Здесь надо сделать четкий переход к энергоинформационике как к прикладной науке, которая являет собой синтез многих отраслей знания, в том числе и биоэнергетики – но только в прикладном ее значении. В первую очередь практические навыки ДЭИР дают человеку возможность избавиться от огромного количества социальных мифов и освободиться от внутренних блоков и зажимов. А затем самому, самостоятельно определять свои действия и проверять на истинность свои желания и намерения. Без подобных навыков в современном обществе достаточно сложно выделиться, вырваться вперед и добиться настоящего, а не мнимого, ложного успеха.

Чем отличается настоящий успех от ложного? Прежде всего, конечно, долговечностью. Мнимый успех делает человека калифом на час, тогда как действительное саморазвитие и реальные навыки работы с собой и со своей энергетикой, что называется, не пропьешь. Умение управлять своими желаниями и отделять в себе истинное от ложного, наносного подобно умению ездить на велосипеде. Вы же не думаете, когда едете, на какую педаль и как сильно вам нужно надавить: вы просто едете, и все. То же самое происходит и с теми навыками, которым вы сейчас учитесь.

Приобретать эти навыки приходится большим трудом и упорными усилиями. Ведь харизма не бывает врожденной – никто не выходит из лона матери уже лидером, которого все любят и готовы слушать. Харизма приобретается только с опытом, с годами работы над собой и с пониманием основных законов взаимодействий в социуме. Кто-то по случайному благоприятному стечению обстоятельств проходит этот «курс», не зная этого. Кто-то стал лидером уже в школе и теперь использует полученные тогда умения и знания во взрослой жизни. При этом, если его спросить, что такое харизма, он, может быть, и не сможет вам ответить: он просто использует те интуитивные знания, которые получил еще в детстве. И тем не менее харизма – это не чудо и не дар божий, а результат труда. Своей энергетикой можно и нужно научиться управлять. И пройти этот «курс» никогда не поздно.

Начать же его можно с простой вещи, с малого, с внешнего. Что, казалось бы, проще, чем ваш внешний вид, одежка, по которой встречают? Но с небольшого снежка начинаются горные лавины – начните творчество с малого. Внешнее, ваш имидж – вот первая ступень к харизме. По одежке встречают – это правда, как бы мы ни говорили о превосходстве внутреннего над внешним, как бы ни утверждали, что внешность может обманывать, от постоянной поправки на нее нам не уйти. Люди, не отдавая себе в этом отчет, составляют впечатление о человеке прежде всего по внешности. И если это впечатление было неблагоприятным, то переменить его потом стоит огромных усилий. Сколь угодно умный и доброжелательный человек, если он неряшливо и безвкусно одет, будет пользоваться меньшим влиянием в жизни, чем человек меньшего ума, но одетый опрятно и красиво. Не в наших силах это изменить. Но зачем менять? Не легче ли воспользоваться этим законом и заставить его работать на себя? Достаточно сделать свою внешность, чтобы впечатление, которое вы производите на других людей, составляло уже львиную долю вашего влияния на них.

Когда мы говорим, что надо работать над своей внешностью, мы не имеем в виду, что надо гнаться за модой. Мода здесь ни при чем, она не может сделать того чуда, которое только вы сами в состоянии совершить. Модные журналы не руководство к действию, а только бизнес-индустрия. Обратите внимание, как одеваются люди, которым сопутствует в жизни успех, обаятельные, харизматичные люди. Далеко не всегда их одежда такая же, как на страницах свежих журналов, причем, если вы спросили бы их, чем они руководствуются при выборе одежды, они скорее всего ответили бы вам: интуицией. И это правильно, потому что при формировании собственной внешности нужно идти только от себя. Кто сказал, что платье, которым вы восхищаетесь, разглядывая журнал, подойдет именно вам? Ведь вы индивидуальность, индивидуальной должна быть и ваша одежда. Вы сами для себя мода, только вы можете решить, подойдет ли вашему характеру, вашей внешности та или иная вещь.

Как же понять, что именно вам подойдет, как именно нужно менять свою внешность, чтобы она работала на ваш успех, помогала раскрыться вашей личности и в конечном счете работала на вашу самореализацию? Прежде всего нужно иметь в виду, что, как правильно говорил Холмс, жизнь состоит из мелочей и из деталей. Часто бывает не так важно, какую надеть вещь – платье, костюм или пальто, – как решить, какие мелочи стоит добавить, какие детали выделить в своем внешнем образе. Ведь вам важно привлечь и удержать на себе внимание других людей – а что зацепляет взгляд лучше, чем небольшая, но яркая деталь? В то же время какая-нибудь досадная мелочь на отличном в целом костюме может испортить все впечатление, будь то пятно или безвкусная заколка.

Помните, вы – это то, что видят другие люди, а они видят все – и весь ваш образ целиком, и все мелочи, на которые вы сами можете не обратить внимания. Ваша внешность – это не забава, не развлечение, а реальный и очень действенный инструмент воздействия на окружающих. Однако внимательно относиться к своей внешности – не значит часами бездумно вертеться перед зеркалом, любуясь собой. Вы должны подойти к этому вопросу серьезно и трезво. Нужно целенаправленно выявить в себе индивидуальные особенности вашей внешности, подумать, что и как вам нужно подчеркивать, выделять в себе. В вашей одежде, аксессуарах, во всем, вплоть до сумки – все должно быть тщательно продумано.

Прежде всего я, конечно, хочу напомнить вам, что самое важное в одежде – это чистота и опрятность. Самая дорогая одежда смотрится нищенским балахоном, если за ней не следят должным образом. И наоборот, самая непритязательная одежда производит необходимое впечатление, если она идеально выглядит. А необычные выпуклые детали туалета, на которых фиксируется внимание, обеспечивают запоминаемость вашей внешности. Совсем не обязательно одеваться от Кардена, чтобы хорошо выглядеть. Это, конечно, придет со временем, тогда, когда ваш имидж будет уже сформирован, когда придет успех, а ваши возможности расширятся, можно будет одеваться там, где вам это будет удобно. Но это частность, мелочь, которая не имеет решающего значения в вашей самореализации. И прически, и парфюм – все это придет со временем. Сейчас главное – создать тот образ, который вам нужен для решения насущных проблем – то есть налаживания коммуникаций. И здесь скорее важна целостность картины, а не стоимость одежды.

Имейте в виду: люди в этой жизни так или иначе делятся на социальные группы и подгруппы – по достатку, по профессии, по интересам и так далее. И в каждой такой группе существуют свои имиджевые шаблоны, диктующие те или иные нормы внешнего вида. Все просто: попробуйте зайти в смокинге и в пенсне в бар металлистов или панков или в костюме сантехника на богемный раут. Казалось бы, что в этом неправильного, не все ли равно, как человек одет, вроде бы все нормально, но… могут и не понять. Отсюда легко сделать вывод: одежда важна и ценна не сама по себе, а только в контексте ситуации, только в смысле той функции, которую она выполняет. И исходя из этого нужно продумывать свой внешний вид.

Ведь одежда – это не просто то, что защищает вас от холода, одежда – это фактор стайного поведения, средство стайной навигации и манипуляции стаей. Именно поэтому государство одевает людей, работающих на него, в одинаковую одежду. Здесь, конечно, прежде всего нужно вспомнить о военных, которые все одеты в соответствующую роду войск и званию форму. Своя форма есть и у милиции, и у прокуроров, и у работников налоговой службы и так далее. Еще совсем недавно в форму были одеты школьники, а когда-то и студенты, и преподаватели. Крупные компании одевают в форму своих сотрудников – и как одеты в форму работники «Макдоналдса», точно так же есть своя форма и у работников, например, банковской сферы, у которых в должностной инструкции предписаны брюки, пиджаки и галстуки определенных цветов. Но люди одеваются одинаково не только по принуждению. Представьте себе стайку институток старого режима – они тоже будут одеты как будто в форму, при том что их никто не заставляет так одеваться.

При всем разнообразии этих и других возможных примеров, есть несколько законов, которые действуют применительно к любым стаям в социуме, они универсальны что для Макдоналдса, что для налоговой службы. И эти законы полезно знать.

Тон одежды может варьироваться от темного к светлому. Это имеет большое значение, потому что переход по цветовой гамме от белого к черному знаменует собой переход от эмпатичности к авторитарности. Играет роль в этом переходе и густота персональной зрелости, не нуждающейся в поддержке со стороны. По сути, это переход от персональной гибкости к необходимости поддержки. Если человека, одетого во все черное, положено опасаться, слушаться и уважать, то того, кто одет во все белое, – любить, сочувствовать и почитать.

Противопоставление белого и черного вызывает в бессознательной памяти любого человека две фигуры: белый рыцарь на белом коне против черного рыцаря на черном коне. Захватнические войны удобнее вести командирам в черных мундирах, освободительные – в белых. Именно поэтому рядовые священники как несущая влияние пехота рядятся в черное, а значимые иерархи на публичных мероприятиях – в светлое.

Так же значимо противопоставлены друг другу яркость и неяркость. Яркая одежда делает человека заметным, напротив, однотонная не обращает на себя внимания. С другой стороны, яркая одежда ассоциируется с сиюминутностью, а неяркая – с основательностью, она скорее вызывает доверие.

Похоже работает и пестрота одежды. Она также прибавляет человеку заметности, в отличие от монотонности. Но здесь есть свой «подводный камень»: пестрая одежда говорит о неоднозначности своего владельца, а однотонная, наоборот, о его однозначности, склонности к постоянству и предсказуемости.

Вообще любая гамма в одежде будет всегда свидетельствовать о той или иной групповой принадлежности. Обратите внимание на то, что в основном в черное одеваются представители рабочего класса (если это, конечно, не дорогие дизайнерские вещи). Теплые пастельные цвета любят образованные люди, занимающиеся интеллектуальным трудом. Приглядитесь внимательнее к окружающим вас людям. Скоро, когда ваш глаз уже будет натренирован на такие закономерности, вы сможете легко идентифицировать человека по его одежде и, кроме того, сами будете решать, в каком именно образе вам нужно предстать в данный конкретный момент.

Особую роль играет в одежде расфуфыренность, то есть гротескное преувеличение типичных для стаи деталей, добавление блеска, выступов, висюлек, лент, орденов, медалей и прочих фишек, которые свидетельствуют о весе их владельца внутри стаи. Именно в этом социальная роль орденов, нашивок, медалей, звездочек на погонах и так далее. Очевидно, что отсутствие таких деталей, простота одежды будет присуща человеку, у которого этот вес, с точки зрения стаи, отсутствует.

Вообще, те или иные детали или их совокупность могут сами по себе, отдельно от одежды, свидетельствовать о принадлежности к какой-либо группе. Такую функцию выполняет, например, институтский значок на пиджаке, который еще недавно был почти обязательным для любого выпускника. Такие детали позволяют не только легко идентифицировать человека – они создают необходимый уровень свойскости, доверия.

Дороговизна одежды сама по себе не представляет ценности. Но человеком бессознательно вычисляется затратность сбора материалов и примочек. Они создают вес человека. Дороговизна одежды, как и прочие детали, встраивает человека в определенную социальную группу и оправдывает его существование в этой группе. В то же время такая одежда влечет за собой и определенные обязательства перед своей социальной группой: хронически врущий банкир вызывает больше агрессии, чем хронически врущий бомж.

Так называемый вкус в одежде на самом деле не что иное, как относительное правдоподобие относительно текущей стаи всего целого – одежды и деталей одежды. Вкус выявляет степень срощенности человека со стаей и в сочетании с предыдущими признаками. То есть то, насколько точно человек следует принятым в стае законам, и есть показатель его вкуса, который может быть маркером как защищенности-уязвимости представителя стаи, так и его значимости или незначимости. Из стайных представлений о вкусе вырастает и сексуальная привлекательность человека: одетый со вкусом, он, естественно, представляет большую сексуальную ценность. Одни и те же вещи могут быть по-разному оценены в разных стаях. Так, большое старомодное украшение может быть предметом насмешек, если его надела юная девушка, или, наоборот, объектом восхищения, если оно красуется на груди дамы бальзаковского возраста.

Кроме перечисленных основных законов одежды относительно стайных инстинктов, есть и некоторые дополнительные факторы, которые также нужно иметь в виду.

Жесткость или гибкость одежды свидетельствует об официальности или, соответственно, неофициальности формы одежды. То есть степень жесткости воротничка, манжет и других деталей сигнализирует о желаемой дистанции контакта с другими людьми того, кто надевает ту или иную одежду. Например, костюм с жестким воротником явно будет отличаться по степени формальности от костюма спортивного.

Грубость или мягкость дает сигнал о возможности агрессии носителя одежды, в том числе сюда относится и сексуальная агрессия, или доступность. Именно поэтому агрессивно настроенные подростки предпочитают проклепанные косухи, а не, например, свитера или пальто.

Толщина или тонкость, подобно жесткости или гибкости, обозначают желаемую дистанцию первичного контакта. В частности, поэтому на званые вечера и приемы принято надевать вечерние костюмы и платья, а не ватники.

Количество одежды, хотя и не играет определенной роли само по себе, способно усилить действие предыдущих трех факторов. Ясно, что костюм в сочетании с жилетом увеличивает дистанцию контакта по сравнению с одним костюмом, а в кожаных штанах вместе с косухой больше агрессии, чем просто в косухе.

То, насколько аккуратно или неряшливо одет человек, говорит о степени его стайного здоровья, а по сути, о его защищенности или, наоборот, уязвимости. Человек, принятый стаей, у которого есть своя твердая позиция в ней, будет стараться одеваться аккуратно. Человек же, которого стая отторгает, который чувствует себя некомфортно в социальном плане, запускает свой внешний вид.

Чистота одежды свидетельствует прежде всего о личном здоровье. Очевидно, что человек, одежда которого покрыта грязью, вызывает подозрения – нет ли у него какой болезни? Отсюда и степень привлекательности человека для других членов социума. В то же время в некоторых случаях подчеркнутая и нарочитая чистоплотность может сигнализировать о сексуальной агрессии.

Существуют также факторы, которые усиливают эффективность тех или иных признаков.

Знаки внешней принадлежности к более крупной стае. Люди могут и не входить в какую-либо высшую по отношению к ним социальную группу, но, стремясь попасть в нее, подражая ей, надевают что-то из «чужой» обоймы. Так, в советские времена особо рьяные пионеры надевали чекистские пиджачки. В сталинские времена чиновники старались отрастить усы, в ельцинские времена все подряд надевали красные пиджаки, а нынче в моде кагэбэшная, путинская строгость. Такие знаки не говорят о реальной принадлежности носителя к высшей социальной группе, наоборот, они упрочивают его положение в той стае, которой он принадлежит.

Знаки-выразители настроения стаи – те элементы, которые имеют важность для данного коллектива в данный конкретный момент времени. Так, на охоту надевают охотничий костюм, а не спортивный или рокерский. И не просто потому, что будет неудобно, а потому, что это – знак все той же принадлежности стае и участия в ее насущных делах и проблемах.

Мода есть, в сущности, выражение слабоосознаваемых стайных тенденций. Она совсем не так значима, как некоторые иногда думают. Кроме того, она весьма зависит от прочих признаков и условий; к примеру, дорогой и внушительный старомодный костюм круче дешевого и скромного, но модного. По сути, соответствие моде является соревновательным фактором в однородной социальной среде.

Пока сделали только первый шаг, определили те задачи, которые вам необходимо решить. Но этот шаг уже много значит, ведь многие люди живут, не осознавая своих проблем и не пытаясь ставить себе никаких задач, требующих решения. Многие из них удивляются, почему у них в жизни все не так, как им хотелось бы. Вы уже прошли дальше, вы уже осознали, что именно у вас не так и что конкретно нужно сделать, чтобы исправить ситуацию.

Люди наделяют окружающие их вещи особой аурой. Это как бы душа вещи, тот ментальный конденсат, который образуется вокруг нее в результате тех мыслей и эмоций, которые люди мыслят и испытывают по отношению к ней на протяжении поколений – можно сказать, что вещь получает эгрегориальную принадлежность. В обыденной жизни мы не осознаем присутствия эгрегоров, не отдаем себе отчет об их влиянии на нас. Между тем влияние это огромно. Можно сказать, что эгрегоры во многом формируют наши отношения с миром и с социумом, поддерживая устойчивые и сиюминутные стереотипы. Так, например, особая аура окружает в представлении людей такую форму мужской одежды, как брюки, пиджак и галстук, – словом, мужской костюм. Казалось бы, почему именно костюм вызывает у людей представление о представительности, влиятельности, серьезности, успехе? Почему не халат или футболка, например? Да именно потому, что это представление сформировано поколениями живших до нас людей и всеми ныне живущими людьми. Отдельный человек не может изменить эту ауру вещи и зачастую даже не осознает ее, просто подчиняясь ее «магии». Так коллективное сознание группы социума влияет на отдельное сознание его члена. Индивид, не прошедший специального обучения, не защищен от эгрегора и необходимо, бессознательно выполняет требования коллектива.

И тем не менее человек, который хочет пройти по дороге этой жизни самостоятельно, а не просто плыть по течению коллективного бессознательного, должен отслеживать все влияния на себя извне и противостоять им. Только четко продуманная, отшлифованная до автоматизма защита сможет оградить вас от нежелательного влияния, сделает вас более устойчивыми к внешним воздействиям. Вот тогда у вас и появится шанс проявить себя везде, не отклоняясь от созданного образа, который вам больше всего близок или которого требуют ваши жизненные цели и задачи.

Вы уже поняли, что мы не только воспринимаем глазами то, что находится вокруг нас, появляется в нашем поле зрения, но и ощущаем окружающий мир, причем ощущаем по-разному – осознанно и неосознанно, материально и не совсем. Это же относится и к общению между людьми. Мы не просто воспринимаем информацию, которую нам сообщают, мы всеми своими чувствами ловим те сигналы, которые посылает нам наш собеседник. Причем зачастую тема разговора может быть совершенно не важна. Мы можем говорить о погоде или о новом фильме, но на невербальном, то есть бессловесном, уровне параллельно идет какой-то другой разговор, который касается более важных для нас вещей.

Поэтому следующим шагом в развитии коммуникабельности будет освоение навыков невербального общения. Эти навыки необыкновенно важны. Люди, которые ими владеют – сознательно или нет, – могут одним положением своего тела, жестом или взглядом расположить к себе собеседника, вызвать доверие к себе или хотя бы просто привлечь к себе внимание. В своей жизни вы наверняка встречали таких людей и, возможно, удивлялись, как же это им удается. В самом деле, как? Отбросим в сторону ничего не значащие слова о врожденности, о божьем даре и так далее. Попробуем научиться этому умению. Для этого давайте выполним несколько простых упражнений, которые последовательно помогут нам научиться пользоваться своими телом и окружающим пространством, жестами, взглядом, мимикой, голосом.

 

Движение

Движения нашего тела демонстрируют другим людям нашу целостность, то есть соответствие нашего разума и глубинных стремлений. Если мы чувствуем одно, говорим другое, а думаем третье, это обязательно скажется на нашей пластике и на нашем двигательном рисунке (непроизвольные движения рук, ног, головы и корпуса).

Так называемая конгруэнтность нашего сознания и наших ощущений, то есть их гармония и соответствие друг другу, приводит к грациозности и привлекательности нашего тела в глазах окружающих. Но никто не может сказать вам, как именно вам нужно двигаться, никто не нарисует вам схему движений, которую достаточно будет просто заучить. Дело в том, что у тела каждого человека есть свои особенности, каждый организм имеет свои врожденные или приобретенные в раннем детстве способы движения.

И все же есть один момент, который необходим для любого, кто работает над своим телом. Речь идет о естественности движений и расслабленности всего организма. Этот момент абсолютно универсален. Большинство людей постоянно живут с какими-либо зажимами в теле, будь то напряжение мышц в области плеч, на лице или на животе. И дело не в том, что эти зажимы уродуют людей, хотя иногда случается и такое, а в том, что на бессознательном уровне эти зажимы посылают окружающим сигналы о нашей неуверенности, усталости или неспособности справиться с чем-либо. Кроме того, в научной литературе описаны случаи, когда такие зажимы приводят к серьезным медицинским проблемам. Поэтому очень важно уметь в буквальном смысле слова расслабляться, то есть давать своим мышцам отдых. Помните: ваши мышцы должны работать только тогда, когда это необходимо. Если вы сидите за компьютером, ведете машину или просто разговариваете с другим человеком, а в это время у вас скованы, напряжены плечи, это значит, что вам пора учиться управлять своим телом.

Блок 2. Зажимы тела

Упражнение. Расслабление тела. Включите приятную музыку, постарайтесь расслабиться и найдите для своего тела наиболее комфортное положение, чтобы буквально «отпустить тело» в движение. Ваше тело само найдет все зажимы, которые ему свойственны. Определите, какие движения вам сейчас делать совершенно не хочется: настолько, что даже мысль о них вызывает в вас внутренний протест. А теперь сделайте эти движения. И вы заметите, что, когда вы их совершаете, из вашего тела постепенно уходит внутреннее эмоциональное напряжение и оно начинает двигаться более грациозно и быстро. Его движения становятся привычными и легкими. Проделайте это прямо сейчас. Заметили, как улучшилось ваше настроение и как «радуется» ваше тело от того, что ему удалось избавиться от уже привычных мышечных блоков? Поздравляю, вы стали более привлекательным и немного более харизматичным человеком. Для закрепления полученного эффекта желательно повторять это упражнение почаще, пока вы не почувствуете себя настолько раскрепощенным, что будете способны в присутствии других людей совершать любые желаемые для себя движения.

Занятия йогой, танцами и мягкими стилями восточных единоборств тоже помогают снимать мышечные зажимы, развивают грациозность и гибкость телодвижений и способствуют удалению внутренних блокировок. Так что вы можете выбрать себе занятие по душе и с пользой добиться нужного эффекта.

И еще один совет: когда вы общаетесь с другими людьми, постарайтесь держать голову ровно. Пусть ваша голова будет слегка выдвинута вперед, как будто вы к чему-то принюхиваетесь. Это важно, так как такое расположение головы создает впечатление заинтересованного в общении человека.

Пусть ваши руки будут расслабленны и большую часть времени свободно вытянуты вдоль тела, когда вы стоите, и спокойно находятся на виду у собеседника, когда вы сидите. Это успокоит того, с кем вы разговариваете, и создаст о вас впечатление безопасного человека, которому хочется довериться.

Когда вы двигаетесь, пусть ваши голова и туловище двигаются одновременно, то есть синхронно, как одно целое. Это создаст о вас впечатление сильной и серьезной личности.

 

Жестикуляция

Жесты позволяют нам управлять невербальным контекстом беседы, то есть они как бы сопровождают нашу речь, добавляя ей убедительности и интереса. Помните шутку про то, что, если итальянцам связать руки, они не смогут разговаривать? Это, конечно, шутка, но она несет в себе большую долю истины. Действительно, зачастую (и особенно в неформальной обстановке) жесты несут на себе не просто дополнительную к словам смысловую нагрузку, но составляют как бы самостоятельную, параллельную нить общения. Именно на уровне жестов мы можем выразить что-то, чего не можем сказать словами, или, наоборот, «проговориться», дать понять собеседнику то, что хотели бы от него скрыть. Очевидно, что научиться пользоваться жестикуляцией необычайно важно.

Первая категория жестов – притягивающие. Вы наверняка замечали, что практически любой жест, при котором часть руки, находящаяся в поле зрения собеседника, отодвигается от него, почти всегда привлекает внимание. Такие жесты человек производит, когда ему нужно кого-то к себе подозвать. Если этот человек находится близко, то его можно поманить к себе пальцем, а если он далеко, в десятках метров, можно махнуть всей рукой, сделав ею загребающее движение.

Следующий тип жестов – отталкивающие. Человек, используя их, как правило, открывает ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает всей рукой движение по направлению к нему, иногда еще и подаваясь при этом назад всем телом. Это один из многочисленных древних рефлексов, доживших в человеке до сего дня. Как много тысяч лет назад, так и сейчас человек с помощью этого жеста может защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Согласитесь, ведь когда кто-то замахивается, собираясь вас ударить, первое, что вы сделаете, – рефлекторно приподнимете руку, как бы отгораживая себя от источника опасности.

Последняя категория жестов, которую мы с вами должны рассмотреть, это жесты успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от собеседника совершает плавное движение рукой, как бы гладя некую поверхность. При использовании этого жеста у собеседника складывается следующее впечатление: от вас веет спокойствием, способностью ласкать и любить, вы никогда никого не обидите и не причините другим людям ни физической, ни душевной боли. Неудивительно, что к человеку, обладающему способностью не нагнетать обстановку, как это делают почти все вокруг, а, наоборот, успокаивать, сразу же потянутся люди.

Это только важнейшие жесты: на самом же деле их сотни и даже тысячи. Но если вы почувствуете, что жесты в вашей жизни особенно значимы, вы сами очень скоро научитесь обращать на них внимание и понимать что к чему, а также умело применять их в процессе формирования харизмы.

Блок 3. Жесты

Основные группы жестов, которые мы назвали, – притягивающие, отталкивающие и успокаивающие – имеют огромное практическое значение. Ясно, что отдельных жестов очень много и невозможно описать каждый жест, рассказав, в какой ситуации им следует пользоваться. Но именно для того, чтобы иметь возможность запомнить и использовать самые общие понятия о жестах, мы и разделили их на три большие группы. Так, притягивающие жесты могут быть использованы для того, чтобы дать собеседнику знак о вашем согласии с ним, о поддержке, которую вы можете ему оказать, и о близости ваших с ним точек зрения. Отталкивающие жесты дадут человеку понять, что вы против того или иного его решения или просто в чем-то с ним не согласны. В свою очередь успокаивающие жесты лучше всего подходят для расположения собеседника к себе, особенно если вы общаетесь с особой противоположного пола.

Все жесты можно применять как при нейтральном контексте, когда вы не хотите говорить на словах ничего определенного, так и в противоречии с тем, что вы говорите: в подсознании собеседника оседает именно ваша жестикуляция, а не слова. То есть вам не обязательно говорить «да» и подтверждать жестом свое согласие, можно действовать и наоборот: говорить «да», а жестом посылать сигнал отказа. Таким образом вы фактически скажете «нет», потому что жест воздействует на вашего собеседника сильнее, чем слово.

Упражнение. «Тень». Для того чтобы легко и непринужденно входить в доверие к собеседнику, следует в совершенстве овладеть способностью незаметно повторять его жесты. Для этого надо настойчиво, в разных ситуациях и с разными людьми проделывать одно и то же упражнение. Это упражнение можно условно назвать «Тень». Его суть сводится к следующему: вы должны внимательно наблюдать за жестикуляцией собеседника и представить себя его тенью, начав действовать, как его тень, то есть просто и незаметно повторять все его жесты. В процессе упорных тренировок вы заметите, что как только «тень» вашего собеседника становится вами, вы начинаете догадываться о самочувствии, мыслях и целях этого человека. Вам становятся доступны тонкие оттенки его настроения и желаний. Попробуйте, и вы убедитесь в том, что это действительно так.

И еще одно очень похожее на «Тень» упражнение – «Зеркало». Название его говорит само за себя. Мы начинаем терпеливо «зеркалить» всех, с кем общаемся. На первых порах надо повторять только их жесты, и не обязательно все подряд, а лишь некоторые, самые незаметные. В последствии же вы начнете «зеркалить» и некоторые мимические выражения лица своего собеседника и отдельные движения его тела.

В ходе выполнения этих упражнений наше «отражение» довольно быстро учит нас чувствовать тело партнера и схватывать логику его движений. От раза к разу следить за «оригиналом» будет все легче, и все чаще будет возникает ситуация предвосхищения и даже опережения его действий. Эти упражнения – очень хорошее средство наработать навыки установления психологического контакта.

Как вы уже догадались, вышеперечисленные упражнения необходимы для того, чтобы успешно контактировать с людьми. А для этого их нужно располагать к себе – это аксиома. Однако известно, что человек никому не доверяет больше, чем самому себе. Вот почему особенным доверием человек проникается к людям, которые на него похожи: двигаются подобным образом, делают похожие жесты и имеют похожие манеры. Поэтому так важно научиться подстраиваться под собеседника. Это не значит, что нужно в точности повторять все его жесты и движения, как мы делали в упражнениях. Просто эти упражнения научили вас улавливать общую манеру поведения собеседника, и, исходя из этого умения, вы и должны теперь действовать. Подстроившись под человека, можно незаметно направлять его мысли, волю и поведение по нужному вам руслу. Это касается не только жестов, но также и мимики, движений глаз и т. п.

 

Взгляд

Все мы знаем, что «глаза – это зеркало души». Именно через глаза проявляется внутренняя сила человека. Они отражают характер, целеустремленность, любовь и все остальные качества, свойства и настроения, которые присущи нам в жизни. Малейшие изменения нашего настроения, мышечного тонуса или комфорта отражаются через наши глаза в подсознании других людей. Этот информационный обмен совершается помимо речи и сознания человека, исключительно на уровне «глаз – глаз».

Взгляд транслирует наружу силу личности, и когда поэты пишут «глаза горят», они имеют в виду именно это горение внутренней силы человека, которая видна в его глазах. Понятно, что сильный человек всегда привлекает других, вызывает у них доверие и в конечном счете оказывает на них решающее влияние. Таким образом, взгляд и его сила напрямую связаны с харизмой. Вот почему очень важно научиться управлять своим взглядом, и как раз для этого в школе навыков ДЭИР существует специальная тренировка.

Блок 4. Глаза

Упражнение. Укрепление глазных мышц. Для того чтобы наш взгляд был выразительным, обладал силой убеждения и воспринимался как взгляд здорового, доброго и отважного человека, глаза надо тренировать. Первая тренировка посвящена укреплению глазных мышц, которые управляют движениями наших глаз.

Для этого нужно, удерживая голову на месте, начать вращать глазными яблоками в разных направлениях. Глаза при этом должны быть открытыми. Для удобства выполнения этого упражнения начинать лучше с простых движений, постепенно усложняя траекторию вращения глаз и увеличивая нагрузку на глазные мышцы. Можно воспользоваться следующим комплексом движений:

– движение глазами слева направо (по горизонтали) – 10 раз;

– движение верх и вниз (по вертикали) – 10 раз;

– прямые движения глаз по диагонали из левого верхнего угла в правый нижний – 10 раз;

– прямые движения глаз по диагонали из правого верхнего угла в левый нижний – 10 раз;

– вращение глазными яблоками по траектории вертикальных восьмерок: по ходу часовой стрелки – 10 вращений и против хода часовой стрелки – 10 вращений;

– вращение глазными яблоками по траектории горизонтальных восьмерок – 10 вращений по ходу часовой стрелки и 10 вращений против;

– движение глаз по траектории диагональных восьмерок из левого верхнего угла в правый нижний (по ходу часовой стрелки – 10 вращений и против хода часовой стрелки – 10 вращений) и из правого верхнего угла в левый нижний (также по 10 вращений по ходу часовой стрелки и против хода часовой стрелки).

Чтобы наш взгляд стал энергетически сильным и заряженным, это упражнение следует повторять регулярно в течение нескольких месяцев, как утреннюю зарядку.

Сильнейшее впечатление на других людей производит немигающий взгляд. Поэтому вторая ваша задача – научиться смотреть, не моргая, как можно дольше.

Тренироваться можно где угодно, плавно увеличивая время удержания немигающего взгляда при общении с другими людьми. Этот взгляд завораживает собеседника, гипнотизирует его, заставляет подчиниться.

Упражнение. Немигающий взгляд. Для тренировки немигающего взгляда можно использовать следующие приемы:

– как можно дольше, не моргая, смотреть в зеркало в собственные глаза, постепенно увеличивая время немигающего взгляда;

– удерживать немигающий взгляд в обыденной жизни (двигаясь по улице, отдыхая, находясь в транспорте и т. п.);

– общаясь с другими людьми, смотреть немигающим взглядом собеседнику в район переносицы или как бы «сквозь» него, удерживая свой взгляд на некой точке, находящейся за его спиной.

Подобный взгляд действительно производит на людей очень сильное впечатление и вызывает у них некоторое смущение и непонятное волнение. Поэтому в тех ситуациях, когда вы хотите успокоить собеседника, такой взгляд лучше не использовать. Прибегайте к нему только в том случае, если вы хотите, чтобы вас запомнили.

Бегающий взгляд, напротив, ослабляет впечатление, поэтому вам необходимо научиться смотреть прямо, не отводя взгляд в сторону.

Упражнение. Сила взгляда. Есть еще одно упражнение, способствующее быстро развить силу взгляда. Заключается оно в следующем: «упираясь» взглядом в любую ровную поверхность (стол, стену, дверь), начните «давить» на нее своим взглядом, постепенно увеличивая силу этого давления. Регулярные тренировки дадут вам чувство мощности взгляда и позволят смотреть открыто и смело, чувствуя себя успешным человеком.

 

Лицо

Лицо – это центр нашего обаяния. Классическая красота чьего-либо лица необязательно делает этого человека обаятельным. Секрет обаяния заключается в том, какие именно эмоции отражаются на вашем лице и до какой степени велика их внешняя искренность. Подконтрольная и направленная смена мимических выражений служит залогом воздействия на собеседника.

Владение мимикой – это еще один важный навык для харизматичного человека, оно – своеобразная визитная карточка успешного и умеющего владеть собой и ситуацией человека. Мимика является неотъемлемой частью нашего целостного образа. Человек, мимика которого развита мало и в результате невыразительна, не пользуется доверием и вниманием окружающих.

При этом, конечно, мимикой нужно пользоваться очень умело. Она поможет вам и скрыть от собеседника то, что вы не хотели бы давать ему понять, и сообщить что-то важное, чего вы не можете передать ему на словах. Различная мимика должна быть использована в разных ситуациях. Одно дело, если вы находитесь в узком кругу достаточно близких людей, и совсем другое, если вы на официальных переговорах, в деловой обстановке или в малознакомой компании.

Блок 5. Тренинг мимики

Упражнение 2. Тренинг мимики. Для начала вам нужно научиться расслаблять лицо, особенно в стрессовой ситуации. Человек со спокойным выражением лица действует на окружающих успокаивающе, иногда сам того не осознавая. Это приводит к тому, что другие люди начинают все чаще и чаще обращаться к нему за советом или поддержкой.

Совершенно спокойное лицо сделать не так просто, как может показаться с первого раза. Дело в том, что мы обычно сохраняем на своем лице постоянно присутствующее выражение, которое нельзя назвать расслабленным. Но это выражение для нас настолько привычно, что мы можем принять его для себя как спокойное, тогда как со стороны оно таковым не кажется. А между тем действительно расслабленное лицо, особенно в стрессовой ситуации, способно творить чудеса. Такое лицо придает его обладателю ауру провидца, человека, знающего будущее, человека абсолютно спокойного за происходящее.

Тренировать «спокойное» лицо можно где угодно. Для этого можно начать с самого простого: сядьте поудобнее, закройте глаза и сосредоточьтесь на ощущениях своего лица. Вы заметите, что привычное состояние вашего лица – это, скорее всего, не полная расслабленность, а некоторое постоянное напряжение в разных мышцах, благодаря которому вырабатывается некая мимическая маска, создающая знакомое всем выражение вашего лица.

Начните усилием воли расслаблять мимические мышцы вокруг своего рта, носа и глаз, а особое внимание уделите расслаблению мышц лба. Запомните ощущение полностью расслабленного лица.

Поначалу это ощущение следует воспроизводить как можно чаще, желательно в таких ситуациях, которые вас волнуют или тревожат. Делайте это до тех пор, пока не почувствуете, что расслабленное лицо стало для вас привычным в любой, в том числе и стрессовой, ситуации.

Следующий наш шаг в тренировке мимики посвящен развитию обаяния. Обаяние – это способность нравиться, то есть привлекать к себе позитивное внимание окружающих людей. Центральной частью обаяния является способность ярко и динамично проявлять эмоции при помощи мимических выражений лица. Вспомните Никулина, Чаплина, Райкина – все они владели этими навыками в совершенстве. Обаяние можно развить и натренировать. Способов развития этого качества множество. Можно, например, погрузиться в изучение актерского мастерства или начать копировать выражение лиц как известных, так и неизвестных людей, что создаст вокруг вас имидж забавного и обаятельного человека. Так, например, поступают известные всем пародисты и имитаторы. Но ведь нам необязательно делать это утрировано и на публику? Можно копировать выражения лиц разных известных людей для того, чтобы поярче продемонстрировать свою эмоцию, воспользовавшись уже раскрученным мимическим «брендом». А можно заниматься своим обаянием и дома, прямо перед зеркалом.

Упражнение. Заразительная мимика. Перед зеркалом постарайтесь выразить на лице какую-нибудь эмоцию (максимально ярко). Запомните, как и каким образом напряглись при этом ваши лицевые мышцы. И в дальнейшем старайтесь максимально точно воспроизводить это выражение лица в жизни.

Ярко выразите при помощи своей мимики несколько наиболее часто используемых в вашей жизни эмоций (например, удивление, радость встречи, грусть расставания, интерес, загадочность, влюбленность, строгость и т. д.).

Если вам удастся ярко и выразительно проявлять свои эмоции при помощи мимики, то другие люди, глядя на выражение вашего лица, будут непроизвольно повторять его, и точно так же, как и мы, радоваться, грустить, испытывать интерес и удивляться. Это и есть обаяние – обязательная черта характера любого человека, обладающего харизмой.

 

Голос, интонации

Любой человек, обладающий харизмой, – это умелый оратор, не зависящий от аудитории и ситуации. Это значит, что он может убедительно и интересно говорить при любой публике. Но, естественно, строить свою речь в разных аудиториях нужно по-разному. Можно с одинаковым успехом вещать студентам вуза и банде бритоголовых, только нужно знать, как это сделать. И тут возникает один очень важный момент. Ведь студенты вуза и бандиты – это, конечно, совершенно разные люди и по уровню образованности, и по воспитанию, и даже по словарному запасу, однако все-таки что-то общее есть у всех людей, и это что-то объединяет их. Таким образом, с одной стороны, нужно уметь по-разному говорить с разными людьми, а с другой – четко определить для себя те моменты, которые необходимо использовать в абсолютно всех речевых ситуациях.

Харизматический лидер должен прежде всего уметь использовать различные голосовые режимы. Ученые говорят, что человеку доступны четыре голосовых регистра, но в обыденной речи он зачастую использует только два, если вообще не один. Однообразие речи и неумение расцветить свою интонацию приводят к тому, что ваша речь становится попросту скучна и неинтересна собеседнику, и тут абсолютно не важно, что именно вы ему говорите. Это может быть невероятно умная и своеобразная мысль, однако слушатель воспринимает ее как что-то, не стоящее внимания. Поэтому так важно научиться пользоваться всем богатством голосовых возможностей, которые дарит нам природа.

Слушатель испытает доверие к человеку, голос которого имеет позитивное звучание. Эмоциональный настрой отражается в голосе непосредственно, а ведь эмоция – это то, с чем работает лидер. Человек, в голосе которого слышна уверенность, что у него все получится, в конце концов действительно всего добьется.

Голос – органичная часть вашего образа, он участвует в его создании не меньше, чем одежда или прическа. Отсюда очевидно, что работа над голосом неразрывно связана с работой над образом в целом. Сильный благозвучный голос – неотъемлемая составляющая харизмы. И снова мы возвращаемся к тому, что естественное искреннее проявление наших чувств через голос повышает наше влияние и нашу запоминаемость в сознании других людей. Артисты, певцы и ораторы специально тренируют свой голос и так создают нужный им образ себя. Так почему бы и вам этого не сделать?

Блок 6. Тренинг голоса

Начнем, пожалуй, с благозвучности. Благозвучный голос – это такой голос, который не режет слух другим людям. Он звучит чисто, объемно и приятно для всех, кто его слышит. А секрет благозвучности заключается в том, что издаваемый человеком звук не встречает никакого сопротивления в самом человеке. Это как хорошо настроенный музыкальный инструмент. Звук такого инструмента чист и приятен на слух.

Благозвучность можно натренировать.

Упражнение. Тренировка благозвучности голоса. Самый простой способ начать делать свой голос благозвучным – это хорошенько прокричаться. Постарайтесь найти свой предел звучания – это лучший способ снять напряжение в голосе. А регулярные распевки отлично тренируют голосовые связки.

Пение, специальные актерские тренинги для голоса и развитие голосовых резонаторов – это целый мир, погружаясь в который, мы заново открываем для себя мир собственного голоса.

Кроме развития благозвучности особое внимание следует уделить интонациям, которые звучат в нашем голосе. Надо отметить, что интонации являются очень важным каналом передачи эмоций от человека к человеку. Тончайшие интонационные оттенки могут сыграть решающую роль в том, как на вас будут реагировать другие люди.

В тренировке интонационного влияния вам поможет образ, благодаря которому вы сможете менять и сохранять собственные интонации в голосе.

Подберите для себя образ известного вам человека или животного и начните что-нибудь говорить от имени этого образа. Вы сразу заметите, как изменились ваши интонации. Правильно подобранный образ обязательно создаст у слушающего вас человека нужное впечатление о вас. Например, разговаривая от имени слона, можно произвести на всех впечатление солидного и доброго человека, а если вы заговорите от имени муравья, вас будут воспринимать как настойчивую и подвижную личность. В голосе того, кто разговаривает от имени клоуна, слышны нотки сарказма, а тот, кто говорит от имени сказочного Иванушки-дурачка, производит впечатление простоватого и искреннего человека.

В общем, вы уже поняли, умение управлять своими интонациями – это очень важный элемент харизмы!

 

Голосовые режимы

Можно выделить три основных голосовых режима. Первый рефлекторно вызывает у тех, кто вас слышит, беспрекословное повиновение. Его чаще всего применяют военные для обеспечения порядка в армии, а также дрессировщики, работающие с дикими животными или опасными для человека бойцовыми собаками. Однако в гражданской жизни использовать этот тон нужно крайне осторожно – только в самых критических ситуациях, когда ясно, что все другие способы убеждения в данный момент нецелесообразны. Помните: всегда лучше, чтобы человек, делающий что-то по вашему приказу, думал, что он сам это придумал и принял решение так поступить.

Второй голосовой режим – это глубокий проникновенный тон, приблизительно такой, каким Дон Жуан соблазнял очередную свою жертву. Он вызывает у собеседника рефлекторное доверие – эту реакцию вы увидите сразу же, как только перейдете на такой тон. Имейте, однако, в виду тот факт, что именно доверие, а не, к примеру, ненависть или половое влечение обычно сразу же проверяется логикой. Человек, на которого вы воздействуете, может спросить себя: «Чего это я вдруг так проникся к нему доверием?» Поэтому, используя этот прием, не перестарайтесь. А еще лучше в этот момент говорите собеседнику что-нибудь такое, что могло бы подтвердить обоснованность его доверия к вам. Пусть смысл ваших высказываний и их тон гармонируют друг с другом.

Третий голосовой режим характеризуется тихим, немного срывающимся голосом. Он то затихает, то опять возникает в сознании вашей «мишени», но всегда как бы стремится увести вас куда-то подальше от той ситуации, в которой вы находитесь. Используется этот режим главным образом для того, чтобы заставить собеседника прислушаться к говорящему, вызвать в нем дополнительный интерес, а также для того, чтобы стимулировать в собеседнике чувство вины или неуверенности в собственных действиях.

Упражнение. Использование голосовых режимов. Расскажите партнеру один и тот же анекдот в разных голосовых режимах (это проверка себя). Потом повторите этот опыт с другими людьми. Вы легко сможете заметить, что даже самый смешной анекдот будет восприниматься по-разному, если вы озвучиваете его разными голосовыми режимами. Например, рассказывая анекдот в первом голосовом режиме, можно заметить, что человек слегка испугано, но вежливо улыбается нам в ответ. Если этот же анекдот рассказать во втором режиме, мы можем столкнуться с реакцией недопонимания либо бурного веселья с оттенком недопонимания. А третий голосовой режим, скорее всего, даст эффект заинтересованности и понимания нашего юмора.

Выводы очевидны: использование голосовых режимов может создать нужное впечатление и о самом ораторе, и о теме, которую он озвучивает.

Имейте в виду, что попытка воздействия на человека одним только голосом, безотносительно того, что вы ему говорите, не имеет ничего общего с теми навыками, которые практикует Школа ДЭИР. Ваши интонации должны быть неотделимы от того, что вы говорите собеседнику, и вообще от всей вашей речи. Важна не просто интонация, а весь строй речи – то, как вы используете богатство языка, на котором говорите. Когда-то во всех школах был такой обязательный предмет, как риторика. Людей еще в школе учили правильно выражать свои мысли и делать это в соответствии с законами языка и теми правилами построения речи, которые в главных чертах были сформулированы еще Аристотелем и потом совершенствовались на всем протяжении развития риторики как дисциплины. К сожалению, теперь такого предмета в школах нет, и многие люди не способны внятно выразить свою мысль, выстроить систему доказательства и привести аргументы. Тем важнее вам научиться этому теперь.

Речь многих людей засорена словами-паразитами, ничего не значащими выражениями и пустыми конструкциями. Пресловутые «э-э-э» в паузах между словами также отнюдь не способствуют убедительности и доверительности речи. Между тем человек, речь которого свободна от всего этого мусора, вызывает в собеседнике понимание, доверие и желание вникнуть в его проблему, помочь решить беспокоящий его вопрос. Поэтому так важно говорить законченными ясными предложениями, к месту употреблять цитаты, умело пользоваться специальными терминами и в целом расширять свой словарный запас.

Иосиф Бродский, когда на встрече в американском университете его попросили дать общий совет студентам, посоветовал им каждый день читать несколько словарных статей из толкового словаря. Этот совет и для нас не теряет своей актуальности. Также для формирования навыков пользования родным языком очень полезно изучать языки иностранные. Известно, что билингвальные люди, то есть те, кто с детства говорит на двух языках и более, добиваются большего успеха в жизни и их речь более богата и интересна. Не говоря уже о том, что иностранные языки абсолютно необходимы в современном мире, в котором государственные границы имеют все меньшее значение.

Блок 7. Тренинг речи

Тренируемые аспекты: устранение слов-паразитов, отчетливость речи, недоговорки, паузы, умные слова, убежденность, индукция, мгновенные ответы, позитив.

– Слова-паразиты убираются из речи благодаря регулярному использованию третьего голосового режима (см. упражнения для голоса).

– Отчетливость в произношении тренируется при помощи известных нам скороговорок (например, «На дворе трава, на траве дрова» и т. д.).

– Недоговорки и паузы в речи позволяют слушателям сохранять устойчивый интерес к оратору. Они создают условия для более активного включения слушающего в чувственную и идейную сторону описываемого оратором образа.

– «Умные» слова в речи необходимы для формирования в собственной харизме сегмента интеллектуального и эрудированного человека. Но использовать такие слова без понимания их смысла опасно. Поэтому наиболее правильный подход при воспитании личностной харизмы – это обязательное интеллектуальное развитие ее носителя (одним словом, учиться, учиться и учиться).

– Убедительная речь всегда логически обоснована и эмоциональна. Такой речи тоже надо учиться. Убежденность в наших словах проявляется только тогда, когда мы посвящаем их своей собственной истинной цели. Облекая свою цель в словесную форму, используя при этом цыганский гипноз (о котором поговорим позже) и проявляя искренность, мы действительно становимся очень убедительными.

– Словесная индукция чаще всего строится на манипулировании такими понятиями в сознании других людей, как ХОРОШО и ПЛОХО. Такая индукция, как правило, деструктивно влияет на индивидуальную картину мира индуцируемого. Поэтому использовать индукцию (если вы решили к ней прибегнуть) следует, исходя из золотого врачебного принципа «Не навреди!». Например, сказанные невзначай фразы: «У тебя же вся аура черная!» или «Не будешь ты богатым никогда!» – могут надолго запомниться собеседнику и в дальнейшем перейти в фобию. А такая фраза, как: «Все есть любовь и больше ничего не надо!» – может привести человека к состоянию абсолютного бездействия и паразитического образа жизни. Чтобы избежать разрушительной индукции на психику окружающих вас людей постарайтесь понять, что то, что ХОРОШО для вас, не всегда ХОРОШО для других. И то, что ПЛОХО для вас, не всегда ПЛОХО для других. Если придерживаться этого понимания, то ваша речь станет некатегоричной для окружающих и очень удобной для установления коммуникативного контакта с кем угодно.

– Мгновенные ответы даже на самые безобидные вопросы формируют самое благоприятное впечатление об отвечающем. Такой человек воспринимается как искренний, честный и умный. Для тренировки мгновенных ответов можно порекомендовать простую формулу: описывайте словами те свои чувства, которые у вас возникают, когда вам задают вопрос . Например: «Я смущен вашим вопросом», «Мне бы хотелось ответить на ваш вопрос позже», «Спасибо за ваш вопрос», «Я благодарен вам за то, что вы меня об этом спросили» и т. д.

– Позитив при разговоре харизматичной личности абсолютно необходим. Человек, который жалуется на свою жизнь, ругает или обвиняет других и вообще описывает как все вокруг в плохом свете, с каждым негативным словом теряет свою собственную харизму. Для воспитания харизмы научитесь видеть и говорить о позитивных сторонах своей жизни и жизни других людей.

Упражнения невербального блока, посвященные жестикуляции, мимике и голосу, помогут вам осознанно включить свое тело в коммуникационный процесс. Вы научитесь контролировать свой мышечный аппарат, включая мышцы лица и голосовые связки, и использовать те возможности, которые они вам предоставляют. Когда вы будете способны в полную силу пользоваться жестами, голосом и мимикой, ваше влияние на людей значительно усилится. Вы будете способны отдать любой приказ так, что человек, которому вы его отдаете, даже не заметит этого и сделает то, что вы хотите, с удовольствием от того, что помогает вам. Это одно из важнейших свойств истинного лидера. Кроме того, вам будет намного проще переубедить другого человека и заставить его принять вашу точку зрения. При этом, опять же, человек не заметит вашего воздействия и склонен будет, скорее, думать, что сам дошел до этих мыслей. А это также важная черта любого лидера. Словом, освоение невербальных средств общения – это необходимое условие формирования харизмы, а ведь именно она есть наша конечная цель, не правда ли?