Эта глава посвящена необходимым принципам постороения текста.
Рассмотрим примерный план работы над классическим продающим текстом. Тема: «Как похудеть и больше никогда не набрать лишний вес».
● Пишете несколько ключевых проблем тех, кто хочет похудеть. Например:
✓ тяжело ходить;
✓ проблемы с сердцем и сосудами;
✓ реальная опасность заработать диабет и прочие пожизненные заболевания;
✓ заниженная самооценка;
✓ большие проблемы в отношении противоположного пола;
✓ не можешь подобрать себе красивую модную одежду, потому что она шьется на размеры 42–48;
✓ не можешь даже нагнуться, чтобы завязать шнурки;
✓ опаздываешь всюду, потому что медленно передвигаешься;
✓ не можешь контролировать свое пищевое поведение;
✓ чувствуешь, что так жить не очень-то хочется… и т. д.
● 3 варианта решения проблемы.
✓ Сесть на очередную диету. Возненавидеть ее и весь свет через три дня, снова разочароваться в себе и утратить еще часть надежды…
✓ В корне изменить свое поведение – начать бегать по утрам, ходить в фитнес-зал и бассейн, заниматься зарядкой, есть овощи и фрукты. Проблема в том, что вы даже не решитесь этого начать…
✓ Получить «одно простое пошаговое и абсолютно действенное средство, которое помогло всем, кто его пробовал. В том числе и мне…» Это и есть ваше предложение.
● Что вы можете сделать прямо сейчас.
✓ Вы можете оставить все как есть. И продолжать с трудом передвигаться по этой жизни, с завистью глядя на «счастливых худышек».
✓ Самим разбираться со своей проблемой. Продолжать пробовать диеты и неработающие программы очищения (иначе почему они до сих пор вам не помогли?)
✓ Воспользоваться тем, что предлагаю я. И вот в чем состоит мое предложение.
● 7–10 преимуществ курса (вашего метода) перед другими методами: Например, не нужно:
✓ соверщать ежедневные пробежки;
✓ сидеть на диете;
✓ изнурять себя в душном спортзале;
✓ есть невкусную пищу и т. д.
Их написать нужно чем больше, тем лучше.
● Главные выгоды. Что вы получите. Зачем вам это надо.
✓ Минус 10 килограммов в течение 60 дней.
✓ Минус 5 сантиметров на вашей талии.
✓ Великолепное самочувствие.
✓ Непривычный прилив энергии.
✓ Улучшение цвета и состояния кожи.
И так далее. То есть из преимуществ делаем целый список выгод. Помним, что выгоды – это то, что получит человек в результате!
● Иллюстрации.
Наглядность работает в этом отношении гораздо лучше слов. А в продающем тексте на такую тему она просто необходима. Идеально поставить фото ваших клиентов ДО и ПОСЛЕ. Если ваша методика работает, то в наличии таких фото проблем не возникнет.
Иллюстрации, таблицы состава, схемы работы вообще рассматривают с большим удовольствием, чем читают. Потому что в картинке нет слов, и информация до респондента доходит быстрее.
● Само предложение – оффер. Его еще называют «сердцем» вашего продающего текста. Как организм не может функционировать без сердца, так и ваш текст без главного предложения. Какая главная мысль вашего послания?
Приходите на тренинг «Худоба сейчас!» И вы получите скидку 40 % на консультацию психотерапевта!
Всего за 10 часов тренинга вы поймете, как НЕ совершить 10 типичных ошибок при начале новой жизни!
Купите у нас кухонный комбайн – пожизненное обслуживание наше.
Хотите ГАРАНТИРОВАННО похудеть навсегда? Ввожу вас в состяние гипноза – сканирую сознание клиента, тщательно обрабатываю данные и выдаю эффективный результат!
● Отзывы уже похудевших.
● Гарантии. Гарантия должна быть 100 % при условии соблюдения и выполнения всех пунктов вашей методики. До деталей. Чем дольше гарантия, тем меньше вероятности, что деньги действительно потребуют обратно. В зависимости от вашего продукта можно сделать гарантию на год. На три года, а некоторые особо уверенные в себе дают даже пожизненную гарантию!
● Призыв к действию! Что именно будет делать покупатель, когда нажмет эту красную кнопку? Куда он попадет? Что с ним случится? Повторите ваш оффер. Без призыва к действию читатель не знает, куда ему податься. Вроде все понравилось, но что делать дальше непонятно.
Дайте четкую инструкцию: «Закажите сейчас» и потом «Нажимаете на красную кнопку и попадаете в рай земной. Оплатить путешествие можно всеми возможными способами. После этого в течение 3 недель вы получите заказ – рай земной – прямо на дом». И пошагово направляете человека к оплате.
Зачем такие подробные инструкции? Затем, что многие люди, пришедшие к вам, могут быть новичками в технических вопросах. Не терять же вам клиентов из-за элементарного незнания…
● Deadline . Ограничение. Даже если по факту ограничений при покупке нет, они должны быть заявлены в вашем предложении. Почему – об этом мы уже говорили. Напомню, что без ограничения по времени, цене или наличии покупатель может думать очень-очень долго. И так ничего и не придумать. Или о вас вообще забыть (если вы, конечно, не упоминаете о себе).
Последний пункт особенно актуален в условиях колоссального количества информации и предложений, потоком изливающихся на современного человека. Либо покупка будет отложена на неопределенный срок, пока он снова в течение нескольких месяцев или даже лет не перепробует пару-тройку диет.
Ограничение заставляет почувствовать страх потери возможности. Некоторую эксклюзивность, особенность.
И ускорить процесс покупки. То есть, цель донести до читателя такую мысль: «Зачем откладывать на завтра то, что вы все равно сделаете, но только уже гораздо дороже?.. Потерянный день будет стоит вам вдвое дороже».
● Постскриптум. В предыдущей главе мы уже говорили о важной функции постскриптума. Повторяться не буду, вместо этого приведу примеры нескольких удачных постскриптумов от маэстро пера.
P.S. Мне очень важно донести до Вас ту основополагающую мысль, которая является стержнем содержания сегодняшнего выпуска моей рассылки. Поэтому я настоятельно рекомендую Вам отыскать и внимательно изучить мой продающий текст для книги «Как работать с социальными службами вне зависимости от Вашего возраста».
Этот текст принес мне более $20 миллионов. И я абсолютно уверен, что это именно тот текст, который появился в нужное время в нужном месте благодаря одной-единственной ценной идее. Эта идея посетила меня после того, как я прочитал в каком-то журнале статью о старой несчастной женщине. После того, как эта идея озарила мое творческое мышление, я поступил точно так же, как рекомендую делать вам в этом выпуске моей рассылки…
P.P.S. На самом деле Direct Marketing News (оставим в стороне редкие исключения, такие как ответ на письмо Кальвина Блека) – очень хорошее издание. И Вам обязательно следует на него подписаться, точно так же, как и на другие ценнейшие периодические издания по прямому почтовому маркетингу (мы поговорим о них в одном из моих следующих выпусков).» (Гэри Хелберт, Принц Продающих писем, Король direct-marketing’a.)
В первом P.S. Хелберт вновь напоминает о своей книге, приобрести которую «настоятельно рекомендовал» чуть ранее в своем тексте. И вскользь упоминает, что именно этот текст принес ему $20 миллионов. Кто из нас не сорвется с места, чтобы непременно «отыскать» эту самую золотую жилу?..
В P.P.S. снова напоминает, только уже о подписке на свою рассылку. И делает это так, что подписаться хочется даже сейчас…
Вот еще один пример отличного постскриптума, случайно найденного мной на просторах Интернета.
P.S. Те, кто выполнит упражнение «Трансформация страха» и пришлют мне отчет о результатах до… числа, получат бонус – аудиокаст «Разрешение внутренних конфликтов». Автор лучшего отзыва получит самый лучший бонус – БЕСПЛАТНОЕ участие в тренинге «Как избавиться от страха, вины и беспомощности – секрет, о котором молчит фильм “Секрет”».
Поспешите! Ровно в полночь с… на… карета снова превратится в тыкву – то есть бесплатность кончится. Алина Даниэль
Смотрите, перед нами двойной бонус в постскриптуме. Не просто отчет, а лучший отчет. Плюс мощный крючок – использование бешеного успеха фильма «Секрет» в своих целях.
К тому же, есть deadline, да как красиво поданный!
А здесь три постскриптума. Обратите внимание на то, что каждый из них играет собственную важную роль в тексте.
P.S. Чем быстрее вы начнете практиковать описаные в курсе техники и упражнения, тем скорее сможете научиться красиво играть на гитаре и сможете поразить окружающих своим талантом!
С уважением, Василий Кашеваров. Успехов вам в творчестве!
P.P.S. Помните, вы абсолютно ничем не рискуете: если курс Вам не поможет, я верну 100 % затраченых средств любым удобным для вас способом.
P.P.P.S. В связи с продолжающимся падением и рубля, и доллара – стоимость тренинга выросла до 2099 рублей. И будет повышаться дальше в соответствии с курсами обмена падающих рубля и доллара.
Заказывайте курс сейчас – «потом» всегда опаздывает.
Первый P.S. нажимает на человеческую кнопку под названием «хочу быстрее!». Второй дает 100 % железную гарантию и нажимает на кнопку «принцип удовольствия», сообщая о самом приятном. Традиционно, в трехпостскриптумном тексте второй P.S. самый сильный.
Третий «угрожает» постоянно растущей ценой. То есть ограничивает по цене. И нажимает на кнопку «принцип боли», создавая неудобства. Ведь неудобства сильнее заставляют нас двигаться.
С чего начать текст
практически
?
Этот вопрос для многих начинающих – просто камень преткновения. Действительно, мы поняли, для чего и кому пишем продающее письмо. Определились со структурой. Даже поняли, о чем именно будем писать. Но вот перед нами пресловутый чистый лист или белое поле документа на эране монитора и… что дальше?
Есть масса вариантов, как именно следует начинать ваше послание целевой аудитории. Запомните раз и навсегда: каждая строчка имеет единственную функцию – заставить прочитать следующую. Кроме смысловой составляющей, разумеется. Значит, в идеале начало должно быть таким, чтобы человек не мог оторваться от вашего текста, пока не прочитает его до конца.
Сначала было слово. И слово было ПРОБЛЕМА. Нарисуйте проблему в красках. Способов это сделать довольно много. Например.
1. История. Или жизненная ситуация. Наиболее «цепляющее» начало. Люди могут слушать их бесконечно. Истории хороши именно тем, что посыл попадает прямо в подсознание, потому что прямого приказа к действию нет, а значит, человек расслабляется и просто читает (как ему кажется) интересную историю.
2. Интересный факт.
«… Знаете ли вы, что температура плавления в мартеновской печи достигает 18 000 ° С? Ваш офис летом становится мартеновской печью?.. Мы привезем вам живительную прохладу – кондиционер “Холод”…»
3. Статистика. Цифры.
«По данным Нацстаткома на 100 рожениц приходится 5 детей с врожденными патологиями развития. Подавляющее большинство случаев – следствие неправильного образа жизни родителей. В частности, ни одна из матерей больных детей ни разу не проходила обследование на инфекции…»
4. Вопрос. Неожиданный вопрос обязательно заставит читателя задуматься. Он будет читать дальше, чтобы получить ответ на вопрос. При условии, что ему интересна тема.
Какая рыба гарантированно обеспечит вам сытую жизнь, здоровье и молодость на всю жизнь?
Сколько лет вы еще хотите вчетвером ютиться в старой хрущевке?
5. Диалог на тему. О диалоге мы еще будем говорить. Читается он легко и создает ощущение живого разговора.
Это лишь некоторые варианты начала. Отработайте их, остальные требуют более детального разбора и зависят от ЦА и цели текста.
Как понять, хороший ли я написал текст?
Подробнее эту тему мы будем обсуждать в главе о редактировании. Но если вкратце, то самые распространенные способы узнать это:
1. Дать почитать кому-нибудь, кто может дать вам адекватный отзыв. Это значит, что ваши близкие могут из вежливости или чтобы вас не обидеть, рассыпаться в похвалах. Но вам нужна объективность.
Найти таких людей достаточно сложно, хотя и возможно. Они периодически встречаются на специализированных форумах. Вы можете создать тему и спрашивать людей, что они думают о вашей работе. Если повезет, пару-тройку дельных комментариев, вы получите.
Лучше всего, конечно, обратиться к профессионалу. Это не бесплатно, зато совершенно точно 100 % попадание в цель. Ведь квалифицированная «помощь» – это нечто иное, нежели «мнение соседки».
2. Прочитайте сами вслух. Места, которые режут ухо, это и есть лишние слова. Убирайте их.
3. Тестирование текста непосредственно на ЦА.
Путь более длинный, но именно так происходит тестирование страниц, продающих продуктов и услуг. Для этого нужно будет зарегистрировать (или купить) место для размещения вашего текста в Интернете (домен, аккаунт). Пишете текст, размещаете его на странице. Для тестирования это можно сделать даже на бесплатном ресурсе. И через объявления набираете туда трафик (посетителей).
Как получить трафик?
1. Социальные сети. Думаю, нет смысла перечислять здесь те соцсети, где вы можете разместить свое объявление. Это ваши странички, группы, а также чужие многочисленные группы. Однако в социальных сетях не работает прямая реклама. Чаще всего это подается в виде «истории из жизни» или просто обращением к ЦА.
Например, можно установить статус вроде этих: «Духи женские от 500 рублей» или «Акция! Занятия в школе танцев – месяц бесплатно!»
Вообще реклама в соцсетях – относительно новое направление в маркетинге. Это отдельная огромная тема, достойная подробного рассмотрения.
2. «Яндекс Директ». Отличный способ набрать трафик. Но прежде вам нужно будет плотно поработать над заголовком, потому что в нескольких строчках, что увидит человек, должна быть выялена ЦА и сделано ГЛАВНОЕ заманчивое предложение. Это как минимум. Например:
Сочинение по ЕГЭ за 7 дней! Пишем сами!
Хочешь продавать тексты и зарабатывать? Получи 7 бесплатных видео!
Здесь заявлена и ЦА (выпускники и копирайтеры), а также главная выгода. Важно быть кратким, потому что в контекстной рекламе есть жесткое ограничение по знакам.
3. Объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Таких ресурсов очень много. Вам важно правильно выбрать целевые ресурсы и составить хорошее объявление.
4. Купить баннер на целевом ресурсе. Или смежных для вашего продукта.
Например, вы продаете курс по освоению дизайнерских программ. ЦА – женщины и мужчины, увлекающиеся дизайном, фрилансеры, студенты соответствующих вузов, члены групп по увлечениям. Значит, вы ищете эти ресурсы, покупаете у администратора сайта место для баннера и размещаете его. Получаете тем самым 100 % ЦА.
Почему нет отклика?
Предположим, вы тестировали в течение недели, но не получили желаемого отклика. Причины могут быть самые разные.
● Вы дали слишком «всеобъемлющее» объявление в «Яндекс Директ», не выделив потребности своей ЦА. Например, вы продаете детскую одежду. В этом случае объявление «Одежда по низким ценам!» не приведет к вам желаемый трафик. В этом случае к вам идут все, кому нужна недорогая одежда. Они видят у вас только детскую и уходят.
Тем не менее, они кликнули, прошли по ссылке. Ничего не купили, а ваши деньги ушли впустую, потому что каждый клик в такой рекламе стоит денег.
Поэтому в ЛЮБОМ объявлении необходимо четкое ни-шевание. А для этого читаем главу 2 о ЦА и ее главной потребности.
● Вы разместили объявление не на целевых ресурсах.
Нужно поменять сам текст объявления. Возможно, нечетко указаны выгоды, УТП, нет бонусов, призыва к действию. Пройдитесь по всем пунктам, поменяйте текст. Посмотрите, что будет дальше.
Только постоянное тестирование и изменение слабых мест делает возможным выбрать оптимальное объявление.
Объем продающего текста
Вокруг этого пункта очень много споров: длинный он должен быть или короткий? Попробуем рассмотреть плюсы и минусы того и другого.
1. Короткий. Кто-то говорит, что длинный текст никто читать не будет, что у современного человека слишком мало времени и слишком много дел. Он не будет читать ваше предложение более, чем минуту, да еще прокручивать его вниз.
Это верно. В том случае, если ему неинтересно ваше предложение!
Короткие тексты хороши для привлечения целевого трафика на основной ресурс. Но если ваша цель – детально представить продукт, донести до читателя главную выгоду, заставить совершить покупку, то оптимальный текст…
2. Длинный. Согласитесь, если у вас мало времени, но вы замечаете что-то, что РЕАЛЬНО вам нужно в данный момент, вы найдете пару минут, чтобы прочитать хотя бы основные моменты. За это время вы либо утвердитесь в том, что это дельная инфомация, либо наоборот.
Лично я склоняюсь к тому, что его объем зависит во многом от ЦА.
Сколько времени он пишется?
Сложно ответить на этот вопрос однозначно. Так же как гарантировать, что с ростом уровня вашего профессионализма и с опытом вы будете тратить на него меньше времени, чем в начале.
Конечно, сначала вы будете теряться, делать длинные паузы, мучится тем, что, скорее всего, вы что-то делаете не так. Может быть, вы будете его писать несколько дней или даже недель… Потом, когда вы научитесь структурировать и «собирать» текст из тех составляющих, о которых мы говорим в этой книге, все будет намного быстрее. Но не всегда проще!
В самом начале важно отработать основные принципы построения текста: проблема – выявление главной потребности выгоды – решение проблемы, которое вы предлагаете – представление продукта – остальные необходимые элементы (бонусы, deadline, постскриптум и пр.).
Есть отличная техника, о которой я уже упоминала, – наговаривание текста на любой аудионоситель. Это может быть диктофон или программа audacity, которую вы можете свободно скачать в Интернете. Наговаривание существенно экономит время работы. А уж для бывших продавцов и тех, кто говорит быстрее, чем думает – настоящая находка.
Однако такая техника подходит тоже не всем. Кому-то проще писать, нежели говорить. Так что смотрите, что лучше для вас.
Но в любом случае, это разновидность мозгового штурма. О нем мы будем говорить в главе про озарения. Факт в том, что во время мозгового штурма совершенно запрещены любые правки и редактирование. Именно в этом вся его прелесть!
Исследования
И все же есть нечто, что нам необходимо сделать перед тем, как мы непосредственно приступим к написанию текста. Конечно, провести исследование. И не только ЦА, как мы подробно описывали в главе 2, но и в частности:
1) рынка в целом;
2) конкурентов;
3) ноу-хау в этой области.
Пройдемся по каждому пункту.
✓ Рынок. К примеру, вы работаете на рынке книжной продукции. Вы либо владеете книжным магазином, либо пишете для него текст. Конечно, вы в курсе того, – сколько книжных магазинов в вашем районе или в городе (если город небольшой);
– какая именно продукция в данный момент пользуется спросом.
Например, в конце августа наблюдается бум на учебники. Вы знаете, что в преддверии 8 Марта хорошо продаются дамские романы, комплекты литературы по кулинарии, книги по плетению кос и всевозможные «школы красоты».
Под Новый год вы готовите подарочные ежедневники, сувениры с эмблемой года и т. д.;
– какую сопутствующую литературу следует предложить покупателю, купившему ту или иную книгу;
– новинки, которые выходят в ближайшее время;
– где именно следует размещать рекламу того или иного издания.
В общем, вы должны быть в курсе разных мелочей и тонкостей.
Опять же, это для того, чтобы сделать покупателю грамотное предложение.
Конкуренты. Вы должны знать:
✓ кто ваши главные конкуренты, сколько их;
✓ сеть это или одиночные магазины;
✓ насколько они известны широкой общественности;
✓ насколько выигрышна их раскладка, оформление, внешний вид;
✓ их ценовую политику;
✓ качество обслуживания;
✓ уровень квалификации персонала;
✓ условия доставки;
✓ ассортимент;
✓ каково их главное УТП;
✓ скидки, акции, бонусы;
✓ механизмы продвижения;
✓ их главное преимущество перед вами. Такой продукт / услуга, которое вы никогда не сможете в силу разных причин внедрить у себя. И, возможно, это вам и не будет нужно. Потому что вам нужно понять главное:
– есть ли у них нишевание? Например, с теми же книгами. Возможно, они торгуют только учебниками. Тогда, скорее всего, у них есть редкие издания или дорогие по сниженным ценам. Тогда это может быть их УТП;
– ваше главное переимущество перед ними. Такое, которое «перебить» не смогут ни они, и никто иной. Возможно, это будет ваше УТП. Или ряд преимуществ;
– можете ли вы сотрудничать? Если да, то на каких выигрышных для вас условиях?
– и многое другое, что вам пригодится.
Для чего это? Эта информация бесценна. С ней вы продвигаетесь по рынку с открытыми глазами, а не вслепую. Зная, что происходит вокруг вас, вы выдвигаете новые идеи, ноу-хау, опережая конкурентов.
Какие рекламные ходы и услуги уже были испытаны до вас и чего не было? Какие из них имели наибольший и наименьший отклик? Что в уже имеющихся способах продвижения можно поменять и как это будет работать?
И т. д.
Как продвинуться за счет конкурентов?
Одно время ювелирные магазины, расположенные территориально рядом друг с другом, переманивали клиентов с помощью следующей акции. Они предлагали дисконт с большой скидкой в обмен на дисконтную карту конкурентов.
Компания «Билайн», всегда отличавшаяся смелыми рекламными ходами, провернула шокирующий и безнаказанный трюк.
Во время трансляции одного из международных спортивных соревнований, генеральным спонсором которого была компания «МТС», произошло вот что. Когда камера делала наезд на трибуны, вдруг с первых скамеек вскочила толпа болельщиков и скинула куртки. Под ними было, что бы вы думали? Черно-желтые полосатые футболки! Самое интересное, их даже не могли выгнать, потому что не за что… Феноменальный ход и отличный пиар за счет конкурента!
Как продать цену?
Как ни странно, это необходимо уметь. Почему?
Потому что одно из самых главных возражений «Нет денег» может быть либо действительностью, либо оправданием.
● Рассмотрим первый случай. У человека в наличии нет данной суммы, необходимой для покупки. Но деньги имеют свойство рано или поздно появляться в наличии – это факт. (Если такой перспективы нет, значит, оставьте этого человека в покое.) И когда это произойдет, он вспомнит именно о вас, о вашем продукте или услуге.
И тут могут быть два варианта. Либо он НИКОГДА не обратится к вам, либо останется с вами надолго. Люди помнят все! Если вы отнеслись к покупателю как к разовому контакту, предлагали ему агрессивно, думая только о том, чтобы «сбыть» с рук свой товар, он вряд ли позвонит вам еще раз. Кому захочется почувствовать себя еще раз всего лишь инструментом для исполнения чужих целей? Вам бы хотелось?
Если же «послевкусие» от встречи было приятным, хотя он и ничего не купил, клиенту захочется продолжить общение с человеком, который реально хочет ему помочь решить проблему.
Вспомните скандальные истории, разорившие полстраны в бурные 90-е гг. XX в. Обещания сетевых компаний, МММ, финансовых пирамид были убийственно убедительны. Население, жаждавшее чудес, несло туда последние гроши. Любое сомнение безжалостно давилось фанатичной верой в сладкие-пресладкие речи. Так вот, все эти люди до единого были бедняками… Но деньги они находили так же быстро, как эти самые пирамиды рушились. Более того, деньги в них несут до сих пор! Хотя вроде бы «денег нет»…
● Второй вариант. Это может быть также скрытым возражением, а причина в том, что вы его не убедили. А деньги есть. Как убеждать?
1. Стандартным путем. Показать и рассказать выгоды (это то, как вы решите его проблему). Отзывы (как такие же люди с такой же проблемой получили ее решение). Перечисление преимуществ (например, два абсолютно одинаковых телефона, но у одного цена ниже). Гарантии.
Например, вот такое обещание того, что сбережения застрахованы.
2. Эксперименты с подачей цены. Зачеркнутая «старая» цена и рядом новая. Знаете ли вы, когда реагируете на такой «фокус» как потребитель, что это может быть и не новая цена?.. А хитрый рекламный трюк. Но работает он безотказно. Например, такое предложение:
Как правило, люди, получив флайер и планируя воспользоваться им, хранят его. И когда возникнет потребность перекусить по дороге или выбрать дорогой подарок, приходят по нему в магазин.
3. Бонус, скидка, «бесплатности», акции.
К примеру, у жильцов дома возникла потребность поменять свою старую подъездную дверь на новую. Есть обычное предложение и, к примеру, вот такое, обещающее дополнительные выгоды.
4. Бонус или скидка, пришедшие с флайером. Резко повышает отклик. Бонус намного лучше скидки. Во-первых, вы не тереяете деньги. Во-вторых, не только сохраняете ценность продукта / услуги, но и повышаете ее. Ведь за ту же цену потребитель получает больше.
Более подробно о приемах усиления текста мы говорим в следующей главе. Эти приемы, элементы текста как раз и нужны, чтобы убеждать читателя в том, что он на правильном пути.
Задание 1. Проведите подробное исследование рынка, конкурентов, рекламных акций.
Задание 2. Выстройте по всем пунктам, как по кирпичикам свой дом, первый продающий текст. Пошагово, последовательно.
Задание 3. Протестируйте любыми предложенными способами свой текст.
Задание 4. Проверьте свою «продаваемость» цены.