Как и все, о чем я веду речь в этой книге, финансовый успех начинается в вашем сознании. Сперва нужно решить, чего вы хотите. Затем нужно поверить в то, что это возможно, что вы этого заслуживаете. Потом вы должны сконцентрироваться на мыслях об этом и визуализировать это как уже произошедшее. И, наконец, следует быть готовым расплатиться за это – дисциплинированностью ума и стремления и неослабным постоянным упорством.

Но многие, увы, не достигают даже первого этапа накопления состояния. Слишком часто их ограничивают собственные убеждения относительно денег и сомнения, а заслуживают ли они богатства.

 

Признайте ограниченность своего отношения к деньгам

Чтобы разбогатеть, необходимо сначала выявить, признать и избавиться от любого негатива или ограниченности в отношении к деньгам. Хотя кажется странным, как это можно – негативно относиться к достатку, однако эти убеждения мы часто проносим через всю жизнь глубоко упрятанными в подсознание, куда они попали еще в нашем детстве. Помните, как вам то и дело говорили?

Денежки на деревьях не растут.

У нас нет денег, чтобы поехать в… (купить…).

Деньги – только к деньгам.

Деньги – корень всех зол.

Все богачи злые, скверные и безнравственные.

Богатые – все бессовестные эгоисты.

Все не могут стать миллионерами.

Счастье за деньги не купишь.

Богатые только о деньгах думают.

Деньги – что камни: тяжело на душу ложатся.

Если ты богат, то к духовности тебе путь заказан.

Все эти сентенции, с раннего детства вбивавшиеся вам в голову, способны свести к нулю ваш последующий финансовый успех, потому что, засев в подсознании, они испускают вибрации, которые противоречат вашим сознательным намерениям.

Что в детстве, отрочестве и молодости говорили вам о деньгах родители, бабушка и дедушка, преподаватели, духовные наставники, друзья и коллеги?

Мой отец, например, учил меня, что богачи сколотили состояния, эксплуатируя рабочий класс. Он постоянно твердил, что деньги не падают с неба, не растут на деревьях, а добываются тяжким трудом. Как-то перед Рождеством отец решил подзаработать продажей рождественских елок. Арендовал участок леса, упорно вкалывал каждый вечер от Дня благодарения до сочельника, но за месяц упорного труда заработал только сильнейший радикулит, а елки в тот год сильно упали в цене. На его печальном примере мы, дети, учились, что, как бы тяжко вы ни трудились, достатка вам не видать как своих ушей.

Анне было за тридцать, когда она начала посещать мои семинары в Австралии. Ей достались в наследство очень большие деньги, вызвавшие у нее просто ненависть. Она стыдилась своего богатства, скрывала его и была не в силах потратить хоть грош. Одной из тем нашего семинара были деньги, и, когда о них зашла речь, Анна принялась во весь голос вопить, что они разрушили ее семью. Отца, который как раз и оставил ей это наследство, никогда не было дома. Он либо заколачивал деньги, либо тратил, болтаясь по свету в компании с такими же «денежными мешками». В результате мать пристрастилась к алкоголю, в доме начались скандалы и даже драки. Поэтому неудивительно, что детство Анны было очень печальным. Но своим детским умом Анна не понимала, что во всем виноваты не деньги, а отцовский «трудоголизм». А поскольку сильные впечатления и переживания детства сохраняются надолго (у некоторых на всю жизнь), то через двадцать лет ее негативное отношение к деньгам всплыло из подсознания в виде возобновившейся ненависти.

Существует немало и других, но столь же ограничивающих взглядов на деньги, мешающих вам с удовольствием зарабатывать или тратить их в том количестве, которого вы желаете или заслуживаете. Например:

Неудобно зарабатывать больше отца

Скотт Шиллинг, вице-президент по сбыту и маркетингу Pulse Tech Products Corporation в Далласе, Техас, посещал один из моих семинаров, где мы работали над умением распознавать и освобождать ограничивающие убеждения.

Когда я попросил слушателей мысленно вернуться в детство в поисках источника таких убеждений, Скотт припомнил один день в 1976 году. Ему было 18 лет, только что закончился первый месяц его первой в жизни работы – страховым агентом, и он получил первое комиссионное вознаграждение, чек на $1856. Его 45-летний отец, который работал в той же страховой компании и которому оставался месяц до пенсии, тоже получил чек – на $1360.

Скотт сказал: «Когда я показал чек отцу, он не произнес ни слова, но по выражению его лица я понял, что он уязвлен до глубины души. Я подумал: «Как же я мог так обидеть отца? Заставить этого замечательного, благороднейшего человека усомниться в себе и своей значимости?»

В тот день Скотт принял подсознательное решение никогда не зарабатывать больше отца, дабы не вызывать в нем стыда и обиды, которые в том, далеком 1976-м привиделись ему на отцовском лице. Но меньше чем через месяц после того, как мы на семинаре помогли ему освободиться от этого злосчастного решения, Скотт сообщил, что подписал контракт на проведение недельного тренинга по продажам, за который должен был получить пятую часть своего прежнего годового заработка.

Разбогатеть – значит нарушить семейный кодекс морали

Я вырос в рабочей семье. Отец был цветоводом и всю жизнь «горбатился на богатеев». Почему-то богатым в нашей семье доверять было не принято. Вечно они угнетали простой народ. То и дело притесняли рабочий класс. Разбогатеть у нас означало предать свою семью и свой класс. Я же, естественно, не хотел стать одним из «плохих парней».

Большие деньги – большие проблемы

Мой друг Том Бойер, консультант по вопросам бизнеса, всегда предпочитал иметь скромный, но регулярный доход. Благодаря блестящей помощи нашего общего друга Гая Хендрикса ему удалось обнаружить то детское решение, которое «прикрыло крышкой» его успех:

«Жили мы в Огайо. Моя семья, бесспорно, принадлежала к среднему классу. Мы никогда ни в чем не нуждались, но отец многим пожертвовал, чтобы я смог осуществить свою мечту – научиться играть на кларнете.

Начал я со старого отцовского металлического кларнета, но скоро перешел на «Леблан», деревянный инструмент, но среднего диапазона. Когда я стал выделяться на общем фоне учеников, миссис Зелински, моя учительница музыки, пришла к родителям и объявила: «У вашего сына настоящий талант. Он заслуживает самого лучшего инструмента – баса-Буффе». А теперь представьте, что во всем мире существует всего две марки бас-кларнетов – Буффе и Селмер, причем в 1964 году Буффе стоил $300, что по нынешним меркам равно примерно $1500. И, хотя деньги в семье имелись, решено было, что кларнет подберет миссис Зелински, и это будет мне подарком на Рождество. Рождественским утром я спустился вниз, развернул обертку, открыл футляр и обнаружил неправдоподобно великолепный кларнет: из полированного дерева гренадиллы, с сияющими серебряными клавишами, величественно возлежащий на царственно синем бархате. Ничего прекраснее я в жизни не видел. Недавно мы ходили любоваться драгоценностями короны короля Фаруха, но они не шли ни в какое сравнение с этим изумительным Буффе, призывно сиявшим мне навстречу из раскрытого синего бархатного футляра в то рождественское утро.

Я повернулся к родителям поблагодарить, но не успел и рта раскрыть, как мама произнесла: «Нам это было бы не по карману, если бы твоя сестра осталась жива». (Моя сестра Кэрол неожиданно умерла от энцефалита, когда мне было семь лет.)

И в тот момент в моем подсознании родилась мысль, что чем большего успеха я добьюсь, тем большим бременем стану для тех, кто меня любит, – бременем не столько финансовым, сколько эмоциональным.

Теперь-то я понимаю, что именно эта подсознательная убежденность не дала мне добиться того успеха, к которому я стремился сознательно. Я убедил себя в том, что преступно быть бременем, и не позволил себе добиться того успеха, которого заслуживал, вот и искупаю это теперь».

 

Измените свои ограничивающие взгляды на деньги. Три этапа

Изменить эти идущие еще из детства условные рефлексы можно простым, но весьма эффективным способом, состоящим из трех этапов, за время которых тормозящие и запрещающие установки заменяются ускоряющими и разрешающими. Это упражнение можно делать и в одиночестве, но эффективнее – и веселее! – вдвоем или даже группой.

1. Запишите все свои давнишние ограничения.

Деньги – корень всех зол.

2. Возразите им, оспорьте их и посмейтесь над ними.

Это можно сделать, одним махом составив целый список новых сентенций, оспаривающих одно старое ограничение. Чем более гневными или смешными они будут, тем эффективнее конечное изменение в ваших сознательных установках.

Деньги – корень всякой благотворительности.

Деньги – корень шикарного отпуска!

Может, деньги и корень всех зол для того, кто сам зол, но я-то – любящий, великодушный, жалостливый и добрый человек, который употребляет деньги на то, чтобы мир стал лучше.

Можете даже записать свои новые мнения о деньгах на карточках и добавить к стопке с аффирмациями, чтобы «с чувством, с толком, с расстановкой» каждый день читать вслух. Такая ежедневная тренировка будет весьма способствовать вашим успехам в сфере денег.

3. Создайте диаметрально противоположную установку. Эта новая установка должна быть не только полностью противоположна вашим старым, но и достаточно эмоциональна, чтобы при проговаривании вызывать у вас во всем теле дрожь удовольствия. Сформулировав ее, походите по комнате несколько минут, энергично и со страстью повторяя вслух. И потом повторяйте ее по нескольку раз в день минимум в течение месяца, тогда она закрепится в вас навсегда. Сильные эмоции способствуют ускоренному росту новых микроскопических отросточков на концах нейронных дендритов в вашем мозгу. Благодаря этим крохотным «веточкам» расширяются связи в вашем мозгу, содействуя закреплению новых установок и убеждений, которые, в свою очередь, способствуют творческой реализации ваших новых финансовых целей. Здесь нет никакого волшебства – сплошная наука о деятельности человеческого мозга! Попробуйте, например, такую:

«Лично для меня деньги – корень любви, радости и благословенного труда».

Помните: идеи о финансовом успехе сами по себе не зарождаются! Вы должны непрестанно прокручивать в голове мысли, которые создадут в вашем сознании «мыслеобраз» процветания. Вы должны делать это ежедневно, концентрируясь на мыслях о процветании и образах финансового успеха. Когда вы постоянно и преднамеренно сосредоточиваетесь на этих мыслях и образах, они в конце концов вытеснят ваши прежние ограничивающие убеждения и установки и возобладают в вашем сознании. Если вы хотите поскорее достичь финансовых целей, каждый день по нескольку раз повторяйте позитивные аффирмации на деньги. Вот, например, какими – и весьма успешно – пользовался я:

• Господь – мой вечный податель, и большие деньги приходят ко мне легко и быстро, к максимальному благу всех, с этим связанных.

• Теперь у меня больше денег, чем мне необходимо, чтобы исполнить все, что я намереваюсь.

• Деньги приходят ко мне самыми неожиданными путями.

• Решая, как поступить со своими деньгами, я всегда направляю их на добрые дела.

• Ежедневно и ежечасно доход мой растет, неважно, работаю я, сплю или развлекаюсь.

• Все мои инвестиции приносят прибыль.

• Людям нравится платить мне за то, что я делаю с любовью и удовольствием.

Помните: вы можете укоренить в подсознании любую идею, постоянно повторяя мысль, «настоянную» на позитивных ожиданиях и твердом ощущении, что все желаемое уже произошло.

 

Чтобы установка на мышление миллионера закреплялась быстрее, воспользуйтесь силой освобождения

Проговаривая аффирмацию на деньги – как, впрочем, и любую другую, – вы непременно столкнетесь с мыслями противоположного характера (с возражениями) наподобие: Кому это ты хочешь втереть очки? Никогда тебе не стать богатым. Сколько можно это повторять? Деньги – только к деньгам. Ощутив внутреннее возражение, для начала запишите его. Затем закройте глаза и просто отпустите на свободу и саму мысль, и сопровождающие ее эмоции.

Вот несколько простых методик, как это делать, представляющих собой вариант Sedona Method (метод самопрочищения), которому обучает Хейл Двоскин. Я большой поклонник его работы, всегда использую его методику на своих семинарах.

Основные вопросы к освобождению

Мы склонны упорно игнорировать эти мысли и эмоции, тем самым попросту держа их на привязи и не давая уйти. А всего-то и нужно – сполна прочувствовать их, а потом освободить. Это можно делать и с открытыми глазами, но большинство людей находит, что, закрыв глаза, легче сосредоточиться на своих эмоциях. Оставить их или отпустить – вот выбор. И он куда легче, чем вам кажется.

Так что всякий раз, как у вас в душе мелькнет негативная или ограничивающая эмоция о деньгах, просто осуществите это небольшое действие.

Что я чувствую прямо сейчас?

При возникновении негативной мысли или убеждения сосредоточьтесь на сопровождающих эмоциях.

Могу я их приветствовать и допустить?

Да сколько угодно, пусть себе побудут с вами.

Могу ли я их отпустить?

Задайте себе этот вопрос. Приемлемы оба ответа – и да, и нет.

Следует ли мне их отпустить?

Задайте себе и этот вопрос. Если ответ будет нет или вы не уверены, спросите себя: Что для меня лучше – оставить эти эмоции при себе или отпустить?

Даже если вы предпочтете оставить их при себе, переходите к следующему вопросу.

Когда?

А вот это – уже приглашение им оставить вас и идти своей дорогой. И помните: решение отпустить эти эмоции вы можете принять в любое время, когда захотите или сможете.

Повторяйте это упражнение столько раз, сколько нужно, пока не ощутите себя свободным от какой-то конкретной эмоции.

 

Визуализируйте то, чего хотите, так, словно уже имеете

Не забывайте в свои ежедневные визуализации включать и деньги, представляя свои финансовые цели уже реализованными. Представляйте то, что подтверждало бы желаемый уровень доходов – разнообразные чеки (на зарплату, на авторский гонорар, на доход от недвижимости), отчеты о высоких дивидендах, людей, выплачивающих вам наличные. Воображайте идеальные банковские отчеты, портфель недвижимости и сводки о повышении принадлежащих вам акций. Представляйте то, что могли бы купить, совершить и чему способствовать, если бы уже реализовали все свои финансовые цели. Обязательно включайте в визуализации кинестетический и обонятельный факторы – ощущайте прикосновение к коже тончайшего шелкового белья, наслаждайтесь изысканнейшим расслабляющим массажем на лучших курортах, вдыхайте запах любимых цветов, стоящих в вазах повсюду в вашем доме, или аромат дорогих духов, исходящий от изящной одежды. Затем добавьте звуковые ощущения, например, шорох волн, накатывающих на берег, где стоит ваша вилла, или мягкое мурлыканье мотора вашего нового «Порше». Во всех эмоциональных подробностях представляя такое изобилие, вы привлечете его к себе и в реальности.

Постоянно заполняйте свое сознание образами того, что хотите иметь или совершить, причем так, словно уже имеете или совершили.

 

Как говорится, на чем сосредоточишься, то от жизни и получишь. Это правило относится к новой работе, расширению бизнеса, получению награды, но особенно – к обретению богатства и образа жизни богатого человека.

 

Сначала

решите

быть богатым

Чтобы стать богатым, требуется в первую очередь принять соответствующее сознательное решение.

Я решил стать богатым, еще учась в магистратуре. Хотя в то время плохо представлял себе, что это значит – «быть богатым»; мне казалось, богатство обеспечит многое из того, чего я хотел в жизни – возможность путешествовать и посещать любые симпозиумы, достигать своих целей и заниматься любимыми делами. Мне хотелось делать то, что – а также когда, как и сколько – хочется.

Если и вы хотите разбогатеть, то должны из самой глубины души принять твердое решение об этом – не заботясь о том, возможно это или нет.

 

Теперь определите, что для вас означает богатство

Вы представляете себе, сколько именно денег хотите иметь? Некоторые из моих друзей хотят выйти на пенсию миллионерами, но одним достаточно миллиона, другим же нужно $30 миллионов, а то и все 100. Двое стремятся стать супербогатыми, поскольку это даст им широчайшие возможности заниматься благотворительностью.

Если вы еще не определились со своими представлениями в соответствии с Правилом 3 («Определите, чего вы хотите»), включая и финансовые цели, то пора этим заняться. Причем в письменном виде наподобие:

У меня будет чистый доход $ _____________________ в (год) ____________.

Я буду зарабатывать не меньше $ _____ в следующем году.

Я буду откладывать и инвестировать $ ______ ежемесячно.

Вот какую новую финансовую привычку я начну вырабатывать прямо сейчас ________________.

Чтобы не делать долгов, я _______________________.

 

Оцените, во что обойдется вам жизнь вашей мечты… теперь и впоследствии

Добиваясь богатства, определите, какую жизнь хотите вести теперь и какую – в будущем.

Нынешняя ваша жизнь есть результат мыслей и действий в прошлом. Грядущая жизнь будет результатом мыслей и действий сегодняшних. Чтобы через год-два ваша жизнь стала такой, как вы хотите сейчас, решите, сколько вам для этого понадобится денег, равно как и сколько их вам будет нужно, чтобы вести жизнь своей мечты, когда вы «удалитесь от дел». Если не знаете, рассчитайте, сколько будет стоить все, что вы хотите приобрести или сделать, например, в будущем году. Сюда может входить арендная плата или ипотека, питание, одежда, медицинское обслуживание, машины, коммунальные услуги, образование, отпуск, развлечения, страховка, сбережения, инвестиции и благотворительность.

Визуализируйте все предметы или действия по каждой категории, затем запишите, сколько предстоит потратить, дабы все это реализовать. Представляйте, что питаетесь в прекрасных ресторанах, сидите за рулем автомобиля своей мечты, проводите отпуск там, где мечтаете, заново обставляете дом мебелью, о которой мечтаете, или просто переезжаете в дом своей мечты. Не позволяйте своему разуму утверждать, будто это невозможно или бред сумасшедшего. Узнайте и точно подсчитайте, во что обойдется жизнь вашей мечты, какой бы вы ее себе ни представляли.

 

Готовясь к пенсии, смотрите на вещи реально

Определите также, сколько понадобится денег, чтобы поддерживать нынешний образ жизни и тогда, когда уйдете на пенсию и перестанете работать. Хотя я, например, не собираюсь бросать работу. Но если полный уход от дел входит в ваши планы, то Чарльз Шваб считает, что для получения желаемых $1000 в месяц в пенсионный период вам понадобится $230 000 в инвестициях. Если же вы смогли инвестировать миллион долларов с 6 %-ной ставкой, это даст вам налогооблагаемый доход приблизительно $4300 в месяц.

Хватит ли этого, будет зависеть от ряда факторов, например, от того, все ли уже выплачено за дом, скольким людям вы намерены помогать, каким будет ваше социальное пенсионное пособие и какой уровень жизни вы намерены поддерживать. Во всяком случае, если вы мечтаете вести какую-то экстравагантную, активную жизнь, много путешествовать, то $4300 в месяц может быть недостаточно и сегодня. А с учетом инфляции в будущем этого не хватит тем более.

 

Разберитесь, сколько у вас денег

Большинство людей представления не имеет, сколько у них на самом деле денег. Например, знаете ли вы, какова стоимость вашего имущества за вычетом обязательств? Сколько денег у вас в сбережениях? Каковы постоянные и переменные расходы? Сколько вы выплачиваете по долгам и сколько уходит в год на платежи по процентам? Правильно ли вы застрахованы? Есть ли у вас финансовый план? А план недвижимости? Завещание? Оно отредактировано?

«Если верить последним сводкам, то сегодня можно уже уходить на пенсию и начинать вести исключительно приятную жизнь… аж до 14 часов завтрашнего дня».

Если вы хотите разбогатеть, то должны четко представлять себе не только, на каком финансовом уровне находитесь сейчас, но и на какой хотите попасть и что для этого необходимо будет сделать.

Этап 1: Определить стоимость своего имущества за вычетом обязательств

Если вы этого еще не знаете, то можете:

1. Пригласить бухгалтера или специалиста по финансовому планированию, чтобы тот все обсчитал.

2. Присоединиться к организации наподобие Avedis Group (сетевая организация, предоставляющая финансовые услуги и консультации для простых людей, которые желают стать финансово грамотными и независимыми). Там вам помогут определить стоимость вашего имущества за гораздо меньшую цену, чем обычно берет большинство специалистов по финансовому планированию.

3. Приобретите какую-нибудь специальную программу типа «Личный финансовый отчет».

Этап 2: Определите, что вам понадобится в пенсионный период

Теперь подсчитайте, какими будут ваши финансовые потребности, когда вы уйдете на пенсию. Помните, что на пенсии вам прежде всего понадобится финансовая независимость. Хороший специалист по финансовому планированию подскажет, сколько сбережений и инвестиций потребуется, чтобы получать достаточный процент, дивиденды, ренту и авторские отчисления и вести привычную жизнь и дальше, уже без необходимости работать.

Финансовая независимость даст вам свободу следовать своим увлечениям, путешествовать, заниматься благотворительностью – делать то, что хотите.

Этап 3: Выясните, сколько и на что вы тратите

Проблема номер один у нынешнего поколения и в сегодняшней экономике – недостаток финансовой грамотности.

Алан Гринспан,

Большинство не представляет, сколько в действительности тратит за месяц. Если вам никогда не доводилось отслеживать свои расходы, для начала запишите все постоянные расходы: выплаты по ипотеке, за машину, по ссудам, взносы по страховке, арендную плату и прочие очередные взносы, а также счета за кабельное телевидение, Интернет, фитнес-клуб и т. д. Затем подсчитайте расходы переменные, в среднем за полгода-год, а именно: коммунальные услуги, счета телефонной компании, питание, одежда, обслуживание машины, медицинское обслуживание и т. д.

И, наконец, в течение месяца записывайте все свои расходы, крупные и мелкие, от бензина для машины до чашечки кофе в Starbucks. В конце месяца суммируйте, чтобы иметь четкое представление, сколько и на что тратите. И посмотрите, в чем вы действительно нуждаетесь, а без чего спокойно могли бы обойтись. Это упражнение поможет вам сократить лишние расходы, если таковые обнаружатся.

Этап 4: Обучиться финансовой грамотности

В школе финансовой грамотности не учат. Чтобы выучиться ей и изменить свое финансовое мышление, понадобится много времени и труда.

Роберт Кийосаки,

Вам следует не только внимательно следить за движением своих денег, ежедневно просматривая финансовые цели и ежемесячно отслеживая расходы, но и узнать как можно больше о финансах и инвестициях, для чего я рекомендую читать по крайней мере одну хорошую книгу по финансам каждый месяц весь следующий год.

Другой путь к финансовой грамотности – найти профессионалов, которые могут обучить вас навыкам обращения с деньгами, чтобы вы смогли построить здоровое финансовое будущее. Вы можете вложить деньги в акции и облигации, с которых будете получать проценты, или в недвижимость, которую будете сдавать в аренду и получать наличный доход, перекроющий выплаты по ипотеке.

Как и большинство тех, кто родился в период демографического взрыва и кому сейчас крепко за пятьдесят, Марк и Шейла Роббинсы даже не задумывались о том, чтобы создать для себя богатую, изобильную жизнь. Их мышление было «запрограммировано» на работу по найму, и оба упорно и тяжко трудились – Шейла – 35 лет стюардессой на Объединенных авиалиниях, а Марк – менеджером в агентстве по продаже автомобилей – и откладывали деньги на счет.

Потеряв почти половину своих пенсионных сбережений из-за сужения рынка акций, они решили поискать лучших путей. Тогда-то и присоединились к сетевой организации, оказывающей финансовые услуги и называющейся Avedis Group, и начали заниматься по предложенному курсу. Прочитав «Богатый папа, бедный папа» и поиграв в виртуальную финансовую игру Cash Flow Game, они стали мыслить финансовыми категориями, и их захватила идея заняться инвестициями в недвижимость. Они нашли риелтора, занимавшегося как раз тем типом собственности, который интересовал их, и за лето кое-что «прикупили». Теперь, всего лишь год спустя, они владеют 15 односемейными домами общей стоимостью более 2 миллионов долларов, сдают их в аренду и регулярно получают очень неплохой доход наличными.

Более того, у них собственное прибыльное агентство по продаже крайслеров, джипов и доджей и еще кое-какой домашний бизнес. Вот так, благодаря тому, что они захотели – и нашли время и деньги, чтобы вложить их в свое финансовое образование и применить на деле принципы, которые узнали, их жизнь разительно переменилась и никогда уже не будет прежней.

 

Богатство многогранно

Ли Брауэр, разработчик программы Empowered Wealth и член моего мозгового центра, разработал модель, как научить людей обращаться с богатством – и не только с финансовым. Посмотрите на приведенную ниже диаграмму и увидите, что владеете четырьмя различными видами активов (имущества).

Первое – это ваши человеческие «активы». Сюда входят семья, здоровье, характер, свойственные только вам способности, ваше культурное наследие, взаимоотношения и привычки, ваша этика, мораль и духовные ценности.

Второе – ваши интеллектуальные активы, куда входят навыки и таланты, мудрость и образование, жизненный опыт, репутация, выработанные вами принципы, ваши идеи, традиции, которые вы унаследовали или ввели, и союзы, которые вы создали за эти годы.

Третье – ваши финансовые активы: наличность, акции и облигации, деньги, собранные по пенсионному плану, недвижимость, принадлежащий вам бизнес и любое другое имущество, которым вы владеете, вроде коллекции антиквариата.

Четвертое – то, что Ли называет гражданскими активами и куда входят только налоги, которые вы платите (и обеспечиваемые ими услуги и инфраструктура). Сюда могут входить и налоги, которые вы «переадресовываете» через щедрые благотворительные взносы, а если вы относитесь к числу супербогатых, то можете иметь даже частный фонд.

И вот какой вопрос Ли задает в богатых семьях: «Если б вы могли передать в наследство только два вида имущества, какие сектора выбрали бы?» И все в один голос отвечают, что человеческие и интеллектуальные активы. Люди понимают, что, владея лишь этими двумя активами, их дети всегда смогут разбогатеть, а вот при наличии одних только денег, без всего остального, в конечном счете потеряют и деньги. Так вот, в Empowered Wealth Ли с командой по своей модели и обучают богатые семейства, как, пополнив и упрочив активы во всех четырех секторах, передать их следующему поколению.

Я призываю вас прямо сейчас задуматься о том, как выстроить и оптимизировать свои активы по всем четырем секторам приведенной диаграммы. Если вам это удастся, то вы создадите истинное богатство, сбалансированное и всеобъемлющее, и будете видеть в деньгах должную перспективу. Ведь они – только средство для достижения более высоких целей.

 

В 1926 году Джордж Клейсон написал книгу под названием «Самый богатый человек в Вавилоне» («The Richest Man in Babylon»), имевшую грандиозный успех и ставшую классикой. В этой выдуманной истории человек по имени Аркад, простой писец, уговаривает своего клиента-ростовщика раскрыть ему секрет богатства.

И первое правило, которому ростовщик учит Аркада, таково: «Всегда откладывай часть заработанных денег». И дальше объясняет, что, сохраняя в полной неприкосновенности не менее 10 % своих заработков, Аркад вскоре увидит, как эта сумма постепенно растет и, в свою очередь, сама начинает «зарабатывать» деньги. Еще через какое-то время, благодаря сложному проценту, она превратится уже в весьма значительную.

Многим удалось создать состояния, выплачивая сперва самим себе. И правило это сейчас так же верно и действенно, как и в далеком 1926 году.

 

Впечатляюще!

Уж куда как элементарна эта формула 10 %, однако просто удивительно, до чего глухи к ней люди. Вот только вчера вечером возвращался я в лимузине из аэропорта домой, в Санта-Барбару. Водитель лимузина, 28-летний парень, узнав, кто я такой, попросил рассказать пару несложных правил успеха, которыми он мог бы воспользоваться. Разумеется, я поведал ему именно эту, самую простую формулу. Посоветовал 10 % от каждого заработанного доллара откладывать и постоянно реинвестировать дивиденды. Увы – по тому, как вытянулось его лицо, я понял, что мои слова – глас вопиющего в пустыне. Он жаждал разбогатеть прямо завтра!

Хотя возможности, которые принесут вам деньги быстро, есть всегда и следует быть начеку, дабы их не упустить, я считаю, что начинать строить будущее следует на твердой основе долгосрочного инвестиционного плана. Чем раньше вы начнете, тем быстрее сможете, не рискуя, заработать надежный миллион.

 

Восьмое чудо света

Если понятие сложного процента вам внове, я объясню, что это такое. Предположим, вы инвестировали $1000 с 10 %-ной ставкой. Тогда в конце года вы получите $100 процентов, и общая сумма инвестиций составит $1100. Если вы оставляете на счету и исходную сумму, и набежавший процент, то в следующем году инвестируете уже $1100, и все те же 10 % насчитываются уже на них, что составляет $110. На третий год вы инвестируете уже $1210, на которые тоже начисляются 10 %, и так далее до тех пор, пока вы этих денег не трогаете. При такой скорости роста деньги на вашем счету каждые семь лет почти удваиваются. Вот так за приличный срок и набегают немалые суммы.

В данном случае время работает на вас, и это здорово. Поэтому, чем раньше вы начнете, тем солиднее будет результат. Вот пример. Мэри принялась инвестировать деньги в 25 лет и перестала в 35. Том до 35 лет вообще не занимался этим, но, начав, продолжал до самого выхода на пенсию. Оба вкладывали по $150 ежемесячно с 8 %-ной годовой нормой прибыли со сложным процентом. И посмотрите, что получилось, когда оба в 65 лет ушли на пенсию. Мэри за десять лет инвестировала всего $18 000, а получила $283 385, в то время как Том, за 30 лет инвестировавший $54 000, получил лишь $220 233. Удивительно, не правда ли? Один вкладывал деньги всего десять лет и получил больше, чем другой, который вкладывал дольше, но начал позже! Так что, чем раньше вы начнете, тем дольше будет действовать волшебная сила сложного процента.

 

В первую очередь – отложить и инвестировать

Те, кто откладывает деньги неуклонно и решительно, делают это с той же неизменностью, с какой выплачивают по ипотеке.

Чтобы ежемесячные отчисления вошли у вас в привычку, прямо сейчас возьмите определенный процент от зарплаты и положите на сберегательный счет, к которому не позволите себе прикоснуться ни под каким видом. Пусть он растет, пока вы не соберете достаточно, чтобы перевести эти деньги во взаимный фонд или на счет облигаций или вложить в недвижимость, включая и приобретение собственного дома. Ведь сколько людей вынуждены бросать деньги на ветер, выплачивая аренду и не имея возможности скопить на собственный дом.

Инвестируя всего 10–15 % от дохода, вы сможете в конечном счете накопить состояние. Сначала заплатите себе, а живите на то, что останется. Это приведет к двум результатам: (1) заставит вас приступить к созданию прочного достатка и (2), если вам по-прежнему хочется покупать или делать больше, подвигнет найти для этого дополнительный заработок.

Никогда не залезайте в свои сбережения, чтобы позволить себе «шикануть». Ведь вы хотите дорастить их до такой суммы, чтобы при необходимости жить на проценты. Только тогда вы будете по-настоящему материально независимы.

 

Он всегда сначала платил себе

Д-р Джон Демартини, хиропрактик по профессии, теперь ведет семинары для других хиропрактиков на тему, как усовершенствовать свою личность и увеличить доход. Он – один из самых состоятельных и щедрых и «изобильных» людей, каких мне доводилось знать, – щедрых душой, изобильных духом, друзьями, приключениями. Так вот Джон рассказывал мне:

«Когда давным-давно я еще только начинал практиковать, то сперва платил всем остальным, а себе забирал лишь то, что останется. Так уж я привык и ничего другого не представлял. Потом, по прошествии полугода, обратил внимание, что все мои работники получают жалованье вовремя. И получалось, что их доход был стабильным, мой же – неустойчивым. Выходила какая-то ерунда, бред какой-то. Я – самое главное лицо в фирме – вынужден вечно переживать из-за нехватки денег, в то время как остальные и в ус не дуют, радуясь постоянству заработка. Я решил в корне пересмотреть положение и принялся платить в первую очередь себе. Во вторую – отдавал налоги, в третью – составлял бюджет и в четвертую – оплачивал счета, причем договорился об автоматическом отчислении денег.

Все это в корне изменило мое финансовое положение. Если счета накапливались и деньги не поступали, я не отменял автоматического отчисления. Просто моим сотрудникам приходилось «шевелиться» – устраивать больше семинаров и собирать больше денег. По прежней системе они не спешили это делать, выезжая «на моем горбу», поскольку знали – им все равно заплатят, что положено. Но теперь их жалованье зависело от них самих. Если они хотели получать его стабильно, то должны были искать к этому способы. Я перестал волноваться».

 

Правило 50/50

Джон рекомендует и еще одно правило: никогда не тратить больше, чем можно отложить. Он от каждого заработанного доллара откладывает 50 %. Если намеревается увеличить личные расходы на $45 000, то сперва должен заработать дополнительно $90 000. Предположим, вы хотите купить машину за $40 000. Если при этом вы не можете без проблем внести такую же сумму на свой сберегательный счет, то не покупайте машину вовсе. Или же купите подешевле, удовлетворяясь тем, что можете себе позволить на данный момент, или пойдите и заработайте столько, сколько нужно. Ключ в том, чтобы не тянуться к более высокому уровню жизни, пока не обретете на него финансового права: решив купить что-то, сначала внесите равную сумму на счет. Вот если ваши сбережения вырастут на $40 000, то вы с чувством глубокого удовлетворения можете пойти и купить заветную машину. Или что-то другое, свидетельствующее о том, что вы заработали себе право на более высокий уровень жизни.

Правило 50/50 позволит вам разбогатеть очень быстро. Именно такова была суть стратегии миллиардера сэра Джона Марка Темплтона, когда он строил свое благосостояние.

 

И не говорите мне, что не можете!

Большинство, дабы что-то откладывать, дожидается, пока у них начнут оставаться какие-то лишние деньги – этакий удобный излишек. Но такая практика порочна. Вы должны начать откладывать и инвестировать на будущее прямо сейчас! И чем больше инвестируете, тем скорее достигнете финансовой независимости. Сэр Джон Маркс Темплтон начинал биржевым маклером за $150 в неделю. Они с женой, Джудит Фолк, решили инвестировать 50 % дохода в фондовую биржу еще и при обязательной церковной десятине. В результате им обоим на жизнь оставалось всего 40 % дохода (а работал он один). Но сегодня Джон Темплтон – миллиардер! Он придерживался этой практики всю жизнь и теперь на каждый истраченный на себя доллар $10 отдает людям и организациям, поддерживающим духовное развитие.

 

Кто хочет стать миллионером?

Согласно официальным данным, в 1980 году в Соединенных Штатах было 1,5 миллиона миллионеров. К 2000 их было уже 7 миллионов. И к 2020 году это число предположительно вырастет примерно до 50 миллионов! Было подсчитано, что в Америке кто-нибудь становится миллионером каждые 4 минуты. Хороший план, самодисциплина и немного труда – и одним из таких миллионеров можете стать вы.

 

Миллионер – необязательно знаменитость

Невзирая на расхожее мнение, будто миллионеры в большинстве своем – знаменитости (а судят по таким, как Дональд Трамп, Бритни Спирс и Опра Уинфри), в действительности более 99 % миллионеров просто упорно трудятся, методично откладывают и инвестируют.

Они свои состояния делают, как правило, одним из трех способов: предпринимательством (таких миллионеров в США 75 %), работая на крупную корпорацию (10 %) или частной практикой, если позволяет профессия (врачи, юристы, дипломированные бухгалтеры, дизайнеры, архитекторы и т. п.). Кроме того, около 5 % зарабатывают свои миллионы на торговле и консультациях по вопросам торговли.

Конечно, большинство американских миллионеров – обычные люди, упорно трудившиеся, жившие по средствам, откладывая 10–20 % от всех своих доходов и инвестируя эти деньги в свой бизнес, в недвижимость или акции. Именно им принадлежат химчистки, агентства по продаже автомобилей, сети ресторанов, хлебопекарни, различные магазины, скотоводческие фермы и транспортные фирмы.

Однако миллионерами становятся люди из любых слоев общества, если неуклонно откладывают и инвестируют, начав достаточно рано. Все, без сомнения, слышали или читали об Озиоле Маккарти из Геттисберга, штат Миссисипи, которой пришлось в шестом классе бросить школу, поскольку нужно было кормить семью. И 75 лет своей жизни она провела, стирая и гладя чужое белье. Жила очень скромно, но и из скудных своих заработков ухитрялась что-то откладывать. В 1995 году $150 000, львиную долю скопленных за всю жизнь $250 000, она подарила Университету Южной Миссисипи на стипендии нуждающимся студентам. И вот что интересно: вложи Озиола свои сбережения, которые в 1965 году составляли около $50 000, в индексный фонд S&P 500, дающий в среднем 10,5 % в год, ее капитал составил бы не $250 000, а $999 628 – без малого миллион, вчетверо больше начального.

 

Как стать миллионером «автоматически»

Самый простой способ поступать в соответствии с планом и платить сначала самому себе – составить такой план, который работал бы совершенно «автоматически», то есть чтобы вы не сами откладывали и инвестировали часть своей зарплаты, а какие-то финансовые органы делали это вместо вас.

Специалисты по финансовому планированию из собственного опыта знают, что очень немногие способны сами, без «автоматического» плана упорно придерживаться этой программы. Если вы – служащий, узнайте, есть ли в вашей компании пенсионные планы, на которые деньги отчисляются автоматически.

Вы можете договориться, чтобы в компании вычитали из вашей зарплаты определенный процент взносов в такой план. Если его вычтут прежде, чем придет чек с жалованьем, вы никогда этого не пропустите. Но куда важнее, что процесс накопления перестанет зависеть от вашего настроения, домашних финансовых неурядиц или чего-то еще: вам не придется, думая об инвестициях, за шиворот тащить себя в банк. Вы договариваетесь с компанией, деньги вычитают – и дело сделано. Другое преимущество пенсионных планов этого типа состоит в том, что с них не берут налогов, пока вы не снимете деньги. Так что вместо обычных 70 центов на вас работает полный доллар – год за годом.

В некоторых компаниях могут даже сбалансировать долю ваших взносов. Если вы работаете в такой компании, займитесь этим вопросом немедленно! Зайдите в отдел пособий работающим по найму и узнайте, как составить такой договор. Процент взносов назначайте самый высокий, который только разрешен законом, но не менее 10 %. Если 10 % вам не потянуть, то назначьте такой процент, какой максимально сможете. Через несколько месяцев пересмотрите ситуацию, нельзя ли его увеличить. Подойдите к вопросу творчески: в чем можно урезать расходы и не поискать ли дополнительного заработка.

Если в вашей компании нет пенсионных планов, можете открыть индивидуальный пенсионный счет (ИПС) в банке или брокерской фирме. На ИПС вы можете делать взносы до $3000 в год ($3500, если вам 50 лет или больше). Попросите банк, брокерскую фирму или финансового консультанта помочь вам решить, что лучше – традиционный ИПС или ИПС Roth. Времени и документов для открытия ИПС нужно ровно столько же, сколько и для текущего счета. А чтобы он продолжал действовать автоматически, договоритесь, чтобы с текущего счета на него автоматически переводили определенный процент.

 

Приобретайте активы, а не пассивы

Слишком многие свою финансовую жизнь проводят, потребляя и удовлетворяя разные прихоти. Для большинства «инвестиционная» модель выглядит так:

А теперь посмотрите, как подходят к инвестициям богатые люди. Они инвестируют большую часть заработанных денег в активы, дающие доход, – недвижимость, мелкий бизнес, акции, облигации, золото и так далее. Если вы хотите разбогатеть, следуйте их примеру. Подойдите к своей финансовой деятельности, как и они:

 

Когда яйца в вашей корзине начинают увеличиваться в размерах

Ваш счет постепенно растет, и вам хочется узнать побольше о том, как же повыгоднее вложить свои деньги. Возможно, в конечном счете вам понадобится помощь хорошего консультанта по финансам. Я своего нашел, порасспрашивав друзей, преуспевших с его помощью, а потом где-то услышал то же имя еще пару раз. А потом мы встретились.

 

Защищайте свое достояние страховкой

Как это ни печально, но сегодня многие богатые люди становятся объектом судебных процессов, требований и жалоб, часто явно необоснованных. Кроме того, возможны и ошибки и несчастные случаи, вот почему важно защитить свои финансовые активы хорошим страховым полисом. Это тем более важно, если в числе ваших активов имеется мелкий бизнес.

Найдите хорошего страхового агента – так же, как нашли финансового консультанта или компанию по управлению активами.

 

Защищайте свое достояние брачным контрактом или соглашением по совместному проживанию

Если вы не торопитесь вступить в брак, желая сначала скопить состояние, то финансовые консультанты в один голос порекомендуют заключить брачный контракт. Я понимаю, это может показаться вам кощунственным – в период райского блаженства и любви заранее предполагать нечто негативное, однако в наши дни подобные контракты стали почти жизненно необходимы. Сколько раз приходилось мне видеть, как люди – и мужчины, и женщины – теряли принадлежащее им по праву только потому, что постеснялись или не подумали своевременно составить брачный контракт.

Когда я собрался жениться во второй раз, моя невеста не только не возражала, но обеими руками была за такой контракт. «Я вовсе не собираюсь зариться на твое достояние, – говорила она. – Оно досталось тебе тяжким трудом, и все это ты приобрел еще до нашей встречи. Поэтому я хочу, чтоб ты был уверен: оно твоим и останется, если наша совместная жизнь не сложится».

Именно это ее отношение и показало мне, что жизнь наша сложится непременно, ибо она любит меня, а не мои деньги. Я восхищаюсь ею, она – уравновешенный, рациональный человек, которому и в голову не придет притязать на мое имущество или компанию.

Если вы не способны завести речь о брачном контракте, то, скорее всего, не сможете открыто говорить и о других эмоциональных сложностях, когда они возникнут. Это не очень-то хорошее предзнаменование для качества или долговечности отношений. Найдите хорошего консультанта по семейным вопросам и парочку хороших адвокатов, чьи брачные контракты уже фигурировали в суде, и составьте контракт, который устроил бы вас обоих. Не исключено, что этот опыт еще и поможет вам очистить свои отношения от всякой наносной шелухи и духовно укрепит вас.

 

Недавно, отправившись по магазинам со своим 13-летним сыном Кристофером, я у кассы наткнулся на книгу, называвшуюся «Как научиться идеальной экономии: именно тот учебник, который вам нужен». Листая ее, я на каждой странице обнаружил краткий призыв: Тратьте меньше. Весьма мудрый совет!

 

Сколько вы истратили в прошлом году?

Непомерные расходы могут нанести ущерб вашим финансовым целям. Они ввергают вас в долги, мешают откладывать столько, сколько вы могли бы, и настраивают вас на потребление, а не на накопление и создание богатства.

Если вы считаете, что не в состоянии обуздать свою страсть к приобретению, попробуйте это упражнение. Пройдитесь по всем шкафам, шкафчикам, ящикам в доме и выньте все, чем не пользовались в прошлом году. Это относится к одежде, обуви, драгоценностям, посуде, электронике, постельному белью, полотенцам, одеялам, спортивному оборудованию, аудиокассетам, компакт-дискам, видеоиграм, игрушкам, автопринадлежностям и инструментам – всему, что было куплено в прошлом году, но так и пролежало мертвым грузом. Соберите это в одном месте, например, в гостиной, в общей комнате или в гараже. И подсчитайте, в какую сумму вам все это обошлось.

Знавал я людей, которые таким образом натыкались на дорогую одежду с еще не оторванными ярлычками, так и не распакованную посуду в фирменных магазинных пакетах, инструменты и технику, поработавшие буквально однажды три, а то и четыре года назад.

Дело в том, что за исключением смокингов, вечерних платьев, лыжных ботинок и оборудования для подводного плаванья, которые как раз и предназначены лишь для использования раз в несколько лет, все остальные вещи были вам попросту не нужны. Однако деньги на них истрачены. И если теперь подсчитать, сколько, то вполне может получиться, что сумма превысит ваш текущий долг по кредитной карточке.

 

Начните расплачиваться наличными практически за все

Один способ обуздать покупательскую страсть – начать за все расплачиваться наличными. Наличные – вещь более строгая. Они заставляют задуматься, а так ли уж нужно вам то, что вы собрались купить, тщательно рассматривать товар. И тогда неожиданно понравившаяся вещь перестанет казаться дозарезу необходимой, крупные покупки можно будет отложить, подумав, как обойтись пока без них, и вы, вероятно, станете тратить меньше, чем расплачиваясь кредитной карточкой.

 

Любите вести богатый образ жизни? Пожалуйста, только расходы на него сократите

Еще один способ победить в игре с расходами – вести тот образ жизни, какой вам нравится, но тратить все же меньше. Я знаю многих, которые так и поступают и при этом еще весьма активно откладывают и поддерживают инвестиционную программу. А все просто – они лишь чуточку по-другому тратят и приобретают.

Вот несколько примеров.

Есть у меня знакомая, которая регулярно приобретает за $123 сезонный абонемент в оперу, который стоит $685. Она слушает тех же мировых знаменитостей, ту же изумительную музыку, смотрит спектакли тех же выдающихся режиссеров, что и остальные зрители, только платит на 82 % меньше. Как ей это удается? Когда в марте приходит рассылка для подписчиков на сезонные абонементы, она вычеркивает те оперы, которые ей не нравятся, оставляя только те, что хочет послушать, и отсылает плату вместе с инструкциями к комплекту Design-Your-Own просто в надежде, что ее заказ примут (и его всегда принимают). А поскольку она согласна сидеть на балконе, то весь театральный сезон наслаждается «бурной» светской жизнью. Причем столь приятная жизнь обходится ей меньше, чем месячная норма бензина для ее машины.

Мой приятель коллекционирует автомобили, да не абы какие, а «Кадиллаки» с откидным верхом. Приобретает он их в январе, когда никому и в голову не придет покупать машину с откидным верхом, и экономит на этом десятки тысяч долларов. В результате такой стратегии и иных покупательских хитростей он владеет собственностью, которую сдает в аренду, а доход в живых деньгах направляет на рост собственного благосостояния.

Еще одна моя знакомая обожает носить одежду от лучших модельеров, но чувствует себя морально обязанной покупать ее в магазинах «секонд-хэнд», где перебирает вешалку за вешалкой с практически новой, а то и вовсе ни разу не надеванной, но просто уже ненужной кому-то одеждой, чтобы за гроши выглядеть, как кинозвезда.

Другие яростно торгуются, сами просят скидку (даже если им и не предлагают), выискивают, где можно купить нужную вещь подешевле, бегают по распродажам – короче, стараются всячески экономить, чтобы вести при этом столь любимую ими экстравагантную жизнь.

Для этих людей «шикарная» жизнь на небольшие деньги становится настоящей азартной игрой.

 

Освободитесь от долгов

Перестаньте платить высокие проценты по кредитной карточке и перейдите на менее расточительный образ жизни.

Удивительно, каким количеством личных долгов умеем обзавестись мы, американцы. Кредитная карта, ипотека, какие-то автоматические платежи – все эти долги у многих просто поразительны. От них снижается возможность откладывать и страдает финансовая надежность. Если это – ваша ситуация, то, воспользовавшись приведенной ниже стратегией, постарайтесь перейти на жизнь, свободную от долгов:

1. Перестаньте жить в долг. Как ни примитивно это может показаться, но многим не удается вылезти из долгов в основном потому, что они все время делают новые. Выплачивая какой-нибудь текущий долг, продолжают пользоваться кредитными картами, берут новые ссуды и т. п. Это – просто безумие. Почему? Да потому, что заемные средства обходятся нам куда дороже, чем мы себе представляем. Вот цифры, которые проиллюстрируют, сколько в действительности вы платите, покупая в кредит, на ссуду и т. д.

Заемная сумма $10,000

Процентная ставка 10%

Период выплаты 5 лет (60 месяцев)

Общая сумма выплаченных процентов $3346,67

Выплаченная сумма превысила исходную стоимость покупки на 33,5%

Если не хотите переплачивать, найдите способ заплатить наличными, купите аналогичную вещь, но в более дешевом варианте или решите, а нужна ли она вам вообще.

2. Никогда не берите займ под залог своего общего капитала, чтобы выплатить долги по кредитным картам. Когда вы таким образом «консолидируете» все свои ежемесячные долги в займ, пусть и с меньшей ставкой, то лишь усугубляете ситуацию. Почему? Потому, что вас отбрасывает назад, к начальной процентной ставке, когда проценты составляют бо́льшую часть ежемесячных выплат. В начале выплат по любому займу лишь очень малая их часть идет на погашение основной суммы, между тем как в потребительском кредите, по которому вы выплачивали прежде, на это идет большая часть выплат, если не все.

3. Сначала выплачивайте мелкие долги. Этим вы, как ни странно, убьете сразу двух зайцев: во-первых, погасите хотя бы часть долгов, во-вторых, подниметесь в собственных глазах, как и всегда, когда добиваетесь какой-либо цели.

4. Постепенно увеличивайте выплаты. После выплаты мелких долгов у вас стали оставаться «лишние» деньги. Но они вовсе не лишние, поэтому не бегите на радостях в магазин за очередной безделкой, а направьте их на увеличение выплат по следующим долгам. Например, если, выплачивая $300 в месяц по кредитной карте, вы обнуляете свой баланс, то в следующий месяц возьмите эти $300 и добавьте их к той сумме, которую обычно отдаете за машину. Тем самым вы сэкономите тысячи долларов на процентах, расплатившись за машину раньше, плюс дисциплинируете себя, не позволив «шикануть» на эти $300.

5. Старайтесь как можно раньше расплатиться за ипотеку и по кредиткам. Многие ипотечные банки предлагают так называемую двухнедельную ипотеку. Это значит, что вместо одного крупного платежа в начале месяца вы делаете два половинных через каждые две недели. Поскольку в этих займах процентная ставка уменьшается с каждым платежом, то вы экономите – и немало – на процентах, что дает вам возможность значительно быстрее расплатиться: к примеру, за 23 года вместо 30 лет. Если же в вашем банке такой услуги нет, то почему бы не делать один лишний платеж в год или не вносить чуточку больше ежемесячно? Это тоже дает вам возможность сэкономить на процентах и рассчитаться быстрее. Так же можно поступать и с долгами по кредиткам.

 

Сила осознанной установки

По мере того как вы будете освобождаться от долгов и больше откладывать, то ощутите воздействие на свою жизнь удивительной силы. Ваши установки изменятся: вместо транжирства и потребления вы начнете наслаждаться тем, что имеете, и с удовольствием откладывать деньги, и процесс этот станет прогрессировать с необъяснимой скоростью.

Даже если поначалу вам будет казаться, что в такой ситуации каждый месяц выжить сложно, как только вы начнете следовать плану сокращения долгов и сбережения денег, то удивитесь собственной способности справиться с этим и достичь цели даже быстрее, чем планировалось.

Изменитесь и вы, и ваши приоритеты и ценности. Совершенно неожиданно для себя вы начнете оценивать успех в терминах оплаченных долгов, а не приобретенных вещей. И, по мере роста инвестиционного портфеля, станете соразмерять покупки со своей целью сделаться материально обеспеченным и свободным от долгов.

Какова бы ни была ваша жизненная ситуация – даже если она кажется безнадежной, – придерживайтесь выбранного курса, и пусть он чудесным образом приблизит вас к цели.

 

В общем, есть только два пути иметь больше денег для инвестиций или дополнительной роскоши – либо меньше тратить, либо больше зарабатывать. Лично я – сторонник варианта «больше зарабатывать». Я предпочитаю больше зарабатывать, чтобы тратить, чем вечно отказывать себе в том, что может в дальнейшем будущем принести прибыль.

Дело в том, что больше зарабатывать означает возможность и больше инвестировать, и больше тратить на то, что вам хочется, – путешествия, одежду, искусство, концерты, хорошую еду, качественное медицинское обслуживание, отменные развлечения, первоклассные машины, образование, хобби и всевозможную технику и услуги, облегчающие труд и экономящие время.

 

Как больше зарабатывать

Во-первых, следует решить, сколько денег вам нужно. Я тут много говорил о могуществе аффирмаций и визуализации, когда представляешь себя уже владеющим этими деньгами. Неудивительно поэтому, что все больше становится супербогачей, которые ежедневно пользовались этим могуществом, дабы сделать свою жизнь еще более изобильной.

Во-вторых, спросите себя: какой продукт, услугу или дополнительные ценности я могу предложить, чтобы те деньги заработать? Какую потребность мира, своего работодателя, сообщества, товарищей по бизнесу, коллег, сокурсников, одноклассников или клиентов вы можете обеспечить?

И, наконец, в-третьих, разработать и поставить то изделие, услугу или дополнительную ценность.

 

Как заработать больше. Идея № 1 – стать предпринимателем у себя на работе

Сегодня во многих весьма развитых компаниях Америки культивируют предпринимательство среди служащих и руководителей. Если вы работаете в такой компании или можете убедить начальника отчислять вам процент от открытых вами источников денег, то ваш доход увеличится практически сразу.

Возможно, у вашего работодателя имеется список клиентов, еще не охваченных товарами и услугами. Возможно, в вашем отделе так хорошо управляют текущими заданиями, что у работников остается время найти приработок в других отделах. Возможно, есть какая-то техника, область поставок, упущенные маркетинговые мероприятия или иные особые активы, которые ваш работодатель не использует полностью к собственной выгоде. Вы можете разработать план по превращению этих активов в наличные деньги и предложить работодателю, что во внеурочное время за дополнительную плату поработаете над проектом извлечения из этих активов максимальной пользы. Помимо заработка, это может даже принести вам вполне заслуженное продвижение по службе.

 

Как заработать больше. Идея № 2 – найти и удовлетворить потребность

Многие из самых успешных в истории человечества людей определяли потребность рынка и находили решение, как ее удовлетворить, однако большинство из нас никогда не интересовались, что нужно – или даже что возможно.

Если вы мечтаете заработать больше денег – в собственном ли бизнесе или в дополнение к основной работе, – определите еще не удовлетворенную потребность и найдите средство ее удовлетворить.

Будет ли это сайт для конкретной группы единомышленников, обеспечивающий уникальную возможность для людей, которым нужны редкие или необычные навыки, или же новый продукт или услуга, отвечающие недавним тенденциям в обществе, – потребности, на основе которых вы можете создать бизнес или службу, отыщутся всегда. Многие изобретения и услуги, которые мы теперь считаем само собой разумеющимися, возникли из таких «неудовлетворенных потребностей». Но факт остается фактом – кто-то обнаружил, что нуждается в чем-то сам или в этом нуждаются другие, и создал приборы и услуги, которыми мы пользуемся сегодня.

Какую потребность могли бы обнаружить вы? Да они буквально повсюду, только посмотри. И неважно, кто вы – студент колледжа, который хочет подработать в летние каникулы, домохозяйка, которой не помешают $500 в месяц, чтобы свести концы с концами, или предприниматель, который ищет возможностей расширить дело, – потребность, могущая обернуться для вас шансом заработать серьезные деньги, есть всегда.

Как свежая идея сделала миллионером Майка Миллиорна

В 1980 году Майку Миллиорну, агенту фирмы, продававшей этикетки, весьма не помешали бы несколько дополнительных сотен долларов в месяц. Одним из самых крупных клиентов фирмы была сеть ресторанов TGI Friday’s, где готовили изысканную еду и нужен был надежный способ помечать продукты на складе, чтобы работники знали, каким из скоропортящихся вот-вот выйдет срок хранения, и использовали их в первую очередь: этот процесс называется продуктооборотом. До встречи с Майком они пользовались клейкой лентой и маркерами или покупали в канцелярском магазине цветные конфетти и изображали на стенке график, в котором красным была помечена среда. Так в чем же была проблема? Да просто все эти клейкие приспособления не держались на стенках холодильных камер.

И тогда Майк изобрел для них Daydots – комплект цветных наклеек, предназначенных специально для низких температур, причем на каждой был отпечатан день недели.

Он понял, что раз TGI Friday’s понадобились такие наклейки, так, может, и другие заинтересуются. И принялся предлагать их во все близлежащие рестораны. Но скоро обеспечил их все, а добираться до более дальних было дорого.

Бросить же основную работу Майк не мог: идея идеей, а кушать хочется каждый день. «Трое детей, ипотека, кредит за две машины – нет, я не мог позволить себе уволиться и все время посвятить Daydots. В кармане у меня ветер свистел, и пришлось поломать голову над тем, как расчетливо продвинуть их на рынок, не бросая при этом работы. Вот так мне и пришла в голову мысль заняться торговлей по почтовым заказам». Майк взял $6000 под залог «Шевроле-универсала» жены, составил простое объявление на одну страничку, в котором разъяснил все преимущества Daydots, и разослал его по нескольким ресторанам, куда хватило денег. На эту первую рассылку пришло вполне приличное число заказов, потом еще и еще. И 4 года они с женой, без отрыва от производства, работали еще и дома по вечерам.

Сегодня компания Майка рассылает 3 миллиона каталогов и выпускает 100 миллионов Daydots в неделю. Вот так он увидел потребность и прилежно трудился, чтобы ее удовлетворить.

Тринадцать лет спустя к Майку обратилась с предложением 4-миллиардная компания из Fortune 500, купившая Daydots за 10 млн долларов. То, что начиналось как надомное предприятие, дабы заработать несколько сотен лишних долларов и «дать детям закончить школу», обернулось для Майка настоящим богатством. Майк Миллиорн обнаружил потребность и нашел творческий и экономичный путь эту потребность удовлетворить.

Мы, люди

В начале 90-х Линда и Айра Дистенфилды пустились в одно рискованное предприятие. Они успешно трудились на государственной службе, но жаждали перемен. И вот, изучив рынок – все доступные товары и услуги, – одну службу они так и не смогли найти: контору, где за разумные деньги оказывали бы доступную всем помощь в составлении юридических документов.

Впрочем, в этом не было ничего удивительного.

В те дни все держали в своих жадных руках частные поверенные, «заряжая» тысячи долларов за несложные бумаги, оформить которые занимало всего несколько минут. Правильно составленный документ о банкротстве обходился в $1500, а простое свидетельство о разводе – от $2000 до $5000. Далеко не всем это было по карману.

И Дистенфилды подумали: а не создать ли службу, где «простые смертные» могли бы получить помощь в составлении несложных правовых форм за $399 или меньше? Службу, в которой сняли бы «покров таинственности» с юридического процесса и «человеческим» языком объяснили бы клиенту его возможности?

И вот в Санта-Барбаре в небольшом помещении на первом этаже с выходом прямо на улицу Дистенфилды приступили к осуществлению своей идеи. Так родилась их компания «Мы, люди».

Сегодня у этой команды, состоящей из мужа и жены, более 150 контор в 30 штатах. За последние 10 лет они оказывали помощь более чем 500 000 клиентов по 60 различным правовым вопросам и за отнюдь не разорительную плату. Вот что значит – отыскать потребность и удовлетворить ее.

И наилучшим доказательством этого может служить история одного довольного клиента, с восторгом отозвавшегося о «Мы, люди» перед городским советом Нью-Йорка. Речь о Майкле Хессе. В течение нескольких дней Хесс проверял компанию и все, что узнал, доложил тогдашнему мэру Нью-Йорка Рудольфу Джулиани. Сам в прошлом федеральный атторней, мэр Джулиани заинтересовался этой службой, ориентированной на простых людей и созданной для того, чтобы за меньшую плату упрощать юридический процесс. Теперь он – партнер «Мы, люди», и его имя способствует всеобщему доверию к фирме, в которой воплотилась мечта Дистенфилдов.

«Мы, люди» стала настолько процветающей, что недавно к Дистенфилдам обратилась одна очень влиятельная группа людей с предложением выкупить у них фирму, с тем чтобы вывести ее на более высокий уровень. Вот так их твердое решение создать для общества доступную службу окупилось сторицей.

Куриный бульон для души

Написав первую книгу для нашей серии, мы с Марком Виктором Хансеном невольно пошли навстречу огромной потребности, о которой тогда имели слабое представление. Нам было известно, что людям нравится читать вдохновляющие и поднимающие дух рассказы; потому-то мы и засели за первую книгу. Но что потребность в них настолько велика, нам и в голову не приходило. Мы поняли, что совершили нечто гораздо более знаменательное, чем и сами ожидали, когда нам стали мешками приходить письма с историями чужих жизней – по 50—300 в день, по обычной и электронной почте и факсом. У каждого нашлось что рассказать, и каждому хотелось прочесть о жизни другого.

Когда первая книга с грандиозным успехом разошлась в 8 миллионах экземпляров, представители книжных магазинов и наш издатель явились к нам с требованием написать продолжение. Мы были готовы и принялись удовлетворять общественную потребность, выпуская с тех пор ни много ни мало по 10 книг в год.

Возможностей не счесть

Видите ли вы подобную потребность в собственной жизни? А вокруг?

Есть ли в мире какие-то вопросы, надобности и проблемы, которые нуждаются в ответах, обеспечении, решении или устранении? Существует ли какой-то раздражитель, устранить который было бы легче, существуй для этого специальное приспособление или служба? Есть ли у вас с коллегами по работе или с людьми вашего круга общие цели или замыслы, достичь которых было бы легче, если б кто-то дал вам для этого методику или систему? Есть ли у вас какое-то занятие, доставляющее вам удовольствие и доставлявшее бы еще большее благодаря новым изобретениям или услуге?

Посмотрите, чего вам не хватает в собственной жизни такого, что сделало бы ее легче или полнее.

 

Как заработать больше. Идея № 3 – мыслите свежо и масштабно

Когда Дейв Линиджер, основатель и главный администратор RE/MAX, был еще юным, но уже преуспевающим риелтором, то привычно жаловался, что приходится 50 % комиссионных отдавать посреднику, в чьей фирме он трудился. Но, привыкший мыслить масштабно, принялся искать альтернативу – способ лучше продавать дома и при этом оставлять себе большую часть заработанного.

Вскоре ему случилось наткнуться на небольшую независимую риелторскую контору, сдающую в аренду помещения за $500 в месяц – притом вместе с клерком и еще кое-какими услугами – риелторам-одиночкам, достаточно поднаторевшим в деле, чтобы самим подыскивать клиентов и заниматься маркетингом. Конечно, как и Дейв, такие риелторы, чтобы преуспевать, не нуждались в поддержке фирмы «с именем». Но в отличие от профессионально управляемых посреднических риелторских фирм за подобными «арендными» конторами не стояло ни видных директоров, ни «марки», ни разветвленной сети офисов, ни возможности делить издержки на тысячи агентов. А это было уже несколько хуже.

«Почему бы не создать гибрид? – размышлял Дейв. – Фирму, которая предоставляла бы агентам больше независимости и оставляла бы им больше 50 % комиссионных, но при этом обеспечивала бы необходимую поддержку?»

Вот так и родилась RE/MAX. Благодаря умению Дейва мыслить масштабно и видеть перспективу и твердому намерению выжить во что бы то ни стало первые, самые трудные 5 лет RE/MAX превратилась в обширную быстроразвивающуюся риелторскую сеть, куда входит более 92 000 агентов, работающих в 50 странах. Накладные расходы здесь контролируются и делятся на всех, люди являются частью большой организации, но сохраняют независимость, достаточную, чтобы самим определять бюджет своей рекламной кампании и решать, какую часть оставлять себе после вычета всех издержек.

Поскольку свежая идея Линиджера отвечала потребности тысяч риелторов и сопровождалась упорным трудом, настойчивостью и страстью, мечта превратилась в бизнес с доходом почти миллиард долларов в год.

Только представьте, как далеко могли бы уйти вы, если б захотели мыслить свежо и масштабно?

 

Как заработать больше. Идея № 4 – займитесь бизнесом по интернету

Как специалист по увеличению доходов Джанет Свитцер работает с множеством интернет-предпринимателей, помогая им зарабатывать больше. Сегодня заняться бизнесом по Интернету проще простого: это возможно, даже не отрываясь от основной работы. Вы можете отыскивать и удовлетворять потребность для очень узкого рынка и при этом иметь дело с тысячами и даже миллионами заинтересованных людей по всему миру.

Вы можете продавать электронные книги, аудиофайлы, программное обеспечение, учебные и тренировочные материалы, специальные отчеты и доклады, курсы с практическими рекомендациями и другую информационную продукцию, для отправки которой не требуется ни коробок, ни конвертов. Можно продавать и что-нибудь другое. Это тоже несложно, и вопрос лишь в том, чтобы выяснить, кто в чем нуждается, как с этими людьми связаться и как убедить их купить предлагаемое.

И, кроме того, Интернет теперь – вполне развитый рынок. Сотни сайтов, информационных бюллетеней и клубов уже имеют посетителей, подписчиков и членов, которые могут быть для вас перспективными клиентами, если вы предложите процент владельцу сайта или настроите дочернюю программу.

Как только вы научитесь находить рынок сбыта через Интернет, то сможете продавать и изделия других людей. Один человек во Флориде пришел к местному ювелиру и спросил, не думал ли тот о продаже драгоценностей через Интернет. Ювелир ответил, что думал, но все недосуг было заняться этим вопросом конкретно. Тогда посетитель за процент от прибыли предложил создать сайт и запустить трафик. Ювелир с готовностью согласился. Дело оказалось беспроигрышным для обоих.

В июле 2001 года Шейн Льюис, студент-медик из Вирджинии, решил создать интернет-бизнес, чтобы покрыть расходы своей семьи на его обучение на медицинском факультете Университета Джорджа Вашингтона. С помощью StoresOnline.com он искал товар, который мог бы продавать, и нашел – препарат для моментального анализа мочи на наркотик. Позднее добавился препарат на другой наркотик, а также на алкоголь. Сейчас его доход составляет более $100 000 в год. Вот что он рассказал мне: «В первый месяц пришло лишь несколько заказов, но еще через два мы стали зарабатывать даже лучше, чем предполагали. Сегодня наших доходов хватает, чтобы жена сидела дома с детьми, в то время как я продолжаю учиться. Благодаря интернет-бизнесу у нас практически нет долгов, и нам не приходится полагаться только на студенческие ссуды, чтобы свести концы с концами».

 

Как заработать больше. Идея № 5 – сетевой маркетинг

Существует более 1000 компаний, продающих товары и услуги через сетевой маркетинг. Товары для здоровья и рационального питания и косметика, кухонная посуда и игрушки, образовательные материалы и телефонные услуги, даже дешевые правовые и финансовые услуги – найдется подходящее на любой вкус. Небольшой поиск в Интернете даст тьму возможностей.

Тони Эскобар решил присоединиться к Isagenix, недавно созданной компании сетевого маркетинга, специализирующейся по товарам для здорового образа жизни, средствам очищения организма, похудения и ухода за кожей. Благодаря тяге к здоровому образу жизни, желанию преуспеть, приязненному отношению к людям и восторженному – к продаваемым товарам, а также желанию упорно трудиться Тони, иммигрант из Австралии, еще несколько лет назад работавший в медных рудниках на озере Верхнее в Аризоне и незадолго до вступления в Isagenix едва не разорившийся, сумел меньше чем через два года выйти на доход почти $2 500 000 в год. Конечно, темпы Тони не правило, а исключение, но миллионы людей, участвуя в сетевом маркетинге, добавляют тысячи долларов в месяц к основному заработку, и миллионерами становятся многие. По последним данным статистики, в Соединенных Штатах с середины 90-х из одного только сетевого маркетинга вышло более 100 000 миллионеров!

Правда, многие компании сетевого маркетинга быстро сворачиваются, поэтому, прежде чем вступать, удостоверьтесь, что она и ее товары надежны.

Найдите такую, которая существует на рынке не первый год и имеет хорошую репутацию. Опробуйте ее товары и убедитесь, что вам они нравятся. Относясь с симпатией к покупателям и энтузиазмом – к продаваемым товарам, вы сможете немало заработать, построив свою сеть. Существует не так уж много видов коммерческой деятельности с такими широкими возможностями: вложив немного, получить хорошую прибыль.

 

Деньги текут к тому, кого высоко ценят

Куда бы вы ни решили направить свою энергию, главное – стать максимально полезным работодателю, клиентам или покупателям. Для этого следует как можно лучше решать их проблемы, поставлять товар и дополнительные услуги, в которых они нуждаются.

Возможно, понадобится чему-то подучиться, приобрести новые навыки, расширить отношения или потратить больше времени. Но ответственность за то, что и как вы будете делать лучше, лежит полностью на вас. Всегда ищите возможности усовершенствовать себя и свои знания и умения. Если, чтобы продвинуться в выбранном деле, нужна ученая степень или какой-то диплом либо аттестат, перестаньте попусту рассуждать об этом, а идите и получите.

 

Источников дохода должно быть несколько

Чтобы доходы были достаточными, доставляя вам радость и давая финансовую уверенность, источников должно быть несколько. Тогда, если какой-то из них пересохнет – обычно основная работа, – вы не останетесь без денег вообще. У меня всегда было несколько источников дохода. Даже когда я был частнопрактикующим врачом, я еще читал лекции, вел семинары для педагогов, писал книги и статьи в журналы.

Вы тоже можете найти множество способов дополнительно заработать, нужно только поискать. Это может быть что угодно, от вывоза мусора по выходным на своем грузовике, репетиторства или уроков музыки до инвестиций в недвижимость, консультирования и торговли по Интернету.

Таких возможностей не счесть. Если вы – страстный книголюб, то могли бы создать сайт с обзорами прочитанных книг, а ресурс Amazon-com, с которым можно установить канал связи, платил бы вам процент от каждой книги, проданной через ваш канал. Например, покупать и продавать предметы искусства. Один мой друг, чья основная деятельность – лекторство, любит восточное искусство. Дважды в год он отправляется в Китай и Японию и очень недорого приобретает там предметы искусства. То, что нравится, оставляет себе, а остальное с неплохой прибылью продает коллекционерам, которых сам же и «воспитал» и число которых все увеличивается. В результате поездки и собственная коллекция, по сути, не стоят ему ничего, более того, приносят доход. Знаю я и директора частной школы, который делает то же самое в летние каникулы со старинной китайской мебелью, которую потом распродает на дому и в гараже.

Моя сестра Ким начала заниматься бисероплетением в 20 лет, а когда ей было 35, создала фирму Kimberly Kirberger Designs. Ее работы покупают такие крупные универсальные магазины, как Нордстром и Barneys, а также местные бутики, и, между прочим, это в ее украшениях щеголяют героини известного сериала «Беверли-Хиллз 90210».

 

Важное преимущество

Организуя несколько источников дохода, старайтесь отдавать преимущество тем, которые требуют как можно меньше времени и начального капитала. Ведь ваша конечная цель – уладить все так, чтобы работать когда и где хочется, а то и устроить перерыв на основательный отдых. Если же потоков слишком много и они слишком разбросаны, вы рискуете терять главный источник дохода.

Пусть создание множественных источников дохода станет частью ваших представлений и целей, визуализируйте и произносите аффирмации на то, что получаете деньги из нескольких источников, читайте об этом книги и статьи и говорите с друзьями. Вы будете притягивать к себе разнообразнейшие возможности и идеи. А тогда останется только выбрать самое подходящее и начать действовать.

 

Церковная десятина, или 10 % доходов, которые вы отдаете на деятельность во славу Господа, – лучшая из всех возможных гарантий. Это благочестиво исполняли очень многие богатые и преуспевающие люди. И вы, регулярно отчисляя десятину, можете привести в действие космические силы, которые принесут вам постоянное изобилие.

Десятина идет на пользу не только берущему, но в первую очередь дающему. Ей чужды религиозные перегородки, которые не достают до неба, и она служит к благу любой веры, ибо простой акт искреннего даяния создает духовное единение с благодатью Господней и взращивает в душе любовь к людям и ко всем тварям Божьим. Десятина есть несокрушимое проявление желания Бога наделить изобилием всех своих чад. Ведь это Его волей создан мир, где чем успешнее вы, тем большим можете поделиться с остальными. Рост благосостояния отдельного человека всегда означает рост благосостояния общества в целом.

 

Есть разные виды десятины

Их два. Денежная, как понятно из названия, заключается в отчислении 10 % вашего совокупного дохода в свою духовную или религиозную конфессию либо на конкретное благотворительное мероприятие.

Трудовая – это когда вы сами безвозмездно трудитесь в духовной или религиозной конфессии либо в благотворительных организациях. В настоящее время в одних только Соединенных Штатах более 18 000 таких организаций, нуждающихся в волонтерах.

 

Его жизнь переменилась, как только он стал отдавать десятину

Роберт Аллен, автор книг «Только вперед!» и «Миллионер за минуту», не всегда отдавал десятину. Но, потеряв все и оказавшись на грани полного разорения, сказал себе: «Стоп. Ведь я был так богат. Считался светилом в науке обогащения и сам всегда учил этому людей. Куда же все девалось? Должно быть, я в чем-то ошибался».

В конце концов, благосостояние Боб себе вернул. Но получил ценный урок. «Либо ты веришь в силу десятины, – сказал он себе, – либо нет. Если веришь, будь любезен каждую неделю «отстегивать» от своего недельного дохода, выписывая чек».

И после того, как он это осознал и стал неуклонно это делать, перед ним вдруг открылся целый новый мир. Невзирая на громадные долги, он испытывал благодарность судьбе и за то, что имел. И вскоре на него благословенным дождем полились новые возможности. Сегодня их столько, что, как говорит сам Боб, для реализации понадобилось бы 10 жизней. Собственным примером он вдохновляет других непременно отдавать десятину.

Одна женщина жаловалась ему: «Мы с мужем ну никак не можем платить десятину. Едва-едва ипотеку-то выдерживаем. А на жизнь остается $5000 в месяц. До конца месяца, бывает, с трудом дотягиваем».

Боб предостерег ее: «Десятину отдают не потому, что хотят получить, а потому, что уже получили. Вам же и без того повезло, и всегда можно найти способ отплатить судьбе добром за добро. На Земле шесть миллиардов людей, любой из которых с превеликим удовольствием оказался бы на вашем месте. А десятину отдают в благодарность, то есть дарят благо в ответ на то благо и счастье, которое у вас уже есть, и на возможность вести ту жизнь, которую вы ведете».

Сам Боб, отдавая десятину, ничего не ждет взамен, ибо понимает: для него «отверстия небесные» уже открылись. Он отдает потому, что уже получил.

 

Делитесь богатством

Общеизвестно – разделенная радость увеличивается, разделенное горе уменьшается. То же относится и к успеху, и к богатству: когда вы делитесь ими, и работа спорится, и успехи разрастаются, и в конечном счете каждый извлекает свою пользу. Ключ к такому успеху «Куриного бульона для души® » в том, что мы решили вовлечь в процесс больше соавторов. И хотя наши с Марком гонорары уменьшились – мы получаем с каждой книги 30–40 центов вместо 60, – зато нашу книгу весьма широко освещали в печати, и мы смогли написать и продать больше. А только вдвоем нам никогда бы не составить, не написать, не отредактировать и не разрекламировать 80 книг.

То, что начиналось как сотрудничество 2 авторов и 2 секретарей, разрослось в штат из 12 человек: 2 общих редактора, несколько тематических, 2 помощника редакторов, специалист по гонорарам, директор по маркетингу, по лицензиям, по новым проектам, несколько секретарей, а также группа из 75 соавторов, включая более 50 карикатуристов и почти 7000 рассказчиков. Мы всегда старались справедливо оплачивать труд каждого. У наших сотрудников и жалованье выше, чем принято в издательствах, и весьма щедрый пенсионный план и столь же щедрые премии. Кроме того, всем ежегодно предоставляется 6-недельный отпуск. Мы выплатили более 4 миллионов долларов гонораров нашим рассказчикам и еще несколько миллионов пожертвовали на благотворительность. И твердо убеждены: именно наша готовность поделиться богатством дала нам больше богатства, чем мы смогли бы добиться самостоятельно. А вот если б «зажали в кулаке», то, скорее всего, только сузили бы его приток.

 

Самую большую радость и удовлетворение испытывают те, кто нашел способ служения другим. Служение другим – это не только источник истинной радости, но и космический принцип: отдавая, обретаешь стократ.

 

Решите, что для вас важно

Потратьте немного времени и определите, какие ситуации и люди для вас важны. Какие проблемы требуют вашего участия? Что заставляет вашу душу петь? Вы заботитесь больше о бездомных или искусстве?

Если вы любите искусство и с горечью думаете, что в школах недостает художественного образования, то могли бы собрать пожертвования для решения этой задачи, открыть в местной школе художественные классы или водить детские экскурсии в местном художественном музее. Если вы были сиротой и тосковали по родителям, то, памятуя об этой своей тоске, могли бы послужить большим братом или сестрой таким же одиночкам. Возможно, вы любите животных и предпочитаете помогать в поиске новых хозяев для брошенных или потерявшихся домашних любимцев. Если вы – страстный книгочей, то могли бы читать книги вслух для звукозаписи для слепых и страдающих дислексией.

 

Подберите занятие по своим навыкам

Существует множество некоммерческих организаций, которым могли бы пригодиться ваши деловые навыки – менеджмент, учет, маркетинг, умение рекрутировать, собирать средства и так далее.

Если вы обладаете организационными способностями, то могли бы организовывать благотворительные акции. Если вам легко удается убеждать других, можно собирать пожертвования для местных благотворительных фондов, нуждающихся в вашей помощи. Если вы – квалифицированный исполнитель, можно просто выполнять какую-нибудь работу для некоммерческой организации.

 

Вы обретете больше, чем отдадите

Безвозмездно работая на общество, вы обретете намного больше, чем отдадите. Исследования принципа волонтерства показывают, что исповедующие его люди дольше живут, отличаются более крепкой иммунной системой, реже страдают от сердечных приступов или оправляются от них быстрее, обладают более высокой самооценкой, целеустремленностью и ощущением собственной значимости, нежели все остальные. Кроме того, по свидетельству тех же исследований, те, кто занимается волонтерством с юных лет, в зрелом возрасте оказываются на более престижной и высокооплачиваемой работе, чем коллеги, волонтерством не увлекавшиеся. Волонтерство – мощное средство сетевого общения по интересам, благодаря которому перед человеком часто открываются широкие возможности в карьере и бизнесе.

Волонтерство – также эффективный способ выработать важные навыки успешности. Во многих крупных корпорациях теперь это хорошо понимают и поощряют своих служащих к волонтерству. А многие компании, типа SAFECO и Pillsbury Company, даже включают принцип волонтерства в программы усовершенствования работников и в ежегодный смотр результатов. Программа SAFECO приобретения навыков через волонтерство помогает служащим выявить те навыки, которые они хотели бы развить или усовершенствовать. Работник может зайти на внутрисетевой ресурс Volunteer @ SAFECO, ознакомиться с руководством по типам волонтерской деятельности и воспользоваться приведенными там советами, чтобы приобрести знания в выбранной области. Затем он обсуждает с непосредственным руководителем вопрос о включении возможности волонтерства в свой личный план усовершенствования.

Многие работодатели также говорят, что, проводя собеседование с кандидатом, теперь смотрят, участвовал ли тот в волонтерской деятельности. Вот так свободное время, посвященное волонтерству, может обернуться для вас немалым плюсом и помочь получить нужную работу.

Кроме того, один из ключей к успеху – создание широкой сети отношений, а что, как не волонтерство, способствует общению с самыми разными людьми, которых вы в противном случае просто никогда не встретили бы. Более того, именно такие встречи – вследствие волонтерской деятельности – приводят к определенным событиям в вашей профессиональной и семейной жизни.

 

Куриный бульон для души

Когда мы с Марком писали и составляли первую книгу «Куриного бульона для души», то поняли, что для ее завершенности нам не хватает 30 историй. Поскольку мы много лет занимались волонтерством, читая доклады на конференциях и воодушевляя и поддерживая других, люди с готовностью оказывали ответную поддержку нам, рассказывая истории из своей жизни, чтобы мы могли использовать их в своей книге. Никому из них даже в голову не приходило попросить за это плату. Они просто хотели услужить нам и читателям, вдохновив тех на собственные жизненные свершения.

Не жалея времени на служение людям, которые отвечают вам тем же, вы создаете обширную сеть великодушных, заботливых знакомых, которые с удовольствием отдают вам частичку своей души и любви. А с таким количеством людей, готовых служить и вам, и другим, для вас нет ничего невозможного.

 

Служение всегда возвращается вам сторицей

Ваша фирма может взять на себя миссию по созданию товаров и услуг, полезных для человечества, и тем служить обществу. Сэр Джон Маркс Темплтон за 50 лет исследовал более 10 000 компаний и выяснил, что наибольшего и самого стабильного успеха добивались те, которые обеспечивали все более и более полезные товары и услуги.

«Чем бы вы ни занялись, – говорил Темплтон, – сначала спросите себя: «А принесет ли это в конце концов пользу народу?» И если да, то это и будет истинным служением. Думаю, многие бизнесмены могут на собственном примере доказать друг другу, что именно бизнес, поставленный на благо сообщества, никогда не зачахнет, а будет процветать».

Когда вы отдаете предпочтение деятельности, которая идет во благо обществу и служит его душевному подъему, когда ваш труд приносит людям «все более и более полезные товары и услуги», когда вы стремитесь отдавать, а не получать, то в конечном счете получите больше, чем отдали.

Мир более благосклонен к дающим, нежели к берущим. Стремление поддерживать, скорее, дающих совершенно естественно.

Я убежден, что те огромные деньги, которыми судьба вознаградила нас после выхода «Куриного бульона для души», пришли отчасти благодаря нашему упорному труду, но в основном (и это куда важнее) – из-за нашего глубокого желания приносить пользу своими книгами, давать все, что мы можем, всем, кому можем. Я искренне верю, что наши истории способствуют исцелению язв человечества в целом и каждого человека в частности.

Старая пословица гласит, что, дав человеку рыбу, вы накормите его единожды, а дав удочку, накормите на всю жизнь. Он будет обеспечен и, возможно, примется учить и других ловить рыбу. Вот и мы всю свою жизнь учим людей «ловить рыбу», снабжая их правилами и навыками успеха и победы. Именно такие программы обучения людей самостоятельности и самодостаточности я разрабатывал для заключенных, для неимущих студентов, для тех, кто живет на пособие, дабы они могли поддерживать себя сами. Ведь это тоже форма служения – используя собственные способности, воодушевлять других и помогать им развить их таланты. И вслед за Зигом Зигларом, одним из величайших преподавателей принципов успеха, я с той же уверенностью могу повторить: «Вы можете достичь в жизни всего, чего захотите, если будете помогать другим получить то, чего хотят они».