Словами Джо Витале, о котором мы много говорили в одной из глав, я хочу закончить наш разговор о копирайтинге.
Помните, мы говорили о некой «секретной идее» Франклина. Так вот, она проста и совсем не секретна.
Ниже я привожу так называемый список Франклина. Несколько десятков лет он выводил для себя некую формулу успеха. И заключала она в себе всего 13 пунктов, каждый из которых он выносил на карточку и отрабатывал в течение недели.
Например, неделю он просматривал свои тезисы об энтузиазме и тренировал его на своих деловых встречах. Когда 13 недель заканчивались, он начинал список сначала.
И так всю жизнь. Вот этот список.
Список Франклина
1. Энтузиазм.
2. Порядок. Самоорганизация.
3. Рассуждать с позиции других людей.
4. Вопросы.
5. Ключевой вопрос.
6. Молчание. Слушать.
7. Искренность. Заслужить доверие.
8. Знание дела.
9. Признательность и похвала.
10. Улыбка.
11. Запоминать имена и лица.
12. Услуги и поиск.
13. Завершение сделки. Действие.
Этим списком можете пользоваться и вы. Или создать свой. Лучшие продавцы дают этот совет своим ученикам, но часто у тех он пролетает мимо ушей. Каждый навык надо тренировать неделю.
К примеру, вы выбрали энтузиазм. Как бы ни реагировали на вас люди, с какими бы препятствиями вы ни сталкивались (а они сразу появляются в огромном количестве), твердо продолжайте свою работу.
Через неделю, если практика прошла успешно, выберите следующий навык из списка. И т. д. Пополняйте список. И так всю жизнь. Ведь мы несовершенны, и потому нам всегда есть куда расти!
Напоследок еще об одной «фишке». Она называется «Пока горит спичка».
Запишите прямо сейчас 100 вещей, которые вы можете сделать, пока горит спичка…
И поймите, как быстротечно время. И как много может изменить лишь одна минута. Не говоря уже об одном слове.
Вашем слове.
«Делай, что должен, и да будет то законом», – сказал Алистер Кроули. И, вероятно, он имел в виду что-то в этом роде.