Окончив Университет штата Мичиган со степенью магистра бизнеса, я устроился на работу в компанию Motorola в городе Темпе штата Аризона. У меня было еще два предложения работы, но я выбрал этот вариант, потому что мне нравилась эта местность. Я вырос недалеко от Детройта и никогда не бывал западнее Миссисипи. А меня всегда тянуло на запад.
Поездка из Мичигана в Аризону была долгой. Она заняла четыре дня. На третью ночь я остановился в крошечном отеле в городе, о котором никогда раньше не слышал, – в городе Дуранго штата Колорадо. Я в жизни не видел таких гор, и они произвели на меня огромное впечатление. Утром я позвонил родителям, чтобы рассказать, как мои дела, и безостановочно говорил о Дуранго.
Через несколько минут мой папа сказал: «Кажется, ты хочешь остаться в Дуранго навсегда». Прошло уже много лет, а я до сих пор помню эти слова, потому что в то время это звучало абсурдно. Идея остаться в Дуранго выглядела как предложение прогуляться по поверхности Луны.
Я вырос в замечательной, всегда готовой оказать поддержку семье. Родители приложили массу усилий по воспитанию меня и моих братьев и сестер. Они дали нам хороший жизненный старт и позаботились о том, чтобы мы смогли поступить в колледж. Казалось, моя жизнь навсегда определена: получить образование, найти «хорошую работу» и работать там до конца своих дней. Так жили члены моей большой семьи. Так жили семьи моих друзей. Так жили все наши соседи, принадлежащие к среднему классу.
Но по ряду причин я всегда мечтал о собственном деле. У меня не было никаких идей о путях его обретения, но помню, что хотел этого, даже когда мне было 10 лет. При этом у меня не было ролевых моделей, способных показать, каким образом создается и строится бизнес. Мне было не на что опереться. Я не знал, как люди реализуют подобные мечты. Это шло вразрез со всем, что я видел вокруг себя. Поэтому я поехал в Темпе, чтобы провести там в соответствии с семейной программой остаток своих дней.
Но попав на работу в фирму Motorola, я быстро понял, что не вписываюсь в корпоративный мир. Я напоминал круглый колышек, который пытается влезть в квадратное отверстие. Шансов у меня не было. Именно по этой причине через несколько лет я ушел с работы и засел дома, чтобы заниматься детьми и домашним хозяйством. Я признал, что непригоден к работе в корпорациях, и не собирался возвращаться.
Переезд в Дуранго
Я пишу эти строки из своего дома в городе Дуранго, штат Колорадо. Мы с женой переехали сюда 14 лет назад. Отец был совершенно прав, сказав, что я хочу жить в Дуранго. И я живу здесь, потому что могу позволить себе жить там, где мне хочется.
Мой бизнес ведется на 100 % в интернете, у меня виртуальная команда, а значит, я не привязан к конкретной географической точке. Я могу работать везде, где есть доступ в интернет.
Дуранго отнюдь не тот город, где все хотели бы поселиться, но я его обожаю. Самые красивые в Колорадо горы находятся практически на моем заднем дворе, и всего пара часов отделяет меня от великих пустынь юго-запада США. Я всегда могу заняться горными лыжами, покататься на горном велосипеде и попутешествовать на лодке по реке. Я люблю людей, живущих в Дуранго, и считаю, что это фантастическое место для того, чтобы растить детей.
Каждое утро я радостно вскакиваю с постели. Будильником я пользуюсь только тогда, когда требуется встать пораньше для занятий горными лыжами. Или успеть на самолет. (Я путешествую, только когда сам этого хочу – когда это нужно для бизнеса, я отправляюсь на встречу с удивительными людьми или на тренинг мирового класса.)
Часть удовольствия от жизни в Колорадо составляет возможность разделить с детьми свою страсть к отдыху на природе. Мои сыновья великолепно катаются на горных велосипедах и на лыжах и сплавлялись по самым прекрасным диким рекам в мире.
Я пишу все это не потому, что хочу похвастаться, – я просто хочу, чтобы вы поняли, что в вашей жизни возможно все. У меня есть бизнес, который помог тысячам предпринимателей, великолепная команда, помогающая мне вести этот бизнес, поддерживающие меня фанаты среди клиентов, доход, превосходящий все, о чем я когда-либо мечтал, я смог поселиться там, где хочу… и при этом у меня остается время наслаждаться прекрасной природой, находящейся непосредственно за дверью моего дома.
Конечно, порой слышащие про все это люди думают, что я просто особенный. Или что я обладаю магической силой. Или что у меня есть нужные связи. Или что мне несказанно повезло.
К сожалению, магической силой я не обладаю. А на момент зарождения бизнеса у меня не было и связей. Как не было и какого-либо преимущества или лишних денег.
Каким же образом я из простого мальчика со Среднего Запада, корпоративного неудачника, Мистера Мамочки превратился в человека, ведущего жизнь своей мечты?
Благодаря бизнесу, созданному при помощи Формулы запуска продукта. Разумеется, за всем стояла и огромная работа, и ряд удач, но основой всему послужила именно Формула.
И вот еще что – не только я достиг подобных результатов. Многие мои ученики и клиенты могут похвастаться аналогичными достижениями. Истории некоторых из них вы уже читали.
Так как же построить бизнес и жизнь, в которой вы сможете поселиться там, где захотите, работать, когда захотите, и вести ту жизнь, которая вам по душе?
Начните с образа
Незадолго до создания собственного бизнеса мне довелось проделать упражнение, в котором я мысленно моделировал идеальную с моей точки зрения жизнь. Я читал об этом упражнении и раньше и думаю, что именно оно обусловило мои дальнейшие успехи. Это несложное упражнение выполняется быстро. Я перечислил на листе бумаге все свои желания – доход, стиль жизни, материальные блага, количество путешествий. Список получился небольшим, так как в то время я не очень хорошо представлял себе возможные варианты. В сравнении с нынешней жизнью мои запросы были крайне скромными, но их список задал мне нужное направление.
Забавно, что, закончив упражнение, я засунул список под обложку дневника и забыл о нем. Наткнувшись на листок через пару лет, я поразился, обнаружив, что достиг практически всех перечисленных там целей. Именно тогда я по-настоящему поверил в силу мысленного создания своего будущего… и записи этих мыслей на бумагу.
Как только мой бизнес стал развиваться, я быстро пересмотрел и дополнил этот список. Я записал все, чего ждал от будущего: итоговый доход, количество времени, свободного от занятия бизнесом, то, как я буду тратить это время, мое финансовое положение, чем я буду заниматься в рамках своего бизнеса, какое влияния это будет оказывать, с какими людьми я буду работать и т. и.
При желании вы можете пойти куда дальше и написать, чего вы хотите в плане будущих отношений, физического и эмоционального здоровья, образования, дома, семьи и т. и.
Важно понимать, что в этом упражнении не бывает правильных и неправильных ответов. И написанное вами не вечно, вы в любой момент можете все переиграть и, скорее всего, переиграете. Но это ваше представление об идеальной жизни на текущий момент. В упражнении может рассматриваться любой временной промежуток, но я обычно беру три или пять лет от текущего момента. Помните, что список – это только основа. Я постоянно обновляю и дополняю представление о будущей жизни, и вы можете делать то же самое.
Поэтому начните прямо сейчас. Отключите телефон, электронную почту, интернет-пейджер. Более того, имеет смысл вообще отключиться от интернета. Поверьте мне, за полчаса все это никуда не денется. Закройте дверь своей комнаты или уйдите в кафе или библиотеку. Возьмите бумагу и ручку или откройте новый документ в текстовом редакторе. И напишите, как ваша идеальная жизнь будет выглядеть через три года:
✓ Какой доход вы будете получать.
✓ На каком автомобиле вы будете ездить.
✓ Где вы будете жить и в каком доме.
✓ Какими будут ваши клиенты и какие услуги вы будете им предоставлять.
✓ Каким будет ваше физическое и психическое здоровье.
✓ Какими будут ваши отношения с друзьями, партнерами, детьми, родителями, коллегами и проч.
✓ Какой станет ваша духовная жизнь.
✓ В какие путешествия вы отправитесь и какой опыт получите.
✓ Каковы будут ваши достижения в профессиональном и личном плане.
Небольшая подсказка: список лучше сработает, если вы напишите его так, как будто уже достигли всего вышеперечисленного.
Не стоит недооценивать этот процесс. Все значимое, что вы создадите, первым делом будет создано перед вашим мысленным взором.
И теперь, когда стало ясно, к чему вы хотите прийти, поговорим о деталях выполнения намеченной программы.
Безопасность предпринимательства
Первое, что требуется для создания жизни вашей мечты, – это безопасность. Многие из тех, кто думает о начале собственного дела, волнуются об отсутствии гарантированного дохода.
К сожалению, даже работа с ежемесячной зарплатой не гарантирует полной безопасности. Уверен, вы встречали людей, много лет отработавших на одну компанию, которых потом уволили. Или они оказались без работы, потому что фирма прекратила свое существование.
Мир изменился, и единственным гарантом безопасности является ваше умение приносить другим пользу и получать за это оплату. Как только вы откроете собственное дело, вы поймете, что такое настоящая безопасность. Даже после потери моего первого бизнеса, причиной которой стал разрыв отношений с партнером, мне потребовалось всего несколько недель, чтобы встать на ноги и начать все сначала.
Самая лучшая инвестиция, которую только можно сделать, – это инвестиция в ваши умения и навыки. Только человек, способный создать новый бизнес из ничего, является настоящим хозяином своей судьбы. И тот из ваших деловых навыков, который лучше окупается, даст возможность прорекламировать и продать себя и свой бизнес лучше чем что-либо другое.
И думаю, вы не удивитесь, в очередной раз прочитав, что я считаю РТС лучшим в наши дни инструментом для продажи.
Самосовершенствование
Одним из семи способствующих личному успеху навыков Стивена Кови является умение выделять время на перезагрузку и отдых. Отдавая работе 100 % времени, невозможно все время функционировать на высоком уровне. Ни один человек не в состоянии постоянно работать с максимальной эффективностью и творческим потенциалом. К сожалению, я видел множество предпринимателей, в жизни которых не было ничего, кроме работы. Они в буквальном смысле слова работали без выходных.
Среди предпринимателей ходит шутка о самом большом преимуществе собственного дела. И заканчивается она фразой о возможности работать неполный день – любые двенадцать часов в сутках по вашему выбору.
Но такой образ жизни вреден для здоровья. В конечном счете пострадают как ваш бизнес, так и ваша жизнь. И это явно не рецепт долголетия.
Разумеется, всегда случаются дни, когда приходится поработать больше, чем обычно, особенно если вы только начинаете свое дело. Но если ваш бизнес вообще не оставляет свободного времени, вы делаете что-то не так.
Мой друг Джо Полиш использует сравнение со скаковой лошадью. Владельцы рысаков стоимостью в миллионы долларов обращаются с ними крайне аккуратно. Их хорошо кормят, позволяют как следует отдыхать, тщательно следят за их тренировками, обеспечивают их чистой комфортабельной конюшней и регулярно осматривают у ветеринара.
В вашей жизни и вашем бизнесе здоровье – это такая же ценная лошадь. И разве не стоит позаботиться о нем таким же образом?
Если не касаться религиозных верований, думаю, большинство из вас согласится, что у нас есть только одна жизнь. По крайней мере, в этом теле. Так как вы собираетесь провести эту бесценную жизнь? Будете ли вы заботиться о собственном стоящем миллионы долларов теле и психике?
Вы едите полезную, питательную еду? Стараетесь высыпаться? Совершать прогулки на свежем воздухе? Как насчет физических нагрузок? Медитации? Растяжки или йоги? Регулярных осмотров у врача?
Увеличение количества рабочих часов не даст ответа на ваши проблемы. Нужно работать лучше и качественнее, и одним из ключей к этому является постоянное пополнение своих сил. Вам нужно самосовершенствоваться.
Жизнь в Гималаях
Став предпринимателем, вы не сможете избежать такой вещи, как взлеты и падения бизнеса. Разумеется, взлеты и падения бывают у всех, но в большинстве случаев бизнесмена взлет возносит куда выше обычных людей, а падение опускает куда глубже.
Большинство из нас не променяет такую жизнь ни на что другое – нам нравится быть хозяевами собственной судьбы. Мы любим возможность ни перед кем не отчитываться. Мы обожаем возможность творить. Мы без ума от крупных побед. Но мы знаем, что все время выигрывать невозможно; поражения на нашем пути тоже будут.
Моя подруга Лиза Сасевич любит говорить, что мы живем в Гималаях – вершины и пропасти предпринимателей куда масштабней, чем у всех остальных. Надевая на себя костюм супергероя, мы меняем свою жизнь.
Это значит, что мы должны тщательно следить за психическим состоянием. Одна-две плохие недели не так страшны, когда вы получаете зарплату, – в большинстве случаев вы рано или поздно получите деньги. Но если вы управляете собственной фирмой и от вас зависят работающие на вас люди, нужно уметь бороться с паникой.
Разумеется, я ничем не отличаюсь от других людей. В моей жизни хватало взлетов и падений. В итоге я разработал специальную процедуру. Я записал все, что помогает мне выйти из подавленного состояния в ситуации спада. Сравнив мой список с аналогичными списками моих учеников и коллег, я обнаружил ряд совпадений.
Вот часть того, что помогает лично мне. Возьмите отсюда то, что будет работать для вас.
Физическая нагрузка. Лидер списка. Ничто не улучшает мое самочувствие быстрее, чем повышение частоты пульса. Лучше делать упражнения на улице, а не в тренажерном зале.
Медитация. По эффективности сравнима с физическими нагрузками. Она не должна быть сложной, достаточно закрыть глаза и сконцентрироваться на дыхании. Пяти минут вполне достаточно, но лучше довести ее продолжительность до двадцати минут.
Прогулки на свежем воздухе. Немногое способно поднять мне настроение так же быстро, как общение с природой.
Приключение. Покатайтесь на горном велосипеде, посвятите день лыжам или серфингу. Сходите в горы. Посетите музей. Отправьтесь в небольшое путешествие.
Служение. Сделайте другому человеку что-то хорошее. Мне кажется, что невозможно жалеть себя, действуя самоотверженно и помогая другим людям.
Ощущение благодарности. Немногое способно поднять настроение лучше, чем понимание и ощущение благодарности за все хорошее, происходящее в вашей жизни, на что мы порой не обращаем внимания. Найдите время спокойно сесть и перечислить все, за что вы благодарны. Можно начать с благодарности за возможность жить и дышать… Эти вещи не стоит принимать как сами собой разумеющиеся.
Это мой список, а вы, скорее всего, напишете что-то свое. Я интроверт. Экстравертам, наверное, важны немного другие вещи.
Важно, чтобы вы понимали, что существует стратегия выхода из подавленного состояния.
Оставайтесь в зоне своей гениальности
Мой наставник Дэн Салливан (основатель фирмы Strategic Coach®) рассказывал о концепции Уникальной способности. Назовите вещь (или даже две-три), ради которой вы посланы на землю. Что вы умеете делать настолько хорошо, что кажется, будто время при этом останавливается?
Что другие люди считают исключительным, а у вас это получается настолько легко, что вы не можете понять, чем восхищаются все вокруг?
Все эти вещи находятся в зоне вашей гениальности или составляют вашу Уникальную способность.
Бизнес следует строить на вещах, которые у вас хорошо получаются. Не тратьте время на то, что представляет для вас сложность. Эксплуатируйте свои сильные стороны. А для выполнения работы, выходящей за пределы вашей зоны гениальности, наймите других людей.
Избавившись от задач, которые вы решаете не очень хорошо, постарайтесь переложить на других вещи, в которых вы компетентны, но которые все еще находятся за пределами зоны вашей гениальности. Раз кто-то может сделать это лучше, почему не воспользоваться наемной силой. Последними ликвидируются задачи, с которыми вы отлично справляетесь, но которые тоже не входят в вашу зону гениальности. Ведь потраченное на них время отнимается от вещей, которые вы умеете делать гениально.
Чем больше времени вы тратите в зоне своей гениальности, тем лучше для вас, вашего бизнеса, ваших клиентов… и мира в целом.
Ваш самый дефицитный ресурс
Вашим наиболее дефицитным ресурсом является концентрация.
Мир вступает в заговор с целью вас отвлечь. Телефон, электронная почта, текстовые сообщения, мгновенные сообщения, социальные сети и многое другое отвлекает вас от того, чем вы должны заниматься.
Многие просыпаются и сразу утыкаются в телефон. Они проверяют сообщения, проверяют почту, проверяют обновления в социальных сетях. Это огромная ошибка – в телефоне нас ждут исключительно чужие личные цели. И утыкаясь в него с утра, вы теряете контроль над собственными целями. Вы обнаруживаете ожидающие ответа письма или сообщения и, начав отвечать на них, теряете контроль над своим днем.
День следует начинать с концентрации на деятельности, имеющей максимальный приоритет, и только потом можно позволить деятельности других людей захватить вас в плен. Какая деятельность имеет для вас максимальный приоритет? Та, которая находится в вашей зоне гениальности, то есть связанная с вашей Уникальной способностью.
Клиенты, которые вам по душе
Я уже упоминал этот аспект в предыдущей главе, поэтому тут мы не будем на нем подробно останавливаться, но наличие клиентов, с которыми вам нравится работать, является кратчайшим путем к получению удовольствия от жизни.
Я часто слышу, как люди жалуются на клиентов, но ведь фактически они сами их выбрали.
Помните, что если вы хотите других клиентов, нужно поменять ваш бизнес, поменять продукт, поменять рассылку и маркетинг. Ведь именно вы привлекаете клиентов и принимаете решение работать с ними. Поэтому выбирайте тех, кто вам нравится.
Моими лучшими клиентами были люди из группы Platinum Mastermind. Я обожал проводить с ними время. Это небольшая группа, встречающаяся несколько раз в год, и количество мест в ней строго ограничено. Все заявления на вступление рассматриваются строго. Мы с группой отбираем людей, которые вписываются в нашу культуру и с которыми нам хочется быть вместе. С каждого собрания я ухожу наполненным энергией. Я пытаюсь составлять расписание таким образом, чтобы встречи группы проходили непосредственно перед одним из моих крупных семинаров, так как знаю, что это даст мне нужную для работы энергию. На момент написания этих строк группа существует уже четыре года, и многие из ее членов участвуют в собраниях с момента ее основания.
Разумеется, это всего лишь один из примеров, иллюстрирующих главную мысль: вы сами выбираете себе клиентов. И это происходит путем выбора рынка, предложения и маркетинга.
В этом вопросе не может быть компромиссов. Ведь Формула запуска продукта работает именно на привлечение новых, лучших клиентов. Идите и найдите себе клиентов, которых вы полюбите.
Одному дойти невозможно
Когда я начинал свое дело, я фантазировал, как всего достигну самостоятельно.
Мне казалось, что это сильно упростит мою жизнь. А так как я собирался заниматься виртуальным бизнесом, распространяя виртуальный продукт, я считал, что можно обойтись без команды.
Надо сказать, что первые 10 лет я никого не нанимал и не пользовался услугами подрядчиков. Это была большая ошибка, сильно затруднившая мое продвижение вперед. Теперь я понимаю, что был подобен двухлетнему ребенку, который говорит: «Я все сделаю сам!»
Все дело в том, что в одиночку ничего значительного создать невозможно. Тем, кто попытается опровергнуть это утверждение, придется довольно долго работать вне своей зоны гениальности.
Как только вы займетесь построением команды, ваша жизнь станет сложнее. Это неизбежно – каждый раз, когда приходится прибегать к чужой помощи, все осложняется. Вам придется учиться быть лидером команды (если вы пока этого не умеете). И во многом вы будете нести перед командой ответственность.
Есть один способ, позволяющий значительно упростить процесс. Нужно придерживаться политики, которую мой друг Эбен Пеген называет «только звезды». Другими словами, нанимать на работу следует только звезд – людей, квалификация которых попадает в верхние 10 %. А я бы посоветовал вам использовать еще более строгий критерий отбора и нанимать только людей, квалификация которых попадает в верхний 1 %.
Звезды облегчат вам жизнь. Они обладают большой целеустремленностью. Им требуется меньший надзор и обучение. В их жизни меньше проблем. Если человек обладает высокой квалификацией, но постоянно сталкивается с проблемами, его нельзя считать звездой.
Магическое слово
С ростом вашей успешности одно слово станет важнее всех остальных. Это слово «нет».
Как говорил Уоррен Баффетт, «разница между успешными и очень успешными людьми состоит в том, что последние почти на все отвечают отказом».
В главе 12 я сказал, что одним из наиболее важных аспектов бизнеса является идея «альтернативных издержек». Сейчас я повторю это еще раз, но уже на более персональном уровне. Ваша успешность, личная сила и возвышение в роли лидера увеличат вашу привлекательность в глазах окружающих. С этим ничего нельзя поделать, все происходит само собой. В современном мире не хватает лидеров, поэтому люди ищут таковых, чтобы за ними следовать.
Следующим этапом станет увеличение количества людей и количества предложений в вашей жизни. Многие возможности могут показаться вам достаточно привлекательными.
Но следует быть крайне аккуратным, соглашаясь на что бы то ни было. Вы должны увеличить свою избирательность. Нужно учиться отказывать. Помехой является все, что не продвигает вас к намеченному будущему.
Я не утверждаю, что вы не можете заводить друзей. Не призываю вас избегать людей и вещей, которые помогли вам стать тем, кем вы стали. И, разумеется, я далек от того, чтобы говорить, что вы не должны протягивать руку помощи. Просто тщательно распределяйте время и энергию. Каждая возможность, которой вы скажете «да», закрывает дверь какой-то другой возможности.
Пить из рога изобилия
Когда в 1996 году я начал бесплатно рассылать инвестиционный бюллетень, в сети уже существовал сайт, публиковавший аналогичную информацию. И хотя мы работали в одной нише, этот сайт сильно отличался от моего, – его рассылка была платной. Он выглядел намного более профессионально; мой был сделан откровенно дилетантски. Более того, в то время у меня не было денег на покупку доменного имени или хостинга, поэтому я воспользовался бесплатным сервисом.
Владельца конкурирующего сайта звали Фрэнк Коллар. Я часто заходил и просматривал его сайт. Профессионально выглядящий сайт и платная рассылка были пределом моих мечтаний. Но я понятия не имел, как этого достичь. У меня не было ни технических навыков, чтобы сделать подобное самостоятельно, ни денег, чтобы нанять для этого профессионала. Кроме того, я не умел продавать товар. И, что самое важное, я не был уверен, что кто-то будет у меня покупать.
Как бы там ни было, однажды я получил от Фрэнка письмо. Он спрашивал, каким образом я создаю диаграммы стокового рынка для своего сайта. Это письмо вызвало у меня шок. Я удивился, что Фрэнк вообще знает о существовании меня и моего сайта, и до известной степени был польщен.
Но, с другой стороны, Фрэнк был моим прямым конкурентом. Мы были как Кока и Пепси (хотя в реальности я больше напоминал ту колу, которая использовалась как лекарственное средство). Мы занимались ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ бизнесом. И эти диаграммы были единственным средством привлечения трафика на мой сайт. Сейчас публикация любых диаграмм и графиков не составляет никакой проблемы, но в те дни ситуация была совсем иной. В свое время, чтобы научиться вставлять на сайт эти диаграммы, я потратил изрядную часть дня и куда больше денег, чем мог себе позволить. Я вложил время, усилия и с трудом заработанные деньги и считал эти диаграммы одним из основных активов своего бизнеса.
Поэтому я смотрел на письмо Фрэнка и думал, как мне реагировать. Должен ли я делиться профессиональным секретом? Или лучше отказать? А может быть, вообще стоит просто проигнорировать его письмо?
В конце концов, я решил, что могу ему помочь. Ведь если я смог научиться вставлять на сайт диаграммы, сможет и он. Почему не избавить человека от дня трудоемких проб и ошибок, через которые я прошел, пока не понял, как это делается?
Я потратил 20 минут на написание полного набора инструкций по созданию и публикации диаграмм и отправил письмо Фрэнку.
Через несколько минут он прислал мне ответ с благодарностями. Попутно он рассказал, что много лет занимался публикацией бюллетеней на бумаге и много раз тестировал онлайновые бюллетени. Он поделился массой ценной информации о некоторых из этих тестов, в числе прочего позволяющих определить ценовую политику. В заключение он сказал, что если я когда-нибудь захочу сделать платную рассылку, он будет счастлив прийти мне на помощь со своими знаниями и опытом.
После этого письма моя жизнь изменилась.
Я понял, что мы живем в дивном новом мире, где сотрудничество во многих (в большинстве?) случаях куда важнее соперничества. Через несколько лет я назвал это явление «напитком изобилия».
Проще говоря, ваш тип мышления может строиться на основе изобилия, а может – на основе дефицита. Выбирать нужно с умом, так как этот выбор повлияет на все сферы вашей жизни. Я для себя выбрал менталитет изобилия, приносящий мне намного больше радости, самореализации и… конечно же, изобилия.
Через несколько месяцев Фрэнк и в самом деле помог мне с запуском платной рассылки. Именно его советы и опыт дали мне уверенность, что я смогу создать подобный продукт. И это стало моим большим достижением. (Тот самый запуск на 34 000 долларов, о котором я рассказывал в главе 1.) А еще через пару лет, когда ему надоело заниматься рассылкой бюллетеней, Фрэнк ПОДАРИЛ мне список подписчиков. Я принял от него эстафету и заработал на этом много денег. И все благодаря тому, что я в свое время решил оказать ему небольшую услугу – поделился с ним доступом к рогу изобилия.
Одно из моих основных убеждений состоит в том, что вы станете намного счастливее, если будете пить из рога изобилия и начнете рассуждать, отталкиваясь именно от изобилия. Не только вы станете счастливее, но и ваш бизнес вырастет быстрее, вы сможете привлечь лучших клиентов и партнеров и увеличить свое позитивное влияние на мир.
Поэтому я вас приглашаю не стесняться и пригубить рог изобилия.
Хорошо прожитая жизнь
На мой взгляд, за последнее десятилетие ни одна из систем построения бизнеса не породила такого количества историй успеха, как Формула запуска продукта. На страницах этой книги я разобрал Формулу на составные части. Другими словами, дал вам в руки инструмент для создания собственного бизнеса.
Но, как говорит поговорка, – кому много дано, с того много и спрашивается. А я дал вам очень много.
Не обольщайтесь – создание успешного бизнеса автоматически не приводит к счастливой и полноценной жизни. В мире множество несчастных предпринимателей. Хитрость заключается в том, чтобы основать свое дело и все равно вести интересную жизнь. Для этого следует целенаправленно подходить к бизнесу, который вы строите, и к жизни, которую вы создаете. Само собой ничего не получится.
Как танцевать по всему миру
Себастьян Найт родился на острове Гваделупа в Карибском море, а сейчас живет во Франции. В первый раз он пришел на мой тренинг в 2010 году. С этого момента он использует PLF для развития собственного бизнеса. Изначально он трудился на франкоговорящем рынке «советов по знакомствам», обучая робких мужчин, каким образом следует приглашать девушек на свидания. В конечном счете, Себастьян занялся обучением франкоговорящих людей способам создания бизнеса в интернете. Сейчас его называют «французским специалистом по маркетингу». Себастьян провел десятки запусков и создал серьезный бизнес. По сути, он является одним из самых заметных сетевых издателей в франкоговорящем мире.
Как и любой предприниматель, он приложил массу усилий для того, чтобы оказаться в нынешнем положении. Одновременно он смог организовать себе невероятную жизнь. Кульминацией для Себастьяна на текущий момент стала возможность исполнить две давние мечты своей невесты – танцевать и путешествовать по миру.
В прошлом году Себастьян шесть месяцев провел в путешествиях вместе с Сесиль, и все время они танцевали. Они посетили Австралию, Бразилию, Индию, Аргентину, Южную Африку, Таиланд, Дуранго и Нью-Йорк. В Индии Себастьян сделал Сесиль предложение, и она сказала «да»!
Во время путешествия Себастьян работал один день в неделю. Его бизнес, как и мой, является полностью виртуальным, так что заниматься им можно откуда угодно. Деньги на путешествие принес один из его запусков. Аналогичным образом он собирается оплатить две великолепные свадьбы (с одной и той же невестой, но одну во Франции, другую на Гваделупе).
Все дело в том, что если отвести Себастьяна в сторонку, он расскажет вам наиболее впечатляющую часть своей истории. Все его друзья и родственники, увидевшие его успех, последовали его примеру и создали для себя различные бизнесы.