Несмотря на то, что многие обыватели считают «киберспорт» развлечением для подростков и людей с проблемами на личном фронте, предприимчивые коммерсанты уже давно поняли, как зарабатывать на трансляциях киберспортивных турниров. Вот несколько фактов, демонстрирующих, что подобная деятельность превращается в серьезный бизнес:
• Призовой фонд Чемпионата мира по игре Dota 2 — более 18 млн долларов США. Из них победившей команде, состоявшей из 5 человек, досталось около 7 млн $.
• ESPN, крупнейший американский спортивный телеканал, начал освещать события в мире киберспорта.
• Предприниматель Алишер Усманов (в портфеле которого крупные пакеты акций таких компаний, как Мегафон, Металлоинвест и Mail.ru Group) инвестировал 100 млн $ в российскую киберспортивную организацию Virtus.pro.
• Финал Чемпионата мира по игре Counter-Strike смотрело в прямом эфире более 1 млн человек.
Да, киберспортивные турниры еще многими не признаны, и они пока не могут соревноваться с футбольными матчами по количеству зрителей и по стоимости рекламных контрактов, но в ближайшем будущем эта ситуация может измениться. По прогнозам некоторых экспертов — в течение 10 лет. К слову, в настоящее время у большинства киберспортивных организаций титульными спонсорами выступают профильные компании — производители компьютерной техники, букмекерские конторы и так далее.
На чем конкретно можно зарабатывать уже сейчас?
Youtube
Многие привычные жанры на Ютубе можно адаптировать под киберспорт. Существуют каналы с обзорами игр, с юмористическими роликами на тему киберспорта, с нарезками лучших моментов из матчей, с тематическими мультфильмами, с рэп-обзорами и т. д. Вот несколько примеров:
• CarbotAnimations (669 тыс. подписчиков) — англоязычный канал с мультипликационными роликами на тему популярных компьютерных игр.
youtube.com/user/CarbotAnimations
• NoobfromUa (531 тыс. подписчиков) — на этом канале публикуются нарезки самых интересных моментов (хайлайтов) из профессиональных игр киберспортсменов.
youtube.com/channel/UCfsOfLvadg89Bx8Sv_6WERg
• Dota Watafak (1,4 млн подписчиков) — автор этого канала публикует смешные моменты обычных (непрофессиональных) игроков, которые ему присылают подписчики.
youtube.com/user/DarduinMyMenlon
• RapGameObzor (259 тыс. подписчиков) — как это понятно из названия, на канале публикуются рэп-обзоры разных компьютерных игр.
youtube.com/channel/UCLYcA2N0NSXg_lawLVp7Cyw
Описывая сегмент киберспорта на Ютубе, можно сделать два вывода. Во-первых, разработчики многих игр разрешают публиковать на Ютубе повторы из профессиональных матчей. В этом заключается принципиальное отличие от традиционного спорта: скорее всего, ваш канал забанят, если вы выложите на Ютубе повтор матча Лиги Чемпионов по футболу. Во-вторых, в «киберспортивном Ютубе» очень много западных каналов на английском языке, у которых еще нет аналогов на русском. Вы можете взять за основу уже реализованную идею, талантливо конвертировать ее для русскоязычного зрителя и начать зарабатывать. Пример — приведенный выше канал CarbotAnimations.
Twitch
Twitch.tv — это платформа, позволяющая в режиме реального времени транслировать миллионам зрителей видео в режиме реального времени. Пользователи транслируют (стримят) процессы приготовления еды, рисования, сочинения музыки, но самым популярным видом стримов на Твиче являются компьютерные игры, потому что этот сервис создавался именно для них.
Самый очевидный плюс Твича — его нацеленность на игровую аудиторию. Чат, подписка на трансляции, интеграция в игры: разработчики этого сервиса хорошо понимали, чего хотят игроки, и работали исключительно для них. В настоящее на Твиче больше 900 тысяч стримеров, и их количество стремительно увеличивается. Твич хорошо себя чувствует и на консолях нового поколения: более 20% стримеров ведут трансляции с PS4, более того, анонсирован запуск сервиса на большинстве смартфонов и планшетов.
Как и на Ютубе, любой желающий может завести свой канал и монетизировать его. Чтобы подключить монетизацию, канал должен соответствовать требованиям партнерской программы, которые в общих чертах сводятся к следующему: нужно производить трансляции не реже 3-х раз в неделю, каждая из которых должна собирать не менее 500 зрителей. Также канал не должен нарушать законодательство США, особенное внимание уделяется соблюдению законов об авторском праве.
На Твиче существует несколько способов заработка:
1) Рекламные блоки. После присоединения к партнерской программе, в панели управления каналом появляется специальная кнопка, позволяющая вставлять рекламу в определенные моменты времени во время трансляций. За просмотры зрителями этой рекламы владельцу канала перечисляются деньги.
2) Платные подписки на канал. Зрители, оформившие платную подписку на канал, получают возможность просмотра игровых видео без рекламы. Также им предоставляются дополнительные опции, недоступные обычным зрителям — например, загрузка аватаров и расширенный набор смайлов для чата. Владельцу канала переводятся деньги от каждого платного подписчика, за вычетом комиссионного сбора Твича.
3) Реклама поверх игровых видео. Некоторые владельцы каналов во время трансляций поверх всех окон накладывают спонсорские рекламные надписи или баннеры. За что, разумеется, получают гонорар.
4) Пожертвования. На Твиче часто встречаются просьбы пожертвовать пару долларов на развитие канала, и многие зрители на них откликаются. Суммы пожертвований (донатов) варьируются от нескольких рублей до десятков тысяч евро и часто сопровождаются сообщениями, которые могут увидеть остальные зрители.
В 2015 году многие Ютуб-блогеры почувствовали перспективность новой площадки и начали ее осваивать. Возможность транслировать видео в прямом эфире и интерактивно общаться со зрителями открывает широкие горизонты. Пока Ютуб закрывает каналы из-за эпопеи с защитой авторских прав разработчиков, Take-Two удаляет видео со спойлерами сюжета, а инди-студия Wild Games пытается запретить неугодные обзоры игры, можно сказать что на Твиче царит Дикий Запад: контролировать стримы очень сложно. Ощущение вседозволенности усиливается после изучения сайтов киберспортивных организаций, где публикуются предупреждения о пиратских рестримах: мол, вы их не смотрите, их ведут господа пираты, смотрите официальную трансляцию по такой-то ссылке.
Взрывная популярность многих стримов наводит на мысль, что за Твичем — будущее, однако Ютуб со своим новым игровым сервисом еще поборется за место под солнцем.
Самый крупный известный на Твиче донат составил 69 000 евро, эта сумма была перечислена стримеру под ником libertygamingo . Многие сомневаются, что кто-либо мог бескорыстно перевести такую большую сумму денег. Во-первых, система донатов создает возможности для «отмывания» доходов, полученных преступным путем. Во-вторых, донаты — это отличный способ пиара: возможно, что стример перевел эти деньги самому себе — а в результате о нем узнал весь мир. Он мог даже не осуществлять перевод, а просто эмулировать оповещение и указать там любую сумму денег. Поэтому мы никогда не узнаем, был ли это настоящий донат.
Техническая сторона вопроса
Довольно популярной программой для осуществления онлайн-трансляций является Open Broadcaster Software (OBS). К ней стримеры подключают сторонние плагины, например чтобы отображать ник-неймы и сообщения людей, которые совершили донаты. Также довольно часто стримеры используют боты для Твича, которые автоматически отвечают на типовые вопросы зрителей в чате. На Твиче донаты совершаются с помощью платежной системы PayPal, однако есть сервисы-посредники, которые предоставляют зрителям множество вариантов оплаты (с мобильного телефона, Яндекс. Деньгами, через терминалы Евросети, и т.п.). Самым известным таким сервисом является DonationAlerts. Полученные донаты, за вычетом комиссии посредника, переводятся на указанный в настройках кошелек. Выводить деньги в данной системе можно на Webmoney или Qiwi. DonationAlerts позволяет задавать минимальную сумму донатов, а также оформить стиль оповещений, которые впоследствии будут отображаться в приложении для онлайн-трансляций (например, в упомянутой выше программе OBS).
Стримерша Карина
Наиболее ярким персонажем в русскоязычном сегменте Твича стала стримерша Карина (sharishaxd). Эта, с виду обычная девушка, которая не является выдающимся киберспортсменом, приковала себе внимание миллионов любителей компьютерных игр. В настоящий момент ее канал имеет более 6,7 млн просмотров и почти 390 тыс. подписчиков. Для сравнения, у капитана команды Evil Geniuses (Питера Дагера, чемпиона The International 2015, собравшего за свою игровую карьеру более 2 млн. долларов призовых) в четыре раза меньше подписчиков.
Основной источник доходов Карины составляют пожертвования: во время трансляций любой зритель может перевести ей сумму денег (минимальная сумма составляет 30 рублей). И желающих сделать это настолько много, что оповещения о донатах иногда приходят с задержкой в несколько минут, потому что система не успевает обрабатывать все транзакции. По некоторым подсчетам, Карина зарабатывает за сутки от 20 до 60 тысяч рублей, однако точных данных о ее доходах нет, что порождает много различных мифов.
Когда Карине приходят донаты, всем зрителям показывается ник-нейм отправителя, а также прикрепленное сообщение. Вдобавок ко всему, эти сообщения зачитываются вслух синтезатором речи. Подобная система вызвала ажиотаж среди школьников: можно всего за 30 рублей отправить симпатичной девушке сообщение, которое будет зачитано вслух, и которое услышат миллионы зрителей. Из-за особой специфики аудитории Карины, большинство таких сообщений содержат ругательства в очень грубой форме. Что самое интересное — хотя за один стрим к ней приходят сотни ругательств, девушка очень экспрессивно реагирует на многие из них. Кроме того, на странице Карины отображается рейтинг ник-неймов людей, которые перевели ей больше всего денег.
Нельзя сказать, что люди смотрят стримы Карины из-за увлекательного игрового процесса. Это больше похоже на просмотр передачи «Дом 2», «Окна» или «За стеклом»: она большую часть своего времени проводит перед камерой, и нередко можно увидеть, как Карина готовит или ест, разговаривает с родственниками по телефону, а в некоторых стримах она показывает свою квартиру. Кроме того, Карина пытается развлекать зрителей: танцует, рисует, отвечает на вопросы.
На радость зрителям в стримах Карины регулярно происходят разные казусы. Например, один человек обхитрил девушку и якобы перевел ей 50 000 рублей, на что она очень бурно отреагировала, хотя по факту был перевод на 15 рублей, и когда девушка сообразила это — у нее была еще более сильная реакция. Записанные в тот момент разными зрителями видеоролики с ее реакцией были опубликованы на Ютубе, и в совокупности они набрали более 1 млн просмотров.
Довольно большую известность приобрела история с донатом на 80 000 рублей, однако нельзя утверждать, что эта история не была завуалированной пиар-акцией или шуткой. Во-первых, система донатов так устроена, что переведенные деньги можно отозвать, а во-вторых, само сообщение на стриме можно эмулировать, и ввести туда любую сумму.
Многие ломают голову, почему же Карина стала настолько популярна. Кто-то считает, что она делает все искренно и от души. Однако существенная часть интернет-сообщества считает, что стримы Карины — коммерческий проект созданный с целью извлечения прибыли. На это намекает множество факторов:
• Практически с самого начала у Карины был профессиональный микрофон Blue Yeti, а также дорогой геймерский стул, что вряд ли может себе позволить обычная студентка — да и зачем простой девушке такое продвинутое оборудование?
• У Карины грамотно оформленная страница на Твиче, канал на Ютубе с оптимизированными для поиска роликами и правильно настроенное приложение для стриминга с подключенными плагинами. Смогла бы она без сторонней помощи сделать это?
• Образ и модель поведения Карины, выбранные методики и каналы продвижения — все это сделано идеально, как будто бы за ее спиной сидит гений интернет-маркетинга, а она всего лишь наемная актриса.
• Видеоролики про Карину продвигались на Ютубе и Вконтакте, а на игровых форумах каждый день про нее создаются темы — что на интернет-жаргоне называют «форсить мем». Возникает впечатление, что кто-то хитрый развел огонь и постоянно туда подливает масло.
На дурной славе зарабатывает не только Карина, но и многие другие. Например, в геймерских кругах широко известен персонаж под ником EvilArthas, который не стесняется похабно шутить в прямом эфире, нецензурно выражаться и вести себя не по-джентельменски — но несмотря на это, его трансляции собирают миллионы просмотров.