YouTube: Путь к успеху

Соболев Николай Алексеевич

Жуковский Кирилл

Назарчук Роман

§8. Продвижение видеороликов

 

 

К сожалению, начинающим авторам на Ютубе нельзя рассчитывать на то, что сразу после загрузки видео займет ключевые позиции в поиске, а также попадет в рекомендуемые видео и автоматически станет быстро набирать просмотры. Существуют, конечно, исключения, например редкие кадры с падением метеорита или что-то эксклюзивное, о чем в момент публикации вещают по всем телеканалам. Если это не ваш случай и если вам нужны просмотры, то видео нужно показывать людям, а не ждать, пока они сами его где-то найдут и посмотрят. Для этого авторы видео проводят комплекс мероприятий, который именуется продвижением видеоролика.

 

Оптимизация и продвижение видеоролика на Youtube

1) Составление грамотного заголовка видео, описания и подбор ключевых слов, выбор значка видео (см. предыдущий раздел);

2) Покупка и обмен лайками с другими каналами;

3) Коллаборация с владельцами каналов;

4) Общая оптимизация на канале: разбивка видео по плейлистам, перелинковка, ключевые слова и т. д.

Покупка рекламы у авторов каналов на Youtube

Наиболее популярные среди владельцев каналов методы рекламы на самом Ютубе — это покупка лайков и комментариев у других каналов, размещение на коммерческой основе ссылок в описаниях под чужими видеороликами, а также рекламные вставки в видеоролики популярных авторов. Для заказа любого из перечисленных выше видов рекламы на других каналах, как правило, договариваются напрямую с их владельцами.

Эффективнее всего работает одновременное размещение рекламной вставки в видеоролик и ссылки в описании под ним. Лайк каналом — более дешевый способ рекламы, но при этом менее эффективный.

При подборе площадок для рекламы нужно учитывать тематику, стоимость, а также количество подписчиков (подробнее читайте далее, в подразделе «Подбор площадок»).

При выборе каналов для размещения рекламы следует учитывать несколько особенностей. Во-первых, нужно сравнивать соотношение количества подписчиков к числу просмотров видеоролика — бывает, что у канала очень много подписчиков, но мало просмотров видео — значит, подписчики малоактивные, и стоимость рекламы должна быть низкой. Потому что для вас, как рекламодателя, важно именно сколько человек посмотрит вашу рекламу, а не общее количество подписчиков канала, включая «мертвые души».

Во-вторых, стоимость рекламы должна зависеть от тематики канала. Это определяется спецификой аудитории, покупательской способностью и активностью зрителей. К примеру, реклама на игровом канале должна быть существенно дешевле, чем реклама на канале бизнес-тематики.

В-третьих, в большинстве случаев не стоит рассматривать каналы, где меньше 10—15 тыс. подписчиков. Чаще всего бывает дешевле заказать рекламу на более крупном канале (к примеру, 15 тыс. подписчиков), чем на трех мелких (3 × 5 тыс. подписчиков). Кроме того, на переговоры с владельцами трех каналов уйдет в три раза больше времени, а «время — деньги». В то же время данная рекомендация не действует в отношении очень крупных каналов — на каналах-миллионниках стоимость рекламы может быть сильно завышена, а качество аудитории может быть низким. Кроме того, подписчики популярных каналов очень требовательны к качеству контента. Идеальными для рекламы большинства каналов являются средние каналы, от 20 тыс. до 250 тыс. подписчиков.

Покупка просмотров с помощью Google Adwords

С помощью Google Adwords можно поместить видеоролик на первое или второе место на Ютубе при поиске по какому-то определенному запросу. Правда, за это нужно платить деньги (в среднем, от 5 до 50 копеек за 1 просмотр), а слева от названия видео будет отображаться надпись «Реклама». Кроме того, рекламируемые видеоролики могут показываться в колонке с рекомендуемыми видео, а также на сайтах партнеров. Как только деньги, выделенные на рекламу в Google Adwords, закончатся, видеоролик перестанет отображаться вверху результатов поиска.

В основе Google Adwords заложен принцип аукциона: если по определенному ключевому запросу есть несколько желающих занять выигрышные позиции в поиске, то такая возможность будет предоставлена тому, кто готов платить наибольшую цену за просмотр. Таким образом, чем меньше конкуренция по ключевому запросу — тем ниже стоимость продвижения видеоролика с помощью Google Adwords, и наоборот.

Существует 2 метода видео-рекламы с помощью Google Adwords. Описанный выше метод, когда видеоролик отображается вверху в результатах поиска или в похожих видео, называется In-Display. Также рекламное видео может непосредственно вставляться в видеоролики других авторов, этот метод называется In-Stream.

К достоинствам Google Adwords можно отнести широкий диапазон возможностей по таргетированию, то есть отбору по определенным параметрам людей, которым будет показываться рекламируемый видеоролик. Можно задать регион, возраст, пол и даже интересы предполагаемых зрителей. К недостаткам можно отнести возрастающую стоимость рекламы, которая становится все более высокой из-за роста популярности этого метода и роста конкуренции среди рекламодателей.

Продвижение видеоролика за пределами Youtube

В выигрышном положении находятся популярные люди: музыканты, спортсмены и прочие медийные персоны. А также владельцы посещаемых сайтов и пабликов: у них уже есть большая аудитория и они могут публиковать видеоролики с Ютуба на своих ресурсах, быстро набирая просмотры.

А что делать, если вы только начинаете и у вас нет большой аудитории? В этом случае нужно обратиться к тем, у кого она есть, и предложить за какое-то вознаграждение опубликовать ваше видео. Если видео интересно людям, а тематика ресурса, на котором вы его размещаете, совпадает с тематикой видео, возможно вам даже удастся опубликовать его бесплатно или за минимальный гонорар.

В качестве ресурса для публикации вашего видео может выступать популярный сайт, блог, паблик Вконтакте, страница известного человека с большим количеством подписчиков или страница в Фейсбуке.

Искусство правильно производить отбор площадок для публикации материалов и договариваться с их владельцами, постепенно превращается в отдельную профессию, это называется Social Media Marketing (SMM), маркетинг в социальных медиа.

Ежедневно сотни видеороликов публикуются на коммерческой основе на различных площадках: пабликах, блогах и персональных страницах.

 

Продвижение видеороликов в социальных сетях

Публикация видео на бесплатной основе

Все действия ниже будут рассмотрены на примере социальной сети Вконтакте, однако в Одноклассниках и на Фейсбуке общий принцип такой же. В большинстве групп Вконтакте есть возможность предложить новость. Если вы воспользуетесь этой функцией, то спустя какое-то время модераторы увидят ваше сообщение и приложенный к нему видеофайл, и если новость будет соответствовать тематике группы и по мнению модераторов будет интересна подписчикам, то они ее опубликуют.

Модераторам крупных групп за день приходится рассматривать сотни предложенных новостей, а публикации обычно запланированы надолго вперед, поэтому в некоторых случаях предложенный видеоролик может быть опубликован только через несколько дней. Во многих группах его вообще не опубликуют.

Основные причины, по которым предложенную вами новость с прикрепленным видеороликом могут отклонить:

• ролик не соответствует тематике группы;

• в данной группе не публикуются видеоролики;

• в видеоролике присутствует слишком явная реклама (в том числе реклама канала или настойчивый призыв к действию);

• недостаточно высокое качество видео;

• низкая информативность (в ролике рассказывают о вещах, которые и так всем известны);

• ролик не понравился лично модератору;

• группа заброшена (модератор долго не заходит в группу или не просматривает предложенные новости).

Публикация видео на платной основе

Самый примитивный способ договориться с владельцами посещаемых ресурсов о публикации вашего видео — обратиться к ним напрямую через электронную почту или личные сообщения и предложить какую-то выгоду. В этом случае все зависит от вашего таланта: возможно, у вас получится договориться о размещении на очень выгодных для вас условиях. Однако если вы планируете опубликовать видеоролик на нескольких десятках или сотнях площадок, разговаривать напрямую с каждым владельцем ресурса затруднительно, и это займет много времени. Сделать массовую публикацию помогут специализированные сервисы, которые позволяют в автоматическом режиме размещать рекламные записи на отобранных заранее площадках.

В социальной сети Вконтакте существует официальный раздел, посвященный рекламе в сообществах (vk.com/exchange? act=office). В этом разделе вы можете создать объявление, добавить текст, присоединить видеозапись или другое вложение и выбрать сообщества для публикации. На данный момент там доступно более 10 000 площадок.

Площадки можно отбирать по следующим критериям: Название, Тематика, Количество участников, Дневной и общий охват рекламной записи, Пол и Возраст подписчиков, а также стоимость публикации.

Альтернативой официальному сервису служат сторонние биржи рекламных объявлений. Одной из самых популярных бирж является Sociate.ru. Преимуществом Sociate, по сравнению с официальным рекламным сервисом Вконтакте, является более низкая цена, которая может отличаться до двух раз по сравнению с официальной биржей. Однако в некоторых случаях цена бывает выше, а часть сообществ, которые доступны на официальной бирже Вконтакте, не представлены на Sociate.

Между Ютубом и другими социальными сетями всегда были непростые отношения. Раньше просмотры видеороликов из Вконтакте совсем не засчитывались на Ютубе, потом просмотры стали засчитываться, но с задержкой и далеко не все. Ситуация постоянно меняется.

Подбор площадок

Многие готовы скорее умереть, чем подумать. Часто, кстати, так и случается. Бертран Расселл

Неправильно подобрав площадки для публикации видеоролика на коммерческой основе, вы рискуете впустую потратить рекламный бюджет.

Когда человек впервые заказывает рекламу на сторонних ресурсах, он может быть очарован большим количеством подписчиков, однако восторг от этого довольно быстро исчезает. Вот реальный пример: после публикации в группе-миллионнике Вконтакте (1,4 млн подписчиков) видеоролик набрал 900 новых просмотров. Количество подписчиков на канале увеличилось на 15 человек.

Ваша задача заключается в том, чтобы при минимальных затратах видеоролик набрал как можно больше просмотров среди людей из подходящей целевой аудитории. Для этого требуется сперва отобрать площадки по тематике: вряд ли в сообществе «Вязание крючком» разумно публиковать рекламу канала про спортивное питание. Подумайте, какие интересы характерны для представителей целевой аудитории вашего канала, и на основе этого отберите подходящие по теме площадки. Дополнительно можно задействовать фильтр по региону. Например, канал про интересные события в Воронеже лучше не рекламировать на площадках, где 90% подписчиков — жители Петербурга и Москвы. Еще один полезный фильтр площадок — процент мужчин и женщин среди подписчиков. Самый простой пример: если вы рекламируете бьюти-блог, следует отбирать сообщества, в которых больше женщин, чем мужчин.

После того как вы отобрали по разным критериям площадки, их следует внимательно изучить. Найдите такие из них, на которых оптимальное соотношение стоимости публикации и охвата рекламного объявления, после чего перейдите по ссылке в эти площадки и просмотрите их своими глазами. На что следует смотреть в первую очередь?

1. Активность подписчиков. Самое главное, на что стоит обратить внимание — это наблюдается ли на площадке какая-то активность пользователей? Ставят ли лайки, пишут ли комментарии, и в достаточном ли количестве? Довольно странно, когда в паблике с несколькими десятками тысяч подписчиков записи собирают меньше 10 лайков, а пользователи совсем не оставляют комментариев. К сожалению, во многих пабликах существенную часть аудитории составляют фейковые или «мертвые» аккаунты (так дешевле наращивать аудиторию). Однако про это вам не скажут владельцы площадки, а стоимость публикации рекламы будет такая же, как и на других площадках со схожим количеством подписчиков. Если вы не будете внимательно изучать каждую площадку, большая часть рекламного бюджета может потратиться неэффективно, без должного результата.

2. Насколько часто публикуются видеозаписи. Есть площадки, на которых традиционно публикуются текстовые записи, без картинок и, уж тем более, без видео. Такие площадки при продвижении видеороликов не очень эффективно использовать: читатели привыкли к текстовой информации, и многие из них не будут смотреть видео. В то же время есть площадки, на которых публикуются исключительно видеозаписи. Они идеально подходят для публикации ваших видеороликов, однако обязательно, чтобы они соответствовали интересам аудитории. К примеру, если тематика площадки — документальные фильмы про вторую мировую войну, то там нет смысла рекламировать бьюти-блог.

Когда начинать «посев» и что «сеять»

«Посев» — это репосты видео с Ютуба в различных источниках (пабликах Вконтакте, блогах и сайтах), за деньги или бесплатно. Просматривая опубликованное видео на сторонних ресурсах, люди наращивают число просмотров и в некоторых случаях переходят на канал, ставят лайки и становятся подписчиками.

Если ваша задача — набор подписчиков, то перед тем, как начинать посев, вам нужно оформить канал (руководствуясь советами из подраздела «Оформление канала»), а также загрузить туда несколько полноценных качественных видеороликов. Это нужно для того, чтобы люди, которые перешли со сторонних источников, могли посмотреть разные видео на вашем канале и сформировать свое мнение — и если им все понравится, то они подпишутся. Если вы начнете «посев» первого же видеоролика на канале, то эффективность этого мероприятия будет недостаточно высокой. В качестве видеоролика для посева вы должны выбрать наиболее качественный и яркий видеоролик, соответствующий концепции вашего канала.

В некоторых случаях, особенно когда вы продвигаете длинное видео, бывает эффективнее сделать короткую подборку самых ярких фрагментов из видеоролика и продвигать именно ее. Рекламную запись нужно сопроводить призывом перейти на канал, чтобы посмотреть полное видео.

После осуществления массовой публикации на различных площадках важно посмотреть, сколько просмотров и подписчиков принесла публикация на каждой из площадок. На основе аналитических данных вычисляются 2 самых главных показателя: цена одного подписчика и цена одного целевого просмотра (в зависимости от того, что для вас важнее) для каждой площадки. Запишите в таблицу (например, в Экселе) все площадки, на которых вы производили публикацию. Укажите, сколько просмотров и подписчиков вам принесла публикация на каждой из них, после чего посчитайте среднюю цену одного подписчика и одного просмотра. Те площадки, которые обеспечили вам просмотры и подписчиков по оптимальной цене стоит особо выделить и сохранить — они пригодятся для вас в дальнейшем. Список дорогих и неэффективных площадок стоит также сохранить, чтобы в будущем не заказывать там публикации.

К сожалению, обычная публикация видеоролика в разных группах Вконтакте и других социальных сетях не приносит практически никакого результата для развития канала — люди смотрят ролик, но не подписываются на канал, потому что не хотят или не могут переходить из социальной сети на сторонний сайт. То есть, после простой публикации количество подписчиков на вашем канале практически не увеличится. А из-за особенностей взаимодействия социальной сети Вконтакте и Ютуба просмотры будут начисляться с большой задержкой и, возможно, не все.

Существует несколько способов повысить эффективность публикации. Самый популярный способ основан на хитрости — вместо самого видеоролика к публикуемой в сообщество записи прикрепляется скриншот видеоролика с нарисованной кнопкой Play, а в текстовой части сообщения размещается ссылка на Ютуб с предложением посмотреть видео или подписаться на канал.

Главным недостатком является то, что многие пользователи настороженно относятся к ссылкам на сторонние сайты и не переходят по ним из социальной сети. Многим пользователям попросту лень переходить по ссылке, поэтому чтобы им действительно захотелось это сделать, должно быть очень интригующее описание и привлекательная картинка видео.

Хитрость: Можно слегка обмануть интерфейс «Вконтакте» и представить ссылку на видеоролик на Ютубе как ссылку на обычный сайт. В этом случае автоматически подгрузится изображение видеоролика и станет активной ссылкой — при нажатии на него будет осуществляться переход на Ютуб. Для того, чтобы это сделать, можно использовать сервисы сокращения ссылок, например Google URL Shortener. После использования этого инструмента ссылка на видеоролик будет не вида ‘youtube.com/watch?xxx’, а ‘goo.gl/yyy’. Полученную ссылку вида ‘goo.gl/yyy’ нужно прикрепить к посту Вконтакте.

Теоретически, существует альтернатива — раскручивать в социальной сети не сам канал на Ютубе, а группу канала в этой соцсети. То есть, в публикуемой в сообществе записи с видеороликом должна присутствовать ссылка на группу канала в этой социальной сети с предложением вступить в нее, если видео понравилось. Вступившие в группу зрители точно так же будут смотреть видеоролики и войдут в состав аудитории канала, просто они будут сконцентрированы не на Ютубе, а на другой площадке. Однако, к сожалению, не все просмотры из других социальных сетей засчитываются на Ютубе. Кроме того, могут не засчитываться деньги от показа рекламы по партнерской программе, или такая реклама совсем не будет показываться (в зависимости от конкретных договоренностей между социальной сетью и Ютубом, они постоянно меняются).

Размещая ссылку на видеоролик во внешних источниках, лучше ее вставлять в полном виде, то есть, http://www.youtube.com/watch?xxx, а сокращенную форму (http://youtu.be/xxx) не рекомендуется использовать. Публикуя ссылку на канал, можно добавить в конце текст (? sub_confirmation=1). В этом случае пользователю при переходе на сайт Ютуба будет показано сообщение с предложением подписаться на канал и кнопкой « Ok ». Пример такой ссылки: http://www.youtube.com/user/1tv?sub_confirmation=1

Как узнать, в каких группах Вконтакте были заказаны рекламные публикации с видеороликом или ссылкой на канал?

Предположим, вы заметили в одном из пабликов рекламный видеоролик или видео известного блогера и вам интересно узнать, сколько денег было вложено в рекламную кампанию и какие площадки были задействованы. Для этого можно воспользоваться поиском по новостям Вконтакте.

Необходимо указать название видеоролика, а также выбрать тип прикрепления Видеозапись. Если в рекламном посте содержится ссылка, можно указать и ее.

Какие отличительные особенности есть у большинства проплаченных постов?

К сожалению, они редко в точности соответствуют тематике площадки. Например, если вы читаете паблик про хоккей, а там появляется видео про компьютерную игру с танковыми сражениями, то кто-то, скорее всего, за деньги, заказал публикацию этого видео. Проплаченные публикации, в отличие от обычных, почти всегда содержат призыв к действию («подписывайтесь», «покупайте», «успейте» и т. п.), а также ссылку на сайт или группу Вконтакте. Исключение — когда рекламный продукт показан в самом ролике (бутылка Кока-Колы или бритва Джилетт).

Кроме того, большинство публикаций с видеороликами рекламного характера набирают мало лайков, репостов и комментариев. Рекламный видеоролик с 600 000 просмотров, продвигаемый через массовую публикацию в сообществах Вконтакте, может иметь всего 1—2 комментария на Ютубе, что неестественно.

Из-за недостаточной компетенции заказчиков, больших рекламных бюджетов и сжатых сроков на подготовку рекламной акции, представители рекламных агентств не всегда проводят тщательный отбор площадок для публикации видеоролика, а закупают их скопом. В момент написания этой статьи в социальной сети Вконтакте за 5 дней в более чем 400 пабликах и сообществах появились репосты рекламного ролика Дюрекс со ссылкой на официальный сайт. До этого отшумела довольно успешная рекламная компания с футболистом Халком в главной роли, которая была реализована по той же схеме.

 

Накрутка подписчиков на Youtube

Существуют сервисы, которые платят пользователям гонорар за выполнение различных действий в социальных сетях: за то чтобы поставить лайк, вступить в группу, подписаться на канал. Для владельцев каналов на Ютубе такие сайты предоставляют возможность относительно недорого увеличить количество подписчиков. Использование подобных сервисов считается «серым методом» продвижения. То есть, канал вряд ли заблокируют, так как в роли подписчиков выступают реальные люди, а не боты, и данный метод не является «черным». Однако люди становятся подписчиками не по своей воле, а с целью получения выгоды, поэтому данный метод продвижения нельзя назвать «белым».

Одним из самых известных сервисов является сайт vkmix.com. Некоторые владельцы топовых каналов на Ютубе, которые на словах отрицают использование каких-либо схем накрутки, были замечены как авторы заданий на данном сайте. Главная идея проекта Vkmix — всеобщий обмен. Пользователь ставит лайки, подписывается на каналы, вступает в группы, и за это ему начисляются баллы. Накопив нужное количество баллов, он может их потратить, заказав лайки или подписчиков для своей страницы в социальной сети (Вконтакте, в Инстаграме, на Ютубе или в Твиттере).

Интерфейс сервиса Vkmix

Для тех, кто не хочет накапливать баллы своим трудом, существует возможность покупать их за деньги. К примеру, чтобы получить 500 баллов, нужно потратить 100 рублей, и это количество баллов позволит заказать 125—250 подписчиков для канала на Ютубе. Получается, что 1 подписчик будет стоить от 40 до 80 копеек. Стоимость не является фиксированной: автор задания может выставлять на свое усмотрение гонорар подписчикам, в интервале от 2-х до 4-х голосов. Чем выше гонорар, тем активнее и быстрее люди будут выполнять задание, подписываясь на канал.

Не стоит питать иллюзий по поводу данного метода продвижения: накрученные подписчики будут лежать мертвым грузом, 99% из них не посмотрят ни одного видео на вашем канале, они не будут ставить лайки и писать комментарии. Единственное, на что они годятся — это создание красивых цифр, которые убедительно действуют на некоторых недалеких рекламодателей. Также вы сможете похвастаться количеством подписчиков перед друзьями, а ваш канал приобретет чуть больший вес при ранжировании на Ютубе.

 

Вирусные видео

Вирусное видео — это такой видеоролик, которым люди после просмотра активно делятся со своими друзьями и коллегами. После стартового толчка (посева) вирусный контент стремительно распространяется по всему интернету, набирая миллионы просмотров.

Все начинается с обычных пользователей, но ключевым для вирусного ролика становится момент, когда он попадает к известному человеку со множеством подписчиков или к редакторам крупного сетевого ресурса.

В США очень много вирусных роликов обрели популярность после того, как ссылку на них опубликовали в Твиттере известные певцы или телеведущие. В нашей стране эта социальная сеть не очень популярна, поэтому вирусные ролики обретают популярность через другие каналы, в основном — через развлекательные сайты и паблики Вконтакте.

Распространение вирусного ролика происходит волнообразно. Если посмотреть на график просмотров, будут заметны всплески интереса. Они возникают в моменты, когда ролик публикуют в крупных сообществах и на сайтах с высокой посещаемостью.

Просмотры вирусного видео

После того как основная часть людей посмотрела вирусный ролик, на графике просмотров начинается спад. На интернет-жаргоне такой ролик теперь именуется «бояном», то есть не представляет интереса для большинства людей, потому что они его уже посмотрели. Однако всегда есть люди, которые этот ролик не видели и которые случайно тем или иным образом находят его. Они образуют так называемый «длинный хвост» — стабильное количество просмотров на протяжении долгого времени.

Эмоциональные триггеры

Главной отличительной особенностью вирусных роликов является сильный эмоциональный заряд. Какие эмоциональные триггеры закладываются в вирусные ролики?

Если проанализировать таблицу, становится понятно, что все вирусные ролики создают эмоции, и чем сильнее эмоция, тем сильнее возникает желание поделиться со знакомыми, и, следовательно, тем больше просмотров может набрать видео. Именно поэтому сильные аварии и жестокие розыгрыши набирают так много просмотров: они вызывают очень сильные эмоции.

С каждым годом удивить зрителей становится все сложнее, и авторам приходится использовать сразу несколько эмоциональных факторов, например:

Юмор + Неожиданность + Адреналин.

Юмор

Для большинства вирусных роликов (особенно, рекламных) именно смех является ключевой эмоцией. Довольно интересная теория про юмор описана в блоге у Скотта Адамса, автора всемирно известных комиксов про Дилберта. Во-первых, он разделил людей на 4 типа:

1) Которые совсем не имеют чувства юмора;

2) Которых веселят только чьи-то неудачи. Таких людей может рассмешить трюк с падением на банановой кожуре. В то же время они совершенно не воспринимают обычные шутки и выступления юмористов;

3) Для которых юмор — это нарушение общественного порядка и стандартов поведения. Им смешно, когда герои фильма бегают голыми по оживленной улице;

4) Которые понимают умные шутки. Им нравится, когда герой находит нестандартное решение проблем.

Таким образом, автор предлагает использовать все типы юмора, чтобы понравиться каждой из описанных выше категорий. При этом люди из каждой категории поймут только 20% шуток, зато у любого зрителя будет возможность насладиться именно тем, что ему по душе. Во-вторых, Скотт Адамс описал 6 элементов юмора:

Симпатия, Забавность, Жестокость, Узнаваемость, Непристойность, Странность

Если правильно объединить 2 из этих 6-ти элементов, то получится хорошая основа для шутки. Например, милый хомячок (симпатия), который ненавидит людей и хочет уничтожить мир (жестокость).

Контрольный выстрел

Во многих вирусных роликах сюжет построен таким образом, чтобы по мере просмотра усиливалось эмоциональное напряжение. То есть каждое последующее происходящее на видео событие (шутка, трюк, неожиданность и т. д.) вызывает более сильные эмоции, чем предыдущее. В конце наступает затишье: когда зритель уже «расслабился» и полагает, что сюжет видеоролика подошел к концу и больше ничего интересного не случится, следует «контрольный выстрел» — происходит ключевое, самое яркое событие.

Миф про 50 долларов

Существует миф о том, что можно за копейки делать ролики, которые будут разлетаться как горячие пирожки по всему интернету, набирая миллионы просмотров. Однако если правильно посчитать затраты, станет понятно, что это не совсем так. Компания Blendtec, производитель блендеров, стала известна на весь мир благодаря видеороликам «Will it Blend?» (перемелет или нет?) на Ютубе. Их сюжет заключается в том, что человек в очках и белом халате опускает разные предметы в блендер и перемалывает их — от стеклянных шариков до айфона последней модели.

youtube.com/user/Blendtec

Данная история стала идеальным примером вирусной рекламы: после публикации первого видеоролика продажи блендеров выросли на 700%. Сейчас, спустя несколько лет, на канале этой компании 800 тысяч подписчиков, ролики собирают миллионы просмотров, а блендеры Blendtec используются даже в администрации президента США.

Согласно легенде, маркетинговый бюджет на создание первого видео составлял всего 50 долларов (чтобы приобрести халат, а также инвентарь для перемалывания — садовые грабли, стеклянные шарики, гамбургер и курицу). И эта история успеха стала очень популярной, фигурируя во многих статьях как «50-долларовый стартап».

Однако журналисты из компании ReelSeo взглянули на ситуацию под другим углом:

1) У создателя была полностью оборудованная профессиональная видеостудия;

2) Работа видеооператора по съемке и монтажу стоила денег;

3) Компьютер и софт для видеомонтажа также стоили денег;

4) Музыка, играющая на фоне была куплена за деньги;

5) Чтобы придумать подходящую идею для видеороликов, нужно было совершить умственную работу, которую можно оценить как профессиональный труд;

6) Сам автор не вкладывался в продвижение видеороликов, поэтому их популярность называет везением, «планеты так сошлись»;

Безусловно, эти затраты можно считать копеечными по сравнению со стоимостью съемки и продвижения рекламных роликов в традиционном агентстве через традиционные СМИ. Тем не менее производство вирусных роликов требует денег, и это стоит гораздо дороже, чем 50 $.

Кроме того, с каждым годом конкуренция среди авторов роликов растет, а удивить людей чем-то новым становится сложнее. Если раньше было достаточно снять интересный ролик и выложить в сеть, и он автоматически становился вирусным, то теперь, помимо оригинальной идеи, требуется профессиональный подход и ощутимые затраты на продвижение.

 

Событийный маркетинг

В мире, а также в стране и в вашем городе регулярно происходят интересные события, напрямую или косвенно связанные с тематикой вашего канала. Сделайте видеосюжет об актуальном событии, и у вас появится шанс заполучить много новых просмотров и подписчиков на канале. Это может быть интервью с участниками или посетителями фестиваля, репортаж или отчет о мероприятии, советы, секреты, пародии и многое другое.

При событийном маркетинге на Ютубе особую роль имеет оптимизация: важно составить правильное название и описание с ключевыми словами. Как минимум, в названии видео должно быть упомянуто название мероприятия.

Если событие проходит регулярно, то зрительский интерес можно отследить с помощью инструмента Google Тренды (google.com/trends). Информация оттуда поможет подобрать оптимальный момент для публикации видеоролика.

Интерес жителей США к мероприятию Zombie Walk

(«парад зомби») начинает возрастать в августе, а в октябре достигает максимальной точки. Красными кружками отмечен оптимальный промежуток времени для публикации видеоролика перед мероприятием. Источник: google.com/trends