В этом разделе мы расскажем про 2 проекта, которые стали успешными на Ютубе. Так случилось, что авторы книги воочию наблюдали их становление от идеи в голове создателей до многомиллионных просмотров на Ютубе. Истории успеха этих проектов наглядны и поучительны. Сейчас можно разложить все по полочкам и перечислить основные факторы успеха, однако вначале даже сами создатели в точности не знали, что у них получится в итоге.
Versus Battle
Противостояние рэперов, в котором два ЭмСи с заранее заученными текстами состязаются в оффлайновом рэп-баттле, состоящем из трех раундов. Этот проект, аналог зарубежных шоу «Don’t Flop» и «KOTD», интересен даже далеким от субкультуры людям. Его можно рассматривать как отдельный Ютуб-канал, весьма популярный и прибыльный (youtube.com/versusbattleru/ — более чем 1,1 млн. подписчиков).
История проекта
Создатели Versus Battle руководствовались идеей «а давайте сделаем, как на Западе, только на русском языке». Как и большинство успешных стартапов в России, Versus — русифицированная версия западного аналога, правда, со своими колоритом и особенностями. Изначально подход был из разряда «будь что будет, посмотрим, что из этого выйдет». А вышло шоу с миллионами зрителей, которое приносит хороший доход (он формируется от контрактов с рекламодателями, торговли атрибутикой, продажи билетов и выплат по партнерской программе Ютуба).
Интерес зрителей к шоу с самого начала подогревался с помощью последовательности грамотных ходов. Сперва были отсняты первые два баттла, затем через неделю прошло и было отснято еще два баттла, однако видеоролики не публиковались на канале. Первым шагом стала публикация фотографий со съемок баттла с участием известных исполнителей (L’One, Oxxxymiron, SD, Billy Milligan / St1m). Это было сделано сознательно, чтобы создать информационный повод для целевой аудитории. L’One, например, так и не поучаствовал ни в одном из выпусков, зато на форумах был бум.
Следующий шаг — на созданном канале был опубликован тизер с самыми яркими кадрами уже отснятых баттлов (youtube.com/watch?v=QHteLA1zp3w).
Затем последовал момент истины — публикация видеороликов с баттлами. Первый из них задал планку (Гарри Топор vs Billy Milligan), аудитория начала привыкать к формату, третий же по счету (Oxxxymiron vs Крип-а-Крип) взорвал интернет.
Фотография со съемок самого первого «Версуса». Справа от Гарри Топора (в футболке «Звезда») стоит один из соавторов данной книги
Дальше начался эффект снежного кома. Просмотры росли, аудитория увеличивалась, рэперы охотно соглашались побаттлить, в том числе и именитые. Появлялись свои скандалы, интриги, расследования. Почти все баттлы проходили в закрытом формате, и ореол «закрытости» только усиливал интерес.
В момент написания этого текста 31 баттл на канале имел больше миллиона просмотров, из них 16 баттлов — больше двух миллионов и 7 баттлов — больше трех миллионов. Суммарно просмотров на канале больше, чем у западных коллег (Don’t Flop и KOTD). Цифры впечатляют.
Создатели проекта смекнули, что качество конечного продукта влияет на просмотры, а значит, и на монетизацию, поэтому было принято решение не выкладывать на канал несколько уже отснятых, но неудавшихся по тем или иным причинам эпизодов (High vs Тони Раут, Kid Шахид vs Talibal) — где-то оба участника повально забывали тексты, где-то сам баттл получился безликим и скучным (по мнению организаторов).
Помимо основной лиги, где соревнуются именитые рэперы, было решено параллельно запустить «Versus: Fresh Blood», кузницу талантов, где рэперы рангом пониже смогли бы заявить о себе. Больше контента — больше прибыли. Появилась отдельная категория зрителей, которым второстепенная лига даже понравилась больше.
12 апреля 2015 года вышел баттл, побивший некоторые рекорды: самый просматриваемый оффлайн баттл в мире (более 18,9 млн просмотров), максимальное число просмотров у баттла за сутки (1,2 млн просмотров). Ни «KOTD», ни «Don’t Flop» такими цифрами похвастаться не могут. Получается, аналог превзошел первоисточник.
Итогом стало приглашение одного из рэперов, принимавшего участие в нашумевшем баттле, на международный ивент, который соберет ЭмСи со всего мира.
Конечной точкой двухгодовой работы проекта стало основание музыкального лейбла, под эгидой которого начали выпускаться артисты, принимавшие участие в жизни баттла.
В марте 2016 года на канале был опубликован баттл с участием видеоблогеров Ларина и Хованского. Количество просмотров этого видеоролика превысило 11 млн всего за 3 недели.
Судейство
Чтобы в баттлах всегда был определен победитель и никогда не было ничьи, организаторы решили сделать нечетное количество судей — три человека. В составе первой судейской команды, помимо участников известных тематических форумов про рэп и хип-хоп, был петербургский поэт Иван Пинженин, ударник из группы Amatory Даниил Светлов, а также видеоблогер Юрий Хованский. Юрий Хованский судил баттлы на протяжении долгого времени, однако затем организаторы стали приглашать и других блогеров с Ютуба, например Эльдара Джарахова из Успешной группы и Гурама из Rakamakafo. Приглашение известных видеоблогеров, которые с самого начала принимали активное участие в проекте — еще один удачный рекламный ход организаторов.
Техническая сторона вопроса
Большую часть баттлов снимали и продолжают снимать в баре «1703» из-за камерной атмосферы, небольшого размера помещения, хорошей акустики и, самое главное, дружбы владельца бара и основателя баттла. Первые выпуски снимала команда «Сuts and Scratches» в четыре камеры. Одним дублем. Никакой спецтехники, обычные зеркальные камеры и выносные микрофоны. Затраты на создание одного ролика минимальны, их практически нет: зарплата Ресторатору (ведущему), съемочной бригаде, монтажеру. В редких единичных случаях выплачивается гонорар участникам. Это может быть процент с продаж билетов, если мероприятия открытые и проходят в клубах, либо материальный стимул для «особенных» гостей, которые на других условиях не согласились бы участвовать (например, Типси Тип или D Masta). Гонорар для таких участников нефиксированный, для кого-то он 20 тысяч рублей, для кого-то — 80.
Рекламодатели
Из-за обилия табуированной лексики и жестких панчлайновв текстах участников, далеко не все рекламодатели хотят иметь дело с проектом. В основном, это профильные клиенты, например производители и продавцы музыкальной аппаратуры (наушники, плееры), магазины молодежной одежды. На протяжении целого сезона в руках зрителей баттлов (толпы) фигурировало пиво «Клинское», разумеется, благодаря заключенному контракту. Продакт-плейсмент — весомая статья дохода у подобных шоу, им не брезгуют и западные коллеги.
* * *
Резюмируя, можно сказать, что Versus — пример удачного подхода к созданию коммерческого продукта; при минимальных затратах основатели получили площадку, к которой приковано внимание большого количества молодежи.
Rakamakafo
Самый известный канал по теме социальных экспериментов в русскоязычной части Ютуба. Количество подписчиков — более 2,1 млн человек, а наиболее популярный ролик «Человеку плохо» вызвал огромный резонанс в обществе и набрал 10,5 миллионов просмотров.
Каждое новое видео на канале Rakamakafo имеет остросоциальную направленность и вызывает бурную реакцию зрителей, которые начинают активно спорить, критиковать, разоблачать — и все это повышает популярность проекта. Канал стал кладезью инфоповодов для всевозможных телевизионных передач и ток-шоу.
История проекта
Мы (Николай Соболев и Гурам Нармания) были обычными петербургскими студентами, однако отличались от сверстников высокими амбициями, трудолюбием и твердым намерением изменить мир к лучшему. Именно поэтому главным лозунгом видеороликов стала фраза «Не будьте равнодушными». Мы никогда не скрывали, что идеей снимать пранки вдохновились после просмотра канала Виталия Здоровецкого — самого популярного пранкера в мире. Однако свои социальные эксперименты адаптировали под российские реалии и приправили их благородной миссией.
Канал был создан в марте 2014 года, и с самого начала мы вошли в очень интенсивный режим работы — каждую неделю публиковали на канале новые видеоролики. «Теряли» кошелек с крупной суммой денег, инсценировали драки, ограбления и проверяли реакцию прохожих на противоправные действия сотрудников полиции. Бывало, дурачились — устраивали бои подушками, демонстрировали разные способы знакомства с девушками, а также задавали людям каверзные вопросы.
Методом проб и ошибок нащупывали наиболее интересные темы для зрителей. Мы воплощали в жизнь все более дерзкие замыслы для экспериментов, и иногда случались курьезы. Так, во время съемки ролика про похищение человека один из прохожих не остался равнодушным и вызвал полицию. Полиция также не осталась равнодушной и заключила нас под стражу, хотя «пострадавший» актер отрицал факт преступления. Мы провели 24 часа в КПЗ, но благодаря выдающимся стараниям адвоката нас освободили. Хотя история закончилась благополучно, эти двое суток запомнились на всю оставшуюся жизнь. Произошедший случай стал отличным инфоповодом, который увеличил известность нашего проекта.
Наиболее успешными стали 2 видеоролика, которые были опубликованы в июне и августе 2014 года. Первый из них, «Драка с девушкой» — про избиение девушки (по факту — актрисы) на глазах у прохожих. За первые двое суток с момента публикации ролик набрал почти миллион просмотров, а к настоящему времени количество просмотров составляет почти 8 млн. Второй ролик, опубликованный под названием «Человеку плохо», сделал нас пранкерами №1 в России. В этом социальном эксперименте мы решили проверить, помогут ли окружающие человеку, которому внезапно стало плохо. Сначала этот эксперимент был проведен в России, а затем — в США. На удивление всем, американцы проявили гораздо более высокий уровень взаимопомощи, по сравнению с россиянами — и это вызвало огромный общественный резонанс. Ролик даже был анонсирован в передаче «Пусть говорят» на Первом канале, что, разумеется, повысило известность проекта Ракамакафо.
Ирония заключается в том, что мы даже не могли предположить, насколько успешным станет этот видеоролик — он снимался постольку-поскольку. Так получилось, что я по личным причинам был вынужден поехать США, а Гурам в это время остался в Петербурге. Мы не хотели терять время впустую, поэтому решили в качестве эксперимента снять ролик, находясь на большом расстоянии друг от друга, и результат превзошел все наши ожидания.
Надо сказать, что мы сотрудничали и с другими блогерами, например была серия совместных видеороликов со «Вджобывателями» (создателями канала vJOBivay, на котором в настоящий момент более 1,4 млн подписчиков).
Техническая сторона
С самого начала мы обходились своими силами. Снимать иногда помогали друзья, а монтировали и озвучивали сами. Только создание заставки с 3D-анимацией заказали на стороне.
На первых порах для съемки социальных экспериментов использовалась любительская камера Panasonic HC-V210 с возможностью 38-кратного оптического увеличения. Затем на ее смену пришла более старшая модель, все тот же Панасоник, но 700 серии. Из-за более крупной матрицы эта камера заметно лучше снимает в условиях недостаточного освещения, однако у нее меньше диапазон оптического увеличения (20х).
Для некоторых сюжетов использовались экшн-камеры. Например, они были расставлены в разных местах квартиры при съемке пранка «Цена измены». Иногда мы использовали очки с видеокамерой, перепробовав много разных моделей. В качестве основного микрофона служил Olympus VN-712PC, однако для некоторых выпусков использовался диктофон ZOOM-H1 с репортажным микрофоном. Монтаж видео осуществляется в программе Sony Vegas Pro.
Для продвижения канала на начальном этапе мы пробовали покупать рекламу на других каналах (в том числе на канале Немагии), однако спустя некоторое время убедились, что лучшая реклама — это собственные видеоролики.