Чтобы начать, не существует какого-то специально назначенного или отведенного времени. Если вы верите в астрологию и, прежде чем вступить в брак, открыть магазин, запустить новую линию изделий или отправиться в концертное турне, непременно советуетесь с астрологом о благоприятном времени – отлично, пусть будет так. Это я могу понять. Но для всего остального наилучшая стратегия – приступать немедленно, не откладывая. Не дожидайтесь, пока 12 голубей накрест облетят ваш дом в знак того, что момент настал. Начинайте.

Хотите читать лекции или выступать с речами? Прекрасно. Договоритесь об этом в местном клубе, школе или религиозной общине и назначьте дату. Это подтолкнет вас изучить предмет, сесть и написать речь или лекцию. Если самому все-таки трудно, обратитесь в Ассоциацию массовиков-затейников или возьмите несколько уроков риторики.

Хотите заняться ресторанным бизнесом? Замечательно. Устройтесь на работу в ресторан и начинайте изучать дело. Хотите быть поваром? Отлично! Запишитесь в кулинарную школу. Не сидите сиднем, начинайте действовать – и немедленно! Чтобы взяться за дело, нет нужды знать все. Вступайте в игру – а правила узнаете по ходу.

Не поймите меня неправильно. Я – поборник образования, обучения и приобретения навыков. Если нужно поучиться – идите и поучитесь. Запишитесь на какие-нибудь занятия или семинары, просто не откладывайте. Чтобы вывести вас на нужную дорогу, может понадобиться коучер или наставник. Тогда найдите его. Даже если страшновато – что с того? Глаза боятся, а руки делают. Ключ в том, чтобы начать. Перестаньте дожидаться, пока будете полностью готовы. Полностью – никогда не будете.

Я начал свою карьеру учителем истории в чикагской средней школе. Впервые открыв двери класса, я вовсе не был идеальным педагогом и преподавателем. Мне предстояло еще многое узнать о том, как держать класс в руках, поддерживать учебную дисциплину, не попадаться на удочку хитроумным ученикам, не стать объектом чьих-то манипуляций и как замотивировать нерадивого ученика. Ничего этого я не знал, но начинать-то все равно было нужно. И все это, а также многое другое я узнал в процессе преподавания.

Большую часть жизни мы обучаемся «без отрыва от производства», прямо на рабочем месте. А кое-какие важные вещи и узнать-то можно только в процессе выполнения. Вы что-то делаете и получаете обратную реакцию о том, что у вас получилось, а что – нет. А если ничего не делать из боязни ошибиться, попасть впросак, сделать плохо или неправильно, то и обратной реакции не будет, и вы никогда не сможете совершенствоваться.

Открывая в Амхерсте, штат Массачусетс, свой первый бизнес – центр досуга и встреч, который назвал «Центр личного и коллективного развития», я отправился добывать в местных банках ссуду. В первом же банке мне сказали, что для этого обязательно нужен бизнес-план. Я представления не имел, что это такое, но пошел и купил руководство по составлению бизнес-планов. Написал и отнес в банк. Мне сказали, что в нем масса изъянов. Я попросил объяснить, каких именно. Вернулся домой и переписал с учетом сказанного. Снова пошел в банк, и на этот раз мне сказали, что план хорош, но нужен поручитель. Я попросил подсказать, кто мог бы согласиться. Мне назвали имена нескольких банкиров, которые могли бы благосклонно отнестись к моему плану. И снова я ушел из банка. Но каждый из тех, с кем я разговаривал, давал все более точную обратную реакцию, пока я не отточил и план, и презентацию так, чтобы получить в конце концов столь необходимую мне ссуду в $20 000.

Когда вышла в свет первая наша с Марком Виктором Хансеном книга из серии «Куриного бульона для души® », мне пришла мысль продать партию в какую-нибудь СМ-компанию покрупнее; я полагал, что, распространив книгу в своих ячейках, они помогут сетевикам поднять мотивацию, укрепить веру в свои мечты и силы, увереннее и больше рисковать и тем самым добиться более успешных продаж. Достал список всех компаний, входивших в Ассоциацию прямого маркетинга, выбрал фирмы покрупнее и принялся названивать коммерческим директорам. Иногда я не мог с ними связаться, иногда мне отвечали: «Нас это не интересует». Несколько раз элементарно «посылали»! Но в конце концов, оправившись после резких отказов и дозвонившись до ответственного за подобные решения человека, я обсудил с ним достоинства и пользу книги и договорился о крупном заказе. В некоторых компаниях книга понравилась настолько, что позднее меня приглашали выступать на их съездах.

Было ли мне боязно звонить, что называется, «в белый свет, как в копеечку»? Разумеется, да. Знал ли я, что делаю, когда начинал? Разумеется, нет. Мне ведь не доводилось прежде продавать книги партиями. Пришлось учиться на ходу. Но самое главное – я начал. Связался с людьми, которым хотел услужить, выяснил, «чем они дышат», о чем мечтают, к чему стремятся, и проанализировал, чем наша книга может им помочь в достижении целей. Дорога сама начала разворачиваться передо мною, как только я сделал первый шаг, решившись рискнуть.

Вот и вы – в какой бы точке своего бытия ни находились – сделайте шаг, который приведет вас туда, куда вы хотите попасть.

 

Как начать действовать

Возьмите все, что вы узнали (или освежили в памяти) из этой книги, и примените на практике. Конечно, все сразу сделать не удастся, но вы хотя бы начнете. В этой книге 64 правила. Если не будете внимательны и старательны, вам может оказаться трудновато. Поэтому сделайте прежде всего вот что.

Возвратитесь к разделу I и начните поочередно прорабатывать каждое правило в том порядке, как они представлены, – возьмите 100 % ответственности за собственную жизнь и успех, уясните свои жизненные цели, определите, чего вы хотите, поставьте конкретные и измеримые задачи по всем своим мечтам, распределите их на конкретные действия, на каждую цель сформулируйте аффирмацию и начинайте постоянно и ежедневно визуализировать свои цели как уже достигнутые. Разбив их на определенные шаги действия, вы можете взять, создать подтверждения для каждой из ваших целей и начать практику визуализирования ваших законченных целей каждый день. Договоритесь с кем-нибудь о взаимной подотчетности или сформируйте свой мозговой центр, чтобы делать эти первые шаги не в одиночестве.

Теперь начинайте действовать по самым важным целям ежедневно. Платите нужную цену, делая все, что требуется, просите обо всем, в чем нуждаетесь, не страшась отказа, интересуйтесь обратной связью и отвечайте сами, непрестанно совершенствуйтесь и не склоняйте головы ни перед какими препятствиями. Теперь вы сами управляете своей судьбой и неуклонно движетесь к исполнению своих главных целей.

Затем, чтобы создать и удержать в себе импульс, составьте программу по завершению всех незавершенных дел, изменению ограничивающих убеждений, каждый квартал вырабатывайте новую позитивную привычку, читайте вдохновляющую литературу и купите мотивационные аудиопрограммы, чтобы слушать в дороге или во время спортивных занятий. Потом запланируйте отпуск с женой (мужем) или друзьями и запишитесь на полугодичный курс развития личности. Начните говорить нет всему, что отвлекает вас от главных целей, и найдите наставника или наймите коучера, которые консультировали бы вас и не давали сбиться с курса.

И, наконец, поработайте над своим отношением к деньгам. Договоритесь об автоматическом отчислении с каждой зарплаты 10 % или более на счет для инвестиционных операций, а также не забывайте о десятине – денежной или трудовой – для своей религиозной или любимой некоммерческой организации. Проанализируйте и сократите расходы, начните подсчитывать, как сделать состояние и каким образом стать нужным и полезным своему работодателю и клиентам.

Сделать все сразу невозможно. Однако, если каждый день пусть понемногу, но неуклонно продвигаться вперед, через некоторое время у вас выработается целый набор новых привычек и умонастроений. Помните – для ценного требуется время. Никому не удается наутро проснуться победителем, не проделав предварительно кропотливой работы. У меня годы ушли на то, чтобы изучить и применить все правила, изложенные в этой книге. Некоторыми я уже овладел, а над некоторыми еще работаю.

И хоть время вам понадобится, но все же не так много, как мне. Мне-то пришлось все эти правила находить, изучать и выводить самому в течение многих лет и из множества различных источников. Вам же я передаю их все целиком, готовыми, на блюдечке с голубой каемочкой. Здесь есть все необходимое вам для перехода на более высокий уровень. Используйте в своих интересах и к своему благу мой немалый опыт и знания, пожните урожай, который я посеял для вас.

Разумеется, нельзя объять необъятное, и найдется непознанное и для вас: что-то, характерное только для ваших обстоятельств, профессии, карьеры и целей, но основные принципы, необходимые для успеха в любом предприятии, охвачены в этой книге полностью. Дайте себе слово начать немедленно и использовать их и впредь, чтобы создать жизнь своей мечты.

 

Сопутствующие эффекты

Ученый, изобретатель и философ Бакминстер Фуллер говорил о сопутствующих эффектах, которые возникают, когда начинаешь служить людям. Бакминстер объяснял это на примере рабочей пчелы, чья основная цель заключается в том, чтобы собрать нектар, из которого другие пчелы в улье сделают мед. Но, перелетая с цветка на цветок в поисках этого нектара, пчела невольно выполняет куда более широкую задачу: набирает на свои крылышки пыльцу и тем самым способствует опылению растений. Это – побочный результат деятельности пчелы, ищущей нектар. Представьте себя быстроходным катером, мчащимся по водной глади. По обеим сторонам и позади – след вашего форсированного движения вперед. То же и в жизни. Энергично двигаясь по направлению к своей цели, вы создаете сопутствующие эффекты, порой оказывающиеся намного важнее, чем вы поначалу предполагали или могли себе представить. Ведь вы делаете первые шаги, и карта дорог со всеми их возможностями еще только начинает разворачиваться перед вами.

Ни один из известных мне богатых и успешных людей (в том числе и мои самые близкие друзья и более 70 человек, у которых я брал интервью для этой книги) не мог запланировать или предсказать точную последовательность своих жизненных событий. Все начиналось с мечты и плана, но, начавшись, стало разворачиваться самым неожиданным образом.

Взять хотя бы меня. Мы с Марком Виктором Хансеном и думать не думали, что название нашей первой книги «Куриный бульон для души» разовьется в целый бренд и превратится в повседневное выражение, бытующее теперь уже по всей Северной Америке и во многих других странах мира. Точно так же мы и помыслить не могли, что под названием «Куриный бульон для ваших любимых и любимцев…» появятся корма для собак и кошек, серия поздравительных открыток, телешоу, синдицированные (авторские) колонки в периодике или синдицированное радиошоу. Только представьте – все это выросло всего-навсего из нашего намерения написать книгу и принести пользу людям.

Когда Дейв Линиджер решил уйти из самого крупного риелторского агентства в Денвере и открыть собственное, он понятия не имел, что 30 лет спустя его компания RE/MAX станет крупнейшей риелторской фирмой в Соединенных Штатах с миллиардным бизнесом и 92 000 агентов в 50 странах во всем мире.

Когда Дональд Трамп построил свое первое здание, он не знал, что в конечном счете будет владельцем казино, полей для гольфа, курорта, конкурса «Мисс Америка» и реалити-шоу номер один на американском телевидении. Он знал только, что хочет строить величественные здания. Остальное разворачивалось по ходу.

Карл Тарчер начал с передвижной палатки с хот-догами, которыми торговал в нижней части Лос-Анджелеса. Скопив немного денег, он купил еще одну, затем еще, пока не смог приобрести ресторан. Тот первый ресторан развился в целую сеть Carl’s Junior.

Когда Пауль Орфалеа открыл маленький фотомагазинчик и принялся обслуживать студентов местного колледжа, вряд ли он представлял, что это выльется в цепь из более 1800 магазинов Kinko и принесет ему 116 миллионов чистой прибыли, когда он позже это продаст.

Все эти люди, возможно, имели несколько целей и планы, разработанные так подробно, как они могли себе представить на тот момент, но с каждым новым успехом открывались новые непредвиденные возможности. Если вы еще только нацелились в выбранном направлении, выступайте и продолжайте двигаться вперед, а уж по ходу этого неуклонного движения непременно возникнут самые разные и самые неожиданные возможности.

 

Как мечта об олимпиаде обернулась карьерой профессионального лектора

Окончательно осознав, что хочет в третий раз принять участие в зимних Олимпийских играх, Рубен Гонсалес вернулся в родной Техас, где 11-летний пятиклассник, сын соседей, напомнил, что тот обещал как-нибудь зайти к нему в начальную школу и рассказать о себе. После того как Рубен больше часа услаждал слух одноклассников Уилла рассказами о своей мечте и трудном, но победном пути на Олимпийские игры, учитель поинтересовался, не согласится ли он выступить перед всей школой. И Рубен еще целый час рассказывал уже двум сотням детей.

В конце учителя рассказали ему, что часто приглашают к детям разных лекторов, но еще никому не удавалось с такой легкостью находить с ними общий язык. И сказали, что у него настоящий лекторский дар. Вдохновленный такой обратной реакцией, Рубен стал звонить в другие школы в округе Хьюстона и вскоре получил столько приглашений, что бросил свою прежнюю работу продавца копиров.

Все шло прекрасно до июня, когда, к немалому удивлению Рубена, в школах начались летние каникулы, и приглашений не ожидалось до осени. Подгоняемый необходимостью добывать средства на пропитание – а к тому времени он был уже женат, – Рубен принялся названивать в местные фирмы. Мало-помалу у него появились зацепки в деловом мире Далласа, а по мере того как распространялись слухи о его необыкновенных мотивационных лекциях, карьера его шла вверх. Всего через два года Рубен за два месяца зарабатывал больше, чем продавцом – за целый год.

Вот так какое-то тридцать пятое место в санных гонках, спорте, о котором большинство людей никогда и не слышало, оказалось шагом к карьере высококлассного лектора. Но ведь Рубен, начиная стремительный спуск по ледяной дорожке со скоростью 90 миль в час в американском Центре олимпийской подготовки в Лейк-Плэсиде, Нью-Йорк, этого вовсе не планировал и не мог предвидеть. Это был один из тех сопутствующих эффектов, о которых говорил Бакминстер Фуллер.

 

В путь!

Я постарался дать вам правила и методы, необходимые для того, чтобы вы пошли и сделали все для осуществления своей мечты. Они сработали для меня и многих других, сработают и для вас. Но здесь заканчивается информация, мотивация и вдохновение – все, приходящее со стороны, – и начинается труд (ваш труд!) до седьмого пота. Вы, и только вы, должны предпринять действия для создания жизни своей мечты. Никто другой не сможет сделать это за вас.

У вас есть все необходимые способности и средства, которые следует пустить в дело не откладывая и добиться желаемого результата. Я знаю, что вы можете. И вы знаете, что можете… Так идите и делайте! Вам предстоит не только упорный труд, но и большое удовольствие. Так отправляйтесь в путь и не забывайте наслаждаться поездкой!

Каждому, кто получил, что хотел, начинать-то приходилось с того, что имел.

Ричард Пол Эванс,

 

Мне хотелось бы, чтобы вы прочли эту книгу несколько раз. Подчеркните наиболее важное для вас и перечитывайте то, что подчеркнули. С каждым повторным прочтением вы будете не только укреплять уже познанное, но и обнаруживать что-то новое, какие-то понятия, прежде, возможно, ускользнувшие от вашего внимания. Чтобы постигнуть и усвоить все эти новые идеи, понадобится время. Дайте себе его.

Неплохо также, если вы сделаете несколько копий с этой книги для своих детей-школьников и студентов, служащих, коллег, членов вашей команды и руководителей. Вы будете поражены, как радикально сможете изменить жизнь своей семьи, команды или фирмы просто тем, что будете все вместе выполнять одни правила.

Для любого человека величайший дар – дар поддержки и любви. А в чем ярче и сильнее всего проявляется любовь, как не в том, чтобы помочь тем, кого вы любите, освободиться от ограничивающих верований и невежества и вдохновить их на создание той жизни, которой они жаждут до глубины души?

Столько людей живет в непреходящем покорном отчаянии. Пришло время изменить все к лучшему. В душе каждого из нас есть силы создать жизнь, которой мы хотим, о которой мечтаем, для которой были рождены. Все мы заслуживаем того, чтобы полностью реализовать себя и раскрыть свою истинную судьбу. Это – наше неотъемлемое право, но о нем нужно заявить. А потом заработать упорным трудом, и часть этого труда – сначала узнать испытанные временем и нестареющие принципы, которые гарантированно приведут вас к желанным результатам, а затем жить по ним. Большинство из нас не изучало эти принципы в школе или в церкви, и лишь некоторым посчастливилось узнать их дома.

Их передавали от человека человеку наставники, преподаватели, инструкторы, а позже через книги, семинары и звуковые программы. Теперь у вас в руках квинтэссенция этих принципов. Используйте их, чтобы освободить собственную жизнь и жизнь тех, кого любите больше всего и чьи поступки сильнее всего воздействуют на вашу жизнь.

Что, если все ваши родные прекратят жаловаться, начнут полностью отвечать за себя и свою судьбу и создавать жизнь своей мечты? Что, если исповедовать эти принципы будут все служащие вашей компании? Что, если с этих позиций станут подходить к жизни все члены вашей футбольной команды? Что, если все школьники в Соединенных Штатах узнают эти принципы и примутся проводить в жизнь в классе, на спортплощадке и в общественной жизни? Что, если все заключенные – мужчины и женщины – изучат эти ценные принципы, прежде чем освободиться из тюрьмы и вернуться назад в общество? Это был бы совершенно другой мир.

Люди на 100 % отвечали бы за свою жизнь и результаты, которых они добиваются или не добиваются. У них были бы ясные мечты и четкие цели. Никому не пришлось бы пасть жертвой критики и жестокого обращения. Каждый упорно шел бы вперед, невзирая на трудности и проблемы. Мужчины и женщины объединились бы, поддерживая друг друга в том, чтобы реализовать себя и стать такими, какими их хотел бы видеть Господь. Люди без стеснения просили бы о том, в чем нуждаются, и отвечали бы отказом на просьбы других, если согласиться было бы для них невозможным. Они прекратили бы скулить и жаловаться и занялись бы созданием той жизни, которой хотят. Говорили бы правду и слушали бы друг друга с сочувствием, ибо понимали бы, что только в этом случае расцветают покой, радость и благополучие.

Короче говоря, мир был бы куда совершеннее!

Самый существенный вклад, который вы можете сделать в переустройство мира, это расширить собственное самосознание, повысить самореализацию и способность не прятать под спуд самые искренние свои мечты и желания. Следующая большая услуга человечеству – помочь другим сделать то же самое. Каким замечательным стал бы мир, если бы все мы поступали так.

Именно для того я и писал эту книгу – чтобы она внесла свой вклад в создание такого мира. Если это произойдет, я могу считать выполненной свою миссию по вдохновению и поддержке других жить по самым высоким мечтам в любви и радости.

Досконально узнав и поняв что-то – обучи этому других.

Тайрон Эдвардс,

Общеизвестно: если хочешь что-то хорошенько изучить или выучить – начни обучать этому других. Ведь тогда придется объяснять это другим, а значит – поневоле сначала привести в порядок собственные мысли и представления о теме и точнее в ней разобраться. То есть – и это как раз самое важное – не один раз прочесть и изучить информацию и снова и снова ее «проговаривать». А, как опять же общеизвестно, повторение – мать учения, и повторяемые неоднократно сведения прочно закрепляются в вашем сознании.

Поэтому немалая польза моей исследовательской и преподавательской деятельности заключается в том, что я постоянно напоминаю себе о правилах успеха и как важно их неизменно применять. Моим сотрудникам, которые читали главы этой книги по мере того, как я их дописывал, они помогли освежить в памяти кое-какие несколько подзабытые правила. И всякий раз, проводя семинары по всей стране, я обнаруживаю, что начинаю прилежнее применять преподаваемые принципы в собственной жизни.

 

Обучайте этим правилам других

Представьте, кого вы могли бы научить этим правилам. Провести семинар в своей церковной общине? Открыть классы в местной школе или колледже? Организовать занятия на работе? Собрать группу, которая встречалась бы раз в неделю за ланчем в течение полутора месяцев? Возглавить «внутрисемейный» семинар?

Чтобы возглавить дискуссионную группу по интересам, вам вовсе не обязательно быть специалистом по этим правилам. Нужно всего лишь уметь организовать их обсуждение. Учебное руководство подскажет вам все, что нужно говорить и делать, чтобы проводить плодотворные дискуссии и помогать людям применять правила на работе, в школе и дома.

Вообразите семью, группу, клуб, религиозную общину, офис или компанию, где люди все работали бы дружно, поддерживая друг друга в активном применении этих правил. Результаты были бы удивительны. Вы могли бы стать тем человеком, который этому поспособствовал. И если не вы, то кто? Если не теперь, то когда?

 

Когда воодушевляешь других, они воодушевляют тебя

Кроме того – и это главное, – чем больше вы помогаете другим преуспеть в жизни, тем охотнее они будут помогать преуспеть вам. Возникает вопрос, почему все преподаватели стратегии успеха настолько успешны. Да потому, что они многим помогли обрести желаемое. А естественная человеческая потребность – поддерживать тех, кто поддержал их. То же произойдет и с вами.

Один из моих духовных учителей однажды сказал: «Будь учеником тех, кто выше тебя, учителем тех, кто ниже, и попутчиком и товарищем тем, кто равен тебе». Прекрасный совет для всех нас.