют на развитии Интернета и телекоммуникационных технологий. О них необходимо сказать отдельно.
Предлагая «сетевую» схему построения клиентской сети, такие компании дают своим клиентам возможность сделать выбор: вступить в клуб «единомышленников» с последующим правом самостоятельного привлечения новых клиентов и предоставлением личных скидок или получить сверхбыстрый доступ в Интернет посредством неких высокотехнологичных «боксов» (web-приставок к телевизору).
На практике речь идет о создании обширной клиентской базы для активной Интернет-торговли чужими товарами и услугами с собственного сервера. В условиях экономики и внутреннего рынка западных государств подобная деятельность не носит характера «финансовой пирамиды», так как «боксом» является обычная интернет-приставка (относительно дешевый компьютер с сильно усеченными функциональными возможностями). Она действительно позволяет войти в Интернет, а практика покупок товаров и услуг в сети на Западе является довольно привычной. Таким образом, в западных условиях, клиентам действительно предлагается сэкономить на разнице стоимости приставки и полноценного фирменного персонального компьютера, а также, по принятой там клубной системе, воспользоваться определенными скидками при покупке в виртуальном магазине данной компании.
Однако то же, но перенесенное в отечественные условия приобретает смысл финансовой пирамиды, так как эти компании никаких собственных каналов доступа в Интернет не создают, а конечные потребители, как правило, не имеют реальной возможности приобрести товары на сервере компании. В результате все, кто вступил в «клуб», рассчитывают исключительно на некую отдаленную перспективу (когда «все это непременно заработает») и на привлечение новых клиентов, что позволит вернуть вложенные деньги. Но 95 % «партнеров» не только не получают прибыли, а, напротив, — теряют и вложенные средства.
30. КАК СТРАХУЮТСЯ «СФИНКСЫ», СТЕРЕГУЩИЕ ПИРАМИДЫ?
В любой финансовой пирамиде нарастание долгов вкладчикам идет в геометрической прогрессии, то есть по экспоненте. И однажды наступает момент, когда долги за один шаг увеличиваются на столько же, сколько было долгов всего, за весь предыдущий период. Именно поэтому рушатся все пирамиды. Одни — раньше, другие — позже. Срок жизни пирамиды зависит лишь от количества втянутых в нее вкладчиков, промежутка времени между двумя шагами и стартовой суммы долга (сколько денег у вкладчиков собрано на первых шагах).
Что происходит в обычной пирамиде, когда ее руководство понимает, что больше не может выполнять свои обязательства перед вкладчиками?
Руководство скрывается, а для успокоения вкладчиков назначается абсолютно новый, никому не известный и не имеющий к пирамиде никакого отношения новый управляющий.
Что нужно знать человеку, заглянувшему на «тренинг» из любопытства? Напомним:
— финансовые пирамиды поддерживаются юристами и психологами; при входе на семинары иногда используют металлоискатели для обнаружения звукозаписывающих устройств;
— продолжительность семинаров составляет четыре часа и более, в течение которых постоянно звучит музыка, в зале раздаются аплодисменты;
— используется «особая» музыка, которая влияет на человека;
— подается чай. содержащий специальные травы;
— иногда используются гипноз, транквилизаторы;
— демонстрируются фильмы и ролики с кадрами «хорошей жизни»; организаторы обещают удачный бизнес, хорошую жизнь, круизы; во время выступлений произносится около 130 слов в минуту, тогда как для человека норма восприятия — до 90 слов в минуту;
— перед семинарами детально планируются действия каждого члена пирамиды;
— в зале людей рассаживают по предварительному плану: рядом с новичком должен сидеть член пирамиды.