Жил-был одинокий мужчина по имени Гэри. И плохо ему было жить одному. И вот однажды он решил познакомиться с женщиной. Составил брачное объявление и разместил его в газете.

Так начинается история самого знаменитого продающего письма и лучшего в мире резюме жизни. Слышали ли вы когда-нибудь, чтобы по мотивам объявления о знакомстве хотели снять фильм, телесериал и даже написать роман?.. Теперь этот текст изучают на уроках английского языка, так что он практически стал классикой. Но самое главное, результат этого письма был блестящим – Гэри нашел свою вторую половинку, с которой прожил до самой своей смерти.

Это ли не эталон самого безупречного продающего текста: есть и реакция ЦА, и результат!

… У него было много имен. Печатный Принц, как его называют до сих пор, или Печатный Продавец, как с присущим ему чувством юмора называл себя он сам, больше всего ненавидел писать… Так он говорил. Но не верьте тому, что говорят, верьте тому, что делают.

На самом пике бешеного успеха, мирового признания и семизначных цифр дохода этот человек продолжал покупать конверты, подписывать собственной рукой, заклеивать собственным языком и рассылать продающие письма своим подписчикам.

Он зарабатывал миллионы долларов за несколько печатных страниц и до самой смерти верил, что единственный путь к сердцу и кошельку клиента – это почтовый конверт и твое сердце внутри. Так считал самый богатый копирайтер XX в. Почему бы нам не считать так же?..

В те давние темные времена, когда Всемирная паутина еще не опутала собой весь мир, он каждый день взрывал бомбы в мире прямых продаж и рекламы – директ-маркетинга. Человека, зарабатывающего на одной голой идее миллионы долларов, легенду продающего Слова, звали, как вы поняли, сэр Гэри Хелберт.

Если вы откроете одно письмо Гэри Хелберта, то не только дочитаете его до конца, но и страстно захотите купить то, что он предлагает, чем бы оно ни было. Вы прочитатете второе и третье его письма и так до тех пор, пока не устанете. Это чтение будет увлекательнее романа.

Почему?

Потому что он рассказывает нам истории. Одна за одной вытекают они плавно, словно сказки Шахерезады. Но они интереснее, потому что все правдивы. Это те самые истории на миллион долларов (я не преувеличиваю размеры его гонорара), выписанных сэру Гэри благодарными клиентами.

В чем же был его секрет?

 

Знаменитые заголовки Гэри Хелберта

Однажды наступило время, когда Гэри Хелберт открыл для себя Интернет. И его магические тексты и заголовки так же безотказно работали и во Всемирной паутине. Их конверсия достигала 50 %. Они могли бы зарабатывать кучу денег своему создателю даже, наверное, со дна Марианской впадины!

Тем не менее, вот заголовок, принесший конверсию 40 % (!) этому новичку в Интернете:

Сайт, Который Совершенно Бесплатно Расскажет Вам О Том, Как Зарабатывать Огромные Деньги На Торговле Акциями Nasdaq В Течение Первых 47 Минут После Начала Торгов!

Заголовок, в котором есть все. Разберем его:

Сайт – место расположения.

Совершенно Бесплатно – магические слова, не нуждающиеся в комментариях.

Как Зарабатывать – сообщается цель посещения сайта.

Огромные Деньги – снова магические слова, утверждающие, что вы будете не просто зарабатывать деньги, а иметь гарантированно огромный доход.

На Торговле Акциями – здесь абсолютно конкретно выявляется целевая аудитория – те, кто интересуется именно этими акциями. И больше никто. Так отсеивается лишняя аудитория и привлекается нужная.

В Течение Первых 47 Минут После Начала Торгов – а это конкретная главная выгода, УТП, «фишка» предложения.

Это и есть заголовок-бомба, и Гэри Хелберт говорил, что от него зависит чуть ли не 85 % успеха вашего пиьсма. Поэтому им мастер продающих писем уделял особое внимание.

 

Примеры заголовков от Гэри Хелберта

Если у вас еще нет свайп-файла, самое время его завести.

И складывать туда, как в сумку или барсетку, все интересное, что попадется вам когда-либо на глаза.

И следующие несколько примеров могут стать отличным началом вашей коллекции. Или пополнить ее, если она есть. Эти заголовки легендарный копирайтер писал для своих клиентов – владельцев мебельного магазина.

ВНИМАНИЕ!!! Не Пользуйтесь Услугами Декоратора Интерьера, Пока Не Прочитаете Этого!

Использовано гипнотическое слово «Внимание!!!», усиленное тремя восклицательными знаками. И очень смелое категоричное заявление, сигналящее о какой-то опасности. Если учесть, что услуги декоратора недешевы, то стимул прислушаться существенный.

Местный Продавец Мебели Собирается Раздать Более Миллиона Долларов В Виде Скидок На Распродаже По Случаю Дня Благодарения!

Как вам такое заманчивое предложение? Главная выгода – дорогая мебель на распродаже.

Нужна Новая Мебель? 5 Причин, По Которым Не Следует Ее Покупать Ни В Одном Из Перечисленных Далее Магазинов!

Вопрос по проблеме. Далее ее решение с помощью нумерологического заголовка.

Кто Еще Хочет Обставить Свою Комнату Новенькой Мебелью, Ничего За Нее Не Платя На Протяжении Как Минимум Шести Месяцев?

Любопытно, не правда ли? Кто же этого не хочет?

Местный Продавец Мебели Поклялся Под Присягой, Что Не Украл Ни Одного Из Тех Предметов Мебели, Которые Он Продает Немыслимо Дешево!

Шутка отводит внимание от главного – гипнотических слов – немыслимо дешево. Таким образом, эти слова попадают к нам прямо в подсознание.

 

Есть ли жизнь после Заголовка?

Что дальше?

После такого названия, перед которым не устоит даже самый стойкий продавец акций Nasdaq, следует абсолютно убедительное объяснение, как именно происходит ваше мгновенное обогащение. Все дело в 30 минутах, в течение которых вам всего лишь нужно смотреть определенный канал и знать об одной маленькой тонкости. И все акции в вашем кармане!

Об этой маленькой и чудесной тонкости вы узнаете по такой-то ссылке. Секрет пока открыт, но будет убран через несколько дней, и тогда богатство снова пройдет мимо…

Этим завлекательным текстом, размещенным в офлайновых СМИ, на сайт был собран гигантский трафик. А уже сам продающий текст на сайте имел целью… конечно, подписать на рассылку!

Почти половина прочитавших подписались. 40 % – это фантастическая конверсия для одного единственного касания ЦА. Прочитайте этот текст под названием The-most-valuable-skill, и вы извлечете для себя очень много полезного.

Как он сам объяснял свой успех? Он говорил, что текст должен быть подробным. «Те, кому неинтересен ваш продукт не захотят о нем знать ничего… Те же, кому нужен ваш продукт, захотят знать о нем ВСЕ», – говорил он.

Мы уже говорили, что львиная часть написания текста – исследование продукта, конкурентов, ЦА. Остальное – дело техники, которая вырабатывается с опытом.

Даже приняв решение внутри себя купить его, читатель хочет миллион раз утвердиться в правильности своего решения. И тут уже все дело в вашем знании продукта.

 

Ни слова об AIDA…

…потому что она сама говорит за себя.

Возьмем, к примеру, такой текст.

Дорогой читатель!

Знаете ли вы о том, что именно больше всего влияет на ваш имидж и ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни больше, чем любая другая черта вашей внешности?

Статистика показывает несомненный факт – более 91 % жителей нашей страны подтвердили, что они всегда запоминают незнакомца, если на нем одета качественная… рубашка.

И это еще не все.

Данные исследований заявляют, что в 83 % случаев некачественная одежда или отсутствие хорошей рубашки могут негативно отразиться на его деловых отношениях и даже послужить причиной отказа сотрудничества с ним!

Именно поэтому огромное количество мужчин от 23 до 45 лет испытывают трудности с устройством на престижную должность. И подавляющее большинство из них хотели бы изменить эту ситуацию. Но не знают как. Каждый знает, что пропуском в мир успеха сегодня является соответствующий внешний вид. Этому придается сегодня колоссальное значение. Потому что…

Ваша Рубашка Может Поднять Вас До Небес Или Уничтожить!

С самых древних времен одежде и моде придавалось особое значение. Она выдавала положение ее владельца в обществе, его статус, и соответсвенно этому к нему относились люди. Сегодня этот показатель разве что усилился.

Вот почему хорошая рубашка и костюм ассоциируются с достатком, вызывают доверие и помогают достичь успеха в любой сфере жизни: в деловой и даже в личной…

Соблюдена ли в данном тексте знаменитая формула AIDA:

✓ Attention (привлечение внимания)

✓ Interest (разжигание интереса)

✓ Desire (формирование желания)

✓ Action (побуждение к действию)

На все 100 %. Кроме последнего пункта, потому что это лишь фрагмент текста. У читателя возникают вопросы.

Почему рубашка – это мой пропуск в мир успеха? Если у меня есть такая же проблема, как я могу ее решить?

Соблюдаете ли вы в своих текстах эту формулу?

Концовку вы можете придумать сами.

Задания

✓ Почитайте о жизни Гэри Хелберта. Обязательно почитайте как можно больше его продающих текстов-историй. Разберите не менее трех из них. Подумайте, что есть в них и чего нет в ваших текстах?

✓ Перепишите лучшие из них по три – четыре раза каждый. Возьмите за правило писать так же.

✓ Как вы думаете, в чем именно «секрет» убойных заголовков Гэри Хелберта?

✓ Всегда используйте формулу AIDA .