Убийственная и шокирующая правда

Читатель, из-за чего вы последний раз кричали? Мне хотелось закричать, когда я в последний раз перечитывала книгу Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Знаете из-за чего? Из-за вопроса: ПОЧЕМУ?

Почему мы не можем оторваться от любимого детектива или драмы, просто потому что больше всего на свете любим слушать истории… Говорим на каждом тренинге об истории и интересе, которые они должны вызывать… И продолжаем писать ужасающие напыщенностью и небрежностью к клиенту рекламные письма?

Кому, например, интересно такое предложение:

«Предлагаем разместить рекламу на наших спутниковых каналах

Предлагаем вам рассмотреть возможность размещения рекламы на наших спутниковых каналах. Наша компания «Мобильная реклама» является лидером на московском рынке мобильных бил-бордов. Именно мы доказали рекламодателям эффективность нового носителя с помощью маркетинговых исследований и опросов. Наша компания также готова доказать рекламодателям эффективность размещения рекламы на спутниковых каналах с выгодой для вас и нас.

Мы предлагаем вам рассмотреть возможность размещения рекламных объявлений на наших спутниковых каналах. Рекламные объявления могут транслироваться блоками по 3–5 минут несколько раз в течение дня. Длительность показа одного рекламного объявления в блоке – 5 сек.

Проведем приблизительный расчет доходов за счет размещения рекламы на одном спутниковом канале. Допустим, для показа объявления вы выделяете около 8 % эфирного времени – два часа в день. Тогда каждый день могут транслироваться 480 различных объявлений (120 мин/15 сек.)…»

И так далее в том же духе. Вы пролистали письмо, не прочитав? Я тоже. Я не опущу свои глаза ниже первого абзаца, если не обнаружу в нем то, что нужно МНЕ, а не вам, уважаемые копирайтеры рекламного агентства!

А сегодня утром я получила еще одно письмо… Белый продолговатый конверт, похожий на миллионы таких же. В нем был белый лист, похожий на миллионы таких же. Но самое ужасное, что текст был похож на миллионы таких же!

Вот оно. Начинается оно со слов о заботе, которой там нет ни в одном слове.

Как вы думаете, куда отправилось письмо некоего риэлтора? Верно, туда же, куда отправились миллионы таких же, – в мусорное ведро.

Вы хотите так же?.. Посмотрите на него и никогда так не пишите.

 

Формула гипноза

Вы заметили, с чего началась эта глава? Да, с вопроса. Причем, с открытого. Я не задала вопрос: «Давно ли вы кричали?» – на который можно ответить односложно. Да и само слово «кричать» – экспрессивно и пахнет конфликтом. А конфликты притягательны.

Джо Витале, который 20 лет назад был в прямом смысле никем, сегодня признан одним из лучших специалистов по маркетингу в мире. Его книга «Гипнотические рекламные тексты» мегапопулярна в нашей стране. Именно в ней он дает свою знаменитую невероятно мощную и столь же простую формулу написания гипнотического текста.

Неудивительно, что кое-какие из его рекламных текстов получили 100 % конверсию! Вы только вдумайтесь в это: КАЖДЫЙ, кто прочитал этот текст, купил предложенный в нем продукт!

Хотите так же? Хотите знать, что это за формула?

Вот она. Смотрите и пишите так же.

 

Структура гипнотического рекламного текста

✓ Шокирующая история, вводящая в ступор. ЛЮБОПЫТСТВО.

✓ Заставьте читателей прикипеть: выгода, боль/удовольствие, любопытство.

✓ Вызовите желание: расскажите историю, рисуйте картину.

✓ Назовите причины: логика, объяснения, развитие.

✓ Диалог, возражения, чтение мыслей.

✓ Доказательства, факты, статистика, отзывы.

✓ Гарантия – исключение риска.

✓ Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.

✓ Напоминание/закрытие: P.S. – боль/удовольствие, подарки.

Давайте пройдемся по формуле на примере одного из его гипнотических текстов. Например, такого.

1. Заголовок и начало.

Тема: Большое «жирное» признание от Доктора Витале.

Если вы читаете мою рассылку, то знаете, что я похудел примерно на 13 кг за последние 6 месяцев.

Как вам такая откровенность? В чем признается доктор метафизики, сертифицированный гипнотизер? Оказывается, все эти годы он страдал от лишнего веса…

2. Боль/удовольствие, любопытство, выгода.

Мне удалось это благодаря одной замечательной программе. Я говорю о программе, разработанной Mental Toughness Institute (Институт силы мысли).

Сотрудники института помогли мне повысить уверенность в себе, выявить ошибочные мысли.

И наконец – наконец! – достичь моих целей в отношении здоровья. Хотите вы похудеть на 5 или на 50 кг, эта программа вам тоже поможет.

Витале говорит о том, какие выгоды получил он, а мы уже представляем себя в этих выгодах. Он говорит и о боли – ошибочных мыслях, неуверенности в себе, но превращает их в удовольствие.

3. Вызовите желание: расскажите историю, нарисуйте картину.

Я дважды проходил эту программу в течение 12 недель и через пару недель пройду еще раз, теперь уже в последний. Почему три раза?

Просто я так решил для себя. Вы можете пройти курс один раз и получить то, что хотите. Я похудел на 10 кг за 12 недель. Поскольку программа мне нравится и я хочу иметь поддержку при достижении моих фитнес-целей, я снова пройду эту программу. Я пишу вам, чтобы предложить присоединиться ко мне для прохождения следующей программы.

4. Назовите логические причины, объяснения, дайте развитие мысли.

Тренинг состоит из прослушивания компакт-дисков (гениальные записи), чтения (открывает глаза), выполнения домашнего задания (на которое уходит несколько минут в день) и коучинга по телефону (бесплатно).

Далее он развивает мысль и объясняет, каким именно образом будет действовать сия «волшебная таблетка». Заметьте, что в трех строчках затронуты минимум две области восприятия: слух (гениальные записи), зрение (открывает глаза, в том числе, в метафизическом смысле). Решается проблема поддержки (бесплатный коучинг) и вопрос работы (легкие быстрые задания). Результат – головокружительные успехи.

5. Диалог, возражения, чтение мыслей.

Этот подход имеет под собой как психологическую, так и гипнотическую основу. Данный подход оказывает влияние на все сферы вашей жизни. Вы начинаете думать как чемпион мирового класса. Даже мой доход вырос, когда я начал участвовать в тренинге. Поверьте, когда я впервые услышал об этой программе, я был более чем скептичен. Но я себя плохо чувствовал, мне надоел мой лишний вес, и я решил, что сделаю с ним что-нибудь раз и навсегда. А поскольку цена на программу была невысокой, я решил рискнуть. И ни разу не пожалел об этом. Я заново родился.

Помните, мы говорили о возражениях? Блестящий пример их «предугадывания» и ответа на них от первого лица. Это еще можно назвать методом «чтения мыслей» (а что же это еще?)

Но сначала он закрепляет имидж программы как «волшебной палочки»: делать особо ничего не нужно, все произойдет само, по взмаху руки – такая уже это программа! Даже деньги найдут к вам дорогу сами. «Волшебная таблетка» в чистом виде. Ее даже в воде растворять не надо.

Первый вопрос – здоровый скептицизм. Джо показывает, что «сам такой же, как вы» и тоже сначала сомневался. Он говорит на одном языке с читателем и становится близким ему.

Но скептицизм не помог ему сбросить вес, а здоровье ухудшалось. Он закрыл глаза на все и – о чудо! – снова выиграл!

Второй вопрос: цена. Такая волшебная программа должна стоить дорого, думаем мы все. Витале тут же его снимает. В конце абзаца он еще раз напоминает, что взамен на сомнения получил чудесное исцеление.

6. Доказательства, факты, статистика, отзывы.

Тренинг проводится экспертами, которые написали книгу Mental Toughness Secrets of World Class («Секреты силы мысли мирового класса»). Эту книгу я считаю шедевром (записана на 12 дисках). Повторяю, я приглашаю вас пройти следующий тренинг вместе со мной. Эта программа поможет вам прийти в желаемое состояние. Она оказалась эффективной для меня, а я боролся с полнотой 50 лет. Разумеется, она будет действенной и для вас. Сотрудники института не хотели разрабатывать еще один тренинг, потому что были заняты публичными выступлениями, но я убедил их предложить еще один курс, потому что мне он был нужен. Они согласились при условии, что я прорекламирую его. Именно это я и делаю в этом письме.

Регалии экспертов впечатляют. Мало того, сам Витале будет там! Согласитесь, это сногсшибательный бонус. Уж ему – то можно доверять, если он сам проходит эту программу. Он уверяет нас, что у него был самый запущенный случай, и это ему помогло. В конце блока «жирный» намек на исключительность.

7 и 8. Гарантии. Исключенние риска. Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.

Гарантия – Джо Витале первый в списке. Без комментариев. Сейчас нужно сделать, потому что участие ограничено. Призыв к действию в наличии. И, наконец…

Количество участников курса ограничено, я первый в списке. Даты проведения нового тренинга: по понедельникам в 12.00, начинаяс 21 февраля 2003 г. (этот буду посещать я), и по четвергам вечером в 21.00, начиная с 24 февраля. Вы берете один из них.

9. Постскриптум. Напоминание. Боль или удовольствие.

И вы тоже получите тело, о котором мечтаете. Увидеть мои последние фотографии можно внизу страницы http:// www.mentaltoughnessinstitute.com. До встречи на тренировках. Решайтесь.

Витале был сторонником принципа удовольствия. Поэтому он напоминает нам о нашей заветной грезе: стройном, гибком теле нашей мечты. А также дает неоспоримые визуальные доказательства – свои фото ДО и ПОСЛЕ. Вот и все!

 

Совершенно невероятный секрет гипнотического текста

До Витале я в буквальном смысле никогда не задумывалась о столь простой и реалистичной детали чтения. Ведь когда люди читают, они ведь проговаривают про себя слова текста, который читают! Это значит, что вы как бы разговариваете с читателем. И можете убедить его в том, в чем хотите!

Витале далее выдвигает простую работающую формулу гипноза.

✓ Безусловно цепляющий заголовок.

✓ Отработка возможных возражений – того, что мо жет помешать читателю/покупателю согласиться с вами.

✓ Ответы на возражения.

В результате происходит некий диалог читателя с автором текста. Ни один вопрос не остается без ответа. Человеку ничего не остается, как согласиться с вами. Это и есть магическая формула убеждения: когда человеку нечего возразить, ему все понятно, значит, он согласен с вами.

Витале в своих книгах часто привязывает многое к технике гипноза. Например, у гипнотизера есть одна команда, которой абсолютно достаточно, чтобы пациент заснул. Так и в вашем тексте, утверждает он, достаочно одной команды, но САМОЙ ГЛАВНОЙ. То, о чем мы говорили в предыдущих главах и будем говорить всегда – что я могу дать моему клиенту? Одно преимущество! Но самое главное, сильно задевающее его в болевой точке или в точке высшей степени удовольствия. И этого достаточно.

Сердце истории. Оно же – оффер. Главный посыл, который ваш читатель будет помнить всегда. Даже если он сегодня ничего не купит, будет помнить то, что вы положили заботливой рукой в его сердце. Это чаще всего так называемые «вечные ценности»: любовь, семья, отдача и пр. Вроде бы вы не сказали прямо, зато искренне. И это всегда ощущается.

 

Нумеро уно! – Гипнотическая нумерация!

Есть даже целое направление в копирайтинге – нумерологические заголовки.

✓ 10 секретов сверхпрочной заливки бетона; ✓ 5 мощных техник лечения головной боли;

✓ 29 никому не известных приемов, как эффективнее всего выйти на пенсию;

✓ и т. д.

Об этом говорится и у Витале, где он описывает, какой шквал заказов своего продукта они получили, изменив текст на главной странице.

Если вы хотите получить невероятные деньги благодаря силе желания, даже если в прошлом все ваши попытки оказались напрасными…

…дайте нам 151 минуту, и мы расскажем вам о девяти древних «источниках», которые приведут вас к захватывающему дух благосостоянию и изобилию – если вы не получите обещанного результата, то не заплатите ни копейки.

Обращение к каждому источнику длится всего 3 секунды. Мы познакомим вас с 217 комбинациями, но лишь одна из них может навсегда изменить ваши отношения с деньгами. Трудно поверить? Давайте проверим. Если «Невероятные деньги! Домашний курс» не избавит вас от ваших самых глубоких установок относительно денег, мы без промедления возместим 100 % стоимости покупки.

Много цифр, которые как бы сбивают вас с толку, запутывая разум (в хорошем смысле). И совершенно убийственное заключение – постскриптум:

И даже после того, как вы закончите заниматься по программе, чтобы продолжать расширять ваше «настроенное на благосостояние сознание», нужно заниматься всего лишь 5 минут и 49 секунд в день.

5 минут 49 секунд в день – и вы счастливчик. Кто считал эти секунды, кто стоял с секундомером возле этого бойкого копирайтера, ударяя по кнопке в ту секунду, когда на него находило это «просветление»?! Тем не менее, язык цифр крайне убедителен. Он дает ощущение точности, надежности, проверенности.

Мало кто устоит перед соблазном кликнуть на такой заголовок. Предполагается, что в тексте нет воды, времени тратится на чтение мало, а пользы получается много. Их всегда читают!

 

Цена, деленная на 365

В другой раз мы специально высчитываем стоимость «дня» пользования или оплаты, чтобы цифра казалась до смешного малой. Пример.

Средняя стоимость комплекта зимних шин для автомобиля – 9 000 рублей. Это всего… 24,5 рубля в день: «Купите себе полную безопасность на дороге за 25 рублей!»

Стоимость авто пытаются переводить в поездки в метро: 280 000 – это 10 000 поездок в метро: «Вы все еще в душном метро? Купите лучше авто!»

Это уже не иллюзия, а точный расчет. Цель его – эффективно продать стоимость.

Почему нумерологические заголовки невероятно клика-бельны? Возможно, в силу своей кажущейся конкретики. Заметьте, кажущейся, условной. Потому что она выдумана вами. Она кажется реальной, но такая же мистификация, как и все остальное. Ведь реально лишь наше восприятие действительности.

Это НЕ значит, что вы выдумываете достоинства, выгоды, условия и прочее. Это все как раз РЕАЛЬНО. Мы говорим о вещах, которые ни потрогать, ни взять в руки, ни измерить сантиметрами невозможно. Это те самые ощущения.

 

Слова-подсказки и гипнотические слова

Новинка, удивительный, наконец-то, волнующий, эксклюзивный, фантастический, захватывающий, впервые, бесплатно, гарантированный, невероятный, первоначальный, улучшенный, любовь, ограниченный, предложение, феноменальный, открывающий, революционный, специальный, успешный, сверхчувствительный, ко времени, уникальный, срочный, прекрасный, вы передовой, представляя, новый, как сделать.

Новинка! Уникальный новый бесплатный гарантированный способ найти свою любовь прямо сейчас!

Если у вас сейчас нет пары, кликнули бы вы на такой заголовок?

Эти слова приводились для заголовков. Но, согласитесь, все, что хорошо для заголовков, хорошо и для текста! Вчитайтесь в каждое слово и вспомните, как часто кликаете вы на такой заголовок. Но самыми гипнотическими Витале называет слова «интересно», «история», «представьте себе». Все мы любим представлять себе интересную историю, и феноменально это делала Агата Кристи, щедро разбрасывая по своим текстам слова и фразы, вводящие читателя в легкий транс.

Что значит в транс? Это значит, что ему было очень интересно представлять себе ее историю.

ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане вашей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время – было бы желание – вы можете заказать своему мини-массажисту снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка, и он работает от батареек. Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖНЫМИ СВОЙСТВАМИ!

И этот текст, который Витале характеризует как гипнотический, начинается с того самого слова «представьте». И мы представляем даже не этого маленького заводного массажиста, а обещанный массаж и облегчение в зажатых мышцах!

Нарисована картинка, на которой вы уже не уставший офисный работник, а бодрый топ-менеджер и всегда в прекрасной физической форме.

«Первая в мире» – это заявленная амбиция, гарантия и эксклюзив в одном лице. Конечно, кто же не захочет иметь такого массажиста у себя в кармане?..

 

Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова

Добавлю еще некотрые, такие как: превратиться, неординарное, обычное – необычное – на контрасте. Сравните и ощутите КАЧЕСТВО! Скачок – темп.

Совершу короткий и, по возможности, ненудный забег в грамматику русского языка. Очень часто настоятельно рекомендуют использовать яркие глаголы. Но в тексте присутствуют не только глаголы! Глаголы – это действие. Действие – это движение к результату.

А прилагательные – это качественные изменения, это эмоции, и это как раз результат! Сравните: хороший результат – ошеломительный результат – сногсшибательный эффект – великолепные волосы – невероятные доходы – кардинальные изменения – нереальные прибыли – сверхзвуковое пространство. Как вы думаете, что работает сильнее?

А что с существительными? В них также живет огромная энергия. Русский язык очень богат суффиксами. Суффикс – это измененение не только формы слова, но и значения. Например, рука – ручонка, река – реченька. Это уменьшительная форма, новое слово приобретает новый оттенок ласка-тельности. Дом – домище – большой дом. Суффикс в две буквы заменил нам целое прилагательное. Домишко – противоположное значение. Один корень, слова совершенно разные.

В английском языке, к примеру, такого нет: это или рука или маленькая рука, или большая рука, или чья-то рука.

Приставки – тоже часть слова, и они очень пополняют наш словарный запас. Их масса, но основными придающими эмоциональную окраску в продающих текстах можно считать иностранные, такие как, например, мега (популярная, развитие, результат), спец (проект, предложение), супер (бонус, развитие, эффект) и т. д.

Чем больше в вашем тексте будет экспрессии, цвета, звука, ощущений, тем большее воздействие на читателя будет иметь ваше сильное гипнотическое слово.

 

«Чукотская говорилка»

Когда я училась у Виктора Орлова, он рассказывал про такое чудесное упражнение, как «Чукотская говорилка». Очень рекомендую. Делать это упражнение можно везде. Один-два раза в день вы примерно три минуты описываете все, что видите, при этом соединяя слова и фразы с помощью причинно-следственных предлогов и союзов.

Проговаривайте все (ВСЕ!) свои ассоциации, наблюдения, не задумываясь о смысле. Цель – натренировать беспрерывное говорение. Например:

«Зеленый шарик летит над городом, чтобы поддерживать оптимальный банк решение проблемы собаки, потому что неважно как, и массивный мост выползает из сумки плюшевого медведя, из-за того , что луна вдруг береза, а затем и человек в красных макасинах, и дальше было наводнение, после листа…»

Думаю, принцип понятен.

Сначала все это будет невероятно смешно даже для вас самого, и постепенно вы вдруг почувствуете снятие некоего внутреннего блока. Это невероятным образом помогает и при письме, и в устной речи!

Попробуйте! Обещаю, через пару недель тренировки вы будете очень удивлены результатом!

В чем здесь секрет? Предлоги, союзы служат эдакими склеивающими элементами, чтобы не останавливаться. Вы больше не теряетесь, даже если забыли слово, ваше замедление не переходит в затяжной ступор. Еще древние говорили, что как человек говорит, так он и пишет, и письменная речь – отражение устной. Стоит подумать над этим.

 

Заденьте безжалостно, сильно

«Почему вы до сих пор читаете мой текст, – спрашивает Витале. – Потому что я задел вас. Сильно». Советую почитать на досуге Витале и обратить внимание на следующие моменты.

✓ Первое из гипноза – привлечь внимание. Если читателю будет интересно, считайте, что он у вас «под гипнозом». И значит, у вас есть хороший шанс удерживать его внимание и на этом закрыть сделку.

✓ Ассоциативность. Если вы хотите вызвать желаемое ощущение, один из способов – подвести читателя к ассоциации товара с кем-то, на кого ему хочется быть похожим, или чем-то невероятно продвинутым. Например, плетеная дачная мебель с жизнерадостным, довольным жизнью отцом семейства в кадре, большим уютным домом, счастливой женой и упитанными детками на заднем плане создает то самое ощущение стабильности и домашнего очага. Именно этого, по большому счету, кроме качества и долговечности, мы и хотим от мебели.

Так работают грамотно построенные визуальные ряды. И этого же добивается хорошая реклама, проводя прямую ассоциацию со знаменитостью и сортом кофе («Что если я, попивая этот кофе, стану вдруг чувствовать себя, как Ивар Кальныньш?» Бред, конечно, но где связь между эмоцией и разумом?..). Беззаботные, энергичные, белозубые герои рекламы, кто из нас не хотел бы чувствовать себя так же, как они?..

✓ Обращайтесь к эго читателя. К его самому заветному желанию. Переведите обращение с языка вашего эго на язык эго читателя. Для чего он покупает дорогую машину? Чтобы его имидж взлетел до небес. Так дайте ему представить себя за рулем потрясающего авто из вашего салона. Дайте ему эту картинку, и он отблагодарит вас деньгами.

✓ Введение в трансовое состояние – это «да» + отработка всех возможных возражений! Эти предполагаемые возражения преподносятся с помощью разных приемов: «я-исповеди», интервью, размышлений и прочих. Стоит взять это на заметку.

✓ Напишите позитивный сценарий жизни клиента – не в будущем времени, а в настоящем. Не «вы будете бодрыми весь день», а «представьте, вы бодры весь день!»

✓ Повторение – это не только мать учения, но и крайне эффективный прием воздействия. Если вам что-то говорят один раз, вы можете не услышать или не придать этому значения. Если вам это повторят 3 раза, вы воспримите это своим существом. Говорят, что, чтобы потенциальный покупатель стал покупателем, нужно дать ему 3–7 напоминаний о себе. Поэтому повторяйте одно и то же, и вас, наконец, услышат.

✓ Сравнения как образы! Сравнения – это уже образы. Вы можете сказать: «От нашего массажа вы расслабитесь». Образа нет. А можете завлечь и создать эмоциональную игру: «От нашего массажа вы расслабляетесь так сильно, словно ваши части тела от вас отстегнули, а само тело превратилось в масло и растеклось по массжному столу!»

Например, «Ездите в метро в час пик и чувствуете себя, как селедка в бочке?..»

Если вы продаете автомобили, вы вполне можете использовать это сравнение. Заметьте, как работают эти самые сравнения. Они создают образ. Читатель, прочитав эту строку, уже представил себя селедкой в бочке таких же пассажиров, как он. Потных, злых и абсолютно безжизненных.

Хитрый, как сто китайцев… Стройная, как кипарис… Мысль легкая, как бабочка… скорость гермучей змеи…

Можно также использовать другую форму сравнения. Например, «слова-копья», «белоснежная улыбка (белая, как снег)», «взгляд-липучка» (прилипчивый, долгий), шакалообразные морды и т. д.

Русский язык уникален в создании таких ярких образов. Для того, чтобы у ваших клиентов возникало ощущение «здесь и сейчас».

Если у вас нет истории, сравнения вам помогут однозначно. Они, конечно, не создадут той яркости, но все же лучше, чем простые описания.

Для этого же мы создаем детализацию ситуации. Например, ваш продукт – таблетки от гриппа.

«Поздняя осень подкралась внезапно. За окном моросит дождь. Тусклое небо смотрит на тебя пустыми бесцветными глазами. Ты снова лежишь один в своей постели. Еще вчера ты бродил по бульвару с ней. Но сегодня рядом лишь он – жестокий грипп…»

Создайте картину. Вспомните, в начале 90-х гг. XX в. первые яркие ролики банка «Империал». Это была не просто реклама, а костюмированные, умело срежиссированные истории об императрице, Суворове, Цезаре. Их смотрели как кино. Их растаскивали на цитаты, как классику. Разумеется, к производителю таких роликов доверие было очень большим.

Это сильнейшая вешь – аналогии. И мастерство приходит именно в процессе практики.

✓ Наконец, пишите, передавая ощущения! Они переходят к читателю, и он тоже будет ощущать, а не просто механически читать. Если вы знаете своего клиента так подробно, как мы говорили о нем в главе 2, вы детально представляете его. А значит, и его потребности и нужды. Это позволит добиться эффекта личного контакта.

 

Резюме

✓ Загипнотизируйте клиента своей заботой о нем.

✓ Даже у гипнотического текста есть структура.

✓ Используйте эмоционально окрашенные слова.

✓ Задевайте «за живое».

Задание 1. Потренируйтесь в подведении читателя к нужным вам ассоциациям. Вспомните свою последнюю покупку. Ассоциативные ряды. Попробуйте выстроить их сами. Витале упоминает укус гремучей змеи как ассоциацию со скоростью. Например, легкая, как пух… взгляд тяжелый, словно свинец, и т. д.

Задание 2. Для продвинутых. Теперь, когда вы будете смотреть очередной захватывающий вас фильм, попробуйте разложить его по этим элементам и использовать эту схему для своего предложения. Это упражнение можно сделать при повторном просмотре фильма, потому что оно совершенно испортит вам эстетическое удовольствие от просмотра. Или возьмите любимый фильм, который вы уже знаете, и отследите эти моменты. Вы получите отличную практику.

Задание 3. «Чукотская говорилка» хотя бы 3 минуты в день. Сначала будет трудно, но однажды вдруг станет легко. И вы увидите изменения в своих текстах.

Задание-игра 4. Очень творческое. Это скорее игра, чем задание. Помните «Чукотскую говорилку»? Теперь выполняем ее с использованием гипнотических слов. Это развлечение будет еще и на редкость полезным.

Задание 5. Тренируемся в превращении обычных исходных слов в экспрессивно окрашенные. Эта игра развлечет вас не меньше, чем предыдущая, и польза будет также существенная.