Вместо неприбыльных поставок персональных компьютеров коллеги сконцентрировались на сетевом оборудовании. Пользуясь наработанными связями с обеих сторон, им удалось довольно быстро наладить рынок сбыта. «Комптек» продавал оборудование Kalpana (первые Ethernet-свитчи), Grandjunction (еще более скоростные Ethternet-свитчи) и Aironet (оборудование для беспроводных сетей). Все эти компании потом были куплены Cisco, и «Комптек» закономерно стал одним из крупнейших дистрибьюторов Cisco и Lucent. Все первое время четыре американца и укоренившийся москвич создавали базу для будущего успеха – учили инженеров со всей страны настраивать продаваемое оборудование, вступали в различные окологосударственные комитеты по стандартизации связи (АДЭ при ФАПСИ), создали БЕСЕДА, и т.д. и т.п. Так «Комптек» взял под контроль 70% общероссийских поставок оборудования для ШПС. В дальнейшем Comptek/»Яндекс» будет регулярно участвовать во всех встречах государства и IT-сообщества, начиная с первой встречи тогда еще и.о. Президента РФ с интернет-деятелями в 1999 году.

Аркадий Волож и Харви Стивенс

Прямо по рецепту Кена Миллера Comptek пролоббировал изменение регулирования беспроводной связи и внезапно оказался единственным поставщиком работающего оборудования в РФ. Офис Comptek находился в здании «МТУ-Информ», которому компания поставляла оборудование для постройки сети (из «МТУ-Информ» родится «МТУ-Интел», который породит СТРИМ), и который, пользуясь оборудованием «Комптека», подключил первых районных провайдеров Москвы, а вместе с ними – москвичей к интернету [параллельно коллеги пролоббировали изменения регулирования ip-телефонии и фактически создали эту отрасль в РФ].

Из этого беспроводного направления потом вырастет компания InfiNet в совете директоров которой заседают уже знакомые вам люди (Волож, Стабблбайн, Феноти и др.). Список клиентов компании из тех времен: «Ростелеком», «Билайн», «МТС», «МТУ-Информ», Центробанк, «Сбербанк», «Инкомбанк», «Менатеп», «КАМАЗ» и «Норильский никель».