Глава 1
Ветхие пятиэтажки: как купить квартиру в доме под снос и не остаться с носом
Один из способов сэкономить на покупке жилья – купить объект в доме под снос. После сноса можно бесплатно переехать в более качественное жилье. По крайней мере, многие на это рассчитывают. Рассмотрим этот способ подробнее.
Снос пятиэтажек – программа, которая помогла улучшить жилищные условия не одной тысяче москвичей. Есть подобные программы и в других городах, но их масштабы несравнимо меньше, так что в этой главе мы рассмотрим только московский опыт. Если вы живете в другом городе, обязательно узнайте: есть ли у вас программа по сносу ветхого жилья, какие дома в нее включены, насколько активно она реализуется (ситуация на бумаге и в реальности может кардинально различаться), каковы условия переселения? Найдите людей, уже переехавших в новое жилье из снесенного дома, и пообщайтесь с ними. Загляните в администрацию вашего района, чтобы узнать планы по сносу домов на ближайший год и реальные перспективы переселенцев. Возможно, покупка квартиры в таком доме окажется для вас выгодной инвестицией.
Что же касается Москвы, то тут можно сказать определенно: халява кончилась. Это раньше можно было купить квартиру в доме под снос, в течение года переехать и продать полученное жилье в два раза дороже. А бывало, что вместо одной квартиры переселенцы получали сразу три! Сегодня все немного печальнее. Почему?
Программа по сносу пятиэтажек – детище Юрия Лужкова, сторонника интенсивного развития Москвы. Девелопер, который хотел построить очередной небоскреб (а Юрий Михайлович очень любил небоскребы), должен был в качестве общественной нагрузки снести пару хрущевок, расселить их жителей, а на очищенной территории уже ваять своего гиганта. Поскольку цены на недвижимость росли бурными темпами, то даже с учетом бешеных затрат на расселение такой проект был выгоден. Сегодня градостроительная ситуация поменялась кардинально:
• Запрет на точечную застройку поставил крест на проектах вроде «снести пятиэтажную халупу и впихнуть на освободившийся пятачок 20-этажного гиганта». Сейчас в основном реализуются комплексные проекты: строительство целых микрорайонов на месте бывших промзон. Это отдельная история, сноса жилых домов не предусматривающая.
• Присоединение Новой Москвы перенесло вектор градостроительной политики с интенсивного развития (ввысь) на экстенсивное (вширь). Иными словами, проблема нехватки участков под строительство в Москве потеряла остроту.
• Новый приоритет столичной политики – транспортное строительство, борьба с пробками. На эти цели брошены гигантские средства, а вот все прочие амбициозные программы (в том числе и снос старого жилья) очень сильно урезаны в финансировании, а то и вовсе забыты.
• Кроме того, в рамках борьбы с пробками новое строительство в сложившихся районах существенно ограничено. Новое руководство города отменило или урезало множество уже оформленных инвестконтрактов на жилое и коммерческое строительство и с большой неохотой выдает новые разрешения на строительство. Соответственно, темпы возведения жилья в Москве резко упали, а значит, упали и темпы расселения старых домов силами застройщиков.
• Сыграл свою роль и кризис 2008 г. и замедление роста цен на рынке недвижимости. А еще тот факт, что все лакомые кусочки в Москве (центр города, престижные районы) уже застроены. Остались неудобные варианты, требующие огромных начальных вложений. Инвестиционные проекты с расселением старых домов стали просто невыгодны, а то и убыточны. Застройщикам они уже не интересны.
Получается, и город не сносит, и инвесторы не платят. Результат – люди годами ждут расселения из пятиэтажки, включенной в список «домов под снос на текущий год». Год меняется, а ситуация – нет. Одна наша знакомая шесть лет откладывала ремонт, ожидая «вот-вот» расселения. Потом плюнула и все-таки отремонтировала старую квартиру. Теперь живет и радуется. Все в той же хрущевке.
А как все хорошо начиналось! Все панельные хрущевки Москвы обещали снести уже к 2008 г. После – взяться за кирпичные пятиэтажки и панельные девятиэтажки… Сегодня темпы сноса жилья в Москве – менее 100 домов в год. Появились и вовсе удивительные проекты: пристройка к хрущевкам мансардного этажа, капитальный ремонт с утеплением фасадов и т. п. Повсеместно ремонтируются подъезды и дворы старых домов. Все это, конечно, повышает капитализацию жилья (и стоимость квартир), но не так сильно, как хотелось бы собственникам.
А что со сносом? В первую очередь сейчас сносится аварийное жилье, а также жилье, которое все-таки попало (не иначе, чудом) в зону интересов какого-нибудь застройщика. Например, девелопер ЖК бизнес-класса в Волжском районе в 2010 г. расселил несколько трехэтажных домов, построенных еще пленными немцами. Состояние домов на тот период было крайне плачевным. Их жителям просто повезло, что появился такой проект, да еще и сразу после кризиса.
Впрочем, надо понимать, что политика мэрии меняется регулярно. Влияют и дата выборов, и новые назначения в аппарате и т. д. Так, буквально на днях (август 2013), в преддверии выборов мэра, было объявлено, что программу сноса ветхих домов «оживят», а темпы удвоят.
Как узнать, снесут ли данный дом в ближайшем году? Помимо официальных списков, публикуемых на сайтах управ и префектур, поможет еще и личное обращение в управу. Можно запросить официальное уведомление по конкретному дому, а можно просто пообщаться с сотрудниками администрации. Эта информация будет более достоверной, но не стопроцентно точной, так как градостроительные планы чиновников меняются с космической скоростью.
Выгодно ли покупать жилье в доме под снос? Раньше ответ был однозначным: очень выгодно! Переселенцы получали квартиру в новом доме, в том же районе да еще и больше по площади, а иногда и по количеству комнат. Рыночная стоимость новой квартиры была существенно выше, чем старой. Сегодня ситуация иная:
• Ареал переселения расширился. Теперь это может быть не только тот же район, но и соседний – в пределах округа. Например, если вы живете в районе Кузьминки – скорее всего, попадете в Некрасовку, за МКАД, на люберецкие поля аэрации. Живете в Алтуфьево? Метите в поселок Северный, который хоть и за МКАД, но административно – Москва. И так далее.
• Бытует мнение, что квартиры переселенцам предоставляются по социальной норме – 18 кв. м на человека. Дескать, достаточно прописать в квартире как можно больше людей, и можно получить целые хоромы, а то и несколько. Раньше бывало и такое. Но, увы, сейчас это актуально только для муниципального жилья, причем с большими ограничениями. Для первых собственников квартиры еще осталась лазейка в законодательстве: расприватизация квартиры и получение нового жилья «по социальным нормам» – 18 кв. м на человека. При этом человек теряет право на приватизацию и на всю жизнь остается «социальным нанимателем». Если же вы приобретаете квартиру в собственность, забудьте про «социальную норму». Вам положена квартира такой же площади и такой же комнатности. Хотя, если у вас, к примеру, однушка 30 кв. м, а в новом доме площадь однушек начинается от 35 кв. м, вам все же подарят эти 5 кв. м. Хотите больше? Доплачивайте по рыночным ставкам.
Бывают и счастливые исключения. Так, в 2010 г. наша знакомая – женщина с двумя детьми из коммуналки на Красносельской – переехала в монолитно-кирпичный комплекс бизнес-класса недалеко от проспекта Мира. Рыночная цена такой квартиры – около 15 млн руб. Рыночная цена комнаты не превышала 4 млн руб. Повезло.
• Нет гарантий, что вы получите жилье в новом доме. Если застройщик переселяет старый дом, это не значит, что он подарит жителям квартиры в своей же новостройке. Во-первых, эта новостройка еще не построена, а во-вторых, застройщику это невыгодно. В той же истории в Волжском районе переселенцам предлагались квартиры на вторичном рынке, причем аналогичные по рыночной стоимости. Это могла быть и обычная хрущевка. Хотите дом получше или квартиру побольше? Переселяйтесь подальше к МКАД, а то и в Московскую область. У людей был выбор, но халявы не было. Да, люди получали жилье лучшего качества, порой на пару квадратных метров больше, но не более того.
• Не стоит думать, что квартира в доме под снос продается по такой же цене, что и в соседнем доме. Часто выгода от будущего переселения уже частично включена в цену.
Значит ли все это, что покупать жилье в доме под снос невыгодно и бессмысленно? Не совсем. Просто делать такое приобретение следует очень обдуманно и избирательно.
Когда имеет смысл покупать «обреченное» жилье?
• У вас «живые деньги». Банки не дают кредит под такие квартиры, поэтому ипотечникам этот вариант заказан.
• Судьба дома уже оформлена документально. Его снос – не просто слухи.
• Вы уже знаете, куда будут переселять жителей, и эта перспектива вас устраивает. Имейте в виду: квартиры переселенцам выдают не «в бетоне», а с так называемой муниципальной отделкой. Качество отделки – «бедно, но чисто». Как говорится, жить можно. Если сейчас у вас евроремонт, муниципальная отделка вас огорчит. А если кошмар и развалины – обрадует.
• Вы покупаете комнату в коммуналке. Владельцам комнат пока еще выдают взамен однокомнатные квартиры, а это весьма выгодно.
• Вы готовы ждать сноса несколько лет, проживая в неотремонтированном жилье. Оптимально было бы сдать такое жилье в аренду и терпеливо ждать переселения.
• Вы морально готовы к тому, что дом могут никогда не снести.
Удачи!
Глава 2
Рента: зарабатываем на старушках
Рассказывает Сергей Тихоненко
Когда я спрашивал обывателей, далеких от недвижимости, какие ассоциации у них возникают при слове «рента», то чаще всего слышал историю «одной француженки, которая пережила адвоката», и сюжеты из детективов, когда кровожадная банда убивала доверчивых старушек. Ну да, богатая на сюжеты тема. От потрепанных сериальных «Ментов» 1990-х Ларина и Дукалиса до улыбчивого следователя Глухарева в наше время – все отметились в теме «несчастных старушек».
Однако точной и доступной информации о ренте очень мало, особенно от практиков, которые знают все нюансы не понаслышке. Значит, пора рассказать самим.
Как старушка адвоката пережила
В 1965 г., в возрасте 90 лет, одинокая француженка Жанна Кальман заключила с адвокатом Франсуа Раффре договор купли-продажи своей квартиры с условием пожизненного содержания. В те годы стоимость ее недвижимости была эквивалентна 10 годам ежемесячных платежей. Но судьба распорядилась иначе. «Мы все иногда совершаем невыгодные сделки», – утешала Жанна адвоката на праздновании своего 120-летия. В этом же году в возрасте 77 лет адвокат умер и выплаты по договору продолжила его вдова. А Жанна… Жанна прожила еще два года и стала мировым рекордсменом по продолжительности жизни.
Как вы думаете, какова вероятность того, что история Жанны Кальман повторится в Москве? Обратимся к статистике.
По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), опубликовавшей доклад «Мировая статистика здравоохранения, 2011 г.», средняя продолжительность жизни в России для мужчин составляет 62 года, а для женщин – 74. Это наихудшие показатели в Европе! Мы обгоняем Афганистан, страны Центральной Африки, идем рядом с Украиной, Казахстаном, Узбекистаном, Киргизией… И находимся далеко позади Германии, Франции, Швеции.
Зависит ли продолжительность жизни от региона РФ, размера города или поселка? Достоверных данных практически нет. Если рассуждать логически, то в городах-миллионниках действуют противоположно направленные факторы. С одной стороны – доступность медицины, медикаментов, более высокий уровень жизни. С другой – отвратительная экология, загазованность, электромагнитный фон, стрессы…
Так что вероятность повторения истории с долгожительницей-рекордсменом Жанной Кальман в России близка к нулю. Более того, даже этот незначительный риск можно снизить. Как? Перенесемся на время в отрасль, которая на первый взгляд не имеет ничего общего с нашей темой, – финансовый менеджмент. Уже довольно давно аналитики просчитали, что так называемый инвестиционный портфель несет в себе значительно меньший общий риск, чем суммарный риск всех акций в портфеле. Особенно если акции подобраны правильно, то есть представлены разные секторы экономики. Одни отрасли растут, другие падают, а в результате доход инвестиционного портфеля выравнивается.
Какое отношение это имеет к ренте? Думаем, что вы уже догадались. Если бы адвокат Франсуа Раффре заключил договор пожизненного содержания еще с несколькими дамами почтенного возраста, то обязательно стал бы владельцем новой недвижимости. С увеличением количества договоров вероятность отклонений от средних значений (как в большую, так и в меньшую сторону) снижается.
Отсюда вывод: чем больше у вас объектов, тем лучше. По нашим подсчетам, оптимально – пять-шесть объектов.
Конечно, несколько квартир с договорами пожизненного содержания требуют немалых регулярных расходов. Но надо помнить, что вы вкладываете в свое будущее. Бесплатных чудес не бывает. Кроме того, чем больше и дольше вы будете заниматься рентой, тем легче вам будет. Освободилась квартира, вы выполнили свои обязательства? Сдайте ее, а деньги пустите на выплаты другим рентополучателям. Сдавая одну-две квартиры, вы полностью покроете потребность в финансировании трех – шести квартир.
Виды ренты
Теперь рассмотрим подробнее виды ренты, достоинства и недостатки каждого варианта.
Пожизненная рента
Заключается договор купли-продажи квартиры с обременением. Покупатель обязуется ежемесячно выплачивать рентополучателю оговоренную сумму, которая не может быть меньше, чем 2МРОТ, что на момент написания этих строк (август 2013 г.) составляет 9222 руб. Также, как правило, при подписании договора покупатель выплачивает единоразово сумму в размере 10–50 % от стоимости квартиры.
Достоинства:
• Простота и удобство для плательщика. Переводишь раз в месяц деньги – и все, задача выполнена. Процесс можно автоматизировать, например настроить функцию регулярного перевода в интернет-банке. Находишься в другом городе или отдыхаешь за границей – не важно, обязательства полностью исполняются.
• Такой договор трудно расторгнуть. Ведь главное основание для судебного расторжения договора – невыполнение рентодателем условий сделки, например пропущенные платежи. Доказать свою добросовестность проще простого: банки хранят историю всех платежей.
Недостатки:
• Необходимость в однократной выплате крупной суммы. Тут уж ничего не поделаешь, чаще всего первоначальный платеж необходим.
• Потенциальные рентополучатели неохотно заключают такие договоры. Люди в возрасте нередко имеют проблемы со здоровьем и нуждаются в уходе. Социальные службы помогают им, но недостаточно. Поэтому просто деньги для них не совсем то, что нужно. В обычных ситуациях о пожилых заботятся родственники. Но люди, у которых крепкие родственные связи, не заключают договоры ренты. На такой шаг решаются одинокие.
Пожизненное содержание с иждивением
Заключается договор купли-продажи квартиры с обременением. Покупатель обязуется выполнять действия по уходу за рентополучателем – например, покупать продукты, лекарства, оплачивать квартплату. Точный перечень услуг указывается в договоре. Иногда к списку услуг добавляется небольшой ежемесячный платеж.
Достоинства:
• Самый недорогой способ приобретения недвижимости.
• Именно на такой вариант чаще всего соглашаются рентополучатели.
Недостатки:
• Самый хлопотный способ. Вероятно, вам потребуется регулярно бывать у своего подопечного, оказывать различные услуги. Старики бывают капризными, их желания меняются. Нужно обладать солидным запасом терпения.
• Высок риск расторжения сделки. Это главный недостаток. Рассмотрим подробнее.
Классическая причина расторжения договора ренты – «несоблюдение рентоплательщиком условий сделки». Например, бабушке не понравилась температура разогретого молока, качество уборки квартиры или цвет апельсина. При этом истинная причина не имеет ничего общего с декларируемой. Объявился непутевый внучек, внезапно вспомнивший о существовании «горячо любимой бабушки». Бабушка растаяла и осознала, что должна завещать внуку квартиру. В порыве родственных чувств, по совету «доброжелателей», бабушка решает расторгнуть сделку, отмахнувшись от прежних договоренностей. Увы, но судебная практика такова, что расторгнуть договор пожизненного содержания с иждивением достаточно просто. Суды идут навстречу таким хитрым бабушкам. Невозможно доказать, что температура молока, качество уборки квартиры и вкусовые качества апельсинов были такими, как надо. Бабушка старенькая, ее жалко, а вы молоды и здоровы, перебьетесь.
Выход – нанять для оказания услуг специально обученных людей (уборщицу, сиделку), хранить все чеки по оплате этих услуг и брать с бабушки регулярные расписки об отсутствии претензий.
Поговорим о родственниках.
У А. была тетя преклонного возраста, которая проживала в своей двухкомнатной квартире на Садовой-Кудринской улице. Отношения между ними установились нормальные, но, как это часто бывает в мегаполисах, регулярного общения не было. Это понятно, ведь тетя – человек пожилой и одинокий, а у А. семья, дети, работа, хлопоты и постоянная нехватка времени. Тетя сдала комнату женщине, приехавшей из Украины. Кстати, так поступают многие московские пенсионеры, если, конечно, размер жилплощади позволяет. Не столько ради денег, сколько ради общения и помощи.
Через два года тетя умерла. В установленный законом срок (в течение шести месяцев) А. пришла к нотариусу, чтобы заявить о своих правах на наследство. Ведь тетя оформила на нее завещание еще много лет назад. Однако А. ожидал шок. Квартира еще полгода назад была передана по договору пожизненного содержания с иждивением украинке, снимавшей комнату. А. попыталась признать сделку недействительной. Для этого надо было доказать, что тетя не отдавала отчет в своих действиях, когда заключала договор. Как это можно сделать, если человек уже умер? В некоторых случаях проводится… эксгумация! Это не шутка. Известны случаи, когда по итогам эксгумации сделку признавали недействительной. Кафка отдыхает.
Итак, А. наняла адвоката и подала в суд.
Тут надо сказать, что суды по жилищным вопросам у нас могут тянуться годами. Есть такое мнение, что это политика судей – затянуть процесс, а вдруг стороны договорятся? Или кому-то надоест тратить деньги на адвокатов и он уступит, махнет рукой. Ведь при любом решении суда будет недовольна либо одна, либо другая сторона. А значит, апелляции, жалобы на необъективность…
Процесс длился два года, адвокаты были довольны. Недовольна была А., история с судом подточила ее финансы, а конца и края процесса не было видно. В итоге она отозвала иск, смирившись с потерей квартиры. Насколько велики были ее шансы на победу? Трудно сказать… Не исключено, что адвокат преувеличил ее шансы на выигрыш дела.
Это довольно распространенная история. У бабушки есть родственники, с которыми она время от времени общается. Родственники спокойны, ведь имеется завещание. Даже если завещания нет, при наследовании по закону они получат свою долю. Но при этом старики частенько остаются одинокими, нуждающимися во внимании, небольшой, но регулярной помощи по хозяйству. Образуется вакуум, который могут заполнить те, кто оказался рядом.
Такое происходит не только у нас, но и за рубежом. Вот самая известная история, суды по ней еще не закончились.
Мадам Бетанкур – наследница империи L’Oréal, обладательница одного из крупнейших состояний Европы. Ее активы составляют несколько миллиардов евро. Несмотря на свой немалый возраст (она 1922 г. рождения), Лилиан Бетанкур ведет активную жизнь. В конце 1980-х, на съемках для модного журнала, она познакомилась с известным фотографом Франсуа-Мари Банье. Фотограф скрашивал одинокую жизнь наследницы, сопровождал в поездках по всему миру и общался, общался, общался. В последующие годы Лилиан подарила своему другу активов на сумму более чем миллиард евро. В том числе полисы страхования жизни, картины Пикассо, недвижимость, денежные суммы.
Может, Банье – классический альфонс, только очень удачливый? Увы, слишком простая версия. Фотограф – гомосексуалист, который никогда не скрывал своих пристрастий. Скорее всего, несмотря на наличие мужа и дочери, миллиардерша оставалась глубоко одинокой. Своим обществом, вниманием, общением фотограф сумел заполнить вакуум в душе Лилиан Бетанкур.
Естественно, все это не понравилось родственникам Бетанкур. После смерти ее мужа дочка Франсуаза начала борьбу против «творившихся безобразий», наняла детективов. Но, вопреки всем усилиям, процесс зашел в тупик. Ведь подарки оформлялись надлежащим образом у нотариуса.
Рискнем предположить, что, если бы дочка уделяла больше внимания матери, подобной ситуации не произошло бы.
Если квартира не приватизирована
Что делать, если вам приглянулась неприватизированная «квартира со старушкой»? Старушка не против получить прибавку к пенсии, но приватизировать квартиру не хочет или не может. Отказываться ли от такого объекта? Не все безнадежно, есть варианты.
Например, вы можете сами приватизировать квартиру на бабушку. Оформляем нотариальную доверенность на приватизацию, собираем документы и отдаем в службу одного окна.
Если квартира не поддается приватизации, можно рассмотреть варианты, как туда прописаться. Нам нужна постоянная, а не временная регистрация. При этом с будущим жильцом заключается договор социального найма, а в паспорт ставится штамп о регистрации по данному адресу.
У договора социального найма есть один огромный плюс: его практически невозможно расторгнуть. Пару раз в год по телевидению показывают сюжеты о переселении злостного неплательщика коммунальных платежей в менее комфортабельное жилье. Причем «переселенцы» зачастую производят впечатление или людей с серьезными психическими отклонениями, или хронических алкоголиков. Квартиры похожи на выгребные ямы, а долг по квартплате достигает нескольких сотен тысяч рублей. Но случаев переселения единицы, а жильцов, годами не платящих за квартиру, многие тысячи. Также изредка договор социального найма расторгается, если проживающего человека признают сначала без вести пропавшим, а затем умершим. Но это большая волокита, которая тянется несколько лет. Кроме того, договор социального найма продолжает действовать и тогда, когда пропали основания, по которым он заключался. Вот она, сила постоянной прописки в неприватизированной квартире! Совсем другая ситуация, если квартира в собственности. Как говорил Тарас Бульба, «я тебя породил, я тебя и убью». Владелец квартиры легко пропишет (зарегистрирует) жильца и так же играючи выпишет из квартиры.
Еще один плюс. Как это ни банально звучит, но, если у вас в паспорте стоит штамп о постоянной регистрации, в этой квартире вы можете жить. Даже когда другие жильцы против. И даже когда рентополучатель передумал иметь с вами дело. Это не имеет значения.
В отличие от классической ренты, когда все зависит от желания рентополучателя. Есть право владения, а есть право проживания. Первое не всегда дает второе. При постоянной регистрации нет самого факта сделки, оспаривать нечего. Итак, вместо заключения договора ренты в отношении неприватизированной квартиры вы договариваетесь с проживающим в ней лицом и за определенную плату (или услуги) прописываетесь в квартиру. Казалось бы, в такой схеме для рентоплательщика сплошные плюсы. В чем же подвох? А вот в чем. Существует четкий набор оснований для постоянной регистрации. Большая часть из них сохранилась с советских времен, перекочевав из брежневского Жилищного кодекса.
Рассмотрим реальную ситуацию.
В двухкомнатной квартире на северо-западе Москвы проживали отец и сын. Отцу за 70, сыну около 50 лет. Оба сильно пьющие. Отец уже практически полностью деградировал, интересуется только алкоголем. Сын периодически впадает в продолжительные запои, но пока сохранил адекватность восприятия. Квартира муниципальная, задолженности нет. Сын начинает обзванивать знакомых, бывших сослуживцев с не вполне обычной просьбой. Он понимает, что при своем образе жизни и слабом здоровье любой день может быть для него последним. Он осознает, что после их смерти квартира достанется государству. Поэтому сын решил сделать доброе дело и передать квартиру в хорошие руки. Как это сделать, если квартира не приватизирована? Очень просто – оформить брак. Отец был вроде бы не против. Точнее, ему было безразлично. Невеста для сына была найдена. Подали заявление, зарегистрировали брак.
Дальше начались сложности. По закону для получения постоянной регистрации необходимо явиться всем постоянно проживающим в паспортный стол. Если один из жильцов заявление не подпишет, прописки не будет. Как вариант – согласие может заверяться у нотариуса. В данном случае отец отказался куда-то идти.
Безвыходная ситуация? «Шеф, все пропало», – обреченно говорил, заламывая руки, герой Миронова в «Бриллиантовой руке». Но мы не в кино, решение вопроса есть. По закону не обязательно согласие жильцов, если речь идет об опекуне, который прописывается к своему подопечному. В результате «невеста» превратилась в «опекуна».
Не забудем и про минусы такого вида сделок. Можно владеть несколькими объектами недвижимости, но иметь постоянную прописку разрешается только в одной квартире. Вы привязаны к этой квартире. Впрочем, ничто не мешает проживать где хочется, а муниципальную квартиру сдавать. Впоследствии можно оформить приватизацию. В 2013 г. ее сроки в очередной раз продлили, возможно, будут продлять и в будущем.
Как искать объекты?
Поиск объектов, пожалуй, самое важное дело в ренте. Вариантов несколько:
• Чужая реклама. Можно искать уже существующие объявления о ренте на популярных порталах – cian.ru, avito.ru. Но таких объявлений мало, и их, как правило, составляют риелторы, которые пытаются «отжать» рентоплательщика по максимуму. То есть реально выгодных предложений на досках объявлений не найти. Но есть плюс. Обычно на таких площадках продается уже заключенный договор ренты. Допустим, рентоплательщику срочно потребовались деньги и он решил продать квартиру вместе со старушкой. Это избавляет вас от необходимости уговаривать бабушку, согласовывать условия договора. Все уже сделано. Ваша задача – оценить выгодность предложения. Ну и поторговаться.
• Ваша реклама. Можете сами составить объявление о вашем желании заботиться об одинокой старушке с жилплощадью. Помните, что ваша аудитория – люди пожилого возраста, а значит, используйте правильные каналы, чтобы до них достучаться. Бабушки пока что редко пользуются Интернетом, не имеют аккаунтов в социальных сетях. Для них доски объявлений – это не порталы вроде avito.ru, а вполне реальные стенды с криво наклеенными бумажками. Так было вчера, так есть сегодня, но вот как будет завтра, время покажет. Поэтому используем следующие рекламные носители (расположены по убыванию эффективности):
– бесплатные газеты с объявлениями (там есть программа ТВ, а значит, ее иногда просматривают);
– рекламные блоки на обороте квитанции об оплате коммуналки;
– листовки в почтовых ящиках и на досках объявлений в подъездах;
– газеты с объявлениями о купле-продаже недвижимости вроде «Из рук в руки».
• Социальные навыки. Общение, общение и еще раз общение.
Еще одна история. Все началось с того, что молодая пара предложила помочь донести сумку с продуктами бабушке. Обычное доброе дело. Завязался разговор, к концу дороги новые знакомые обменялись телефонами. Бабушка жила неподалеку, поэтому пара стала иногда помогать с небольшими хозяйственными делами. Через некоторое время бабушка предложила увеличить объем помощи, а взамен пообещала переоформить квартиру. Сказано – сделано, договор пожизненного содержания с иждивением был заключен. Со временем здоровье бабушки стало ухудшаться, а характер портиться. Времени на уход требовалось все больше и больше. Свободного времени катастрофически не хватало, у пары начались регулярные ссоры. Через три года бабушка умерла. Непросто паре далась квартира, пришлось отпахать. Но в результате молодые люди съехали из арендованной квартиры и поселились в своей собственной однушке.
Вывод. Общайтесь с соседями, общайтесь на улице, общайтесь, где только сможете. You never know, как говорят американцы. В случае, описанном выше, сама хозяйка квартиры стала инициатором сделки. Но это случай редкий, инициативу нужно проявлять самому.
Кому доверяют пенсионеры?
Кто обычно становится рентополучателем? В порядке убывания:
• Соседи. «Многие люди не ищут идеальную кандидатуру для решения проблемы, они обращаются к тому, кто оказался рядом», – говорил известный американский маркетолог. И действительно, сосед оказывается ближе дальнего родственника.
• Квартиранты. Случаев, когда бабушка сдает комнату, а потом заключает договор ренты, очень много.
• Знакомые, знакомые знакомых.
• И реже всего – незнакомые люди, найденные с помощью рекламы.
Если бабушка сама предлагает знакомому заключить договор ренты, то есть является инициатором сделки, – это просто отлично. Ведь она присмотрелась к человеку, она ему доверяет. У нее есть потребность в уходе и дополнительных деньгах. Вероятность заключить выгодную сделку – более 90 %.
Если вы сами предлагаете бабушке заключить договор ренты, шансы на успех – менее 30 %. Возможно, у нее есть родственники, о которых вы не знаете. Именно они получат квартиру в наследство. Или бабушка привыкла со всем справляться самостоятельно и не нуждается в помощи. Но самое главное – уровень тревожности будет максимальный. Бабушка смотрит телевизор, читает газеты. В фильмах, сериалах полно придуманной чернухи про квартирные сделки. Все это работает против вас.
Девушка снимала квартиру в старой кирпичной 12-этажке. Этажом выше жила одинокая бабуля в возрасте под 90 лет. Их общение началось с залива квартиры. «Залитая» девушка поднялась и позвонила в дверь. Поняв ситуацию, помогла вызвать сантехника для ремонта прохудившегося бачка. Бабушка на контакт шла плохо, несмотря на почтенные годы и общепринятое мнение, что «старикам не хватает общения и им постоянно нужны свободные уши». Тем не менее общение продолжилось, ведь заливы квартиры стали регулярными. Девушка попробовала подружиться с бабушкой, но у нее не очень хорошо это получилось. Однажды девушка предложила заключить договор ренты. Бабушка наотрез отказалась.
В данном случае девушка форсировала события, что привело к отказу. Не было сформировано достаточного уровня доверия. Слишком рано.
Вывод. В идеале вы сами должны создать условия, чтобы потенциальный рентополучатель предложил сделку. Если же такое предложение не прозвучало, постарайтесь предложить то, что менее рискованно для вас. Конечно же, это договор пожизненной ренты. Перечисляете раз в месяц оговоренную сумму – и все. Никаких хлопот.
Риски
Хорошо, а что, если пройдет год или два и рентополучатель решит расторгнуть наш договор? Поговорим и об этом.
Расторжение договора ренты
Выше мы уже писали, что договор ренты или пожизненного содержания с иждивением таит в себе немалые риски. Рентополучатель может попытаться расторгнуть сделку. Если суд согласится с его доводами, все ваши затраты окажутся напрасными. Деньги, время, услуги – все вылетит в трубу. Рассмотрим реальные истории.
Н. находился уже в преклонном возрасте – чуть за 70. Одинокая жизнь, проблемы со здоровьем, нехватка денег… Словом, классическая история московского пенсионера. На предложение заключить договор пожизненного содержания Н. ответил согласием. А действительно, что терять? Родственников, которые могли бы помогать, нет, даже квартиру завещать некому. А тут финансовая выгода, да и дополнительное общение.
Прошла пара лет, стороны были довольны заключенной сделкой. Но однажды Н. познакомился с интересной женщиной, младше его лет на двадцать. Знакомство привело к совместному проживанию и созданию семьи. Новоиспеченная супруга, недовольная договором ренты, убедила Н. подать в суд на расторжение сделки. Н. не особо сопротивлялся, ведь после брака выгоды ренты стали неочевидны. О моральной стороне дела умолчим…
На суде Н. рассказал о своей ситуации, об обретенном семейном счастье и новых планах… Но суд не пошел навстречу молодоженам и не расторг сделку. Ведь Н. не смог представить доказательств того, что другая сторона не выполняла своих обязательств по договору. «Я передумал» – это не основание.
В данном случае позиция истца была слабой, поэтому ничего удивительного, что иск провалился. Кроме того, ответчик смог подтвердить свои расходы по исполнению сделки. Оплаченные квитанции за коммунальные платежи, чеки из магазинов. В делах, связанных с рентой, лишних бумаг не бывает.
А. обратилась в суд с иском о расторжении договора пожизненного содержания. С ее слов, обязательства по договору ответчица исполняла только первые два года. В дальнейшем же появлялась редко, выплат практически не было, квартплата оплачивалась из пенсии. Когда А. серьезно заболела, помощь оказывали соседи. Более того, у А. появились опасения за собственную жизнь. Рассмотрев все обстоятельства дела, суд решил расторгнуть заключенную еще семь лет назад сделку.
Здесь мы имеем стандартную ситуацию, которая возникает, если рентополучатель, как бы цинично это ни звучало, живет и здравствует более трех лет. Через три – пять лет энтузиазм рентоплательщика падает, пропадает интерес к ренте, у рентополучателя появляется масса причин для недовольства. Нередко за этим следует исковое заявление в суд и расторжение сделки.
Есть два способа выйти из подобной ситуации:
1. Продать квартиру вместе со старушкой. Закон позволяет сделать это при согласии рентополучателя. В договоре купли-продажи указывается на наличие обременений в виде ренты и пожизненного проживания. На рынке недвижимости периодически появляются предложения такого рода. Вы возвращаете вложенные финансы и получаете некую прибыль.
У банков есть скоринговые программы, которые рассчитывают риск выдачи кредита конкретному заемщику. Принимаются во внимание десятки параметров. А у крупных организаций, поставивших ренту на поток, есть программы, рассчитывающие прогноз по каждой квартире, с владельцем которой заключен договор ренты. При неблагоприятном прогнозе объект выставляется на продажу. Дальнейшие выплаты становятся нерентабельными.
2. Иметь несколько объектов в ренте. Как уже говорилось, риски в таком случае усредняются, отдельные отклонения от средних значений мало влияют на общий результат.
Юридические нюансы
• Договор ренты требует нотариального заверения.
• После нотариата договор подлежит обязательной государственной регистрации.
А что, если рентополучатель умер после нотариального заверения и рентоплательщик не успел подать документы на регистрацию договора?
По этому поводу президиум Верховного суда высказался следующим образом: «Так как договор ренты подлежит государственной регистрации, права и обязанности по нему возникают у сторон именно с этого момента. В случае, когда предусмотренное законодательством обязательное требование о государственной регистрации не соблюдено, такой договор не имеет юридической силы и не может иметь никаких юридических последствий».
В случае смерти плательщика ренты договор не аннулируется. Имущество переходит к наследникам, а с ним и обязательства по договору ренты.
В случае судебного расторжения сделки плательщик ренты не имеет права требовать компенсации расходов и оплаты услуг, оказанных им при осуществлении своих обязательств по ренте.
Вот еще несколько особенностей ренты:
• Подавляющее большинство риелторов незнакомы с рентой и не имеют какой-либо практики по ренте. Вам придется либо искать «узкого специалиста», либо самому находить подходящие объекты и оформлять сложную и рискованную сделку.
• Гражданский кодекс содержит несколько статей, посвященных ренте, но по большинству из них нет сколько-нибудь значимой судебной практики.
• У ренты плохая репутация. Пенсионеры боятся, что им «помогут попасть на тот свет». Рентоплательщики боятся, что пенсионер изведет их своими капризами, вымотает нервы и в конце концов расторгнет сделку.
• Вместе с тем тысячи людей не побоялись заключить договор ренты, и каждый получил, что хотел: пенсионер – существенную прибавку к пенсии и заботу, а плательщик – квартиру, которая обошлась ему в разы дешевле рыночной цены.
Математика ренты
Для примера рассмотрим квартиру, расположенную в пешей доступности от метро «Проспект Мира». Это двушка на третьем этаже восьмиэтажного кирпичного дома сталинской постройки. Рыночная стоимость квартиры сегодня – около 12,5 млн руб. Наш клиент заключил договор ренты по этой квартире в 2006 г., когда цена была ниже – около 8 млн руб.
Как правило, при заключении договора ренты первоначальный взнос составляет от 10 до 30 % от ее рыночной стоимости. В данном случае он составил 25 % – это 2 млн руб.
Ежемесячные выплаты зависят от ваших договоренностей с рентополучателем. В нашем примере выплаты были небольшие – всего 10 000 руб. В 2013 г. рента стала «исполненной» (рентополучатель умер), и квартира была выставлена на продажу чуть дешевле среднерыночной цены (покупатели не любят «свежую ренту», поэтому разумно сделать скидку 5–7 %).
За семь лет выплаты составили 804 000 руб. В итоге квартира стоимостью 12,5 млн руб. обошлась в 2,8 млн руб. – в пять раз дешевле. Более чем выгодно.
Договор ренты можно заключить на юридическое лицо. Есть крупные фирмы, которые поставили заботу о старушках на поток и имеют в активе сотни квартир. Самая известная – ГУП «Моссоцгарантия».
Как правило, те, кто занимается рентой, не особенно любят распространяться о своем бизнесе. Но иногда они нарушают обет молчания и откровенничают.
Мириам, владелица компании, специализирующейся на ренте : В этот бизнес я попала совершенно случайно. По приезде в Москву сняла квартиру. Соседкой снизу оказалась одинокая бабушка, с которой мы познакомились случайно в скверике у нашего дома, и она пригласила меня на чай. Потом мы ее пригласили к себе, так завязались хорошие отношения. К ней никто из родственников не приходил и не приезжал, даже не звонил никто. Я как-то привезла ей корзинку продуктов с рынка, а когда к нам приехала бригада делать капитальную уборку перед Новым годом, я в виде новогоднего подарка отправила их к соседке – привести в порядок и ее квартиру. После этого мы очень сблизились, стали почти родными.
Через семь месяцев она пошла погулять, оступилась, упала – перелом шейки бедра. Женщина она была грузная, сердце, диабет, возраст – все вместе не способствовало выздоровлению. Я ежедневно ходила ее навещать, наняла сиделку, три раза приглашала психолога, но ничего не помогло, спустя десять дней ее не стало, остановилось сердце. О ее смерти мне по телефону сообщил ее лечащий врач, я тут же поехала в больницу, и каково же было мое удивление, когда доктор вручил мне оформленное как положено завещание на мое имя, а также запечатанный конверт с ее личными наставлениями насчет похорон.
Через две недели после похорон объявилась родня, которая тут же побежала подавать на меня в суд, но суд проиграла. А через 40 дней после смерти соседки ко мне пришли две бабушки из соседних домов и выразили желание заключить со мной официальный договор ренты с пожизненным содержанием – это были подружки покойной, которым она еще при жизни дала наставления, чтобы те молча проследили за выполнением мной всего написанного в посмертной записке, и если все будет исполнено в полном соответствии, то можно смело отдаваться мне на ренту, что они и сделали.
Сарафанное радио – лучшая реклама. Через год после описываемых событий звонки от желающих со мной сотрудничать стали мешать нормальной жизни, поэтому я сменила домашний телефон и завела три сотовых.
Я часто спрашиваю у своих подопечных, почему они пришли именно ко мне, ведь вокруг столько фирм, столько частных лиц, готовых к исполнению договора ренты. Ответ всегда один: «Я верю тебе». Если б вы знали, как мне это приятно слышать, дай Бог им всем долгой и счастливой жизни!
Сейчас в нашем коллективе работает множество людей, работа, понятно, не офисная, требует много такта, даже, наверное, призвания. Скажу честно, контингент у нас сложный, и не каждый может работать так, как надо. Мы тщательно следим за работой наших сотрудников, делаем внеплановые проверки. Работа очень хлопотная, ведь психика пожилых странновата. Но оплачивается щедро.
Глава 3
Аукционы. Кто меньше?!
Еще один способ сэкономить – купить квартиру с аукциона. Аукционы по продаже недвижимости в России – явление редкое, но довольно регулярное. Почти всегда это классический аукцион: на повышение. Стартовая цена минимальна, остальное зависит от спроса. Победителем признается участник аукциона, предложивший максимальную цену.
Можно купить объект дешевле рыночной стоимости – на 10–30 %, а можно и дороже – если войдете в непредусмотренный раж. Иногда агентства недвижимости пытаются организовать так называемый голландский аукцион – на понижение. В основном для продажи элитного жилья. Но для «элитки» среднерыночных цен нет, так что оценить выгодность покупки трудно. Да и как-то не приживается эта схема в России.
Кто проводит квартирные аукционы?
1. Служба судебных приставов.
Задолжал человек большую сумму. Банку, матери своего ребенка, кому угодно. Повестки, суды… Наконец вынесено решение: взыскать! Должник продолжает уклоняться. Имущества и официальных доходов, чтобы покрыть все долги, не хватает. После долгой волокиты квартира должника выставляется на торги.
Иногда с первого раза квартира не продается, тогда проводятся новые торги и стартовая цена снижается. Так может происходить несколько раз.
Где искать объекты? На сайте ФССП РФ . Там же – информация о времени проведения аукциона.
На 1 октября 2013 г. приставы продавали 1118 квартир и квартирных долей в России, из них – 62 в Москве и Московской области. Например, однушка на 1-м Рощинском проезде в Москве (м. «Тульская») со стартовой ценой всего 4,8 млн руб. Или двушка 85 кв. м на Таганке – за 14,4 млн руб. Это на 30–40 % дешевле среднерыночной цены.
Чтобы участвовать в аукционе, необходимо подать заявку в территориальную службу судебных приставов и внести задаток – 5 % от стоимости квартиры. В подтверждение серьезности ваших намерений. Если купите квартиру – задаток зачтется в ее стоимость, если не купите – деньги вернут.
2. Банки.
Ипотечник перестал платить. Увещевания и реструктуризация задолженности не помогли. Суд прошел. Надо продавать заложенную квартиру. Обычно банк старается осуществить продажу в тандеме с заемщиком и по максимальной цене. Но если заемщик не идет на контакт, банк действует самостоятельно. Например, проводит аукцион.
Где искать объекты? На сайте (реализация заложенного имущества) и на сайтах банков.
Практика продажи заложенных квартир сильно разнится в зависимости от банка. Сбербанк, к примеру, на 1 октября продавал 147 заложенных квартир, из них пять в Москве. Дешевле рыночной цены примерно на 10–20 %. Одни банки проводят аукционы на повышение, другие продают имущество по фиксированной цене (немного ниже рыночной). Некоторые банки предлагают льготную ипотеку на приобретение залоговой недвижимости.
3. ГУП «Моссоцгарантия».
Та самая компания, специализирующаяся на квартирах со старушками. Старушки умирают, квартиры выставляются на аукцион. Аукционы проводятся регулярно. На 1 октября в активе компании – около 40 объектов. Стартовая цена – на 10–20 % ниже рыночной.
Где искать объекты? На сайте компании .
Задаток – 200 000 руб. Возвращается всем проигравшим (не купившим). Шаг аукциона – 10 000 руб. Договор купли-продажи квартиры оформляется в течение 20 дней после аукциона.
4. Агентства недвижимости.
Периодически «продвинутые» агентства недвижимости пытаются продавать зависшие квартиры на аукционе. Цель – выжать из квартиры максимум, то есть продать дороже среднерыночной цены. Так что о выгодной покупке речь, как правило, не идет. Хотя иногда на таких аукционах можно и сэкономить, но это уже вопрос случайного везения. Каких-то устоявшихся правил и традиций у таких аукционов нет, каждое АН «креативит» как может.
Плюсы покупки квартиры с аукциона:
1. Экономия! В кризис, говорят, дисконт доходил до 30–50 %. Сейчас уже нужно рассчитывать на более скромную скидку – 3–10 %. Но бывает и больше.
2. Экономия на риелторе. Организатор аукциона берет оформление сделки на себя. Хотя подстраховаться собственным риелтором или юристом не помешает, а в случае 4 это просто необходимо. Но сэкономить на риелторе все равно удастся, ведь проверка документов и сопровождение сделки стоят дешевле, чем классическая комплексная риелторская услуга. Подробнее об этом – в главе «Посредник по средствам!».
3. Экономия времени. Можно сразу купить несколько квартир без лишней беготни и нервотрепки.
Минусы покупки квартиры с аукциона:
1. Проблемы с бывшим собственником. Это касается вариантов 1 и 2. Бывший собственник зачастую остается прописан в квартире, выписываться и выселяться совершенно не намерен и вообще считает эту квартиру своей. Без боя он не сдастся. Пока идет оформление сделки, должник может опомниться: «Я нашел деньги, оставьте мне квартиру!» С большой долей вероятности приставы или банк пойдут ему навстречу. Ведь пока договор не зарегистрирован, квартира еще не ваша. Потеряете время.
2. Как правило, квартиры с аукциона продаются без просмотра. Вот вам документы, а уж что там внутри… Сюрприз!
3. И сюрприз этот, как правило, неприятный. Можно ли ожидать евроремонта от квартиры, где жила одинокая престарелая женщина или закоренелый должник и неплательщик? Всякое, конечно, бывает, но, как показывает практика, обычно такие квартиры – совершенно «убитые». Готовьте сразу деньги на ремонт.
4. Ограниченный выбор квартир. Приходится брать «что дают», а не то, что хочется.
Вывод. Покупка квартиры с аукциона – удобный и выгодный вариант для инвестора. А вот если квартира приобретается для себя, найти подходящий вариант будет трудно. Разве что случайно наткнетесь на интересующий район и формат. Но интерьер такой квартиры и затраты на ремонт могут сильно разочаровать после покупки.
Парадоксально, но факт. Большая часть квартир на аукционах продаются по рыночной цене, иногда даже дороже. Почему так происходит? Иногда участники не знают рыночной цены на квартиры и не могут ее компетентно оценить, иногда впадают в раж и пытаются победить конкурентов «любой ценой». Естественно, такой подход губителен.
Поэтому, собираясь на аукцион, выполните простые рекомендации:
• Заранее внимательно ознакомьтесь с «ассортиментом» квартир. Выясните все значимые характеристики.
• Выберете те варианты, которые вас интересуют. Определите для себя, почему вам интересны эти варианты. И для чего? Жить, сдавать в аренду, перепродать? Ваши цели должны быть ясны и определенны.
• Найдите аналогичные предложения в базах объявлений. Сравните цены.
• Определите максимальную цену, за которую вы готовы приобрести данный объект.
• Не поднимайтесь выше этой цены на аукционе. Как бы ни хотелось.
• Помните, что это не последняя квартира в городе и не последний аукцион. Не купите сегодня – ничего страшного. Квартира вашей мечты еще ждет вас где-то за горизонтом…
Глава 4
Комнаты и доли: маленькая, но своя!
Когда мы говорим о желании купить недвижимость, то чаще всего имеем в виду квартиру. Открыл ключом входную дверь, зажег свет в прихожей, опустил на пол портфель – и все, ты дома. Тут твоя территория, тут ты хозяин, даже если квартира в залоге у банка и выплачивать ипотеку еще 37 лет.
Но что делать, если на полноценную квартиру денег не хватает?
Факты и цены
Практика показала, что начать можно и с комнаты или даже с доли в квартире. Располагая хоть какой-то недвижимостью, гораздо проще приобрести объект более высокого уровня. Потом долю превращаем в изолированную комнату, комнату – в квартиру, однушку – в двушку и т. д. Как говорится, жизнь – это движение.
В 2006 г. произошел скачкообразный рост цен на недвижимость. За год квартиры подорожали в 2–2,5 раза. Ударив по недвижимости, волна спроса обрушилась на авторынок. Чтобы купить новинки мировых концернов, выстраивалась очередь, в которой можно было томиться целый год. Производители не успевали за спросом! Так продолжалось до кризиса 2008-го. Почему так произошло? Дело в том, что из-за роста цен своя квартира для многих людей стала недоступна. Но ведь хотелось повысить свой уровень жизни уже сейчас! Один из способов – купить автомобиль. Сбережения среднего класса, накопленные на жилье, потекли в автосалоны. А ведь и в те годы был отличный промежуточный вариант – купить комнату или долю. Которые также подорожали за прошедшее время вдвое.
Теперь давайте определимся с терминами.
Комната – это часть квартиры. Если комната приватизирована, она находится в собственности своего владельца. Собственник комнаты может пользоваться не только своей комнатой, но и местами общего пользования – коридором, кухней, ванной. Для каждой комнаты (или двух смежных) – свой лицевой счет. В комнате можно легко прописаться. Обычно продаются комнаты в старых советских коммуналках, но попадают в продажу и комнаты в обычных, современных квартирах.
Доля – это часть приватизированной квартиры. Доля может быть сколь угодно малая, например 1/12 или 1/30 от всей квартиры. Нельзя определить, где именно она находится – в коридоре, туалете или на кухне. Доли – это явление, которое появилось уже в наше время, после старта приватизации. Типичная ситуация – квартира достается по наследству нескольким наследникам, разбивается на доли и продается по частям. Где чьи квадратные метры – непонятно.
Выделенная доля – это доля, которую суд привязал к отдельной комнате. Предположим, что квартира двухкомнатная, размер комнат 17 и 14 кв. м. У собственников по 1/2 доли. Понятно, что строго пополам они квартиру не поделят. Одному достанется меньшая комната (как правило, инициатору раздела), другому бóльшая. Но не всегда все так просто. Суд может и отказать в иске. Например, если квартира однокомнатная. Кроме того, если доля небольшая, например 1/12, суд может постановить выплатить второму собственнику компенсацию вместо того, чтобы выделить ему долю.
Комнаты дороже доли, что вполне логично. Комнату легко купить (ненамного труднее, чем квартиру), в комнате можно жить, можно прописаться, комнату можно сдать в аренду. Выделенная доля дешевле комнаты на 10–30 %. Это не совсем полноценная комната. Если сосед продаст свою долю, новый совладелец вправе обратиться в суд и заново определить порядок пользования.
Просто доля стоит дешевле на 10–30 % выделенной. Почему? Это самая проблемная собственность. Обычных покупателей она не интересует.
Плюсы покупки комнаты:
• Комната существенно дешевле квартиры. На данный момент в Москве цены комнат колеблются от 2 до 4 млн руб. На цену влияют ряд факторов – район, метраж, количество комнат в квартире, численность соседей, перспективы сноса дома.
• Комната практически всегда продается дешевле, чем стоила бы эта часть квартиры в случае продажи всей квартиры. Многие инвесторы на этом заработали. Покупали комнаты, убеждали соседей разъехаться, после продажи квартиры возвращали вложенный капитал с доходностью 50–100 %, а иногда и 200–300 %.
Недостатки:
• Купить плохую комнату значительно проще, чем плохую квартиру. Плохая комната – это неперспективное жилье, со сложными соседями, по завышенной цене.
• Оформление комнаты сложнее, чем квартиры. Ведь по закону совладельцы собственности имеют право первоочередной покупки. А значит, появляются дополнительные хлопоты. Подробнее об этом читайте ниже.
• Комнату труднее продать. Кандидатов на покупку меньше, а оформление сделки дольше и сложнее, чем в случае с квартирами.
Некоторые люди принципиально не хотят жить с соседями. Им подавай только изолированное жилье, желательно – на необитаемом острове. Другие относятся к этому спокойно. Третьи и вовсе радуются: «Вместе веселее!» На самом деле многое зависит от личности соседей и вашего темперамента. Во всем есть свои плюсы и минусы.
Как сэкономить?
Какая комната является перспективной и позволит совершить выгодную покупку?
1. Недооцененная комната. Люди продают свои комнаты по разным мотивам. Вот один из них.
Алена и Михаил развелись более 15 лет назад. На тот момент они жили в неприватизированной двушке. Развод завершился разделом лицевых счетов. В дальнейшем каждый приватизировал свою комнату. Михаил переехал, и в течение нескольких лет в его комнате никто не жил. Алену вполне устраивала такая ситуация. Но вот Михаилу понадобились деньги и он предложил разъехаться, продать всю квартиру и разделить выручку. За свою долю жена вполне могла купить однушку в пригороде, но переезжать в пригород ей не хотелось. Алена тянула время, прошла еще пара лет. Тогда Михаил предложил Алене выкупить свою комнату за умеренную сумму. Но процесс опять затянулся. Потеряв терпение, Михаил, чертыхаясь, выставил на продажу свою комнату за цену минимум на треть ниже рыночной. Ему было все равно, что он теряет в деньгах, ведь добавился мотив – досадить бывшей жене, которая много лет водила его за нос. Покупатель совершил выгодную сделку.
Как видите, личная неприязнь бывших супругов помешала им выручить максимум от продажи жилья. Всем этим может воспользоваться грамотный инвестор. С человеком со стороны договариваться проще.
Как показала практика, это типичное явление. Родственники, разделенные многолетними личными обидами, редко могут отбросить в сторону эмоции и деловито, с максимальной выгодой, решить жилищный вопрос. И чтобы о чем-то договориться, нужен кто-то посторонний. Риелтор или инвестор становится спасителем.
2. Комната с перспективой расселения всей квартиры. В 1990-х в Москве квартиры в сталинках в пределах Садового кольца считались самым лучшим жильем. В те годы почти не строилось современных жилых комплексов премиум-класса. Приходилось довольствоваться тем, что есть. Сталинки с их толстыми кирпичными стенами, трехметровыми потолками, просторными кухнями и огромными по сравнению с хрущевками метражами казались вершиной архитектурной мысли. Спрос на такие квартиры был колоссальным.
При этом до 30 % сталинок в пределах Садового кольца были коммуналками. В таких коммуналках было от 3 до 12 комнат. Одно поколение жителей коммуналки сменяло другое, но в их быте ничего не менялось. Классика жанра: в комнатах более-менее приличный ремонт, а в местах общего пользования – ужас. Общее – значит ничье. С такой философией жила вся страна.
В 90-х у жителей коммуналок впервые появился шанс разъехаться в отдельные квартиры. Многим это удалось. Риелторы на деньги инвесторов покупали «коммунарам» однушки на окраинах Москвы. В результате собственником всей квартиры становился инвестор. В дальнейшем «очищенная» и отремонтированная квартира продавалась с прибылью 30–100 %, а иногда и больше. Занимались расселением настоящие риелторы-асы.
Но наступили 2000-е, и ситуация на рынке жилья изменилась. Как грибы стали появляться современные жилые комплексы с огороженной территорией, подземным паркингом, охраной и т. д. Спрос на сталинки упал. На контрасте стали заметнее хронические проблемы старых домов – неудобные планировки, изношенные коммуникации, неоднородное социальное окружение, проблемы с парковкой… Золотые деньки сталинок закончились. Жители коммуналок, которые упорствовали, заламывая нереальные цены за свои хоромы, остались у разбитого корыта. Таких выгодных условий уже не будет.
Тем не менее расселение коммуналок продолжается и в наши дни. Просто явление это стало не массовым, а штучным. Желания «коммунаров» становятся скромнее, они понимают, что спрос на старые комнаты невелик. А что, если дом признают аварийным и выселят жильцов поближе к МКАД? А что, если сосед продаст свою комнату небольшому семейству мигрантов человек на 15? А что, если…
Поэтому даже сейчас энергичный и знающий человек может хорошо заработать на расселении перспективной коммуналки. Тактика простая. Можно купить сначала комнату, а потом по мере возможности выкупить оставшиеся комнаты в квартире. А можно сразу выкупить все комнаты, переселив жителей в отдельное жилье. Второй вариант хлопотнее, но зато результат более предсказуем.
Как узнать, есть ли у коммуналки перспективы?
• Оцениваем рыночную стоимость квартиры. Влияет район, расположение, качество дома, этаж, метраж, количество комнат, состояние квартиры. Обычно чем больше коммуналка, тем выгоднее ее расселение. Ведь, купив все комнаты, инвестор «заодно» становится собственником и общих зон, а в большой квартире это десятки квадратных метров.
• Оцениваем стоимость комнаты, выставленной на продажу.
• Оцениваем желания и мотивацию «коммунаров». Помним, что договариваться придется со всеми. Один-единственный «отказник» может заблокировать сделку, и результат многомесячных трудов пойдет насмарку.
• Определяем слабое звено. Это «коммунар», менее всех замотивированный на разъезд и способный не раз выкрутить руки всем участникам сделки.
На основании анализа всех факторов делаем вывод. Лучше всего, если вывод сделает риелтор с многолетним опытом.
3. Комната с перспективным соседом. Как правило, речь идет о квартире с двумя собственниками. Выкупают одну комнату, потом, возможно спустя несколько лет, соседу предлагают переселение в отдельную квартиру. Далеко не все на это соглашаются, но все же. Чтобы понять перспективы, необходимо до покупки встретиться с соседом, пообщаться. Оценить личность, привычки, желания и возможности.
• Как сосед оказался в этой квартире? Сколько лет прожил?
• Насколько сосед привязан к району, дому, квартире?
• Есть ли у него вредные привычки?
• Нуждается ли в деньгах?
• Имеет ли свои накопления?
• Хочет ли жить в отдельной квартире, пусть и в менее престижном районе?
На основании анализа делается вывод – есть ли шанс в будущем «договориться».
4. Комната с перспективой сноса дома. Об этом мы уже писали в главе «Ветхие пятиэтажки: как купить квартиру в доме под снос и не остаться с носом».
5. Комнаты, имеющие выгодное соотношение цена – доход от найма. Предположим, что комната находится близко к центру и стоит 3 млн руб. Сдать ее можно за 20 000 руб. в месяц, что эквивалентно 8 % годовых. Это больше, чем можно заработать на сдаче в аренду отдельной квартиры. Другой пример – комната в Подмосковье. Может стоить и 1–1,5 млн руб., а стоимость аренды – почти как в Москве, 12 000–13 000 руб. Это 10–14 % годовых! Расходы по коммунальным платежам можно переложить на нанимателя. Дополнительные расходы (мебель, косметический ремонт) несущественны. А если жильцы сломают мебель? Надеемся, при заселении квартирантов вы не забудете взять залог! Налог на аренду мы не учитываем, как его минимизировать – отдельная тема.
Но есть и большой минус: некоторые соседи негативно относятся к арендаторам. Это может проявляться в регулярных жалобах участковому, письмах в налоговую, замене замков. Так что, если квартиранты не поладят с соседями, решать эти проблемы придется вам. Еще один минус – дорогое «обслуживание». Иными словами, арендная комната требует столько же хлопот, как и квартира (поездки к квартирантам за оплатой, решение текущих вопросов), а дохода приносит намного меньше.
Где взять деньги?
Еще несколько лет назад банки давали добро на ипотеку только для покупки квартир в относительно свежих домах. Но конкуренция сделала свое дело, суровые банкиры смягчились и стали относиться с пониманием к хрущевкам, квартирам, продаваемым по сероватым схемам, загородным домам и даже комнатам. Ипотечные программы, позволяющие купить комнату, пока единичны, но они есть.
Важное условие: по документам это должна быть именно комната, а не доля. Или доля, но привязанная к комнате. Кроме того, если у вас в собственности находится часть квартиры – например, 1/2 – и вы планируете выкупить у соседа его половину, на это легко можно взять ипотечный кредит. В таком случае у банка в залоге будет вся объединенная квартира.
Еще одно условие: банки дают ипотеку именно на покупку. Иногда, при отсутствии согласия соседей, сделка оформляется через дарение. В таком случае можно воспользоваться потребительским кредитом. Обслуживание потребительского кредита дороже ипотечного (15–20 против 9–13 %), но иногда игра стоит свеч.
Доли и квартирное рейдерство
Пришла пора рассказать о темной стороне квартирного бизнеса. Как всегда, если образовался правовой пробел, найдутся способы его обойти. Причем методами не совсем этичными. Больше 20 лет назад стартовала приватизация. Иногда квартира оформлялась на одно лицо, иногда на всех членов семьи. Кроме того, появилась возможность оставить квартиру в наследство. Один наследник? Все замечательно. Несколько наследников? Уже хуже. Квартира переходит в долевую собственность нескольких лиц. А дальше…
Если интересы всех совладельцев совпали, они вместе решают судьбу квартиры. Наследники продают имущество и делят деньги. Все отлично.
Представим другую ситуацию. Как в басне Крылова. Предположим, что однокомнатная квартира досталась в равных долях трем наследникам. «Лебедь» (наследник 1) живет в этой квартире. Ему все нравится, ничего менять не надо. «Рак» (наследник 2) хочет продать квартиру и разделить деньги. У Рака семья, он живет в другом месте. Ему не нужна доля, которой он все равно не сможет пользоваться. «Щука» (наследник 3) не нуждается ни в доле, ни в деньгах. Продадут квартиру – он получит свою долю. Не продадут – не получит. Ему все равно. Рак пытается уговорить всех продать квартиру и разделить деньги. Щука не против. Лебедь отказывается, ему удобно жить одному в квартире.
Что делать? Доли по суду не выделить в натуре, однушка – объект неделимый. Патовая ситуация. И тогда Рак решает продать свою долю. Он предлагает выкупить ее Лебедю и Щуке. И получает отказ. Нет денег, дорого, когда-нибудь потом, через год-два… Что делать Раку? Продать свою долю на сторону.
Кто купит долю у Рака? Добросовестному покупателю треть однушки не нужна. В квартире нельзя жить, нельзя сдавать. Что толку с документов на собственность?
Долю у Рака с удовольствием купят рейдеры. За цену минимум в три раза меньше, чем составила бы доля в случае продажи всей квартиры. Квартирные рейдеры – лица, выкупающие доли и принуждающие совладельцев к продаже всей квартиры.
Однажды, вернувшись домой, Мария обнаружила вскрытую входную дверь. В квартире, в половине комнаты, стояла чужая мебель. Двое мужчин показали копию свидетельства о праве на собственность на 1/2 доли квартиры и доверенность от собственника. «Теперь мы будем тут жить». Новый собственник незаконно сдал свою часть квартиры без согласия Марии. Закон нарушен, но признать договор найма недействительным и выселить проходимцев можно только через суд. Это время, волокита – но делать нечего, Мария пошла в суд. Решение суда было в ее пользу. Однако тут в квартиру заехали еще одни наниматели, а значит, необходим новый суд для их выселения. В конце концов у Марии лопнуло терпение и квартира была продана.
Можно обвинить рейдеров в беспринципности, аморальности, наглости… Но ведь Марии наверняка не раз предлагали продать квартиру и разделить деньги. И, только отчаявшись реализовать свою долю имущества, совладелец продал долю задешево рейдерам.
На данный момент в Москве есть целые агентства, которые специализируются на операциях с долями. Некоторые просто покупают максимально дешево, потом с наценкой продают. Другие пытаются принудить соседей к продаже всей квартиры. Разными способами.
Юридические тонкости
Комната подобрана, теперь поговорим об оформлении сделки. Оно сопряжено с большими трудностями, а в отдельных случаях и вовсе невозможно.
Итак, собственнику принадлежит часть квартиры. По закону он прежде всего должен предложить всем остальным собственникам выкупить свою долю. Делать это нужно письменно. Составляется извещение о том, что продается доля в квартире X по адресу Y за Z рублей. Заказное письмо с извещением отправляется другим сособственникам квартиры. С момента вручения извещения начинается месячный срок, за который другие совладельцы квартиры должны выкупить долю у продавца или отказаться от предложения. Месяц прошел? Прошел. Соседи ответили? Нет. Значит, можно продавать любому другому покупателю на свое усмотрение.
Если соседи свое жилье не приватизировали, то отказ от права преимущественной покупки дает собственник имущества в лице муниципалитета. В некоторых случаях муниципалитет выкупает долю.
А что, если сособственник не проживает в квартире и извещения не получил? Проблема! Даже если спустя месяц договор купли-продажи будет заключен и принят в Регистрационной палате, сосед сможет повернуть процесс вспять.
Продавалась 1/2 доля в трешке. Через нотариуса соседу было направлено извещение. Сосед, владелец 3/4 квартиры, извещения не получил, что спустя месяц подтвердил нотариус. Покупателя это не смутило. Был заключен договор купли-продажи, в ячейку положены деньги, документы сданы в Регистрационную палату… О сделке узнает сосед, и по его заявлению Регпалата приостанавливает регистрацию. Для покупателя ситуация неприятная. Как минимум – сделка затянется на несколько месяцев, а как максимум – отменится. Приостановку делают на три месяца. За это время сосед имеет право подать в суд иск о признании за ним права преимущественной покупки. После решения суда у соседа есть месяц, чтобы выкупить долю. Скорее всего, сосед приложит все усилия, чтобы собрать нужную сумму, ведь превращать свою квартиру в коммуналку или плацдарм для рейдеров желающих немного.
В описываемом случае покупатель сознательно взял на себя большой риск. Ведь все могло получиться иначе. Представьте: доля выкуплена, документы на собственность получены. И спустя месяцы сосед узнает о нарушении своих прав и обращается в суд с иском о расторжении сделки.
Впрочем, юридически все можно было сделать по-другому. Если покупатель располагает деньгами и не пользуется ипотекой, то:
• Составляется договор дарения микроскопической доли квартиры. Например, 1/100 части. Дарение – безвозмездная сделка, соседи никакого отношения к ней не имеют. Микродоля переоформляется, получаются документы на собственность. Все. Теперь в квартире на одного сособственника больше.
• Заключается основной договор купли-продажи. Один сособственник продает другому сособственнику свою долю. Соседи опять не при делах. Сделка между совладельцами, чужим ничего не продают.
Почему не рекомендуется делать дарение на всю долю? На первый взгляд, хлопот меньше. Но, во-первых, с точки зрения закона это притворная сделка. А во-вторых – подарки облагаются налогом. Закон делает исключение только для близких родственников, им можно дарить без фискальных последствий.
Наиболее простой вариант – когда другие сособственники дают нотариально заверенный отказ от права преимущественной покупки. Но так бывает редко. Гораздо чаще продавец встречается с плохо скрытой враждой и ненавистью. И если совладельцы увидят возможность всунуть палки в колеса, то не замедлят воспользоваться таким шансом.
Бывает, что отчаявшийся выгодно продать свою небольшую долю собственник решает подзаработать. Это особенно характерно для Москвы и ближнего Подмосковья. В таком случае он дробит свою долю на мелкие части и продает буквально по несколько сантиметров. Покупатель становится собственником кусочка настоящей столичной жилплощади и бежит в паспортный стол делать постоянную регистрацию. Готов еще один новоиспеченный москвич.
Законодатели постепенно разбирают правовой бардак с долями. Если владелец небольшой доли попытается заселиться в квартиру, сособственник может подать в суд и принудительно выкупить микродолю. Но на практике это пока работает плохо.
Итак, покупка комнаты – отличный вариант, чтобы начать решать свой квартирный вопрос. Сделать первый шаг, вырваться из порочного круга «денег на квартиру не хватает!». Помните, что в долгосрочной перспективе цены растут, а инфляция в России даже по официальным данным превышает 10 %. Доля – вариант для профессионалов и инвесторов. Если это ваша первая покупка и ваши последние деньги, лучше с долями не связываться. Потом, после нескольких квартир, освоитесь на рынке недвижимости и начнете успешно зарабатывать на долях… А пока при имеющемся законодательном бардаке, неоднозначной судебной практике и отсутствии опыта вы можете просто заморозить свои деньги. Впрочем… Думайте сами, решайте сами. Удачи!