ПРИНЦИП: ЧТОБЫ СПРАВИТЬСЯ С ОТСУТСТВИЕМ ЦЕЛИ, ОПРЕДЕЛИТЕ, ЗА ЧТО ВЫ БОРЕТЕСЬ, И ПОСТРОЙТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ТАК, ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ

В университете я увлекся гольфом. Я интроверт, и потому меня привлекали длительные прогулки на этих тихих аккуратных полях. Мои первые шаги в этом виде спорта, как и у многих новичков, были ужасны. Я так плохо играл, что далеко не с первого раза попадал по мячику клюшкой. Вопреки всем законам физики после одного из моих ударов он почему-то полетел назад, проскочив у меня между ног, прошел в каких-то миллиметрах от головы моего друга и попал в другую лунку. То еще зрелище! Мои друзья подошли поближе, чтобы посмотреть, как я выковыриваю мячик, потому что их это позабавило, но благоразумно держались на безопасном расстоянии от меня.

Я твердо решил, что мне нужно научиться управляться с мячом, чтобы лучше играть. Часами я бил по нему, тренируясь на длинных газонах, а не на настоящем поле для гольфа, отрабатывая удары, отправляя мячик все дальше и точнее, неделя за неделей. Прошло несколько лет, и я стал играть по-настоящему хорошо. Друзей побеждал постоянно: их самые сильные удары посылали мяч намного ближе, чем мои. И это только воодушевляло меня на новые тренировки, отрабатывание приемов с большего расстояния. Теперь люди собирались, чтобы посмотреть на то, как я бью по мячу, совсем по другой причине: полюбоваться, как далеко он улетит.

В это же самое время мои друзья практиковались на большом поле для гольфа, отрабатывая технику «короткой игры». Они стали отлично бить на дальние расстояния и научились закатывать мяч, который совсем немного не докатился до лунки. Я мог посылать его дальше, но друзья постоянно тренировались на настоящем поле, поэтому там играли лучше меня.

Вот в чем проблема: я сначала добился замечательных успехов, а потом остановился на достигнутом. Скоро мои друзья стали меня опережать, каждую неделю наращивая счет. На больших расстояниях я играл великолепно, но забыл о том, что в гольфе важно не только отправить мячик как можно дальше, но и загнать его в лунку минимальным количеством ударов. В этой игре есть старая присказка: «Не ударишь, не закатишь!», то есть нужно правильно бить по мячику, чтобы попасть в лунку.

На примере этой ситуации я научился очень важным вещам. Я понял, что удары по мячу для гольфа на газоне — это впечатляющее зрелище; когда я там тренировался, то спасался от чувства неловкости в период моего обучения, но такие занятия не до конца подготовили меня к тому, чего я хотел достичь, — к игре с учетом набранных на поле для гольфа очков. И я, уж извините, совсем забыл про мяч. Так я понял, что главный прогресс достигается не там, где тебя видят и тобой восхищаются, а там, где небольшие, но правильно продуманные шаги приводят к успеху. Выпустить на волю все лучшее, что в вас есть, можно лишь определив, за что конкретно вы боретесь. Это поможет вам достичь небольших, но значимых результатов, а не того, чего ждут от вас окружающие.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ ПУТЬ

Вы когда-нибудь задумывались о том, что по-настоящему важно именно для вас? За что вы будете бороться всегда и по любому поводу? Что именно заставит вас действовать?

Ваш путь — это главная тема вашей жизни и работы. Это главное, что вы хотите сказать, именно то изменение, которое вы привнесете в окружающий мир. К сожалению, современная работа настолько сложна, что от нас ускользает понимание нашей миссии — и часто мы сбиваемся с курса. Мы слепы к подсказкам, которые дает нам судьба, и не видим тайных знаков, когда-то указавших нам путь.

То, что в прошлом «звало нас к оружию», теперь едва различимо. Может быть, мы поддаемся на уговоры и становимся более практичными, терпеливыми и реалистичными. Со временем мы постигаем искусство идти на компромиссы. Проблема в том, что, соглашаясь на них, мы зачастую приносим в жертву самое главное — страсть, которая, как огонь, подпитывает нашу деятельность.

Знаете эти карикатуры, на которых изображен дьявол, предлагающий за огромные деньги купить вашу душу? В реальной жизни эта сделка происходит совсем не так. Все намного тоньше и сложнее. К сожалению, многие отдают свои души задешево, и такая сделка заключается не сразу. Люди продаются, игнорируя свою интуицию, для того чтобы вписаться в какую-то ситуацию или ради карьерного роста, не обращая внимания на потенциально рискованные возможности и предпочитая то, что само идет в руки. Они живут в кредит, хронически перегружаясь на работе, чтобы заплатить за вещи, которые вскоре потеряют свой блеск и привлекательность.

Что еще важнее, люди продают свои души, сбегая с поля боя, где им совершенно точно придется биться. Вместо этого они превращаются в торгашей. Ружья напрокат! Какая разница, за кого сражаться, лишь бы платили звонкой монетой.

Определить, что для вас принципиально важно, на чем вы концентрируетесь, на что тратите свое время, силы и энергию, значит отправиться в долгий путь, а не решить сиюминутную задачу. Здесь нужны упорство и высокий уровень самосознания. И то и другое заставит вас напрягаться изо всех сил и учиться чему-то новому, хотя вы уже оправдываете массу чужих ожиданий, достигаете различных целей и вступаете в отношения, которые заставляют вас идти на компромисс, ежедневно приходя на работу.

Сказать по правде, можно прекрасно трудиться, не намечая для себя основной линии развития, и даже многого достичь. Но если у вас есть своеобразная лупа, с помощью которой вы рассматриваете свои усилия и достижения, то с большей степенью вероятности вы сможете создать нечто, чем сможете гордиться, даже если эту лупу со временем придется подточить или заменить на другую.

Если вы хотите засыпать с ощущением правильно прожитого дня, соорудите себе мощную подзорную трубу, через которую вы будете созерцать свое поле боя, и придерживайтесь собственных принципов организации работы, за которую будете сражаться. Нужно четко понимать, что важно именно для вас, отказываясь от компромиссов там, где придется изменять себе и действовать быстро. В конце концов, вы пожалеете о былых решениях, которые заставили вас поддаться на чужие уговоры и сойти с собственного пути.

НЕПРАВИЛЬНО НАПРАВЛЕННАЯ ЭНЕРГИЯ ПОРОЖДАЕТ БЕССМЫСЛИЦУ

Мы встретились с Лорен в кофейне. Нас познакомила ее коллега, потому что Лорен хотела получить совет по поводу своей карьеры. Она недавно окончила колледж и пыталась понять, что делать дальше. Ее ситуацию смело можно было назвать выигрышной, потому что полученное образование помогало ей совместить элементы дизайна, бизнеса и социологии как методов исследования. Это значило, что она могла эффективно связать между собой свои разносторонние интересы и пройти обучение на основе междисциплинарных связей, но в силу такого уникального набора знаний просто-напросто запуталась в выборе.

Лорен рассказала, что недавно вернулась с конференции по вопросам построения карьеры. Ведущие предлагали профессионалам рисковать, преодолевать свои страхи и слушать зов сердца. Один за другим докладчики воодушевляли присутствующих отправиться на покорение мира, но к концу конференции Лорен окончательно запуталась.

«Наше поколение то и дело слышит: “Слушай зов сердца. Верь внутреннему голосу”. Все так радуются, когда звучат подобные советы. А я в глубине души задаю себе вопросы: “Что бы это значило? А если я приму неправильное решение? А если выберу не то? Посвящаю ли я свою жизнь чему-то стоящему?”»

Лорен выразила одно из величайших опасений своего поколения, когда люди не уверены, смогут ли они в полной мере реализовать свой потенциал.

«Нам говорили в детстве, что мы должны изменить этот мир. Теперь мы встаем на ноги, и всех нас волнует вопрос: не упустим ли мы самое главное, что могли бы сделать? Мы боимся не оправдать возложенных на нас надежд и зря прожить жизнь».

Главная проблема совета «следовать зову сердца» заключается в том, что тот, кому говорят эти слова, словно становится центром мироздания, а радость, счастье или чувство свершения провозглашаются неотъемлемым атрибутом жизни.

Когда вы рассуждаете подобным образом, вы начинаете не с того вопроса. Можно провести всю жизнь, гоняясь за радостью, как только она начинает казаться немного скучнее. Самые успешные профессионалы, которые мне встречались, спрашивали себя в любой ситуации не «что мне за это будет?», а «что я могу сделать?».

СТРАСТЬ, ДА НЕ ТА

Мы неправильно трактуем понятие страсти или творческого порыва в отношении того, что представляет для нас интерес в будущем. Я могу сказать, что сильно увлекаюсь игрой на гитаре, коллекционированием марок, просмотром телешоу «Безумцы», а потом сразу же добавлю, что и работе отдаюсь со всей страстью. Мы слышим сентенции вроде: «Найди работу по душе, и тогда тебе не придется работать ни дня в своей жизни» — и считаем эту идею лекарством от всех болезней, веря, что такое возможно, стоит только правильно выбрать, полагаясь на то, что любишь. Это заблуждение не дает объяснения, как люди достигают результатов, приносящих им удовлетворение, и подталкивает к неправильным выводам о том, что такое работа, которая его приносит.

В латинском языке слово «страсть» происходит от рай, что обозначает «страдать, терпеть». То есть основное значение этого слова связано со страданием. Мы в повседневных разговорах используем слово «страсть» совершенно в другом значении. Вместо того чтобы спрашивать: «Что доставит мне удовольствие?» (а обычно именно это имеют в виду

люди, когда говорят о «страсти всей их жизни»), лучше задать себе вопрос: «На какой работе я хотел бы пострадать сегодня?»

Значительная работа требует принесения себя в жертву. Это значит подчинить свою жизнь великой миссии и потратить свою энергию на что-то достойное приложенных усилий. А чему хотели бы посвятить свою жизнь вы?

СТРАСТЬ СТРАСТИ РОЗНЬ

Вы хотите понять, что такое продуктивная страсть? Та, которая мотивирует вас и окружающих. Она всегда направлена на других, а не только на себя. Именно она заставляет вас добровольно задержаться на работе или как-то совершенствовать то, что вы делаете. Вот что ее питает.

БЛАГОРОДНАЯ ЯРОСТЬ

От чего закипает кровь, что зажигает ваш огонь или просто придает импульс к действию? Заметьте, это не та ярость, которую демонстрируют водители, устраивающие разборки на дороге, это не злость от плохого обслуживания или бешенство от унижения. Это сострадание, то есть способность разделять чувства другого человека. Видите ли вы такие изменения на рынке или какие-то глобальные события в мире, которые заставляют вас выступить от лица страдающих людей, снять с них бремя и восстановить справедливость?

Возможно, вы и не сражаетесь с каким-то социальным злом. Вы можете испытывать чувство законного негодования по поводу недостаточно грамотных действий на рынке, защищать интересы других людей или совершенствовать для них какие-то средства производства. В каждом случае вы принимаете осознанное решение вступить в борьбу и разделить чужие невзгоды. Это и есть сострадание. (Например, свою миссию я понимаю так: я защищаю творческих профессионалов, которые много работают и при этом не получают должного признания.)

Что из увиденного, услышанного, прочтенного или испытанного вами наполняет вас праведным гневом? Помогут ли ваши знания определить, где находится поле вашей битвы?

ВДОХНОВЕНИЕ

Из истории вы знаете, что многие выдающиеся личности должны были выполнить нечто такое, от чего они бы с удовольствием уклонились, но у них не было выбора. Но по ходу дела они увлекались проблемой, которую именно им было предназначено решить, потому что у них для этого были нужные ресурсы. Они могли поначалу быть не в восторге от всего этого, но осмеливались приступить к действиям. Со временем ожесточенные попытки справиться с проблемой перерастали в искренний интерес или вдохновение от работы. Другими словами, сначала — дело, потом — вдохновение, а не наоборот. Подумайте о примерах из истории (например, когда отцы-основатели Америки проводили долгие месяцы и годы вдали от своих родных, оставив свои дела в интересах своих страдающих сограждан), бизнеса (Билл Гейтс и Пол Аллен, которые неделями вдохновенно работали над тем, что затем легло в основу Microsoft) и социальной сферы (Скотт Харрисон, учредитель благотворительного проекта «Чистая вода», раньше занимался рекламой и продвижением ночного клуба, но переключился на проблемы бедного населения Западной Африки.) Никто из них (по их же собственным словам) не предполагал, что работа будет легкой и приятной (обычно то, чего мы ждем от работы своей мечты), но они настроились решить определенные проблемы, чего бы это им ни стоило.

А в вашей жизни есть такие вопросы, которые постоянно привлекают к себе внимание? Может быть, окружающие постоянно обращаются к вам за помощью с какими-то конкретными просьбами и у вас возникает такое чувство, что именно вы в состоянии им помочь, даже если для вас это будет нелегко?

НАДЕЖДЫ И ЧАЯНИЯ

Что это за возможности, которые вы замечаете, а другие люди — нет? В чем вы сохраняете оптимизм, несмотря ни на что, даже если все идет против вас, а вы продолжаете работать там, где у других опустились руки?

Мартин Кертис вошел в Зал славы Национальной футбольной лиги США в 2012 году. Он посвятил Лиге десять лет жизни, сыграв на всех футбольных полях мира. По всем параметрам он был одним из самых выдающихся игроков-раннинбэков в истории, но когда он обратился к залу с речью, слушатели были поражены тем, что он сказал: «Знаете, мне никогда особенно не нравился американский футбол. Я не из тех парней, кто увлекается такими вещами. Пальцев одной руки хватит, чтобы сосчитать, сколько футбольных матчей за свою жизнь я посмотрел».

В своей речи Мартин признался, что американский футбол стал для него последней надеждой уйти из неблагополучной семьи. Он даже не играл в него до старших классов: «Я здесь, в этом Зале славы, потому что бегаю лучше всех. Все, кто со мной знаком, знают, что я терпеть не могу бегать. Сейчас я занимаюсь боксом, чтобы сохранить физическую форму, а вот носиться по полю совсем не хочу».

Как такое может быть: один из самых быстроногих игроков за историю американского футбола, таланту которого можно только позавидовать, лучший среди лучших, так равнодушно относится к игре, в которой достиг невероятных высот? Кажется, это не такая простая история.

Однажды в доме Кертиса раздался судьбоносный телефонный звонок от Билла Парселлза, легендарного тренера Национальной футбольной лиги США. Из разговора стало понятно, что Мартина приглашают играть в команду: «Мы все сидели и смотрели на приглашение. Зазвонил телефон, а там — Билл Парселлз. Я поздоровался с ним, а он спросил: “Мы хотим знать, хочешь ли ты играть за команду New England Patriot?” Я ответил: “Да, сэр”, — и повесил трубку. Повернувшись к родным, я сказал: “О господи, да не хочу я играть в этот футбол”».

Мартин вспоминал, что в тот день в его дом зашел пастор Джозеф Лерой. Тогда он быстро изменил ход его мыслей, заставив футболиста задуматься, как он сможет поддержать тех, кому трудно: одиноких матерей и их детей, кто страдает от проблем в семье или подвергается насилию. Лерой сказал Мартину, что опыт игры за команду в Лиге даст ему великолепную возможность многого добиться в жизни.

«Так я начал играть в футбол, — продолжил свою речь Кертис. — Я не знаю, стал бы я серьезно заниматься спортом, если бы он не сказал мне тех слов. Здесь я бы уж точно не стоял. И с того момента, как я услышал напутствие пастора, я знал, что мой единственный путь к успеху в американском футболе — это играть ради чего-то большего, чем просто игра, потому что этот спорт я не очень любил».

Мартин определил сферу приложения своих сил как стремление к чему-то большему, что отражало бы его личные ценности и интересы для достижения значительных результатов. Осознание собственной миссии привело к успеху как в футболе, так и во всем остальном. С первого же сезона он стал перечислять 12 % каждой заработанной им суммы в созданный по его распоряжению благотворительный фонд, помогавший одиноким матерям и подросткам, оказавшимся в трудной ситуации (сейчас он перечисляет туда как минимум 20 %). После того как Кертис перестал играть, он продолжает заниматься главным делом своей жизни.

А к чему стремитесь вы, для себя и для других? Чего вы надеетесь добиться и как намерены действовать, чтобы это осуществилось?

К БОЮ!

Никакая армия не пойдет в бой, не зная плана сражения, иначе это было бы массовым самоубийством. Но многие из нас именно так и ведут себя каждый день на работе. В то время как люди осознают свои задачи и разрабатывают планы действий, они даже не дают себе труда задуматься о том, что именно для них важно и как это выразится в их поступках. Они ничего не видят в дыму сражения.

Трудно расставлять приоритеты. В момент выбора чего-то самого главного вы автоматически не обращаете внимания на все остальное. Поэтому многие люди теряют цель: им неприятно сказать «нет» чему-то менее важному. Они скорее станут посредственными во многих смыслах, чем выберут что-то определенное и рискнут потерпеть неудачу.

Оставшаяся часть этой главы призвана помочь вам увидеть поле боя. Помните: нельзя воевать на всех фронтах одновременно. Выбирайте направления своих атак мудро и всегда побеждайте. Небольшие достижения со временем помогут вам развить уверенность и мастерство, а вот постоянные поражения из-за слишком высоко установленной планки приведут к разочарованию и потере цели.

1. За что воюем сегодня?

В чем вы ни за что не пойдете на компромисс? Что определяет этот выбор?

Один из моих любимых примеров миссий компании — это девиз сети ресторанов Boca Group, который звучит «Пусть все ахнут!». В нем заключается краткий секрет успеха для всех: от поваров до менеджеров и официантов. Столько ходит рассказов о том, как официант из кожи вон вылез, но удивил посетителя, и каждая из этих историй передается от одного человека к другому, подтверждая эффективность девиза компании на словах и на деле. И это — критерий оценки эффективности взаимодействия с клиентами: «Ну как, они все ахнули?» Каждая встреча, каждый разговор, каждое принятое решение — все проходит проверку аббревиатурой ПВА («Пусть все ахнут!»). Так они решили, это их поле боя. А где ваше?

2. Что вы должны уже давно делать, но к чему еще не приступили?

Есть забытые войны. К ним относится то, что когда-то приходило вам на ум, глубоко волновало, но вы не придавали этому значения, потому что: 1) боялись, что на это не хватит времени; 2) недостаточно хорошо понимали, что делать, поскольку не разработали пошаговую схему для движения вперед.

Я часто сталкивался с этим в общении с предпринимателями и профессионалами. Бывает, у них вертится в голове что-то интересное, то, что они хотели бы предпринять, но боятся сделать несколько шагов на пути к этому проекту, опасаясь, что события выйдут из-под контроля и тогда все пойдет прахом. Один мой знакомый молодой бизнесмен обдумывал идею нового дела, но даже не пытался воплотить ее. Каждый раз, когда мы встречались, он упоминал о ней и всех ее прелестях. В конце концов, после пары таких встреч я сказал ему: «Хватит уже говорить об этом, ты считаешь, что это здорово, и я так считаю, но пока это — фикция. Этого нет, есть лишь идея. Если не предпримешь конкретные шаги, то и говорить об этом больше нечего». Он вытаращил на меня глаза. Думаю, раньше с ним никто не говорил в таком тоне. Скорее всего, все хвалили его проект и заверяли, что когда-нибудь это будет совсем замечательно — когда-нибудь… Мы же с ним решили, что вместо того, чтобы без конца говорить об этом, он должен был совершить реальные шаги по направлению к реализации своих планов. От действия зависит реальная жизнь, а потенциал — это всего лишь недоказанная, предполагаемая ценность.

Составьте список тех дел, которыми, как вы чувствуете в глубине души, вы должны бы заняться, но пока не начали. Запишите все, что считаете нужным, необязательно за сегодня. (Сейчас мы обсудим, зачем нужен этот список.)

3. Где у вас пробелы?

Пробелы — это незаконченные проекты, дела, брошенные на полпути, отношения с неразрешенными конфликтами. Это работа, которой вы побоялись сказать «нет», а в глубине души понимали, что вы ее не выполните. Это то, что нужно либо завершить, либо отложить в сторону. Большое количество пробелов в жизни подрывает вашу способность концентрироваться на том, что принципиально значимо, на вашей миссии. Нужно научиться реализовывать все проекты и начинания таким образом, чтобы у вас оставалась энергия для более важной работы.

Составьте наиболее полный список таких пробелов.

Ключевая мысль такова: чтобы не терять цель, нужно к чему-

то стремиться. Не позволяйте бессмыслице похищать годы вашей жизни. Вас и вашу работу в конечном счете будут помнить именно за то, что вы сознательно выбрали как дело своей жизни. Работайте упорно и сосредоточенно сегодня, чтобы обозначить свое поле боя и линию фронта, а потом тщательно сконцентрируйте внимание, энергию и спланируйте время на том, что действительно имеет для вас первостепенное значение. Именно для этого вы вооружены и к этому готовы, и я думаю, что, слушая меня, вы уже решили в глубине души, что это такое. Вам нужно действовать, притом прямо сейчас. К бою!

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Далее в книге вам будут предлагаться контрольные вопросы и задания, которые помогут вам сохранять концентрацию и заниматься наиболее важными вещами. Эти комплексы упражнений призваны помочь выпустить на волю свой потенциал и позволят максимально эффективно работать каждый день, а не сползать к бессмысленной рутине и не мыслить как посредственность. Контрольные вопросы и задания помогут

объединить в систему и развивать три стратегии действий (планирование, деятельность и поиск внутренних связей).

Вот вопросы, на которые нужно ответить, чтобы победить отсутствие целей и определить основное направление ваших действий.

О За что я буду бороться сегодня? Посмотрите на свой календарь и список задач. Продумайте, с чем вы будете работать, и примите меры, если это будет нужно. На какие компромиссы вы не пойдете? За что вам придется сражаться?

О Что за действие я совершу на забытом поле битвы? Загляните в перечень действий, выберите одно, которое совершите сегодня, чтобы сдвинуть проект с мертвой точки. Необязательно что-то глобальное, но обязательно важное.

О Какие пробелы я смогу заполнить? Перечитайте свой список пробелов и выберите один на сегодня. Может быть, это разговор, которого вы избегаете, или проект, от которого отмахиваетесь. Помните, что незаполненные пробелы будут изматывать вас и оттягивать силы от более важной работы, которая реализует вашу миссию. Посвящайте им 10–15 минут в день и продвигайтесь в разрешении связанных с ними проблем.

Усвойте принцип. Пообщайтесь с коллегой или другом и обсудите то, что поможет вам справиться с важной работой, которой вы готовы отдать свои силы. Перечитайте предыдущие главы о благородной ярости, сострадании, надежде и сокровенных мечтах.

Вот несколько наводящих вопросов, чтобы вам было проще.

О Что вы видите, слышите, читаете или испытываете такого, что наполняет вас состраданием или гневом? Как это связано с тем, за что вы хотите бороться?

О Бросив взгляд на свою жизнь, скажите, какие проблемы притягивают ваше внимание? Есть что-то такое, с чем окружающие постоянно идут к вам — за советом или за помощью? Похоже, именно вы в силах содействовать им и только у вас есть необходимые средства, даже если это трудно для вас?

К чему вы стремитесь, что вы хотите сделать ради других? Какая надежда заставляет вас совершать изменения и что вы можете сделать для воплощения их в жизнь?