Поиск бизнес-идеи
Первый этап – это поиск идеи.
Что такое бизнес-идея?
Это идея, которая вам принесет деньги.
Способы поиска бизнес-идеи мы рассматривали. Как можно генерировать новые идеи. Как можно брать идеи, которые уже существуют. Если упрощенно, любую идею можно повторить.
Подробная статья об этом (в бесплатном доступе) по адресу –
После того, как у нас появилась идея, мы должны сделать ее экспресс-анализ (протестировать ее, определить ее потенциал).
Экспресс-анализ и тестирование бизнес-идеи
Что это значит?
Давайте посмотрим простые идеи.
Вы решили заниматься производством тюльпанов. Выращиванием и продажей. Для этого нужен парник, земельный участок, где вы можете выращивать, а потом продавать. Я общался с людьми, которые занимаются этим бизнесом. Это неблагодарный труд. Все семена нужно выращивать по определенной технологии, пропалывать сорняки, поливать, удобрять, соблюдать температурный режим.
Давайте посмотрим потенциал этой идеи.
Допустим, вы решили выращивать тюльпаны и продавать их к 8 Марта. Посчитаем. Мы вырастим 1000 единиц тюльпанов и продадим за 100 руб. каждый цветок. Сколько мы заработаем? 100 000 руб. Это наши прямые доходы.
У нас есть расходы: на выращивание, на семена, на транспорт.
Чистая прибыль будет намного меньше, чем тот доход, который мы хотели бы.
После того, как протестировали идею, нужно перейти на следующий этап: мы должны посчитать и написать бизнес-план.
На самом деле ничего сложного в этом этапе нет.
Просто оформляется табличка – наши предполагаемые доходы (по месяцам).
Рассчитываем затраты на наш бизнес (на каждый месяц), умножаем на 12 – получаются расходы на год.
Считаем чистую прибыль, срок окупаемости и рентабельность.
Таким образом, мы посчитаем нашу бизнес-идею, насколько быстро она будет окупаться. Если нужно посчитать идею, подробнее образец по ссылке – .
«Дожимание» бизнес-идеи
С чем сталкивается начинающий предприниматель?
У него есть какая-то идея.
Допустим, выращивание тюльпанов.
Но, кроме тюльпанов, можно выращивать и другие цветы.
Вместо того, чтобы просто продавать цветы, можно купить красивую упаковку и продавать с упаковкой.
Можно с этими цветами продавать музыкальные открытки, сопутствующий товар (сердечки, шарики).
За счет того, что у вас будет оригинально оформленный букет, вы уже будете продавать тюльпан не за 100 руб., а за счет упаковки и сопутствующих товаров можете продавать за 300 руб. или 400 руб. Будут покупатели и будет спрос на эту продукцию, если вы красиво и правильно упакуете.
Соответственно и прибыль у вас будет больше.
Этот этап называется – «дожимание» идеи.
Мы должны посмотреть, каким способом мы можем заработать дополнительно на бизнес-идее. Вы можете зарабатывать на экскурсиях на своем предприятии. Многим интересно, как растут цветы.
Есть такая «фишка» – «дегустация продукции».
Если правильно выстроить процесс дегустации, то объем продаж на предприятии вырастает. Как правило, когда человек приезжает на предприятие и дегустирует продукцию (в специально подготовленном здании, по определенной технологии), он обычно покупает себе продукцию и уезжает с ней. В чем интерес у производителя к дегустации? Себестоимость изделий на заводе очень низкая (нет посредников). Есть завод. Есть собственные товары. Когда приезжает покупатель, дегустирует продукцию, он сравнивает цену в магазине с заводской отпускной ценой и понимает, что здесь дешевле. И покупает в достаточно больших количествах, чем купил бы в магазине.
Итак. У вас есть понимание того, какая у вас есть бизнес-идея. Мы ее посчитали. Мы знаем, сколько нам нужно денег на проект. Что делать дальше? Очень многие предприниматели доходят до этого этапа и останавливаются.
Строим бизнес-модель
Мы должны определить основные бизнес-процессы.
Что такое основные бизнес-процессы?
Это то, без чего бизнес не может существовать.
Основные блоки, из чего состоит бизнес-процесс.
1. Само производство товаров либо услуг.
Если вы оказываете услугу – распечатка текста, то в основе бизнеса у вас что будет?
Набор текста и его распечатка. Это будет ваше производство.
Если вы выращиваете тюльпаны, что будет вашим производством?
Процесс посадки, выращивания, поливания, процесс доставки самих тюльпанов до прилавков. Это будет весь процесс производства.
Если вы оказываете услуги массажа, то в данном случае производством что будет у вас?
Сама услуга. Оказание массажа. Это может быть: какое-то рабочее место, помещение, кровать массажная, масла, полотенца, простыни. Приходит клиент, вы ему сделали массаж. Это и есть ваш бизнес-процесс. Место, где и как вы оказываете услугу или производите товар.
Анекдот.
Мир очень странный: коробка для пиццы квадратная, сама пицца круглая, а порции треугольные…
2. Работа с клиентами. Переговоры и продажи.
Что это означает?
Приходит клиент в ваш магазин (или компанию). Он является потенциальным
клиентом. Нам нужно его убедить (приложить определенные усилия), чтобы он согласился купить ваш товар или услугу. С ним начинают работать, используя различные аргументы, почему должны купить. В любой компании это происходит. Работа с клиентами существует в любом бизнесе. Без клиентов бизнеса нет.
Анекдот о работе с клиентами
Парикмахер клиентке:
– Челку косой делать будем? Клиентка ошарашенно:
– А можно, как раньше, ножницами?..
3. Работа с поставщиками.
Это покупка и доставка комплектующих изделий для вашего бизнеса.
Если мы решили открыть с вами кофейню (на 20 посадочных мест), то кто в данном
случае является нашими поставщиками?
Мы закупаем хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, сахар, различные виды чаев и кофе. Это нам доставляется. Упрощенно это и есть работа с поставщиками. У нас должен быть кто-то, кто будет эту работу выполнять. Кто будет ездить, будет договариваться и привозить.
Если вы оказываете услуги массажа, то работа с поставщиками в чем заключается? Вы идете в магазин и покупаете необходимые для бизнеса масла, полотенца, кремы. Вы лично выступаете в роли закупщика. В любом случае эту работу нужно делать.
Анекдот о поставщиках.
Ездили на экскурсию на хлебокомбинат. Больше хлеб я не ем. Ездили на экскурсию на мясокомбинат. Я больше не ем мясо. Завтра экскурсия на ликероводочный завод. Я не еду.
4. Работа с персоналом. Отбор и обучение.
На примере кафе.
Должно быть два бармена и четыре официанта. Нужно найти барменов. Нужно
обучить и подготовить. То же самое официанты. Их нужно подготовить. Подобрать по определенным критериям. Должны быть определенные требования к персоналу.
Работу по подбору персонала кто-то должен выполнять. Если у вас несколько человек в подчинении, эту работу можете выполнить вы сами. Если у вас работает 500 человек, то есть служба кадров, которая подбирает по отдельным направлениям и критериям людей для бизнеса. Работа с персоналом – это важный блок.
Анекдот о персонале.
К посетителю в ресторане подходит официант. Тот дает ему доллар со словами:
– Посоветуйте мне что-нибудь.
Официант кладет купюру в карман и, наклоняясь к посетителю, говорит:
– Уходите отсюда!
5. Маркетинг.
Это реклама нашего бизнеса. Продвижение наших товаров и услуг.
В начале ХХ века термина «маркетинг» не было вообще. Понятие маркетинга не существовало. Был производитель, который производил товар, и потребитель, который покупал (потому что не было выбора). По мере того, как появилось разнообразие товаров или услуг на рынке, возникла необходимость в правильном продвижении этих товаров либо услуг. Так, чтобы потребитель правильно воспринял нашу информацию.
Если посмотреть на все окружающие нас предметы, то только 25 % всех товаров и услуг нам действительно нужны. Остальные 75 % нам навязаны с помощью рекламы. Нам внушили те или иные потребности. Мы покупаем товар или услугу, потому что нам так говорят.
В настоящее время маркетинг – это настоящая наука. С каждым годом усложняются требования к способам продвижения информации до клиентов. Усложняются по одной простой причине. Человек – существо разумное. Он укрывается от избытка информации. Лишнюю информацию он просто отбрасывает. Мы смотрим телевизор. Когда включается реклама, мы переключаем на другой канал. Если мы едем в машине и пошла рекламная пауза, мы включаем другой канал. Мы, таким образом, отметаем от себя лишнюю информацию. Это нормальная защита человека от информации. Поэтому маркетологи ищут разные способы воздействия на вас, как на потребителей, для того, чтобы каким-то образом воздействовать. Это может быть формирование моды. Это могут быть какие-то интересные вирусные рекламные ролики.
Пример.
Посмотрим рекламу дезодоранта Axe. Смысл рекламы в том, что, если ты пользуешься этим дезодорантом, все парни или девушки будут без ума от тебя. Реклама была сделана с сексуальным подтекстом.
Что происходило на самом деле?
Молодые школьники и школьницы настолько активно используют дезодоранты, что приходится проветривать аудитории от превышенной концентрации этих дезодорантов.
Это пример навязывания потребностей для того, чтобы сбыть продукцию. И таких приемов много. Нам внушают, что если мы успешные люди – значит, у нас должны быть золотые часы, дорогая машина, коттедж, должны ездить за рубеж. Чтобы мы покупали дорогие товары и услуги. Товары класса «lexure».
Анекдот про маркетинг.
– Ты чего весь в синяках?
– Да вот бумеранг нашел, от него и синяки!
– Да выкинь ты его!
– Возьми сам его выкинь!
6. Юридический блок. Юридические вопросы.
Это контракты и договора. Мы все понимаем, что если у нас идут взаимоотношения с людьми и компаниями, то у нас это должно быть оформлено. Если мы продаем свои товары или услуги оказываем, то у нас должен быть договор купли-продажи либо договор на оказание услуг. Если мы покупаем продукцию, то у нас должен быть договор поставки. За это отвечают юридические службы. За правильные формулировки. За то, как вы пропишете ответственность вашей фирмы. Допустим, вы заключили договор, деньги перечислили, а вам товар не поставили. Кто будет отвечать за ваш убыток? Смотрите, как в договоре прописано. Если вы ответственность не прописали (пени и штрафы), то вы просто кому-то деньги подарили.
Поэтому юридический блок является очень важным элементом.
Анекдот об адвокатах.
Два адвоката заходят в кафе, заказывают напитки и достают свои бутерброды.
– Извините, – говорит бармен, – но у нас нельзя есть свою еду. Адвокаты переглядываются и меняются бутербродами.
7. Бухгалтерский учет и бухгалтерские услуги.
Введение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Анекдот о правильном бухгалтерском учете.
Идет сдача экзамена на сертификат бухгалтера.
– Сколько будет дважды два?
– Извините, а мы покупаем или продаем?
– Покупаем.
– Тогда три.
– А если продаем?
– Тогда пять.
– Молодец. Ставлю «отлично»!
Мы с вами рассмотрели 7 блоков, 7 основных бизнес-процессов.
В любом бизнесе эти 7 блоков существуют. Нам нужно понимать: когда мы проектируем бизнес – кто этими вопросами будет заниматься.
Как правило, если вы – начинающий предприниматель, то всеми этими вопросами занимаетесь вы лично сами. У вас нет в подчинении людей. Вы сами бухгалтер, юрист, поставщик, рекламодатель. Вы едины во всех лицах. Такая проблема есть у многих предпринимателей. Они не могут никого взять на работу. Они разрываются между всеми этими блоками.
Сначала они занимаются одним вопросом, потом – другим, через пять минут – третьим. У них происходит постоянное перескакивание, с одного вопроса на другой. Они постоянно решают проблемы.
Если кто-то общался с предпринимателями, то наверняка эту картину наблюдал. Он решает то один вопрос, то второй, то ищет ответ на третий вопрос, на четвертый. И этот процесс у него происходит постоянно!
По мере того, как бизнес укрепляется и расширяется, увеличивается объем производства. Происходит набор дополнительного персонала и разделение функций в организации между работниками. Появляются блоки (отделы, подразделения), которые позволяют часть функций снять с руководителя и переложить на плечи других людей. Но на начальном этапе мы вынуждены сами всеми вопросами заниматься.
Регистрируем свой бизнес. ИП или ООО?
После того, как у нас появилась идея, мы посчитали бизнес-план, расписали бизнес-процессы, мы должны свой бизнес зарегистрировать.
Очень часто возникает вопрос: «Нужно регистрироваться как ИП или лучше зарегистрировать ООО?».
Вам нужно в любом случае регистрировать в Налоговой инспекции. Есть специальные бланки для предпринимателей и для ООО. Есть специальная форма. Вы ее заполняете: прописываете свои паспортные данные, прописываете ваши коды, к которым относится ваш бизнес.
Это всё есть в Налоговой инспекции, в Интернете, в компаниях, которые занимаются регистрацией.
Есть специальные компании, которые занимаются регистрацией фирм. Вы приходите в эту компанию, говорите, что хотите открыть фирму, платите деньги за это. В течение нескольких дней вам предоставляют весь пакет документов.
Вы можете сделать это самостоятельно. Приходите в налоговую инспекцию. Там есть стенд информационный, где написано: что нужно сделать, какие документы заполнить, какие квитанции оплатить, какие госпошлины, какие реквизиты. Там все написано. Нужно просто потратить свое время для того, чтобы в этом разобраться. Можно еще сначала «залезть» в Интернет, набрать в поисковике «как открыть бизнес». Вам высветится миллион ссылок. Читаете и разбираетесь. Скачиваете в Интернете все формы, которые нужны для регистрации.
В чем разница между ИП и ООО?
Если вы решили зарегистрироваться как ИП, то у вас будет госпошлина меньше, чем если вы открываете ООО.
Госпошлина – это плата государству за то, что мы легализуем свой бизнес, за то, что мы регистрируемся. Это обязательное условие. Есть специальные формы заявления. Они просто разные. Номера форм и количество заполненных листов разные. Форма на ООО тоже должна быть заполнена. Прописать надо ваше ФИО (как учредителя), ваши паспортные данные, ваши коды бизнеса (коды экономической деятельности), где вы планируете зарегистрировать ваш офис. Нужны исходные данные, на основании которых будет зарегистрирована ваша компания.
Если вы – ИП, то вы можете банковский счет не открывать. Если вы регистрируете ООО, то вы должны обязательно открыть расчетный счет в банке и внести на него уставный капитал. Это обязательное условие для регистрации вашего бизнеса. Уставный минимальный капитал 10 000 руб. Регистрация ООО требует наличия устава, учредительных документов. Это небольшой пакет документов. Если вы приняли решение о создании бизнеса, то все есть в Интернете. Если вам лень копаться в Интернете, то вы можете прийти в компании (которые занимаются регистрацией), и вам за ваши деньги сделают все, что угодно. Выбор только за вами. Я все это делал самостоятельно. Я сам читал, разбирался, приходил, консультировался, я делал это самостоятельно.
Обязательно требуется участие нотариуса при регистрации документов (при регистрации ИП, ООО). Есть нотариальные конторы. Они сверяют ваши паспортные данные с данными, которые вы написали в заявлении. И ставят печать, что действительно данные верны. Это обязательное условие. Вы нотариусу также платите за это в зависимости от того, сколько документов он заверяет. Эти документы вы отдаете в Налоговую инспекцию. В течение 5 дней вы получаете на руки свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.
И здесь очень часто многие начинающие предприниматели попадают в ловушку.
По закону, в течение недели, с момента открытия бизнеса, вы должны выбрать форму налогообложения. Государство дает возможность работать по упрощенной системе налогообложения (УСН). Можно платить меньше налогов, если в вашем бизнесе работает меньше 100 человек и если у вас доход за год меньше 60 млн руб.
Вы имеете право работать по УСН!
Вам нужно просто написать заявление о переходе на работу по упрощенной системе налогообложения. Надо написать это заявление в Налоговую инспекцию. Но в течение семи дней.
Многие начинающие предприниматели забывают про этот момент. Пропускают семидневный срок и автоматически попадают в ситуацию, когда надо платить налоги в течение квартала, как на большом предприятии (с НДС, с налогом на прибыль). Это для вас лишние налоги. Надо вести дополнительную отчетность.
Те, кто слушает мои курсы, обычно никогда в такую ситуацию не попадают. Они сразу планируют и проектируют бизнес правильно. Вместе с документом о регистрации ООО или ИП они автоматически подают заявление, получают, кроме свидетельства о регистрации предприятия, еще и справку о том, что они имеют право работать по УСН. Они автоматически облегчают себе жизнь.
После того, как мы открыли все расчетные счета, мы получаем уведомления из Пенсионного фонда и из Фонда социального страхования. Мы теперь должны будем каждый квартал подавать отчетность в эти фонды о начисленных зарплатах и произведенных отчислениях.
Если вы хотите вести легальный бизнес, то необходимо отчитываться в контролирующие органы. В данном случае это Налоговая инспекция, Пенсионный фонд и Фонд социального страхования. Для каждой этой организации свои типы отчетов и свои формы отчетности. Очень важно понимать, что если вы эту форму отчетности не наладите, то у вас будут постоянные штрафы. Большинство предпринимателей берут в свой штат бухгалтера, который занимается этой отчетностью. Некоторые выполняют эту отчетность самостоятельно. Я выполняю эту отчетность самостоятельно. Я расписал себе по срокам, когда нужно, какую декларацию (отчет) сдать. Ничего сложного нет. Нужно просто один раз разобраться. И сделать.
Очень часто возникает такой вопрос: «Платить ли авансовые платежи?».
Вы только открыли бизнес, у вас еще нет никаких доходов, а сотрудники Налоговой инспекции дружелюбно предлагают вам заплатить авансовые платежи (заплатить налоги наперед). Вам задают вопрос: «Какой у вас будет предположительный доход?» Вы говорите: «Я планирую получать 10 000 руб. в месяц». «Хорошо! 5000 руб. за квартал заплатите авансовый платеж». Вы имеете право заплатить минимальные авансовые платежи. Это ваш выбор. Вы можете заплатить авансовые платежи в один рубль. Это будет законно. Вы можете на самом деле и 10 000 руб. заплатить наперед, и 20 000 руб. Это ваш выбор.
Как правило, если вы только открылись, то деньги направляете на развитие бизнеса, на закупку оборудования, на привлечение клиентов (рекламу) и т. д. Вам есть куда деньги потратить. Поэтому я рекомендую авансовые платежи платить минимально.
Вам нужно будет завести тетрадь доходов, квитанции строгой отчетности (если вы работаете с наличкой) или выбрать банк, где вы будет вести расчеты. Если вы открыли бизнес как предприниматель, то можете банковский счет не открывать. Если у вас расчет за наличные, то вы можете клиентам выдавать бланк отчетности (где прописано: ваши реквизиты, какую вы оказали услугу, цену). И это будет документом, подтверждающим, что вы услугу оказали и получили за это деньги. Вы ее в тетради доходов записали. Все. Вся ваша отчетность. Ничего лишнего.
Есть виды бизнеса, где можно обойтись без контрольно-кассовых машин (ККМ) т. е. без кассы. Нужно просто посмотреть, какие виды бизнеса можно без ККМ вести. Я в своем бизнесе работаю «по безналу». Выставляю счет на оплату моих услуг. Мне приходят деньги на расчетный счет предприятия, и я ими распоряжаюсь дальше.
В бизнесе эти нюансы нужно учитывать.
Регистрация бизнеса занимает от 5 до 7 дней. На выходе вы получаете документы. Вас ставят на учет. Вы получаете персональный номер (ИНН, ОГРН, ОГРНИП) вашего предприятия, который вы будете везде во всех документах указывать.
Вам необходимо сделать печать вашего предприятия (если вы ООО). Предприниматель может работать без печати. Он просто ставит подпись и пишет БП (без печати) во всех документах. Многие предприниматели используют печать, защищаясь от подделок и мошенников. Потому что вашу подпись могут подделать. Преступники пользуются этим. Они делают липовые счета, липовые фактуры, липовые договора.
Запуск бизнеса
Что значит запускаем бизнес?
Мы должны подобрать ключевых сотрудников. Понять сначала для себя и потом прописать в должностных инструкциях, что они будут делать.
Провести собеседование.
Объяснить им их функционал (чем они будут заниматься).
Договориться с ними: какая у них будет зарплата, как вы с ними оформите договора (срочные или бессрочные).
Это очень важный нюанс. Если вы взяли человека на работу, заключили с ним договор, то вы стали работодателем. Вы начинаете нести ответственность за своих работников. Он идет на работу или с работы, а вы в течение этого часа (до работы и после) несете ответственность за его жизнь. Он сломал ногу или попал под машину, вы как работодатель, будете платить ему больничный. Если вы платите зарплату, то вы должны платить налоги и отчисления в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования (и всё с фонда оплаты труда). Если вы не платите зарплату людям, вас, как работодателя, могут дисквалифицировать. Против вас могут возбудить административное дело, уголовное дело. Эти вопросы нужно прорабатывать и четко понимать, что если вы берете людей на работу, вы берете еще и ответственность за них.
Этот нюанс очень важен. Я вас не запугиваю. Я просто объясняю, что, когда мы строим бизнес, есть правила, и государство регулирует эти правила. Мы должны понимать, что мы возлагаем на себя, кроме получения потенциальных доходов, еще и дополнительные потенциальные риски.
После того, как мы подобрали ключевых работников, мы подбираем помещение, выбираем оборудование (которое нам нужно для бизнеса). Оборудование можно арендовать, купить, использовать лизинг или использовать собственное оборудование.
Пример.
Если вы решили оказывать услуги такси, то вам нужен автомобиль и телефон, чтобы люди могли вас найти. Вы можете работать как предприниматель. Получить официально документы, рекламировать свой телефон (Объявление: «Такси «Пуля» – номер телефона …») и работать. Люди вам звонят. Вы выполняете заказ и получаете деньги. Это бизнес-модель. Вам нужен гараж для машины. Вам нужно, чтобы машина была застрахована. Машина должна быть оборудована ремнями безопасности. Вы машину можете купить, взять в аренду, взять в лизинг. Эти вопросы нужно проработать. Их нужно посчитать и учесть.
Если ваша деятельность лицензируется и требуются какие-то сертификаты, то вам необходимо их получить.
Например, вы решили заниматься золотом, скупать изделия, переплавлять их в золотые слитки. Эта деятельность требует лицензирования. Эта деятельность на специальном учете у государства. Вам необходимо получить определенные лицензии.
После того, как вы купили оборудование, подобрали помещение и людей, мы начинаем свой бизнес налаживать (запускать).
Пример.
Вы решили делать бетонные изделия для строительства. Вам нужно технологии отработать. Вы купили оборудование, а оно не работает. Вы подобрали песок и цемент, а бетонные блоки рассыпаются. Вы должны цепочку отработать!
Пример.
Если вы решили оказывать услуги обучения, как кататься на сноуборде. Вы должны отработать технологию. Придумать трассу. Продумать систему обучения. Чтобы не получилось так, что пришел клиент, а вы не знаете, что сказать, как отработать движения, как проработать технику безопасности. Должна быть система обучения.
После этого мы начинаем рекламироваться.
Мы начинаем активно сообщать друзьям, знакомым. Давать рекламу на радио, телевидение, другими способами.
Очень часто предприниматели, получив первого клиента, расслабляются. Критически важно с первыми клиентами хорошо отработать. Взять у них отзывы, спросить, что понравилось, что не понравилось, какие нюансы нужно доработать. Потому что если клиент от вас ушел недовольный, он расскажет об этом минимум 7-10 знакомым. Если человек уходит довольный, он рассказывает обычно одному, максимум троим. Недовольный клиент рассказывает о своем негативе как можно большему количеству людей. Очень важно взять с клиента письменный отзыв или видео отзыв, либо аудио отзыв. Чтобы он написал вам какое-нибудь пожелание. Потом это можно повесить на доске «Отзывы клиентов».
После того, как вы заключили договора, начали работать с клиентами, надо контролировать – где ваши деньги? Нам очень важно, чтобы за наши товары (что мы продали) или наши услуги (которые мы оказали) нам заплатили. Мы можем работать за стопроцентную предоплату. Мы можем работать и получать деньги после оказания услуги.
Пример.
Вы оказываете услугу такси. Вас вызвали. Вы приехали. Довезли клиента до дома. Он сказал «спасибо» и ушел, не оплатив проезд. Вы затраты понесли, а доходов нет. Такие нюансы нужно учитывать.
Когда вы работаете с клиентами, вам нужно проговаривать вопрос оплаты. Это будет 100 % оплата или частичная предоплата, или оплата по факту.
Есть виды бизнеса, когда вы должны заплатить деньги сейчас, а товар придет через несколько месяцев.
Нанимать ли бухгалтера, юриста, маркетолога?
Критерии при принятии решения о найме.
Часто возникает вопрос: «Нужно ли нам нанимать бухгалтера, юриста или маркетолога?».
При выборе бухгалтера, юриста или маркетолога нужно исходить из нескольких критериев:
Насколько сложными будут расчеты?
Сколько времени этот человек будет проводить у нас на работе?
Какая будет его оплата труда?
Можно ли заменить его услуги (и его цены) на профильные компании?
Пример.
Можно нанять бухгалтера в свой штат, а можно заключить договор с фирмой, которая оказывает бухгалтерские услуги на обслуживание мелких фирм. Это будет дешевле, чем держать бухгалтера в штате.
Есть сервис в Интернете «Мое дело». Можно заключить договор (как предприниматель или ООО) с этим сервисом и по электронной почте ему перекидывать документы, а они вам будут вести всю отчетность.
Пример.
Как я решаю вопрос с юристами?
Я заключил договор с юридической службой. У меня возникает вопрос – я звоню, получаю результат (по телефону либо в письменном виде). Мне это намного удобнее, чем содержать в штате постоянного юриста.
То же самое с маркетологами. Я могу обратиться в какую-то компанию, заказать услугу, и мне посчитают рекламные акции. Мне это будет дешевле, чем содержать человека в штате.
Когда у вас обороты компании увеличиваются (больше оказанных услуг, проданных товаров), вы неизбежно будете заниматься бухгалтерским учетом. Вам нужно будет нанимать людей, которые будут этим заниматься (счета и фактуры оформлять, и все это по папочкам прошивать, считать документацию, подсчитывать налоги, подавать декларации).
Стоит ли бояться проверок бизнеса?
Плановые и внеплановые проверки. Периодичность проверок. Типовые причины внеплановых проверок.
Часто пугают предпринимателей: «всех трясут проверками, мучают разными инстанциями». На самом деле есть такая доля риска. Существует порядка 58 организаций, которые имеют право проверять малый бизнес. 58 контролирующих инстанций. На самом деле не все эти 58 организаций будут вас контролировать. Все зависит от модели и специфики вашего бизнеса.
Если вы занимаетесь лесом, то вы попадаете под лесоохранные организации и лицензирование. Если ваш бизнес никак не связан с лесом, то природоохранные специалисты не будут вас контролировать.
Все предприятия контролируются налоговыми инспекциями, потому что налоги платят все.
Проверки бывают плановые и внеплановые.
Если вы открыли свой бизнес, то по закону о поддержке малого бизнеса вас вообще в течение трех лет никто не имеет права проверять. Если вы не нарушили закон.
Есть типовые причины, почему вас могут внепланово проверить.
A) Вы нарушили закон.
Пример. Вы продаете спиртные напитки после 22 часов несовершеннолетним детям. Вы два закона нарушили за один раз. Вас проверят и накажут. Оштрафуют продавца и само предприятие.
Б) Если вы не заплатили вовремя или задержали заработную плату.
Вы автоматически попадаете под пресс прокуратуры и трудовой инспекции.
B) Если вы не платите налоги.
Вы автоматически попадете под внеплановые проверки. Если вы платите вовремя налоги, вовремя сдаете все отчетности, вас никто проверять не будет. Смысл вас проверять, если у вас оборот миллион рублей в год и вы платите исправно налоги? Вы слишком мелкая компания, чтобы вас проверять.
Бояться проверок не нужно.
Если у вас будет проверка, то вас должны официально уведомить о проверке (цель, период, вопрос). У вас всегда есть время на то, чтобы подготовить документы для проверки. Если у вас вся документация в норме, то проблем не будет. Приносите пакет документов (под опись), сдаете или к вам приходят на предприятие и проверяют. Ничего сложного.
Нужно понимать, что любая проверка может иметь последствия. Если у вас есть какие-то нарушения, задача проверяющих – найти эти нарушения, а ваша задача – доказать, что вы ничего не нарушили. Проверки могут быть или не быть. В зависимости от разных видов бизнеса. У меня было предприятие, которое никто не проверял вообще. Платились налоги исправно. Другое предприятие. Я задержал уплату налогов на две недели. Пришли деньги на счет, и я заплатил налог, но позже на две недели. Меня Налоговая инспекция «прессовала», потом еще штрафы платил.
Не нужно бояться проверок.
Ты просто понимаешь, что это правила игры, которые нужно выполнять. Если вы правила игры выполняете, то вам никакие проверки не страшны.
Что делать с отчетностью?
Составляем чек-листы. Как долго нужно хранить документацию?
Для того, чтобы у меня не было пропусков по датам платежей, я составляю чек-лист (лист проверок). У меня на этом листе написано, в какое время и какие налоги я должен заплатить, в какое время и какие отчеты я должен предоставить.
У меня записано, что до 15 января мне нужно предоставить сведения о численности персонала за предшествующий год, до 30 марта нужно заплатить налоги и предоставить декларацию за предыдущий год. До 15-го числа (после каждого квартала) я должен сдать декларацию в Пенсионный фонд и в Фонд социального страхования. Я заранее все это делаю, и претензий ко мне нет. Простое планирование работы. Да, я понимаю, что трачу время на эту отчетность, но у меня все делается своевременно (по готовым шаблонам) и я полностью свой бизнес обезопасил.
Как я веду учет?
Появились какие-то счета, фактуры, квитанции об оплате, я их складываю в папочку. Они по месяцам накапливаются. Подводятся итоги за месяц, потом за год. Расходов столько-то. Доходов по банку пришло столько-то. Доходы минус расходы, такая-то прибыль. Все оформляется и считается в течение года.
Оформляется налоговая декларация за год. Доходы минус расходы. На остаток доходов я считаю налог на доходы. Заполняю декларацию. До 30 марта нужно заплатить. Я заранее все посчитал.
Заплатил налоги и сплю спокойно. Я вообще сплю спокойно. То же самое можете делать и вы.
Как долго нужно хранить документацию?
Все финансовую документацию нужно хранить три года. Если вопрос связан с трудовым правом (трудовые договора), то нужно хранить их 50 лет. У вас есть специальная папочка, и вы ее храните 50 лет. Если фирма закрылась, вы должны передать документы в городской архив.
Стоит ли бояться криминала и услуг «криминальной крыши»?
Часто на семинарах и тренингах у начинающих предпринимателей возникает вопрос: «Стоит ли использовать услуги криминала и криминальной крыши?».
Считаю, что вы можете попасть под криминальный пресс, если вы:
– начнете обманывать клиентов;
– будете использовать криминальные схемы обогащения;
– будете уклоняться от налогов;
– будете использовать черные схемы вывода денег.
Тогда вы попадаете в особое поле зрения криминальных структур. Потому что вы становитесь незаконопослушным гражданином.
Если вы законопослушный предприниматель, вы работаете по-белому, у вас белая бухгалтерия. Вы оказываете официальные услуги. Платите налоги.
Если к вам приходят представители криминальных структур за мздой, то вы позже идёте в прокуратуру. Пишете заявление о вымогательстве и его регистрируете.
Думаю, что больше у вас не будет проблем с криминалом. У нас есть закон по борьбе с криминальными структурами и по защите бизнеса от криминальных структур.
Но если вы сами, осознанно (я подчеркиваю – сами) пришли к криминальному авторитету (в криминальные структуры) и попросили его «разрулить с конкурентом», то вы сами себе этот пресс на голову положили. Теперь вы будете «по жизни должны» криминальным структурам за то, что «они вам помогли». Не факт вообще, что они помогли.
Часто предприниматели вместо того, чтобы заниматься конкуренцией честно и законно, думают: «А давай-ка я конкуренту машину сожгу или стекла побью». Они обращаются к криминальным структурам, которые эту услугу за деньги оказывают. И автоматически попадают на крючок криминальным структурам. Вы будете им пожизненно
должны. Обратившись хотя бы раз к криминальным структурам – вы будете по жизни их кормить. Хотите? Пожалуйста. Это ваш выбор.
Если к вам приходят криминальные структуры с просьбой получить мзду, вы можете платить или не платить. Я рекомендую обратиться с заявлением официально в органы правопорядка.
Как показывает практика, если ваше заявление зарегистрировано, то к вам уже больше никто не приходит. Потому что за рэкет и вымогательство – очень серьезные уголовные статьи.
Развитие (расширение) бизнеса
Какие основные способы развития (расширения) бизнеса?
У нас есть несколько способов:
– за счет того, что мы увеличим количество сотрудников;
– мы открываем новые предприятия (филиалы) в разных городах;
– мы заключаем договора франшизы и увеличиваем количество партнеров в разных городах. Мы можем находиться в Арсеньеве, но по нашей технологии будут производить аналогичную продукцию (под нашим брендом) в Свердловске, Комсомольске-на-Амуре, и мы будем получать наш доход.
Это все разные способы расширения.
В каждом случае нужно будет рассчитывать и учитывать нюансы, как это сделать, будет ли это окупаться.
Как решать возникающие бизнес-проблемы?
Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас постоянно будут проблемы. Будут проблемы с персоналом, с рекламой, с поставщиками, с конкурентами. Проблемы нужно будет как-то решать. Способы решения проблем стандартные.
1) Личный опыт. Исходя из принципов и соображений здравого смысла, вы принимаете то или иное решение.
2) Задаете проблематику в Интернете. Пример запроса «проблемы с конкурентами, как решить вопрос». Вам в ответ – 1000 ссылок и 1000 примеров, как решают эту проблему в других компаниях.
3) Спецлитература. Есть журналы по бизнесу: Forbes, РБК, «Секреты фирмы», «Как открыть свое дело», «Коммерческий директор». Там есть масса советов, целые статьи, публикации, как решается та или иная проблема.
4) Консалтинг. Есть компании, которые занимаются решением проблем, консалтинговые компании. Они есть в сфере рекламы, продвижения, маркетинга, финансов, бухгалтерских услуг, других направлениях. Это разные сферы консультирования.
5) Коучинг. Есть услуги коучинга. Когда вы обращаетесь в консалтинговую компанию, они вас доводят до конечного результата или помогают внедрить какой-то проект.
С чем часто сталкиваются предприниматели?
У них много проблем, и им не хватает на всё времени.
Вы обращаетесь в компанию и заключаете договор. Допустим, внедрить систему продаж в компании. На это уходит от 3 до 6 месяцев. Просто сказать, как нужно работать – это не значит, что вы систему продаж поставили. Нужно с «продажниками» отработать: речь, ответы на вопросы, технологии ведения работы с клиентами. Это целая система. Нужно контролировать, чтобы они выполняли определенный план работы. Если вы тренируете менеджеров по рекламе «прозванивать по базе», то есть норматив – 100 звонков в день. Сделать 100 звонков (за день!) и произнести определенный текст. Взять базу данных, позвонить, представиться: «Мы компания такая-то. Услуга такая-то. Интересно? Давайте договоримся о встрече». И таких 100 звонков. У «продажника» к концу дня язык отваливается. Но это работа, и ему за это платят. Следующий этап продаж. Приходит менеджер по рекламе. Он работает с потенциальным клиентом, заключает договор или пытается заключить договор. Это уже другая работа, другая услуга.
У предпринимателя очень часто времени не хватает на всё. Он нанимает персонал, который эту работу выполняет. Если у вас есть деньги, то вы можете пойти по такому пути. Если у вас их нет, то вы будете это делать сами.
Как решать проблемы бизнеса, понятно?
Есть книги по бизнесу: как увеличить продажи, как построить бизнес-систему, как сделать рекламу. Учебников много. Заходите в бизнес-раздел (в библиотеке или в книжном магазине). Есть в Интернете в электронном виде книги. Можно купить, читать, разбираться. Вы должны понимать, что, если у вас возникла проблема в бизнесе, значит, кто-то уже с ней сталкивался, что уже есть решения этой проблемы, есть люди, компании, организации, которые эту проблему уже решили.
7 мифов о бизнесе
Миф о пассивном доходе. Миф об идеальном клиенте. Миф о продажах (чудо-продажнике). Миф об идеальном сотруднике. Миф о партнерах по бизнесу. Миф об инвесторах (бизнес-ангелах). Миф о социальной ответственности бизнеса.
Есть понятие «мифы о бизнесе».
Что это такое, миф?
Выдуманная история или иллюзия. Есть ложный постулат, а мы думаем, что это истина.
Первый миф. О пассивном доходе.
В чем он заключается?
«Вот я бизнес создал. Всё! Теперь денежки будут капать, а я ничего делать не буду».
Это иллюзия! Если вы создали бизнес, вы всегда будете что-то делать, вы всегда будете заниматься поддержанием работоспособности бизнес-системы. Технологии меняются. Люди уходят. Приходят конкуренты. Вы всегда будет в бизнесе. Всегда вы должны будете прикладывать определенные усилия. Вопрос только: «Вы будете сами работать либо персонал (по определенной технологии)?».
Второй миф. Об идеальном клиенте.
Что это значит?
«У нас появился клиент, теперь он будет с нами пожизненно. Он будет теперь всегда пользоваться нашими товарами и услугами».
Не будет этого! Клиент – это такое существо, которое ищет там, где ему выгоднее, интереснее, дешевле. Если появится конкурент, который предложит аналогичный товар или услугу за меньшую цену или с лучшим сервисом, то очень высока вероятность того, что ваш клиент уйдет к этому конкуренту. Поэтому за наших клиентов нужно постоянно бороться! Составлять базу постоянных клиентов, выявлять лучших, с ними работать: напоминать им о своей компании, поздравлять их, дарить им бонусы и подарки. Должна быть целая система взаимодействия с клиентами, чтобы они стали постоянными клиентами. Есть такое понятие в бизнесе, как «золотой актив». Это люди, которые приносят максимальный доход в наш бизнес. Нам нужно знать, кто эти люди.
Следующий миф. О чудо-продажнике.
В чем заключается этот миф?
«Вот я возьму к себе на работу талантливого «продажника», который будет продавать услугу всем, и мой товар будут скупать пачками».
Есть люди, которые умеют хорошо продавать. Их называют мастерами продаж. Их услуги стоят очень дорого. Они очень высокооплачиваемые специалисты. Вы просто можете не потянуть такого специалиста по зарплате.
Как показывает практика, можно научить (по определенным технологиям) любого человека продавать товары или услуги. Обученные люди будут давать вам стабильный гарантированный результат.
Следующий миф. Об идеальном сотруднике.
Что это означает?
«Мы найдем такого уникального специалиста, который будет хорошо работать, не будет лениться, будет выполнять всё на сто процентов и будет доволен зарплатой, которую я ему плачу».
На самом деле такого не бывает. У сотрудников бывают свои плюсы и минусы, недостатки. У них есть перепады настроения. Они могут болеть. Им работа может разонравиться. Их всегда не устраивает зарплата, которую платят. Они всегда хотят больше! Такова человеческая сущность.
Как бороться с этим мифом?
Нам необходимо определить ключевые должности. Определить их функционал. Договариваться об определенных заработных платах. Жестко контролировать выполнение процесса. Нужно, чтобы они выполняли процесс. Хотя бы на «троечку». В идеале на «4» и на
«5». Если у человека есть лазейка на рабочем месте и есть возможность не работать, то он не будет работать.
Анекдот.
К чему приводят компьютерные игры на работе?
К быстрой реакции, хорошему боковому зрению и очень быстро бегающим пальцам по клавиатуре.
Я сталкивался с ситуациями, когда человек сидит на работе. У него есть возможность (когда он видит, что его никто не контролирует) сидеть в социальных сетях, вести переписку личную, читать художественную литературу, смотреть журналы моды. Но только не заниматься работой! Только начинаешь его контролировать, заставляешь выполнять определенный план, он начинает возмущаться. Или делать вид, что работает. Когда вы наемный работник – это нормально, но когда вы – собственник бизнеса и платите человеку зарплату за конкретные действия, у вас возникает определенный негативный стереотип.
Миф о партнерах по бизнесу.
В чем он заключается?
«Вот я найду себе партнера в бизнесе, и мы будем одинаково вкалывать, одинаково будем нести затраты, будем вместе тащить все тяготы бизнеса».
На самом деле человек, с которым вы решили заниматься бизнесом, не будет таким же, как вы. Он не будет так же, как вы, относиться к бизнесу. Он не будет вкладывать столько же сил и энергии, как вы.
Почему? Потому что вы не можете быть всегда объективным и оценивать справедливо вклад ваших партнеров. Были такие инциденты, когда партнеры по бизнесу в пух и прах разругивались и нанимали киллеров, чтобы «завалить друг друга». Они не могли бизнес поделить и мирно разойтись. Очень сложно в таких случаях, если вы изначально договорились неправильно. Неправильные ожидания друг от друга. Могут возникнуть проблемы в бизнесе.
Миф об инвесторах (бизнес-ангелах).
Что он означает?
«Есть добрые люди, которые дадут нам бесплатно деньги на нашу идею (безвозмездно, без собственных интересов)».
На самом деле у человека, который вам будет давать деньги (на бизнес-проект), есть четкие критерии, на что дать деньги и что он хочет получить взамен. Какой процент прибыли он должен получить? Если у этого человека будет возможность забрать себе полностью бизнес, то он постарается забрать его целиком. Это не говорит о том, что все инвесторы такие.
Задача бизнес-инвестора (бизнес-ангела) – вложить деньги в проект и получить отдачу. Получить прибыль! Это все, что его интересует.
Какую прибыль он получит от вашего бизнеса? Если вы планируете получать деньги от инвесторов, то вам нужно подумать о том, как свою идею защитить и сохранить, чтобы у вас ее не забрали. Если вы этот момент не продумаете, то высока вероятность того, что вашу бизнес-идею заберут или скопируют и на ней заработают денег, а вы ничего не получите.
Миф о социальной ответственности бизнеса.
Нам очень часто говорят о том, что бизнес должен быть социально ответственным и должен брать на себя социальные обязательства. Что значит «социальные обязательства»?
Это означает, что, кроме того, что вы должны обеспечить людей работой и заработной платой, платить вовремя все налоги и отчисления, вы еще должны выступать спонсорами и меценатами разных проектов. Должны поддерживать больных (сирот и убогих).
На самом деле, вы имеете на это полное право. Это ваши деньги. Как вы их направите, на какие цели – это будет только ваше личное дело. За рубежом, если вы являетесь спонсором какого-то проекта или оказываете благотворительность, вы можете существенно снизить размер уплачиваемых налогов. Вы можете уменьшить налогооблагаемую базу. В нашей стране пока это пробуксовывает.
Вы можете быть спонсором. Можете помогать детским садам, школам. Вы можете приехать и привезти компьютер или оборудование. Вы можете сделать ремонт в школе. Это будет ваш выбор!
Но это не ваша обязанность!
Ваша прямая социальная обязанность – это платить вовремя зарплату своему персоналу и платить налоги. Вы должны обустроить рабочее место, чтобы люди работали в человеческих условиях. На этом все ваши социальные обязательства закончились! Все остальное – это просто желание государства переложить часть своих полномочий на ваши плечи.
Пример.
Когда вам говорят, что почему-то вы должны заасфальтировать городскую дорогу общего пользования, это означает, что администрация города пытается на вас переложить свои полномочия. В городском бюджете заложены деньги на асфальтирование дороги. Это бюджетные деньги из оплаченных вами налогов.
Если я выкупил частную территорию и это моя земля, то я могу заасфальтировать этот участок, ведь это моя земля, моя собственность. Но асфальтирование земли общего пользования – это бюджетные расходы. Для этого мы и платим налоги. Чтобы власть (на местах) могла правильно распределить эти деньги на благо жителей города.
Почему часто предприниматели возмущены системой налогообложения? Они платят налоги, но не видят, как налоги расходуются, или видят, как бюджетные деньги списываются (используются неэффективно).
Пример.
Положили асфальт в снег. Грубое нарушение технологии. Нельзя в снег (холодное) – горячее класть. Нарушена технология. Но тем не менее асфальт положили, а бюджетные деньги выброшены на ветер. Миллионы рублей. Бизнесмена, заплатившего миллион налогов, возмущает нецелевое и неэффективное использование бюджетных средств.
Нравственная основа бизнеса. Заповеди бизнеса
Не навреди! Не обмани! Помоги ближнему своему! (Меценатство). Золотое правило бизнеса. Почему бизнес – лакмусовая бумажка для проверки характера человека?
Цитата из выступления Святейшего Патриарха Кирилла на Рождественских парламентских встречах в Совете Федерации РФ от 28 января 2014 года:
«Когда мы используем такое слово, как искушение, мы прибегаем к терминологии Церкви. Для некоторых людей это как ветер по крыше, который не задевает человека внутренне. Поэтому я бы иначе сказал об этой проблеме.
Речь идет о формировании сильной личности.
А что такое сильный человек? Это человек, способный отстаивать свою внутреннюю автономию, свою свободу. Это человек, способный не уступать тем влияниям, которые могут разрушить его внутреннюю автономию, внутреннюю силу. Именно так искушение воздействует на инстинктивное начало человека, разрушая нравственную целостность личности.
Вопрос целостности, интегральности личности, связанный в том числе со способностью отражать искушения, это вопрос формирования сильной и свободной личности, формирования, если хотите, героической личности. А без героев не может существовать общество». [1]
[1] http://www.patriarchia.ru/db/text/3544704.html
Первая заповедь. Не навреди!
Что это значит?
Представьте себе такую ситуацию. Вы изобрели лекарство, запустили его в производство, но не протестировали должным образом, и выяснились, что у него есть побочные эффекты. У людей, которые принимают лекарство, очень сильные головные боли и судороги. И у вас выбор, как у предпринимателя: продавать это лекарство или снять его с
производства, если оно вызывает вред. Это и есть принцип «Не навреди». Когда идет речь о прибыли, о сверхдоходах, очень часто предприниматели и бизнесмены идут в ущерб интересам жизни общества.
Предприниматели в погоне за сверхприбылью забывают о безопасности своих клиентов.
Пример.
Предприниматели добавляют в свою продукцию канцерогены, добавки, биодобавки, чтобы дольше хранилась продукция. Это вредит здоровью потребителя, но предприниматель получает больше доход. В бизнесе с этой ситуацией обязательно столкнемся.
Вторая заповедь. Не обмани!
В бизнесе один критерий – это прибыль. Как получить свои доходы или сверхдоходы? Когда идет речь о доходах в 200 %, 300 % или 600 %, вопрос о нравственности и морали отходит вообще в сторону.
Пример.
Вам могут предложить заниматься продажей наркотиков. Это незаконная деятельность. Это будет ваш нравственный выбор – заниматься этим или нет. Ты должен понимать, что с каждой дозой (что ты продал) ты убил чью-то жизнь. Как показывает практика: те, кто занимается этим, не счастливы, они очень быстро погибают.
По мирским законам (которые существуют) вы разрушаете чужую жизнь своей продукцией.
Третья заповедь. Помоги ближнему своему! (Меценатство)
Если ты богат, то помоги окружающему миру стать еще лучше.
Важно правильно понимать эту заповедь.
Нужно помогать тем, кому ты считаешь нужным! А не тем, которым помогать тебя просят или принуждают.
Меценатство – дело добровольное, ты сам определяешь, на какие социальные проекты потратить свои деньги.
Какой смысл давать деньги тем, кто их потратит на спиртное, наркотики или плотские удовольствия?
Помогать нужно тем, кто твои деньги пустит на благие цели: воспитание и помощь детям, помощь больным и престарелым. Вкладывать нужно в будущее и с должным уважением относиться к прошлому!
Золотое правило бизнеса:
«Относись к другим так, как хотел бы, чтобы относились к тебе!».
Это важное правило в отношениях с клиентами, партнерами, поставщиками и собственным персоналом.
Одной из ключевых причин всех проблем бизнеса является нарушение «золотого правила отношений». Люди требуют от окружающих особого отношения к своей персоне, при этом не желая относиться к окружающим с таким же особым отношением.
Почему я об этом говорю?
В большинстве книг по бизнесу вопросы морали, нравственности и добродетели в бизнесе вообще опускаются.
Нам пытаются навязать западную модель бизнес-мышления. Нам пытаются навязать мысль, что только прибыль определяет все ваши действия. Исходя из этой модели, мы можем торговать оружием для того, чтобы люди убивали друг друга, и на этом зарабатывать деньги.
Вот в чем опасность такого подхода к бизнесу.
Если вы будете заниматься бизнесом, то нужно четко понимать, что у вас должны быть внутренний стержень и ценности (критерии жизни), которые вы не должны нарушать.
Почему бизнес – это лакмусовая бумажка? Вы по химии проходили, что такое лакмусовая бумажка? Это как критерий (индикатор): хорошо или плохо. Прошла нужна реакция или нет.
Бизнес проявляет человеческую сущность!
Как можно проверить человека (что он из себя представляет)?
Надо дать ему денег и посмотреть, как он себя будет вести. Или дать ему власть и посмотреть, как он будет меняться.
Я встречал людей, которым деньги полностью исказили мировоззрение. Они стали считать себя сверхлюдьми. Смотрели на всех остальных, как на быдло. В конечном итоге им всё возвращалось бумерангом.
Или когда человек получал должность (какую-то власть), у него тоже «планку сносило»: он стал возносить себя над людьми. В конечном итоге это заканчивалось чем-то плохим.
Я завершаю эту маленькую главу с чувством радости и гордости.
Если вы прочитали эти строки, значит, кроме денег, у вас есть нравственный стержень в душе, который в трудные моменты подскажет вам правильные решения!
Если первый бизнес окажется неудачным?
Заканчивая эту часть книги, я хочу сказать очень важную вещь.
Может быть, получится так, что у вас первый бизнес получится неудачным.
Что делать в этом случае?
Ни в коем случае не нужно отчаиваться!
Любая неудача – это приобретение бесценного опыта!
Я напоминаю, что из 10 идей только одна или две будут удачными, остальные будут давать либо нулевой доход, либо отрицательный.
Поэтому бояться этого не нужно!
Неудача – это нормально.
Если у вас какая-то бизнес-идея не получилась – значит, нужно искать новую (более высокоприбыльную и высокодоходную)!
Подведу кратко итоги этой части книги.
Есть идея. Мы ее посчитали. Мы нашли деньги. Запустили бизнес-процесс. Начали получать доходы. Нам нужно думать о том, чтобы бизнес работал стабильно. Чтобы так работала система, чтобы вы принимали меньше участия. Надо думать о том, как расширять свой бизнес. Думать о том, как привлекать новые бизнес-идеи.
Если вы в каком-то бизнесе работаете, то у вас всегда появятся новые идеи, новые способы заработка. Если вы будете тянуть все на себе, то вы просто физически все не сможете преодолеть. Вам нужно искать единомышленников. Собирать команду людей, которые могли бы с вами зарабатывать деньги.
Бизнес – это командная работа. Вы можете работать в бизнесе в одиночку, но вы не сможете получать тех доходов, которые хотели бы получать.
Есть такая фраза у Роберта Кийосаки, что бизнес – это командный спорт (как футбол, как хоккей), где каждый выполняет свою определенную функцию и все вместе зарабатывают деньги для компании.
Вы, как собственник компании, эти деньги распределяете.
Вы сейчас находитесь на этапе выбора.
Все творческие люди, все предприниматели и бизнесмены через него проходят!
Когда мы находимся на этапе выбора, у нас меняются интересы очень быстро. Вроде бы это мне интересно, вроде бы это.
Я говорю – пробуйте всё!
Вгрызайтесь в заинтересовавший вас вопрос с головой! Листайте книги, сканируйте Интернет.
Главное – действуйте!
Рано или поздно вы найдете ту область, которая вам максимально интересна.
Которой вам хочется заниматься!
И это будет только ваш выбор!
Нельзя заставлять человека, чтобы он жил чужой жизнью.
Если вы будете понимать, что живете чужой жизнью, то вы будете искать другой путь!
У вас свой путь к богатству!