С началом перестройки множество людей оставило службу на государственных предприятиях и отправилось заниматься предпринимательством. Некоторым, правда, удалось эффективно соединить эти два вида деятельности. В итоге количество состоятельных людей в нашей стране резко повысилось – если судить по размаху зарубежного туризма, количеству иномарок на улицах городов и немалому количеству прекрасных особняков на окраинах всех населенных пунктов.

Сегодня, когда кончились «легкие» деньги, рынок структурировался и появилась жесткая конкуренция, получать прежние доходы стало гораздо сложнее. Многие предприниматели, ранее очень успешные, перестают успешно работать или даже разоряются. И это при отсутствии видимых причин, поскольку есть опыт работы, связи, знание рынка, материальные накопления. Все вроде бы есть, а доходов нет. Нет заказчиков или покупателей на вашу продукцию. Причем у ваших конкурентов все это есть, а у вас этого нет.

Мы не будем возвращаться к очевидным причинам появления такой ситуации – наличию идеализаций и переполнению «накопителя переживаний». Эти причины блокировки успешности в бизнесе мы уже рассматривали.

Сегодня мы хотим коснуться еще одной темы: а зачем вообще вы занимаетесь бизнесом?

Если задать такой вопрос любому бизнесмену, то, скорее всего, он ответит что-то типа «хочу быть богатым» или «хочу обеспечить себя и свою семью».

Но если проанализировать его деятельность, то легко может оказаться, что это вовсе не так. Для очень многих людей занятие бизнесом служит средством удовлетворения совсем других потребностей, а вовсе не желания стать богатым. А поскольку мы сами формируем события своей жизни, то достигаются именно эти скрытые потребности, а деньги потихоньку (или быстро) уходят от такого бизнесмена. Или не приходят в желаемом количестве, невзирая на все внешние усилия, знания, связи и другие объективные достоинства.

Давайте рассмотрим, какие же потребности (кроме желания стать богатым) могут заставить человека заниматься бизнесом. Их не так уж и мало:

– бизнес как средство заполнения своей жизни какой-то деятельностью, бег от скуки;

– бизнес как способ получения острых ощущений от преодоления препятствий;

– бизнес как способ самоутверждения;

– бизнес как способ самореализации в творчестве;

– бизнес как способ помощи ближним, способ развития или совершенствования людей.

Возможно, существуют и другие скрытые мотивы занятий бизнесом, но мы пока что остановимся на этих. Рассмотрим более подробно, как могут развиваться дела при наличии у человека одной из перечисленных выше потребностей.

 

Бизнес как бег от скуки

Если человек активно занимается бизнесом, но у него нет внутренней тяги к получению максимального дохода, а есть лишь тяга к любому виду активности, то какие решения он будет принимать? Скорее всего, он неосознанно будет выбирать такие дела, которые потребуют от него максимальных усилий. То есть в ситуации, когда для получения одной и той же суммы ему либо нужно написать бумагу и спокойно подождать выдачи денег, либо нужно съездить в другой город и выполнить там сложное дело, он с радостью выберет второй вариант. Лежание на диване и получение легких денег – не для него.

Может быть, у него внутри сидит ошибочное убеждение типа «деньги достаются только тяжелым трудом» или «за все нужно платить». Но, скорее всего, это не так, поскольку ему предлагаются «легкие» деньги. А он их не берет. Потому что тогда нечего делать и жизнь теряет смысл (для него, естественно).

Скрытая потребность в деятельности является движущей силой множества предпринимателей. Чтобы удовлетворить эту потребность, они выбирают далеко не самые легкие проекты и реализуют их наиболее сложным путем. В итоге активная деятельность есть, а денег нет. Потому что деньги изначально и не были смыслом всей этой деятельности.

Если человек не понимает скрытых мотивов своего поведения и начинает обижаться на жизнь: «Почему она такая несправедливая, я прилагаю столько усилий, а денег все нет», – то его «накопитель переживаний» переполняется и все его цели блокируются. А здесь уже об успехе говорить не приходится.

 

Бизнес как способ получения острых ощущений

Следующая, близкая к рассмотренной скрытая потребность – это желание получить как можно больше острых ощущений от того дела, которым вы занимаетесь. Внутренний лозунг таких людей – «жизнь есть борьба», и они ищут борьбу везде, где возможно. Причем мы не имеем в виду криминальные разборки и другие виды конфликтов, вовсе нет. Жизнь есть преодоление трудностей, и человек с этой скрытой потребностью выбирает себе такое дело, в котором этих трудностей будет по максимуму.

Обычно такую скрытую потребность имеют люди очень энергичные, уверенные в себе, которым скучно в мире «слабых» людей с их мелкими переживаниями. Хочется чего-то большого, требующего приложения максимальных сил, воли и способностей. И проекты для реализации выбираются соответствующие. Можно двигаться к своей цели постепенно, шаг за шагом. А можно сразу выбрать глобальную цель и идти к ней, сметая все на своем пути. И пусть денег там не будет даже в конце проекта, не говоря уже об этапе его реализации, но зато будут риск, борьба, возможность показать себя и затоптать других. Таких людей обычно привлекают и соответствующие экстремальные виды спорта, где можно испытать самые острые ощущения, связанные с угрозой для жизни.

Итоги такого отношения к бизнесу обычно бывают огорчительными. Если в ходе борьбы человек не занимает жизненную позицию «жизнь есть игра», то ему очень легко скатиться на осуждение партнеров, сотрудников и всех других людей, которые не разделяют его великих идей. В итоге «накопитель переживаний» переполняется и возможность достичь поставленную цель блокируется.

Все эти рассуждения не означают, что нельзя выбирать большие проекты и идти к ним, невзирая на трудности. Можно, сколько угодно. Но тогда вы должны осознавать, что целью вашей деятельности является не достижение материального благополучия максимально быстрым и легким путем, а что-то иное. Получайте удовольствие от того экстрима, которым вы занимаетесь, и не претендуйте на материальную обеспеченность. Вы сами выбрали этот сложный путь, и не впадайте в переживания, если жизнь складывается не так, как вы планировали.

 

Бизнес как способ самоутверждения

Еще одна скрытая потребность, заставляющая людей заниматься бизнесом, – это желание самоутвердиться в глазах известных вам людей. Возможно даже, вы хотите опрокинуть их мнение о вас как о неудачнике или о человеке, который сделал неверный шаг и теперь никогда не вернется на прежние позиции в жизни. Вы хотите доказать всем, что вы не неудачник.

Как видите, деньги и здесь присутствуют лишь косвенно. Важно сделать что-то такое, чтобы все ахнули. Например, это может быть приобретение суперпрестижного автомобиля. Вам-то для личных потребностей хватило бы и «Жигулей», но для доказательства окружающим собственной значимости обязательно нужен «Мерседес». Естественно, если автомобиль вам в действительности не нужен, то никакие усилия не приведут к его появлению у вас.

Или это может быть грандиозный и социально значимый проект типа ярмарки, выставки, конференции, создание бизнесцентра и так далее, к которому можно привлечь внимание общественности, властей, прессы. Вы всем этим руководите и ощущаете себя очень важным человеком. Вы пишете письма в разные ответственные организации, проводите встречи и переговоры с солидными людьми, подписываете множество бумаг. Вы – важны и необходимы. И пусть в итоге всего этого денег не ожидается, но необходима сама деятельность, приносящая вам чувство собственного удовлетворения. Финансовые результаты такой деятельности обычно нулевые, то есть доходы как раз равны расходам.

Все это прекрасно, и удовлетворение внутренней тяги к самоутверждению ничем не хуже стремления стать богатым. Нужно только осознавать, что в основе ваших хлопот лежит не желание заработать, а желание самоутвердиться или самореализоваться. И для вас это важнее, чем заработать деньги. И если денег не будет или их будет не очень много, вы не будете осуждать себя или жизнь и впадать в любые другие негативные переживания. Вы получаете вознаграждение от труда не деньгами, а другими ценностями.

 

Бизнес как способ самореализации в творчестве

Следующая скрытая потребность, которая может заставить человека пойти в бизнес, – это желание реализовать свои творческие замыслы. Причем разновидность творчества может быть любая. Это может быть изобретательство, когда человек не только придумывает какую-то новую вещь, но и пробует организовать производство и сбыт этого предмета. Это может быть какое-то мастерство (умение шить, рисовать, петь и т. д.), когда человек не только творит, но и пробует организовать сбыт результатов своего мастерства (или результат труда своих учеников).

То есть человек не только хочет заниматься любимым делом, но и желает извлекать из этого материальную выгоду. Нужно отметить, что некоторым это неплохо удается.

Что же может помешать достижению этой цели? Да все то же. Вам не столько важны деньги, сколько желание воплотить свои творческие замыслы, вопреки спросу и даже здравому смыслу. Как это может быть? Да очень просто.

Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища. Или у него есть идеализация своих способностей и осуждение людской глупости (то есть идеализация разумности людей), которые очень успешно блокируют продвижение его изобретения.

Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник хочет рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.

Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности, то есть конъюнктуру, которая, кстати, довольно часто меняется.

Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же толпами бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их тысячи раз надували, и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.

 

Бизнес как способ помощи ближним

Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса – это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.

Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность (или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могло воспользоваться максимальное число людей. А это может быть достигнуто только одним путем – снижением цены на свои товары или услуги. Либо выпуском такой продукции, которая будет помогать людям решать какие-то вопросы (развиваться, обучаться, становиться духовнее), но не будет пользоваться массовым спросом. В итоге предприниматель либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и далее мы еще остановимся на подобном отношении к своему делу.

Здесь мы рассмотрели только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовым проблемам. На самом деле их значительно больше. Подумайте, какие еще удовольствия или выгоды, кроме денег, вы получаете от того дела, которым занимаетесь. Устраивает ли вас такая замена денег, или это получилось случайно? И стоит ли в действительности делать деньги своим кумиром и отказываться от любимого (или полезного людям) дела ради них? Важно, чтобы ваш выбор приоритетов был осознанным и не приводил к напрасным переживаниям по поводу недостаточного количества денег. Вы их получаете, но не в рублях или долларах, а в положительных эмоциях или в виде людской благодарности.

 

А как же со служащими?

Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих своим личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие решений.

А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?

Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.

Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.

Служащий, для которого работа является средством получения острых ощущений от преодоления препятствий, будет выбирать самые сложные варианты исполнения своих обязанностей и при любом удобном случае будет идти на обострение отношений с окружающими, невзирая на опасность уменьшения своих доходов. Либо он выберет себе такую работу, где он получит с избытком острые ощущения (оперативные органы милиции, пожарники и т. д.). Пусть денег там будет немного, но зато кровь будет бурлить, подталкиваемая приличными порциями адреналина.

Служащие, для которых работа является способом самоутверждения, пойдут трудиться только в престижные организации, даже за меньший оклад.

Те, кто пробует найти в своей работе творческую самореализацию, выберут себе деятельность, в которой они имеют максимальную степень свободы и самостоятельности в принятии решений. Конечно, их возможности в самовыражении будут ограничены рамками должностных инструкций и потребностями их предприятия, но все равно они будут пробовать делать любое дело творчески, часто даже вопреки здравому смыслу. Нужно сказать, что далеко не каждое предприятие может долго выдержать самодеятельность такого работника – если только творчество не является его прямой обязанностью.

Естественно, максимально быстрое и четкое исполнение заданий руководства не является главной целью такого служащего, поэтому продвижение по службе или получение премий является для него делом проблемным.

И наконец, человек, пытающийся помочь всем вокруг, но не имеющий для этого реальных возможностей, может скатиться на осуждение своего бесчувственного и корыстного начальства, в итоге чего он сам очень быстро может перейти в положение тех, кому только что хотел бы помогать.

Из приведенных примеров видно, что указанные выше скрытые потребности могут оказывать на служащих не меньшее влияние, чем на предпринимателей. То есть они могут стать большим барьером на пути к материальному благополучию.

Конечно, у служащих есть и свои собственные скрытые мотивы, влияющие на выбор места работы. Это может быть желание обеспечить себе стабильность и безопасность в будущем (люди с такой потребностью идут работать в стабильные организации, обычно в государственные), боязнь перемен, стремление во что бы то ни стало работать по своей специальности, желание не перетруждаться, потребность в общении и многое другое. Как вы понимаете, если человек при выборе места работы руководствуется именно этими мотивами, а не уровнем своих будущих доходов, то о материальном благополучии ему приходится лишь мечтать.

 

Чтобы стать богатым, выбирайте деньги

Естественно, что для того, чтобы достичь материального преуспевания, главной целью вашей деятельности должно стать получение максимального дохода. Мы не будем сейчас рассуждать о том, кто такой «богатый» человек, поскольку это понятие весьма условно. Мы просто обращаем ваше внимание на то, что если в вашей конкретной нынешней ситуации вы не ставите деньги главной целью своей работы (находя для этого тысячи оправданий), то богатство вам, скорее всего, не грозит. Вы сами формируете все события своей жизни.

Или честно признайтесь себе, что деньги не могут быть главной целью вашей деятельности, и обязательно снимите претензии к тому, что вы должны быть обеспечены так же, как те люди, которые выбрали деньги своей главной целью. И тогда вы будете заниматься любимым делом с удовольствием и без негативных переживаний по поводу своего материального благосостояния.

 

Можно ли совмещать?

И еще один вопрос: а нельзя ли совместить реализацию какой-то скрытой потребности и желание стать богатым? В принципе, конечно, можно. Большинство людей так и поступает, поскольку трудиться на нелюбимой, пусть и денежной работе – дело не очень простое и часто приводит к большой внутренней неудовлетворенности жизнью. Лучше попытаться сделать так, чтобы любимое дело давало вам необходимый доход.

Как вы помните, скорость реализации наших потребностей зависит от количества выделенных положительных энергий желания. То есть если вы сможете много времени и сил посвятить вопросу получения дохода от занятий любимым делом, то рано или поздно вы этот доход получите. Каким путем – заранее предсказать невозможно, но это обязательно будет. Не исключено, что для этого вам придется сменить место работы или вид деятельности – Жизнь будет предлагать вам самые разные варианты, и вы не должны бояться перемен.

Другое дело, что человек, увлеченный борьбой с препятствиями или занимающийся творчеством, мало думает о деньгах. Обычно он вспоминает о них, когда они кончаются. И мысли при этом возникают далеко не положительные.

Так вот, если вы сумеете сделать так, чтобы количество размышлений о любимом деле было равно количеству размышлений на тему «Как получить от моих занятий побольше денег?», то эффект будет замечательным. Но это очень непросто, сразу предупреждаем. Деньги обычно неинтересны тем, кто руководствуется иными мотивами в своей деятельности. А отсюда и закономерный итог этой деятельности.

Надеемся, эти рассуждения позволят вам по-новому увидеть себя и выявить у себя скрытые мотивы, о которых вы не задумывались ранее. И понять, почему вы еще не богаты в той мере, в которой желаете.

А теперь перейдем к очередным итогам.

Итоги

1. Большинство людей, выбирая себе направления бизнеса или место работы, обычно считают, что они руководствуются желанием получить максимальный доход. На самом деле это далеко не так.

2. Возможными скрытыми мотивами выбора того или иного вида деятельности являются:

– желание заполнить свою жизнь какой-то деятельность, бег от скуки;

– желание получить острые ощущения от экстремальных жизненных ситуаций или преодоления препятствий; – желание самоутвердиться; – желание самореализоваться в творчестве; – желание помочь ближним.

3. Рабочие и служащие также могут иметь подобные скрытые мотивы выбора того или иного места работы.

4. Чтобы достичь материального преуспевания, человек должен выбрать в качестве главной цели получение максимального дохода.

5. Если человек осознал, что при выборе вида деятельности он руководствуется какими-то иными мотивами, и такое положение дел его устраивает, то он должен снять претензии к уровню своего материального благополучия.

6. Человек может успешно совмещать любую из скрытых потребностей с желанием стать богатым, но для этого потребуются дополнительные усилия.

 

В этом разделе мы хотим напомнить вам одну очевидную вещь, которая может стать барьером на пути достижения ваших финансовых и иных успехов. Речь пойдет о втором принципе Методики формирования событий, который гласит: «Карабкайся на одну вершину» или «Беги в одну сторону!» [3, 5, 6]. Напомним основные идеи этого принципа.

 

Второй принцип Методики формирования событий

Этот принцип означает, что из всего множества желаний рекомендуется выбрать одно или два, совпадающих по направлению, и сосредоточиться на их достижении. Тем самым Жизнь будет знать, чего же вы в действительности хотите, и окажет вам посильное содействие. А чтобы не сбивать ее с толку и не мешать достижению самой заветной цели, остальные текущие пожелания нужно сознательно исключить, хотя бы на время!

Другими словами, мы рекомендуем вам выбрать из множества только одну вершину и карабкаться только на нее, оставив остальные вершины на будущее. Не исключено, что потом они вам и не понадобятся.

Что выбрать в качестве такой вершины – решать вам. Это может быть вполне материальный объект: машина, квартира, дача, норковая шубка и т. п. Это может быть какая-то деятельность: новая работа, реализация вашего проекта, путешествие или что-то другое. Важно только, чтобы такая вершина была одна и вы были сосредоточены на ее достижении.

Ранее мы уже говорили, что в своих рассуждениях используем версию об энергетическом обмене при стремлении человека к определенной цели. Выбрав цель и раздумывая о путях ее достижения, вы тем самым выделяете мысленные энергии, которые и являются тем самым «заказом», который вы направляете Жизни. Когда количество выделенных вами энергий желания достигает определенного количества (то есть вы производите «оплату» нужного вам события своими энергиями), то Жизнь оказывает вам содействие в достижении важной для вас цели. Событие реализуется.

Но оно произойдет ничуть не раньше, чем вы «оплатите» его своей мысленной энергией. Понимая этот механизм взаимодействия людей и Жизни, вы не должны впадать в переживания, если ваши цели не достигаются. Возможно, вы поставили перед собой очень серьезную (для вас) цель, которая требует приложения больших усилий, в том числе концентрированных энергий желания этой цели. Возможно, вы все еще недостаточно ее желали, то есть не «оплатили» свой заказ. Что же тогда переживать, желайте дальше! Наша душа бессмертна, и если ваше желание не реализуется в этой жизни, то в следующей – обязательно.

Может быть, оно бы реализовалось уже и в этой жизни, но мешают разные причины, которые мы рассматривали в этой книге чуть ранее. Если вы уже избавились от них, то осталось только полностью «оплатить» ваш заказ энергиями желания, и его доставят вам в фирменной коробке прямо по указанному (в мыслях) адресу!

Вот такая несложная, на первый взгляд, рекомендация поможет вам стать мощным формирователем нужных вам событий.

 

Можно ли распыляться

Но выполнение указанного выше принципа вовсе не означает, что мы рекомендуем всем людям делать всего одно дело и только после его завершения переходить к другому. Это правильная рекомендация, но она применима далеко не ко всем.

Есть масса энергичных людей, занимающихся сразу несколькими проектами и достигающих в них успеха. Более того, далеко не каждый человек может долго заниматься одним и тем же делом. Например, автор этой книги не способен заниматься одним делом больше трех – пяти часов в сутки, после чего требуется полное переключение. Поэтому он постоянно занимается несколькими вполне самостоятельными делами параллельно. Но не одновременно!

Может быть, именно здесь находится секрет достижения нужной вам цели? Вы можете переключаться на разные дела, но в каждый момент времени вы должны быть погружены в свое дело полностью! То есть занимаясь одним делом, вы не должны отвлекаться на другое, третье и т. д. Иначе ваше внимание будет все время прыгать по разным проектам и ни один из них не получит достаточной энергетической подпитки!

Соответственно, этот заказ не получит своей порции энергетической «оплаты» и не реализуется. И ваша эффективность как «формирователя событий» будет определяться только вашей эффективностью на земном плане. Это значит, что у вас не будет удачи, и каждое дело нужно будет буквально «продавливать» через вязкую среду различных текущих ситуаций.

Поэтому переключаться на разные проекты можно (например, это могут быть какие-то дела на работе, ремонт квартиры, поездка на рыбалку, подготовка статьи и т. д.), но в каждое дело нужно погружаться полностью, концентрироваться на нем с азартом и самозабвенно. Чем более вы погружены в какое-то дело, тем больший поток энергии идет его на реализацию и тем большую помощь вы получите.

Как долго вы сможете концентрироваться на одном деле, зависит от особенностей вашей психики (что Бог дал), но чем дольше вы это будете делать, тем выше будет эффект от ваших усилий.

Конечно, он мог бы быть еще больше, если бы вы могли сосредоточиться полностью на одном деле (то есть карабкались бы только на одну вершину), но это дано далеко не всем. Так что порадуйтесь тому, что вы умеете сосредоточиваться на одном деле хотя бы пять минут – это прекрасная способность к концентрации усилий! А если вы можете заниматься одним делом целых десять минут или даже полчаса – вам просто нет равных! Слава вам! А если вы побьете свой же рекорд и полностью сосредоточитесь на одном деле хотя бы по два-три часа в день, то Жизнь будет просто счастлива помочь вам в достижении ваших целей. Так что карабкаться на несколько вершин, видимо, можно. Но желательно, чтобы их было поменьше, а прилагаемых усилий для достижения вершины было бы побольше.

 

Проранжируйте свои цели

Если у вас есть несколько вершин, попробуйте выстроить их в такой последовательности, чтобы они помогали реализации друг друга или достижение одной из них могло бы автоматически решить вопрос реализации всех остальных.

Как это может быть? Да очень просто! Например, вы – женщина, вам нужна работа, вы хотите улучшить жилищные условия и устроить личную жизнь. И непонятно, на какую вершину карабкаться в первую очередь, поскольку все они одинаково важны.

То есть у вас есть несколько целей, мало пересекающихся между собой. Но это только на первый взгляд. Если какую-то из целей сознательно поставить первой, а остальные сделать дополнительными условиями к ней, то ситуация неплохо разрешается.

Если немного подумать, то можно понять, что этим главным звеном может стать замужество, то есть нужно сосредоточиться именно на этой «вершине». Но при «заказе» мужа в число условий нужно включить наличие у него собственного жилья: тем самым две ваши проблемы уходят. Еще одним условием может быть наличие у него собственного дела, куда он сможет включить и вас. Либо он может просто хорошо вас обеспечивать и работа из источника существования может перейти в разряд увлечений либо бега от скуки.

Как видите, при таком подходе несколько усложняются требования к будущему мужу, но в них нет ничего особенного. Зато вместо трех вершин вам нужно будет карабкаться всего лишь на одну, пусть чуть более высокую.

Так что несколько внешне независимых целей вполне могут пересечься, если при поиске мужа в число мысленных требований к нему вы включите условия типа «… и мой муж имеет собственное жилье и собственный бизнес, в котором я смогу с удовольствием трудиться».

Точно так же можно (и нужно) находить связи и выстраивать в зависимые цепочки любые другие ваши потребности. Тогда они будут достигаться быстрее и с меньшими усилиями с вашей стороны.

 

Не забывайте про идеализацию цели

И естественно, не забывайте про жизненную позицию «жизнь есть игра», то есть не идеализируйте вашу цель. Стремиться к цели, концентрироваться на ней можно. Нельзя впадать в переживания, если она не достигается. Если она все еще не реализована, значит, вы приложили недостаточно усилий к ее достижению, не «оплатили» свой заказ нужным количеством энергий желания этой цели. Либо существуют какие-то иные механизмы блокировки вашей цели – о них мы уже рассказывали ранее.

На этом мы заканчиваем рассуждения о том, сколько «вершин» лучше иметь, и переходим к итогам.

Итоги

1. Чтобы более эффективно достигать нужные вам цели, рекомендуется выбрать одну-две и сосредоточиться на их реализации.

2. Жизнь приходит вам на помощь только тогда, когда вы «оплатили» свой заказ достаточным количеством энергий желания этой цели, и не ранее.

3. Если вам сложно сосредоточиться в течение длительного времени только на одной цели, то можно выбрать несколько различных. Но при работе над каждой из них нужно погружаться в дело, полностью сконцентрировавшись на нем, и на время забыть об остальных ваших целях и желаниях. 4. При выборе нескольких целей желательно так выстроить их последовательность, чтобы они помогали реализации друг друга или достижение одной из целей могло автоматически решить ваши следующие задачи.

 

В этом разделе мы хотим рассмотреть вопрос о том, как может заниматься делами человек с некоторыми идеализаци-ями или убеждениями, мешающими его бизнесу, если не может (или не желает) от них отказаться.

 

Противоречия в интересах могут мешать делу

Например, руководитель фирмы идеализирует отношения между людьми и никак не может позволить себе уволить работника, явно не справляющегося со своими обязанностями, поскольку у него жена с маленькими детьми и после увольнения они начнут испытывать лишения. Если сотрудник не справляется с обязанностями, его работа приносит явный убыток фирме и может даже разорить ее окончательно. А уволить его не позволяет внутренняя деликатность. Есть ли какой-либо выход из этой ситуации, не связанный с ломкой столь любимой сердцу руководителя идеализации отношений?

Другой пример. Человек придумал хорошую идею и для ее реализации собрал группу своих единомышленников, посулив им золотые горы и сорвав их с предыдущих, возможно, стабильных, мест работы. Но для него бизнес – это способ творческого самовыражения, поэтому идея в целом продвигается, но обещанных денег нет и, скорее всего, не будет. Люди разочарованы, их надежды на получение хороших доходов не оправдались, команда начинает распадаться, поскольку не верит обещаниям своего шефа. Что делать руководителю? Если команда его единомышленников разойдется, то проект остановится или совсем развалится. Судорожные попытки заработать какие-то деньги не дают результата, поскольку получение денег не является первоочередной его целью. Ему нужно реализовать свою идею, а его сотрудникам нужны деньги. Имеется явное противоречие в интересах, которое нужно как-то разрешить.

Примеров подобных ситуаций можно привести множество. Как известно, из любых ста начинаний выживают не более пяти, остальные обычно терпят неудачу. И это не российская статистика, эти данные справедливы для жителей любой страны мира.

Значит, какие-то причины мешают достижению успеха в реализации проекта, будь то открытие магазина, выращивание цветов или разработка нового программного обеспечения для компьютеров. Этих причин может быть множество, и одна из них – то, что руководитель проекта занимается бизнесом не для зарабатывания денег. Или какие-то его личностные качества мешают ему успешно руководить коллективом. Можно ли найти универсальный выход из подобных ситуаций?

 

Поручите другому то, что не можете сделать сами

Для выхода из подобной ситуации мы предлагаем использовать следующий прием: руководитель должен осознать свои проблемы, мешающие ему успешно реализовать намеченные задачи. А потом он должен разделить функции или обязанности в соответствии с качествами или убеждениями своих сотрудников.

Что здесь имеется в виду? Поручите своему заместителю делать то, что не можете или не хотите делать сами!

Например, если вы очень любите содержание своей работы, а к деньгам относитесь равнодушно, решение этих вопросов вызывает у вас скуку или дискомфорт, то попробуйте разделить обязанности со своим заместителем по финансовым вопросам. Если его нет, то поручите эти функции кому-то из коллег.

Сами, если это возможно, занимайтесь теми видами работ, которые вам по душе. Например, поиском новой продукции или рынков, переговорами с разными людьми или организациями и так далее. А на те участки работы, где требуется торговаться или «вышибать» деньги, поставьте другого человека (партнера, заместителя) – такого, который больше вас любит деньги и будет бороться за каждую копейку.

 

Не идеализируйте качества своего заместителя

Но не расслабляйтесь! Поскольку ваш заместитель любит деньги значительно больше вас, то он, скорее всего, постарается избавиться от нахлебников. В этом качестве, возможно, выступите именно вы. Вполне вероятно, что он постарается исключить вас из бизнеса. Так что не впадайте в избыточное доверие, а примите меры, чтобы такое событие не могло произойти. Какие для этого нужно принять меры, думайте сами, существует множество вариантов. Но избыточное доверие с неизбежностью приведет вас к ситуации, когда ваш друг, с которым вы знакомы с детского сада, неожиданно окажется подлецом и оставит вас без вашего любимого дела. И без денег, естественно.

Подобные ситуации, когда бывшие заместители или просто сотрудники, освоившись с делом, вытесняют своего руководителя или уходят и создают конкурирующие фирмы, встречаются очень часто. Избежать этого почти невозможно. Но и лишний раз попадать в кризис, рассчитывая на людскую благодарность и благородство, вряд ли стоит. Примите меры, чтобы ваш заместитель или ответственный сотрудник не имел всех тех возможностей, и той информации, которые имеете вы. Тогда он будет зависеть от вас и долго не решится уйти и создать вам конкуренцию.

В принципе мы не сказали ничего нового. Разделение функций существует в любой организации, имеющей больше двух сотрудников. Например, увольнением нерадивых сотрудников занимается жесткий заместитель руководителя по кадрам. Чтобы не упускать выгодных договоров, их ведение поручают финансовому директору, увлеченному получением высокой прибыли. И так далее.

Просто нужно следить за тем, чтобы людям не доставались функции, которые будут вынуждать нарушать их любимые принципы или значимые для них ценности. Потому что тогда человек будет избегать увлеченного и качественного исполнения своих функций, в результате чего может пострадать вся организация. Это требование особенно важно для руководителей высшего звена (первых лиц), от которых во многом зависит существование всей организации.

На этом мы заканчиваем наши рассуждения о разделении полномочий и переходим к итогам.

Итоги

1. Довольно часто внутренние убеждения руководителей мешают им принимать решения, направленные на разрушение значимых для них ценностей. В итоге может страдать вся организация.

2. Чтобы избежать подобных проблем, руководителю нужно делегировать часть своих функций тому партнеру или заместителю, который будет исполнять эти функции с удовольствием или, во всяком случае, без дискомфорта.

3. При разделении функций крайне нежелательно поручать человеку такие обязанности, которые будут противоречить его интересам и системе ценностей.

 

В начале этой главы мы задавались вопросом, зачем вообще люди занимаются бизнесом – кроме зарабатывания денег, естественно. И выяснили, что скрытых мотивов для этих занятий существует немало, причем большинство из них с успехом приводит к финансовым проблемам.

Поэтому здесь мы хотели бы более подробно рассмотреть довольно распространенное ошибочное убеждение, которое почти наверняка приведет вас к безденежью, – это попытка помочь людям во время занятия бизнесом. Как это может быть? По-разному. Приведем пример.

Пример . Ольга, интересная сероглазая женщина, директор специализированного книжного магазина учебной литературы в одном из крупных городов Севера России. Магазин расположен в центре города, и через него проходит огромный поток покупателей.

Поскольку учебная литература является социально значимым продуктом, Ольга старается держать на свой товар минимальные цены, поэтому книги у нее дешевле, чем в любой другой торговой точке города. Эту политику Ольга мотивирует тем, что она понимает финансовое положение людей и хочет хоть чем-то им помочь. Собственно, и торговлю учебниками Ольга выбрала именно потому, что она обычно малодоходна и торгующие организации неохотно берутся за этот товар, а учебники людям очень нужны. Ольга чувствует себя миссионером в мире торговли, поскольку сознательно берется за сложное и малодоходное, но нужное людям дело.

Невзирая на большой оборот книг, у Ольги имеются долги в несколько десятков тысяч долларов, которые были взяты ею для ремонта помещения магазина, и уже больше года она не может возвратить этот кредит. Торговля по минимальным ценам больших доходов не приносит. В итоге ей пришлось продать свою дачу, чтобы удовлетворить требования части кредиторов.

Одновременно Ольга подумывает об открытии духовного центра, где можно было бы заниматься духовным развитием горожан. Но отсутствие денег и постоянные проблемы с кредиторами не дают ей возможности заняться этими вопросами.

В данном случае мы сталкиваемся с ситуацией, когда человек, занимаясь торговлей, одновременно старается помочь людям лучше жить – через минимальные цены на свои товары. То есть он пытается соединить зарабатывание денег (торговлю) с благотворительностью (раздачей денег через минимальные цены).

Минимальные цены, дело, конечно, хорошее. Особенно для покупателей. Которые хоть и удивляются низким ценам, но покупают книги с большим удовольствием.

На этом примере можно констатировать, что деньги как таковые Ольге не нужны. Ей хочется помогать людям, делать их жизнь лучше. Для этого она и работает. Но работает не в службе социального обеспечения или в благотворительном фонде, а в частном магазине. И тут неминуемо возникают проблемы.

Если человеку деньги не нужны, то они к нему и не приходят. А зачем? Он их не любит, он не стремится заработать их побольше, поэтому они и не появляются. Хотя объективно магазин, расположенный в бойком месте, является прекрасным источником получения денег. Для этого всего лишь надо рассматривать его не как средство для улучшения жизни всего народа, а как средство улучшения жизни его владельца, то есть той же Ольги. Для этого достаточно немного поднять цены – хотя бы до уровня общегородских. Тем более что магазин расположен на людном месте, где можно продать товар по любой, даже повышенной цене – далеко не каждый покупатель из-за тридцати – пятидесяти копеек будет разъезжать по городу в поисках дешевых учебников. А эти копейки, помноженные на большое число проданных книг, создадут вполне приличный ручеек доходов. От которых Ольга отказывается, создавая тем самым проблемы себе и своим кредиторам.

 

Бизнес – это зарабатывание денег

В данном примере рассмотрена характерная ситуация, когда люди, вроде бы посвятившие себя бизнесу, то есть зарабатыванию денег, пытаются заниматься совсем другим делом. Итог такой деятельности закономерен. Человек не любит деньги, не нуждается в них (для себя), не думает о них (кроме как об отдаче долгов). Это похоже на повара, который не любит покушать.

Соответственно, Жизнь смотрит на такого бизнесмена с большим неодобрением, и деньги уходят от него нарастающими темпами.

Рассмотрим еще один пример.

Пример. Марина, живая и энергичная молодая женщина, занимается продажей пищевых добавок по системе многоуровневого маркетинга. Марина занимает довольно высокий уровень в системе, в ее структуре несколько тысяч дистрибьюторов (продавцов). Марине очень нравится рассказывать людям о продуктах своей компании, нравится выступать, вдохновлять людей на работу, убеждать их в правильности сделанного выбора. И одновременно ей ужасно не нравится торговать этими добавками самой. Она сумела построить свою работу так, что сама не продала почти ничего. А когда в силу особенностей маркетингового плана ей нужно проводить личные продажи, она покупает продукты себе и раздает их своим родственникам и знакомым.

Неприятие процесса продажи у Марины настолько сильно, что когда она попадает в компанию людей, увлеченно обсуждающих вопросы продаж, у нее иногда появляются аллергические реакции (покраснения, дерматиты). В итоге она, занимаясь интересным и полезным делом, испытывает большой внутренний дискомфорт, приводящий к снижению результатов работы ее сети.

Как видим, в данном случае Марина рассматривает свою работу как способ помочь людям заработать деньги и приобрести качественный товар. Она действительно уверена в высоком качестве продукции своей фирмы и в том, что она помогает людям. Но при этом у нее самой имеется устойчивое убеждение, что деньги – это грязь, что продавать – стыдно, что деньги в жизни совсем не главное (хотя она с удовольствием получает немалую оплату). Соединение работы в торговой организации и наличие подобных убеждений не могло не привести к внутреннему конфликту, который и проявился в кожном заболевании.

Вот еще один пример, взятый из письма нашего читателя.

Пример. «… практически с нуля в 1993–95 годах мы, сумев убедить банкиров и местные власти, создали целый комплекс, способный строить жилье и выпускать промышленную продукцию. Но вся беда была в том, что никаких личных средств у нас не было, все строилось и создавалось на кредиты, а у банка, самого крупного в области, начались проблемы. На нас «наехали» те же банкиры и при этом использовали местную власть. Мы сопротивлялись как могли, при этом главным было сохранить все не лично для себя, а для общего блага, для того, чтобы предприятие могло улучшить землю, на которой находилось, быт людей. А как итог – создавать человека нового типа, воспитанного физически и духовно.

Надо признаться, у нас это не получилось, сейчас почти все разрушено, а нас начали преследовать, используя все имеющиеся средства, против нас возбудили уголовные дела, обвинив нас в хищениях, мошенничестве и прочих преступлениях…»

Как видим, и здесь производство создавалось не для выпуска продукции и получения прибыли (чего справедливо ожидали инвесторы, давшие деньги на этот проект), а для «создания человека нового типа». Если бы эта цель декларировалась организаторами проекта с самого начала, то, скорее всего, никаких кредитов им никто не дал бы. Создание общины и духовное воспитание людей – дело хорошее, но под него не берут (да и не дают) кредиты в банке, которые нужно возвращать с процентами. Подобные проекты реализуются на свободные средства, обычно на пожертвования. А кредит – это заемные деньги, которые нужно возвращать с процентами, и для этого нужно очень сильно суетиться и думать только о деньгах. А если в голове одна благотворительность и воспитание духовности, то денег не будет. В итоге ожидания банкиров оказались обманутыми и они посчитали своих заемщиков мошенниками. Совершенно очевидная логика развития событий с закономерным результатом, как это ни огорчительно констатировать.

 

Не соединяйте несоединимое

Мы рассмотрели только три примера, когда люди пытались соединить несоединимое, а их можно было бы привести множество. Итог таких попыток обычно огорчителен. Например, нам известна попытка создать «христианский банк» (банк-церковь), которая закончилась крахом гораздо раньше, чем рухнули остальные банки. Попытки построить сети многоуровневого маркетинга, изначально направленные не на получение дохода, а на помощь всем участникам сети, обычно заканчиваются провалом или эти сети существуют еле-еле.

Поэтому наша рекомендация очевидна: не нужно пытаться соединить несоединимое. Попытка принудительно свести их вместе обычно заканчивается провалом. Поэтому желательно заниматься каждым делом по отдельности. Или по очереди, если вы не можете отказаться от обоих.

Таким образом, если вы торгуете, то торгуйте для зарабатывания денег, с максимальной эффективностью, то есть по оптимальным ценам. А уже часть полученного дохода направьте на благотворительность – никто против этого возражать не будет. Это общепринятая практика, хотя мало кто ее соблюдает.

Или занимайтесь пять рабочих дней в неделю полноценным бизнесом – торговлей, строительством, производством или чем-то еще. А пару оставшихся выходных посвятите благотворительности – помогайте строить церкви, сажайте деревья или переводите старушек через дорогу. И делайте это с такой же полной отдачей, погружаясь в дело помощи ближним всеми своими мыслями и эмоциями. Но только до понедельника, когда вы должны будете снова начать видеть в окружающих людях только своих потенциальных клиентов или покупателей, с которых вы хотите получить максимальный доход.

 

Занимайтесь благотворительностью профессионально

Если тема помощи ближним является главным делом вашей жизни, то занимайтесь этим на здоровье с утра до вечера. Но делайте это профессионально! Хотите раздавать деньги – раздавайте, но не свои! Возьмите их у тех, кто их умеет зарабатывать, и раздайте неимущим. Естественно, что под словом «возьмите» мы вовсе не имели в виду «отберите» или «украдите». Нет, найдите тех, кто готов поделиться своими доходами, докажите им правильность своих намерений, и они вам дадут денег на реализацию ваших идей. Это совсем не просто, но вполне возможно.

А если вы затеваете благотворительный проект и для его реализации сначала хотите заработать денег, то ждите проблем. Чаще всего такие проекты оказываются неудачными. Те, кто склонен раздавать деньги, обычно не умеют их зарабатывать. А кто умеет зарабатывать, тот не склонен их раздавать, поскольку знает, как трудно они достаются. Такая вот диалектика.

О том, где можно взять денег для реализации благотворительных проектов, мы еще поговорим. А здесь еще раз хотим подчеркнуть, что успех любого дела обеспечивает покровительство тех сил, которые мы пока что не познали и поэтому условно называем Высшими силами. Это разные силы: одни покровительствуют получению доходов, другие – помощи неимущим. Стать под одновременное покровительство тех и других, наверное, можно, но очень сложно. Поэтому мы вам и рекомендуем периодически менять своих Высоких покровителей. Но когда вы находитесь под покровительством одних сил, не стоит рассчитывать на помощь других, и наоборот.

Естественно, все это очень непросто. И если безденежье вас еще не «достало», то можете смело послать эти рекомендации куда подальше. А если вам уже давно хочется кушать или нужно купить что-то для себя и близких, то попробуйте все же задуматься над нашими рекомендациями. Вдруг пригодятся?

А мы, как обычно, переходим к подведению итогов.

Итоги

1. Часть предпринимателей пытается через бизнес оказать помощь ближним, то есть соединить зарабатывание денег с их раздачей. Такие попытки обычно приводят к финансовым убыткам.

2. Если помощь ближним является неотъемлемой частью вашего отношения к жизни, то попробуйте разделить предпринимательство и благотворительность. Например, сначала полноценно зарабатывайте деньги, а потом часть их отдавайте неимущим. Или часть времени посвятите полноценному зарабатыванию денег, а другую часть – полноценной помощи.

3. Человек может профессионально заниматься благотворительностью, но вряд ли стоит пробовать заработать для этого деньги самому. Есть достаточное количество обеспеченных людей, которые готовы поделиться с неимущими – нужно найти их и убедить выделить средства на ваш проект.

 

Если помните, эта глава посвящена рассмотрению вопроса о том, кому бизнес может быть «по плечу», то есть кто имеет реальные шансы добиться в нем успеха. Мы уже приводили данные о том, что успешными в среднем являются не более 5 % всех начинаний.

Наверное, для некоторых проектов без всяких астрологических прогнозов можно было бы уже на начальной стадии предсказать, что они, скорее всего, закончатся провалом – настолько очевидными бывают проблемы их исполнителей. Оговорку «скорее всего» мы ввели потому, что при наличии большого желания и настойчивости все же можно реализовать совершенно любой проект, включая поворот рек вспять, выборы «своего» президента или объявления себя новым Христом. Если делать любое дело достаточно долго и энергично, то всегда найдутся сторонники и последователи, которые помогут вам достичь желаемого результата.

Если, конечно, вы не будете делать тех ошибок, о которых мы рассказывали ранее.

Что же еще можно сказать по этому поводу? Здесь мы хотели бы еще раз провести одну очевидную для нас мысль: чем меньше у вас будет разного рода идеалов, тем более успешно вы будете достигать своих целей!

Это относится и к идеализациям, и к ошибочным убеждениям, и к сфере приложения ваших интересов, и ко многому другом у. Наша страна очень политизирована, и множество людей имеет свое видение того, как она должна развиваться, каким должно быть наше правительство, Государственная Дума, местные органы власти и многое другое, в том числе вопросы распределения бюджета или инвестиций, выплат зарплат или пенсий и так далее. Редко можно найти семью, в которой бы не велись горячие дискуссии о том, как все должно складываться в нашей стране.

А о чем говорит наличие таких дискуссий? О том, что у человека имеется свой набор идей (практически – идеалов) о том, как все должно складываться в нашем мире. И чем более значимы для него его собственные идеи, тем в большем конфликте с окружающим миром он находится, поскольку, в соответствии с общими принципами духовного воспитания, значимые для него идеи так или иначе должны быть разрушены. Похоже, именно поэтому правительству и властям разного уровня приходится прилагать неимоверные усилия, чтобы разрушить идеалы своего населения.

 

Позвольте миру быть таким

Но это в целом о недовольстве тем миром, которым управляет Творец. А если вернуться к теме нашей книги, то наличие очень значимых идей о том, как должны зарабатываться или распределяться деньги, каковы должны быть задачи отечественного бизнеса или каким набором моральных качеств должен обладать предприниматель, с успехом может заблокировать вам любое собственное начинание. И вовсе не потому, что человек не может иметь свое мнение об окружающем мире – да сколько угодно! А потому, что на основе своих идеалов человек обычно осуждает окружающую действительность и говорит себе: «Я никогда таким не буду!» Это, как вы помните, идеализация отношений между людьми, и разрушается она путем постановки человека в такие ситуации, когда он должен нарушить свои же идеалы. То есть Жизнь наверняка попробует заставить его стать таким же, как те, кого он осуждает. Если он этого не делает (в соответствии со своими идеалами), то все его усилия блокируются. Его бизнес разваливается, какими бы светлыми идеалами он ни руководствовался. Так, к сожалению, происходит – как ни огорчительно это звучит.

Отсюда вытекает наша рекомендация: позвольте окружающему миру быть таким, каков он есть; это объективная реальность. Вы не хотите быть таким – не надо, оставайтесь самим собой. Но не осуждайте чрезмерно окружающих людей, и все у вас будет прекрасно.

 

Имейте поменьше идеалов

Однако в действительности очень сложно придерживаться этой рекомендации, когда вокруг все так неправильно. Поэтому мы предлагаем упрощенный вариант этих же рассуждений: имейте поменьше идеалов о том, как все должно быть устроено. На все воля Божья. У вас есть цель, и идите к ней в соответствии с вашими убеждениями. Позвольте окружающим ошибаться, не осуждайте и не поучайте их – и у вас все будет складываться отлично!

А если вы будете жестко придерживаться своих идеалов, то с бизнесом у вас могут быть большие проблемы.

Приведем пример того, как проблемой в достижении успеха в торговле может стать набор общепринятых человеческих ценностей.

Пример. Татьяна, решительная сероглазая женщина, занимается розничной торговлей. Шесть лет назад она приехала в Москву из Сибири, чтобы купить товар для торговли и отдохнуть от надоевшего мужа, и с тех пор осталась здесь. Она занималась оптовой и розничной торговлей, была «челноком», держала точку на рынке. Недавно она снова вышла замуж и родила ребенка. Ее новый муж тоже занимается торговлей, но итоги их многолетних усилий достичь успеха в торговле довольно печальны: денег нет, накоплений нет, достатка нет. Но и больших долгов нет, что тоже хорошо.

В своей работе Татьяна всегда руководствовалась принципами честности, доверия, открытости . Она всегда отдавала долги и выполняла взятые на себя обязательства, как бы сложно это ни было.

Например, в последнее время она торговала хозяйственными товарами с лотка. Товар предоставляла ее хозяйка и подруга.

Однажды подруга уехала в отпуск за границу на две недели, а Татьяна очень удачно продала весь товар за одну неделю. Тогда она решила «прокрутить» полученные деньги – 8 тысяч рублей. Она быстро купила на всю сумму тот же товар у оптовиков и стала торговать им. Но получилось так, что он стал продаваться хуже, и к моменту возвращения подруги она сумела продать только половину товара и могла вернуть только половину суммы.

Тогда ее подруга потребовала платить за невозвращенные вовремя деньги по 10 % ежедневно, и Татьяна согласилась (это происходило весной 1998 года). Она продавала свой товар еще неделю, и каждый день возвращала долг с 10 %-й надбавкой за остаток. В итоге ее попытка «прокрутить» деньги обернулась крупными убытками, ей пришлось продать вещи из дома, чтобы вернуть подруге все деньги.

На вопрос о том, могла ли ее подруга применить к ней какие-то санкции за невозврат денег вовремя, она уверенно ответила: «Конечно, нет». А на вопрос: «А зачем вы вообще сказали ей, что это не ее товар? И зачем вы платили ей такие большие проценты за кредит, которого не брали?», она ответила: «А как же, ведь она мне сказала платить. Я ведь честный человек».

Какой вывод можно сделать из этого примера? Их может быть несколько. Например, такой: если берешься торговать, то люби деньги и борись за каждую копейку! Если можешь сделать что-то с меньшими затратами – сделай! Если можешь получить – получай. Бери пример с тех, кто преуспевает, поскольку они-то не упустят ни одну копейку. Именно этому «учит» Татьяну ее преуспевающая «подруга». А Татьяна, к сожалению, не учится. Итог ее системы взглядов на мир вполне закономерен – полное безденежье.

 

Извините за цинизм

Возможно, некоторых читателей покоробят приведенные выше рекомендации. Как так, автор учит чуть ли не воровать!

И это в то самое время, когда все призывают торговать честно, открыто, платить все налоги и т. д.! Но, уважаемые, к кому относятся эти призывы? К людям честным, открытым, но бедным? Или к преуспевающим дельцам, которые, может быть, и хотели бы быть честными и открытыми, но не получается? Похоже, что именно к последним.

Так вот, и мы призываем вас быть честными и открытыми, платить все налоги и отдавать любые деньги по первому требованию. Но, наверное, после того, как вы станете преуспевать и заработаете кучу денег. А если вы начнете с другого, то, скорее всего, отдавать вам будет нечего.

Может быть, это звучит цинично и противоречит очень красивым аффирмациям из книг других авторов типа: «Бог любит меня и помогает мне, он посылает мне много денег». Мы не против аффирмаций – они неплохо работают. Но Бог (или кто-то еще) не будет посылать вам все время деньги, если вы тут же будете отдавать их другим людям, любящим деньги больше вас. Пару раз пошлет деньги, а потом пошлет вас куда подальше, несмотря на все ваши аффирма-ции.

Возможно, автор заблуждается в этих рассуждениях. Возможно, он чересчур резко выразил то, что другие скрывают под красивыми словами. Возможно, он призывает не к тому, что дорого вашему сердцу и чего вы от него ожидали. Извините его за несовершенство и примите его как реальность, пусть и не соответствующую вашим ожиданиям. Видимо, он просто вынужден разрушить эту вашу идеализацию.

А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайтесь торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Поищите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы – зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.

 

Добавьте здорового эгоизма

Эти рассуждения вполне можно отнести к любому виду бизнеса. Если вы избыточно деликатны и боитесь доставить другим людям неудобства, приставая к ним со своими делами, вам нечего делать в бизнесе! У вас типичная идеализация своего несовершенства, и вы не можете позволить людям думать о вас плохо.

Вы можете быть отличным лесником или садоводом – тем, кто не может доставить людям хлопот своими потребностями. Поскольку людей вокруг них нет, одни растения. Но и денег там тоже нет, поскольку деньги приходят только от других людей. И если вы не наступите на свои идеализации и не начнете думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех.

Конечно, мы не призываем вас стать полными хамами и смотреть на всех людей сверху вниз, это будет типичная идеализация своих способностей, которая неминуемо приведет к проблемам. Но, может быть, вам все же немного не хватает здорового эгоизма и уверенности в себе? Так добавьте их с помощью аффирма-ций, приемов из Методики формирования событий или любыми другими способами. Только не забывайте меру и не делайте резкого перехода от скромного и деликатного интеллигента к самоуверенному и наглому дельцу. Остановитесь где-то на середине. Но сначала определитесь, зачем вам все это надо.

Мы уже рассматривали случаи, когда в бизнес приходят люди, которым хочется общаться с другими людьми или получить острые ощущения, отвлечься от семейных неурядиц или заработать деньги для реализации своих идей. Может быть, их интересует сам процесс работы, а не ее результат. Или что-то еще, не имеющее отношения к зарабатыванию максимального количества денег с помощью торговли.

И всех их с очень большой вероятностью ждет грустный итог: будут усилия, нервы, переживания, но не будет денег. И не будет именно у них, а у других почему-то будут.

Поэтому рекомендуем вам еще раз просмотреть свою систему взглядов на мир. И найти собственную систему идеалов, которая мешает жить вам более комфортно. А затем так перепрограммировать себя, чтобы ничто не мешало вам сделать жизнь такой, какой вам захочется. В том числе с использованием идей, изложенных в этой книге. А мы переходим к очередным итогам.

Итоги

1. На реальные шансы добиться успеха в бизнесе могут претендовать люди, имеющие как можно меньше идей о том, как должен быть устроен окружающий мир.

2. Следование нормам морали и общечеловеческой этики может полностью заблокировать возможность преуспеть в торговле и других видах бизнеса.

3. Люди, которые не могут отказаться от значимых для них идей об устройстве окружающего мира, могут быть более успешными в роли наемных работников, где от них будет требоваться только исполнение некоторого круга должностных обязанностей.

 

В предыдущем разделе мы выдвинули тезис о том, что чем меньше у человека идеалов, тем легче ему адаптироваться к окружающей реальности и достичь своих целей. И действительно, если мы посмотрим на преуспевающих бизнесменов или политиков, то легко заметим, что они обычно говорят одно, думают другое и делают третье. Совсем как обычные люди, только они распространяют это отношение на все стороны жизни, что многим, к сожалению (или к счастью), недоступно.

 

Не преувеличивайте наши рекомендации

Но зная склонность наших читателей гипертрофировать (то есть преувеличивать) все сказанное нами, мы утверждаем почти обратное: есть вполне реальные нормы поведения, которые необходимо соблюдать даже в бизнесе. Потому что даже страшно себе представить мир, населенный людьми без всяких идеалов. Это будет мир эгоистов, волков-одиночек, борющихся за собственное процветание без всяких тормозов. Не хочешь отдавать взятые в долг деньги – убей кредитора. Нужны деньги – похить родственника богатого человека и вымогай их. Хочешь успеха – займи деньги под обещание больших доходов, а потом оставь всех лохов без их денег, и так далее. Знакомый перечень, не правда ли?

Но он знаком нам только по отдельным, частным случаям. А представить себе весь мир таким просто невозможно. Поэтому, конечно, люди должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности. Они потому и называются общечеловеческими, что отличают нас от хищных зверей. И в бизнесе честность, открытость, надежность – очень значимые показатели, часто обеспечивающие процветание фирмы. Недаром же до революции российские купцы заключали крупнейшие договора устно, и каждое слово их значило больше, чем иной письменный договор с кучей гарантий. То есть как в повседневной жизни, так и в бизнесе соблюдение общечеловеческих ценностей – дело важное и нужное.

 

Будьте разумны

Единственное, к чему мы призываем, делать все разумно, в меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому краху.

Например, честность – хорошее качество? Конечно, скажите вы. И мы присоединимся к вашему ответу. Но всегда ли нужно быть до конца честным, например, в торговле? Представим себе ситуацию, что вы занимаетесь розничной торговлей: покупаете у оптовиков партию товара и продаете его на рынке. Например, вы закупили для последующей продажи некоторое количество цейлонского чая третьего сорта (яйца второго сорта или что-то подобное). Вы могли бы купить чай и высшего сорта, но его цена чересчур высока и вы знаете, что на рынке покупателей на него почти не будет, там все стремятся купить что-то подешевле. То есть вы практически вынуждены покупать более дешевый и менее качественный товар.

И вот при розничной продаже будете ли вы говорить покупателям, что чай у вас третьесортный? Если вы патологически честны, то будете. И, скорее всего, будете продавать свой третьесортный чай месяцами, а то и годами. Потому что все хотят купить чай первого или высшего сорта, хотя и дешево. Скорее всего, покупатели и сами догадываются, что первосортный товар так дешево стоить не может, но им хочется почувствовать себя «первосортными» покупателями. Если вы не подыграете им в этом (вопреки вашей честности), то будете пить свой третьесортный чай сами, благо денег ни на что больше у вас не будет.

Те же рассуждения относятся к любым другим товарам, даже импортным. Например, у нас в стране продаются импортные фильтры для очистки воды. Стоят они, естественно, в два-три раза дороже российских аналогов, а ресурс импортного фильтра (количество очищаемой им воды) в два раза меньше отечественного. Кто же купит такой товар? Вот и приходится продавцам слегка лукавить и завышать в несколько раз ресурс зарубежного фильтра, а иначе ничего не продашь. Хотя это и нечестно. Но их может утешить мысль о том, что никто не мешает покупателю не верить продавцу на слово, а покопаться в паспорте фильтра и найти нужные цифры. Но это мало кто делает.

Поэтому мы и говорим, что избыточная честность может стать барьером на пути к вашему коммерческому успеху. Не можете пересилить себя и слегка приукрасить действительность, выпятить достоинства и умолчать о недостатках – не идите в торговлю. Пойдите работать туда, где ваша избыточная честность будет даже полезна. Если, конечно, найдете такое место.

То же самое относится к любому другому избыточно проявленному качеству, каким бы замечательным оно ни было. Если вы патологически отзывчивы (идеализация отношений между людьми) и склонны помогать всем, кому это требуется (с вашей точки зрения), то это тоже может стать барьером на пути вашего бизнеса. Как? Да очень легко!

Например, вы занимаетесь розничной торговлей и у вас есть некоторый оборотный капитал (100, 1000 или 10 000 долларов, все равно), на который вы приобретаете товар для последующей продажи.

И вот к вам периодически обращаются знакомые люди с просьбой одолжить им денег, потому что их родственник попал в тюрьму и срочно нужно нанять адвоката, заболел ребенок и ему срочно нужно сделать операцию, на них «наехали» бандиты и срочно нужно отдать долг, необходимо срочно выкупить квартиру и так далее. Обстоятельства очень серьезные, вы в них входите и помогаете людям раз, другой, третий. И все из оборотного капитала, потому что серьезной прибыли у вас нет. В результате ваши оборотные средства уменьшаются, вам не на что приобретать товар и ваш бизнес естественным образом затухает. Вы влезаете в долги, из которых тоже кому-то помогаете, и результат вашей коммерческой деятельности становится совсем огорчительным. И это все при том, что вы – замечательный и отзывчивый человек, готовый прийти на помощь людям в трудную минуту. Но именно ваши замечательные душевные качества и отзывчивость привели вас к разорению. Знакомая ситуация, не так ли?

 

Иногда качество важнее денег

Мы могли бы рассмотреть еще множество ситуаций, когда идеализации доверия, разумности поведения людей, ответственности и множество других замечательных качеств могут привести вас к финансовому краху. Все эти качества должны быть у людей, и иногда они важнее денег. Часто действительно важнее отвечать за свои слова, довериться человеку без проверки или быть честным, невзирая на возможные последствия. Вы имеете право так поступать! Но это должен быть ваш осознанный, разумный выбор, при котором вы знаете возможные последствия своего решения, но они для вас не значимы, потому что у вас есть более значимые ценности. А если вы руководствуетесь только своими идеалами, даже вопреки собственным желаниям, потому что иначе просто поступить не можете, то это уже элемент безумного мира. В котором вашими поступками руководят не ваша воля и сознание, а какие-то скрытые программы, заложенные в вас другими людьми (родителями, школой, книгами, авторитетными знакомыми). И пусть это неплохие в целом программы, но они делают вашу жизнь не такой, как вам хочется. Вот этого, как нам представляется, быть не должно. А все остальное – сколько угодно.

Мы утверждаем, что нормы морали, этика и другие ценности очень важны в нашем мире. Но мы рекомендуем жить так, чтобы вы сами выбрали эти ценности в качестве норм вашей жизни. Это будет осознанный выбор, и вы будете понимать его возможные последствия. И не рекомендуем руководствоваться этими нормами только потому, что это кому-то нужно.

 

Честный бизнес выгоднее

Вот и все, что мы собирались сказать в этом разделе. Честный бизнес выгоднее нечестного, потому что он позволяет вам спать спокойнее и жить дольше. Хорошие отношения между людьми очень важны, потому что позволят вам чувствовать себя Человеком. Помогать людям важно, потому что тогда вы сможете сами рассчитывать на помощь в трудную минуту, и так далее.

Важно только не перейти некоторый порог, после которого следование общечеловеческим ценностям делает вашу жизнь избыточно сложной, обремененной проблемами, а ваши финансовые успехи – призрачными. Чего мы вам вовсе не желаем.

На этом мы завершаем наши рассуждения о необходимости соблюдения норм морали, этики и других общечеловеческих ценностей в бизнесе и в повседневной жизни. И переходим к последним в этой главе итогам.

Итоги

1. Мы считаем, что люди обязательно должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности.

2. Следовать общечеловеческим ценностям нужно разумно, в меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому финансовому краху.

3. Это должен быть ваш осознанный, разумный выбор, при котором вы знаете возможные последствия своего решения. Вы должны сами выбрать эти ценности в качестве нормы своей жизни.

4. Честный бизнес выгоднее нечестного, потому что он позволяет вам жить спокойнее.

 

С рождения люди проходят обучение – у родителей, в школе, в вузе и так далее. Казалось бы – зачем тратится столько времени? Ответ очевиден: чтобы человек использовал уже наработанный другими людьми опыт и не совершал их ошибок. Дело это хорошее, но, к сожалению, нередко нас учат совсем не тому, что может понадобиться в жизни. Или, наоборот, учат тому, что потом будет мешать – вроде передачи личного опыта в виде негативных установок по отношению к деньгам.

Эта книга тоже преследует определенную цель – передать вам опыт достижения успеха на пути к материальному благополучию. Сделать так, чтобы вы не повторяли чужие ошибки, а только совершали свои собственные, оригинальные. Для этого приведем диагностику причин возникновения проблем с деньгами в нескольких реальных ситуациях, присланных читателями для консультации. Подробную консультацию можно получить через бесплатную Интернет-рассылку, подписаться на которую можно на сайте . Имена и места действия изменены.

 

Письмо 1

Первое письмо пришло от женщины очень бедной, но талантливой, уставшей выживать и сделавшей ставку на чудо. Вот ее ситуация.

Уважаемый Александр Григорьевич, здравствуйте! Прочитала вашу книгу «Что вам мешает быть богатым» и решила обратиться к вам. Вот, наверное, те люди, которые живут по-божьему. Хотелось бы издать сказки дочери «Золотая уточка» и сборник песен.

Мы живем за чертой бедности потому, что верим на слово. И хоть жизнь учит: не верь, не верь. Пришла и с сыном устроилась к частнику на работу каменщицей, сын подсобник. Проработали месяц, а он зарплату не отдал. Морду ему бить не по-божьему. По судам ходить денег нет. Да и договора письменного между нами не было. Сами виноваты, что на слово поверили, и таких по моей жизни примеров без конца и краю. Так мы все нищее и нищее со времен правления Горбачева.

Вот написала я видеокассету и отправила на конкурс «Лучшая песня 2000» на телевидение. Ни ответа, ни привета. В прошлом году опять конкурс объявили, опять записала кассету, отправила. Опять ни гу-гу. Мне говорят, что если бы я с этой кассетой и денег посылала, то и песни бы звучали. Я и сама это понимаю, а как эти миллионы зарабатывать, не знаю. Нас родители учили делать добро и не просить взамен ничего. А вы учите наоборот. Вот так ответьте мне, пожалуйста. Сколько мы получим за сказочку детскую – гонорар, да и как вас уговорить, чтоб вы ее издали. А также издать сборник песен. Вот в качестве примера моя песня про деньги:

А денег позарез надо. Дочь работает преподавателем, зарплата 2 т. рублей. А у нас дом развалился на 2 половинки (оползень оврага). Госстрах комбинацию из трех пальцев показал и сказал, что мы должны доказывать через суд, что живем в неоползневой зоне. На суды денег нет. В общем, хоть кричи караул! Хоть не кричи! Никто не услышит. В нашем мире все решают деньги. Галина

 

Диагностика ситуации

Галина, к сожалению, прочтение книги не оставило никаких явных следов в вашем отношении к деньгам. Как вы считали, что деньги созданы не для вас, так и продолжаете считать. Вы отдаете свои реальные и заработанные тяжелым трудом деньги и даже не пытаетесь бороться за них, поскольку «это не по-божьему». И надеетесь на чудо вроде победы на конкурсе лучших песен, выпуска книжки сказок и т. д.

То есть ваша внутренняя программа имеет вид «деньги зарабатываются не здесь, а где-то далеко. Я могу получить деньги только через чудо». Но наверняка рядом с вами живут вполне обеспеченные люди, которые не имеют такой внутренней программы («журавль в небе»), а зарабатывают их там же, на месте. В том числе пользуясь бесплатным трудом таких не ценящих себя и не верящих в себя и свои силы людей, как вы. Они дают вам урок, который вы не усваиваете. Вы цепляетесь за свою «божью», то есть безропотную, модель жизни и получаете то, что имеете. И пока вы не поверите в себя, в то, что вы имеете право получать деньги за свой труд и что вы никому не отдадите их просто так, никто вам не поможет. Это ведь Бог сталкивает вас с людьми, которые любят деньги больше вас, в надежде, что вы чему-то научитесь у них. Но вы не учитесь у них, вы их в душе осуждаете за то, что они живут «не по-божьи», в итоге денег у вас нет и не будет. А давать сейчас вам деньги бесполезно – тут же придет более уверенный в себе и любящий деньги человек и отберет их у вас. А вы будете по-прежнему стонать и жаловаться на несправедливость жизни. Так что вряд ли Бог будет подавать вам что-то сейчас, чудо с деньгами не для вас. Жизнь реализует ваш внутренний настрой на то, что денег у вас нет и не будет, их дать может только чудо. А в чудеса вы вряд ли верите, слишком мало их было в вашей жизни.

И в стихах ваших явно выражена эта же обреченность. Так что с миллионами у вас явно не сложится, пока вы не измените ваши мысли о себе.

Выход из этой ситуации находится только в вашей голове. Измените свои взгляды на жизнь, повысьте свою самооценку, и вы найдете возможность отремонтировать дом, заняться творчеством, поехать отдыхать и т. д. А пока вы надеетесь на чудо, на Бога, на Президента, на помощь Свияша и т. д., вас все будут обманывать. Поскольку у вас в голове явно записана идея: «Я маленькая, слабая, беспомощная, от меня ничего не зависит, у меня ничего нет, меня все обманывают». И если вы так думаете, ваша жизнь будет складываться именно так. У нас это называется идеализация (то есть преувеличение) своего несовершенства.

Чтобы выйти из этого состояния, используйте способ самопрограммирования на успех, повышения любви к себе. Для этого составьте себе противоположное по смыслу утверждение, что-то вроде: «Я сама хозяйка своей жизни. Я люблю себя и не позволяю никому эксплуатировать меня. Мой труд стоит дорого, и я получаю за него хорошую оплату. Я люблю и уважаю себя, я хозяйка своей жизни, я добиваюсь любых целей. Я позволяю окружающим людям думать обо мне все, что угодно». А затем повторяйте его с утра до вечера до тех пор, пока ваш взор не перестанет упираться в землю, а поднимется вверх. И тогда Жизнь с радостью даст вам деньги, успех, публикации, поскольку вы никому не позволите сесть вам на шею и забрать себе результаты вашего труда. Когда человек уверен в себе, ему не нужно «бить морды» – это способ борьбы слабых, а сильного человека уважают и признают и так. И деньги вы получите не через чудо вроде победы в конкурсе песен, а у себя дома. Либо вы найдете себе другую, достойную работу, возможно сразу с жильем. Либо найдете себе обеспеченного мужчину, который даст вам простор для более радостного творчества. Все это возможно, но только после того, как вы себе это позволите, когда вы перестанете ощущать себя бедной и улыбка появится на вашем лице. Идея, что вы будете улыбаться только после получения денег, не срабатывает. Начинать надо с благодарности Богу за ту жизнь, которую вы сами себе создали и которую сейчас вы имеете.

Если у вас это получится, как у множества других людей, то ваше материальное благополучие будет расти постепенно. К резкому получению «миллионов» вы не готовы, они погрузят вас в стресс посильнее нынешнего. Успехов вам на пути преобразования самой себя!

 

Письмо 2

Следующее письмо прислал человек, много лет занимающийся бизнесом, но постоянно испытывающий множество проблем. Он уже устал бороться и выживать и просил помочь понять, что он делает неправильно.

Здравствуйте, Александр. Боюсь раствориться в толпе тех, кто благодарит Вас за Ваши труды и желает Вам успешного развития МФС. Изучать Вашу методику я начал недавно и еще не освоил все в полной мере. Но продвигаюсь постепенно. У меня к Вам много вопросов. Я – предприниматель. У меня небольшое кадровое агентство по трудоустройству моряков (работаю в морском городе). Работа идет довольно плохо. Меня это СИЛЬНО выбивает из колеи и заставляет злиться на себя и депрессовать. Однажды я попросил Бога помочь мне, научить меня, указать мне путь развития и выхода. В это время я послал информацию о своих рабочих проблемах на один из сайтов, где творческие люди решают различные бизнес-проблемы и иногда подсказывают интересные мысли. Ничего интересного там мне не ответили, но написал письмо один парень с Украины. Вы не поверите – у него, ТАКЖЕ как и у меня, свое кадровое агентство, ТАКЖЕ проблемы с бизнесом, и еще очень много похожего как по взглядам на жизнь, так и по ведению дел. В одном из писем он ДАЛ ССЫЛКУ НА ВАШ САЙТ. Ну, с этого у меня с Вашим учением все и началось! ООООоогромное впечатление после книги про богатство!!! Неделю был в думах и размышлениях. Потом «добила» книга «Как быть, когда все не так, как хочется»!!! Потом я нашел представительство Вашего клуба в нашем городе и купил Ваши аудиолекции. Нет, я не фанат! И не воспринимаю Вас и Ваш материал как Библию. Более того, я подходил скептически к некоторым Вашим мыслям. Позднее я принял для себя Вашу теорию. Считаю, что в ней много обобщенного и структурированного материала, который ранее встречал разрозненно и кусками. Я стал работать над собой по МФС. Пошли некоторые изменения. По чуть-чуть стали двигаться дела на фирме. Хотя с перепадами. Все это время я переписываюсь с парнем с Украины (с жутко похожей судьбой, только к тому времени он уже свою фирму закрыл и пошел сам работать по найму за гроши). В его письмах порой проскакивали бурные эмоции по отношению к власти, жизни. Мне показалось, что парню надо помочь (хотя он не просил) и написал ему, как желательно воспринимать происходящее с точки зрения МФС. Что я получил в ответ? Далеко не лестные отзывы о моем желании помочь, и чтоб я «окстился», и все такое. Я попытался объяснить, что я только советую – не более того, привел поговорку: «Собака лает – караван себе идет» в смысле отношения к жизни и происходящему, но он посчитал, что я обозвал его собакой и попрощался навсегда. Я не скучаю о нем. Это просто история из практики применения МФС. (Вы просили рассказывать такие истории.)

А вопрос вот какой: я с БОООоооольшим трудом трачу деньги. Я так сформулировал эту проблему (хотя проблема может скрываться в чем-то другом). Как это происходит? Я повторюсь: я основатель и руководитель маленького агентства по трудоустройству моряков. Доходы нестабильны, и порой их просто нет. Неимение денег СИЛЬНО удручает меня. Я порой не считаю себя полноценным мужиком из-за неумения нормально зарабатывать, хотя почти два высших образования и отец – руководитель крупного предприятия (я стараюсь не брать у него денег, но когда приходится, чувствую себя очень плохо. Для себя обязуюсь вернуть ему, но пока не могу достаточно заработать). И вот когда приходит время тратить деньги на покупки, на топливо, на беременную жену, на квартиру и т. п., я жутко нервничаю, злюсь, «загружаюсь» из-за того, что их постоянно мало, а тут еще и эти траты! А где брать деньги? А хватит ли их на месяц? И как обычно «выплывают» какие-то непредвиденные денежные траты. Хочу обратиться к Вам на платную консультацию, и вдруг – нет на это средств. Надо только на самое первоочередное, и средств минимум. Постоянно экономия, постоянно расчет. И не удается скопить, заработать, потратить на то, что хочется, а не то, что жизненно необходимо. Периодически беру из кассы своего предприятия, оглядываясь на то, а хватит ли на зарплату работникам? Короче – сплошное нервное напряжение.

Вспоминая время, когда денег было много, я чувствовал себя этаким барином, решающим, что покупать из лучшего, кому давать деньги. Свысока поглядывая на суетящийся народ. Зато сейчас я рубаха-парень. Свой в доску. Простой, как 3 рубля. Короче, «воспитан». А дальше что? и как? Занимаясь по МФС, периодически происходили «чудеса», такие, как неожиданно вернули долг, другой раз отец «помог». Посоветуйте, как быть в этой ситуации, когда так не хочется, а хочется достойно получать денег (сумму для себя определил). Остальное – позже. С уважением и наилучшими пожеланиями, Михаил.

 

Диагностика ситуации

Михаил, здравствуйте! Собственно, все ответы на ваши вопросы содержатся в вашем письме. Если вы помните технологию Разумной жизни, то она основана на нескольких несложных идеях. Кратко перечислю их.

Жизнь реализует все наши истинные желания, то есть те мысли, которые крутятся в нашей голове максимальное время и максимально эмоционально. Кроме того, она занимается нашим духовным воспитанием, то есть учит нас не судить людей и ситуации. Для этого она постоянно подсовывает нам то, что мы осуждаем в себе или других людях.

Теперь давайте посмотрим на вашу ситуацию с этих позиций. Давайте постепенно анализировать ваше письмо. Вы пишете: «Я с БОООоооольшим трудом трачу деньги». Что это означает? Что вы пытаетесь обеспечить себе безопасное будущее, опасаясь в душе, что там вам не хватит денег. Здесь сразу две ошибки. Первая – у вас в голове постоянно крутятся страхи: «Мне не хватит денег в будущем!», то есть вы «заказываете» себе это событие. С другой стороны, вы не доверяете Жизни и пытаетесь контролировать будущее, то есть у вас есть идеализация контроля окружающего мира. Жизнь в порядке духовного воспитания разрушает эту вашу идеализацию, то есть ваше будущее совсем не такое, каким вы стараетесь его себе обеспечить.

Дальше вы пишете: «Неимение денег СИЛЬНО удручает меня. Я порой не считаю себя полноценным мужиком из-за неумения нормально зарабатывать». Вы осуждаете себя за то, что не соответствуете собственному идеалу нормального мужчины: успешный, богатый, обеспечивающий семью, не берущий в долг у родителей. Это идеализация, то есть преувеличение своего несовершенства. Некоторое время вы были именно таким, каким видите себя в мыслях, но затем ситуация изменилась, и вы погрузились в сильные переживания, вы стали осуждать свое положение, поэтому Жизни приходится вновь и вновь предъявлять его вам. Для вас унизительно брать деньги у отца – это гордыня, поэтому Жизни приходится вновь и вновь ставить вас в эту ситуацию.

Мысли: «А где брать деньги? А хватит ли их на месяц?» – это все та же идеализация контроля в форме недоверия к Жизни и та же гордыня в форме невозможности сказать своим сотрудникам, что у вас нет денег (это унизительно для вас!).

Собственно, ничего другого у вас не наблюдается. Вы хороший и умный человек, который ищет выход из ситуации, но не хочет меняться сам. А выход из ситуации очевиден. Вы должны порадоваться той жизни, которую вы имеете сейчас – ведь ваши дела значительно лучше, чем у вашего коллеги с Украины. Лучше сейчас, но если вы будете продолжать пребывать в негативе, то повторите его судьбу. Вам нужно почистить свой «накопитель переживаний» с помощью медитации прощения на Жизнь, на себя, на окружающих людей. А главное, нужно перевести ваши идеализации в разряд просто значимых для вас идей, от которых вы при случае легко откажетесь.

Для борьбы с гордыней обычно используется прием «наступи на свою идеализацию». В вашем случае он рекомендует сделать то, что вы считаете недопустимым для себя. То есть с удовольствием попросить денег у отца (куда ему их девать, кроме как не помогать сыну?) и разок не выплатить зарплату сотрудникам – заодно узнаете, как они к вам относятся. Сейчас вам кажется, что мир от этого рухнет, но это не более чем ваше воображение.

Для борьбы с контролем окружающего мира лучше использовать позитивные утверждения типа: «Я доверяю Жизни. Я знаю, что в будущем у меня все будет благополучно. Я встречаю любые испытания как очередной урок на пути своего духовного развития!» И уйдите от психологии выживания к идеям развития своего предприятия, то есть постройте себе модель своей преуспевающей фирмы через год-два, и начинайте прямо сейчас обдумывать, как вы этого достигнете.

У вас еще есть идеализация своих способностей, которая не позволяет радоваться тем малым успехам, которые вы имеете сегодня (а ведь по сравнению с вашим коллегой вы довольно успешны!). Вас устраивают только грандиозные свершения («достойная сумма» – наверняка миллион долларов), которые Жизнь обламывает вам. Нужно научиться радоваться тому, что есть сегодня, иначе вы все время будете получать то, что осуждаете.

И контролируйте «базар» в своей голове. Чем больше вы будете думать о том, что «денег нет, мне нечем платить сотрудникам, у меня может не хватить денег в будущем», тем с большей вероятностью все это реализуется. Вытесняйте сознательно свои страхи позитивными программами благодарности Жизни и медитацией прощения, тогда все будет замечательно. Успехов вам на Разумном пути!

 

Письмо 3

В ответ на эту диагностику Михаил прислал продолжение письма с рассказом о других внутренних проблемах. Как-то все у меня повторяется в жизни и бизнесе: – пока учился в вузе, работал у товарища, получал хорошие деньги, поссорился с ним прямо во время работы, осуждение его, ушел. Сейчас он богатый, обеспеченный человек, и те, кто с тех пор с ним работал, – также богатые люди. Поддерживаю с ним товарищеские отношения, но он к себе ни на работу, ни в партнеры не берет (я спрашивал);

– после окончания вуза не было денег, удрученное, опустошенное, «опущенное» состояние, я устроился работать в банк, получал нормально, но там стало скучно и неинтересно работать, осуждение руководства, ушел;

– отсутствие денег, удрученное, опустошенное, «опущенное» состояние, поиск работы, работа сначала по найму, потом как партнер, хорошие заработки, посчитал себя несправедливо обиженным старшим партнером, осуждение его и его методов работы, ушел;

– отсутствие денег, удрученное, опустошенное, «опущенное» состояние, поиск деятельности, работа по найму, денег – минимум, переход на другую интересную, высокооплачиваемую работу, побочные доходы, денег много, испортились отношения с руководством, осуждение руководства, ушел на другую работу, параллельно организовал свой бизнес, из-за проблем с партнером в своем бизнесе (он проворовался) ушел с основной работы руководить своим делом, сейчас эта деятельность умирает;

– параллельно со своим делом, работа по найму в похожей организации, хороший денежный доход, конфликт с руководителем, осуждение его стиля руководства, ушел. А он как был обеспеченным, богатым руководителем компании, так им и остается;

– сейчас: отсутствие денег, «загрузочное» состояние, поиск деятельности, организовываю новую компанию для нового вида деятельности…

Как-то все повторяется! Нетрудно догадаться, что будет дальше, НО… для чего это мне дается? Что я должен понять? Помогите, пожалуйста, глядя со стороны!

 

Диагностика ситуации

Михаил! Ваш рассказ представляет собой почти классический случай, когда человек наступает на одни и те же грабли, но не делает из этого никаких выводов. Чему же учит вас Жизнь через эти повторяющиеся ситуации? Это легко понять, посмотрев, по какой причине у вас возникают проблемы на работе и в бизнесе. Этих причин совсем немного – конфликт с руководством из-за осуждения стиля руководителя, конфликт с партнером и отсутствие интереса к работе.

Если вернуться к нашей методике, на какие идеализации это все указывает? Осуждение стиля руководства («Кто этих ослов поставил руководить? Я бы их и дворниками не взял!») – это типичное преувеличение своих способностей реально оценить ситуацию (идеализация своих способностей). Вы считали, что эти люди неправильно что-то делают, но в итоге они преуспевают, а вы в очередном провале. Какой из этого следует вывод? Наверное, пора признать, что вы ошибались в своих суждениях. Вам нужно было учиться у них работать, а вы все время вылезали со своими идеями и суждениями. Если бы они вас послушали, то сейчас вы писали бы мне письма на пару. Но они, к счастью для них, не стали с вами считаться, поэтому у них все в порядке. Вы же, не сделав правильных выводов, продолжаете считать себя самым крутым и умным. А какие у вас для этого есть основания? Никаких, кроме ваших фантазий.

Если вы хотите изменить ситуацию, то нужно унять свою гордыню и идеализацию способностей. Если хотите сделать это побыстрей, то используйте для этого прием «наступи на свою идеализацию». Для этого вам нужно поработать не руководителем, а рядовым рабочим, и желательно у ваших бывших начальников или партнеров. И поработать с удовольствием.

Если для вас это неприемлемо, попробуйте поработать с аф-фирмациями типа: «Я учусь жить и рад любой помощи и советам со стороны. Я позволяю людям учить меня, я рад их помощи. Я сделал много ошибок и готов начать все сначала. Я верю, что Жизнь поможет мне и у меня все будет хорошо». Повторяйте подобные фразы с утра до вечера и реально ходите и просите у людей помощь. У ваших богатых и преуспевающих знакомых. У незнакомых. У всех, кто сможет вам хоть чем-то помочь.

Если же вы затеете новое дело, в котором снова будете руководителем, то, скорее всего, ситуация повторится.

Еще у вас, похоже, имеется идеализация доверия, поэтому вы позволяете партнерам вас обманывать. Надеюсь, вы сделали правильный вывод из предыдущей ситуации и впредь будете строить свои дела так, чтобы вас не могли обмануть.

С одной из работ вы ушли потому, что там было неинтересно. Это неплохой ход, если вы сделали его без переживаний. Человек рожден для радости, и заниматься нелюбимым делом – только накапливать эмоциональный негатив. Если не иметь идеализаций и неправильных установок, то всегда можно найти работу по душе. Если искать ее правильно (то есть с мыслями о деньгах), то при этом можно еще и неплохо зарабатывать.

 

Письмо 3 (продолжение)

Третье письмо было большим, поэтому для удобства анализа оно было разбито на две части. Вот продолжение этого письма.

Я думаю, что у меня проблемы с нерешительностью. Когда приходит пора принимать ВАЖНОЕ решение (особенно в бизнесе, но и в личной жизни тоже), я начинаю как-то затягивать принятие решения, прорабатывать ситуацию, что-то делать еще, перекладывать суету или ответственность за нее на кого-то другого, но не бежать и реализовывать. Пример тому: сейчас принял решение об организации новой деятельности. Старое направление умирает и, возможно, скоро угаснет насовсем. Но что-то уже третью (!) неделю не могу подать документы на регистрацию, причем бесит меня то, что все к тому располагает, а я как-то «торможу» по каким-то мелочам. Кроме того, денег все меньше, а новое дело еще не освоено. Это тоже напрягает. Может, это боязнь неудачи?

Я представляю бизнес как стадо слонов, несущихся по саванне на водопой: кто придет первый, тот займет лучшее место у воды и напьется вдоволь. При всем этом беге занимаешь свое место в стаде, и если можешь – продвигаешься вперед, если нет – бежишь, где бежал, если ослабеваешь – твое место МГНОВЕННО займет кто-то другой. И стоит только приостановиться для размышлений – тебя либо обойдут, либо сместят, либо раздавят и не заметят и будут бежать дальше за лучшими местами на водопое. Как нестись во всю прыть, раздвигая всех на своем пути, и прибежать первым? Как не тормозить в мышлении и активно браться за реализацию?

 

Диагностика ситуации

Сначала относительно торможения. Конечно, у вас в подсознании уже сформировался страх очередного поражения. Ведь вы ничего не изменили в себе, а затеваете новое дело. Каждое предыдущее дело обязательно приводило вас к длительным переживаниям, то есть к стрессу, поэтому ваше подсознание тормозит вас и тем самым защищает от новых переживаний. Вашу внутреннюю установку можно сформулировать в следующем виде: «Все равно ничего не получится. Бесполезно начинать, все равно меня обойдут. Меня ждут только неприятности», или что-то подобное.

Значит, нужно составить себе противоположную по смыслу позитивную программу и без конца повторять ее, пока она не станет вашим собственным убеждением. Что-то вроде: «Мои дела идут все лучше и лучше. Я прислушиваюсь к тем сигналам, которые посылает мне Жизнь, получаю от нее реальную помощь. У меня все замечательно. Я радуюсь Жизни сегодня и буду радоваться ей всегда». Но одна эта программа без работы с идеализациями эффекта не даст, Жизнь уже много раз помогала вам найти работу, а вы всю ее помощь свели к очередным неприятностям.

Ваши внутренние колебания с принятием решения – это проявление все той же идеализации своего несовершенства (я не имею права на ошибку, я должен принять только правильное решение), которую мы выявили раньше. Для борьбы с ней нужно повышать любовь к себе и самооценку, но аккуратно, поскольку у вас имеется еще и явная идеализация способностей. Две эти идеализации в одном человеке дают гремучую смесь: «Я сам ничего не могу, но всех поучаю». Значит, ваша внутренняя установка должна быть противоположной по смыслу: «Я – божественное создание и могу добиться любой цели, но я позволяю и другим божественным созданием идти тем путем, который они выберут сами. Я благодарен им за те уроки, которые они мне дают».

Теперь относительно слонов. Ваша внутренняя программа по отношению к бизнесу, вытекающая из этой модели, примерно следующая: «В бизнесе всегда побеждает самый сильный. Бизнес требует борьбы и больших усилий. От меня мало что зависит».

Понятно, что при таких внутренних установках вы всегда будете выбирать такой вид деятельности, который требует борьбы, больших усилий и исход которого от вас не зависит. Ваше «Бюро по трудоустройству моряков» отвечает этим требованиям в полной мере.

Значит, нужно менять свои внутренние установки по отношению к тем делам, которыми вы занимаетесь, иначе ваша мечта о «легких деньгах» никогда не реализуется. Инструмент здесь все тот же – позитивное утверждение, отменяющее не устраивающие вас внутренние установки по отношению к бизнесу. Успехов вам на пути познания самого себя!

Из приведенного примера видно, как много может иметься внутренних противоречий и других ограничивающих убеждений в одном человеке, даже много лет занимающемся бизнесом. При таком наборе внутренних «тормозов» никакие усилия не могут дать желаемого результата. Причем человек может знать все про менеджмент, маркетинг, но его внутренние установки и «воспитательные» процессы со стороны Жизни оказываются сильнее. Если же убрать внутренние «тормоза», то опыт и усилия дадут замечательные результаты, какой бы вид деятельности он ни выбрал.

На этом мы заканчиваем рассмотрение конкретных ситуаций. Итоги подводить нет оснований, поскольку совсем нового материала в этом разделе не было, здесь мы просто применили те идеи, которые рассматривали ранее.