Анализ бизнес-идеи. Повышаем КПД креатива
Что делать, если у вас есть идея в голове?
Рассмотрим, какие вопросы еще нужно будет продумать, потому что одной идеи в голове как таковой недостаточно.
Существует такая мысль – утопия, что если у вас есть хорошая идея, то у вас ее кто-то купит и вы станете богатым человеком. Возможно, вам повезет и так произойдет. Но если у вас есть идея в голове, то вы должны каким-то образом ее представить (в виде какого-то документа или макета), чтобы окружающие поняли, что вы предлагаете.
Я пошагово расскажу, как от идеи, которая есть у вас в голове, перейти к какому-то конкретному бизнес-решению.
Чтобы нам было веселее – поиграем.
Нам нужно записать несколько бизнес-идей для анализа.
Бизнес-идеи для анализа:
1. Обучение кататься на сноуборде или лыжах
2. Изготовление видеороликов из пластилина
3. Пошив вещей
4. Покрасочный центр
5. Книгопечатная продукция
6. Создание телефонных игр
7. Перепродажа товаров с сайта
8. Изготовление мебели
9. Строительство объектов из древесины
10. Выращивание цветов
11. Создание рекламных буклетов
12. Создание дизайна для сайтов
13. Организация утренников
14. Линия чехлов для айфона
15. Изделия ручной работы
У нас есть 15 идей.
Эти идеи вы уже встречали в своей жизни.
Это вас не настораживает? Что произошло? Мы пошли по пути наименьшего сопротивления! В этом нет ничего плохо. Мы не стали особо напрягаться. Мы сгенерировали то, что видели, слышали, наблюдали. Это все уже где-то кем-то реализовано. Абсолютно новых, принципиально новых идей нет. Идеи, которая могла быть первой на рынке.
Это не говорит о том, что мы плохие. Это говорит о том, что мы просто пошли по пути наименьшего сопротивления. Не стали напрягать мозги. Пошли по простому пути. К сожалению, так поступает 97 % населения. Нам лень напрягать мозги, креативить, придумывать что-то новое. Остальные 3 % (из 100 %) напрягают свои мозги. Создают новые товары и услуги. И именно они – самые богатые люди.
Мы сейчас записали 15 идей. Давайте посмотрим, чем занимается каждый бизнес.
Обучение кататься на сноуборде или лыжах. Есть сноуборд, лыжи, человек, который показывает, как нужно двигаться и получает за это деньги.
Видеоролики из пластилина. Делаются фигурки. Составляется сюжет ролика. Снимается на камеру. Появляется видеоролик, который потом продается в рекламных целях, и на этом зарабатываются деньги.
Пошив вещей. Возникают вопросы. Каких вещей? Маленьких? Больших? Для мужчин? Для женщин? Для детей? Для взрослых? Для бабушек? Идея имеет право на жизнь. Я – инвестор, у меня есть деньги, а куда вкладывать, мне пока непонятно. Какая будет специализация? Кто будет потребителем?
Покрасочный центр. Чего? Машин? Колес? Одежды? Как образ возникает большой ангар. Туда заезжает танк (для покраски). Пока непонятно. Может, какие-то машины, кузовные работы.
Книгопечатная продукция. Слишком большое поле деятельности. Книги бывают маленькие, большие, учебные, научные, фантастическая литература. Целая классификация. Книгопечатание предполагает печать на принтерах, ксероксах, офсетных машинах. Способ заработка пока совсем непонятен.
Создание телефонных игр. Все понимают, о чем речь?
Из всех идей она имеет наибольший потенциал. Объясню, почему. Количество выходов в Интернет с мобильных устройств уже превысило количество выходов в Интернет через компьютеры. Современным людям проще выходить в Интернет через сотовые телефоны. Телефон все больше и больше набирает новых функций. Телефон уже не просто средство связи (для передачи информации). Это теперь еще и устройство для досуга. Поэтому за компьютерными играми и телефонными играми – будущее. Если вы освоите эти технологии и будете знать, как это делать, то вы сможете разработать компьютерную программу. Принцип заработка будет таким. Компьютерную игру установили как приложение для сотового телефона. За каждое скачивание игры вы будете получать свой комиссионный процент.
Перепродажа товаров с сайтов. Очень популярная бизнес-модель. Надо только знать, где покупать дешево и каким образом продавать дороже. У меня друг занимается таким бизнесом. Он в Китае покупает дешево и по всей России продает дороже на 30 %.
Изготовление мебели. Мебель бывает разная. Школьная. Для домов. Для учреждений (для детских садиков, для больниц). Слишком большое поле деятельности. Мне, с точки зрения инвестирования, сложно понять, какая специализация, кто клиенты.
Строительство объектов из древесины. Нужно конкретизировать, какие мы делаем объекты? Это дома? Это сборные дома? Это объекты малой архитектурной формы?
Выращивание цветов. Очень интересная идея. Если вы правильно эту идею реализуете, то у вас будет круглогодичный бизнес. В любое время года у вас есть цветы, которые пользуются спросом. Нужно только знать технологию.
Создание рекламных буклетов. Создание дизайна для сайтов. Всем понятно, как зарабатывать?
Организация утренников. Все понимают, для кого утренник?
Изготовление чехлов для айфонов. Понятна идея?
Изделия ручной работы. Хэнд-мейд, очень популярная тенденция. Изделия, сделанные своими руками. Нам нужно просто понять, что мы будем делать. Будем вязать либо это будут деревянные изделия. Либо металлические. Либо что-то плести. Здесь пока непонятно, как это будет делаться. Но потенциал этой идеи большой. Потому что люди любят ручные работы.
Что мы сейчас сделали?
Мы сначала провели «мозговую атаку» и записали интересные бизнес-идеи.
Потом просто сделали экспресс-анализ идей для бизнеса.
На самом деле на любой из этих идей можно заработать денег. Надо просто некоторые идеи довести до логического завершения. Конкретизировать, что мы хотим сделать. Некоторые нужно просто брать и делать.
Модели для зарабатывания денег
Есть модель классическая, которой я придерживаюсь.
Есть модель современная, которая буквально несколько лет назад появилась на просторах Интернета в России. Называется модель «бизнес-молодость». Идея эта очень простая. Собираются молодые, энергичные люди. Они платят за тренинг (за коучинг). Приходят со своей идеей и мыслями, которые у них есть. Бизнес-тренеры с ними работают около трех-четырех месяцев. Доводят их идеи до финансового результата. Быстро и профессионально. Им просто говорят: «Сделайте вот так, вот так и вот так, но не спрашивайте, почему. Делайте так, как мы вам говорим». Это современная тенденция. Она чем мне нравится? Она достаточно проста. Новичок просто доверяет своим наставникам. Он просто впахивается в свой проект на три месяца. Работает и получает корректный результат. Минус в чем? За это нужно заплатить сразу!
Я буду с вами говорить о классической модели. Это тот случай, когда у вас нет ресурсов (своих личных финансов или еще что-то). У вас есть один ресурс – время и желание.
Большинство людей (у них ресурсы ограничены) вынуждены идти по классической модели. Я буду рассказывать по классике. Я тоже шел по этой модели. Ее можно применить всегда. В любом месте. В любое время.
Понятны два метода?
Что дает современный подход? Он дает вам быстрый скачок. Промежуточных этапов (от метода проб и ошибок) практически нет. Показывается быстрая технология, как нужно быстро прийти к результату. Тебе говорят, какие нужно сделать фишки, какие нужно делать сайты, как продавать через Интернет, как находить клиентов. Новички, которые начинают по этой бизнес – модели работать, у них еще товара даже нет. Но у них уже есть клиенты, которые готовы купить этот товар. Осталось только найти товар, купить товар и продать его подороже. На этом заработать первые деньги. Поэтому эта идея достаточно проста и не требует много затрат.
Пример.
Как девочка-школьница заработала миллион за три года? Зовут девушку Эшли Коллинз. Американка. В 14 лет она создала сайт, на котором размещала бесплатные элементы графического дизайна. По типу сети myspace. Она выполняла все работы в стиле школьницы: сердечки, цитаты из песен любимых поп-певцов. У нее не было желания заработать денег. У нее было желание поделиться своим творчеством со сверстниками. Она создала свою страничку и сделала рассылку своим друзьям, одноклассникам, чтобы люди заходили и смотрели. Потом количество пользователей выросло. Людям нравилось ее творчество. Это были интересные рисунки, которые можно было скачать, вставить и использовать в своем программном обеспечении. Выросла аудитория посещения сайта. На сайт стали заходить рекламодатели, компании, заинтересованные в целевой аудитории из школьников. Ей предложили рекламные контракты (баннерная реклама, контекстная реклама). Она заключила контракт с Google. И стала получать доход от рекламы! За три года она заработала от рекламы миллион долларов. Теперь у нее семейный бизнес: мама помогает, друзья, подруги. Заполняют контекстом сайт. Размещают информацию, которая была бы интересна пользователям.
Модель бизнеса понятна? Вначале у девушки появилась идея. Она хотела делиться своими разработками, своими умениями и навыками. Она сделала простой сайт. Стала заполнять его интересным содержанием (контентом). Сайт приобретал популярность за счет того, что она его активно пропагандировала, рассказывала друзьям, знакомым, подругам. На него стали заходить большее количество людей. Появилась целевая аудитория, на которую можно воздействовать. Этот сайт стал интересен для рекламодателей, компаний, которые производят товары и услуги для школьников. Они заключили рекламный контракт, и девушка стала получать процент с доходов с сайтов рекламодателей.
Это может сделать любой из вас! Создать свой сайт и выполнить такие же шаги.
Я жестко поступаю со своими слушателями и читателями. Я говорю правду.
Для того, чтобы создать свой сайт, нужно, чтобы у вас был дома компьютер и выход в Интернет. Вам даже не требуется платить денег за создание сайта. Вы набираете в Интернете бесплатные шаблоны сайтов или типовые модели конструкторов сайтов, или сайты, готовые «под ключ».
Я набрал в поисковике Яндекс. Нашел бесплатную платформу. Сделал тестовый рисунок и минимальный текст. У меня получилось. Придумал доменное имя. У меня
появился адрес в Интернете, который я начал рекламировать среди друзей и знакомых. Я потратил 15 минут личного времени на создание своего сайта. Денег я не заплатил ни копейки. Шаблон бесплатный. Я начал работать, заниматься этим вопросом, смотреть, что я делаю неправильно. Я начал выполнять простые конкретные действия.
То же самое вы можете сделать!
В том числе на Facebook, в Одноклассниках, Вконтакте. Приглашать пользователей, которым интересна тема, в которой вы специализируетесь.
Есть подводный камень, о котором очень многие забывают. Этим нужно будет заниматься потом каждый день!
Если вы хотите, чтобы ваше сообщество, ваш сайт, ваша группа были актуальны и интересны, то вы должны заниматься этим ежедневно, хотя бы по часу в день.
Какая ваша конечная цель?
У вас будет большая группа подписчиков. Только тогда есть смысл вести переговоры с рекламодателями.
Почему я так подробно рассказываю об этом?
Часто нам вбивается мысль, что заниматься бизнесом сложно. Что для этого нужно много денег. Что нужны связи. Что нужно иметь особый талант какой-то.
В основе любого бизнеса лежит магическая фраза из пяти слов: «Найди потребность и удовлетвори ее».
Если ваш товар или услуга решает проблему каких-то категорий граждан, то вы сможете на этом заработать. Это понятно?
Дорабатываем идею (дожимаем идею)
Переходим к первому пункту алгоритма.
Дорабатываем идею (дожимаем идею).
Что это означает?
Это означает, что мы должны подумать, как с помощью этой бизнес-идеи заработать еще больше денег.
Я в качестве примера приведу обучение на сноуборде или горных лыжах.
Вы умеете кататься на горных лыжах и сноуборде. Как вы можете на этом заработать? Самое простое. Первое. Вы назначаете почасовое занятие. Бизнес понятен? Понятен.
Как еще можно заработать на этом навыке? Вы обучили учеников, создали новую бизнес-систему. У вас уже доход в три четыре раза увеличится, за счет того, сколько вы набрали себе учеников. Это будет целая система.
Еще варианты, как можно заработать. Вы можете сделать видеоролики. На месте рассказать, записать обучение на видео. Это третий способ заработка. Вы можете записать это на аудио. Это будет обучение в автомобиле или в проигрывателях. Вы можете сделать видеокнигу или просто книгу с обучением (нарисовать схемы).
Я предложил пять разных способов дохода.
Пример. Видеоролики из пластилина.
Можно «дожать» эту идею, как можно заработать. Вы можете сами делать ролики из пластилина или научить группу людей этому. Вы можете создать совместный проект (целый мультфильм или фильм из пластилина). Вы можете создавать целый ряд продуктов. Выкладывать деморолики в Youtube и раскачивать эту тему бесплатно. Вам не требуется особых ресурсов для того чтобы представлять свою услугу в Интернете.
Пошив вещей. Вы можете сами их шить. Можете найти людей, которые будут вам шить, а вы можете разрабатывать выкройки. Вы можете снять на видео, как вы это делаете.
Сделать обучение. Можете сделать мастер-класс. Проводить лекции (за деньги). Обучать пошиву вещей. Одна идея, а шесть-восемь вариантов заработка.
Есть такое понятие, как «контрольные списки». Есть книги по бизнес-креативу, есть целая наука об изобретательстве. Есть технологии, с помощью которых можно придумать сотни вариантов товаров и услуг. Теория решения изобретательских задач. ТРИЗ. Целая наука. Есть свои законы, алгоритмы, правила. На это нужно потратить время.
Есть простой способ (я взял его из книги Марвин Смолл «Как делать деньги») – список контрольных вопросов.
Как это работает?
Я читаю контрольный вопрос и продумываю варианты идей, как можно улучшить эту идею.
Например. Обучение на сноуборде.
Контрольный вопрос: «Можно ли сделать это более приятным процессом?»
Давайте подумаем как. После урока клиент может получить чашку горячего кофе с шоколадкой. Это все входит в стоимость тренировки. Мелочь за ваши деньги. Вам же приятно на морозе выпить чашечку кофе и съесть маленькую шоколадку?
Контрольный вопрос: «Можно ли это сделать более чистым и аккуратным?»
Мы падаем в снег и пачкаемся. Можно ли сделать так, чтобы мы меньше пачкались? Может быть, какая-то специальная одежда? Может, есть водоотталкивающее вещество? Обработать тренировочную одежду, и снег не будет налипать.
Что такое «контрольный список»?
Это вопросы, с помощью которых можно улучшить вашу бизнес-идею.
Вы берете список вопросов, читаете и анализируете, как вы можете использовать это для своей идеи. И так надо ответить на вопросы на шести листах. Больше? Меньше? Жирнее? Изменить форму? Изменить размер?
Для чего я об этом говорю? Потому что наш мозг ленив. Он вообще не любит напрягаться. Мы не хотим лишний раз напрягаться.
Если вы научите себя и заставите себя мыслить, думать и методично работать, то поверьте мне, что, поработав по этому списку, у вас появится не 10 или 5 идей, а 25 или 30. Целая ветвь, целая индустрия, с помощью которой вы можете зарабатывать деньги.
Когда вы создаете идеи для заработка, вы должны обязательно думать о том, чтобы привлечь помощников. О том, какие ресурсы нужно использовать дополнительно, чтобы заработать больше денег.
В качестве примера.
Мы делали справочник города. У меня было 10 рекламных агентов, и они все работали по-разному. Объем продаж вырос не в 10, а в 6 раз. Да, я часть денег заплатил рекламным агентам. Они получили свою зарплату, ну а я получил больше, потому что я эту систему организовал.
Почему важно идею «дожимать»?
Потому что кто-то вашу идею может скопировать и будет заниматься таким же бизнесом. А у вас в «загашнике» уже сразу есть то, чего нет у конкурентов.
Описываем бизнес-модель идеи, или Как будем зарабатывать?
Следующий этап.
Описываем бизнес-модель. Что это значит?
Пример. Создание игры на телефоне.
Бизнес-идея понятна?
Давайте посмотрим, из чего будет складываться бизнес-модель.
1. Нужно придумать идею. Что это будет? Это будет: «стрелялка», «догонялка», «убивалка»? Смысл этой игры? У каждой игры есть свой смысл.
2. Мы должны составить алгоритм игры. Мы должны выбрать язык программирования, который адаптирован под сотовый телефон.
3. Написать программу. На самом деле уже есть готовые куски программы. Нужно их только скомпоновать. Мы просто пишем программу игры. Получаем тестовый вариант игры. Игра есть только у вас. Ее прототип. Все уровни проходятся. Все работает.
4. Отладка игры. На жаргоне это означает «ловим баги». Баг – это неудачные моменты программы, которые нужно исправить. После отладки игры у вас уже есть альфа-версия игры. В принципе, на этом этапе у нас уже есть прототип. Готовая игра. Дальше начинается самое интересное. Вы должны игру каким-то образом продвигать.
5. Разработать план продвижения игры. Почему я говорю, что нужно разработать план? Потому что мероприятий будет много. Это могут быть: письма, рассылка по электронной почте, через социальные сети. Можете закинуть эту игру на мейл. ру (бесплатное распространение). В чем «фишка»? Допустим, вы бесплатно закинули игру. Игрок проходит до 46 уровня, а чтобы перейти на 47-й уровень, он должен купить специальные инструменты. Он должен купить игровой автомат через ваш сайт и купить его только у вас. Это как один из способов заработка на вашей игре.
6. Делаем мероприятия или действия по продвижению. Это переговоры с потенциальными партнерами, с клиентами. Мы занимаемся конкретными шагами. Мы разрабатываем способы монетизации. Как нам будут люди платить? К примеру. Я хочу скачать на iPhone эту игру. Как оплатить? Через карточку с абонентского номера будет
списываться? Либо это будет банковский перевод? Способов оплаты может быть совершенно разное количество.
Сначала делаем список, что нужно сделать. У нас получается маленький план. Потом мы нумеруем все действия. Что должно быть первым? Что вторым? Что третьим?
На самом деле разработка плана по продвижению игры может быть третьим или четвертым пунктом. Вы можете делать это параллельно.
Что такое модель бизнеса?
Это набор квадратиков, в которых записаны действия, что делать параллельно, вместе или друг за другом. И каждая цифра – это тот или иной пункт программы.
Я условно нарисую. Мы схематично изображаем основные бизнес-процессы с помощью такой диаграммы. И у вас получается бизнес-модель.
Теперь от идеи, которая просто была в голове, мы переходим уже к плану конкретных действий, что нам нужно сделать.
Когда вы начинаете продумывать эти вопросы, появляется четкое понимание, как вы будете деньги зарабатывать. У вас появится масса вопросов. Тысяча и один вопрос, о которых вы, может быть, раньше и не задумывались.
Простой пример. Пошив одежды.
Вы сшили чепчик. Какая форма у него будет? Какой цветочек будет изображен? Кто будет его продавать? Кто будет сидеть с этим чепчиком? По какой цене вы его будете продавать? Вопросы выстроятся в вашей голове в виде системы. Появится четкое понимание, как вы будете зарабатывать деньги на своей бизнес-идее.
Несложно? Не страшно?
На самом деле процесс бизнеса очень увлекательный и интересный. Это целая жизнь! Вы можете думать о бизнесе постоянно. В любом месте. В любое время. Когда вы идете по улице, играете в игру, смотрите телевизор. Вы можете смотреть телевизор или фильм, увидеть: «О, классная идея для моего бизнеса». Записать в блокноте идею, чтобы применить.
Что такое бизнес-модель понятно?
Если упрощенно, то это столбик или последовательность действий. Что вы должны сделать, чтобы заработать денег. Чем подробнее вы себе это пропишете, тем проще вам это все представится в виде модели.
Вы должны продумать свой бизнес. Это же ваша идея. Это ваш бизнес, и вы будете зарабатывать на этом деньги. Чтобы не получилось, что вы придумали идею и на вас кто-то зарабатывает. Очень часто многие представляют бизнес как увлекательное путешествие, где думать не надо, делать ничего не надо, а деньги сами падают. Мне посчастливилось общаться с успешными предпринимателями. Они постоянно работают. У них постоянно какие-то идеи, проекты. Они чем-то занимаются. Они постоянно общаются с людьми.
Бизнес – это целый мир!
Откуда деньги поступят? Кровь бизнеса – денежный поток
Откуда деньги поступят в наш бизнес?
Кровь бизнеса – денежный поток. Превращение идеи в звенящие монеты.
Когда у нас уже есть модель бизнеса, то ключевой вопрос – откуда придут деньги? Каким способом? Кто наш клиент? Кто нам будет платить? По-другому это называется «монетизация идеи».
Пример. Есть у вас сайт, красивые картинки. Как с помощью него заработать деньги?
Если вы этот вопрос не решите, то у вас будет сайт (красивый) – как ваше хобби, как увлечение. Вы можете там разместить баннеры, подключить к нему платежную систему и размещать заказы. Вы можете сдать его в аренду для компаний, которые разместят свои товары и услуги на вашем сайте. Можете подключить другие способы оплаты: Яндексденьги, вебмани, через карточки. Есть более 40 способов оплаты через Интернет. Все эти способы надо подключить к вашему сайту.
Вопрос получения денег является ключевым!
Многие начинающие предприниматели на этом обжигаются. У них есть идея, но они придумали только один способ получения наличными. «Приходите ко мне в офис, заплатите мне деньги, я вам дам свой товар». А многие люди не хотят никуда идти и хотят только через Интернет заказывать. И вы должны найти способы, как это сделать. К примеру, человек из другого города хочет купить ваш товар. И что теперь ему ехать в ваш город и покупать в вашем офисе, когда вы будете на месте?
Когда мы ставим себя на место своего потенциального клиента (из другого города, другого региона), то начинаем думать над способами как доставить свой товар и как деньги получить. На карту, на банковский счет. Эти все вопросы мы должны также продумать. Если есть своя служба доставки, мы можем стоимость доставки заложить в товар дополнительно.
А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента
Четвертый пункт.
– А оно мне надо, твой товар? – спрашивает нас потенциальный клиент и уходит.
А какой должен быть портрет нашего идеального клиента? Кто наш клиент?
Рассмотрим пример обучения езде на горных лыжах. Кто наш клиент?
Если мы не знаем, кто будет покупать наш товар или услугу, соответственно, мы не знаем клиента. Я четко понимаю, что целевая аудитория у сотовых телефонных игр – это студенты и школьники. Не те, у кого есть сотовые телефоны, а те, кто играет в телефоне. Я предполагаю, что играть в игру «догонялки» будут скорее всего дети (школьники, дошкольники, иногда студенты). Я думаю, что в «догонялки» не будет играть взрослый человек. Я думаю, что это будет категория от 4–5 лет до 15 лет. Это определенная целевая аудитория, кому это интересно.
Есть несколько контрольных вопросов.
Я их называю: «Кто? Что? Где? Когда?»
Кто наш клиент? Что ему надо? Где он купит товар? Когда это произойдет? Где (в каком месте) я найду своих клиентов?
Где я могу найти школьников? В школе. Где я найду детей? В детском садике. У меня мышление будет затачиваться на том, где я буду размещать свою рекламу. Кто основной спонсор у школьников? Родители? Я должен подумать о рекламной кампании, чтобы она действовала еще и на родителей. Эти вопросы позволят нам отсечь лишнее.
В чем ошибка начинающих предпринимателей?
Спрашиваешь его: «Кому нужен твой товар?»
Он говорит: «Всем!».
Когда мы начинаем анализировать его товар или услугу, то выясняется, что нужно только одиноким пенсионерам, хромающим на две ноги. Очень узкая группа.
Пример. Конверты для новорожденных.
Какая целевая аудитория? Кто потребитель? Мамочки, папочки – родители. Максимум несколько месяцев. Нужно это понимать. Целевая аудитория: родители, мамы, папы, родственники молодых. Срок жизни продукта – 5 месяцев. Наша целевая аудитория – это родители новорожденных, до 5 месяцев. Соответственно, если в Арсеньеве родилось шестьсот детей (за весь год), то можем сбыть всего 600 единиц этой продукции. Это объем всего рынка по городу Арсеньеву.
А если эти конвертики я буду продавать по Приморскому краю? Какой потенциальный объем сбыта? Когда мы четко понимаем, кто наши потребители, то наш бизнес мы можем спланировать и спроектировать наш доход. Понять примерно, сколько мы получим с этой идеи денег при идеальном раскладе. Потому что конкуренты тоже не дремлют.
Составляем мини-презентацию своей идеи
Пятый пункт. Составляем мини-презентацию своей идеи. Берется лист формата А4. На нём нужно записать (уместить):
а) Заголовок (описание твоей идеи).
б) Зачем нужна твоя идея?
в) Почему нужно покупать именно у вашей компании или у вас лично?
г) Призыв к действию. Покупай, попробуй, прими участие!
Почему это важно сделать в самом начале, когда у вас только появилась идея?
Эта мини-презентация, когда вы составите ее на одном листочке, будет костяк вашей будущей презентации, когда вы свою идею уже будете дорабатывать.
Всегда сначала любая идея имеет неустойчивую форму, а потом, прорабатывая каждый пункт, каждый вопрос, наша идея обретает более четкие контуры.
Пример. Обучение кататься на сноуборде.
а) Обучение катанию на сноуборде;
б) Обучение, получение новых навыков, прогулка на свежем воздухе, новый круг общения;
в) Вы – мастер спорта по сноуборду;
г) Приходи сейчас и получи скидку 15 % на первый урок. Или бесплатно первый урок – приходи, попробуй!
Пример.
Продающая страница игры «Богатей» (образец).
Продающая страница игры «Богатей» (образец)
А – Заголовок
Б – Зачем это нужно?
– игра откроет основной секрет богатых людей;
– играя, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы стать богатым лично вам;
– играя и совершая ошибки, вам не нужно будет думать о том, что скажут окружающие;
– освоив правила игры, вы сможете увеличить свои доходы в реальной жизни;
– используя денежный тренажер, вы сможете сформировать у себя мышление богатого человека.
В – Почему покупать именно у нас?
– игра «Богатей» – авторская игра, защищенная законом об ОИС (№ св-ва 15367 от 30.06.2009);
– ООО «ККС» является единственно законным Правообладателем (Лицензиатом) игры «Богатей»;
– покупая игру, вы можете получить 3 уровня обучения в компании ООО «ККС»: начальный/продвинутый/VIP (подробнее на );
– ООО «ККС» дает возможность любому покупателю игры стать официальным партнером компании и сразу начать зарабатывать реальные деньги;
– каждый покупатель игры получает свой уникальный идентификационный код для участия во всех акциях ООО «ККС»;
– каждый покупатель игры автоматически становится членом клуба «Богатей» и периодически получает ценную и полезную информацию.
Д – Призыв к действию
Закажи игру сейчас, и твоя жизнь навсегда изменится в лучшую сторону! Купи игру и стань богатым!
Я называю это мини-презентацией, потому что вы с таким листочком уже можете вести переговоры: с друзьями, коллегами, партнерами по бизнесу, с инвесторами потенциальными. Потому что у вас уже есть основные тезисы, о чем эта идея. Она понятна. Вы должны изложить свою идею на бумаге доступным языком. Вы можете этот листочек потом отдать человеку. Можете остаться с ним и поработать или вывесить на своем сайте. Если еще туда добавить рисуночек или картинку (какую-то), добавить рекламный слоган, то лист уже будет приобретать критерии продающего письма или определенного рекламного блока. Хотите вы или нет, вам все равно придется делать рекламный буклет, проспект, какую-то рекламную бумажку о том, что вы будете продавать.
В мире существуют тысячи идей, тысячи проектов, товаров, услуг. И все себя продвигают! Вы должны каким-то образом выделиться среди окружающих и показать свою уникальность! И это один из способов.
Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6Р»
Продукт – Product. Потребители (Люди) – People. Персонал – Personal. Месторасположение – Place. Продвижение – Promotion. Цена – Price.
Следующий пункт. Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6P».
Название идет от аббревиатуры: price, place, promotion, people, personal, product. Итого шесть «пи». Это шесть ключевых факторов бизнеса.
Для чего это нужно? Почему это называется ключевыми факторами?
Когда вы продумываете свою бизнес-идею, если вы какой-то фактор пропустите, это может потом осложнить ваш бизнес.
Фактор «продукт». На какие вопросы здесь нужно ответить?
Какие проблемы решает ваш товар или услуга?
Чем отличается от конкурентов?
Какие сопутствующие товары можно продвигать вместе с продуктом?
Пример. Про сноуборд.
Вы можете не только уроки сноуборда продвигать, но и продвигать дополнительно обмундирование. Защитное сооружение. Вы людям, которые пришли на вашу тренировку, можете порекомендовать ту или иную тренировочную форму или снаряжение и получить за это копеечку. Вы можете купить в магазине дешево, а продать им – дороже.
Когда мы создали товар или услугу, мы задаем конкретные вопросы и отвечаем на них.
Фактор «потребители/люди».
Кто они? Конкретно. Мы должны понимать, кто наши потребители. Мальчики, девочки, школьники, студенты, пенсионеры, работающие люди, влюбленные. Какой у нас праздник 14 февраля? День влюбленных. Если ваш товар или услуга связаны с этим праздником, то вы можете получить максимальное количество денег. Пример идеи – влюбленные на сноуборде. Слоган: «Влюблен – на сноуборд!»
Где живут наши потребители? Это может быть: село, деревня, населенный пункт из трех домов, город маленький, мегаполис, другая страна. Вы можете придумать какую-то продукцию, которую могут покупать жители Индии. Почему нет, если вы хорошо владеете индийским языком? А вы знаете, что попасть на Тибет (для русскоязычного населения) очень большая проблема? Мало русскоязычных гидов. Почти все гиды говорят на английском языке. Есть потребность. Это возможный бизнес.
Мы должны понять, сколько у нас будет потребителей? Один? Два? Пять? Пятнадцать тысяч? Десять миллионов? Тогда мы можем прогнозировать свой бизнес.
Фактор «персонал».
В некоторых случаях нам нужен наемный персонал, в некоторых не нужен. Если вы сам инструктор по сноуборду, то вам, в принципе, не нужен персонал. Если вы решили расшириться, то вам нужно взять помощников (одного, двух, трех), научить их, организовать систему взаимодействия. Платить им определенную сумму денег. Они должны обладать определенными навыками.
Вы должны понимать, какими требованиями должен обладать ваш персонал.
Мы рассматривали компьютерные игры. Нужен программист, который не просто умеет, который знает языки программирования, связанные с сотовыми телефонами. Это специфичные требования. Мы будем брать персонал на постоянную работу? Мы будем снимать офис? Или персонал будет работать дома на дому и по срочному договору? Или он будет через Интернет выполнять работу?
Вы можете продумать это заранее, чтобы вам потом не было больно увольнять людей.
Фактор «place, местоположение».
Где будет находиться ваш бизнес? Это будет офис? Дома? В гараже? На даче?
Пример. Бизнес на даче.
Выращивание цветов на заказ. Экскурсия экологическая. У многих детей вообще нет дачи, а хочется посмотреть на кролика. Как юннатская станция зарабатывает. На даче баню сделать и приглашать людей в баньку (на природу). Экологический лагерь. База отдыха. Мы определяем местоположение, где будет наш бизнес.
Почему это важно?
Потому что потом мы будем приобретать это место. Часто бизнес можно делать на дому. Если вам нужно провести встречу, то вы можете встретиться в кафе и там обсудить все вопросы. И вам не нужно место для офиса. Тебе нужно просто место для бизнес-встречи. В любой гостинице, в любом кафе – твой офис. Ты назначил там встречу, заказал порцию чая. Тебе не нужно содержать целый офис. Вы заранее продумываете расходы на бизнес. Бизнес может получиться или не получиться, а расходы могут быть понесены.
Фактор «продвижение».
Как я сообщу людям, что у меня есть идея? Каким образом? Если у вас нет денег, надо рассказать друзьям, сделать самому объявление. Многие забывают, что есть такое понятие, как «личная встреча».
Самая лучшая продажа – это когда вы продаете лично. Когда вы делаете презентацию, то вы передаете эмоции, страсть, желание, веру. Когда человек просто объявление видит, то эмоции не передаются. Через презентацию вы передаете свои ощущения и эмоции, и человек эти эмоции покупает.
Пример продвижения. Личное общение, общение в социальных сетях. Если вы каждый день будете общаться с 25 людьми (каждый день), умножим на 365 дней в году, сколько у нас получится человек? Около десяти тысяч! 10 000 контактов. 10 000 бесед. Процентов десять будет заказов. Важно понимать, каким образом вы будете рассказывать людям о том, что у вас есть какой-то бизнес.
Визитка – это элементарный способ донесения информации до потребителей. Способов, как можно донести информацию до потребителей, более 600. Есть абсолютно дешевые, есть практически бесплатные. Есть очень дорогостоящие. Вы можете купить дирижабль с надписью «Открылась фирма по изготовлению чучел». Это будет дорого. Есть ли смысл? Нужно каждую идею продвижения проанализировать. Очень важный вопрос: «Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?». Почему-то этот вопрос мало кто задает. Сразу говорят про баннер, объявление в газете. Самый дешевый ресурс, который у вас есть, это ваш Интернет, электронная почта, список контактов друзей, социальные сети. Вам нужно только потратить на это свое время!
Если каждый день вы будете направлять 15–20 писем друзьям (знакомым), знакомиться с новыми людьми, спрашивать, что им интересно, что им неинтересно, предлагать свои идеи, то у вас очень быстро появится круг людей, с которыми есть о чем поговорить. Вам нужно только потратить свое время!
Ты должен разработать план конкретных действий по продвижению своих идей. Просто на каждый день список, с кем общаться лично, по скайпу, через социальные сети. Ты просто общаешься с людьми, которым это может быть интересно. Да, ты будешь получать отказы. Ты не можешь нравиться всем. Может, человеку нравится твоя идея, но у него нет денег. Статистика говорит о том, что из 20 встреч в 3-5-ти будут заключены контракты и будут куплены твои идеи.
В своей книге «Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами» я подробнее рассматриваю эти способы. Подробнее о книге можно узнать – .
Фактор «price/ цена».
По какой цене я хочу продавать свои услуги? Какая у них должна быть минимальная цена? Какая максимальная?
По какой цене вы хотите продавать свою услугу? 50 руб., 100 руб., 150 руб.?
Вы должны понимать, за сколько вы хотите продавать свою идею, товар. Вы можете интуитивно угадать. На самом деле вам придется протестировать рынок. Есть ли похожие товары у конкурентов? В каких-то компаниях уже продвигают похожую услугу или товар. Надо понимать, сколько будет стоить ваш товар или услуга.
Ненавижу конкурентов! Или: В чем же моя уникальность?
Изучаем наших конкурентов. Для чего?
Хотите вы или не хотите, но конкуренты у вас уже есть или они скоро появятся. Если вы сделали какую-то оригинальную бизнес-идею, которая еще не внедрена, будьте уверены, что рано или поздно появится кто-то, кто попытается вашу идею реализовать. Такова жизнь. Кто-то видит ваш успех. Его гложет, и он хочет сделать то же самое.
Если вы начали проводить уроки по сноуборду, то наверняка скоро появятся на вашем склоне конкурент. Который будет проводить такие же уроки и зарабатывать деньги. Поэтому нам очень важно изучить своих конкурентов. Кто они? Где они находятся? Какие товары или услуги у них есть? По какой цене им продают? Чем больше есть у вас информации о конкурентах, тем будет проще готовиться к конкурентной борьбе. Вы можете продавать свой товар очень дорого. Конкуренты могут продавать его дешево. В два-три раза дешевле.
Бывает ситуация, когда проще купить дешевый товар – он отработает, и купить опять новый. Вам нужно понимать, за счет чего мы будем выигрывать конкурентную борьбу. Мы не любим, мы ненавидим конкурентов, но мы должны их изучать. Конкуренты – это те организации (люди), которые забирают наши потенциальные деньги или реальные деньги.
Я – шпион, и ты – шпион, вместе мы – разведка. Зачем нам изучать конкурентов?
Изучайте конкурентов как можно подробнее. Я расскажу вам о легальных способах изучения конкурентов. Потому что вам это очень пригодится.
Допустим, вы решили оказывать услугу населению по распечатке документов на черно-белом принтере дома.
Кто ваши конкуренты? Типографии, компьютерные салоны – все, кто эти услуги оказывает. Сколько стоит распечатка? 5 рублей. Значит, ваша цена должна быть не более пяти рублей. В противном случае люди пойдут распечатывать в компьютерный салон. Но если себестоимость вашей печати будет больше пяти рублей, то вам будет невыгодно заниматься этим бизнесом. Не надо работать себе в убыток. Изучение цен конкурентов очень важно.
Прежде, чем запускать свой бизнес, изучи, кто вообще на этом рынке работает. Сможешь ли ты выдержать на этом рынке? На самом деле у конкурентов можно многому научиться. Можно с помощью них много заработать.
Главный вопрос – как победить в конкурентной борьбе?
Как вы можете победить в конкурентной борьбе?
Основные способы победы в конкурентной борьбе.
Первый способ. Наличие авторских прав (франшиза, лицензии, сертификаты, эксклюзивные права). Если вы заключили с компанией брендовой одежды эксклюзивный договор, что только вы имеете право продавать товар на территории города Арсеньева и никто другой не может это делать, то это означает, что вы будете монополистом. А если вы заключили эксклюзивный договор на территории всего Приморского края, это значит, что под этим брендом будете продавать только вы. Таким образом, вы выиграете в конкурентной борьбе. У вас не будет официальных конкурентов. Могут быть другие бренды, и вы будете конкурировать между брендами.
Был случай, когда мой телефонный справочник одна организация откопировала и попыталась продать. Я написал письмо владельцу этого бизнеса: «Если вы не изымете тираж, будет штраф 5 млн рублей и изъятие всей продукции через суд. У вас есть неделя для решения вопроса». Они изъяли весь тираж, потому что они не заработают столько денег, сколько получат убытков. Для суда у меня был чек (где я купил этот продукт контрафактный) и образец чужой продукции. Я защитил свои авторские права. Я написал, а ведь мог бы просто нажиться на них. Я просто не стал этого делать.
Второй способ, за счет чего вы можете победить конкурентов. Это цена. Вы можете манипулировать ценой, если вам позволяет запас. Если у вас низкие издержки, вы можете победить конкурентов. Но это опасный путь. Конкуренты могут найти технологию, которая удешевит производство. И вы можете эту борьбу проиграть.
Третий способ. Это сервис. Дополнительные услуги к вашему товару.
Пример. Вы приезжаете на автомойку. Автомойка в гараже. И пока вашу машину моют, вы стоите и мерзнете. Или вы приезжаете на другую автомойку, и вам говорят: «Вот комната для клиентов. Кофе, чай – бесплатно». Пока машину моют, вы спокойно пьете кофе или чай. Где комфорт лучше? Во втором случае. А в первом случае дешевле.
Четвертый способ. Уникальное предложение.
Чем вы отличаетесь от конкурентов? Это вы должны продумать! Чем занимается ваш бизнес?
Пример.
В чем моя специфика бизнеса? Я могу в шести словах это сказать. «Я пишу книги за три дня». Понятно, в чем уникальность? Я за три дня напишу книгу по заказу объемом сто страниц. Я знаю технологию. Я знаю, как. Это мое уникальное предложение.
Пятый способ. Это дополнительные бонусы и преимущества для клиентов. Гарантия качества, послепродажное обслуживание, доставка, полугодовая профилактика товаров, подарок в придачу.
К примеру.
Вы купили джип – вам в подарок бесплатная поездка на двоих в Таиланд. На самом деле поездка в Таиланд уже включена в стоимость джипа, но при этом вы убеждаете себя, что она вам досталась бесплатно.
Это основные способы, инструменты для конкурентной борьбы.
Составляем рекламное предложение
Составляем рекламный проспект.
Это то же самое, что пункт пять (презентация), но мы уже добавляем проработанные вопросы. Конкурентные преимущества, дополнительные бонусы (которые мы придумали). Прописываем цену предложения. Если у нас это было на одном листочке, то теперь это будет два или три листочка. Это могут быть фотографии образцов продукции. Описание дополнительных свойств товара. Это становится уже мини-книжечкой. Это может быть специальный рекламный сайт. Это может быть диск или флэшка. Вы можете сделать видео для продаж.
Пример. Продается джип-вездеход.
Принцип продажи: «Вот тебе флэшка, там пять видео, как он ездит по бездорожью. Флэшку потом мне вернешь».
Потенциальный покупатель дома включил видео, посмотрел, как этот джип ездит по болоту, по бездорожью. Увидел на этой флэшке ценовое предложение. Приходит и говорит вам: «Я готов купить и сделать заказ».
Можно сделать сайт-одностраничник. Там встроено видео и стоит ценовое предложение. Человеку вместе с визиткой дают ссылку на этот сайт: «Посмотри. Будет интересно – поговорим». Человеку это интересно, если он охотник или рыбак и ему нужно по тайге ездить. Он посмотрел. Там все понятно описано. Он приходит и говорит: «Я готов сделать заказ». Или написал вам об этом по электронной почте.
Вместо выводов
Я все это сделал! Что дальше? Нужен бизнес-план?
Подводим итоги части «У меня есть идея! Что делать дальше?».
У вас есть идея. Вы ее доработали. У вас есть уже ее четкое понимание.
На листочке все написали.
С этим листочком можете с кем-то разговаривать.
Ваша идея приняла конкретные очертания.
Вы понимаете, кто ваши клиенты, как вы можете заработать, какие вам нужны люди, откуда деньги и сколько вы можете заработать.
Что делать дальше?
Вам нужно будет свою идею посчитать!
Сколько вам нужно вложиться на начальном этапе?
Нужно знать, как составить бизнес план.
Об этом поговорим дальше.
Приложение
Список контрольных вопросов по концепции «6Р»
Продукт – Product
– Что это? Товар/услуга?
– Какие проблемы решает?
– Чем отличается от конкурентов?
– Есть ли прототип товара или пробная услуга?
– Какие сопутствующие товары и услуги можно продвигать вместе?
Потребители (Люди) – People
– Кто мои потребители? Кто они?
– Какие проблемы их на самом деле беспокоят?
– Где живут мои потребители (село, город, край, страна, мир)?
– Сколько их, потребителей, может быть?
Персонал – Personal
– Сколько у меня будет работать людей?
– Какими навыками и умениями они должны обладать?
– Работники должны быть на рабочем месте или могут находиться дома (на аутсорсинге)?
Месторасположение – Place
– Где будет располагаться мой бизнес (дом, офис)?
– Нужно ли обязательно покупать или можно арендовать помещение? Какие размеры помещений нужны для начала?
– Какие рядом проходят людские потоки? Зависит ли ваш бизнес от этих потоков?
Продвижение – Promotion
– Как я сообщу людям о своих товарах или услугах?
– Как сделать, чтобы люди САМИ нашли меня или узнали обо мне?
– Какие инструменты рекламы я планирую использовать?
– Какие бесплатные ресурсы для рекламы у меня есть?
Цена – Price
– По какой цене я хочу продавать свои товары или услуги?
– Минимальная цена на мои товары или услуги?
– Максимальная цена на мои товары или услуги?