«…Пятьдесят лет назад старый сельский доктор приехал в город. Он привязал лошадь и тихо, с черного хода, прошмыгнул в аптеку. Более часа доктор и аптекарский клерк торговались о чем-то шепотом. Потом доктор вышел и вернулся с большим старомодным котелком и деревянной мешалкой.

Клерк изучил содержимое котелка и передал доктору пачку банкнот – ровно пятьсот долларов. Это были все его сбережения! Получив деньги, старик отдал, наконец, самое важное: листок бумаги с секретной формулой.

За то, что было написано на бумаге, короли отдавали полцарства.

Эти магические слова должны были заставить котелок кипеть. Но ни доктор, ни молодой клерк не знали, какие сказочные богатства было предназначено судьбой вычерпать из этого котелка.

Старик был доволен, продав свой рецепт за пятьсот долларов. Клерк же никогда не думал, что вложит деньги в ветхий котелок. Но вскоре с этим котелком – по способности извлекать золото «из воздуха» – не сможет сравниться и волшебная лампа Аладдина.

Клерк приобрел идею! Но чудеса с котелком стали происходить только после того, как новый владелец прибавил к секретным инструкциям кое-что, о чем доктор ничего не знал. Подумайте, что же это было? А теперь давайте посмотрим, какие огромные богатства принесла идея…»

Так Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» рассказывает о начале империи, до сих пор имеющей миллиардные обороты. Как вы думаете, о какой компании он пишет? О «Кока-кола»!

О чем это он? Об идее.

Советую перечитать его книгу и особенно главу о вдохновении.

 

Идея

Все начинается с Идеи… Идея – это некое озарение, облеченное в словесную форму.

Идеи тоже не приходят просто так, и их надо… запоминать. А лучше записывать.

Вы знаете, что любая идея витает в воздухе так же, как и все остальное?

А что, если идей слишком много? Проведем эксперимент! Начиная с этой самой минуты, в течение дня записывайте КАЖДУЮ идею, что придет вам в голову… Или наговорите на диктофон – неважно. Главное – зафиксируйте.

В конце дня просмотрите свой лист или файл с идеями. Вы будете потрясены, как много идей залетает в вашу голову и так же благополучно покидает ее… Важно не терять их из виду.

Вы поймете, что любая из них может принести вам миллионы, а может погибнуть в недрах вашего ноута или вороха тетрадок и бумаг.

Они живые! Иногда абсурдная и сумасшедшая на первый взгляд идея может превратиться в невероятный результат. Это нестандартные творческие выходы из нестандартных ситуаций.

Вот одна из них.

 

Превращение идеи в золотую жилу

Как вам нравятся наши социальные службы? Можете себе представить, оказывается, американских налогоплательщиков они тоже не устраивают! Однажды некий очень неглупый американский налогоплательщик, возмущенный отвратительным обращением с посетителями, задался вопросом: а как это можно изменить? Мысль, которая вспыхнула в его сознании в следующую секунду, принесла ему более 21 миллиона долларов!

Что он сделал? Он написал книгу о том, как «прижать к ногтю» зарвавшегося чиновника. Кем бы вы ни были, обладаете ли вы знаниями законодательства, насколько вы робки – все это не имеет значения. Как только вы прочитаете эту книгу, говорилось в продающем письме, вы в течение нескольких секунд без труда будете ставить наглеца на место.

Книга имела бешеный успех. А ее создатель – бешеные деньги и еще одно подтверждение своего статуса Принца продающих писем.

Кто это был, как вы думаете? Не кто иной, как знаментый Гэри Хелберт. Эта идея была подсмотрена им в прямом смысле, на улице, в быту. Все, что ему нужно было сделать, – это осознать ее, понять ее прибыльность, пользу и то, КАК именно он будет ее реализовывать.

Вы заметили, что даже само слово «реализовывать» образовано от «реальность»? То есть то, что из мысленного переходит в реальное.

 

Когда

идей нет совсем…

«А что если мне ничего не приходит в голову?» – спросите вы. Бывает и так. Но вы помните, что идеи витают в воздухе?..

Они рядом, нужно просто настроиться на них… Ее может неожиданно даже для самой себя подсказать вам ваша соседка по офису или незнакомец, который каждый вечер гуляет с собакой под вашими окнами…

Их просто миллиарды, как людей на планете, и у каждого есть потребность, «неразрешимая» проблема или мечта.

Наведите генеральную уборку в шкафчиках вашей памяти. Разберите бумаги, сходите на природу, поговорите с приятным вам человеком. Остановитесь, прислушайтесь, присмотритесь. И запишите!

 

Не останавливайте поток идей

«Удивительно, как далеко может пойти сторож, чтобы не дать вам увлечься полетом собственного воображения. Сторожа – это пресловутые точилки для карандашей, сменные картриджи, лейки для растений, починки по дому и ненависть к беспорядку в доме или на столе.

Они – принудительные надсмотрщики. Они культивируют прихоти, которые, по их мнению, присущи “писателям”. И они скорее умрут (и уведут с собой в могилу ваше вдохновение), чем рискнут сделать из себя посмешище».

Такое меткое определение «внутреннему редактору», приходящему не вовремя, дала когда-то писатель Гэйл Годвин.

Усядьтесь на волне этого потока и не бойтесь высоты.

В книге Глеба Архангельского есть интересный пример. В нем говорится о том, что японцы планируют время на созерцание. У меня, например, тоже бывает такое, когда я читаю моих любимых классиков: Гоголя, Булгакова, Бродского, а также нашего современника Владимира Сорокина. Ты попадаешь на волну идей и можешь подняться высоко.

Не факт, что все приходящее тебе в голову жизнеспособно сейчас или в принципе, но зафиксировать было бы замечательно, потому что когда-то придет время этой идеи. Вы будете искать нечто подобное, и вдруг вытащите ее из пыльного шкафчика задворок ваших записей, заметок или блокнотов. И это будет ТО САМОЕ.

Самое интересное, что когда вы настроены на эту волну, идеи сами будто начинают притягиваться к вам! Как это происходит? Просто вы начинаете их замечать!

 

Бывают ли пустые идеи?

Если идея сама по себе нежизнеспособна или настолько же абсурдна, все равно не следует сбрасывать ее со счетов. Вместо этого ее можно:

… разобрать на детали. Например, вам пришла в голову идея обнаружения неполадок в системе.

Додумать, трансформировать, доконструировать и дать ей новую жизнь.

Из этого вытекает следующее правило.

Быть смелым в своих идеях.

Известно, что чем большего мы хотим, тем больше нам дается. Если мы не хотим ничего, то это мы и получим.

Просите, и дано будет вам.

 

Замысел

Но идея нематериальна, зато история – вполне! Однако сначала – замысел. Замысел – это сформулированная идея.

Для начала потренируемся.

Проговорите ее. Облеките вашу пока эфемерную идею в форму. Сценаристы сходят с ума, пытаясь втиснуть весь непомерный смысл в 25 слов. И это чрезвычайно полезное действие.

Почему?

Потому что вам важно понять для самого себя прежде всего, что же происходит с этой мыслью в вашей голове. Обычно это вроде «что-то такое эдакое, что вам жутко понравится! Уж я вам это обещаю!».

У сценаристов на эти 25 слов уходят целые листы бумаги и никогда не возвращающиеся часы жизни. Но это замечательное упражнение, помогающее выжать всю воду из «растекшейся по древу мысли» и оставить только один голый и неприкрытый смысл. У вас это будет проще, вы ведь не собираетесь делать заявки на студии. Вы всего лишь должны понимать, о чем вы будете говорить в своем послании миру.

Пример.

Как Сделать Так, Чтобы Конкурент Выложил Перед Вами Все Свои Козыри И Даже Никогда Не Догадался Об Этом, И Чтобы Это Повторялось Всегда!

Это так, в качестве фантазии… Но мысль мою вы поняли – не более 25 слов. Чем короче, тем лучше. Важно это потому, что теперь вы точно будете знать, куда вам двигаться, какова ваша тема, кому и как вы будет это преподносить.

Затем в классической структуре сценария главная идея фильма разбивается на 5 предложений, потом из этого рождается синопсис…

Но мы этого делать не будем. Мы ведь готовим сценарий не для полнометражного фильма. Поэтому и формат написания у нас иной.

 

Штурмуем мозг!

Идея – это скелет вашей работы. Теперь вам нужно мясо! Наполнение идеи реальными действиями. Мозговой штурм – это все, что приходит вам в голову. Никаких фильтров!

Пишем все, что представляет для вас ценность на данную минуту. Бумага стерпит.

На этом этапе вы можете затратить несколько часов или даже дней.

И лишь потом – …

 

Порядок прежде всего!

Вы набросали километр невероятных идей, но что теперь с ними делать? Вот на этом этапе подключаем фильтр. Оставляем только то, что действительно относится к вашей идее, потому что в голову помимо этого приходит обычно необычайное количество всевозможной информации! Вот что значит – настроиться на определенную волну…

В процессе вы наработаете много материала – по теме и нет. И когда «соберете» ваш материал в целый готовый сценарий – обнаружите вот что.

Останется много постороннего материала, он ни в коем случае не лишний – не выбрасывайте его!

Вы можете сохранить его в отдельный файл, и так и назвать его, например «Обрезки», или «Материалы», или «Мои бессмертные идеи».

И когда вам понадобится другая, не менее гениальная идея – вспомните о своем чудо-свайп-файле.

Наведите порядок в голове, на бумаге, на столе… Везде. Выражение «творческий беспорядок» – это, пожалуйста, к пункту «Мозговой штурм». На этом этапе вам не до уборки в квартире… Хотя…

… делая уборку, вы можете в это время раскладывать по полочкам материал в своей голове!..

Может быть, вы удивитесь, но творчество – это структура и порядок! Хаосу здесь не место.

 

Инструменты

Обратите внимание на то, что у хорошего мастера ключевые инструменты всегда под рукой. В зависимости от сферы деятельности это могут быть телефон (у телемаркетолога, например) каталог с образцами (у торгового агента), напильник (у столяра), фотоаппарат (у фотографа) и т. д. Что всегда должно быть под рукой у вас?

Если мы работаем со словом, у нас должна быть возможность записать. Это блокнот и ручка. Самые гениальные, неожиданные и ключевые идеи приходят внезапно. Они зреют где-то в подкорке и выныривают оттуда, когда мы можем заниматься посторонними делами. Вспомните, сколько дифирамбов сложено на обычной салфетке в ресторане.

Для фиксации идеи подойдет и пачка сигарет, и полиэтиленовый пакетик, и вообще все, на чем можно писать и расшифровать потом написанное. Случается, что при переписывании идеи на черновик работы идея начинает играть новыми красками, обретает продолжение и развитие. Вы додумываете ее, и это очень хорошо работает.

Очень популярен метод надиктовки материала на диктофон, телефон или даже фотоаппарат. Хорош тем, что из смыслового ряда не будет упущена ни одна деталь.

 

Самые известные мифы о вдохновении

Нет ничего более раздражающего, чем мистификация некоего вдохновения. Чего стоят пожелания молодым авторам: «Желаю тебе, чтобы вдохновение посещало тебя как можно чаще…», «…чтобы ты поймал свое вдохновение…» и т. д. Послушать некоторых, так оно сродни чему-то эфемерному, воздушному и абсолютно неуловимому.

Это мифы. Их много, и они паразитируют в сознании начинающих автров. А если проще – они питаются ленью. Жестко? Да. Зато честно. Помните нашу «рыбную ловлю»?

Итак, мифы о вдохновении.

Миф – 1: Оно приходит по большим или очень большим праздникам. …Да, и чаще всего, когда вас нет дома!

Развенчание мифа – 1: Вдохновение приходит туда, куда оно привыкло приходить. И чем чаще оно вам нужно, тем чаще оно и приходит. Если вы работаете по 2 часа каждый день или вечер, то вдохновению не составит труда прийти к вам в назанченный час, застать вас за работой в очередной раз и не-ожиданно окутать вас своей невесомой мантией. Если же вы возвращаетесь к своему занятию от случая к случаю, то не ждите вдохновения. Поэтому этот миф все же содержит долю истины – будьте дома, когда приходит вдохновение, и у вас все с ним случится!

Миф – 2: Вдохновение нельзя заработать, оно приходит свыше.

Развенчание мифа – 2: Смотрите, вы приходите на выставку вашего любимого художника. Наслаждаетесь искусством мастера, восхищаетесь игрой красок, техникой, атмосферой. Вы вдохновлены! И хотите поделиться этим впечатлением с другими. Как вы это делаете? Письменно, если мы уж говорим о текстах.

Если вы практикуетесь в ораторском мастерстве, то устно, но не это сейчас важно. Вы сели писать, и вдруг вдохновения как не бывало. Не складываются строчки, не находится точное слово, передающего образ того, что в вашей голове. Да, вы все еще видите эту красоту, но выразить ее не можете… Непостоянство вдохновения поражает вас своей фатальностью, потому что вдохновение – это… практика. И она именно нарабатывается трудом.

 

Сила Мечты

. Сила Цели

Разницу между мечтой и целью, думаю, понимают все. Мечтать, конечно, не вредно. Напротив, полезно и даже необходимо. Но если мечта не подкреплена действием, она так и остается мечтой навсегда.

Мечта, подкрепленная действиями, – это уже цель.

Слышали выражение «Бойтесь своих желаний, ибо они могут сбыться»? О чем оно? Разве не замечательно, когда мечты сбываются?

Это потрясающее ощущение. Но у всего есть цена. И даже у мечты.

Одно дело, когда вы, лежа на диване, грезите о том, что сделаете со своим миллионом… Репетируете про себя интервью для самых известных телеканалов, наперебой интересующихся вашим секретом успеха… Это крайне приятно.

И совсем другое, когда вы встаете ни свет ни заря и ложитесь за полночь, и так пару лет, а результат почти незаметен.

..Делаете мелкую «черную» работу, отказываясь от многих вещей ради цели… И когда телеканалы готовы узнать ваш секрет успеха, вам, оказывается, и сказать-то особо нечего…

Воплощение замысла требует усилий. Преодолений. Отказов от привычного образа жизни. Для многих это цена, которую мы платим за успех.

Спросите себя, действительно ли вам это нужно?..

 

9 минут

Знаете ли вы, что Пол Маккартни услышал мелодию Yesterday во сне?

Как он сам рассказывает, он сначала не понял, что это была за удивительная мелодия, но записал ее как можно скорее. И слава Богу, потому что до сих пор, спустя тридцать с лишним лет, эта песня в топе лучших композиций века.

Однажды мне попался на глаза случай, описанный одним известным писателем. К сожалению, не запомнила его фамилии, но не это сейчас главное. Он делился впечатлениями об утренних снах. Он поделился тем, что обрывки сюжетов он часто видел именно в утренних снах.

Как-то он дописывал одну повесть, и нужно было срочно сдавать ее в типографию. Но в повести было еще много чего незаконченного. Он работал чуть ли не днями и ночами. И вот, не отходя от рабочего стола, он разрешил себе подремать. Перед этим он бросил взгляд на часы. Было 9.59. И он мгновенно перенесся… в день учителя. На школу, в которой он тогда работал учителем, планировали напасть бандиты. Омоновцы в пегих телогрейках уже поджидали их в вестибюле и подозрительно оглядывались… Далее следовали не менее интересные приключения, и он сам не заметил, как на город спустились сумерки…

Когда он открыл глаза, на часах было 10:08. Вот так за 9 минут может быть прожит целый день, насыщенный фейерверком ярких событий.

К чему это я? К тому, что наш день бывает перенасыщен яркими впечатлениями, если мы их научаемся замечать. А откуда приходят образы для продающих писем? Из жизни, конечно! Но, оказывается, из снов тоже.

Вы владелец, к примеру, сети автозаправок. Или пишете текст для нее. Понаблюдайте за клиентами, посмотрите на их реакцию, когда что-то идет не так. Или когда они довольны. Создайте анкету, пусть напишут все, что думают о вашей сети, об обслуживающем персонале, пожелания. И на основе этой информации напишите продающий текст.

Потом его на основе можете записать видео. Это назвается видео-копирайтинг. Причем в узнаваемой для клиента обстановке – так ему будет проще ассоциировать себя с той ситуацией – и воскликнуть: «Точно, это так и происходит!» Он увидит, что вы контролируете ситуацию, и его доверие к вам будет возрастать.

 

Резюме

✓ «Ловите за хвост» свои идеи. Любая из них может озолотить вас.

✓ Фиксируйте их на любой носитель, который окажется под рукой.

✓ Проведите мозговой штурм.

✓ Идея не конечный результат. Она нуждается в доработке и доведения до замысла и плана по воплощению ее в жизнь.

✓ Выразите главную мысль в 25 словах. А то и короче.

✓ Вдохновение приходит туда, куда привыкло.

✓ Сделайте мечту целью.

✓ Никогда не отказывайтесь от подарков в виде сюжетов, увиденных во сне.

Задание 1. Проведите мозговой штурм по теме, на которую вы пишете. Не фильтруйте идеи, просто записывайте их все.

Задание 2. Попробуйте сегодня, идя по улице, потренироваться в сравнениях. Ищем невидимую связь между одной обычной вещью и другой, возможно, необычной. Главное, чтобы возник образ, который вы хотите передать. На первых порах вы будете прилагать весьма серьезные усилия, и вам будет тяжело. Но через время вы вдруг почувствуете, что вам легко.