Что такое финансовые сверхвозможности

Прежде чем приступить к чтению этой книги, решите для себя, зачем вы хотите раскрыть в себе сверхвозможности. Причем не просто назовите эти причины, а разложите их по полочкам. Убедите самого себя, что вам это действительно необходимо. И давайте сразу оговоримся, что речь не идет о сверхъестественном: прочтя эту книгу, вы не научитесь летать или ходить по воде. Мы будем говорить про те возможности, которые есть в реальном мире, но недоступны нормальным людям. Предупреждаю сразу: если вы откроете свои сверхвозможности, вы уже не будете нормальным человеком. Норма – это стандарт.

Я ненормальный! И не скрываю этого. Более того, я не хочу быть нормальным! Если вы хотите получать результаты, которые недостижимы для других, если вы ищете зарплату, превышающую нормальную, если вы стремитесь к семейным отношениям, которые будут лучше, чем среднестатистические, если вы поднимаетесь на уровень жизни, который намного выше, чем обычный, то вы должны стать НЕНОРМАЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ!

Если же вы цепляетесь за «обычность», «стандартность», то вы сразу проиграете, и вам эта книга вообще не нужна.

Готовы ли вы стать ненормальным?

Сверхвозможности позволяют совершать действия, которые приводят к результатам выше средних. А именно они и должны стать вашей целью, потому что отныне «среднее» для вас означает «мало».

Что нам мешает получать эти результаты? Почему нам не удается зарабатывать большие деньги, реализовывать смелые мечты, быть тем, кем хочется? Самое распространенное заблуждение – сверхвозможности требуют сверхусилий. Это не так. Усилия, конечно, потребуются, но это не что-то недоступное для вас.

 

Что такое сверхрезультат

Тот результат, который вы имеете сейчас, обусловлен вашими нынешними ресурсами. И говорить о нем нам неинтересно, потому что он уже стал для вас нормой.

Для того чтобы получить сверхрезультат, нужно в первую очередь обозначить его как новую конкретную цель. Сформулируйте для себя несколько целей, в достижении которых вы хотите получить результат выше того, который имеете сейчас.

Например, вы зарабатываете 100 тысяч рублей, а хотите 200 тысяч – такая зарплата и будет этим сверхрезультатом.

Мы всегда находимся внутри каких-то событий, и все наши действия – это реакция на них. И несмотря на то что все люди совершают разные поступки в похожих условиях, существует некий набор автоматических реакций. Они необходимы организму, чтобы сохранять ресурсы, – это экономит время и силы. Но так же автоматически вы можете отреагировать на какое-то серьезное событие, касающееся вашего успеха. Поэтому важное условие для достижения сверхрезультата – контроль реакции.

Результат – это цель плюс действия. Вы определились с целью, вы даже знаете, какие действия надо совершить, но почему-то совершаете другие действия или не совершаете их вовсе. Вы реагируете на события автоматически, и вас сносит в другую сторону. В чем причина? Что стоит между вами и нужным действием? Достижение сверхрезультата – это разрушение внутренних и внешних барьеров на пути к нему. И об этих барьерах мы будем подробно говорить в этой книге.

 

Чем опасно колесо жизненного баланса, или как совершить прорыв

Очень часто мы слышим утверждение, что жизнь должна быть сбалансированной, гармоничной. В целом оно похоже на правду. Но лично для вас его истинность зависит от того, чего вы хотите и каких целей добиваетесь. Если вы хотите прорыва, то он несовместим с гармонией, с балансом. Почему? Потому что в гармоничном существовании все компоненты находятся на одном уровне. А ваша цель – как раз нарушить этот баланс. Для прорыва вам необходимо сконцентрироваться на одном виде деятельности и уделять именно ему максимум внимания. Если вы хотите совершить прорыв в финансах, или в отношениях, или в стиле жизни, или в здоровье, вам необходимо сфокусироваться на одной сфере, на одной области и вкладывать в нее, пока не добьетесь результата. А результат рано или поздно будет. Если долбить в одну точку, успех неизбежен.

Если вы хотите совершить прорыв в какой-то сфере, запланируйте сфокусироваться на чем-то одном хотя бы на ближайшие три месяца. Ваша цель – привести свое тело в хорошую форму? Регулярно ходите в спортзал в течение трех месяцев и выкладывайтесь на полную силу. Если вы хотите прорваться в финансах, то возьмите себе за правило, например, в течение трех месяцев постоянно читать какие-то книги или вебинары, семинары на эту тему. Если вы мечтаете добиться прорыва в области личных отношений, то уберите все остальное, сфокусируйтесь только на построении этих отношений.

Со стороны должно казаться, что вы одержимы одной идеей и ничего вам больше не интересно. Пусть это будет так в течение тех трех месяцев, которые вы отмерили для реализации этой идеи. И тогда вас ждет прорыв: вы обязательно увидите какой-то серьезный для вас результат, которого раньше не было.

Ну а дальше, если уж вам важны баланс и гармония, можно просто брать последовательно каждую область и по три месяца их «пробивать». Три месяца только отношения, три месяца только финансы, три месяца только здоровье и т.д. Таким образом, вы будете постепенно добиваться результатов во всех сферах вашей жизни.

 

Личные финансы

Что такое личные финансы? Структуру личных финансов составляют доходная и расходная части.

Вашу доходную часть финансов можно разложить на 6 категорий:

1) работа (найм);

2) фриланс (подработка);

3) бизнес (прибыль);

4) инвестиции (пассивный доход);

5) тяжелые запасы (владения);

6) легкие запасы (кэш).

Первая категория – это ежемесячная заработная плата для тех, кто работает по найму.

Вторая категория доходов – это фриланс, т.е. нерегулярная работа со сдельной оплатой.

Третья – это прибыль, которую приносит бизнес. И скорее всего это именно ваш случай, раз вы заинтересовались моей книгой.

Четвертая – инвестиции, пассивный доход. К ним относятся не только ценные бумаги, размещенные на фондовом рынке, но и, например, квартира, которую вы сдаете в аренду.

Пятая категория – это то, что называется «тяжелые запасы». К ним относятся недвижимость, в которой вы живете, ваши машины и любые ценные вещи, которые теоретически можно превратить в деньги. «Тяжелые» они потому, что их нельзя обналичить быстро.

И шестая категория – легкие запасы, или кэш. Это наличные деньги, сбережения, которые вы откладываете на «черный» день.

 

Три типа расходов

Каждому типу расходов соответствует свой уровень целей, потому что именно цель является поводом для траты денег.

Первый уровень целей – ваши текущие расходы.

Это уровень «надо». На него, как правило, у вас хватает денег всегда.

Но при этом сколько денег вам «надо», столько вы и будете иметь. Многие люди застревают именно на этом уровне.

Второй уровень – ваши ближайшие цели.

Для того чтобы появился этот тип расходов, должны быть желания, выходящие за рамки «надо».

Это новые машины, брендовые вещи, путешествия, дорогие квартиры и прочие атрибуты финансового успеха.

Третий уровень – долгосрочные цели.

У совсем немногих людей количества денег и расходов хватает на то, что называется «долгосрочные цели».

Долгосрочные цели – это ответ на вопрос: «Чего я хочу через 5-50 лет?»

Задавали ли вы себе такой вопрос?

Если задавали, то просчитывали ли то, что вы сейчас хотите?

Сколько это стоит, когда это нужно будет купить, на какие деньги вы это купите?

Такое планирование приближает вас к возможности реализовать далекие цели.

Чем отличаются люди на этой картинке? Как раз уровнями целей, которые они перед собой ставят. Их расходы соответствуют их целям. Те, кто тратит деньги только по необходимости, живут на уровне «надо» и ездят на автобусе. Владелец «Ламборджини» ставит перед собой огромные цели и достигает их. То, что разделяет людей на разные финансовые категории, – это формулы, по которым мы все живем.

 

Денежные формулы

Я совершил свой прорыв, когда понял, что все деньги в мире делаются по определенным формулам. Оказалось, что бедные люди живут по формулам бедности, богатые – по формулам богатства. Формула бедности приводит к тому, что у вас нет денег, даже если вы получаете высокую зарплату или владеете успешным бизнесом. И я выяснил, что до кризиса я делал деньги по формуле бедности, что и стало причиной моего разорения.

Формула бедности № 1:

1) Заработать

2) Потратить

Доходы – Расходы = 0

Не важно, сколько вы зарабатываете! Вы можете зарабатывать очень много денег, но если вы все тратите, то в итоге останется ноль, и вы – бедный!

Именно «благодаря» этой формуле я когда-то загнал себя в долговую яму, потому что из формулы бедности легко попасть в формулу банкротства (Доходы – Расходы = Долги). Если у вас есть долги, вы живете по формуле банкротства. Вы банкрот, если занимаете до зарплаты, если у вас есть кредитные карточки или крупные займы. Даже если вы потом возвращаете долги, в данный момент вы живете по формуле банкротства.

Формула бедности № 2

1) Заработать

2) Накопить

3) Потратить

Доходы – Расходы = Накопления – Расходы =0

Вторая формула бедности предполагает, что у вас есть возможность откладывать деньги, но, накопив их, вы совершаете какую-то покупку, а не приумножаете капитал. И в итоге все опять сводится к нулю.

Жить по формулам бедности не значит мало зарабатывать!

В формуле бедности можно зарабатывать огромные деньги, можно получать 100—200—500 тысяч рублей в месяц, но все их сливать. Я знаю многих людей, которые умудрялись тратить миллионы в ночных клубах. Кто-то тратит все доходы на предметы роскоши – на понты. Поэтому здесь не важно, сколько вы зарабатываете. Богатым можно стать только по формуле богатства.

Формула богатства:

1) Заработать

2) Накопить

3) Приумножить

Доходы – Расходы = Δ × N = Σ↑

Суть заключается в том, что часть денег вы накапливаете, а потом эта сумма вкладывается в инвестиции или бизнес. Соответственно у вас получается капитал, который всегда растет. Наступает момент, когда вы можете купить все, что захотите, а деньги еще останутся, и их количество будет увеличиваться.

Принципиальная разница между бедными и богатыми состоит в том, что богатые копят деньги, чтобы их приумножить, а бедные копят деньги, чтобы их потратить. Скачок происходит тогда, когда меняется смысл накопления денег. Именно тогда вы переходите на формулу богатства.

 

Как применять формулу богатства на практике

На первый взгляд, все очень просто: формула богатства – это заработать, накопить и приумножить! Но, даже живя по формуле богатства, вы постоянно рискуете свалиться в формулы бедности. Когда вы действуете по формуле богатства, получается некая дельта сбережений, которая умножается. Дельта, умноженная на N, равно капитал. Если вы откладываете деньги, задайте себе следующий вопрос: «А что я буду дальше делать с этими деньгами?» Некоторые люди питают иллюзии, что богатыми становятся, заработав много денег. Но факты говорят о другом. Богатыми становятся с теми деньгами, которые откладываются при правильном распоряжении ими.

Для того чтобы активировать формулу богатства, очень важно тянуть за три рычага.

Первый рычаг – увеличивать доходы. Как можно повышать доходы? Если вы ходите на работу, старайтесь поднять себе зарплату. Если вы работаете на «фрилансе», повышайте ваши гонорары либо количество заказов. Если вы в бизнесе, то повышайте его прибыльность. Это первый способ.

Второй способ повысить доходы – создавать новые их источники. Если вы работаете по найму, ищите подработки. На «фрилансе» участвуйте в новых проектах, в бизнесе осваивайте дополнительные ресурсы.

Второй рычаг – сокращать свои расходы. А что нужно сделать, чтобы расходы уменьшить? Просто на секунду остановиться. Стоп! А я действительно хочу это купить? А мне действительно надо потратить эти деньги? И как следствие – дельта в вашей формуле богатства будет расти. Я часто слышу от многих людей: «Я не хочу экономить! Зачем экономить? Надо больше зарабатывать». Но это все равно что ехать на автомобиле с одной педалью газа. Вы разгоняетесь и никогда не сможете затормозить! В данном случае расходы – это педаль тормоза. Если вы не будете контролировать свои расходы, тогда сработает закон расходов.

Закон расходов заключается в следующем: расходы всегда стремятся превысить ваши доходы. Для того чтобы его нарушить, нужно действовать по такой установке: «Расходы обязаны быть меньше доходов». Некоторые пишут: «Доходы обязаны быть больше расходов». Заметьте разницу. Если вы себя уговариваете, что доходы должны быть больше расходов, то это означает, что вы не управляете расходами, а управляете доходами. То есть вы, получается, позволяете расходам расти и вводите себя в состояние, когда вы обязаны зарабатывать больше, чем ваши расходы. Вы идете на поводу у расходов и обязаны их перекрывать. Есть мнение, что «доходы больше расходов» – это стимул искать новый доход. Я знаю много людей, которые говорят так: «Я сейчас встряну в ипотеку, а потом мне придется что-нибудь придумывать, чтобы денег заработать. Так у меня будет стимул крутиться». Это ловушка, потому что вы себя будущего обязываете отрабатывать прошлые обязательства. Так делать нельзя – это прямой адреналиновый путь к банкротству. Когда вы говорите: «Расходы должны быть меньше, чем доходы», то сами управляете деньгами.

Вот несколько полезных советов в управлении расходами.

✓ Откладывайте не менее 10% дохода. Вообще-то рекомендуется откладывать 50%, но начать откладывать сразу такую сумму дохода будет сложно, и можно идти к этому постепенно, откладывая не меньше 10%. Если для кого-то будет сложно поступать так первое время, он может начать с 3%, затем повысить до 5% и т.д. Почему нам порой не хочется откладывать? Очень просто – мы смотрим на эти 10% отложенных и думаем: «Ну получили мы, например, 100 тысяч дохода, 10 тысяч отложили. Но это же копейки, всего-то 10 тысяч?» Это сейчас 10 тысяч. А через год – 120 тысяч! И вроде как за 10 лет – это всего 1,2 миллиона? Но в реальности – это гораздо больше, просто несоизмеримые деньги (миллионы и десятки миллионов!).

✓ Планируйте свой бюджет и придерживайтесь его. Когда вы управляете своими расходами, т. е. ведете учет доходов и расходов, автоматически ваши расходы сокращаются, поэтому у вас остается больше денег.

✓ Копите бонусы. Сейчас очень много программ лояльности, позволяющих копить бонусы за покупки – «Аэрофлот-бонус», «Спасибо», «Малина» и многие другие. Копите бонусы за свои обычные траты, и те деньги, которые и так расходуются, будут приносить дополнительные выгоды.

✓ Ищите новые способы купить дешевле. Я имею в виду не дешевые вещи (сам знаю поговорку: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»).

Речь идет о том, чтобы не переплачивать лишнее, а использовать дисконтные карты, покупать на распродажах, в интернет-магазинах и применять множество прочих способов, дающих возможности покупать то же самое, но дешевле!

Третий рычаг – приумножать. Как применять на практике этот момент? Несмотря на то что это формула богатства, я НЕ рекомендую сразу вкладывать деньги в какие-то «гиперприбыльные» проекты. Ваша задача – научиться сохранять деньги и наблюдать хотя бы небольшой их рост. Когда вы отложите хотя бы шесть ваших зарплат, то почувствуете, что ваше отношение к деньгам очень сильно изменилось! Сравните: или вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц, и у вас нет накоплений, или вы зарабатываете те же 50 000 рублей и у вас на счету 300 000 рублей накоплений. Во втором случае вы будете принимать совсем другие инвестиционные решения!

 

Основные возможности приумножения денег

1. Банк – это отличная возможность с гарантией умножать свои деньги. Сейчас уже существуют довольно неплохие проценты, тем более по сравнению с США, где банк выдает всего 2%, 3%, 5% годовых.

2. Недвижимость. Квартира, которую можно купить на стадии котлована, затем продать с ремонтом либо просто сдавать в аренду.

3. Акции. В феврале 2009 года акции «Сбербанка» стоили 15 рублей. Если бы тогда вы купили их по 15 рублей, а в ноябре продали по 90, это позволило бы вам только на одних акциях в 6 раз умножить свои деньги, а это более 600% годовых!

4. ПИФы – это один из видов доверительного управления, когда вы не хотите разбираться в тонкостях и доверяете профессионалам. Они инвестируют ваши деньги и берут за это какое-то вознаграждение.

5. Бизнес.

6. Драгоценные металлы. Мой знакомый увеличил свой капитал в три раза за год, вложив деньги в золото.

7. «Форекс» – это валютный рынок, где идет игра на разнице курсов валют.

Рассмотрим самые прибыльные виды инвестиций.

Активы личности и вложения в себя. Образование, получение специального образования, информация, связи – все это может превратиться в деньги и порою оборачивается большими дивидендами.

Отношения. Благоприятная психологическая обстановка в вашей семье тоже является вашим активом, и в него имеет смысл вкладываться. Семья – это мощный ресурс.

Поддержание имиджа. Хотите вы этого или нет, но ваше имя всегда будет брендом. Не важно, ходите ли вы на работу или занимаетесь частной практикой, бизнесом, публичной деятельностью, – ваше имя всегда что-то обозначает, и вы должны на него работать.

Какой самый главный пункт в формуле богатства? Накопить! Почему люди обычно не копят дельту? Например, каждый месяц вам капают какие-то доходы: зарплата, отчисления, гонорары, проценты с бизнеса и т.д. Давайте проанализируем, куда в первую очередь вы несете деньги: оплата ЖКХ, супермаркет, заправка, школа или детский сад, бытовые нужды… Последним в этом списке будете вы сами – ваша дельта.

Деньги раздали, и они закончились! И тут, представьте, денег уже нет, а у вас сломался холодильник или кондиционер. Вопрос: найдете деньги на мастера? Конечно! А ваше место в этой очереди отодвинется еще дальше, и дельта будет равна нулю. Если бы вы стояли где-нибудь в середине очереди на оплату, то деньги бы у вас были. Но если вы поставите себя на первое место, возникнет вопрос: «А как же обязательные платежи?» Если вы, например, отложите свою дельту 10%, эти платежи уложатся в 90% ?

Предположим, год назад вы получали на 10% меньше, денег на все хватало. А тут, если вдруг вы будете откладывать эти 10%, кому-то не хватит? То же самое происходит в бизнесе.

Получив доход, вы платите поставщикам, аренду офиса, налоги, зарплату сотрудникам, охране… А в конце месяца видите, что прибыли нет. Думаете: «Надо подождать следующего месяца. Бизнес же только начинается, он еще не раскрутился.» Через месяц все повторяется. Вы стоите последним в очереди в кассу, и денег не остается, потому что все они в обороте. Нужно стать в начало очереди! Сначала платить себе – в бизнесе и в личных финансах!

 

Как пробить финансовый потолок

Что такое «финансовый потолок»? Вы выходите на какой-то финансовый уровень и застреваете на нем. Поначалу вам это даже нравится – вам кажется, что вы добились стабильности. Но со временем вы получаете все, о чем мечтали, стремясь к этому уровню, и ваши желания начинают выходить за его рамки. Вы продолжаете работать, но пробить невидимый потолок не удается.

Финансовый потолок – это остановка в каких-то показателях. Если у вас есть свой бизнес, то вы можете упереться в финансовый потолок двух видов. Первый – это «застревание» личных финансов: обороты бизнеса растут, а личные доходы на одном уровне. Вроде бы должно быть пропорционально: раз бизнес растет, значит, личные доходы растут. Но на практике получается, что бизнес расширяется, работы и обязательств становится больше, а личного дохода нет. Второй сценарий– это «застревание» бизнеса, когда личные доходы вас пока еще устраивают, но предприятие не развивается.

Ответьте сейчас письменно на вопрос: «Что такое ваш финансовый потолок?». Вы должны не просто зафиксировать цифру, в которую упираетесь последние несколько месяцев или лет – опишите подробно свою ситуацию: я выполняю такие-то действия, но они не приносят результатов, я застрял на таком-то ежемесячном доходе, у меня нет возможности купить новую машину, сделать ремонт и т.д.

Описывая свой финансовый потолок, вы поймете, что это ступень, потому что несколько лет назад у вас наверняка был другой потолок, но вы его как-то пробили и пришли к новому ограничению. Чем больше потолков вы пробиваете, тем сложнее становится это делать.

Наша задача – выяснить, почему эти «застревания» происходят и как через них пробиться. Для этого придется вспомнить все. Попробуйте проанализировать, что было общего, когда вы пробили предыдущий свой потолок, с тем, что происходит сейчас. Например, эмоции, ощущения, отношения с окружением. Или внешние факторы. Предположим, что предыдущий потолок возник в кризис 2008 года, когда весь рынок испытывал проблемы. И вот сейчас вы опять переживаете кризис и упираетесь в новый потолок.

Теперь сделайте еще один шаг – попробуйте трезво оценить, что было причиной прошлого ступора. Задайте себе вопрос: «Что меня держало там?» У застоя всегда есть причины, и вам нужно их выяснить для себя.

То, что нас держит, назовем «якорями». Я много работаю с людьми, с разными финансовыми ситуациями и вижу три ключевых якоря, которые держат людей на каком-то определенном уровне застоя.

 

Три якоря, не дающие прийти к большим деньгам

Первый якорь – это текущие результаты. Допустим, когда вы поднимаетесь с дохода 50 тысяч на 100, вы выходите на свой «уровень комфорта». Вы можете себе позволить одежду, рестораны и путешествия, о которых мечтали, получая в два раза меньше. И вас этот результат полностью устраивает. «Нормально», «достаточно», «приемлемо», «пойдет» – вот что вас держит. Потому что и так хорошо, зачем напрягаться? «Я, конечно, хочу 300 тысяч, но мне и 100 нормально».

Второй якорь – окружение. Оно тебе говорит: «Ты что? У тебя 300 тысяч – это круто!» И ты думаешь: «Я, конечно, хочу 500, но 300 – это круто». Особенно когда говорят: «Ты что? Какие 500 тысяч?! Для этого надо воровать!» Вспомните свой предыдущий финансовый потолок. Держало ли вас окружение в тот раз? А сейчас оно поменялось?

Третий якорь – это мозги. Сюда же относятся все страхи типа «а вдруг не получится?». Мозги не готовы к новому уровню. Если рост со 100 тысяч до 150 мозг воспринимает безболезненно, то скачок со 100 тысяч до 1 миллиона для нашего сознания – фантастика. И мы будем работать для того, чтобы раскачать свое сознание и сломать эти стереотипы. Когда я впервые столкнулся с тренингами личностного роста, у меня как раз был этот якорь – «мозги». По карьере я достаточно быстро вырос – за три года от менеджера до учредителя. Я знал, что нужно делать с персоналом, финансами, организацией и т.д. Но ничего дальше не происходило. Почему? Я не был готов к прорыву на уровне «мозгов». Я посещал бизнес-тренинги, общался с бизнесменами моего же уровня – и ничего не происходило. И тогда я пришел на тренинг личностного роста, чтобы поработать со страхом, с неуверенностью. Потому что я знал, например, что этого человека надо уволить, но не увольнял. Понимал, что окружение нужно менять, но «мозги» не позволяли. Я же «белый и пушистый» руководитель. Но после этого тренинга я заменил половину сотрудников. И бизнес взлетел вверх. Моя внутренняя работа дала внешний результат.

Финансовый потолок – это потолок неких результатов. А откуда берутся результаты? Ваши результаты появляются вследствие ваших действий. Если у вас есть «застревание» на уровне результата, значит, вы застряли на уровне действия. Вы продолжаете выполнять движения, которые не приводят к желаемой цели. А если «зависла» сама цель? Это «застревание» на уровне мыслей. Уровень мысли пробить достаточно сложно. Потому что опять же мешает это наше «нормально» и «достаточно». Но мы будем над этим работать. Наши мозги являются магнитом, и магнитом для денег в том числе. Мозги притягивают ровно столько денег, насколько хватает силы их приманить. Поэтому, если очень сильно хочется денег, они притянутся. Вспомните человека, у которого доход в десять раз больше, чем у вас. Как его мозг воспримет ваш доход? Для него этого мало. Понятия «нормально» и «достаточно» для вас с этим человеком отличаются в десять раз. Или представьте, что вы приходите на работу, а ваш начальник говорит: «Твоя зарплата будет в десять раз меньше». Какая мысль сразу придет в голову? «Надо что-то делать!» И вот это «надо что-то делать» возникает тогда, когда уровень результатов резко ниже нормы. И задача ваша в том, чтобы эту норму резко повысить. Соответственно это и есть раскачка финансового потенциала или сдвиг мозгов в сторону больших денег. Пока то, что вы имеете, для вас является нормой, вы будете топтаться на одном месте. Как с него сдвинуться? Должно появиться огромное желание чего-то недоступного вам сегодня. Резкое движение начинается тогда, когда ты становишься недоволен тем, что имеешь. Вас бы устроил доход, который вы получали 10 лет назад? Нет, потому что сейчас он намного ниже вашей сегодняшней нормы. Значит, когда-то вы уже прыгнули выше своей планки? Значит, в принципе и дальнейший рост возможен. И если вы двигаетесь вперед и хотите пробить финансовый потолок, вам нужно вывести ваш мозг на позицию, с которой ваш нынешний уровень перестанет быть нормой. Как это сделать? Поменять окружение, конечно. Потому что вы себя сравниваете с теми, кто на вашем уровне или ниже. Вы крутой по сравнению с ними. Но когда вы меняете окружение на тех, кто гораздо больше вас получает, вы сразу понимаете, что для них это вообще не круто. Здесь появляется жгучее желание вырваться вперед. Сначала в новом обществе вам будет жутко некомфортно. В присутствии людей, которые имеют в десять раз больше, чувствуешь себя просто никем и ничем. Но это будет мотивировать вас перейти на их уровень. Поэтому, если вы хотите пробить свой финансовый потолок, формируйте то окружение, которое вас поднимает вверх, а не тянет вниз. И «Клуб Миллионеров» я как раз создавал для этого. Потому что это окружение, в котором наши доходы кажутся недостаточными, хотя раньше мы считали себя крутыми. И вот здесь сразу начинается рост, потому что происходит сдвиг мозгов в сторону больших денег.

 

Секретный денежный треугольник

Есть три точки, от которых зависит ваше финансовое положение. На рисунке они представлены в виде вершин треугольника.

Д – это делание. Деньги – это результат действий, причем действия могут быть разного уровня. Вы можете делать что-то своими руками либо контролировать чужие руки. Я не знаю ни одного богатого человека, в том числе и миллиардеров или мультимиллиардеров, которые ничего не делают. По статистике, люди, выигравшие в лотерею крупные суммы, не становятся после этого богатыми. Они тратят выигрыш и возвращаются на свой прежний уровень. Потому что они привыкли к неделанию. Те люди, которые сами создают миллион долларов, на нем никогда не останавливаются. Если вам хочется заработать денег, чтобы наконец-то ничего не делать, вы придете в тупик. Сразу попрощайтесь с этой идеей. Делать надо будет всегда. С той лишь разницей, что, имея много денег, вы сможете выбирать, чем вам заниматься. И у вас будет возможность не делать то, что вам не нравится.

О – это окружение. Когда растет уровень вашего окружения, меняется и денежный треугольник. Но имейте в виду, что качество этого окружения измеряется не только деньгами.

Есть сферы, в которых много денег, но их владельцы – преступники или моральные уроды. Или просто человек может быть подлым, непорядочным, неприятным по своим личностным качествам. Общение с ними не принесет вам пользы.

Фильтруйте окружение! Вам необязательно идти туда, где деньги и грязь. Стремитесь туда, где деньги и свет.

В – видение будущего. Это некая ненасытность тем, что есть. Что бы ты ни имел, этого мало. То есть те, у кого денег нет, говорят: «Хоть денег и нет, зато я здоровый». Какая разница, что бедный, главное – здоровый. Это видение настоящего определяет и их будущее. Насколько далеко видит свою жизнь наемный менеджер с зарплатой 30 тысяч рублей? До зарплаты или до пятницы. Некоторые видят будущие 25 лет, потому что у них ипотека. И они знают, что будут выплачивать ее. Потом возьмут автокредит, и ближайшие пять лет тоже будут предопределены. А чего вы хотите на год, на 5 лет, на 10 лет вперед? Когда у вас есть сильное видение этого, то оно вас очень сильно двигает вперед. Ты понимаешь, что твой миллион рублей в месяц – это такая мелочь по сравнению с тем, что ты задумал на 5 лет вперед. И ты думаешь: «Как же мне выйти с миллиона хотя бы на 10 миллионов в месяц?» И мозг начинает кипеть. Это видение, причем чем оно выше, тем оно больше вас заряжает, тем больше вам хочется расти. Да, со стороны это будет похоже на непомерные желания, но кто эти люди, которые крутят у виска и говорят: «Ты что?»

 

Формула ДХЧН

Для того чтобы появились новые результаты, надо по-новому мыслить. Но существующие результаты не дают нам возможности перейти на другой уровень убеждений. Как же разорвать замкнутый круг? Действовать по формуле ДХЧН!

ДХЧН расшифровывается так: «Делать хоть что-нибудь». Не задавайтесь вопросом: «Что делать?» Просто делайте хоть что-нибудь. Это реально прорывает! Причем прорывает именно мысли. Когда вы делаете хотя бы что-нибудь, у вас начинают появляться какие-то новые результаты.

Они могут быть правильными, они могут быть неправильными. Эти результаты могут вести вас туда, куда вы хотите, или сбивать с намеченного пути. Но они начинают раскачивать ваш финальный результат. Вам открываются новые границы, которые вдохновят вас на движение дальше. Поэтому когда в голове застой, ДХЧН!

Существует такой принцип: «Входящие равны исходящим». Если к тебе ничего не приходит, значит, и от тебя не исходит ничего.

Например, если вы не обзваниваете клиентов, не рекламируете свои услуги, то клиенты к вам и не идут. ДХЧН распространяется даже на мелочи. Не знаете, что делать дальше – начните уборку на рабочем столе, переложите бумажки, рассортируйте папки в компьютере.

Как правило, когда ты начинаешь делать ерунду, начинают приходить мысли, чего полезного сделать. Я же занимаюсь ерундой! А может, мне вот этому клиенту позвонить?

То есть когда ты понимаешь, что ерундой страдаешь, а делать надо хоть что-нибудь, у тебя начинается внутренняя оптимизация.

Прямо сейчас запишите себе в ежедневник 10 конкретных пунктов ДХЧН на ближайшее время. Написано – значит сделано. Мозги так работают, что мы можем много чего думать, но, когда мы записали, начинается программа самореализации. Если что-то записано, вероятность того, что ты это сделаешь, возрастает многократно.

 

Ключевое решение для вашего прорыва

Я поделюсь с вами «волшебным пендалем», который действует как турбоускоритель для зарабатывания денег. Ключевое решение для того, чтобы все задуманное получилось, – действовать быстро и действовать прямо сейчас, не откладывая на завтра. Стивен Эдвардс говорил: «Когда-нибудь – это не день недели». Не существует дня, который называется «когда-нибудь». «Когда-нибудь я начну это делать… со следующего понедельника… с Нового года». Нет! Прямо сейчас! Завтра не существует! Я проверял: просыпаешься – опять сегодня. Поэтому действуйте прямо сейчас.

 

Почему у вас получится?

Во-первых, потому что уже кое-что получалось: вы один из 20 миллионов сперматозоидов, которые атаковали яйцеклетку. Из 20 миллионов родились только вы. Вы уже герой. Многие это забывают и говорят: «А, подумаешь, я один из 20 миллионов, но я в окружении таких же, которые из 20 миллионов». Это не так. 20 миллионов не смогли, а у вас получилось, значит, вы сильнее их.

Во-вторых, когда-то в детстве вы не умели ничего, но всему научились. Вы не умели ходить – падали, но вставали же! Вы не умели говорить, а теперь знаете даже иностранные языки! Вы не умели писать, а теперь легко разбираетесь в компьютерах и водите машину. Всему, что касается денег, можно точно так же научиться. Надо просто выполнять известные сценарии, по которым живут богатые люди. Мы научились ходить, говорить, водить машину, даже научились учить других людей, вдохновлять, продавать. Мы так же можем научиться зарабатывать большие деньги! Как мы учились? Мы просто делали. Мы делали, у нас не получалось, мы повторяли и научились. Надо просто делать.

Почему получится именно у ВАС? Потому что именно в ваших руках эта книга. Ваш мир начинается с вас самих. Вы – самый главный человек в вашей жизни. Без вас этой жизни просто не будет! Менять эту жизнь надо начинать с себя. Мир, в котором лично вы живете, существует только тогда, когда существуете вы. И поменять его в состоянии только вы!

Еще одно доказательство того, что у вас получится, – вам не надо ничего изобретать. Если вы пытаетесь создать что-то, чего мир еще не видел, то никто не даст вам гарантии на успех. Но богатые люди уже живут вокруг вас! 97% миллионеров сделали себя сами. Это гарантия того, что вы тоже сможете.

И это подтверждают истории успеха моих учеников.

«Это было зимой 2010. Сегодня, просматривая тетрадь, которую я вела в клубе, я понимаю, что все, о чем я тогда мечтала, сбылось.

Татьяна, руководитель в коммерческом банке

Результат после посещения «Клуба Миллионеров»:

1. Я получила продвижение по карьерной лестнице.

2. Моя зарплата увеличилась в три раза.

3. У меня появился пассивный доход от сдачи недвижимости в аренду.

4. Я заработала второй миллион от купли-продажи недвижимости. (Игра «Денежный поток» помогла).

6. Теперь я путешествую на собственные деньги, а не в кредит, как раньше.

7. Имею четкие цели на ближайшие несколько лет.

Спасибо Максиму!»

«На курсе приобрел навыки планирования доходов и, главное, расходов. В семье ведем годовое планирование бюджета (результат – не тратим деньги на пустяки). Научился составлять личный финансовый план. Многое из этого плана уже свершилось. Съездили в Таиланд, были в Эмиратах, и сбылась моя детская мечта побывать в Греции. Я начал создавать пассивный денежный поток. Начал инвестировать в ПИФы, делать вклады в банк. Оборот в бизнесе увеличился в 3раза».

Юрий, предприниматель, Хабаровск

«В моей жизни наступил такой момент, когда я поняла, что нужна новая информация, чтобы сдвинуть меня с места. Я почувствовала огромную необходимость в личностном росте. Так я попала в «Клуб Миллионеров». В итоге я плачу себе не менее 10% (даже умудряюсь занимать у себя же и отдавать с процентами). Завтра я покупаю машину! И до конца года я куплю квартиру (в ипотеку). После курса я поняла, что кредит не так страшен, просто нужно просчитать, что в итоге у тебя будет в плюсе. И это только начало, дальше будет больше!»

Татьяна Зафарова

«Я помню, что одна из основных целей, которые я озвучивала на первом занятии в Клубе, – чтобы деньги не кончались. Они у меня всегда внезапно заканчивались, и я испытывала стресс, но никак не могла преодолеть эту ситуацию. Сейчас у меня всегда есть деньги в кошельке. Раньше у меня не хватало терпения записывать свои доходы и расходы, а теперь я все записываю и вижу, сколько реально ко мне приходит денег. И я могу ими управлять.

Вера [email protected]

Я хорошо запомнила слова о том, что важно не экономить на своих потребностях, а сокращать свои расходы. У нас с мужем всегда была война на эту тему. Он пытался экономить на моих потребностях, а я злилась и обижалась на него, а по факту его посыл сокращения расходов был правильный, просто знаний не хватало. Теперь мы разумно сокращаем расходы, и в семье мир.

Кроме того, я всегда понимала, что деньги не должны зарабатываться тяжело, точнее, маленькие деньги зарабатываются тяжело, большие – легко. И мне казалось, что возможности рядом, но я до них не доходила. Сейчас как будто небо раздвинулось, и я их увидела.

А еще я очень ценю тех людей, с которыми познакомилась в Клубе, так как считаю, что добрые отношения – это самый большой результат в жизни человека».

«Я действую сейчас по формуле богатства, а именно: в течение 2014 года я перевел свои скрытые (неиспользуемые) активы в активное состояние. Продал земельный участок, который никак не использовал с момента покупки в течение 4-х лет, так как в будущем хотел построить на нем дом, продал квартиру, которую сдавал за 18 тысяч рублей. На эти деньги купил коммерческую недвижимость, которая приносит 65 тысяч рублей в месяц. Параллельно с работой по найму стал ИП с основным видом деятельности «Сдача в аренду собственного недвижимого имущества». Вложился кредитными деньгами (по ставке 13,5%) в покупку 4-х однокомнатных квартир эконом-класса на стадии строительства (сдача – в июле 2015 г.). За счет использования кредитного плеча планирую по переуступке получить 50% прибыли даже с учетом прогноза на снижение цен на жилье в 2015 году. Перепродал с небольшой прибылью два помещения, сотрудничая с риелторами. Имеющуюся свободную наличку вложил в депозиты в разных банках под 19-23%. Причем депозиты открыл разные: на месяц, 3 месяца, полгода, год и 2 года. Если на рынке будут предложения с большим дисконтом, буду снимать деньги с коротких депозитов для приобретения выгодной недвижимости. Если таких предложений не найду, буду перекладывать деньги с коротких депозитов по окончании срока размещения на длинные. Супруга начала вести все расходы в тетради. Стараемся минимизировать траты. Отказался от покупки новой машины, разместив деньги на банковском депозите. Продолжаю обучаться на разных тренингах, читаю книги, кое-что внедряю в жизнь. Как и обещал Максим, процесс пошел, и он оказался необратимым. По-старому уже не могу думать, постоянно ищу новые возможности, вижу их, некоторые использую, некоторые не рискую использовать, но движение вперед очевидно!»

Владимир [email protected]

 

Эмоциональный интеллект

Американцы провели большое исследование, чтобы выяснить, насколько коэффициент интеллекта соответствует уровню доходов. Исследовали очень конкретные, измеримые вещи, такие как количество денег на счету, уровень известности и карьерный рост, и определяли соотношение. В результате ученые не нашли прямой зависимости между IQ и степенью успеха!

Тогда они задались вопросом: если не коэффициент интеллекта, то что же определяет результат и успех? Билл Гейтс, например, не получив высшего образования, создал свой бизнес. Существует еще много примеров того, как, не обладая высоким уровнем интеллекта, люди добивались успеха. Собственно, у Эйнштейна был IQ всего 150, а не 195, как у гениев. У некоторых наших профессоров уровень интеллекта – 195, а у Эйнштейна всего 150, но, тем не менее, его уровень успеха гораздо выше.

Что же тогда предопределяет уровень успеха, откуда он берется? И ученые вывели другой коэффициент, параметр, который называется «эмоциональный интеллект». Они пришли к выводу, что «знания не определяют результат». Потому что есть внутренние барьеры. И эмоциональный интеллект – это как раз способность их преодолевать, управлять собой, принимать решения, действовать!

В понятие эмоционального интеллекта входят:

1) умение управлять своими эмоциями;

2) умение принимать решение, несмотря на недостаток информации;

3) уверенность;

4) умение держать страх под контролем разума.

Чем больше развивается общество, тем больше шаблонов и моделей поведения появляется. Нас пытаются загнать во все в новые и новые рамки. Почему мы позволяем делать это с собой? Потому что зависим от денег. Выйдешь чуть-чуть за рамки – денег лишишься. Соответственно нужно искать возможности построить другой поток денег. Чтобы быть независимым от системы, нужно быть независимым от благ системы. Кто-то делает по-другому – волевым решением уходит из системы. Но люди, у которых есть деньги, могут выбирать систему.

Для того чтобы произвести изменения, нужно принять их в своей голове. Вы, уважаемые читатели, уже готовы сделать этот шаг, потому что вас заинтересовали проблемы и вопросы, которым посвящена моя книга. Сначала вам будут мешать внутренние «страшилки» – а вдруг не получится. Но когда они отступят, придет интерес, а за ним «кайф».

Мы живем в информационном веке. Если человек заинтересуется вопросами финансового обучения, ему стоит только зайти в книжный магазин. Книжные полки заполнены литературой на тему денег, успеха, богатства. Идеи этих книг заражают, и вы уже готовы бежать навстречу богатству, финансовой независимости, управлению своими деньгами, вы желаете быть хозяином позиции. Но после каждой книжки упираетесь в какие-то барьеры. Люди начинают видеть ту сторону жизни, на которой есть богатство, но какие-то проблемы не дают им туда идти. Что это за барьеры, которые не дают двигаться?

 

Барьер «я не знаю как»

«Если бы я знал, как стать миллионером, я бы давно уже им был», – популярная отговорка. Но что за ней кроется? Если ты не знаешь, что мешает тебе узнать? Информации нет? Зайдите в интернет, наберите в любом поисковике: «инвестиции», «как стать богатым», «как стать миллионером», «как открыть свой бизнес», «карьерный рост», «как заняться своим делом». Ответов миллион! И выясняется, что ваш барьер – это не «я не знаю как». Реально мешает двигаться «я боюсь»!

 

Барьер «страх»

Страх не дает развиваться. Люди боятся не только рисков, но и ответственности. Большинство людей выбирают фиксированную зарплату в месяц, а не процент с продаж. Почему людей так сильно пугает сетевой маркетинг или продажи как таковые? Потому что там ты сам влияешь на результат. На работе тебе начальник скажет, что надо делать. А в свободном режиме надо что-то делать самому. Очень мало людей переходят на эту сторону самостоятельности – только прирожденные продавцы. Им «в кайф» торговать, они получают за результат и не пойдут никогда на зарплату.

 

Как управлять своим страхом

Если вы успешны или собираетесь таким стать, страх у вас будет всегда. Потому что успех – это стремление к новым результатам, к новым достижениям. Значит, вы постоянно будете иметь дело с чем-то новым и неизвестным для себя. Соответственно вы будете бояться этой неизвестности. Бояться – это нормально! Кроме того, ощущение страха – это признак того, что вы двигаетесь вперед. Если вы чего-то боитесь, значит, вы на пути к успеху.

Есть представление, что страх и уверенность – это антиподы. Но я с ним не согласен. Страх не является обратной стороной уверенности. Страх и уверенность существуют параллельно. Если ты уверен в себе, это не значит, что тебе не страшно. Бесстрашие – это не отсутствие страха. Бесстрашие – это умение управлять своим страхом! Перестали бояться – значит, застряли в болоте своих обычных, нормальных результатов. Это «застревание» связано с тем, что у вас нет нового уровня вдохновляющих целей. А почему его нет? Потому что вы его боитесь. Вы уже достаточно успешны для того, чтобы признаться в этом страхе. Срабатывает такая установка: «Дабы не признаваться, что я боюсь новых целей, я лучше не буду к ним приближаться». Успех всегда там, где что-то новое.

Страх – это внутреннее состояние, а опасность – это внешний фактор. Когда мы разделяем эти понятия, мы становимся способны ориентироваться в ситуации и управлять ею. В состоянии страха мы склонны преувеличивать опасность. Предположим, вы боитесь публичных выступлений и уверены, что выступление грозит вам опасностью – увольнением, например. Когда вы преодолеваете страх, у вас остается трезвый ум, который в состоянии объективно оценить опасность. Для реальной опасности существует страховка. Если подниматься в горы опасно, надо воспользоваться специальным снаряжением. Когда вы даете в долг малознакомому человеку, существует опасность потерять эти деньги. Трезвый ум предложит вам оформить этот заем юридически, чтобы подстраховаться. Большинство действий, которые нам необходимо выполнять в бизнесе, совершать безопасно, но страшно. Телефонный звонок не несет опасности, но вам страшно позвонить клиенту. Назначить встречу совершенно не опасно, но страшно! Открыть свое дело без стартового капитала – безопасно, но страшно.

Уверенность и решительность – главные качества лидера. И чем более вы успешны, тем выше для вас необходимость прокачивать свою уверенность. Поэтому ключевой момент в раскрытии сверхвозможностей – работа со страхом, умение преодолевать страх, способность решиться на это. Вы должны привить себе навык прохождения через страх. Это работа с вашими внутренними, личными качествами. Для того чтобы открыть в себе финансовые сверхвозможности, недостаточно только знаний в области бизнеса и финансов. Финансовое обучение – это интеллектуальная часть. К ней необходимо добавить эмоциональную часть, т.е. тренинг личностного роста.

 

О личностном росте простыми словами

Личностным ростом я называю повышение уровня личностных качеств, необходимых для личной эффективности. То есть эффективности вашей личности, ваших личностных данных. Для примера, чтобы проще было сориентироваться, что такое личностные качества, возьмем собеседование при приеме на работу. Представьте, что вы являетесь директором компании и у вас есть два кандидата. Один из них профессионально подготовлен, у него хорошее образование. Но при этом вы понимаете, что этот человек какой-то лукавый, скользкий тип. И когда вы с ним разговариваете, вам хочется поскорее закончить разговор. У второго кандидата нет такого серьезного образования. Но есть желание и стремление набраться опыта и повысить квалификацию. Он инициативный, ответственный, надежный. То есть вы видите, что как личность этот кандидат сильный, но как профессионал – не очень. А другой кандидат как профессионал вас устраивает, но как личность вызывает негативные эмоции. Вот вопрос: какого человека вы возьмете в свою команду? Я бы в этой ситуации взял человека, обладающего сильными личностными качествами. Почему? Потому что профессиональным качествам можно научить достаточно быстро. Для этого существуют специальные тренинги, курсы повышения квалификации, обучение с наставником. А личностным качествам, таким как уверенность, ответственность, надежность, лояльность, открытость, позитивность, научить сложнее. Тренинги личностного роста – это развитие личностных качеств. Они и служат для того, чтобы натренировать личные качества: волю, уверенность, ответственность, надежность, лояльность, позитивность, открытость.

 

Барьер «лень»

Лень – это не что-то абстрактное. За ней прячется обычное «я не хочу». И здесь лень может быть двух видов. Первый – просто нежелание что-то делать. А второй – избегание что-то делать. Например, нужно разработать проект, встретиться с ключевыми клиентами, а вместо этого вы садитесь делать отчет или писать несрочные письма. Идет подмена серьезного дела мелкими занятиями. И потом появляется отговорка: «У меня не было времени, у меня недостаточно ресурсов, не было нужных людей…»

 

Правда про самодисциплину

Самодисциплина – именно то, что движет нас вперед. Самодисциплина – это прежде всего внутренний выбор делать то, что решил. Сам решил – сам сделал. Пообещал – выполнил обещание. В общем-то, очевидная вещь, но далеко не каждый может это реализовать. Почему так происходит? Потому что, помимо самодисциплины, в нас есть то, что называется «самосаботаж». Ваш внутренний саботажник постоянно мешает вам выполнять свои обещания. Вы себе обещаете с завтрашнего дня начать делать зарядку, с понедельника худеть, с последней сигареты бросить курить и т.д. Но голос саботажника всегда находит аргументы для того, чтобы отложить эти планы в долгий ящик.

Как усилить самодисциплину и заставить саботажника молчать? Рецепт перед вами. Что мы кормим – то и растет. Поэтому, если мы кормим саботажника неуверенностью в себе, сомнениями и ленью, мы и уходим в саботаж. Если же мы говорим «я могу», «у меня все получится», то мы соответственно поддерживаем самодисциплину. Задайте себе вопрос, что вы больше кормите: самодисциплину или самосаботажника. Если вы хотите развить в себе самодисциплину, ваша задача – давать себе задания и выполнять их. Даже маленькие достижения и выполненные незначительные обещания самому себе будут подкармливать вашу дисциплину и мотивацию. И тогда прививка самодисциплины начнет действовать и работать. Со временем все получится, и самодисциплина станет для вас вполне естественным, обычным вопросом. Но обнаружив в себе это качество однажды, нельзя успокоиться и сложить руки. Его нужно постоянно развивать, увеличивая количество и сложность задач.

Мы привыкли считать, что успешные люди наделены какой-то особой силой. Для меня эта сила – воля, способность делать то, что решил. Мы очень много обещаем даже в бытовых мелочах. Например, вы говорите кому-то: «Я тебе перезвоню» – и забываете об этом. Но если смотреть глубже, то получается, что невыполнение незначительных обещаний приводит к тому, что на большие не хватает силы. Обратите внимание, что если сильный человек вам что-то пообещает, то он это сделает.

Сила и умение держать обещание, в том числе и самому себе, – взаимосвязанные вещи. Сразу же возникает вопрос: а как тренировать силу? Самый простой способ тренировки силы – выполнение обещаний кому-либо или самому себе. Начиная с небольших обещаний, постепенно увеличивайте их масштаб. Кстати, иногда обещание – это решение отказаться от чего-то. Например: «Я этого делать не буду. Точка!» – это тоже обещание.

 

Тайм-менеджмент против лени

Во-первых, сразу скажу, что у меня нет тайм-менеджмента, помимо тех запланированных дел и встреч, которые обозначены точным временем. Как я занимаюсь планированием дел? Я перепробовал разные способы. Когда я работал в своем рекламном агентстве, у меня был ежедневник формата А4. Разворачиваешь – и вся неделя на развороте. Я использовал принцип недельного планирования. И он мне помогал, потому что оперативных задач было очень много. Если вы находитесь сейчас в такой же ситуации, то вполне вероятно, что вам такой способ планирования может подойти.

Но сейчас я не в цейтноте, у меня более свободный режим. Задач у меня не так много, чтобы они перегружали мозг, поэтому большинство из них я держу в голове. Но иногда я записываю список дел в тетрадку. Беру обычную тетрадь и выписываю абсолютно все задачи, которые есть у меня в голове. Не выстраиваю их в порядке важности или срочности. Просто перечисляю все, что нужно сделать. И формулирую каждую фразу как задание самому себе – «позвонить», «сходить», «сделать»… И таким образом у меня получается список, который я называю «выгрузка задач из головы». Дальше я приступаю к выполнению задач. Опять же я не ранжирую их по важности и срочности. Я начинаю заниматься задачами, которые проще. Выбираю из списка самые простые для меня задачи, выполняю их легко и непринужденно и заряжаюсь энергией. Задание сделано – у меня поднялось настроение, появились ресурсы – я берусь за следующую задачу. Каждое завершенное дело необходимо вычеркнуть из списка – это позволяет видеть, что задачи выполняются.

Но имейте в виду следующее: выгружая задачи из головы, не надо рассчитывать, что вы выполните весь список. Мой опыт показывает, что результат достигается в 60-70%. Что делать с оставшимся? Через некоторое время я опять начинаю выгрузку из мозга в тетрадку, делаю новый список задач и переношу в него некоторые пункты из предыдущего списка.

Таким образом постепенно решаю все вопросы. А некоторые пункты вычеркиваю, потому что они потеряли свою актуальность или оказались ненужными.

Почему я выбрал именно такой способ планирования? Это позволяет мне находиться в рабочем настроении. Конечно, я что-то забываю, затягиваю с какими-то сроками. Но в целом такое планирование задает правильный ритм моей работе.

 

Что такое незавершенности?

Незавершенности – это объекты из прошлого, которые тянут назад. Составляя планы на будущее, нужно очистить пространство «сзади». Ведь идти вперед с незавершенностью – это все равно что нагрузить себя мешками и тащить, тащить вперед! Мы же хотим к целям, к мечтам, к достижению, а прошлое мешает сдвинуться с места. Поэтому с незавершенностями нужно работать!

Что делать с незавершенностями? Можно прибегнуть к двум способам:

✓ удалить навсегда;

✓ превратить в задачи.

Незавершенности – это виртуальные лески и крючки, которые тянут назад. Представьте, что у вас в кармане есть такие же виртуальные ножницы. Достаньте их и обрежьте леску!

В вашем списке наверняка есть дела, которые, в принципе можно не завершать. Они потеряли свою актуальность, срок давности истек. Зачеркивайте их жирной чертой. Или пишите: «Я завершаю эту незавершенность; я завершаю эти отношения; я уже больше не хочу того-то или того-то…» – и удаляйте навсегда!

Но есть такие незавершенности, которые нельзя отрезать, иначе «тебе что-нибудь отрежут». Что делать с ними? Все очень просто: берете виртуальную леску в руки и перебрасываете вперед так, чтобы эти незавершенности стали задачей. Когда незавершенности находятся на линии прошлого, с ними ничего нельзя сделать. Если их перенести в будущее, с ними можно работать. Но… Когда вы перебрасываете незавершенность вперед, время идет и «раз»– эта незавершенность опять сзади. Что делать в этом случае? Не забывать, что у вас есть ножницы, которыми вы можете обрезать эту незавершенность. Если вы это ставите целью – не делаете, опять ставите целью – опять не делаете, то вполне вероятно, что оно вам просто не нужно! Иначе давно бы уже сделали! Что нужно сделать? Забросить эту цель куда подальше. Или разложить ее на части, которые можно выполнять постепенно. Но может быть просто неадекватное планирование – вы ставите слишком короткий срок. Например: «Квартиру куплю в этом году». Неподъемная, возможно, задача для этого года, вы ее переносите на следующий год – и все равно не покупаете. Происходит переоценка возможностей.

 

Как управлять своей энергией

Я предлагаю рассмотреть этот вопрос с двух сторон. Вам надо обратить внимание на списки задач, которые вы делаете. Дело в том, что если какие-то задачи не вдохновляют, то на них не будет сил и внутренней энергии. А откуда берется внутренняя энергия? Из стойкого железобетонного «я хочу этого»! Если я хочу чего-то достичь, моя цель меня вдохновляет. Соответственно появляется энергия. Но если вы чувствуете усталость, собственную никчемность, ненужность, опустошенность, отсутствие сил, энергии, то скорее всего ваш список дел не соответствует тому, чем вы хотите заниматься. В этом случае необходимо честно ответить самому себе на вопрос: «Дела в моем списке – это то, что я хочу, или то, что просто надо делать?» Потому что «надо» расходует все силы, а «хочу» вдохновляет, расправляет крылья и наполняет энергией. Несомненно, у вас возникает вопрос: «А как же быть с делами, которые действительно необходимо делать, хочу я того или нет?» Смотрите на них стратегически. То есть обозначьте для себя следующее: жизнь слишком коротка, чтобы делать то, что не нравится. Но никто не может полностью отказаться от выполнения обязанностей, которые ему неприятны. Поэтому мы должны стратегически выстраивать свою жизнь так, чтобы количество дел, которые нам не нравятся, постепенно сокращалось. Соответственно будет расти число занятий, которые приносят нам радость. Они уже сами по себе будут вдохновлять и держать энергию.

Это одна сторона, про которую я говорил. Вторая сторона – это состояние, в котором находитесь вы и ваше тело. Если вы мало спите, пашете семь дней в неделю и уже год не были в отпуске, организму просто неоткуда будет черпать энергию. Поэтому здесь важный момент – обратить внимание на то, как ваше тело отдыхает и восстанавливается. Если вы пришли к выводу, что организм требует помощи, окажите ее незамедлительно. Не бойтесь потратить время на массаж, бассейн, прогулку или хороший ужин в ресторане. Так вы вернете себя в тонус. Ведь наше тело и эмоциональное состояние очень сильно связаны. Если ваши мышцы дряблые, то и мозги будут как кисель.

Вот как минимум два фактора, которые я хотел бы сейчас обозначить. Хотя эта тема, конечно же, гораздо шире и глубже. Но принятие хотя бы этих соображений поможет вам сдвинуться с места и запастись зарядом энергии, вдохновения и внутренней силы, для того чтобы совершать дела, которые вы запланировали.

 

Барьер «у меня не получится»

Если посмотреть на суть всех внутренних барьеров, которые нас останавливают на пути к богатству, мы поймем, что они находятся на уровне мыслей. Нет никакой физической границы. Только мысленные барьеры: «не знаю как», «я боюсь или не верю», «я не хочу», «зачем на завтра откладывать то, что можно сделать послезавтра?» Следующий барьер, который нас останавливает, – это неуверенность в себе. «У МЕНЯ не получится». Откуда это берется? Ведь вы же видите на улицах дорогие машины, смотрите на цены в журналах или ювелирных магазинах, читаете про виллы и яхты. Это все существует в реальности. Значит, возможно. Но вы не допускаете, что это возможно для вас.

Получается, существует некая ловушка: «Вообще это можно, но не для меня. Я не смогу, я не справлюсь. У меня не хватает связей, знаний. У него есть коммерческая жилка, а у меня ее нет». Если я твердо уверен, что я не справлюсь, это не мое, я буду пытаться что-то делать? Нет, конечно. Я не буду пытаться, потому что, если я уверен, что не смогу, зачем мне за это браться? Мы беремся за дела только тогда, когда позволяем себе подумать: «А вдруг я смогу, вдруг у меня получится?»

 

Пять способов повышения уверенности в себе

Давайте разберемся, для чего нужна уверенность в себе. Проанализируйте свой жизненный путь, и вы увидите, что самые классные результаты вы получали именно тогда, когда ваш внутренний уровень уверенности был максимально высоким. Именно тогда вы совершали свои финансовые прорывы. Это могло происходить через злость или, наоборот, через вдохновение. Но, тем не менее, именно в моменты, когда ваш внутренний уровень заряда, мощности, уверенности был высокий, вы достигали своих результатов.

Как же добиться этого состояния для своих следующих целей? Как сделать так, чтобы уверенность включалась по щелчку, когда это необходимо?

Первый способ повысить свою уверенность – подключить тело. Не секрет, что наше внутреннее состояние очень сильно зависит от состояния нашего тела. Если тело болеет, если оно голодное или невыспавшееся, то соответственно и настроение будет такое же. И наоборот, в физическом тонусе чувствуешь эмоциональный подъем. Вы замечали, какое приподнятое настроение бывает после пробежки или фитнес-зала? Так вот, ваша задача – подключить тело. Это можно обеспечить опять же какой-нибудь пробежкой, походом в фитнес-зал или бассейн.

Главное, максимально взбодрить свое тело. И если вы будете делать это регулярно, то вы всегда будете находиться в тонусе и в том внутреннем состоянии, которое позволяет достигать ваших результатов.

Второй способ повысить уверенность в себе – вспоминать свои удачи и достижения. Информационное поле, в котором мы находимся каждый день, постоянно сносит нас в сторону каких-то негативных мыслей, проблем и неудач. И у нас в принципе не принято делиться успехами. Что мы обычно говорим, встречаясь со знакомыми? Жалуемся на проблемы. Рассказывать об удачах считается хвастовством. Нужно ломать этот стереотип. Говорить об удачах и достижениях – очень полезная практика. Дело в том, что, когда мы вспоминаем успехи, мы понимаем, что действительно способны на многое. И раз я когда-то эти вещи сделал, то, собственно, и в будущем я тоже могу сделать такие же классные вещи и получить сногсшибательные результаты. Поэтому очень важно себя вдохновлять внутренними разговорами о прошлых удачах.

Третий способ повысить свою уверенность называется «А что плохое случится?». Задайте себе вопрос: «А что самое плохое может случиться, если я не добьюсь своей цели?» Ведь иногда мы чувствуем неуверенность, потому что считаем, что ничего не получится. Но что произойдет, если действительно вы не сможете сделать задуманное? Например, не будет денег. Что тогда? Тогда не на что будет жить, нечего будет есть. И начинаем прокручивать эту ситуацию, доводить ее до абсурда. Тогда вы поймете, что бояться в общем-то нечего. А уровень внутренней уверенности повысится.

Четвертый способ. Уверенность рождается при делании. Мы очень часто тормозим и чувствуем неуверенность тогда, когда не делаем. Ищем сотню отговорок: «Мне надо еще информации поднабрать! А здесь я еще не готов, а здесь не время! А вот этих людей нет. А для этого денег не хватает». Поэтому очень важная задача – все-таки начать хоть что-то делать, хоть какие-то маленькие шаги. И сразу уровень уверенности начнет повышаться, и состояние уверенности будет расти с каждым вашим сделанным шагом.

Секретный пятый способ. Я мало кому о нем рассказываю. Это стратегическое планирование. Дело в том, что мы зачастую чувствуем неуверенность, когда очень сильно фокусируем свое внимание на маленькой задачке, которая стоит перед нами прямо сейчас. Но если мы расширим свои планы, если посмотрим дальше, то увидим, чего, например, мы хотим через 5 лет или через 10. Когда у нас есть видение, то вот эта маленькая задачка, которая вызвала у нас неуверенность, сразу делается такой мелкой, а мы становимся такими большими, что достаточно легко и просто ее решаем. Составьте себе план: чего вы хотите через 5 лет, чего хотите через 10 лет. Он обеспечит вас достаточно высоким уровнем энергии.

 

Дневник успеха – практика повышения самооценки

Дневник успеха – мощный инструмент отслеживания собственных достижений. В его составлении может быть две стратегии.

Стратегия № 1: подвести итог путем наблюдения.

Например: «Прошел день, я сажусь и смотрю, что же у меня в течение дня было такого успешного – мне ж надо как-то где-то найти 10 успехов в день и записать их». Сидишь и вспоминаешь… «Никак не набирается. Из пальца что ли высасывать? Не хочется из пальца высасывать, не буду. А это вообще для меня не успех, не буду писать. Да и вообще день обычный, как вчера.»

Стратегия № 2: «Так, у меня есть задача – 10 успехов в день. Откуда они возьмутся?» Запланировать! Запланируйте на завтрашний день, например, 20 успехов, чтобы 10 успехов у вас точно получилось. И таким образом вы создадите успехи.

Это два кардинально разных подхода: вообще к жизни, к деньгам, ко всему.

Первый подход – это позиция наблюдателя.

Второй – позиция создателя. Вы создаете свои успехи, свое настроение, вы создаете свои деньги, свои бизнесы, свои перспективы – все, что вас окружает! Вы можете создавать либо наблюдать – выбор за вами!

У каждого человека свой уровень субъективной оценки. Представьте, что это ватерлиния. То, что выше нее, вы считаете успехом, то, что ниже, – провалом. И чем выше над этой линией поднимается результат, тем большим достижением вы его считаете. Но в своей повседневной жизни мы совершаем небольшие поступки, которые нельзя отнести к неудачам, но и успехами их считать мы не привыкли. Это ошибка. Ведь это же тоже успех – просто он маленький!

Если использовать стандартный подход в оценке успешности вашей деятельности, то она будет строиться по принципу «успех-неуспех», т.е. «черное и белое». А я предлагаю смотреть по-другому, задавая вопрос: «А какой это успех?» И тогда вы увидите, что день прошел успешно. Вы можете ранжировать ваши успехи, но при этом каждый ваш день всегда будет УСПЕШНЫЙ! «День успешный – я успешный!» – вот к какому выводу вы должны прийти в итоге. Ежедневное заполнение дневника успеха будет повышать вам самооценку, настроение и заряжать позитивной энергией.

 

Барьер «окружение»

Если в банку с солеными огурцами положить свежий огурец, он тоже станет соленым. Это хороший пример, демонстрирующий человеческие отношения. Попадая в какое-то окружение, мы перенимаем его привычки и правила поведения. Вы, наверное, замечали, что приезжая в другую страну, стараетесь вести себя так же, как ее жители. Это происходит даже без вашего осознанного участия. Например, в Америке я поймал себя на том, что все время перед кем-то извиняюсь. Потому что американцы постоянно говорят «sorry». А если оглянуться далеко назад, то мы поймем, что все наше поведение было когда-то скопировано с наших родителей и близких родственников.

И сегодня вы являетесь средним арифметическим семи человек, с которыми чаще всего общаетесь.

Вы перенимаете их повадки. Это модель социальной мимикрии. Поэтому здесь важно понимать, что, какое бы у вас ни было окружение, вы начинаете волей-неволей вести себя так же. И если вы хотите выработать какое-то новое поведение, которое даст вам другие результаты, необходимо выбирать себе окружение, которое уже ведет себя так. Если вы хотите развить свою интеллектуальную часть, вам нужно попасть в среду интеллектуалов. Если лидерскую часть, надо быть в окружении лидеров. Для развития духовного начала стремитесь в общество духовно развитых людей. А для достижения финансового благополучия необходимо общаться с финансово благополучными людьми.

Давайте посмотрим на окружающих нас людей и попробуем понять, а откуда они, собственно, взялись в нашей жизни. И те ли это люди, которых мы хотим видеть рядом с собой? Первое наше окружение, конечно, родители. Но потом нас отдают в детский сад. Выбирали ли мы свое окружение там? А когда мы попадаем в школу, наши одноклассники – это те люди, которых мы выбирали? Хотели ли мы изначально общаться с ними? Конечно же, нет. Дальше идет институт. Опять же мы вынуждены в течение пяти лет общаться с какими-то людьми. Затем мы устраиваемся на работу. Выбираем ли мы своих сослуживцев? Нет, мы выбираем работу, но коллектив получаем в нагрузку. Хорошо, если нам попадутся люди, с которыми у нас одинаковые ценности и интересы, но зачастую происходит ровно наоборот. Мы на работе находимся с теми, с кем приходится.

Когда же мы все-таки начинаем выбирать людей? А откуда берутся друзья? С работы или института. Или от друзей друзей, которые тоже с работы или института. Если посмотреть на друзей, которые нас окружают, – это же единицы тех людей, с которыми действительно можно по душам поговорить. Так когда мы начинаем выбирать людей? А вот когда идем на тренинги, например. Потому что мы идем на тренинг по интересам. Мы идем со своими задачами. И сюда приходят такие же люди, как и мы. Мы идем в спортивные секции, на йогу или еще на что-нибудь из сферы наших увлечений. Когда мы туда приходим, мы видим тех, с кем нам приятно общаться. И тогда начинает появляться новый круг друзей – общество, которое мы выбираем.

Когда я только начинал ходить по тренингам, моей целью было приобретение новых знаний. Потом, когда знаний стало более чем достаточно, я начал ходить на тренинги, чтобы подпитаться ресурсами. Меня вдохновляют люди, с которыми я прохожу тренинг. Позже я осознал, что хожу на тренинги, чтобы иметь окружение и общаться с людьми, которые меня понимают. С ними я могу выдать хорошие идеи, обсудить что-то важное для меня. И это общение будет поддерживать меня в движении вперед. И это, кстати, одна из причин, почему я стал тренером. Я решил организовать вокруг себя людей, с которыми мы разделяем одни ценности и интересы. Диалог с ними для меня полезен и увлекателен. А с бывшими одноклассниками или однокурсниками сейчас уже даже и поговорить не о чем.

 

Два типа окружения

Давайте условно разделим наше окружение на две части – как черное и белое: окружение продвигающее и окружение токсичное. На уровне коммуникации мы подвластны двум видам идей. Это идеи, которые соответствуют тому, чего мы хотим. И вредные идеи, уводящие нас с правильного пути. А теперь представьте, что происходит, когда мы с теми или иными видами идей обращаемся к тому или иному окружению. Что происходит, например, когда мы закидываем хорошие с нашей точки зрения идеи в токсичное окружение? Если мы поделимся с ним своими мечтами, видением будущего, планами на открытие бизнеса, токсичное окружение обрежет крылья: « У тебя ничего не получится. Ты за что берешься? Да таких умников еще целое море». А что будет с плохой идеей в токсичном окружении? Например, предложение попить пивка найдет гораздо больше одобрения в таком окружении, чем желание посетить тренинг личностного роста. А вы хотите пить пиво или расти как личность? Если мы в поддерживающее окружение закидываем хорошую идею, что в ответ получаем? «Вау! Класс! Молодец! У тебя все получится!» Эта энергия нас подпитывает, заставляет двигаться в нужном направлении и развивать хорошие идеи. Но самое интересное происходит, когда мы закидываем плохую идею в поддерживающее окружение. Нам говорят: «Ты что? Ты не туда идешь! Давай подкорректируем, давай мы тебе поможем». И поддерживающее окружение выносит из плохой идеи, прочищает мозг и защищает от ошибок.

Создавайте свое окружение. Ходите в такие места, куда ходят люди, похожие на вас. И тогда окружение будет вас поддерживать, а не тянуть вниз. Окружение – это необязательно люди, но и места, в которые вы ездите. Если вы привыкли останавливаться в трехзвездочных гостиницах, то посещение «пятерки» может изменить ваш уровень притязаний. И потом ваше понятие о норме отдыха уже меняется. Вы будете искать возможности, чтобы не снижать эту планку. Это же относится к жилищным условиям. Когда мы с женой пытались оправиться от кризиса 2008 года, нам нужна была съемная квартира. Наш бюджет на аренду составлял 27 тысяч. Квартира за эту цену была темная, на первом этаже, со старой мебелью. Она вписывалась в наш бюджет, но совершенно не устраивала нас по уровню комфорта. Жена нашла квартиру за 40 тысяч в месяц – очень дорого для нас в тот момент. Но она уперлась: «В других условиях жить не буду!» Тогда я был жутко зол на нее, а сейчас очень благодарен. Это был очень сильный вызов, который не позволял смириться с обстоятельствами.

* * *

Если справиться с основными барьерами («не знаю как», «страх», «лень» и «неуверенность в себе»), дальше все внутренние барьеры становятся не важны, надо идти вперед.

Барьеры иногда разрушаются и внешними факторами. Если перед вами появляется очень мощная цель, продиктованная жизненной необходимостью, вы преодолеваете лень, страх и неуверенность. Цель разделяется на два уровня: исходя из «надо» и исходя из «хочу». «Когда жареный петух клюнет» работает однозначно: хочешь не хочешь, а надо. Все включается сразу, лень и страх куда-то улетучиваются. Получается, люди делятся на две основные категории.

Одна категория зарабатывает деньги, потому что «надо на жизнь». А другой категории нужны деньги на все: «А мне надо новую шубу», «А мне надо новую страну посетить», «А мне надо новую квартиру, еще одну, чтобы сдать», «А мне надо еще один новый бизнес». Просто разные уровни «надо». На самом деле большинство людей выбирает «жареного петуха».

Мы настолько привыкли, что нам говорят, как надо поступать, что всегда ждем какого-то внешнего стимула. И в этом кроется серьезная проблема. Людям никто никогда не скажет, что им нужно иметь миллион долларов. Будут говорить: «Тебе надо платить за учебу, за ипотеку, за квартиру…»· Богатые люди сами себе говорят, что «надо больше». Это ключевое отличие. Ты представляешь свою жизнь без пентхауса? Ты проживешь без «Лексуса»? Ты проживешь без путешествия по 150 странам? Проживешь. Оно тебе не надо. А вот если бы ты без этого жить не смог? Это уже «надо». Ты проживешь без собственной недвижимости? А вообще без дома проживешь? Нет. Начинается уровень «надо». Ты проживешь на 100 тысяч рублей? На 50? На 30? На 20 тысяч? «Десятка» в месяц? Пока твой уровень «надо» находится на «десятке», ты будешь периодически туда спускаться.

Цели рождаются из «надо», как ни крути. Даже если мы сейчас будем себе ставить цель – пентхаус, это не будет нашей реальной целью. Потому что по большому счету нам он не нужен. Когда вы не можете позволить себе купить квартиру, вам реально не нужен пентхаус – себя трудно обманывать. Желание само по себе не работает, но оно является очень мощным стимулом, триггером, который все запускает. Без желания смысла нет ни в чем. Если ваши цели идут от желания, а не от необходимости, то вы не останавливаетесь никогда.

 

Успех равен цели

Давным-давно я услышал фразу, которая надолго стала моим жизненным кредо: «Успех равен цели». Когда нам говорят о ком-то «вот этот человек успешный», у нас возникает вопрос, как измеряется успех. Наши мерки успешности могут и не совпадать с чужими. Поэтому для меня мой успех – это достижение тех целей, которые лично я для себя поставил. То есть если то, что вы хотите, реализовано или реализовывается, то вы можете назвать себя успешным. Оценка собственной успешности зависит от внутреннего критерия. Поэтому здесь важно делать следующее: чтобы стать успешным, нужно ставить цели. Чем больше целей вы поставите и реализуете, тем более успешным вы сами себя будете ощущать.

Но у человека может быть и другой фокус внимания: ему важно выглядеть успешным в глазах окружающих. Тогда нужно ставить такие цели, которые будут значимы не только для вас, но и для других. И это тоже, кстати, важно. Потому что без внешнего успеха внутренний может оказаться просто самоутешением. Для того чтобы внутреннее ощущение успеха и внешняя оценка вашей успешности совпадали, необходимо ставить высокие цели. Стив Джобс, Билл Гейтс, Ричард Брендсон, Дональд Трамп, Роберт Кийосаки – это люди, которые всегда ставили высокие планки. Поэтому весь мир безоговорочно считает их успешными.

 

Как правильно выбрать и поставить цели

Цель – это то, что движет нас к новому уровню финансовых результатов. И именно благодаря наличию серьезных целей к нам приходят деньги на их реализацию. Но как же выбрать правильную цель? Как определить, что эта цель – та, которая будет заряжать вас энергией? Все очень просто! Есть легкий способ поставить цель. Подумайте, без чего ваша жизнь невозможна. Цель – это желание на уровне необходимости, на уровне потребности. Поэтому ваша задача – поставить себе такую цель, без которой вы не представляете свою жизнь.

Теперь поговорим о критериях оценки целей. Первое требование – цель должна вдохновлять. То есть это не то, что «мне нужно». Например, вы взяли ипотеку, и теперь вам нужно где-то искать эти 50 тысяч рублей в месяц. Это тоже цель, но не та, которая будет заряжать при движении к ней. Пример вдохновляющей цели – объездить весь мир. Если вы поймете, что без путешествий ваша жизнь невозможна, деньги на реализацию этой цели появятся.

На всех бизнес-тренингах говорят о том, что цель должна быть достижимой. Но я хочу уточнить: цель должна быть реальна лично для вас. Если вы считаете, что добиться задуманного возможно, цель будет вдохновлять вас на это.

Второе требование – цель должна быть записана или как-то оформлена. Это может быть список целей либо Плакат Мечты (альбом мечты, коллаж мечты). То есть ваши желания должны быть как-то выражены в материальном мире. Мечту, которая живет в вашей голове, должно быть видно на бумаге. Дело в том, что 90% мыслей выветриваются из головы уже на следующий день, а записанная цель остается с вами надолго.

Ну и еще одно важное требование – цель должна соответствовать принципу экологичности. Так называется совместимость одной цели с другими целями в вашей жизни. Например, если ваша цель – путешествовать в одиночку, но при этом вы мечтаете о семье, то эти две цели несовместимы. Проверьте вашу новую цель на предмет совместимости с предыдущими целями.

 

Простые способы найти мечту

Способ № 1. Мечта из детства – это очень серьезная вещь. Я, например, в последнее время стараюсь воплотить в свою жизнь именно детские мечты. Они очень сильно вдохновляют и заряжают. Например, так я вытащил свою детскую мечту подарить родителям чемодан с бананами, или съездить в Египет посмотреть на пирамиды, или увидеть индейцев. Это все из детства. Подумайте, чего вы хотели в детстве. Если не помните, спросите у родителей. О чем вы вдохновенно рассказывали или мечтали?

Способ № 2. Это мечты из журналов. Источником вдохновения для вас могут стать не только глянцевые журналы, но и книги, фильмы. Когда вы видите что-то и говорите: «Вау! Ничего себе! Я тоже это хочу!» Еще очень сильно помогают разговоры с друзьями, особенно с теми людьми, которые уже достигли большего в жизни. И когда они рассказывают, где они были, что видели, что купили, вы можете легко заразиться от них мечтой.

Способ № 3 называется «фильтрация». Вы в принципе уже знаете, чего хотите, но не можете конкретно сформулировать то, что сидит внутри. Вам пригодится очень простой прием. Представьте себе, что у вас уже есть много денег. Очень много денег. То есть вам не нужно их зарабатывать. К тому же вы здоровы и у вас уйма свободного времени. Чем бы вы тогда занимались? Что бы вы совершили? В какие места съездили бы? Каким хобби бы занялись? Так постепенно ваше скрытое желание материализуется в осязаемую мечту.

 

Секреты Плаката Мечты

В моих обучающих курсах одной из главных задач является составление Плаката Мечты. Я хочу рассказать вам о своем личном Плакате Мечты и показать, что это реально работает.

Плакат Мечты я сделал в 2012 году. И теперь можно наглядно увидеть, что из его содержания уже сбылось. Итак, что на нем должно быть изображено? Начнем с мелочей, таких, например, как iMac, iPhone, iPad – да-да, об этом я когда-то еще мечтал. Этого еще не было, я думал, что это рано или не нужно. Теперь все это есть. Картинка, которая особенно бросается в глаза, – частный самолет. Этого я еще не добился. Зато летал бизнес-классом! Поэтому можно считать, что шаги в этом направлении делаются. Много места на моем Плакате Мечты занимают путешествия. Причем я обозначил конкретные места, в которых хотел бы побывать. Нью-Йорк, Дубай, Сейшелы… В Дубае и Нью-Йорке я уже побывал, а вот с Сейшельскими островами вышло забавно. Я выбрал их именно из-за картинки. На ней были камни особой формы, песок и пальмы. И вот, оказавшись на Симиланских островах в Таиланде, я увидел эту ожившую картинку. Я выяснил, что эти острова находятся на одной широте с Сейшелами, поэтому их климат и ландшафт похожи. Поэтому Сейшелы мне уже не нужны, а их изображение с Плаката Мечты воплотилось в моей жизни. Что еще я изобразил на нем? Много разных валют: рубли, евро, доллары и т.д. Мои доходы сейчас действительно бывают в разных валютах. Это сбылось.

Каким должен быть Плакат Мечты, чтобы он реально сработал? Во-первых, он должен быть большим. Размер моего плаката 1,5 на 1,5 метра. И он вполне соответствует тому, что я рекомендую делать. Во-вторых – сделайте фотографии на Плакате Мечты большими. То есть на размер 1,5 на 1,5 метра я советую делать где-то 60-70 картинок и фотографий.

Теперь перейдем к пошаговой инструкции, которая поможет быстро сделать Плакат Мечты. Первый шаг – составьте список из того, что вы хотите: от мелочевки типа iPhone до частных самолетов. Второй шаг – откройте в компьютере поиск по картинкам и подбирайте по каждому запросу все, что вам нравится. На каждую вашу «хотелку» найдите по 2-3 картинки большого формата и хорошего качества. Третий шаг – сделайте из этих картинок, фотографий коллаж. И последний шаг – отнесите это все в любое рекламное агентство, чтобы вам напечатали ваш плакат в хорошем типографском качестве. Сделайте эти четыре простых шага, и Плакат Мечты будет висеть в вашем доме. Выберите для него место, где Плакат Мечты будет мозолить вам глаза. И уверяю вас, что первые две недели вы будете ощущать, как мозг буквально вгрызается в ваш Плакат Мечты. И на самом деле это действительно так: он простраивает нейронные связи внутри, которые приближают вас к реализации этих вещей.

Если вам сложно сделать Плакат Мечты одному, соберитесь всей семьей, привлеките к этому занятию детей. Они вам точно скажут, чего хотят. И когда вы включитесь в этот процесс, включатся и ваши «хотелки».

А женщинам я хочу дать отдельный совет. Одна женщина мне сказала: «Я делаю Плакат Мечты не для себя, а для мужа. Он думает, что это для меня, но подсознательно начинает воспринимать как руководство к действию все, что на нем видит». Потому что Плакат Мечты – это бессознательная техника. И если вы хотите, чтобы мужчина воплощал ваши мечты, дайте ему подсказку, нарисуйте ее.

Пожалуйста, не откладывайте создание Плаката Мечты надолго, делайте это сейчас, потому что Вселенная ждет от вас заказы.

 

Плакат Мечты для продвинутых

Если вы уже делали Плакат Мечты, то вам полезно будет узнать, как сделать его еще более эффективным.

Я настоятельно рекомендую разделить Плакат Мечты на два. Первый назовем Плакат Мечты. Второй – Плакат Целей. Чем они отличаются? В Плакат Целей вы вносите только те «хотелки», «желалки» и «представлялки», которые вы действительно хотите реализовать в ближайшие полтора-два года. В Плакате Мечты должны быть желания на всю жизнь вперед.

К примеру, в ближайшие полтора года вы хотите купить какую-то конкретную модель автомобиля или побывать в каких-то определенных местах. Вот это именно то, что вы планируете. Поэтому место этим планам на Плакате Целей. А в Плакат Мечты пойдут самолеты, пароходы, частные острова, бизнес-классы, кругосветные путешествия, полеты в космос и т.д.

Зачем это нужно? Работая с Плакатом Мечты, я заметил одну особенность. Когда все цели свалены в кучу, трудно отмечать то, что уже сбылось. Что-то уже можно вычеркнуть, а долгосрочные проекты висят и раздражают. Так вот, чтобы этого не было, чтобы действительно Плакат Мечты работал на реализацию, разделите его на два.

Это первое, что бы я хотел предложить для продвинутых.

Вторая вещь для тех, кто уже серьезно погрузился в эту тему, – сделать Плакат Мечты на всю стену. Одну из стен вашей квартиры вы можете посвятить Плакату Мечты, сделать Фотообои Мечты. Опять же разделить на две части либо представить их в разных комнатах. И у вас будут уже Стена Целей и Стена Мечты.

 

Детализация целей

Вы прекрасно знакомы с системами Google, Yandex, Rambler. Как работает алгоритм этих поисковых систем? Так же, как наш мозг!

Например, сформулируйте такой запрос «большой красивый дом». Как вы думаете, сколько ответов выдаст компьютер? Yandex, например, выдаст 82 миллиона ответов. Теперь ответьте на вопрос: когда вам предлагается одновременно 82 миллиона больших красивых домов, то сколько вы на самом деле увидите? Ни одного не увидите!

Так вот, когда вы ставите себе цель – большой красивый дом, – это все равно, что ставить задачу мозгу – идти к 82 миллионам домов. Куда пойдет тело, которое получит такую задачу? Да никуда! Но если вы начинаете конкретизировать свой запрос (сколько квадратных метров, сколько комнат, сколько этажей, в каком районе и т.д.), то вы начинаете видеть все меньше и меньше этих самых домов. Это имеет прямое отношение к тому, как мы формулируем свои цели. И сейчас мы проделаем упражнение, которое называется «Детализация целей».

Возьмите любую свою цель, какую вы хотели бы разобрать, и задайте сами себе подробные вопросы о ней.

ПРИМЕР

Допустим вы хотите остров.

В какой точке земли этот остров?

– В штате Невада.

Что это за остров? Зачем он мне нужен?

– Его протяженность – 8 км. На острове мы поставим гостиничный комплекс.

Что это будет за комплекс?

– Это 3 отеля на 128 номеров эконом-класса, 56 номеров класса люкс и 38 – VIP-класса.

В каком стиле это будет выполнено?

– В стиле Гавайи.

Как будет выглядеть VIP-номер?

– Выход из номера сразу на море, номер двухэтажный. В нем есть 3 ванны, джакузи, душевая и баня.

Что еще есть на острове, помимо гостиничного комплекса?

– Три бассейна, также есть один большой ресторан, аквапарк на 1000 мест. Есть небольшой зоопарк экзотических животных.

Это упражнение из серии «Как захотеть хотеть». Если вас ничего не вдохновляет, проведите детализацию целей! Когда вы раскрываете детали, то практически погружаетесь туда. Это упражнение вам докажет, что в самой цели уже есть энергия.

Бывает обратная ситуация, когда вы прорабатываете цель, детализируете ее и понимаете, что в ней нет ничего особенного. Она вас не вдохновляет. Это может быть сигналом того, что идти к ней не стоит.

Следующее упражнение, которое я советую вам выполнить, называется «Зачем?».

Задавайте себе этот вопрос, разбирая цель.

ПРИМЕР

Допустим, вы хотите трехкомнатную квартиру.

А она мне зачем?

– Во-первых, это расширение жизненного пространства.

А это мне зачем? Зачем расширение жизненного пространства?

– Для комфорта.

А комфорт мне зачем?

– Чтобы лучше жить!

А зачем мне лучше жить?

– Чтобы хотелось лучше жить!

А зачем мне хотеть лучше жить?

– Чтобы наступил порядок.

А порядок зачем?

– Когда все в порядке, тогда все замечательно. Для самоуважения, поднятия самооценки.

И что мне это даст?

– Стремление двигаться дальше.

А зачем мне двигаться дальше?

– Затем, чтобы не стоять на месте.

А это мне зачем?

– Для гармонии в себе.

Что дает это упражнение? С его помощью вы исследуете свою линейку приоритетов: «А действительно ли мне это нужно?», для того чтобы посмотреть дальше, чем просто «хочу квартиру, машину или путешествие», для того чтобы раздвинуть горизонт планирования. Ну и вообще задуматься над правильностью своих целей.

Кстати, если, выполняя упражнения «Детализация целей» и «Зачем?», вы чувствуете негативное ощущение (не хочется, не вдохновляет), то это очень мощный сигнал о том, что вам не стоит идти в эту сторону. А если, наоборот, вы наслаждаетесь процессом детализации, значит, направление верное.

 

Горизонт планирования

Когда вы будете составлять список целей, задумайтесь над тем, где горизонт вашего планирования. На сколько лет вперед вы знаете, чего бы вам хотелось?

Для того чтобы разобраться в этом, надо ответить на вопросы: «Сколько вам лет сейчас? До какого возраста вы в принципе можете прожить?» Допустим, жить вы собрались до 100 лет (возраст Х), а сейчас вам, например, 40 лет. Получается, что вам осталось пожить 60 лет.

Горизонт планирования у вас – ближайшие 5 лет. А что вы будете делать остальные 55 лет? Какие там цели? «А там придумаем…» Это главная ошибка планирования! «Потом посмотрим». А что мешает сейчас посмотреть? Задумайтесь над этим вопросом. Какие там будут цели?

Я открою вам большой секрет! На самом деле там ничего нет. Если вы туда ничего не запланировали, то там ничего нет! Наш мозг не терпит пустого пространства, он обязательно его чем-то заполнит. Как вы думаете, чем это пространство заполняется? Страхами? Нет! Вопросами? Нет! Мечтами? Нет! На самом деле все гораздо проще! Для мозга 5 лет – это не дедлайн. Он просто будет отодвигать этот горизонт до бесконечности. Какой ему смысл реализовывать планы за 5 лет, если там еще 55 впереди?! Мозг будет это пространство заполнять вашими же целями, но только не теми, которые на 55-60 лет, а теми, которые на 5. То есть он ваши пятилетние (двух, трехлетние) планы будет растягивать на всю жизнь.

Поэтому очень важно это пространство запланировать. Обозначьте, чего вы хотите через 20 лет, где вы себя видите через 30 лет, как вы будете жить через 50 лет. Что произойдет в этом случае? Здесь сработает принцип «поворотного мозга».

Допустим, вам сейчас 40 лет. Реально осознанной жизни у вас было лет 20, а первые 20 лет – это были годы какого-то тумана. У мозга есть понимание, что такое 20 лет. И он еще в принципе может представить, что можно за 20 лет сделать, потому что у вас есть опыт, знания. Когда вы начинаете планировать на 60 лет вперед, мозг взрывается и говорит: «Я не знаю, что такое 60 лет вперед!» И поэтому те цели, которые вы ставите на 60 лет, он начнет сжимать в привычный для него период времени. Так что же будет происходить с целями? Цели начнут притягиваться, как магнитом, и быстрее реализовываться.

✓ Как мысли влияют на результат

Я не хочу сейчас говорить о пресловутом позитивном мышлении, рассуждения о котором заполонили весь интернет. Поговорим лучше о фильтрации мыслей и о том, как все-таки мысли отражаются на нашем теле.

Проведем нехитрый эксперимент. Представьте у себя во рту лимон. Представьте, как вы его жуете и глотаете кислый сок.

Представили? Значит, вы почувствовали, что рот наполнился слюной. И это лишь маленькое подтверждение того, что наши мысли влияют на наше тело.

Тело реагирует на абсолютно каждую мысль, которая приходит в голову. И сами того не осознавая, своими мыслями мы предопределяем внутреннее состояние – бодрость духа или уныние. Поэтому очень важно уметь фильтровать мысли. Какие мысли не дают вам покоя и мешают спать? Как они звучат? Как они отражаются в голове? Ваше тело будет идти вслед за ними. Оно не пойдет в одну сторону, если все ваши мысли направлены в другую. Если вы будете думать об успехе, о благополучии, о том, как развивается ваш бизнес и счастливо складываются отношения в семье, тело будет совершать микродвижения, которые приведут вас к результату, о котором вы мечтаете. Если же вы, наоборот, думаете о негативе, о болезнях, проблемах и трудностях, тело отвечает слабостью, плохим самочувствием, болезнью. Именно поэтому нам необходимо вырабатывать в себе дисциплину мышления. Мое личное определение позитивного мышления – думать о том, что ты хочешь иметь, а не о том, чего не хочешь. Вот, собственно, и все. Каждый раз, когда вы думаете о том, чего хотите, вы автоматически переключаетесь на позитивное мышление. Вы автоматически рисуете позитивные картинки будущего.

Начните с этого момента активно думать о том, чего вы хотите в своей жизни. Подумайте о том, каким вы хотите видеть себя в будущем. Это и будет ваше позитивное мышление. Следите за своими мыслями, контролируйте их простым вопросом: «Чего я хочу?» И результат не заставит себя ждать. Достаточно быстро в вашей жизни начнут появляться чудеса из того самого желаемого будущего.

 

Как включить свой максимум

Бывают моменты, когда нам нужно очень сильно включиться, выложиться на полную катушку.

Именно в эти моменты, если бы мы использовали максимум своего потенциала, максимум своей уверенности, энергии, активности, мы бы получили максимально удовлетворяющий нас результат. Не просто удовлетворяющий, а вдохновляющий.

Как же это сделать? Первое, что нужно понять, – эти пиковые показатели эффективности нужны не всегда, а именно в какие-то конкретные моменты. В вашей жизни наверняка были такие моменты, и вы автоматически включались на полную силу, чтобы решить возникшие задачи. Но вы не умеете управлять этим включением, не знаете, на какую кнопку нажать, не дожидаясь патовой ситуации.

Есть несколько техник, которыми я сейчас готов поделиться для того, чтобы вы применяли их тогда, когда вам это будет нужно.

Первая техника называется «дыхание шариком». В ситуации какой-то неопределенности или шока, когда требуется очень быстро принять решение и включить мозги, первое, что нужно сделать, – выровнять дыхание. Представьте, что у вас внутри шарик. Делайте вдох – шарик поднимается, выдох – шарик опускается. Вдох, выдох. Это позволит вам физически вернуться в спокойное состояние.

Если нужно себя раскачать, мы применяем ту же дыхательную технику, только очень сильно ее учащаем. Когда вы сильно надышитесь, активизируются практически все внутренние процессы, которые необходимы для того, чтобы мобилизовать тело по максимуму. И соответственно мозг тоже переходит в совершенно другой режим. Вы начинаете очень быстро и активно работать.

Следующая техника, которую я могу предложить, называется «рычание», «техника рыка». Очень простая техника, но весьма эффективная и быстрая. Правда, выполнять упражнение лучше наедине с собой, чтобы никого не напугать. Перед тем как приступить к какому-то сложному для вас делу вам нужно просто рычать: «Ррр». Это не просто вибрация. В рычании прячется наш древний инстинкт охотника. С таким рычанием наши предки кидались на мамонта. Используйте его и вы, но только как современный человек.

Еще одна техника, которая позволит вам очень быстро включиться, – это вспоминание прошлых побед и успехов. Вы можете это делать с открытыми глазами или с закрытыми, но ваша задача – прямо в этот момент сфокусировать свое внимание на достижениях, которые были у вас в прошлом. Так вы получите дополнительный ресурс.

Используйте все эти техники в контрольные моменты, и вы будете прорываться от действия к действию, достигать свой максимальный результат.

 

Как раскрыть свой потенциал

Разговоры об использовании потенциала внутренних возможностей всем уже надоели. Многие думают: «А зачем? У меня и так все есть, мне и так всего хватает. Зачем мне этот внутренний потенциал использовать?»

На самом деле все гораздо шире. Ведь дело не только в том, что, не используя весь свой потенциал, мы не достигаем каких-то целей. Это же очень сильно влияет и на наше настроение, внутреннее состояние, на наши мысли и даже на здоровье. «Все болезни от нервов» – слышали такое? Когда мы переживаем внутри, тревожимся, за что-то боимся, не продвигаемся к тому, чего нам хочется, мы себя очень сильно ущемляем. Как будто в клетку загоняем. Поэтому намотайте себе на ус: нельзя не использовать свой потенциал. Вы просто обязаны раскрывать свой потенциал и двигаться вперед!

Как же это сделать, когда внутри все тормозит? Когда страхи, сомнения, тревоги не дают даже шелохнуться в направлении своей цели? Где эта волшебная кнопка, которая переключит из состояния «не могу» в состояние «могу»?

Первое, что вы должны сделать, – определиться с целями. Понять, познать и визуально оформить то, чего вам хочется. Чтобы мечты сбывались, нужно как минимум мечтать. Поэтому то, что нужно сделать прямо сейчас, – обозначить: «А чего я хочу?» Даже если внутри не верится, даже если внутренний голос говорит «я не смогу», просто позвольте себе мечтать. Инструментов для этого придумано множество. Это может быть Плакат Мечты. Все, что угодно, лишь бы оно помогало вам мечтать. Заставляйте себя смотреть на то, к чему вы стремитесь. Именно тогда внутри включается механизм достижения. Наш мозг так устроен – чтобы он начал работу в каком-то направлении, нужно навести на него стрелку компаса. Результат будет только тогда, когда цель конкретно определена. Но если же в навигаторе нет выбранного пути, то и мозг не будет работать. Соответственно и потенциал не раскроется.

Второе действие – поверить в то, что «я это могу». Как это сделать? Поверить очень просто. Вы посмотрите, то, чего вы хотите, это же что-то новое для вас, чего вы раньше еще в жизни не делали. Так же? А теперь оглянитесь назад, вспомните свое прошлое. Ведь там наверняка были такие свершения, о которых вы раньше не подозревали. Вы сделали это тогда, а что мешает поверить в то, что вы способны на новые достижения в будущем? Ваше прошлое об этом твердит и твердит: «Ты можешь! Когда-то ты справился и сейчас осилишь». Не позволяйте себе даже сомневаться в этом. Смотрите в будущее на те цели, к которым вы хотите прийти, на те мечты, которые хотите реализовать. И поддерживайте себя внутренним голосом. Поверьте, потому что вы уже делали это, потому что вы это можете на 100%.

 

Истории успеха учеников

«После тренинга прошло около двух с половиной лет. Миллионером я пока не стала, но это в планах ближайших пяти лет, и мне не отвертеться. Теперь, совершая какое-то крупное приобретение, ловко считаю, сколько на самом деле эта вещь «съедает» денег. Недавно наткнулась на фотоальбом, в котором вставлены фото как визуализация мечтаний (было такое задание на тренинге) и с радостью и удивлением обнаружила, что процентов 40% моих грез сбылись».

Екатерина Андреева, редактор журнала «Дорогое удовольствие», Хабаровск

«Самое главное – после курса я вышел из привычной колеи мышления: работа—дом– работа и далекие мечты, что когда-то сделаю что-нибудь свое настоящее. Появилась привычка самообразовываться в свободное время (в основном аудиотренинги). Интересным является тот факт, что, когда мы учились «мечтать вслух», я совершенно спонтанно сказал, что вижу себя в высоком здании у панорамного окна. Сейчас это случилось – открытый мною кинезис-клуб SKY имеет замечательный вид на город с высоты 15-го этажа».

Геннадий Нариков, владелец фитнес-клуба

«Я понял, что под ногами куча возможностей, выбирай любую и приступай к ее реализации. Важна вера, энтузиазм и вовлеченность. Я стал проверять на практике все возможные варианты, искать подходящий. Уволился с работы по найму. Основной доход теперь – комиссионные по сделкам. Создал пассивный доход. Вошел в сетевой маркетинг. Открыл два сайта. Сейчас на запуске третий сайт».

Иван Пажгин, ИП, Благовещенск

«В октябре 2012 года я познакомился с Максимом, сыграл в «Денежный поток» и решил идти в «Клуб Миллионеров». С тех пор прошло семь месяцев, и моя жизнь изменилась. Я просто стал любить деньги, тратить их правильно. Я начал создавать именно активы. Теперь я знаю формулу богатства, передо мной стоят большие цели. Я стал видеть деньги, мыслить деньгами и умножать их! Мои результаты: доход вырос в пять раз, я занимаюсь бизнесом и точно знаю, сколько я хочу зарабатывать. Я стал мыслить как миллионер, я управляю деньгами. Мир просто стал другим».

Константин Емельяненко

«В процессе курса произошла систематизация знаний, добавились новые. Словно в комнате, где хранятся мои мысли, модели поведения, мотивации, схемы и системы функционирования работы, деятельности, был туман. Вроде очертания понятны, но собрать все в систему было трудно. Курс в этой ситуации оказался свежим ветром. Я уже не буду прежним. Перемены явно к лучшему, и они касаются не только финансовой сферы. Изменилось общее самопозиционирование, мироощущение. Задались главные вопросы. Я отбросил малоэффективное направление по бизнесу, разработал четкий план, как финансовый, так и общий по жизни. Генеральная линия личной финансовой политики изменилась».

Евгений Ищенко, директор ООО «Сэлкрафт»

 

Как устроен человеческий мозг

Нам привычно представлять себе человеческий мозг как однородное серое вещество. Но на самом деле он состоит из многих независимых областей, отвечающих за различные виды деятельности – от сложных (речь или память) до каких-то примитивных функций. Ученые выявили сотни участков мозга, но, тем не менее, можно выделить три основных области мозга, которыми мы думаем и принимаем решения по тем или иным вопросам.

Самый большой участок мозга – это Neocortex. Это то самое серое вещество, которым мы думаем. Но есть основа мозга – это то, что называется «мозг рептилий». Это самая старая и достаточно примитивная структура, которая имеется у всех позвоночных. Эволюция начиналась с рептилий, и эту рудиментарную часть мозга мы унаследовали от них.

«Мозг рептилий» в огромной степени связан с выживанием, и происходящие в нем процессы определяют наши инстинкты. Реакция этой зоны мозга обычно происходит автоматически и очень-очень быстро.

По мере того как мы эволюционировали от рептилий к млекопитающим, развивался наш мозг млекопитающих, или «мозг чувств». Этот раздел мозга принял на себя управление основными функциями организма, такими как память. Например, за счет этого у человека появилась возможность действовать на основании прежнего опыта. Благодаря этому мозгу у нас появилась способность испытывать страх и реагировать на него.

Остальная часть (85% массы мозга) – это то, что называется Neocortex. Эта зона отвечает за абстрактную логику, воображение, сложные эмоции и такие функции, как способность читать, говорить. Там как раз наша человеческая сущность и находится.

 

Богатый Мозг и Бедный Мозг

Главный секрет богатства заключается в том, что у нас в голове два вида мозга – Богатый Мозг и Бедный Мозг.

В чем же разница между Богатым и Бедным Мозгом?

Вот примеры мыслей, которые генерирует Бедный Мозг.

– Кто же мне столько заплатит?

– Кому нужен мой товар? Мои идеи никому не нужны!

– В нашей стране рискованно вкладывать деньги в банки или в другие места.

– Большая конкуренция. Ниши все заняты! Все поделено! Шансов никаких.

– Я вкладываю деньги. А какие гарантии для меня? А если их не будет?

Как опознать Бедный Мозг? Как отличить его от Богатого?

Бедный Мозг считает, что ему кто-то что-то должен, что от него ничего не зависит. Бедный Мозг говорит: «От меня ничего не зависит». А от кого тогда зависит? От страны, от обстоятельств, от работодателя, от клиентов, от конкурентов, но только не от него.

Давайте посмотрим, как думает Богатый Мозг:

– Что сделать, чтобы заработать больше?

– Что бы такое организовать?

– Что я должен предпринять, чтобы я заработал больше?

– Что мне необходимо сделать?

– Как сделать так, чтобы купили? Чем мне заинтересовать клиента?

– Что мне необходимо добавить, оформить, чтобы был спрос?

– Как сократить риски самому? А какие гарантии даете?

– Кому может быть интересно стать партнером?

– Какой у меня «План Б», если «План А» не сработает?

Богатый Мозг говорит: «Все зависит от меня!»

В вашей голове есть и Бедный, и Богатый Мозг. Вы наверняка замечали: принимая какое-нибудь решение, вы как будто слышите два голоса в голове. Один говорит: «Надо рискнуть, вдруг получится». А другой ему в ответ: «Какие инвестиции? Все потеряешь! Пойдем лучше купим новую одежду». Это шепот разных Мозгов. Они борются за наше решение. Мозг очень сильно отражается на действиях. Мозг Богатый, а реальных действий нет. Не может быть такого. Значит, Бедный Мозг еще сковывает тело. Мы все равно, так или иначе, делаем то, что у нас в голове. И соответственно, если наши действия приводят к деньгам, значит, Богатый Мозг уже запустил программу на исполнение в теле. А если результатов еще нет, значит, нами руководит Бедный Мозг. Это похоже на работу мышц: какие-то из них активные и сильные, а какие-то – атрофированные. Сильные мышцы – это те, которые вы напрягаете, используете. Слабые – те, которые вы не задействуете. Поэтому здесь важно напрягать свой Богатый Мозг.

Давайте протестируем свой Богатый Мозг и немного его прокачаем.

Богатый Мозг разминается математикой.

Откладывая 10 тысяч рублей в месяц, за 5 лет вы накопите 600 тысяч рублей.

Это очень простая штука. 10 тысяч рублей надо умножить на 12 месяцев и на 5 лет, получите 600 тысяч рублей.

А если эти 10 тысяч инвестировать под 60% годовых, то через 5 лет ваш капитал составит более 3,5 миллионов рублей.

Внимание! За 10 лет будет почти 70 миллионов рублей!

Я хочу обратить ваше внимание на цифры. Это не придумки, а нормальный инвестиционный расчет. Все проверено. Здесь никакого подвоха нет.

Смотрите:

10 тысяч рублей в месяц за 10 лет под 60% годовых составят 70 миллионов рублей!

Вы спросите:

– А инфляция?

– А 60% – что за бизнес?

– Где найти 60% годовых?

– А капитализация ежемесячная?

– А где найти 10 000?

Если у вас появились именно эти вопросы, значит, их задает Бедный Мозг. Богатый Мозг спросит: «Как я могу создать 60% годовых?» Далее в книге я расскажу, в чем принципиальная разница.

И тот мозг, которым вы думаете, определяет финансовый результат, который вы имеете. У кого-то Богатого Мозга хватает на то, чтобы работать менеджером, у кого-то – чтобы стать руководителем, создать свою компанию и т.д.

В любой области кто-то зарабатывает больше вас. Он выполняет ту же работу, а денег получает больше. Это не значит, что надо менять область, это значит, что нужно что-то менять в своей голове, а именно «накачивать» свой Богатый Мозг, который приносит деньги.

Ваши доходы ограничены только вашими мозгами!

 

Мозг инвестора

Помимо того что наш мозг состоит из «рептильного» мозга, «животного» мозга и Neocortex, есть еще два полушария – левое и правое.

Левое полушарие отвечает за логику, системность и действия. Правое полушарие связано с воображением, ориентацией в пространстве, интуицией, а также с чувствами и эмоциями. В зависимости от того, какой деятельностью мы занимаемся в тот или иной момент времени, в большей степени задействована та или иная часть мозга, то или иное полушарие. Соответственно мы подбираемся к тому, как мы принимаем решения.

И сейчас небольшой тест, определяющий, чем мы думаем, когда принимаем решения.

Я задам две задачи. Вам нужно выбрать один из вариантов и отследить, чем и как вы думаете.

Задача № 1

Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов через полгода. Что вы выберете?

Задача № 2

Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов завтра. Что вы выберете?

Во втором случае большинство предпочитает выбирать 75. Почему это происходит? В первом случае речь идет о достаточно длительном временном отрезке. Он настолько отдален, что мы не хотим о нем думать. Хотя те, кто занимается инвестициями, уже посчитали, что 75 долларов через полгода – это практически 100% годовых. И конечно, они 75 долларов выбирали, потому что натренировали мозг считать будущее.

В первом случае активизируется то, что называется «мозг рептилий», во втором случае мы начинаем считать, и активизируется другая часть мозга – Neocortex.

Задача № 3

Ребенку предлагают одну конфетку сейчас или две завтра. Что он выберет?

Конечно, одну конфетку сейчас. Пока его не натренировали думать, соображать, считать, просчитывать, он думает одним моментом. У него оптимизируются первые два мозга – «рептильный» и «животный» мозг, а Neocortex практически не включается. Это пример того, как мы сами принимаем решения, находясь в эмоциональной ситуации, когда вырубается наш мозг Человека.

Задача № 4

Вы вложили деньги в проект. Но он оказался на грани банкротства. Вывести деньги из проекта нет возможности. У вас есть выбор.

Вариант А, при котором ваши шансы потерять весь капитал в течение года равны 32%.

Вариант Б, при котором ваши шансы сохранить весь капитал более года равны 68%.

Какой вариант выберете?

Если вы присмотритесь и просчитаете это все, то эти два варианта абсолютно одинаковы. Но при этом мы выбираем вариант Б. Это как раз и есть эмоциональная ловушка – то, что мы думаем в основном не логически, а все-таки в первую очередь эмоционально. В этом заключается основное отличие продвинутого, опытного, серьезного инвестора от людей, которые еще только начинают инвестировать. В данном случае при принятии решения мы основываемся на «рептильном» или «животном» мозге, который просто отвечает за эмоции.

Вот как работает мозг в условиях стресса и принятия финансовых решений:

✓ преобладает «рептильный» мозг;

✓ блокируется Neocortex;

✓ преобладает правое полушарие;

✓ блокируется левое полушарие.

Простые финансовые решения представляют собой обычную арифметику. Очень просто складывать и вычитать. Нам нужно просто сложить сумму нашей заработной платы или прочие расходы за месяц, посчитать величину возвратных инвестиций или сумму скидки и т.д. Но как только мы сталкиваемся с решениями, которые для нас новые (мы говорим об инвестициях, о вложении денег), то это, как правило, связано с риском вложений, и здесь начинает повышаться «эмоциональный тон». Мы начинаем испытывать определенные страхи, сомнения и тревоги, и соответственно вместе с этим активизируются участки «рептильного» и «животного» мозга. При этом блокируется Neocortex, чтобы обеспечить инстинкт самосохранения. «Рептильный» мозг отвечает за выживание, поэтому он активен в стрессовой ситуации. Преобладает правое полушарие, т.е. наблюдается эмоциональная насыщенность. Блокируется левое полушарие – логика отсутствует.

Вот как работает мозг инвестора:

✓ ослабляется работа «рептильного» мозга;

✓ активизируется Neocortex;

✓ активизируется левое полушарие.

Эти выводы подтверждены исследованиями с помощью томографа, который измеряет нервную активность мозга. Проводились даже исследования того, как принимают решения искушенные инвесторы и начинающие. Инвестор в данном случае работает практически. Ослабляется работа рептильного мозга, она как бы заглушается. Очень мощно активизируются Neocortex и левое полушарие. Включается жесткая логика. Это то, что происходит в мозге у инвестора при принятии решений.

Действительно, в успешных инвестициях преобладает логика – решения принимаются мозгом человека. Как его включать? С помощью работы эмоционального интеллекта. Страх является самой мощной эмоцией, которая переключает нас с логической части на эмоциональную. Столкнувшись с неожиданными проблемами, мы действуем стихийно. Даже опытные инвесторы иногда оказываются под очень сильным влиянием страха. Когда случился кризис 2008-2009 годов и обрушился американский фондовый рынок, правительство накачало национальную кредитную систему на 700 миллиардов долларов.

Сделано это было в первую очередь для того, чтобы побороть в людях страх. Потому что население запаниковало, мозги хомосапиенса отключились, и было совершено множество бездумных действий. Для того чтобы эту ситуацию взять под контроль, понадобилось как раз 700 миллиардов долларов. По большому счету за эти деньги был куплен не столько рынок, сколько доверие и спокойствие населения.

 

Три канона тренировки мозга инвестора

Тренируйте свой эмоциональный интеллект

Самый простой способ контролировать свои эмоции в данном случае – это обычное дыхание. Когда мы испытываем страх, наш мозг переходит совершенно в другой режим активности, и тело реагирует соответственно: напрягается, дыхание учащается. Мы находимся в состоянии стресса, и выйти из него можно просто через дыхание – глубокое ровное дыхание. Вдох-выдох, вдох-выдох… Можно помедитировать 1-2 минуты или несколько секунд. Таким образом вы снабдите свой мозг кислородом и сможете принять обдуманное решение.

Следующий способ – брать паузы. У нас есть такая привычка: что-то делать прямо сейчас. Если вам требуется принять какое-то решение, то просто берите паузу. Отслеживайте мысли в своей голове, оценивайте свое внутреннее состояние и выравнивайте его. Так вы будете тренировать эмоциональный интеллект. Его можно натренировать настолько, что вы сможете сохранять самообладание даже в чрезвычайной ситуации, такой как пожар или стихийное бедствие.

Окружайте себя продвигающими людьми

Продвигающие люди заинтересованы в том, чтобы вы двигались вперед и вверх. Это всегда очень сильно поддерживает и тренирует мозг инвестора, инвесторское мышление.

Почему это так? Само понятие инвестиций предполагает будущее. Сложно себе представить инвестиции, при которых можно сорвать куш сейчас. Есть и такие способы, но если посмотреть на инвестиции в общем смысле, то вы увидите, что инвестиции – дело долгосрочное (то, что продвигает вперед). Как правило, ограничивающие люди или ограничивающие убеждения – это то, что нас стопорит в моменте «здесь и сейчас». Люди, которые сидят не на конференции, а за кружкой пива, не сформируют ваше инвестиционное мышление.

Есть такая простая формула: возьмите 5 людей из вашего окружения, посчитайте их доходы, разделите это все на 5 и получите средний доход, который у вас будет в ближайшее время.

Формируйте поддерживающие убеждения

Поддерживающие убеждения настраивают вас на то, чего вы хотите. Это из серии «Я могу!», «У меня получится!», «Я справлюсь!», «Это возможно!» и т.д. Соответственно, когда вы формируете поддерживающее убеждение (методом аффирмации или какими-то тренинговыми практиками), вы выстраиваете эмоциональный фундамент. Обычно убеждения не вполне логичны, потому что хранятся на участке «животного» мозга, отвечающего за память. Но, работая с поддерживающими убеждениями, вы тренируете финансовый интеллект.

 

Финансовый интеллект и финансовый IQ

«Финансовый интеллект – это часть нашего общего интеллекта, которую мы используем для решения финансовых проблем. А финансовый IQ представляет собой меру его оценки. Развивать свой финансовый интеллект несложно, если у вас есть для этого хорошая база знаний», – пишет Роберт Кийосаки. Он выделяет несколько уровней финансового интеллекта.

Первый финансовый IQ – это способность зарабатывать больше денег, получать большую зарплату, больше продавать и выжимать больше прибыли с инвестиций.

Умение зарабатывать деньги – это не весь финансовый IQ. Второй финансовый IQ – это умение сберегать деньги, откладывать их, копить. Человек, который зарабатывает 100 тысяч рублей и все 100 тысяч тратит, обладает меньшим финансовым IQ, чем человек, который зарабатывает 50 тысяч, тратит 25 тысяч и откладывает 25 тысяч.

Третий финансовый IQ – это умение планировать бюджет таким образом, чтобы денег на все хватало. Вы замечали, что люди живут на разные деньги – и на 10 тысяч в месяц, и на 30, и на 50, и на 100, и на 500 тысяч в месяц. И умение рассчитать свои расходы так, чтобы уложиться в планы, – это показатель финансового интеллекта.

Четвертый финансовый IQ относится к инвестициям, а именно к умению умножать деньги.

Пятый финансовый IQ – это умение повышать свою финансовую грамотность. Если вы хотите, чтобы ваш финансовый IQ рос, значит, надо постоянно затачивать мозги на деньги.

 

Тест на определение финансового IQ

Для заполнения теста возьмите ручку и бумагу.

Выделите ваши цифры напротив верного ответа и посчитайте.

ИТОГО (СУММА)

 

Результаты теста

До 40 баллов – низкий финансовый IQ. К сожалению, он является нормой, потому что нас не учат тому, как надо относиться к деньгам ни в школе, ни в институте. Мы все финансовые самоучки. Такое ощущение, что нас изолируют от информации, как правильно делать деньги. Государству выгодно, чтобы люди были бедные, ими проще управлять.

Из-за низкого финансового IQ у вас постоянные финансовые проблемы. Вы постоянно думаете о том, где взять деньги, почему их постоянно не хватает, как сделать так, чтобы они были всегда, и т.д.

Бывает отрицательный финансовый IQ, например, -5 баллов – есть кредиты, а доходы маленькие. Это почти банкротство. Или уже банкротство…

Я не рекомендую инвестировать, если ваш финансовый IQ до 40 баллов.

41—80 баллов – средний финансовый IQ. Это ситуация, при которой вы уже понимаете, как делать деньги. Доходы есть, они управляемые, вы понимаете, в каком русле необходимо двигаться. Но если не наращивать скорость, то можно вернуться к формуле бедности.

81—140 баллов – высокий финансовый IQ. У вас есть несколько источников дохода, деньги уже не являются проблемой, они являются задачей. Все, что необходимо, – это дисциплина, благодаря которой вы сможете перейти на другой уровень.

141—200 баллов – очень высокий уровень богатства. Деньги здесь являются не проблемой, не задачей. Деньги – это атрибут. Но инвестиции требуют очень тщательного контроля. Если на позиции до 141 балла еще можно было рисковать, как-то отпустить вожжи, чтобы скорость набрать, то здесь инвестиции направлены в более консервативную сторону. Они могут быть прибыльными, приносить и 100% годовых, но уровень контроля должен быть очень высоким.

 

Что делать, если у вас низкий финансовый IQ

Низкий финансовый IQ означает, что вы регулярно сталкиваетесь с проблемами, которые относятся в деньгам. Это ситуация, когда деньги достаточно сильно напрягают, когда деньги являются постоянным вопросом. И это состояние не ваша вина. Скорее всего вы являетесь отражением общего процесса, который происходит в мире. 80% населения имеют такой результат. Мы копируем модель управления финансами своих родителей, которые большую часть жизни провели в плановой экономике, или что-то изобретаем сами. Дело в том, что низкий финансовый IQ – это очень большая зона риска. С таким показателем финансового IQ можно запросто свалиться в долги и стать банкротом. По статистике, каждый час в мире один человек кончает жизнь самоубийством из-за долгов или кредитов. Конечно же, я категорически не хочу, чтобы вы попали в эту статистику, поэтому нужно поднимать свой финансовый IQ, нужно выкарабкиваться оттуда. Чтобы выйти на следующий уровень финансового IQ, вы должны перейти хотя бы из формулы банкротства в формулу бедности. Что это означает? Ваша задача сейчас – умерить аппетиты, максимально снизить уровень потребления и сделать так, чтобы расходы были меньше, чем доходы. Вы скажете: «Как же можно жить на такую зарплату? Этих денег не хватает!» Не хватает? Займитесь доходами. Но в первую очередь обратите все-таки внимание на свои расходы. И ваша цель не просто уменьшать расходы, а бюджетировать. Тогда вы сможете достаточно быстро перейти на следующий финансовый уровень. И еще очень важный момент: если ваш уровень финансового интеллекта низкий, ни в коем случае не берите кредиты! Никаких новых кредитов, долгов, займов! Постепенно возвращая старые кредиты, вы выйдете на новый уровень финансового IQ.

 

Что делать, если у вас средний финансовый IQ

Если вы прошли мой тест и ваш результат составил от 41 до 80 баллов, то вы попадаете на средний уровень финансового интеллекта. Значит, у вас нормальный уровень доходов и в принципе деньги не являются большой проблемой. Деньги – это скорее задача, над которой нужно думать. Вы понимаете важность денег и работаете над этой сферой, и соответственно ваши финансовые результаты уже лучше, чем у большинства. Ваши друзья скорее всего удивляются: «Как у тебя все получается с деньгами?» Но, тем не менее, вы же понимаете, что это промежуточный уровень и есть все шансы подняться выше. Вполне вероятно, что на своем нынешнем уровне вы оказались благодаря каким-то наставникам. Это могли быть родители, богатые друзья либо книги. Например, книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». В любом случае важно понимать следующее: находясь на среднем уровне финансового интеллекта, очень легко свалиться на уровень ниже. У вас есть большой соблазн брать новые кредиты, новые долги. А также вы рискуете упереться в финансовый потолок и сказать: «Достаточно мне денег». Поэтому ваша задача – добавить конкретных знаний, что нужно с деньгами делать сейчас, чтобы перейти на более высокий финансовый уровень. Вам нужно усиливать способы зарабатывания денег. То есть либо реструктурировать тот доход, который у вас на этот момент есть, либо вводить какие-то новые источники дохода. Потому что привязка к единственному источнику – это очень рискованно. И если вы дошли до среднего уровня финансового IQ, вы в состоянии добавлять себе в источники доходов все новые и новые способы.

Что касается кредитов, то вам нельзя брать их на расходную часть. Только на развитие бизнеса. Это позволит вам быстрее выйти на следующий финансовый уровень. И следующий момент: вам необходимо добавить действие. Для этого окружите себя такими людьми, которые вас будут мотивировать на делание, на действие и соответствующим образом выводить на следующий уровень финансового IQ.

 

Что делать, если у вас высокий финансовый IQ

Вы знаете, как делать деньги, у вас несколько источников дохода, вы уже перешли на формулу богатства и начинаете первые шаги в области инвестирования. Вы спокойны относительно своего финансового положения и легко можете надавить на новые рычаги, чтобы увеличить свой доход. Таким уровнем финансового интеллекта обладает не более 10% людей. Но и у вас есть риски. Это психологически опасная ситуация. Дело в том, что вы испытываете большой соблазн расслабиться и убедить себя в том, что так оно и будет продолжаться. Ваша задача – добавить больше дисциплины для того, чтобы выйти на уровень очень высокого финансового IQ, где финансовый интеллект больше 140 баллов. И что для этого нужно сделать? Вам необходимо упорядочить финансы и получить глобальное, более широкое видение, что с ними происходит. И взять эти вещи под контроль либо делегировать контроль. Если этого не сделать, вас может запросто снести на средний уровень финансового IQ. Я видел очень много людей, с которыми такое происходило. Так вот, задача номер один – это финансовая дисциплина через финансовую систематизацию. Это бюджетирование, финансовое планирование, видение ваших финансов на 5-10 лет вперед, т.е. понимание структуры денежных потоков. Составьте для себя таблицу Excel, в которой вы будете наглядно видеть все свои доходы и расходы. Вы сможете растущие показатели усиливать, а падающие блокировать или устранять.

 

Рекомендации для тех, у кого очень высокий уровень финансового IQ

Очень высокий уровень финансового интеллекта – о чем он говорит? О том, что вы действительно уже наладили отношения с деньгами. В данном случае под словом «отношения» подразумевается управление деньгами. И соответственно деньги для вас уже не являются ни проблемой, ни задачей, они являются просто атрибутом. Вы открываете кран – из него течет вода. Это вас не удивляет, не огорчает – это нормально. Вот так же и ваши деньги. Вы повернули какой-то рычаг, и деньги пошли. Это хорошо. Вашим уровнем финансового IQ обладают не более 3% населения мира. Я вас с этим поздравляю. И здесь есть одно важное «но». Несмотря на то, что это высокий уровень финансового IQ, несмотря на то что вы создали достаточно высокий финансовый результат, в вашей ситуации есть свои минусы. Какие минусы? Если вы хотите усилить и закрепиться на этой позиции, ваша задача – усиливать свои инвестиционные планы. То есть превращать капитал, который уже создан, в пассивный доход либо ваш активный доход превращать в капитал. Именно это позволит вам закрепиться и усилиться на верхнем уровне финансового интеллекта. В принципе это тот самый уровень, когда вас уже можно назвать богатым, и для того, чтобы оставаться богатым навсегда, усиливайте свою инвестиционную стратегию.

Что такое инвестиционная стратегия для вас? Здесь можно отталкиваться от принципа «три на три». То есть это диверсификация по рискам, диверсификация по стратегиям (консервативная, умеренная, агрессивная) и диверсификация по срокам (инвестиции краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные). Вы должны формировать ваш персональный инвестиционный портфель, в котором будут учтены риски экономические, политические и личностные.

Для того чтобы перейти к уровню финансового планирования инвестиционного портфеля, нужно как минимум иметь финансовый план на 5-10, а может быть, на 20 лет вперед. Если у вас такой личный финансовый план есть, то соответственно к этому финансовому плану вы добавляете инвестиционные инструменты, которые выстраиваете в некую систему, в некую очередность. И распределяете ваши инвестиционные инструменты по ролям, которые в конечном итоге вам формируют инвестиционный портфель, который обеспечит ваше финансовое благополучие на будущее.

Для поддержания этого уровня финансового IQ важно окружение, которое находится на таком же уровне финансового IQ либо стремится к нему. И это окружение и поддержку в создании инвестиционного портфеля, инвестиционного плана вы можете получить в моем курсе личных финансов или на встречах «Клуба Миллионеров».

 

Финансовая мотивация

В какой форме существует мотивация? В мысли: «Я хочу». Нашими действиями управляет мысль. Но у тех людей, которые уже получили результат, к которому мы стремимся, видимо, другая мотивация. Какая-то другая мысль заставляет их действовать. Мы читаем умные книжки, действуем, и у нас даже что-то получается, но потом мы снова возвращаемся в исходную точку. Как будто мощный магнит держит нас на ней. Почему у одного есть желание заниматься своим бизнесом, а у другого нет? Почему один боится, а другой нет?

Разница – в уровне убеждений. Сравните эти убеждения:

«Как это можно честным трудом зарабатывать больше 100 тысяч в месяц?»

«Как можно зарабатывать меньше 100 тысяч в месяц?»

«Каким образом я могу заработать больше 100 тысяч? Надо пойти на другую работу».

«Как я могу заработать больше 100 тысяч? Надо создать что-то свое или создать пассивный доход»

А вспомните себя лет 5-10 назад. Скажите, ваше отношение к деньгам было другое? Какая сумма в месяц для вас была реальной? За 10 лет ваши убеждения изменились? Скажите, согласитесь ли вы сейчас вернуться на свой финансовый уровень десятилетней давности? Получается, если происходит переход на другой уровень, то добровольно вернуться обратно практически невозможно.

Вот нас интересует именно этот уровень. Как нам сделать переход на уровне убеждений? Как совершить скачок? Скажите, лет 5-10 назад были ли в вашем окружении люди, которые имели такой доход, как вы, но они и сейчас имеют тот же доход? Получается, что фактор времени не оказывает влияние на изменение убеждений. Тут что-то другое. Что запускало в вас внутреннее движение? Что запускает движение мозга? Что заставляет стремиться? Они просто мечтали, а вы мечтали и действовали. Как называется мечта в действии? Цель. Чем отличаются мечты от цели? Мечта в действии – это то, для чего мы что-то намереваемся сделать. И то, что было у нас, но не было у них, называется цель. И это единственная штука, которая движет. Мечты сами по себе не являются двигателем. А если появляется внутреннее намерение привести эту мечту в действие – это цель. Помечтал, поставил цель, сделал.

Убеждения меняются не только за 5-10 лет, неожиданно может что-то произойти – и раз: вчера ты был уверен, что это вот так, а сегодня проснулся и увидел все по-другому. Это то, что позволяет менять убеждения за одну ночь. Как это происходит? Какие механизмы срабатывают в голове?

 

Убеждения

В чем отличие между мыслями и убеждениями? Ведь есть просто мысли, которые в голове нашей крутятся (около 60 тысяч мыслей за час), а есть убеждения. Мы каждый день находимся в информационном потоке – масса информации через голову пролетает. Но, тем не менее, лишь какие-то единицы становятся закрепленными и представляют собой убеждения, в которые мы верим.

Таким образом, убеждения от мыслей отличаются тем, что убеждения – это «впечатанные», закрепившиеся мысли. Сразу возникает такой вопрос: убеждение – это факт? Является ли фактом то, во что мы верим? А что такое мысли тогда? В какой форме существуют убеждения и мысли в голове? Мысли у нас существуют в виде слов, информационной цепочки. То есть мысли – это некая информационная цепочка, а убеждения – это информация, которая в нас «впечаталась».

Убеждения – это функция мозга, для того чтобы было проще оперировать какой-либо информацией. Потому что информации очень много, и, чтобы мозгу весь этот объем не перерабатывать, он делает контрольные точки, т.е. закрепляет какие-то вещи. У нас убеждения есть по поводу всего, даже по поводу того, в чем у нас нет опыта.

Мысли и убеждения существуют в форме слов. Например: «инвестировать – это рискованно», или «Россия – это…», или «Америка – это…». То есть убеждения представляют собой некую словесную цепочку, которая «впечаталась» (закрепилась, установилась) у нас в голове. Как нам поменять убеждение? Очень просто: нужно одну словесную цепочку поменять на другую! И не просто поменять, а закрепить эту новую словесную цепочку в голове.

Убеждения – это «впечатанная» информационная цепочка!

Итак, у нас возникает два вопроса:

1. Как эта информационная цепочка попадает к нам в голову?

2. Как она там закрепилась?

Так мы получим технологию появления убеждений. Каким образом «впечатывается» информация? Ведь не каждая информация становится убеждением. Что такого нужно произвести с информацией, чтобы она к нам «впечаталась»?

Первый способ – повторение. Повторение – мать учения! И очень важна частота повторов.

Второй способ – это авторитетность (значимость источника). В этом случае необязательно повторять. То есть если ты услышал какую-то информацию из авторитетного источника или от человека один раз, тебе не нужно это повторять. «Раз!» – и ты убежден в этом! У каждого в принципе есть свои авторитетные источники. Это могут быть люди, которым мы доверяем, которые что-то знают. И если человек сказал так, значит, это истина – и с первого раза сразу запомнилось.

Третий способ – эмоции, эмоциональная насыщенность. Причем не просто эмоции (мы всегда находимся в каком-то эмоциональном состоянии), здесь важны сильные потрясения.

Важный вопрос: откуда у нас в голове появляется информация?

Вот основные источники:

1. другие люди;

2. СМИ, книги;

3. наши мысли;

4. наши слова.

1 канал – другие люди. Сначала это родители, потом детский сад, школа, институт, работа. Нужно помнить, что общение сильно влияет на нас. Если общение поддерживает в том, чтобы двигаться к тому, чего хочется – к целям, результатам, – то, собственно, его и брать. Если же общение не ведет нас к результатам, то просто ограничивать его. Иногда бывает так, что это люди очень близкие и так просто общение с ними не ограничишь. Все очень просто! Тогда надо выбирать темы, на которые с такими людьми можно общаться.

2 канал – средства массовой информации, книги. Мы окружены обилием информации: газеты, журналы, интернет, телевизор, радио и т.д. Это мощный поток. Здесь все очень просто: у телевизора есть пульт дистанционного управления, вы можете нажать нужную кнопку и переключиться на нужный канал. С книгами то же самое – вы сами выбираете, что вам читать.

3 канал – наши мысли. О прошлом, о проблемах, о заботах или о перспективах, об интересных возможностях, о какой-то новой информации, генерации новых идей. За мыслями надо следить и создавать тот поток, который хочется. Очень хорошо помогают разные наклейки на холодильник, цитаты недели. Они будут работать как амулеты: когда смотришь на амулет, направляешь мысли в нужную сторону.

4 канал – наши слова. Это самый незаметный, но, тем не менее, очень мощный источник информации. То, что мы сами говорим, мы же это и слышим! Кроме того, наш голос для нас звучит авторитетно. Мы же уверены в своей правоте. Часто мы даже не следим за тем что говорим, какие разговоры поддерживаем с другими людьми, какие темы комментируем и с какой позиции это делаем. Очень важно следить за своими словами.

Вот 4 основных канала, из которых информационные цепочки попадают к нам голову. Соответственно если использовать это плюс «рецепт» по впечатыванию информации (повторение, частота, авторитет и эмоции), то мы получаем возможность сделать убеждением ту информацию, которая нам нужна.

 

Как выбрать убеждение

Посмотрите на эту таблицу.

Чем принципиально отличаются убеждения из области «1» от убеждений из области «2»?

А что общего у всех убеждений из области «1» и всех убеждений из области «2»?

Все убеждения из области «1» – ограничивающие! А убеждения из области «2» —вдохновляющие, развивающие и продвигающие!

Вот заметьте, что когда вы слышите информацию из области «1», чувствуете, как вас сдавливает, хочется закрыться – даже тело так реагирует, как-то сжимается. А когда слышите убеждения из области «2», расправляете плечи.

В этом и заключается принципиальная разница! Если информация вызывает дискомфорт, она из области «1». Если то, что вы слышите, вас вдохновляет и заряжает, это убеждения из области «2».

Существует практический процесс, связанный с формированием новых убеждений. Он называется «Активная динамическая медитация». Медитация – это переход в измененное состояние сознания (по сути, транс). Активная динамическая медитация – это активный транс.

Зачем нам нужен транс? Разум у нас критичный: если к нам какая-то информация попадает, то она начинает обдумываться и оспариваться.

Самый простой способ навести транс – это ритм. Издревле люди танцевали у костра. Вы можете сделать это и без огня. Транс наводится следующим образом: задавая себе ритм, нужно повторять те убеждения, которые вы хотите в себе сформировать. Повторять фразы нужно как минимум по три раза.

 

Упражнение «зомбирование»

Следующее упражнение еще глубже. С одной стороны, хитрое, с другой – мудрое, с третьей – сложное. В следующем процессе мы пойдем в обход сознания и создадим информационный поток по той технологии, которая войдет в голову. Без критики. Ваше сознание даже не сможет сопротивляться этому.

Деньги наши ограничены двумя наборами установок:

1 «Я могу!» или «Я способен!»

2 «Я разрешаю себе!» или «Я достоин!»

Например, в бизнесе может работать классный специалист. Сидит на своей зарплате в 30 тысяч и больше не просит. Если бы он подошел к тебе и попросил зарплату в 50 тысяч, ты бы заплатил! Но почему он не просит? Потому что считает себя недостойным. Кроме того, ему нельзя платить 50 тысяч, потому что он может уйти, так как будет считать себя недостойным такой зарплаты. «Я не разрешаю себе столько денег».

Вот две стратегии поведения: первая может сближать зоны того, на что я способен, и того, что я себе разрешаю. А вторая – расширять зону возможностей и зону достоинства. «Я способен!» и «Я достоин!» находятся очень глубоко внутри убеждений!

Для выполнения этого упражнения вам нужно найти людей, с которыми вы будете работать в тройке. Первый человек садится на стул, а двое стоят и держат руки на плече у сидящего. Для того чтобы отвлечь сознание, надо устраивать отвлекающие маневры – задачи для мозгов. Первая задача —держать пальцы вверх. Причем очень сильно, до изнеможения тянуть их вверх. Вторая задача – глаза закрыть и направить вверх. Что бы ни происходило, задача человека, который сидит, – держать пальцы вверх, а глаза закрытыми. Следующий момент – это рука на плече. Для человека, который сидит, это тоже отвлекающий маневр. Также двум людям необходимо немного наклониться, чтобы их рты были на уровне уха сидящего человека. Для чего это нужно? Чтобы информация заходила прямо в ухо. Один человек должен читать первый текст, другой человек – второй текст. Очень важно, чтобы тексты читались синхронно.

Первый текст:

Имя, ты в прошлом был способен!

Имя, ты в настоящем способен!

Имя, ты в будущем будешь способен!

Имя, я верю в твои способности!

Второй текст:

Имя, ты в прошлом был достоин!

Имя, ты в настоящем достоин!

Имя, ты в будущем будешь достоин!

Имя, ты достоин самого лучшего!

Очень важна интонация! Нужно читать громким, четким и уверенным голосом. Читать тексты нужно 7 циклов подряд. Наша логическая часть умеет считать до двух, бессознательная – до трех, но если 7 раз повторена любая информация, ее можно убрать из нашего бессознательного уровня только одним способом – заменить гораздо более высоким убеждением.

 

Слоганы-кричалки

Слоганы-кричалки – это кратко и четко сформулированные убеждения, которые руководят вашими действиями. Давайте разберем популярные афоризмы о деньгах и успехе и проверим, к какой цели они вас ведут.

У нас есть инструмент – Google, Yandex, Rambler. Мы забиваем эти фразы в поисковик и смотрим, получаем ли мы в итоге тот результат, к которому стремимся. К примеру, возьмем для анализа слоганы:

«У меня непритязательный вкус – мне достаточно самого лучшего!»

«Я могу это сделать!»

«Мои цели – лишь вопрос времени!»

«Я сам кузнец своей судьбы!»

Вы увидите на картинках деньги? Нет! Потому что слоганы НЕ про деньги! Да, конечно, мы имеем в виду, что за этим предполагаются деньги, но почему-то денег нет. Победы получаются, порядок есть, но денег – нет! Наш мозг так настроен: мы программу загоняем, мы хотим денег, а говорим, например, про победу. Победу мы совершаем, но денег нет.

Я хочу, чтобы вы думали на уровне стратегии! Вы хотите в результате деньги, но в поисковик забиваете фразу, которая вообще не связана с деньгами! Возможно, вы имеете их в виду, но поисковые системы не читают мысли.

А теперь рассмотрим другую серию слоганов:

«Деньги – это свобода, деньги – это успех, советую вам всем к ним стремиться!»

«Деньги бывают разные, но не все они приятные».

«Что ты сделал сегодня, чтобы стать богаче?»

«Деньги – это просто!»

«Работай на деньги, а не за деньги!»

Деньги здесь есть? Но они не ваши! Здесь можно провести параллель между вами и деньгами: вы вроде про деньги говорите, наблюдаете деньги, но изначально разделяете понятия «деньги» и «Я». Почему вы говорите про деньги, хотите денег, но вас нет в этой фразе? Это тоже на уровне внутренней стратегии! Слоган такой не будет работать! Вы будете видеть деньги, но не у себя!

Еще один вариант слоганов:

«Деньги приходят ко мне легко и часто».

«Мои финансовые возможности безграничны!»

«Деньги работают на меня!»

«Деньги ко мне, как ласточки летят».

«Миллионы пристают – не могу от них отбиться!»

Что общего у этих слоганов? В этом случае деньги находятся в процессе. То есть они не «у меня в кармане», как это изначально заказывается, а в действии. Например, «деньги на меня работают-работают, а толку нет» или «деньги ко мне идут-идут, идут-идут и все никак прийти не могут». Деньги находятся в каком-то процессе, но никак не в результате! То есть мы деньги видим и себя видим, но деньги «вот-вот должны прийти».

По факту в жизни будет такое же ощущение: «деньги вот-вот придут», но никак почему-то не приходят!

Очень интересный сегмент слоганов:

«Деньги – это независимость»

«Деньги – это успех!»

«Время – деньги!»

«Изобилие денег – это изобилие любви и энергии»

«Финансовое благополучие – мое каждодневное состояние!»

Что особенного в этих примерах? Это тоже на уровне внутренней стратегии! Мало того, что это не работает на то, чтобы генерировать то, чего хочется. Это еще ставит в такие рамки: «Пока у тебя денег нет, дружище, ты про свободу, изобилие, любовь и независимость можешь вообще забыть!» Эти вещи несвязанные, а мы их начинаем связывать! Если мы это делаем на уровне аффирмации, на уровне самокодирования, то в итоге имеем связку! Это еще и опасно.

А если взять за основу такие слоганы:

«Моя дельта постоянно растет»?

«Деньги – моя независимость»

«Финансовое благополучие – мое каждодневное состояние!»

На первый взгляд, все хорошо: «Я» есть, «деньги» есть, «они у меня» есть… Но есть одно «но»… называется «факт реальности». Факт реальности – это проверка на правду. Мы достаточно умные существа, мы умнее, чем дельфины или обезьяны, и у нас есть такая штука, как мозг, достаточно критический, который может все сравнить. Например, когда вы себе говорите: «Я уже миллионер!», заглядываете в кошелек и видите, что там пусто, – что происходит тогда? Как сознание отреагирует на такую фразу? Она отфутболится, из головы вылетит! Получается, проверку на факт реальности такой слоган не пройдет!

Какая же фраза подойдет по всем параметрам и будет в согласии с фактом реальности? Например, «У меня есть деньги всегда!» Ставим ее в Google, Yandex, Rambler: «Деньги» есть? – Есть! «Я» есть? – Есть! У кого деньги? – «У меня.».

Получается, слоган «У меня есть деньги!» нам подходит!

Я хочу, чтобы вы увидели здесь одну простую штуку: когда вы хотите результат – «У меня есть деньги!» или «Деньги у меня в кармане!» – такое и заявляйте! Хотите деньги – скажите: «У меня есть деньги!» Хотите бизнес – «У меня есть бизнес» и т.д.

Все очень просто! Вы говорите то, что хотите иметь, без всяких витиеватостей!

«У меня есть деньги!» – это базовый слоган, который отличает две категории людей: тех, у кого есть деньги, и тех, у кого их нет.

Например, есть классный инвестиционный проект или какая-то возможность, которую вы очень сильно хотели. Для него нужно 10 миллионов рублей. К вам подходит человек и говорит: «Надо 10 миллионов рублей!» Если у вас есть твердое убеждение «У меня нет денег», что вы ему ответите? Так и ответите: «У меня нет денег!» Если у вас есть твердое убеждение «У меня есть деньги», но по факту такой суммы нет, вы скажете: «Давай найдем!»

Если у вас есть установка « У меня есть деньги!», то следующее (мысли, действия и т.д.), к чему вы будете приходить, – это поиск, как это сделать, как найти эти деньги! Если вы хотите, чтобы у вас всегда были деньги, то начинайте формировать у себя убеждение «У меня есть деньги!».

 

Блокирующие МыслеВирусы

Блокирующие МыслеВирусы – это такие вредные мысли, которые укрепляются и превращаются в наши убеждения. Для того чтобы их отследить, проведем простой эксперимент.

Представьте, что в автосалоне вы видите автомобиль из вашего Плаката Мечты. Подходит консультант и говорит: «Покупай!».

Какие мысли будут в голове? «У меня нет денег». Почему это вирус? Все очень просто! Произнесите вслух фразу: «У меня нет денег!» Какие ощущения у вас возникают? Паника… грусть… печаль… обида… унижение. злость. Это вирус, потому что, во-первых, он повторяется достаточно часто, а во-вторых, потому что влечет за собой вот такие негативные последствия.

Частое произнесение фразы «У меня нет денег» запускает программу бедности и безденежья!

Безобидная фраза программирует на бедность! Это самозомбирование на бедность. А хотите избавиться от этого вируса? Для этого есть простейший антивирус. Он заключается в следующем.

Первый шаг – следует всегда говорить: «У меня есть деньги!» Ответьте на вопрос: фраза «У меня нет денег» – это правда или нет? Нет? Почему? Наш мозг принимает все за чистую монету. Когда вы говорите, что у вас нет денег, вы его обманываете – ведь какие-то деньги все-таки есть. Значит, правдивой в этом случае будет фраза «У меня есть деньги!».

Второй шаг – сыворотка правды. Что мы имеем в виду, когда произносим фразу: «У меня нет денег»? Что у нас не хватает на определенные траты. Напишите для себя фразу «У меня сейчас нет Х рублей (конкретная цифра, сколько стоит автомобиль) на . (конкретная марка автомобиля, цвет и год). А теперь прочитайте вслух эту фразу и отследите, какие ощущения и образы возникают. Если ощущения не отследили, тогда произнесите эту фразу 3-5 раз. Смотрите, что происходит: мы, собственно, ничего нового не придумали. Мы сказали, как есть, просто своими словами. Это очень важный и интересный момент: когда мы сами себе не врем, появляется мотивация к действию! Какие образы возникают в голове? Например, «У меня сейчас нет 2,5 миллиона рублей на Toyota Majesta, 2014 год, черный цвет». Вы видите автомобиль и деньги! Почему возникает мотивация, внутренняя энергия? Да потому что вы видите перед собой автомобиль, вы видите деньги, и ваш мозг воспринимает это как задачу. Мозг получает задание и начинает работать.

Есть еще один МыслеВирус! Он звучит так: «Я не могу себе этого позволить». Представьте, что вы хотите супердорогую вещь. Произнесите вслух фразу «Я не могу себе этого позволить» и отследите, какие ощущения появляются, какие образы возникают. Безысходность… никчемность… негатив… тоска… шаг назад. А какой же антивирус к этому подобрать? Как вы думаете, фраза «Я не могу себе этого позволить (сейчас)» – это правда? Что означает слово «позволить»? Разрешить! А «разрешить» разве значит «купить»? Разрешить означает «я даю себе добро», но купить этого не могу! Я могу себе разрешить сейчас, но купить потом! Все дело в том, что мы очень сильно связываем понятия «купить» и «разрешить»! Вспомните какую-то достаточно крупную покупку, которую вы совершили за последние полгода. Это может быть поездка, какое-нибудь приобретение или что-то долгое, что вы не решались реализовать, и тут вдруг «раз!» – и купили! А теперь отследите такой момент: как только вы себе разрешили – сразу автоматом и купили! Хотите иметь – нужно просто себе это разрешить! У вас ничего не появится до тех пор, пока вы себе этого внутренне не позволите!

Антивирус для «Я не могу себе этого позволить»:

1. «Я себе разрешаю…!»

Каждый раз, когда вы себя ловите на мысли: «Я не могу себе этого позволить», произносите фразу: «Я себе разрешаю!».

2. Сыворотка правды: «Я сейчас не могу купить за Хрублей…»

Опять произнесите эту фразу вслух и проследите, какие ощущения она у вас вызывает. Какие образы? Почувствовали энергию для движения, заряд на делание, мотивацию к действию? Обратите внимание, мы просто поменяли фразы, которые у нас в голове! Бедные говорят: «Я не могу себе этого позволить», богатые произносят правду: «Я сейчас не готов купить за 30 миллионов рублей этот роллс-ройс». Также вы можете любые другие вирусы отслеживать, например: «Я не могу это сделать», «Мне лень», «У меня нет времени» и т.д. Большинство вирусов – это вранье самому себе. 99% вирусов лечится сывороткой правды.

 

Нейрологические уровни

Модель нейрологических уровней – это модель, которую вывел Грегори Бейтсон. Он работал с разными живыми существами: не только с людьми, не только сравнивал цивилизованного человека с представителями архаических племен, но и работал с дельфинами, шимпанзе.

Первый уровень– это уровень окружения. Это все, что нас окружает: предметная среда, интерьер, деньги, кошелек, время, люди. На самом деле окружение легко меняется с помощью действий. Оказывается, что все люди, абсолютно все живые существа различаются только одним – уровнем стратегий и способностей! Тем, как они это делают, какими способностями обладают.

А вот дальше – вера, убеждения, ценности. Это некоторые образования (нейронные структуры), которые возникают в том случае, когда есть нехватка информации. Это не общие факты, а реальность, которую вы приняли. Если человек убежден в том, что он достоин чего-то, он действительно начинает этим владеть. Но нужно себе это доказать!

Есть убеждения, вера, которые заменяют нам какую-то фактическую информацию, которые позволяют нам на самом деле моделировать свою жизнь, двигаться дальше и т.д. И есть самый высший уровень – уровень идентичности (уровень «Я») – кто это делает, кто принимает решение, чьи это ценности.

И есть надсистемы, которые определяют нашу идентичность. Прежде чем вы начнете свой бизнес и скажете: «Я бизнесмен!», подумайте, нужны ли вы в этой нише. Успешные бизнесмены очень четко смотрят сперва на надсистемы: чего не хватает, какую потребность удовлетворить. 93-95% вновь открытых фирм разоряются в течение первого года – почему?

Уровень окружения в теле представлен всей нашей соматикой: это и наши мышцы, и клетки, и жилы, и кровь, и вегетососудистая система.

Уровень действий – это центральная нервная система.

Только уровень способностей и стратегий представлен буквально несколькими микронами, которым всего лишь 40 тысяч лет. Это Neocortex – у кого-то он развит сильнее, у кого-то развит слабее. И если он хорошо развит, вот тогда вы начинаете управлять и окружением, и действиями, и всем остальным. Этот участок головного мозга есть только у человека и у дельфинов. И только это отличает людей друг от друга.

А вот вера, убеждения и ценности – это иммунная система, гормональная система. Человек, который обладает сильной ответственностью, не может заболеть. Например, когда войско Наполеона заболело чумой, он подходил к каждому гвардейцу и жал ему руку. Он не мог заболеть! Он проводник высших сил – какая чума? А когда он умер, в медицинском описании было зафиксировано 40 шрамов, 40 ранений, 7 из которых были бы смертельными для обычного человека.

Управление идет только сверху – с уровня идентичности!

 

Три способа усилить концентрацию внимания

От чего зависит концентрация внимания? Это работа нашего головного мозга. Для того чтобы улучшить концентрацию внимания, имеет смысл работать напрямую с мозгом. То есть чем наш мозг в принципе лучше работает, тем лучше мы концентрируемся на своих задачах.

Давайте рассмотрим некоторые аспекты, влияющие на работу головного мозга. Это прежде всего питание. Причем здесь речь идет не столько о здоровом или правильном питании, сколько о достаточном питании. Если человек голоден, его мысли заняты только едой. Чувство голода мешает сосредоточиться. Но когда ты переел, внимание также не концентрируется. Кровь приливает к желудку, и мозг хочет спать. Соответственно здесь очень важно следить за тем, чтобы питание было достаточное и вовремя.

От чего еще зависит эффективность работы головного мозга? От режима сна и бодрствования. Для взрослого человека нет общих правил, диктующих, сколько часов и в какое время суток спать. Вы сами знаете, сколько вам нужно спать, когда ложиться и когда вставать, чтобы чувствовать себя выспавшимся. Лишний сон, так же как и недостаточный, негативно сказывается на концентрации внимания.

Еще одно важное условие для правильной работы мозга – его питание информацией. Чем больше новой информации усваивает мозг, тем лучше он работает, тем быстрее обрабатывает данные. Питание информацией – это необязательно учеба или чтение книг. Путешествия, кино, встречи с разными людьми – все это шквал новой информации.

Мозг требует постоянной тренировки. Давайте ему любые задачи – логические, творческие. Чем больше он загружен, тем лучше он работает. Важно понимать, что мозг обрабатывает и запоминает любую информацию, не разбираясь, полезна она для вас или нет. Поэтому вы должны фильтровать данные, которые загружаете в свой мозг.

Кроме того, мозг – это орган, который потребляет наибольшее количество кислорода. Поэтому нам трудно сконцентрироваться в душном помещении. Проветривание кабинета, прогулки на свежем воздухе, поездки за город – простые способы увеличить концентрацию внимания.

 

Истории успеха учеников

«Во-первых, я научилась говорить «У МЕНЯ ЕСТЬ ДЕНЬГИ ВСЕГДА!» И это стало действительно так, я выработала в себе финансовые привычки по накоплению денежных средств. И теперь сначала плачу себе, а потом уже всем остальным. Я поняла, что можно экономить и уменьшать расходы без ущерба для себя. Появилась громадная уверенность в своих знаниях, силах и возможностях. На сегодняшний день я стала учредителем и директором собственной компании, занимающейся продажей строительных материалов для кровли и фасада».

Екатерина Бушуева, руководитель компании «Центр фасада и кровли»

«Мои ожидания оправдались! Курс длился 3 месяца, но он не был в тягость, так как и сами занятия, и домашнее задание приносили множество положительных эмоций, а главное – РЕЗУЛЬТАТ! Информация давалась и воспринималась легко, на одном дыхании. На первый взгляд, элементарные вещи, о которых мы знаем, но не делаем или не придаем им особого значения, могут изменить нашу жизнь! Как это ни парадоксально, но даже изменение установок в голове дало первый положительный результат! Денег стало больше! Пока мой доход в среднем увеличился в два раза, закрылись все кредиты (даже ипотечный), кредитные карты, которые «висели» на моих плечах долгое время! Некоторыми советами и упражнениями из Курса я делилась со своим коллективом (10 человек), за что они мне сейчас благодарны и применяют их в своей повседневной жизни. «Клуб Миллионеров» дал много полезного! Бизнес-тренер Максим Темченко – энергичный, интересный молодой человек, который даже после окончания Курса всегда готов прийти на помощь, давая профессиональные консультации в финансовых вопросах. А главное, в Клубе я познакомилась с новыми интересными, амбициозными людьми, у которых также есть чему поучиться».

Римма Газизьянова, директор дополнительного офиса № 10 в г. Хабаровске Дальневосточного филиала ОАО «МТС-Банк»

«Я риелтор по коммерческой недвижимости. 4 месяца назад у меня закончился непростой период в жизни, который длился несколько месяцев.

Андрей Николаев, Москва

Я искал ответ на вопрос: «Почему я пытаюсь вырваться из крысиных бегов и ничего не получается?» Я искал себе тренера или наставника, подписывался на различные вэбинары, слушал тренинги, но что-то было не то. Пока не увидел выступление Максима. Я сразу записался на тренинг «Клуб Миллионеров онлайн № 1». Второй шаг был – освоить новую профессию. Давно хотел пойти в риелторы и не решался! Но если менять жизнь, то менять решительно! И я это сделал! Третий шаг уже в процессе тренинга – я чувствовал, что нужно окружить себя теми, кто тоже хочет изменить свою жизнь к лучшему. Я побывал в разных клубах по игре в «Денежный поток» Р. Кийосаки в Москве, но что-то мне не нравилось. Поэтому я решил организовать свой клуб «Школа Личных Финансов», где цель не просто разово поиграть, а шаг за шагом вместе идти к финансовой свободе. За время тренинга мой финансовый IQ увеличился с 56 до 111 баллов.

В моей жизни стали появляться идеи, возможности, партнеры по инвестированию в различные инструменты: недвижимость отечественная и зарубежная, драгметаллы, валюта, инструменты фондового рынка и т.д.

Я раньше и не думал, что в недвижимости есть возможности спекуляций с доходностью 1200% годовых! Сейчас моя жизнь совсем другая!

Время настолько быстро летит, что даже жалко его тратить на сон!

Благодаря Максиму я – МИЛЛИОНЕР! И у меня ВСЕГДА есть ДЕНЬГИ!

В процессе тренинга шаг за шагом меняются убеждения, так как в них – корень проблем! Этот тренинг для тех, кому надоело сидеть в яме долгов, бегать по кругу «дом – работа – дом», кто хочет чего-то большего, чем просто РАБотать».

«Сложно поменять свое мнение, особенно когда с самого детства тебе долбили, что ДЕНЬГИ – ЗЛО! Внутренняя борьба идет до сих пор, понимаю, что ДЕНЬГИ – СВОБОДА! И второй вариант больше нравится. Сейчас я всегда говорю: «У МЕНЯ ЕСТЬ ДЕНЬГИ!» Больше всего мне запомнилось и поразило, что брать кредиты – ВЫГОДНО! А я всегда их боялась».

Инна Шелеханова, ИП мебельная компания «Версаль d’art»

«С помощью этого курса у меня произошла финансовая встряска по всем позициям. Вроде живешь, получаешь хорошие деньги, тратишь их направо и налево, ни в чем себе не отказываешь и думаешь, что все в порядке. А это заблуждение. Ведь у тебя нет цели, стратегии и как следствие – желания развиваться. Курс открыл для меня чуждое мне раннее понятие – прагматизм, который объяснил многие мои ошибки и проступки. Информация, которая преподносилась за время курса не просто открывала глаза на повседневные и простые вещи, а въедалась в мозг и говорила:«Запускай меня, пробуй, моделируй, думай и богатей!» Тренер – профессионал своего дела, раз сумел заставить мои мозги работать в разных направлениях. Деньги стали лежать в кармане, а не на счетах компании и работников. Появилось «золотое правило» – 11% от общего оборота в накоплениях, а все остальное и без этого проживет».

Данил Еременко, директор ООО «Мостостроительный отряд № 54»

 

Финансовое обучение

Обучение бывает разное: персональное, корпоративное, и бизнес-обучение и прочее. Но я хотел бы выделить два основных подхода к финансовому обучению – личностный рост и бизнес-развитие. И проблема как раз в том, что люди под обучением понимают только бизнес-развитие. Но для того чтобы открыть свои сверхвозможности, необходимо развитие личностных качеств. Мир, в котором живут от зарплаты до зарплаты, не воспринимает новое видение. Для его обитателей 30 тысяч – это очень хорошая зарплата, государственная должность – стабильно. Во второй вселенной живут люди, которые работают по найму, но еще при этом создают дополнительный капитал. Они думают о создании параллельного бизнеса, успешно занимаются предпринимательством. В этой вселенной есть путешествия, красивые вещи, интересные развлечения, финансовый азарт и инвестиции. Возникает вопрос: как из первого мира попасть во второй? Те люди, которые начинают над этим задумываться, уже сдвигаются в сторону богатства. И вот здесь необходимо обучение с точки зрения личностного роста, потому что важно принять саму мысль о том, что вы можете быть богатым. Слова «не мое» – это шаблон. Именно его мы разрываем во время обучения.

Основной навык предпринимателя – умение продавать. Это важнейшая составляющая бизнеса как такового. Любой бизнес строится на продажах: нет продаж – нет бизнеса. Поэтому предпринимательство строится на продажах. И на этом навыке построен сам принцип перехода к предпринимательству. Предпринимательство никогда не придет к человеку, который говорит: «Я не умею, не могу продавать, это не мое». Люди из мира богатых живут в возможностях. Мир бедных живет в ограничениях. Цель финансового обучения – раскрыть свои возможности и преодолеть собственные ограничения. Деньги становятся проблемой в двух случаях: когда их мало и когда их очень много. Какую проблему вы предпочитаете?

У богатых всегда есть четкое понимание того, чего они хотят. Их цели огромны. Знакомый миллионер мне сказал: «Я хочу 50 миллионов долларов. Они мне нужны на постройку Храма Мира. Это будет такой комплекс из храмов разных религий на одной территории». Представляете, какой уровень мышления надо иметь, чтобы задаваться такой целью?! Долгосрочное видение – это один из ключевых факторов, который влияет на то, чтобы иметь другой уровень результатов. Люди из той параллельной вселенной включают долгосрочное видение. Они хотят две конфетки завтра, а не одну конфетку сейчас. Главная разница между двумя мирами – это способ мышления.

Сделайте следующее: напишите, какими будут ваши доходы через год, распишите структуру ваших доходов. Сколько вы хотите иметь через год и сколько будете получать ежемесячно. Даже если в голове нет четкого плана, пишите от балды. Главное – перенести мысль на бумагу. И сделать это максимально быстро. У вас нет времени на раздумья. Это сверхбыстрое планирование. Теперь укажите, какой будет уровень расходов. Сколько и на что вы потратите через год? Может, это будут какие-то новые статьи расходов, которых у вас сейчас нет. Что это будет за уровень расходов?

Теперь опишите, сколько будет накоплений, и где они будут находиться. В каких активах, на счетах или в инвестициях? Следующее – опишите крупные покупки, которые вы совершите через год. Например, это могут быть машины, квартиры, поездки. Прочитайте все, что написали: доходы, расходы, накопления, покупки. Это все за год. А теперь скакнем на 10 лет вперед! Пишите, какой доход в месяц будет в 2025 году и откуда. Придумывайте все, что угодно! Но заставьте мозг генерировать эти идеи. Ни в чем себе не отказывайте. Теперь прочитайте это все: доходы, расходы, накопления и покупки. Вам нравится этот список?

А теперь посмотрите на то, что у вас есть сейчас. Сравните с вашим списком на 2025 год. Если у вас возникла мысль: «Того, что я имею сейчас, мне недостаточно», значит, вы на правильном пути!

 

Финансовая свобода

Цель вашего пути – финансовая свобода. У этого термина есть вполне конкретное определение. Финансовая свобода – это один из уровней финансовой защиты, и измеряется он конкретным количеством денег.

Уровни финансовой защиты:

1. Финансовая безопасность – это когда у вас в запасе столько денег, что их хватит на полгода жизни, если вы не будете работать. Соответственно это количество накоплений финансовой безопасности, равное шести текущим расходам. Можете прямо сейчас подсчитать этот параметр: умножьте свои средние ежемесячные расходы на 6, и вы получите ту сумму, которая для вас будет означать финансовую безопасность.

2. Финансовая независимость. Как правило, этот термин означает возможность не зависеть от денег, не зависеть от дохода, причем от активных доходов или от тех доходов, которые приходится создавать своими руками, головой, языком, ногами. Другими словами, финансовая независимость – это такое количество денег, которого хватит на обеспечение своего уровня жизни независимо от того, работаете вы или нет. По сути, здесь речь идет о пассивном доходе (например, аренда квартиры или проценты от банковского вклада). Рассчитать уровень финансовой независимости вполне возможно, зная сумму 150 ваших минимальных расходов.

Пример. Уровень ваших расходов —10 тысяч рублей в месяц. Уровень финансовой независимости составляет 1,5 миллиона. Что такое 1,5 миллиона? Если эти деньги вы кладете в банк под 8% годовых, то ежемесячно вы будете получать те самые 10 тысяч-рублей, чтобы покрывать ваши ежемесячные расходы. Финансовая независимость – это то количество денег, которое у вас лежит в банке под 8% годовых и которое процентами покрывает ваш минимальный расход.

3. Финансовая свобода. Умножьте 150 на желаемый доход, т.е. на желаемый уровень расходов и вы получите капитал для финансовой свободы. Финансовая свобода, так же как и финансовая независимость, и финансовая безопасность, измеряется в деньгах. Сколько составляет ваш желаемый доход? Мысленно пролистайте 5-7 лет. Запишите все, что у вас есть в будущем. А теперь определите, сколько денег на все это нужно сейчас. Затем возьмите свою сумму «итого» плюс сумму ежемесячных «нужд» и умножте на 150. Получите общий итог. Вот это и будет как раз то количество денег, которое вам позволит реализовать все ваши финансовые задумки. В общем-то, мы понимаем, что сумма относительно реальная. Относительно завтрашнего дня или относительно какого-то другого, но, тем не менее, это деньги реальные. Оглянитесь – такими суммами распоряжается кто-то из вашего окружения. Вы наверняка знаете людей, у которых такие деньги есть! Значит, это абсолютно реальные цифры!

 

Откуда у нас берутся деньги

Деньги – это универсальное средство обмена. Но у кого-то их больше, а у кого-то меньше. Откуда приходят деньги? Если деньги платят за работу, то чтобы иметь больше денег, надо больше работать? То есть миллиардер работает в десять тысяч раз больше, чем вы? Нет! Богатых людей и бедных отличает лишь то, у кого на что хватает мозгов. Если мозгов хватает только на то, чтобы брать метлу и подметать, то и зарплата соответствует этому. Если мозгов хватает придумать что-то более серьезное, полезное для людей, что-то действительно ценное, то и денег придет больше. Генератор денег у нас в голове, и вы получаете ровно столько денег, сколько вы стоите, на сколько у вас хватает мозгов. И чтобы иметь больше денег, чтобы больше получать, надо что-то сделать со своими мозгами, с головой.

Итак, каким образом мы можем зарабатывать? Какие у нас могут быть источники доходов?

 

Шесть сегментов доходов

1. Работа – здесь все понятно, обычное для многих средство заработка.

2. Сам на себя – это и калым, и гонорары. Здесь адвокаты и риелторы, писатели и актеры, консультанты и даже просто те, кто перегоняет авто для перепродажи.

3. Бизнес – тоже всем понятный сегмент.

4. Инвестиции – это когда на вас работают ваши деньги.

5. «Социалка», социальный сегмент: стипендии, пенсии, пособия.

6. Подарки – очень интересный сегмент, сюда входят и лотереи, и находки.

Так или иначе, практически все виды доходов можно свести в эти шесть сегментов. И в каждом из них можно делать больше или меньше денег. Просто в разных сегментах надо использовать разные стратегии.

 

Проблемы финансов

У финансов проблема одна – их почему-то всегда не хватает. На самом деле проблем, конечно, больше, но это первое, что мы озвучиваем. С чем это связано? Люди смотрят телевизор, рекламу на улице и видят множество разных возможностей. Мы живем в обществе потребления. Если сравнить, что можно было купить лет 20 назад и сейчас, то вы увидите, что рынок перенасыщен товарами. Умом мы понимаем, что далеко не все из этого нужно, но все равно хочется. Хочется новую квартиру, машину, хочется поехать в новое место, сменить гардероб, хочется новый гаджет и очень много новых разных штучек. И вы участвуете в потребительской гонке: покупать, покупать, покупать еще. А доходы остаются ограниченными, они не растут. Соответственно возникает вопрос, отчего денег не хватает, причем постоянно. Почему люди редко задумываются о карьерном росте, о том, как выходить на новый уровень, о новой работе или бизнесе? У тех предпринимателей, которые уже достаточно развили бизнес, возникает вопрос, куда деньги инвестировать, чтобы увеличить их количество. Их деятельность направлена на то, чтобы постоянно поднимать свои доходы и приумножать их источники.

Основной вопрос, с которым люди идут на мои тренинги, – где взять больше денег. И в нем прячутся другие вопросы. Первый из них – как увеличить свои доходы. Год назад вы мечтали зарабатывать больше. Думали, что тогда сможете больше себе позволить. Сейчас вы получаете столько, сколько хотели, а денег опять не хватает.

Запросы на уровне доходов я бы поделил на несколько категорий. Это потребности обычных наемных работников, которым не хватает денег на поездку в отпуск, они покупают машину в кредит, берут ипотеку. Вторая категория – предприниматели. Их деньги постоянно в бизнесе. Каким бы ни был доход, но деньги уходят на аренду офиса, закупку товара, зарплату сотрудников, развитие филиалов и прочее. Казалось бы, у тебя свой бизнес, а значит, должны быть деньги, но их не видно. Иногда предприниматель получает меньше, чем его сотрудники: всем раздал, а себе ничего не оставил. На первых порах предприниматели себе ничего не оставляют, потому что все вкладывается в развитие.

Для тех, кто уже разрешил проблему дохода, актуальным становится другой финансовый вопрос – куда деть деньги. Им задаются топ-менеджеры и предприниматели, которые уже наладили бизнес. Они прошли этап, когда деньги тратятся на разные приобретения. Они не хотят больше покупать, а хотят обращаться с деньгами так, чтобы их приумножать. И люди начинают задумываться об инвестициях. И вот здесь возникают риски, потому что не обладая достаточными знаниями и умениями, они делают сомнительные инвестиции. Ситуация развивается, как правило, по двум сценариям. Первый сценарий – люди сильно перестраховываются, кладут деньги в банк, на депозиты. Второй сценарий – совершают необдуманные рискованные инвестиции. Например, вкладываются в чужой бизнес, в непонятные для них сферы. И просто теряют деньги. В свое время я тоже с этим сталкивался. Когда у меня появились первые свободные деньги, я кинулся их вкладывать и надеялся, что все будет хорошо. Думал: «Главное – вложить деньги, а дальше они будут умножаться сами». Ничего подобного! Я эти деньги потерял. Кроме того, я до таких оборотов разогнался, что начал занимать деньги, для того чтобы их инвестировать.

Итак, давайте еще раз обозначим три основные проблемы финансов.

1. Как заработать на жизнь (для наемных работников)?

2. Как заработать на развитие бизнеса (для предпринимателей)?

3. Куда инвестировать (для тех, кто решил первые две проблемы)?

 

Проблема долгов и кредитов

Если еще лет 10-15 назад главной финансовой проблемой обычных людей была нехватка денег, то сейчас – это нехватка денег на выплату долгов и кредитов.

Почему люди влезают в кредиты и в долги? Первая причина – это внутренний фактор. Совмещенное чувство неудовлетворенности и долга. То есть когда «Я очень сильно этого хочу» и «Я готов быть должен» совмещаются, человек берет кредит или влезает в долги! Он начинает владеть тем, на что он еще не заработал. Вторая причина – это внешняя обстановка. Кредиты общедоступны, их навязывают буквально на каждом углу. И еще потребительская массовая реклама: «Тебе нужно это!» «Тебе нужно ездить на этой машине!», «Тебе нужно жить в такой квартире!», «Тебе нужно ходить в такой одежде!» Внешний «прессинг» плюс легкость получения кредита равно долговой яме.

Когда я был в кредитах, в долгах, мне было жутко не по себе. Обратиться к тому, кто разбирается в теме финансов, я стыдился. А делиться с теми, у кого так же, как и у меня, денег нет, – бессмысленно. Пройдя через это, я хочу поделиться своим опытом по выходу из долгов. Моя история классическая. По образованию я инженер-связист, оптоволоконщик. На третьем, четвертом и пятом курсе в институте я уже подрабатывал в связи. Я был монтером телефонных сетей, установщиком антенн, дежурным инженером на телефонной станции. Учился очно и работал. Меня это достало, и, когда я вышел из института, я устроился на работу менеджером в рекламном агентстве. Я вешал вывески, печатал визитки, оклеивал автомобили – занимался производственными вещами. Мне это нравилось, потому что атмосфера в рекламном агентстве была творческая. Я был таким трудолюбивым сотрудником, что через год меня заметил шеф и предложил мне должность исполнительного директора. Я хорошо работал исполнительным директором, и моя зарплата росла. Больше было и работы. Через год мне предложили стать директором. Еще дальше был рост, и потом мне предложили стать соучредителем компании. За три года из наемного сотрудника я превратился в соучредителя. Это высокая зарплата, большие доходы плюс большие расходы – тут же появилась квартира, купленная в ипотеку, машина в автокредит и т.д.

В этот момент как раз началась денежная гонка. Казалось, что зарплата такая будет всегда, и она будет только расти. Я – соучредитель рекламного агентства, дела идут в гору. Мне попала в руки книга Роберта Кийосаки, я начал применять ее советы в своей жизни и вложился в недвижимость. Вернее, в строительную компанию, которая занималась строительством недвижимости. Я легко взял кредиты в банках, потому что был их вип-клиентом, и вложился в строительный бизнес. Таким образом, я создал себе «пассивный доход». И именно в это время произошла интересная история. Начался кризис 2008-2009 годов, и бизнес, куда я вложил деньги, обанкротился. Я остался без пассивного дохода и без денег, которые вложил в бизнес. А из рекламного агентства я уже ушел. И получается, что я оказался без денег, с кредитами, с долгами, которые нужно возвращать. Долги были и частные, и в банке… Я все продал, что можно было продать. Упал с высокого финансового уровня в минус. Для меня это был конец света. Семья распалась. Я остался один со своими долгами. Самое главное в этот момент – принять решение. Я начал перечитывать книги Кийосаки и других бизнес-гуру. И нашел денежные формулы, которые пролили свет на мои прежние ошибки.

Что произошло потом? Я выкарабкался из долгов, переформатировал свой подход к финансам и вышел в совершенно другой образ жизни.

 

План выхода из долгов

Нулевой шаг. Мечтать и верить. Составьте себе Плакат Мечты. Это может быть тяжело – делать альбом мечты, когда у тебя долги. Кажется, что ты занимаешься ерундой. Иногда даже в уныние впадаешь. Но это нужно сделать. Когда вы сидите в яме, вы хотите на ступеньку вверх подняться или все-таки из ямы вылезти?

Первый шаг. Принять новые правила. Есть проблема в том, что люди, сидящие в яме не признаются себе в этом. Они говорят: нет, это временное явление, это просто спад, а не кризис. Важно именно принять, что ты в кризисе и должен из этого выбираться.

Второй шаг. Изменить поведение. Важно понимать, что кризис – это явление временное, если его не усиливать. Чем усиливаются долги? Новыми растратами, кредитами и долгами. Пример: нечем платить за ипотеку – возьму кредитную карточку. Не надо этого делать. Если нечем платить, продавай эту квартиру.

Третий шаг. Начать с нуля. Ваша задача – принять то, что вы находитесь в нуле и от вас требуется что-то новое. То, что вы делали раньше, привело вас к долгам. Поэтому теперь нужно запускать новые бизнес-проекты, искать новую работу. Вы – в нуле, и жизнь и финансы нужно строить заново.

Четвертый шаг. Урезать расходы до минимума. До уровня выживаемости. Я помню, что, когда я выкарабкивался из долгов, я специально выбирал, в какой магазин пойти, чтобы купить на несколько рублей дешевле бутылку воды. Было время, когда я ходил пешком, чтобы не тратить деньги на трамвай. Задача – максимальное сокращение расходов. Загнали себя в долги – значит, заслужили такое. Это позволяет быстрее выкарабкаться. Вы просто увеличиваете скорость выхода из долга. Так же важно принять, что выход из кризиса не будет быстрым.

Для многих самый болезненный вопрос: «А как быть с семьей? Дети тоже должны находиться на уровне выживания?» Да! Пусть они понимают, что папа или мама облажались. Я помню, как в девяностых годах, во время дефолта мы перешли с тушенки на соевое мясо, потому что оно было в пять раз дешевле. В семье моих родителей никогда не было много денег и никогда не было предпринимательства. Я знаю, что такое, когда у родителей нет денег. Пусть ваши дети тоже знают, что у вас нет денег. И не надо перед ними рисоваться. Иначе, тратя все на детей, вы попадаете в яму. Кому от этого лучше?

Шаг пятый. Только теперь увеличиваем свои доходы. После того как снизили расходы до минимума. Создавайте любые доходы, беритесь за любые дела. Делайте что угодно – профильное, непрофильное, нравится вам это или не нравится, хотите вы это делать или не хотите. Ваша задача сейчас – делать деньги любыми способами. Выкарабкиваться из долгов, браться за любые доходы. Я в свое время, после того как был связистом, рекламщиком и соучредителем компании, продавал холодильники, услуги праздничных агентств, какую-то сувенирную продукцию. Что я только ни делал, лишь бы заработать деньги. Не важно, нравилось мне это или нет. Задача была – сделать деньги. Если вам гордость не позволяет где-то зарабатывать, засуньте свою гордость куда подальше! Именно ваша гордость втянула вас в долги. Что толку от вашей гордости, когда вы в яме сидите?

Шестой шаг. Больше исходящих коммуникаций, больше отдавать вовне. Это означает – делать больше дел. Делайте что-то бесплатно. К примеру, в моменты кризиса мне приходилось проводить тренинги абсолютно бесплатно. В 2009-2010 годах я проводил тренинги сверхвозможностей для детей, больных сахарным диабетом. Проводил в детских домах тренинги сверхвозможностей на уверенность. Проводил для учителей курсы повышения финансовой грамотности. Раздавал бесплатные советы, давал консультации, помогал бесплатно. Идея в том, чтобы отдавать пользу в мир. Есть такой закон: входящий поток равен исходящему. Вы влезли в долги просто потому, что брали больше, чем отдавали. Пришла пора возвращать. Вы этим самым проработаете свои навыки, обретете новые качества, которые потом сможете монетизировать.

Седьмой шаг. Общаться с кредиторами. Типичное поведение должника – скрываться, не брать трубку, обещать и не делать. Убегать и прятаться нельзя категорически. Этим вы усиливаете долг, повышаете напряженность, уменьшаете в себе уровень энергии, которая у вас есть, а вам ее нужно направлять на то, чтобы выбраться из долгов.

Что нужно делать? Нужно общаться и выстраивать с кредиторами новые договоренности. Здесь кредиторы делятся на две категории. Долги кредитные – банк. И частные долги. Практически всегда кредитодатели заинтересованы в том, чтобы вы долг отдали. И они готовы пойти на уступки. Например, могут списать процент, лишь бы вы основной долг отдали. Ваша задача – общаться таким образом, чтобы договориться с ними, как вы будете выплачивать. Если, например, у вас есть ипотека, которую вы не можете выплачивать, то скорее всего хорошим способом решения будет продать эту ипотечную квартиру. Или автомобиль, который в автокредите. Так вы сможете уменьшить долги.

У меня были такие долги, что мои счета арестовывали, закрывали мне выезд за границу. И что я делал? Чтобы у меня счета не аннулировали, я снимал со счетов все деньги, которые там были, потом все свои активы – квартиры и машины – переписывал на родственников, на родителей. А к родителям уже не подкопаться, потому что они тут вообще ни при чем, они не созаемщики. И нечего у меня было взыскать. То есть совсем черный план – увольняться с официальной работы и избавляться от активов. Но лучше все-таки договариваться о том, чтобы отдавать долги. От частных заемщиков не нужно скрываться, потому что может дойти до бандитов. Если это частный заем и вы скрываетесь, то, как правило, у серьезных людей, которые занимаются частными займами, есть законные и незаконные способы изъятия с вас долга. Поэтому от них лучше не скрываться. В идеале – взять в банке новый кредит, чтобы вернуть частным заемщикам, чтобы свои проблемы до минимума свести. Перевести их в банковский долг. Но если так не получается, то надо договариваться. Я, например, занимаюсь сейчас и частными займами. И бывают проблемные заемщики. Я всегда делаю такие шаги, чтобы заемщики со мной разговаривали. Бывало, прощал проценты и делал рассрочку. Заимодатели всегда готовы договориться. Ваша задача – выработать с ними стратегию частичной отдачи долга. Например, если вы должны 1 миллион рублей, договоритесь отдавать хотя бы по 10 тысяч в месяц. Для вашего заимодателя важно, что вы что-то платите.

Восьмой шаг. Откладывать деньги. Даже если нечего откладывать. Что вас заставляет тратить больше, так это ваш комплекс должника. Необходимо откладывать деньги, начать копилку, чтобы у вас появился денежный резерв, чтобы начался внутренний разговор: «У меня деньги есть, я могу заставлять их задерживаться в моих карманах». Это может быть 1-2%, 10%, 20% – не важно.

Девятый шаг. Правильно отдавать долги. Первыми гасите те долги, которые самые короткие по времени, и сумма задолженности по которым минимальна. Например, у вас есть долг: 5 миллионов ипотека, 1 миллион кредит на машину, 150 тысяч кредит на путешествие и 10 тысяч кредит на телевизор. Даже если кредит на телевизор у вас на три года, отдавайте его в первую очередь. Отдавайте те долги, которые можно раньше погасить и которые минимальны по сумме. Первое, что приходит в голову – нужно сначала гасить кредит, у которого процентная ставка выше, но это не так. Считайте, что кредиты – это груз, который вы несете. И когда вы погашаете какой-то короткий кредит, вы с себя один камушек сбрасываете. Вам дальше идти легче. Ваши ежемесячные расходы уже поменьше становятся. И вы чувствуете себя легче чисто психологически.

Десятый шаг. Куда инвестировать деньги? Самые лучшие инвестиции – это инвестиции в себя. Если вы находитесь в состоянии долгов и кредитов, не думайте про инвестиции в недвижимость, инвестиции в акции, в золото-серебро. Не нужно себе засорять сейчас мозг. Дело в том, что в состоянии долгов мозг работает несколько по-другому. Он неадекватно оценивает инвестиции и очень просто сваливается в то, чтобы инвестировать в сомнительные вещи.

Просыпается жадность и засыпает логическое мышление. Вы начинаете верить в это: «МММ – вложи сейчас 10 тысяч, в следующем месяце получишь 20 тысяч». Так что в состоянии долгов важно не инвестировать никуда, кроме как в банк на депозит, если он не арестован, или в себя, в свое обучение, в свое образование. Раскачивайте свой мозг, свое окружение через тренинги, через обучение и повышайте уверенность в себе.

Вот десять шагов, которые я обозначил как контрольные точки выхода из долгов.

0. Мечтать и верить.

1. Принять новые правила, смириться с кризисом.

2. Изменить свое поведение, начать делать что-то новое.

3. Начать с нуля. Действовать, как будто у вас ноль.

4. Урезать расходы до минимума.

5. Увеличивать доходы любыми способами.

6. Больше отдавать миру.

7. Общаться с кредиторами.

8. Откладывать деньги.

9. Правильно отдавать долги.

10. Инвестировать в себя.

 

Как пережить кризис

На чем основан кризис? Какую ситуацию принято считать кризисной?

1. Падение рубля (доллар укрепился, курс рубля падает). Падает также покупательская способность, в том числе на отдых за границей. Падение рубля не просто на 20-30%, а в два раза.

2. Падение цен на нефть. Стоимость нефти важна для нашей экономики. И это очень сильный кризисный фактор.

3. Повышение ставки ЦБ.

4. Паника (это фактор, который характерен для РФ). Паника еще больше усугубила кризис. И очень многие почувствовали это и на себе и на бизнесе.

 

Ошибки в кризис

1. Кредиты. Что такое кредиты? Это обязательство в будущем, и не надо себя обнадеживать словами, что все отдадите. В будущем будет в 2 раза сложнее их отдать, так как ставка валюты будет удвоена. Кредиты погашать нужно сейчас!

2. Отказ от наличности. Речь идет о запасе наличности. Это то, что вы храните при себе. Наличные деньги крайне необходимы не только для выживания, но и для выигрыша в кризис! Все боятся дефолта и избавляются от денег на руках. Но, по прогнозам, в российской экономике дефолта сейчас быть не должно. Наличность необходимо иметь в кризис для того, чтобы не упустить возникающие возможности. Храните наличность минимум в трех валютах для того, чтобы нивелировать риски.

3. Долги свои и чужие. Если вы должны, вам будет сложно возвращать. В кризис поток наличности снижается, у людей становится меньше денег, поэтому денег меньше становится и у вас. Если вам должны, то лучше забрать эти деньги сейчас, так как дальше денег будет все меньше и меньше. И есть вероятность того, что вам долг не вернут вообще.

4. Расходы. Не торопитесь расходовать деньги, тем более в кризис. Не транжирьте! Если у вас есть деньги и вы сильная личность, то вы выживете в кризис. Все очень просто!

5. Испорченные отношения. Их нужно не портить, а укреплять! Особенно много споров возникает внутри семьи – по поводу покупки, продажи, в том числе и каких-либо бытовых вещей. Также накаляются отношения с бизнес-партнерами, с друзьями.

6. Верить, что кризис – это временно. Рано или поздно кризис пройдет, но не надо относиться к нему беспечно и просто ждать, когда он пройдет. В кризис надо принять правила игры в кризис и вести себя согласно этим правилам.

7. Ждать, когда все наладится и станет лучше, при этом ничего не делая.

8. Паника. Решения все принимаются в панике и на бегу. Нужно принимать решения с холодным и разумным расчетом. Кроме этого, мы начинаем слушать людей, которые некомпетентны в кризис (шаманы, колдуны). Не надо этого делать, консультируйтесь с профессионалами, которые вам помогут сделать экономически обоснованные решения.

9. Расслабляться (нельзя расслабляться – нужно мобилизоваться). Нужно, наоборот, собраться и вести себя как во время пожара, принимать быстрее решения. И тогда вы выживете!

 

Как увеличить доходы в кризис

Если у вас есть бизнес:

1. Сфокусируйтесь на увеличении продаж! Это единственная серьезная точка, которая приводит к доходу. Усильте рекламу, маркетинг и свои финансовые знания.

2. Сократите все издержки.

3. Не сокращайте расходы на себя, на свое образование!

Можно ли начинать бизнес в кризис? Можно, если бизнес основан на продажах, если бизнес будет приносить доходы, а расходов не будет.

 

Виды поведения в кризис

1. Выжить (простая формула бедности: Д – Р = 0).

2. Пережить (формула бедности № 2: Д – Р = Δ – Р = 0). Если у вас есть запас наличности, то вы и сейчас можете пережить кризис.

3. Выиграть (формула богатства: Д—Ρ = Δ × N =Σ↑).

Нужен очень большой запас наличности (от 1 миллиона рублей). И еще нужно смотреть в те сферы, которые развиваются в кризис, но не использовать кредитные средства.

4. Разориться. За последние 5 лет 38 000 человек покончили жизнь самоубийством из-за банковских кредитов. Россия по этому показателю находится на пятом месте.

 

Десять главных правил поведения в кризис

1. Принять кризис как данность. То есть. смириться с тем, что вы в кризисе, и вести себя соответственно. Например, принять, что цены будут расти всегда.

2. Не давать в долг, не брать взаймы.

3. Запасать наличность. Выживут, переживут и выиграют только те, у кого есть хороший запас наличности.

4. Вкладывать в себя, в свое образование, в свое развитие.

5. Снизить потребительские траты. То есть затянуть поясок. Насколько – зависит от вашей ситуации и от ее сложности.

6. Искать новые возможности и связи. Кризис – это время перемен. Старые вещи работать не будут. Изменилось все: экономика, страна… Должны меняться и вы.

7. Сфокусироваться на результатах. Не на процессе, а именно на результатах. Очень важно, чтобы мышление было гибкое. Нужно быстро соображать, быстро действовать.

8. Учиться новому!

9. Работать усиленно. Намного больше, чем раньше.

10. Слушать практиков. Не надо слушать советчиков, которые некомпетентны. Очень просто выяснить степень компетенции советчика, просто спросив, на чем основаны такие советы.

 

Правда о предпринимательстве

Организовав свой бизнес, люди думают, что будут работать на себя. Но это большая иллюзия. Почему? Сначала вы решаете, что не хотите работать на дядю, но, когда открываете свою фирму, вы начинаете работать на целую толпу этих дядей. Почему многие компании прогорают? Потому что их владельцы оказываются не готовы к тому, что им придется работать на огромное количество людей.

Предпринимательство – это создание новых благ. Количество этих благ – «стоимость предпринимателя». Если стоимость изначально достаточно высокая, то можно организовать процесс, который будет приносить доход. Но не все имеют эту стоимость. Есть масса примеров, когда топ-менеджеры крупных компаний уходили с очень больших зарплат, чтобы открыть свой бизнес. И работая на себя, были не столь успешны. Топ-менеджер, который получал 150-200 тысяч, в своем бизнесе может выделить на личные расходы 50 тысяч. Зато он не работает на дядю! Здесь возникает такой вопрос: кто годится для того, чтобы быть предпринимателем? Мозг предпринимателя устроен иначе, чем мозг управленца. Один из самых распространенных стереотипов – иметь свой бизнес круче, чем работать по найму. Многие миллионеры сознательно выбирали для себя путь наемного карьериста и добивались на нем высоких результатов.

Предпринимательские качества или способности – это именно то, что позволяет создавать прибыль. С одной стороны, это управление денежным потоком, но до денежного потока создаются совершенно разные вещи, не связанные с финансами. Важное качество для предпринимателя – ответственность. Это желание, внутренняя способность и готовность отвечать за каждое свое действие. Риски у предпринимателя очень высокие, степень ответственности такая же. Предпринимательство – это желание и умение рисковать.

 

С чего начать свой бизнес

Распространенное мнение – для того чтобы создать бизнес, нужны ООО или ИП, необходимо какое-то производство, эксклюзивный товар или редкая услуга. Бизнес не представляют без целого штата людей или офиса, который будет это все делать. На самом деле главное в бизнесе – это точка создания прибыли, т.е. продажи. Если вы уберете все из этого бизнеса, кроме продаж, он все равно будет существовать. Так вот, если вы задумываетесь о том, как создать свой бизнес, начните с продаж. Это могут быть личные продажи, когда вы нашли покупателя, узнали его потребности и продали ему товар. «Чтобы продать что-то ненужное, надо купить что-то ненужное», – это неправда. Многие люди совершают эту ошибку: закупают товар, а потом не могут его продать, потому что некому. Главный вопрос, который возникает у начинающих предпринимателей, – как стартовать в бизнесе и не потерять на этом деньги. Ведь большинство вкладывает в стартап кучу денег и действует на свой страх и риск.

Мой рецепт очень простой: не занимайтесь бизнесом, который требует вложения денег. Исключением может являться только тот бизнес, который вы уже точно знаете, который вы расширяете. Например, создание филиала уже готовой работающей компании. Если же вы впервые занимаетесь бизнесом, я не рекомендую вам вкладывать туда свои деньги. Разработайте бизнес без стартового капитала. Посмотрите, как можно эту же самую бизнес-модель реализовать либо с минимальным вложением денег, либо вообще без денег. Почему? Потому что, если вы стартуете бизнес без денег, вы ими и не рискуете. Да, вы рискуете временем, возможно, какими-то договоренностями и т.д.. Но вы не рискуете деньгами. А в случае когда вы вкладываете собственные средства или, что еще хуже, берете кредиты на открытие бизнеса, вы ходите по лезвию бритвы. Поэтому рекомендация одна: рассмотрите бизнес без стартового капитала.

Как же создать свой бизнес без стартового капитала? Очень просто! Включайте мозги! Посмотрите вокруг: откуда взялись бизнесы, которые вы видите? Ну, например, на открытие магазина нужны какие-то свои деньги – а где эти деньги взяли? Два варианта: либо заработали, либо заняли в банке. Если их заработали, то где? В чьем-то другом бизнесе. А откуда взялись деньги на него? И второй вариант – кредит в банке. Но кредит в банке дают тому, у кого деньги есть, либо тому, кто работает на какой-то бизнес. Если изучить истории компаний, можно увидеть, что большинство бизнесов созданы без денег. Они начинались с первых продаж, с каких-то сделок. Сначала предоплата за товар, потом уже непосредственно продажи и т.д. 90% бизнесов создано без стартового капитала.

 

Секрет успешного бизнеса

Успех любого начинания зависит от нескольких факторов. Первый фактор —любить то, что вы хотите делать. Если бизнес создается только ради денег, он быстро затухает, потому что не дает вам энергии. Но если же вы занялись тем, что нравится, приносит удовольствие, в кайф, то это дело дает вам больше энергии, чем вы затрачиваете на него. Такой бизнес вполне способен жить дальше. Но как сделать любимое занятие финансово успешным? Многие думают, что за то, что им нравится делать, денег не платят. Вот здесь и пригодятся знания о финансовом интеллекте и Богатом Мозге. С помощью правильной настройки Богатого Мозга получается монетизировать абсолютно любую деятельность. Ведь посмотрите вокруг – столько всего разного, и на всем делают деньги, на всем! Как? Изучите область деятельности, которая вам по душе. Посмотрите, делает ли на этом уже кто-то деньги. Где, в каких нишах? Только смотрите внимательно, не на поверхности. И вы точно найдете примеры того, как на вашем любимом деле уже кто-то делает деньги.

 

Личные финансы бизнесмена

Доходы бизнесмена – это прибыль с бизнеса. Соответственно личные финансы бизнесмена – это финансы бизнеса.

Существуют бизнесы 4 типов. Как и в личных финансах, в бизнесе тоже есть эти же 4 формулы:

1) формула бизнеса-банкрота;

2) формула бедного бизнеса № 1;

3) формула бедного бизнеса № 2;

4) формула богатого бизнеса.

Рассмотрим их подробнее.

Что такое бизнес-банкрот? Это когда разностью между доходами бизнеса и расходами являются долги. И эти долги покрываются расходами самого бизнесмена. Таким образом, бизнесмен кормит свой бизнес.

Формула бедного бизнеса № 1 – это когда бизнес зарабатывает деньги и все тратит. И получается, что доходы бизнеса минус расходы бизнеса равно ноль. Предприниматель тоже не получает ничего…

Формула бедного бизнеса № 2 – это когда бизнес зарабатывает деньги, создается дельта, но бизнесмен тратит ее и опять остается с нулем.

Часто встречается ситуация, когда учредитель не знает, сколько в бизнесе денег. Он просто берет их на свои нужды и не ведет строгий учет.

По-другому устроен бизнес по формуле богатства: доходы бизнеса минус расходы равно дельта бизнеса. И эта дельта бизнеса вкладывается в активы таким образом, чтобы в бизнесе всегда были деньги.

Такая формула – гарантия устойчивости бизнеса в кризис. Представьте себе такую ситуацию. У бизнесмена доход основной из бизнеса. Бизнес перестал получать доход. В бизнесе денег нет, и у учредителя денег нет. Что будет делать бизнесмен? Он все равно будет выжимать деньги из бизнеса. В итоге бизнес придет к формуле бизнес-банкрот.

Для того чтобы ваш бизнес пережил кризис, в нем должны быть деньги. Я общаюсь с предпринимателями разного уровня и очень часто слышу такую фразу: «Сейчас бизнес денег не приносит, но я кормлюсь из своей подушки безопасности». Почему это происходит? Потому что бизнес до кризиса работал-работал, а учредитель забирал и забирал из него все деньги. В итоге бизнес перестает приносить деньги, и у учредителя нет никакого запаса.

Если вы владеете бизнесом, у вас должно быть две подушки безопасности. Одна – ваша личная, вторая – резервная, в бизнесе. Тогда у вас всегда будут деньги, и ваш бизнес переживет кризис

 

Личные финансы бизнесмена в кризис

Личные финансы бизнесмена в кризис подвергаются двум опасностям: пережить кризис и остаться без денег; остаться без бизнеса.

В этот период бизнесмену нужно решить три задачи.

Первая задача – остаться с деньгами. Вторая – остаться с бизнесом. И третья – чтобы бизнес был с деньгами. Это можно и нужно реализовать через внедрение двух формул:

1) формулы богатства

2) формулы богатого бизнеса.

 

Задачи бизнеса в кризис

Базовая вещь для бизнесмена – перевести свой бизнес на формулу богатого бизнеса.

Для этого необходимо повышать доходы. В бизнесе есть много направлений, областей и процессов. Сокращайте процессы, не являющиеся прибыльными, нацельтесь на прибыль, сфокусируйте внимание на том, что приносит деньги.

Одна из ключевых областей в бизнесе – это продажи. И ее необходимо усиливать. В кризис выживут те, кто умеет продавать, потому что именно этот аспект упирается в доходы.

Вторая задача – уменьшение расходов бизнеса. Убрать максимально все направления, которые не связаны с доходами. Что это значит? Затянуть потуже поясок. В декабре 2014 года я проводил мастер-класс «Антикризис» (. ru). Многие из моих учеников уже приняли его рекомендации. Что они сделали? Например, сократили офис в два раза.

И формировать дельту в бизнесе нужно обязательно. Не верьте тому, что кризис должен выходить хотя бы на ноль. Выкиньте это из головы. Бизнес не должен быть без дохода по определению на любом его этапе.

Именно так вы переживете кризис, останетесь с бизнесом, с деньгами и с удовольствием.

 

Шесть правил принятия финансовых решений

1. Не принимайте финансовые решения в сильных эмоциях, причем не важно, в каких эмоциях (это может быть большая радость, эйфория или, наоборот, сильный страх, сомнения, обида, ревность). Первое правило – самое основное. Практически все остальные правила держатся на этом.

2. Не принимайте финансовые решения в состоянии усталости или напряженности. Точно так же сам мозг начинает отключаться, и на себя берут работу «рептильный» и «животный» мозг. Соответственно в этом состоянии вы не тем мозгом принимаете решения.

3. Если к вам пришла «хорошая денежная мысль», то она доживет и до завтра. Поэтому возьмите себе за привычку не принимать решение прямо сейчас.

4. Составьте план на основе фактов и достоверной информации. Личный финансовый план – это план, который объединяет ваши доходы, расходы и финансовые цели.

Личный финансовый план отличается от понятия бюджета, потому что в понятии бюджета есть только доходы и расходы. В личном финансовом плане есть ваши финансовые цели и есть инвестиционная составляющая плана.

Разберем этот пример: личный финансовый план с 2010 года до 2015 года. Итак, у вас есть капитал в 30%. Что такое капитал в 30%. Это сумма денег, которую вы получаете к концу года, вкладывая свои накопления под 30%, с учетом накоплений и процентов из прошлых периодов, нарастающим итогом.

2010 год. В данном случае накопления составили 150 тысяч, но к концу года уже выросли до 172 тысяч за счет того, что деньги уже вложены, деньги сами на себя работают. В следующем году повышаем доходы. Если ваши доходы не растут, значит, ваши мозги стоят на месте. Повышайте свой доход, как минимум на 20%. Дальше соответственно ваши расходы тоже растут, потому что есть инфляция и другие аспекты. При этом растут накопления, которые вкладываются, и в итоге в 2012 году вы сможете не в кредит, а за наличку купить себе автомобиль за 800 тысяч, а к концу 2015 года уже и квартиру за 4 миллиона.

Если у вас есть свой личный финансовый план, значит, у вас есть карта, определяющая, куда двигаться. Вы знаете, на сколько должны, хотите или вынуждены увеличить свой доход и на каком уровне нужно держать расходы. В принципе при необходимости можно себя в чем-то немножко ужать до какого-то момента.

5. Придерживайтесь своего плана в любые времена.

Ситуация на рынке будет меняться. И нас очень сильно вышибает, когда рынок вдруг внезапно идет вверх или резко вниз. Начинает активизироваться рептильный или животный мозг, который отвечает за выживание, и мы действуем неосознанно, а потом жалеем. План должен учитывать различное поведение рынка.

6. Беспокойтесь о том, о чем стоит, и действуйте там, где вам под силу. Когда что-то происходит с рынком, нам кажется, что мы за это ответственны, и мы пытаемся эту ситуацию контролировать. Но она вне зоны нашего контроля. Если мы пытаемся за ней угнаться, это вызывает еще больший стресс от того, что мы не можем ничего исправить. В данном случае нужно держать под контролем только то, что нам подвластно.

 

С чего начать реальные инвестиции

Возможно, вы уже пробовали инвестировать, участвовали в каких-то инвестиционных проектах. Даже если у вас есть хороший инвестиционный результат, мои соображения на эту тему будут полезны для вас, потому что в их основе лежит мой собственный опыт.

Инвестиции – это не всегда пассивный доход. Сегодня само понятие инвестирования несколько размылось. Его связывают с тем, что деньги вложили и получают с этого доход. Но это лишь один из вариантов —инвестирование с целью создания пассивного дохода. А есть и другой вид инвестирования —с целью увеличения капитала. Перед тем как вы начнете инвестировать, определитесь с его целью: вы инвестируете для того, чтоб ваш капитал рос, или чтобы создать себе дополнительный пассивный доход. Это важный момент, потому что инструменты, которые необходимы будут для реализации этих инвестиционных планов, совершенно разные.

Задайте себе второй вопрос: какие сроки инвестирования вы рассматриваете. От месяца до года – это краткосрочные инвестиции с целью наживы. Я не говорю, что это плохо. Просто относиться к этому надо как к спекулятивной сделке. И соответственно варианты поведения будут такие же.

Если же у вас срок инвестирования 1-3 года, может быть, 5 лет, то это, соответственно, другие задачи. Стратегические задачи накопления капитала – там уже включаются другие инструменты. И третий вариант —от 5 лет: 5, 10, 15, 20 лет и т.д. Скажем, для детей, для внуков. На какой срок вы хотите инвестировать?

И третий вопрос, на который стоит себе ответить, – какой вы инвестор. Если вы планируете, например, высокую доходность и вы сами по себе агрессивный инвестор, то будьте готовы идти на высокие риски.

Важное условия для успешного инвестирования – наличие инвестиционного образования. А приходить к инвестиционному образованию, не имея финансового образования, это все равно что пытаться построить дом без фундамента. Фундаментом является финансовое образование, стенами дома является инвестиционное образование, а крыша и этажи – это уже ваши инвестиционные результаты. Поэтому, перед тем как переходить к инвестициям, задайте себе вопросы: какой у вас уровень финансового интеллекта, действительно ли вы управляете денежными потоками сейчас на таком уровне, что можно переходить на инвестирование. Что такое инвестиционное образование? Это изучение конкретных инвестиционных инструментов и в целом инвестиционного портфеля для его балансирования и настройки. Это важные моменты, которые делают ваше инвестиционное будущее более надежным.

 

Пошаговая инструкция для начинающего инвестора

1. Первые деньги, которые вы намерены куда-либо инвестировать, потратьте на финансовое образование в той сфере, которая вас интересует. Например, если вы собираетесь инвестировать в недвижимость, то выделите небольшое количество денег для того, чтобы узнать, как инвестировать в недвижимость – это принесет вам гораздо больше пользы. Если вы планируете инвестировать в фондовый или валютный рынки, сначала изучите, как они работают. Пройдите курсы по инвестициям. Если вы планируете инвестировать в доверительное управление, или в драгоценные металлы, или в частные займы, то убедитесь в том, что у вас есть необходимые финансовые знания. Если нет – купите их. Это несравнимо меньшие деньги, чем те потери, которые принесут ошибки от незнания.

2. Начинайте с более консервативных способов инвестирования. Например, банковские депозиты либо доверительное управление, которое уже перестраховано. Перед инвестициями обязательно имейте план «А», план «Б» и план «В» инвестиций. Что это такое? Например, план «А» – вложить в квартиру, чтобы ее сдавать в аренду. А если она не сдастся, то какой у вас план «Б»? Перепродать. А если не продастся, какой план «В»? Попробуйте перед инвестированием денег, нацеленных на пассивный доход, сначала изучить сферу инвестирования, нацеленного на создание капитала. Самый простой способ инвестировать на прирост капитала – что-нибудь купить и перепродать. Элементарно – пригнать машину из другого города, поставить на рынок, перепродать ее с наценкой 10-20% за один месяц. Вот вам, пожалуйста, инвестиция.

3. Если у вас мало свободных денег, повремените, подождите, сформируйте капитал. Я бы рекомендовал начинать инвестиции от миллиона рублей. Почему? Когда вы пытаетесь инвестировать первые попавшиеся вам деньги, это, по сути, похоже на то, что вы пытаетесь от них избавиться. И как правило, это заканчивается тем, что деньги теряются. Привыкните к тому, что у вас есть деньги, постройте фундамент и только потом уже начинайте инвестировать.

 

Быстрые способы увеличить количество денег

Давайте возьмем реальные сроки – например, как увеличить количество денег, которыми вы сейчас обладаете, в течение ближайшего месяца. Если следовать формуле богатства, а это главная формула по обращению с деньгами, то мы имеем три составляющие части, которые влияют на количество денег. Первая часть – это увеличение доходов. Ваша задача в ближайший месяц – увеличить свои доходы! Как это можно сделать? Все зависит от того, где вы работаете. Если вы работаете по найму, попробуйте добиться оплаты «за результат». В этот же месяц сделайте больше результат и соответственно получите больше денег. Если вы в бизнесе, то можете устроить какую-то распродажу, которая принесет вам прямо сейчас какую-то часть денег. Если вы занимаетесь инвестициями, то вам необходимо прямо сейчас пройти финансовое консультирование у какого-нибудь инвестора, который уже делал или делает то, что вы только планируете, и внедрить это в ближайшее время!

Вторая часть – это сокращение расходов. Какие способы здесь можно применить? Вести строгий учет доходов и расходов, записывать любые траты и любые приходы. Это может быть таблица Excel или блокнот – выбор за вами. Выполняйте это, и ваши расходы уже сократятся на 10-15%. Это проверено! Следующий способ снизить расходы – это отказ от тех трат, которые вам не нужны сейчас! Есть такая магическая записка в кошельке, которая гласит: «А оно тебе надо?» Очень сильно работает! Как только вы открываете кошелек, чтобы потратить деньги, смотрите на эту записку. Она сразу «отрезвляет», и вы уже тратите меньше.

Следующий способ – это инвестирование. Чтобы ваши инвестиции работали стратегически на будущее, проработайте план «Б» и план «В», таким образом вы укрепите свой инвестиционный портфель и у вас родятся новые идеи. Что касается инвестиций, быстрый способ заработать денег – это инвестировать с учетом заемных средств. Да, это требует просчетов рисков и прибыльности, с которыми вы придете к своему соинвестору, но если ваш проект уже достаточно прибыльный, то с чужими деньгами вы сможете реализовать гораздо больший финансовый результат с этих инвестиций.

И снова повторюсь: главная моя рекомендация – начинайте откладывать деньги!

 

Пять ошибок в накоплении денег, которые вы должны избегать

1. Тратить деньги. Когда люди откладывают деньги, на начальном этапе они сомневаются в правильности своих действий. Они думают, что это очень маленькие деньги и лучше их потратить. Это, пожалуй, самая главная ошибка, потому что, поступая так, вы на корню подрезаете себе все шансы накопить деньги в будущем.

2. Сразу вкладывать деньги. Казалось бы, желание вложить во что-то деньги, как только вы начали их копить, говорит о том, что вы мыслите как инвестор. Но на самом деле это бессознательное желание спустить деньги на ветер. Я читал много книг, в которых говорится о том, что, как только деньги появились, их сразу нужно вкладывать. Но мой опыт показывает, что это ошибка. Если денег мало, их можно положить только в надежный банк. Для чего это нужно? Ваша задача – привыкнуть к деньгам, которые у вас уже есть, желательно иметь их наличными или на карточке, чтобы вы видели их количество.

3. Не видеть деньги, которые копятся. Например, когда люди прячут свои деньги по разным местам. Когда вы их не видите, вам кажется, что вы ничего не делаете. Это все равно как если бы курица снесла яйца, заглянула бы в гнездо, а там нет ничего! В таком случае через некоторое время возникает мысль, что вы занимаетесь чем-то бесполезным. Поэтому очень важно видеть накопленные деньги. Создайте себе для накопленных денег, например, конверт, или складывайте их в стопку, или на свою карточку, но вы должны всегда видеть их!

4. Управляя деньгами, не повышать размер откладываемых денег. Вы приняли решение откладывать деньги, и с этого момента вы начинаете откладывать 5% от всех своих денег, вне зависимости от роста доходов. Если вы зарабатываете больше денег, то надо откладывать больше и в процентах, и в количестве соответственно! Тогда вы запускаете механизм и привыкаете к тому, что отложенных денег у вас становится все больше и больше.

5. Не вести учет денег. Отложенные деньги надо постоянно считать. Это финансовое действие, которое будет вас радовать. Вы можете сделать себе такую ретроспективу и сказать: «Ага, в прошлом году у меня было накоплено столько, а сейчас уже столько!» Вы реально видите капитал, который вы сколотите. Да, поначалу он будет маленьким, но помните о законе экспоненты: когда вы откладываете деньги, они постоянно растут, причем в геометрической прогрессии. Даже если вам кажется, что не с чего, все равно откладывайте! Пусть это будет 5 или 10% от ваших приходов. Важен сам факт, что вы начинаете откладывать деньги! Как это работает? Вы откладываете деньги, их становится у вас больше в наличии, вы понимаете, что деньги у вас есть, и вы запускаете внутренний механизм. Голова работает эффективнее, она становится свежее, начинает видеть новые финансовые возможности, и ваши ножки идут в сторону богатства.

 

Правила удачного шопинга

Обычно шопинг бывает стихийным: мы попали в случайное место, где увидели кучу разных товаров, глаза загорелись, и деньги тянут карман. Хочется купить и покупается! Причем иногда в ход идут кредитные карты, и благодаря случайным покупкам, мы оказываемся в минусе. Потом домой приходишь и думаешь «Зачем я все это купил?!» Как перестать транжирить и начать тратить деньги с умом?

Первое правило – к шопингу нужно готовиться, он должен быть запланированным. У вас должен быть бюджет шопинга. Вы должны знать, куда вы идете и за чем конкретно.

Второе правило – это планирование самого шопинга. Когда и где вы будете покупать. «Готовьте сани летом, а телегу зимой». Планируйте так, чтобы покупать зимние или осенние вещи заранее – летом, а зимой покупайте на весну и на лето.

Третье правило – планируйте места, где покупать. Выберите места, где есть распродажи, где самые низкие цены.

Когда вы оказываетесь в магазине, важно сохранить голову холодной. Бывает, что заходишь в магазины и думаешь: «Это хочу! И это хочу! И вот это тоже хочу!» А потом заходишь в следующий магазин: «О, а вот и это тоже надо! А вот это тут еще дешевле!» и т. д. Чтобы этого не происходило, есть некоторые правила:

1. Обойти все магазины до того, как что-либо покупать. Ходите и приглядывайте, что вам нужно, основываясь на том списке, который вы подготовили, когда планировали свой шопинг.

2. При покупке руководствуйтесь тремя критериями: «Надо», «Хочу», «Подходит по бюджету». «Надо» – это вещь необходимая. Например, вы запланировали купить шубу, или осеннюю одежду, или обувь. Прогоняете по списку: «Оно мне надо? Да, надо». «Хочу» – это вещь с эффектом «Вау!». Не просто думаете: «Ну, мне эта вещь подходит вроде, ничего такая, пожалуй, возьму». А та вещь, о которой вы скажете: «Да! Мое! Супер!» «Подходит по бюджету» – бывает, вещь очень понравилась, она очень нужна, но стоит в четыре раза больше, чем весь бюджет. С горячей головой вы откроете на нее кредит. При этом если вещь не «Вау!» или не «Надо», то скорее всего она будет лежать в шкафу.

Железное правило удачного шопинга – никаких кредитных карт! Не покупать, не «шопиться» на деньги, которых у вас нет! Не покупать в кредит, в долг, думая, что потом это отработаете! Тратьте только те деньги, которые у вас есть на данный момент, и тогда ваш бюджет будет в порядке.

Также рекомендую перед тем, как идти на шопинг, поискать в интернете интересные и более подходящие места. И посмотреть, есть ли там еще какие-либо скидки. То есть дополнительные способы уменьшить цену. Например, в Барселоне есть специальные «membercards», они оформляются на входе в аутлет и дают дополнительно 10% скидки.

И еще важный момент: когда вы «шопитесь» за границей, у вас есть возможность возврата налогов на границе.«Taxfree» позволит сэкономить еще дополнительно 10-12%. Не пренебрегайте этим.

 

Как тратить деньги в отпуске

Я поделюсь с вами секретом, как сделать так, чтобы на путешествия всегда хватало денег. Во-первых, деньги на отдых должны быть накоплены до отпуска. Вы должны заработать, отложить, сколотить тот самый капитал, который позволит поехать в отпуск с деньгами.

Во-вторых, это максимальное бюджетирование отпуска. Выделите себе определенную сумму, которую вы можете потратить в отпуске. И в соответствии с ней выбирайте билеты, отель, экскурсии и т.д.

В-третьих, когда у вас есть бюджет и он спланирован, вам нужно в этот бюджет вписаться! Как это сделать? Есть такой прием – 80/20 (он не имеет никакого отношения к принципу «Паретто 80/20»). Как это выглядит? Бюджет вашего отпуска – это 100%. Когда вы строите планы, рассчитайте так, чтобы уложиться в 80% общей суммы. И тогда, поверьте, вы потратите ровно заготовленные 100%. Применяйте данные рекомендации на практике и наслаждайтесь отпуском, чтобы быть всегда при деньгах.

Я часто встречаю людей, которые по возвращении из путешествия говорят: «У меня нет денег, я же из отпуска!» К сожалению, это довольно распространенная ситуация, которая и мне хорошо знакома. Раньше я тоже приезжал из путешествия с пустым кошельком. Сейчас все по-другому: возвращаясь из отпуска, я всегда имею деньги. И я хочу поделиться некоторыми подходами, чтобы отпуск не выжимал все до копейки.

Первое и самое основное – не ездите в отпуск в кредит! Не берите деньги в долг на отпуск. Если вы отдыхаете в кредит, то это само по себе уже означает, что вы вернетесь с долгом! Так делать нельзя, лучше потерпеть, переждать, съездить в отпуск в следующем году, но не в кредит!

Второе – сумму, которую вы запланировали потратить за весь период отдыха, переведите в валюту и не тратьте деньги с карточки. Почему? Вы их не чувствуете. Создайте для себя такое правило, что у вас есть только те деньги, которые вы перевели в наличную валюту. Еще до отъезда обеспечьте запас наличных, которые останутся у вас дома. Не берите эти деньги с собой, так как всегда есть способ обменять их и потратить.

Как вести себя в поездке так, чтобы не растратить все до копейки? Конечно, там вас ждет много интересных вещей, о которых вы даже не знали до отпуска: новые экскурсии и необычные товары, которые продаются только в этой стране. И будет большой соблазн купить все и сразу. Не тратьте деньги первые 30% времени вашего отпуска. Если вы приехали на 12 дней, не тратьте деньги первые 4-5 дней. За 5 дней вы уже освоитесь, приценитесь, поймете, нужны ли вам эти покупки. И после этого уже не с эмоциональным «Вау!», а размеренно и осознанно сможете эти деньги потратить. Это же относится к покупке экскурсий, билетов на выставки и т.д. Я скажу по своему опыту, что были такие поездки, когда я скупал все экскурсии, а потом думал: «Господи, я же хочу просто отдохнуть, полежать на пляже». Поэтому, если вы хотите поехать на экскурсии, покупайте последовательно. Сегодня – одну, завтра – другую. Следующий момент, который позволит вам сэкономить деньги, – это ежедневное бюджетирование. Возьмите ваш бюджет и поделите на количество дней в отпуске. Например, если вы берете с собой 1000$ и едете на 15 дней, то у вас получится примерно по 60-70$ в день. Дальше сделайте так, чтобы провести день и уложиться в 20-30$. Так у вас появится тот самый накопительный эффект, который позволит вам даже к концу отпуска остаться с деньгами. И когда вы подойдете к последним пяти дням отпуска, у вас накопится определенная сумма, которую вы можете потратить на то, что вы хотите, уже освоившись и точно поняв, чего вы хотите от этого места. Тратьте деньги с умом, а зарабатывайте с удовольствием!