МИР И МАРКЕТИНГ

Мир — это рынок, а мы — покупатели

Вспомните, как вы обычно проводите свой день. Каждый день вы покупаете товары и услуги. Вы используете сотни различных предметов.

Вам нужны еда, кров, одежда. Вы тратите деньги на транспорт, платите за жилье. Вы любите развлечения, и поэтому часть денег уходит на кино, видео, походы в ресторан, на занятия спортом…

Не проходит дня, чтобы вы не сделали какой-нибудь покупки или не воспользовались какой-либо услугой. Мир — это гигантский рынок, и вы каждую неделю платите за огромное количество товаров и услуг. Экономика и коммерция заставляют этот мир вращаться. Это называется маркетингом.

 

ТОЛЬКО ДВА СПОСОБА ЖИЗНИ

Ваш труд — источник средств к существованию. Он позволяет вам покупать товары и оплачивать услуги. Существует только два типа работающих людей. Либо вы работаете по найму, либо вы хозяин бизнеса.

Если вы работаете на кого-то, спрашивается, как вам удается значительно увеличить свой доход и выделиться из большинства. Ответ: никак. Ваш начальник все держит под контролем. Посмотрите правде в глаза. Вы отдаете свое время, чтобы получить довольно скромные деньги. Вам не платят столько, сколько вы действительно стоите. И, кроме того, вы не можете полностью распоряжаться своим временем. Не говоря уже о психологическом дискомфорте.

А как увеличить доход, если вы владелец бизнеса? Это ваша постоянная головная боль, не так ли? Вложить больше денег, увеличить площади, выпуск продукции, нанять больше людей, да еще это ужасная бюрократическая волокита!

Помните ту печальную статистику, которая приводилась выше? Меньше 5 % населения добивается финансового благополучия, а стальные 95 % — нет. А шансы на то, что вы, начав свой бизнес, сможете добиться успеха, очень малы. Из 100 человек, каждый год открывающих свое дело, через 15 лет только один продолжает вести свой бизнес. Только один!

Итак, факты показывают, что самый верный способ добиться материального благополучия, пока вас не уволили, — это открыть собственное дело.

Но каким бизнесом можно заняться? Мне нужно что-то простое, недорогое, без риска, чему легко можно научиться, что не отнимает много времени. Слишком много требований. Где можно найти такой бизнес?

Я рад, что такой вопрос возник.

 

ЭТО САМАЯ ЛУЧШАЯ РАБОТА?

Какой бизнес можно начать, потратив на это 100 долларов или даже меньше и в год зарабатывать больше, чем филиал Макдоналдса? Ответ — сетевой маркетинг.

В каком бизнесе человек без специального образования, с любым уровнем общего образования может зарабатывать от 500 до 1 000 000 долларов каждый месяц? Ответ: в сетевом маркетинге.

Где любая домохозяйка, почти не выходя из дома, может получать доход выше, чем некоторые компании? Ответ — в сетевом маркетинге.

Где вы можете найти проверенную систему, которая может избавить от всех видов риска, свойственных традиционным видам бизнеса? Ответ: в многоуровневом маркетинге.

Где вы можете стать независимым агентом, получив возможность уйти со своей нынешней работы, и при этом рассчитывать на ежегодный доход, превышающий 50 000 долларов после 1–3 лет работы? Ответ: в многоуровневом маркетинге.

Где еще в мире вы можете найти такую возможность изменить свою жизнь так резко? Ответ: в сетевом маркетинге.

Большинство людей не осознает, что есть альтернатива этим крысиным бегам, этому тяжелому труду. Есть другой путь. Вам не нужно оставлять свое постоянное место работы. Вам не нужны тысячи долларов стартового капитала. Вам не нужно специальное бизнес-образование.

Вы можете получить все: семейное счастье, время для общения с детьми…

Жены, мужья, другие члены семьи могут работать как одна команда.

Вы можете начать собственный бизнес, работая не более часа в день. Вы можете научиться всему, что необходимо, читая книги, знакомясь с материалом на аудио- и видеокассетах. Вам ничего не нужно заучивать наизусть. Весь учебный материал, с которым вы уже ознакомились, можете отдать другим людям, чтобы и они могли узнать об этом бизнесе. Это — самообразование.

Сначала этому занятию достаточно посвящать неполный рабочий день. Почему? Потому что когда люди начинают такой бизнес, они, как правило, еще продолжают трудиться на своей основной работе. Позже их доход за неполный рабочий день в сетевом маркетинге превысит доход от основной работы. И после этого они могут уйти со своей прежней работы.

Действительно, почему бы вам не посвящать сетевому маркетингу полный рабочий день? Конечно, это возможно, но большинство людей, работающих в этом бизнесе, предпочитают проводить время с семьей, с друзьями, путешествовать, посвящать время своим хобби…

Только представьте себе это. Вы не делаете никаких ежемесячных взносов. Я повторяю, абсолютно никаких. У вас есть собственный дом, автомобили, мебель, хороший счет в банке. В любой момент вы можете купить себе то, что захочется, или отправиться в двухнедельный круиз. А возвратившись, обнаружите в почтовом ящике извещение из банка об увеличении счета.

Что вы скажете по этому поводу? Не можете понять, в чем дело? Не верится? Хочу вам сказать, что так живут тысячи людей по всему миру. И к ним каждый год присоединяются другие.

Только сетевой маркетинг даст вам возможность жить так, как живут миллионеры. Почему? Потому, что доход от этого бизнеса постоянно растет, и у этого роста нет пределов; для этого бизнеса не нужны ни здания, ни наемные работники. Это довольно редкий случай. Кроме того, люди, работающие в сетевом маркетинге, не испытывают никакого давления на себя со стороны. Такому стилю жизни могут позавидовать даже многие богатые люди.

Сетевой маркетинг — бизнес не для всех, а только для тех, кто хочет свободы, для тех, кто хочет прожить свою жизнь как можно лучше. Он позволяет избавиться от многих жизненных проблем и способствует развитию личностного потенциала. Этот бизнес позволяет людям выжить в обществе, где существует высокая степень конкуренции, в непредсказуемом, а иногда жестоком мире. Ну в каком еще бизнесе обычная домохозяйка, пенсионер или малоимущий могут, не вкладывая ничего, кроме желания, энтузиазма и совсем небольшой суммы денег, за несколько лет обеспечить свою семью? Ответ: больше ни в каком. Сетевой маркетинг — это надежда для многих людей. Этот бизнес позволяет обычным людям добиться необычайных успехов.

 

КТО РАБОТАЕТ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ?

Люди совершенно разного возраста, с неодинаковым уровнем образования: рабочие, домохозяйки, учителя, врачи… Люди занимаются этим по всему миру. За пятьдесят лет к нам присоединилось большое количество людей с высшим образованием. Почему они решили заняться эти этим бизнесом? Потому что он прекрасно зарекомендовал себя. Потому что он приносит удовлетворение, свободу и, конечно же, материальное благополучие. Теперь у вас есть прекрасная возможность получать столько денег, сколько вы действительно заслуживаете. Ваша прибыль никем не ограничивается.

Как вы думаете: врачи, потратившие многие годы на обучение и практику, могли бы пожертвовать всем этим ради сетевого маркетинга, если бы он не был прибыльным бизнесом?

На современном рынке труда ситуация довольно тревожная. Масса увольнений. Реорганизации. Банкротства.

Бизнесмены и рабочие переживают трудные времена, а мы процветаем. Кризис почти не отражается на нашем бизнесе. Наша сеть продолжает развиваться. Никакого давления, никакого риска, никаких начальников. Доходы не ограничены. Полная финансовая самостоятельность. Безопасность. Мы сами определяем свой уровень доходов.

Мы путешествуем по всему миру, встречаемся с прекрасными людьми, у нас появляются новые друзья. Работая в этом бизнесе и помогая другим достичь успеха, вы получаете огромное удовлетворение. Нам нравится такая философия. Она служит достижению наших целей.

В одной из журнальных статей приводилась статистика, которая свидетельствовала о том, что 80 % людей, работающих в сфере сетевого маркетинга — женщины. Это не удивительно и вполне объяснимо. Вот что говорит по этому поводу Нэнси Фэйла.

«Женщинам нравится работа в сетевом маркетинге. Разве вам не хочется побыть дома с детьми? Разве вы не мечтаете избавиться от необходимости работать с утра до вечера? А как насчет того, чтобы провести больше времени с мужем и друзьями, отправившись в путешествие? Вы хотите повысить свой уровень жизни и помочь в этом своим друзьям?

Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, мы приглашаем вас в свою команду. Возьмите жизнь в собственные руки. Вам стоит лишь довести свой доход до определенного уровня и больше ни о чем не нужно будет беспокоиться. Вы сможете делать все, что захотите. Это значит, что вы сможете полностью контролировать все, что вы делаете.

Моя подруга Энн совсем измучилась, работая по 60–80 часов в неделю, чтобы подняться по служебной лестнице. Сегодня все изменилось. Она взяла жизнь в свои руки и даже купила себе лошадь и занялась верховой ездой. У нее появилось больше времени для общения с мужем и с друзьями. Энн нашла путь к лучшей жизни.

Многие женщины уже поняли, что такой домашний бизнес — ключ к решению многих вопросов. Это правда — ведь я тоже трудилась на скучных и бесперспективных работах.

Сетевой маркетинг — бизнес домашний, и это настоящий подарок для вас. Вот альтернатива вашей прежней жизни. Почему бы зам не сделать свою жизнь лучше? Давайте изменим мир! Заманчиво звучит, не правда ли? За последние 10 лет Нэнси помогла тысячам людей добиться успеха и процветания. Нэнси делает это с огромным энтузиазмом. Это ее жизненное призвание.

А теперь я объясню, чем привлек сетевой маркетинг меня. Мне нравится, что, рассказывая о своем стиле жизни другим людям, мы помогаем им добиться успеха и благополучия. Мы имеем дело с людьми, потому что в сетевом маркетинге люди — это и есть бизнес. Поэтому мы называем его «народный бизнес». Люди помогают другим людям добиться успеха. Разве может это сравниться с обычным деловым миром, где каждый зам за себя?

В сетевом маркетинге те, кто находится на уровнях, приносящих более высокий доход, делают все, чтобы помочь преуспеть вам. Они будут только рады вашим успехам. Можно ли это сравнить с обычным бизнесом, где для того, чтобы пробиться наверх, зам нужно «пройти по головам» своих коллег?

Сетевой маркетинг не похож ни на один из видов бизнеса, с которыми я сталкивался раньше. Но для большинства людей, чтобы оценить все эти достоинства требуется некоторое время. Почему? Потому, что они не могут выйти за рамки привычных для них представлений. Такое мышление «зациклено» на традиционных представлениях о бизнесе. Чтобы разобраться во всем, нужно отбросить стереотипы и открыть двери своего разума.

Итак, вы должны подойти к знакомству с такой маркетинговой системой без каких-либо предубеждений. Иначе вы просто решите, что вам уже все давно известно, а это, поверьте, не так.

Откуда я об этом знаю? Просто я, а также Дон и Нэнси Фэйла, часто сталкивались с тем, что люди поступали именно таким образом.

Чтобы выяснить, как все обстоит на самом деле, поговорите с теми, кто давно и успешно работает в сетевом маркетинге. Не делайте никаких выводов, основываясь на информации, полученной от тех, кто потерпел неудачу. Несомненно, эти люди допускали в своей работе ошибки. Что вы думаете о человеке, который дал вам эту книгу? Помните главу 5? Ищите только преуспевающих наставников.

Когда Христос пришел в мир, чтобы сказать правду, лишь немногие слушали его. Большинство людей ему не верили. Их сердца и разум были закрыты.

Мы часто сталкиваемся с тем же самым. В мире так много скептиков. И тем не менее мы верим в себя и в конце концов добиваемся успеха. Почему? Потому что — повторим еще раз — мы верим в себя и в свое дело.

 

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ?

Помните начало этой главы? Я говорил, что маркетинг, это когда товары или услуги движутся от поставщиков к клиентам, чтобы удовлетворить желания и потребности последних. В дальнейшем я буду использовать термин «товар», но следует учесть, что под ним я понимаю и услуги.

Как товары приходят к вам? Вот несколько самых распространенных схем, которые известны во всем мире.

Розничная продажа

Вам хорошо знаком этот метод. Вспомните продуктовые магазины, автозаправки, торговые центры, кафе «Макдоналдс»… Вы просто приходите в магазин и покупаете то, что вам нужно.

Прямая продажа

В данном случае либо продавец обращается к вам, либо вы сами ищете его, чтобы совершить покупку. Примером могут служить телефонные компании, фирмы, занимающиеся продажей автомобилей, салоны красоты и так далее. Все мы пользуемся их услугами.

Почтовый заказ

Это еще один способ доставки товаров непосредственно покупателю. В данном случае человек выбирает товар, который он хочет приобрести, по каталогам, рекламным проспектам, полученным по почте, благодаря рекламе в журналах или телерекламе. Затем он делает заказ по почте или звонит по телефону.

Как все эти товары находят своих покупателей? Реклама — вот ответ на этот вопрос. Она повсюду. Мы встречаемся с ней каждый день. Ежегодно на рекламу тратятся миллиарды долларов. И, естественно, затраты на рекламу товара отражаются на его цене.

Еще один фактор, значительно влияющий на стоимость того, что вы покупаете, — это посредники. Прежде, чем товар попадет к вам, он пройдет долгий путь: производитель, дистрибьюторы, перевозка, оптовая и розничная продажи. Из-за этого стоимость товара удваивается и даже утраивается. И в конце концов от этого страдаете вы. А когда вы покупаете что-то напрямую у изготовителя, вы таким образом экономите значительную сумму.

 

ЧТО ТАКОЕ СЕТЬ?

Вспомните о слухах. Они распространяются довольно быстро, не правда ли?

Обратимся к истории об Иисусе из Назарета. Он ходил и говорил правду о Боге. У него появились апостолы-ученики, которые стали проповедовать вместе с ним. А сколько сейчас христиан во всем мире? Довольно много, правда? Как это получилось? Очень просто — все передавалось устно от одного человека другому.

Когда один человек рассказывает что-то другому, потом тот следующему и так далее, то начинается так называемая цепная реакция. Это невероятно эффективный способ распространения информации среди людей. Продавцы знают об этом и пользуются им в своей работе. Вот как они это делают.

Я ходил на фильм «Инопланетянин». А вы его видели? Это трогательная история, в которой говорится о том, что любовь — чувство, которому подвластны не только земляне. Этот фильм произвел на меня большое впечатление.

Он мне так понравился, что я советовал посмотреть его своим друзьям и знакомым. И многие последовали моему совету. А потом они стали рассказывать об этом фильме своим знакомым. Пошла цепная реакция. Вот так и работает устная реклама. Люди часто используют этот метод. Однако мы поступаем так, часто не осознавая, что такое поведение абсолютно естественно. Мы просто не думаем об этом. Тот, кто занимается торговлей, любит этот метод, потому что вы рекламируете товар и вам не надо за это платить.

 

ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Сетевой маркетинг — это объединение двух концепций: сети и маркетинга. При такой системе поставщики имеют хороший канал сбыта своей продукции. Причем товар приходит к людям, минуя цепочку посредников. Покупатель просто отправляет заказ напрямую производителю.

Как люди узнают о товарах? Правильно, путем устной рекламы. Главное, чтобы товары были высочайшего качества, иначе они никого не заинтересуют.

А теперь самое интересное. Вы получаете деньги, просто делая то, что для вас абсолютно естественно. Кроме того, фирмы, работающие в сфере сетевого маркетинга, представляют своим клиентам различные скидки, компенсируют затраты, связанные с деловыми поездками, а также другие виды затрат, если они связаны с работой по расширению рынка.

 

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ТОТ, КТО РАБОТАЕТ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Я — независимый агент. Я представляю поставщика товаров, которыми люди пользуются каждый день. Я зарабатываю, продавая товар и привлекая в этот бизнес новых людей.

Вам хорошо знакома эта деятельность. Вы наверняка могли иметь дело со страховым агентом, с агентом туристического бюро или, например, с биржевым маклером. Их работа заключается в том, чтобы рассказывать вам о товарах или услугах той компании, которую они представляют. Их деятельность способствует расширению рынка, и за это они получают комиссионные. Точно так же работаю и я. Как я могу увеличить рынок? Путем личных контактов с людьми или занимаясь так называемой «устной рекламой».

Каждый месяц я покупаю некоторое количество товара у своей компании для личного пользования. Я предпочитаю платить деньги тому, с кем сотрудничаю, а в результате получаю товар по оптовым ценам. Таким образом, я покупаю качественные товары по доступной цене. И мне нравится то, что я покупаю.

Стоимость моих ежемесячных закупок — это четко установленная сумма, которую я выделяю на развитие своего бизнеса. Эта сумма является также статьей моих налоговых отчислений. В конце каждого месяца поставщик, с которым я сотрудничаю, присылает мне чек, причем в этом чеке уже учтены мои расходы на оптовые закупки.

В мои ежедневные обязанности входит поиск ответственных людей, которые хотели бы заняться бизнесом, тех, кто стремится получить от жизни как можно больше. Много ли вы знаете по-настоящему счастливых людей? Я так не думаю. Когда я встречаю кого-нибудь, кто стремится улучшить свою жизнь, я учу их работать в сетевом маркетинге.

Если они хотят взять на себя ответственность за свою жизнь, если они хотят избавиться от постоянного давления и проблем, я рассказываю им, как нужно работать и приглашаю их стать независимыми представителями той компании, с которой сотрудничаю сам. Они регистрируются и затем так же, как и я, делают покупку на определенную сумму.

 

СИЛА ЦЕПНОЙ РЕАКЦИИ

Один человек учит другого, тот в свою очередь учит кого-то еще и так далее. И за сравнительно небольшой срок информация охватывает массу людей.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Допустим, вы пошли в свой любимый ресторан с другом. Тогда 1+1=2 клиента. В следующем месяце вы приглашаете другого человека и того, кто был с вами в первый раз, а он приглашает кого-то еще. Получаем 2+2=4 клиента. Еще через месяц вы приглашаете другого человека, а те кто был с вами раньше, тоже приводят по одному знакомому: 4+4=8 клиентов.

А знаете, сколько человек соберется в ресторане на двенадцатый месяц, если продолжать в том же духе? 4096! Невероятно, не правда ли? Не верите? Это обыкновенная геометрическая прогрессия: 1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024, 2048, 4096!

Сколько людей пригласили непосредственно вы? Двенадцать, по одному каждый месяц. А теперь посмотрим, сколько заработал владелец ресторана благодаря вашим устным рекомендациям? Скажем, 20 долларов за заказ умножим на 4096, получаем доход в 81 920 долларов.

Заплатил ли вам владелец ресторана что-нибудь за рекламу? Ничего! Верно?

Сетевой маркетинг позволяет получать увеличивающийся доход. Причем он будет расти постоянно — месяц за месяцем, год за годом. Мы называем это остаточным доходом. Он увеличивается пропорционально развитию бизнеса в целом.

Вспомним наш пример. Если бы в вашей организации совершались торговые операции на сумму 81 920 долларов, вы бы ежемесячно получали от 2000 до 8000 долларов. Это то, что вам полагается за работу по расширению рынка.

Размер получаемых вами процентов зависит от структуры компании и от того уровня, на котором вы находитесь. Есть несколько уровней оплаты. Вы всегда начинаете с самого низкого и работаете, пока не достигнете вершины. Поэтому такая структура получила название многоуровневой.

Итак, вы видите, что невероятные доходы, которые можно получить, работая в этом бизнесе, основываются на расширении рынка и на устной рекламе. Несмотря на то, что продажи были увеличены, вы лично ими не занимались. Вы не имели дело с четырьмя тысячами человек. Фактически, вы привлекали по одному человеку каждый месяц в течение года. Вы учите людей, как быстро построить большую организацию, приносящую хороший доход.

С каждым годом вы будете замечать, что в этот бизнес будет приходить много новых людей, стремящихся улучшить свое материальное положение. Вы учите их простой, но эффективной дистрибьюторской технике. И, кроме того, вы приближаетесь к вершине.

Вам понадобиться товарный склад? Нет. Вам придется сделаться продавцом? Нет. Вам нужно будет найти и научить работать большое количество людей? Нет. Но если захотите, вы сможете покупать продукты по оптовой цене и затем продавать их в розницу. Но матерям и учителям лучше удается обучать, чем продавать. Когда вы учите людей тому, как достичь высокого уровня жизни, ваш бизнес развивается.

Две основные особенности сетевого маркетинга, которые отличают его от других видов бизнеса, заключаются в наличии остаточного дохода и в постоянном развитии.

 

РОЛЬ ПОДДЕРЖКИ АГЕНТА

Когда я предлагаю этот бизнес новому человеку, то беру на себя ответственность за его успех. Это во многом напоминает преемственность мастера и ученика. Моя цель — научить человека всему, что знаю сам, причем научить так, чтобы он потом мог научить и кого-то еще. Для этого я не только персонально работаю с учеником, но и даю ему различные обучающие материалы.

Постепенно он начинает понимать основные принципы и начинает работать точно так же, как и я. Кроме того, человек начинает зарабатывать деньги еще во время обучения. Разве это может сравниться с обучением, например, в колледже? Ведь там вы не зарабатываете, а только тратите деньги на обучение. Сетевой маркетинг позволяет добиться успеха уже через четыре года. А что с вами будет после окончания колледжа? Поиск работы.

В конечном итоге новый дистрибьютор становится профессионалом и ему больше не нужна моя опека. То есть он стал таким же преуспевающим мастером, как и я.

Не менее важно и то, что совместная работа способствует развитию дружеских отношений. Мне важен успех моих коллег и друзей. Если их бизнес не развивается, то не могу рассчитывать на успех и я. Развитие бизнеса зависит от того, насколько хорошо я учу преуспевать других. Если мои друзья не смогут хорошо обучать других людей, развитие бизнеса прекратится. У поставщика перестанут покупать товар и, естественно, проценты не будут выплачиваться. Именно поэтому процветание моих друзей является ключевым моментом для меня. Я заинтересован в каждом человеке, с которым работаю. Я должен отлично выполнять свои обязанности, иначе потерплю неудачу.

 

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ТРЕБУЕТСЯ НА ОБУЧЕНИЕ?

Это зависит от каждого конкретного случая. Один человек может все буквально схватывает на лету, а другому может понадобиться гораздо больше времени. У меня ушел на это год.

Большинство людей никогда не изучали методов, которые позволяют быстро построить преуспевающую организацию и поэтому быстро сдаются. Это происходит потому, что они следуют неверным принципам и применяют неправильные техники. У меня тоже мало что получалось в первый год. Но я подбадривал себя такими словами: «Единственная ошибка, которую нельзя допускать, это сдаться». Я никогда не сдавался. Хотите дойти до вершины? Никогда не сдавайтесь. Этот принцип верен всегда.

 

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

Нет никаких ограничений. Вы сами определяете уровень своего дохода. Вы можете заработать столько, сколько хотите. Сетевой маркетинг может стать источником как дополнительного, так и основного заработка.

Когда вы будете довольны получаемыми деньгами, то сможете прекратить работу по расширению своей сети. При этом доход будет по инерции расти. Но помогать людям изменять свою жизнь так увлекательно, что я еще не встречал ни одного преуспевающего человека, который захотел бы оставить этот бизнес. Я знаю людей, которые уже заработали миллионы и которые тем не менее продолжают работать. Почему?

Потому что вы испытываете невероятно приятные ощущения, когда всего за несколько лет полностью изменяете жизнь людей.

Но я хочу предупредить вас кое о чем. На первых порах, в течение нескольких месяцев, а может, даже лет, вы будете много работать, а доход будет небольшим. Добиться роста дохода можно только путем кропотливой работы по расширению бизнеса.

Позже в силу вступит принцип цепной реакции, и все ваши усилия будут вознаграждены сполна. А затем, если вы продолжите работу, ваш доход станет еще внушительнее. В этом бизнесе можно заработать очень много денег.

В марте 1992 года в журнале «Success» была опубликована статья, посвященная тому, как в сетевом маркетинге люди зарабатывают миллионы. Один из тех, о ком в ней писали, заработал 500 миллионов долларов. Это просто уникальный случай. Но это прекрасный ответ на вопрос о том, сколько можно заработать в этом бизнесе. Ни для кого нет никаких ограничений. Уровень собственного дохода определяете только вы сами. Вы получаете столько, сколько вы стоите. Некоторым людям не удается заработать много потому, что они не хотят прикладывать к этому усилий и уходят.

Вы увеличиваете свой доход, и вам хочется продолжать работу. Но в сетевом маркетинге самое привлекательное не это. Главное — это стиль жизни. Вы свободны и сами распоряжаетесь своим временем… И, кроме того, вы помогаете другим людям добиться успеха в жизни.

Но, несмотря на это, некоторые говорят, что для большинства сетевой маркетинг — не самый быстрый способ разбогатеть. Но стать богатым можно. Можно сказать только одно: эта система не обещает никаких чудес. Просто она хорошо работает. Но значит ли это, что любой человек, начинающий работать в этом бизнесе, автоматически достигает успеха? Нет. Прежде всего, нужно понять, что если вы не приложите усилий, то ничего не получите.

 

МИФЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Давайте поговорим о самых распространенных мифах и заблуждениях, касающихся сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — это пирамида?

Когда люди задают этот вопрос, на самом деле они хотят узнать, законный ли это бизнес? Ответ: да, законный. Как я уже говорил, на сегодняшний день сетевой маркетинг — одна из самых быстро развивающихся систем, которая позволяет покупателям и дистрибьюторам делать заказы на товары непосредственно у производителя. Они получают комиссионные за то, что способствуют увеличению объема продаж путем своих устных рекомендаций.

Пирамида — незаконный вид бизнеса, который в действительности нисколько не способствует продвижению высококачественных товаров и услуг к потребителю. Не следует путать пирамиды и сетевой маркетинг.

Однако даже хорошо зарекомендовавшие себя компании, работающие в области сетевого маркетинга, иногда бывают вовлечены в судебные процессы. Почему? Это обычно происходит из-за того, что чрезмерно жаждущие денег дистрибьюторы искажают политику компании, касающуюся методов привлечения новых сотрудников, занижают доход или неправильно проводят презентацию продукции. Но власти штатов разрабатывают меры, позволяющие бороться с такими явлениями. Жаль, что даже в самом законном виде бизнеса находятся люди, которые озабочены только получением собственной выгоды.

К сожалению, журналисты склонны обобщать негативные характеристики, опираясь на редкие, частные случаи. Поэтому мошенникам уделяется намного больше внимания, чем сотням тысяч тех, кто ответственно относится к своей работе.

Даже такая компания, как «Дженерал моторс», чуть ли не каждый месяц участвует в судебных разбирательствах. Как вы думаете, почему врачам приходится иметь дело с огромным количеством случаев страхования жизни на случай медицинской ошибки? Потому что люди буквально помешались на судебных процессах. Мне кажется, сутяжничество уже стало нашей второй натурой.

Я не вижу смысла приводить в этой книге аргументы в доказательство того, что сетевой маркетинг — законный бизнес. Если захотите, вы самостоятельно сможете найти массу тому доказательств. Едва ли можно предположить, что врачи, юристы, банкиры, министры и представители многих других профессий стали бы заниматься подобным бизнесом, если бы он был вне закона.

 

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ?

Задавайте вопросы. Исследуйте. Учитесь. Если вы пока что не решились делать денежные инвестиции, вкладывайте в бизнес свое время.

Шаг 1

Выберите компанию, с которой хотите сотрудничать. Познакомьтесь с ее продукцией, узнайте, сколько времени она существует, какова ее политика, поинтересуйтесь условиями оплаты, поговорите с преуспевающими дистрибьюторами, уже работающими с ней. В общем, узнайте компанию как можно лучше. Получить такую информацию совсем несложно.

Шаг 2

Найдите дистрибьютора, который мог бы оказать вам поддержку и научил бы вас работать. Не все спонсоры преуспевают. Но если вы обратитесь к своему аплайну, вы обязательно найдете того, кто будет рад вам помочь. Внимание! Не вкладывайте тысячи долларов в закупку большого ассортимента товара в расчете на получение большой прибыли от продаж. В этом нет необходимости. Такие действия часто приводят к неудачам, разочарованиям, судебным разбирательствам. В конце концов, что вы будете делать с гаражом, который забит товаром? Как я уже говорил ранее, источником ежемесячного дохода должна стать созданная вами дистрибьюторская сеть. Если вы просто скупаете товар, то не рассчитывайте на хороший бизнес.

Шаг 3

Начните преподавать стиль жизни. Учите других. Самым лучшим помощником в этом деле может стать книга Дона Фэйлы «Как построить большую MLM-организацию». В этой книге автор делится с вами основными принципами работы, которые были проверены на практике тысячами людей по всему миру.

Следуйте нашему плану, и вы сможете преуспеть в жизни.

Вот этот план:

1 год — учеба и практика;

2 год — учеба и практика;

3 год — учеба и практика;

4 год — учеба и практика;

5 год — учеба и практика.

Если вы будете придерживаться этого плана, то вы никогда не потерпите поражения в своей предпринимательской деятельности. Никто вас не принуждает работать в сетевом маркетинге. Вы должны руководствоваться только своим собственным желанием и верой в себя. Я уже дал вам два важных урока: как поверить в себя и как пользоваться уникальной системой, позволяющей изменить свою жизнь и достичь материальной обеспеченности.

 

ЧТО УБЕДИЛО МЕНЯ?

Когда-то я относился ко многому скептически. Но когда я начал встречаться и общаться с работающими в сетевом маркетинге людьми, которые сами распоряжались своим временем, беспрепятственно могли путешествовать, располагая необходимыми для этого средствами; когда я понял, что они готовы поделиться своими знаниями и опытом, я окончательно убедился в том, что этот бизнес для меня. Оказывается, это то, что я всегда искал.

Мы стремимся сделать свою жизнь более удобной, и поэтому каждый день покупаем какие-нибудь товары и пользуемся различными видами услуг. Несмотря на то, что я коснулся основной задачи маркетинга, которая заключается в сбыте продукции для получения прибыли, никогда не забывайте о том, что не товары и не сам маркетинг имеют первостепенное значение. Главная ценность — это вы сами и те, кому вы хотите помочь добиться успеха и процветания.

Когда я оглядываюсь вокруг, я вижу очень мало тех, кто действительно сам распоряжается своей жизнью. Жизнь большинства людей во многом подчинена работе, денежным проблемам, состоянию здоровья и так далее.

Люди поглощены заботами. У них нет времени, чтобы остановиться и насладиться красотой цветов или послушать шум дождя. Нет времени, чтобы просто получить удовольствие от жизни. А жаль. Так быть не должно.

Я стараюсь научить вас, как обрести веру и цель в жизни, как восстановить душевное равновесие и обрести чувство собственного достоинства.

 

ТЕ, КТО УЖЕ СДЕЛАЛ СВОЙ ВЫБОР

Это люди, которые осознали: чтобы добиться успеха, нужно действовать по собственному сценарию.

Давайте послушаем нескольких людей, которые преодолели все жизненные трудности потому, что начали работать в сетевом маркетинге.

С Мерилин, красивой молодой женщиной, мы встретились на курорте во Флориде. Она была там с девятилетним сыном. Мерилин недавно развелась с мужем, с которым прожила шестнадцать лет.

Новая жизнь Мерилин

«Через три года после развода моя жизнь сильно изменилась. Помните, я рассказывала о своих друзьях, которые заинтересовали меня сетевым маркетингом? Они оказали мне огромную поддержку. Я начала встречаться с ними два раза в неделю. Это было незадолго до того, как наша группа начала расширяться. Я довольно много узнала об этом бизнесе и моя уверенность в своих силах значительно возросла. Сначала я привлекла к работе своих ближайших друзей. Потом, чуть позже, я освоилась так, что могла работать даже с абсолютно незнакомыми людьми. Разве это не удивительно — наблюдать, как растет ваша уверенность в себе? Сетевой маркетинг дал мне шанс, и я не могла не воспользоваться им. Я очень люблю эту работу.

После развода у меня не было особых денежных затруднений. Но я знала, что долго это продолжаться не будет, что рано или поздно мне придется как-то зарабатывать на жизнь. Этот бизнес подошел мне идеально. Я могла бывать дома с Джейсоном, когда он приходил из школы и, кроме того, проводить с ним выходные. Сначала деньги были небольшими. В моем первом чеке стояла сумма в 14 долларов. А сейчас я ежемесячно получаю очень приличные деньги. И все это благодаря сетевому маркетингу.

И знаете, я опять любима. Он прекрасный человек. Я всегда мечтала о таком мужчине. Он меня очень любит. Я довольна своей жизнью».

Что случилось с Бадом?

Бад в течение 22 лет был вице-президентом крупной фирмы, но в результате корпоративных интриг его уволили, и он стал безработным. Бад прожил в нищете около двух лет, надеясь найти новую работу менеджера, но все было безуспешно. Его семья потеряла дом, машины. Бад был в полной растерянности.

«Джерри, ты бы ни за что не поверил. Однажды, когда я сидел дома с Дженни, зазвонил телефон. Я поднял трубку и услышал голос своего друга, с которым учился в колледже. Он предложил мне заняться бизнесом и сказал, что можно разбогатеть всего за несколько лет.

Тогда я чувствовал себя подавленным и довольно скептически отнесся к его предложению. Но друг продолжал меня убеждать. Тогда я сказал, что, если он так уж настаивает, пусть пришлет мне всю необходимую информацию. Я пообещал все просмотреть, но для себя уже решил, что откажусь от его предложения. Я снова хотел стать менеджером и получать зарплату, а не заниматься собственным бизнесом.

Через неделю я получил письмо. Посмотрел на обратный адрес и отложил его в сторону. Спустя пару недель мой друг позвонил снова: «Ну, что ты надумал?» Я извинился и сказал, что еще ничего не решил.

Однажды вечером, спустя примерно неделю после этого, ко мне подошла жена и сказала: «Ты видел это?»

Я ответил отрицательно.

«Думаю, тебе стоит с этим ознакомиться, дорогой. Это довольно интересно».

Я с неохотой согласился. Что было потом? В первый год я заработал 97 000 долларов. А в этом году доход будет примерно в два раза больше. Я бы никогда не поверил, что такое возможно. Все оказалось так просто!

Через полгода после того как я начал работать в этом бизнесе, жена оставила свою работу. Теперь мы работаем вместе. Мы путешествуем с Дженни. Это так замечательно. Как же сильно изменилась наша жизнь. Помните, мы были вынуждены продать дом? Недавно мы построили новый. Он намного лучше прежнего. Разве это не удивительно?»

Новое зрение Даррела

Сразу после окончания школы Даррел начал терять зрение. Спустя 8 лет он стал полностью слепым. Врачи ничем не смогли ему помочь. Его жена Дженнифер подала на развод. Даррел искал что-то, что дало бы ему возможность справиться с этими испытаниями.

«Примерно 6 месяцев спустя я услышал короткую рекламу по радио. В ней говорилось о возможности изменить свою жизнь к лучшему. Я направил запрос. Я не мог читать, но мог слушать аудиокассеты. То, что я услышал, мне понравилось, и я решил попробовать.

Я зарегистрировался и позвонил своему спонсору. Ее звали Бетти. Она из Миннеаполиса. Она настоящий ангел. Бетти и сейчас продолжает присылать мне учебные кассеты.

Вот что я сделал. Я был членом местной организации, которая помогала таким же, как и я, находить свое место в жизни. Я поговорил с Джимом, руководителем нашей организации, и спросил: почему бы мне не попробовать рассказать о сетевом маркетинге остальным? К тому же научиться такому бизнесу довольно просто. На то, чтобы зарегистрироваться и каждый месяц делать небольшие закупки, денег много уходить не будет. Он подумал и сказал, что ничего плохого в этом не видит. Я принялся за дело.

Знаете, что было дальше? Все стали работать в сетевом маркетинге. Разве это не великолепно? Мы даем книги и кассеты своим друзьям и родственникам. Просто удивительно! В первый раз за эти годы у меня снова появилась надежда. Я знаю, что снова полезен людям. И не исключено, что я даже смогу заработать много денег. Кто знает?

Этот бизнес — настоящий подарок судьбы!»

А как поживает сегодня Хелен?

Хелен и Джон были уволены. После того как их дети достигли школьного возраста, Хелен начала работать медсестрой. Она трудилась на этой работе всю свою жизнь, но ее уволили всего за год до получения ею права на полную пенсию. А все потому, что она, когда была на работе, поскользнулась на мокром полу и упала, повредив спину. В результате Хелен получила денежную компенсацию всего в несколько сотен долларов. Администрация больницы воспользовалась тем, что Джон и Хелен не могли позволить себе подать в суд. Супругам пришлось жить только на доход от автомастерской Джона. Затем в их районе появился новый автосервис, и его мастерская почти совсем перестала приносить деньги. Ни у Джона, ни у Хелен не было пенсий. Единственное, что они могли сделать, это продать дом и найти себе место в интернате для престарелых.

«В тот момент, когда Джек был уже готов сдаться и продать все, что мы имели, случилось чудо.

Однажды в воскресенье к нам приехала дочь Кристи со своим мужем. Они уже занимались сетевым маркетингом. И хотели оказать нам поддержку, помочь справиться с финансовыми проблемами.

По правде говоря, мы не имели ни малейшего представления о том, что они нам рассказывали. Мы сомневались в том, что люди такого возраста, как мы, могли чему-то научиться. Но они сказали, что это не так уж и сложно, как кажется. Я приняла их предложение просто из любви и уважения к ним.

В течение следующих двух лет они часто навещали нас и рассказывали о сетевом маркетинге, помогали учиться, рассказывали об удивительных жизнерадостных людях, работающих вместе с ними. Все это вселяло в мое сердце уверенность.

Когда бы дочь ни начинала говорить об этом бизнесе, Джон уходил в свою комнату смотреть телевизор или читать газету. Я знала, что он по-своему любит Кристи и Стива. Он не проявлял особого интереса к сетевому маркетингу. Должна признать, что у меня ушло немало времени, прежде чем я разобралась в этом бизнесе.

В конце концов я поняла все настолько хорошо, что даже рассказывала о сетевом маркетинге своим знакомым. Все это время Кристи и Стив продолжали помогать нам.

И мы начали каждый месяц получать по почте чек. А знаете хорошую новость? С помощью Кристи и Стива в прошлом месяце мы получили чек на сумму в 1218 долларов. Я так рада, что даже не могу подобрать слов. Наконец-то нам можно не беспокоиться о деньгах и не надо продавать дом. Просто хочется плакать от счастья».

 

ГОВОРИТ НЭНСИ

Давайте снова послушаем, что Нэнси Фэйла говорит о сетевом маркетинге.

Почему вы работаете в этой сфере? «Есть несколько причин, по которым я и многие другие работают в этом бизнесе. Согласитесь, всем необходимы деньги, чтобы жить. Деньги нужно зарабатывать. Люди придают этому большое значение. Особенно сложно живется во времена экономических реформ. В такие периоды многие остаются без работы. Это очень жестоко. Люди озабочены своим будущим. В каком еще бизнесе они смогут, вложив совсем «смешные» деньги, рассчитывать на практически неограниченный доход?

А лицензий на торговлю? Вы знаете, как это дорого обходится? В сетевом же маркетинге можно работать прямо на дому. В Форте Лаудердейл мы встретились с людьми, которые работали в сетевом маркетинге, живя на катере длиной в 18 метров! Вы можете заниматься этим бизнесом, даже живя в автофургоне. У вас не будет высоких накладных расходов. И помните: вы можете рассчитывать на неограниченный доход.

Это бизнес, который учит и воспитывает. Работая в этой сфере, женщина оказывает поддержку своему мужу, детям. Когда вы растите детей, вы тоже их учите и воспитываете. Это ваша обязанность.

Именно поэтому в сетевом маркетинге женщина может добиться успеха. Она знает, как нужно учить и воспитывать. Основа нашего бизнеса — сотрудничество. Я часто говорю на семинарах, что на сотрудничестве стоит весь мир. Люди должны помогать друг другу. В сетевом маркетинге я ни от кого не завишу и могу получать неограниченный доход. Любая женщина может справиться с этой работой. Где бы ни приходилось бывать, я встречала женщин, добившихся успеха в этом бизнесе. Вот почему я считаю, что такая работа как нельзя лучше подходит для женщин. Это уже проверено».

В чем вы видите самые большие трудности при достижении успеха? «Бывает, что начинающим оказывают поддержку те, кто не знает, как нужно работать. Такие люди думают, что бизнес в конце концов сводится к продажам и внушают эту ошибочную мысль новичкам. Компании, работающие в сетевом маркетинге, стараются обходить людей, которые всегда продают товары или услуги и не уделяют должного внимания обучению новичков, не говорят им, что многое зависит от увеличения сети. Конечно, можно заниматься и продажами, но это не самый быстрый путь к успеху. Большинство людей не хотят продавать. Ведь только очень немногие люди спокойно воспринимают отказы. Насколько мне известно, большинство женщин, впрочем, как и мужчин, не хочет иметь дело с торговлей. Только очень небольшой процент людей хочет заниматься продажами. В сетевом маркетинге главное — это обучение других.

Самая большая трудность заключается в том, что многие не понимают, что же это за бизнес. Разобраться во всем очень просто, если у вас есть необходимая информация, поддержка аплайна и вы учитесь правильно формировать сеть. Вам помогут в этом встречи с единомышленниками. Вы убедитесь, что все очень просто и даже весело. Вы сможете построить собственную структуру, приглашая людей на вечеринки, пикники или даже в круиз на корабле. Этот бизнес — полная противоположность того, чем занимается большинство. Это не похоже на работу на заводе или в офисе. И главное отличие заключается в том, что в этом бизнесе все помогают друг другу и хорошо проводят время.

Если кто-то не знает, как нужно работать, ему следует этому научиться. Во многих фирмах люди буквально сражаются за место на карьерной лестнице. Они готовы перешагнуть через кого угодно, лишь бы занять должность повыше и получать больше денег.

Для меня сетевой маркетинг — это стиль жизни. Мне нравится общаться с новыми людьми. Кроме того, женщины прекрасно проявили себя в этом бизнесе. Я верю, что если человек поймет принципы сетевого маркетинга, он сможет уделять этому бизнесу часть своего времени, чем бы он ни занимался».

Каковы секреты успеха в этом бизнесе?

«Очень важно иметь хорошего спонсора. Не у всех есть спонсор, способный оказать поддержку. А что вы скажете о целой команде людей, работающих на вас? Я думаю, что очень важно иметь такую команду. Надо также уметь пользоваться поддержкой этой команды. Хорошо, если у вас есть какая-нибудь эксклюзивная линия товаров, которые нельзя купить в магазине.

С точки зрения дистрибьютора вам нужна поддержка, вам нужны инструменты, при помощи которых можно расширить свою сеть. Вам нужна система, позволяющая упростить эту задачу. И, кроме того, будьте веселым.

Я всегда говорю людям, что чем оптимистичнее они настроены, тем успешнее будут идти их дела. На этой работе люди получают удовольствие.

Ежегодно мы три раза отправляемся в веселые круизы по морю. Никаких программ, никаких официальных встреч. Морские круизы — отличный способ добиться этого. Вы не можете никуда уйти с корабля и поэтому становитесь «аудиторией поневоле». Вы общаетесь с другими людьми, лучше узнаете их и таким образом приобретаете новых знакомых. Когда люди на отдыхе, они обычно оживлены и отлично проводят время. Они забывают о проблемах.

Во время круиза вы погружаетесь в атмосферу праздника. Вам не надоедают телефонные звонки и суета рабочих дней. Такая обстановка делает людей более восприимчивыми к новой информации».

Как сетевой маркетинг отражается на ваших жизненных ценностях? «Для меня очень важна семья. Этот бизнес дает возможность проводить много времени с членами семьи. Мы теперь можем больше общаться со своими детьми. Деньги позволили нам навестить Дуга, посмотреть, как Грег играл на соревнованиях по теннису в Форте Лодердейле. Мы получили огромное удовольствие.

Если бы у вас была обыкновенная работа, смогли бы вы, когда захотите, поехать и повидаться с близкими вам людьми?

Кроме того, очень важно иметь в жизни цель. У вас есть время сходить в церковь или сделать еще что-нибудь важное? Нам нравится делать мир лучше. Мы не хотим, чтобы у людей были материальные проблемы. Они могут получать хорошие деньги, работая в этом бизнесе. Мы помогаем им: даем книги, проводим семинары и конференции. Люди хотят знать, что и как им нужно делать. Дон и я, как и остальные, работающие с нами, учим их всему, что знаем сами. Мы хотим избавить людей от жизни, полной проблем и стрессов.

Если у вас есть желание, вы добьетесь успеха. Если вы не добились его раньше, то все, что вам нужно сделать — это просто научиться использовать нашу систему и учебные средства. Проявите только настойчивость.

Я рада поделиться своими знаниями с теми, кто хочет от жизни большего. Я думаю, это интересно».

Почему вы считаете, что сетевой маркетинг должен помочь решить проблемы, существующие у женщин, пожилых людей, инвалидов? «Потому, что все они могут работать в этом бизнесе. Наша система подходит для тех, кто вынужден сидеть дома, для застенчивых людей и даже для тех, у кого нет телефона. Они могут использовать почтовые открытки, чтобы связаться с кем-нибудь. Кроме того, у нас есть видеокассеты для людей с нарушениями слуха. Мы хотим помочь буквально всем.

В этом бизнесе нет никаких предубеждений. Компания, работающая в сфере сетевого маркетинга, заносит в свою базу данных только сведения о вас. Никто не знает о ваших прошлых ошибках или неудачах. Все равны.

Этот бизнес отлично подходит для женщин, для национальных меньшинств, потому что часто именно эти категории людей оказываются в числе аутсайдеров. Возраст, цвет кожи, пол, образование не имеют никакого значения. Все, что требуется, — это желание.

Посмотрите на городских пенсионеров. У них полно свободного времени, но мало денег. Они бы с удовольствием отправились в морской круиз. А также не отказались повидать своих внуков. Однако на это у них нет денег. Большинство этих людей живет практически за чертой бедности. Но выход для них есть. В сетевом маркетинге не требуется много времени, чтобы добиться успеха. Всего лишь 1–3 года серьезной работы. Пенсионеры могут использовать свой опыт. Они могут заинтересовать работой своих детей и внуков. Этот бизнес избавит их семьи и их самих от множества проблем.

Я говорю людям, что им лучше всего начинать работать, как только им исполнится 18 лет. Сетевой маркетинг может помочь устроить свою жизнь даже учащимся колледжа. Ведь в то время, когда увольняют их родителей, и им самим не так-то просто найти работу».

Что бы вы могли посоветовать тем, кто решил заняться сетевым маркетингом? «Сначала вы должны узнать, что же это такое. Во-первых, займитесь самообучением. Определите, чего вы хотите добиться в жизни. Каково ваше самое сильное желание? Оцените свои шансы там, где вы сейчас работаете. Часто бывает так, что работают и муж и жена, но им все равно не хватает денег, чтобы оплатить счета в конце месяца. Поэтому можно расстаться с мечтами о яхте, о морском круизе или о новой машине.

Сетевой маркетинг позволяет вам, работая неполный день, начать изменять свою жизнь к лучшему. Спустя определенное время вы сможете заработать достаточно денег, чтобы купить новую машину, отправиться в путешествие или вкладывать средства в своих детей».

Сколько нужно вложить в этот бизнес денег, чтобы начать работу? «Совсем немного. В той компании, в которой работаем мы, для начала работы вам потребуется не более 20 долларов. Кроме того, вам понадобится небольшая сумма на обучающие материалы и немного на товары. В общей сложности вам потребуется около 100 долларов.

Подумайте, где еще вы найдете бизнес, который позволяет вам, затратив всего 100 долларов, рассчитывать на неограниченный доход? Каждый может работать в этом бизнесе. Подумайте о возможностях, которые вам предоставляются. Здесь нет никакого риска. Вам хочется всю жизнь быть среди 95 % тех, кто выбрал неверный путь? Вот где настоящий-то риск!»

Сколько времени мне следует тратить на бизнес, чтобы преуспеть? «Достаточно 5–10 часов в неделю. А те, кто не прикладывает должных усилий, не достигнут своих целей так быстро, как бы им хотелось.

Все зависит от вашего желания. Вы достаточно дисциплинированны, чтобы делать все, что нужно? Вы действительно хотите сами распоряжаться своей жизнью?»

Трудно ли научиться этому бизнесу? Сложен ли он? «Думаю, что сделать это довольно легко. Принципы сетевого маркетинга просты. Кроме того, вы начинаете зарабатывать деньги уже в процессе обучения. Где еще вы встретите такое? В изучении бизнеса вам окажут большую помощь различные учебные пособия».

Через какое время можно получить доход от этого бизнеса? «Вы можете начать зарабатывать деньги уже в первый месяц своей работы. Большинство людей к тому же начинает работать в сфере сетевого маркетинга параллельно со своей основной работой. Для получения хорошего дохода при частичной занятости в этом бизнесе вам потребуется срок от 1 до 5 лет, а при полной занятости понадобится от 1 до 3 лет. Все зависит только от вашего желания.

Работая по нашей нынешней программе, мы уже через 6 месяцев сумели получить очень хороший доход. Это лишний раз доказывает, чего можно добиться, если вы полны энтузиазма».

Где найти человека, который бы помогал мне до тех пор, пока я не научусь работать самостоятельно? «Большинству из нас на первых порах оказывали поддержку друзья, родственники или просто знакомые. Мне кажется, что вы должны искать человека, который, добившись успеха в этом бизнесе, хотел бы помочь преуспеть и вам. Не обойтись и без поддержки вашего аплайна. Посещайте наши семинары, где вы сможете пообщаться со своими единомышленниками. Это поможет вам узнать много нового и полезного, и, кроме того, хорошо провести время.

Свои встречи мы проводим в ресторанах, устраиваем вечеринки с бассейном и, таким образом, время проходит весело и с пользой. Мы любим непринужденное общение. Некоторые люди, напротив, предпочитают официальные встречи. И такой стиль имеет полное право на существование. Однако он слишком напоминает традиционный бизнес. Наши же встречи открыты для всех. Это отличная возможность получить новые знания».

О чем нужно знать и чего опасаться до начала работы в этом бизнесе? «Давайте разберемся. Эта книга была написана для того, чтобы рассказать о сетевом маркетинге правду. Прежде всего, постарайтесь найти себе хорошего, ответственного спонсора и компанию, с которой вы бы хотели сотрудничать и представлять ее товары или услуги, а затем изучите ее маркетинговый план. Каждая компания имеет собственный маркетинговый план. Он может быть лучше или хуже других. И это обязательно нужно учитывать. Если вы — новичок, проконсультируйтесь у того, кто уже давно работает в этом бизнесе.

Внимание! Есть люди, которые никогда не были дистрибьюторами или не добились в этой деятельности успеха, но при этом они пишут книги и проводят семинары, претендуя на право называться экспертами. Но имеет ли смысл прислушиваться к их советам, если они сами ничего не смогли добиться?

Я бы просто избегала таких людей. Ищите преуспевающих дистрибьюторов. Компании, работающие в сфере сетевого маркетинга, располагают информационными материалами о продукции и маркетинговом плане, но они не специализируются на технике расширения сети, как это делаем мы. А ведь именно эта техника приводит к успеху. И помните: другого пути нет».

Где я могу найти информацию, которая поможет добиться успеха в бизнесе? «Читайте, спрашивайте, ищите литературу по данной теме.

Компания «MLM International, Inc.» существует с 1981 года. Это крупнейший в мире производитель учебных материалов по сетевому маркетингу. Они переведены на многие языки. Компания имеет своих представителей по всему миру».

Я знаю нескольких человек, которые заинтересовались сетевым маркетингом, но успеха в работе не добились. Как вы считаете, почему так произошло? «Возможно, они не поняли принципы этого бизнеса, то есть, не уделяли должного внимания расширению сети. Нельзя также исключать вероятность того, что у них не было надлежащей поддержки аплайна. А может быть, просто не было сильного желания добиться успеха, и они не понимали, что сетевой маркетинг основан не на продажах.

Большинство людей, с которыми я встречалась, слишком много говорили. Они просто не знали, когда нужно остановиться и предоставить людям возможность поработать с обучающими материалами. А ведь так просто дать человеку книгу, аудио- или видеокассету. Пусть они работают за вас и экономят ваше время. Это самый легкий и быстрый путь к достижению успеха».

 

А ВОТ ЧТО ГОВОРИТ ДОН ФЭЙЛА…

Как изменил вашу жизнь сетевой маркетинг? «Сетевой маркетинг не изменил мою жизнь, он стал ею. Я работаю в этом бизнесе уже 25 лет. Я просто не могу представить себя занимающимся чем-то другим. Я помню, как получил письмо от тестя, в котором он советовал мне, пока не поздно, вернуться в колледж и получить степень по социологии, которая позволила бы мне найти высокооплачиваемую работу и впоследствии дала бы мне возможность рассчитывать на хорошую пенсию. Но, прочитав это письмо, я еще сильнее загорелся желанием заниматься этим бизнесом и поэтому сделал все наоборот».

С какими трудностями чаще всего сталкиваются семьи и отдельные люди на пути к финансовой свободе? «Самая большая трудность в том, что большинство людей считает: в основе сетевого маркетинга лежат продажи. Они не понимают, что здесь самое главное — обучение. Когда человек понимает, что на самом деле принципы сетевого маркетинга заключаются в обучении работе других людей, в заботе об их успехе, ему становится понятно, что этим бизнесом может заниматься абсолютно любой.

А если и возникают затруднения при усвоении какого-нибудь принципа, проблема решается при помощи разработанных нами средств обучения. После того как человек прочитает книгу «Как построить большую успешную MLM-организацию», он без особого труда сможет понять, как с минимальными затратами времени и не занимаясь продажами добиться успеха».

Что бы вы хотели рассказать о сетевом маркетинге другим семьям? «Начав работу в этой сфере, они могут стать частью одной огромной семьи. Они узнают, как нужно учить людей работать в этом бизнесе, как вообще нужно представлять сетевой маркетинг, узнают об эффективных способах спонсирования на расстоянии.

Такой бизнес дает супругам возможность проводить вместе больше времени. Например, если их дети участвуют в спортивных соревнованиях, у них всегда будет время поболеть за детей. Сетевой маркетинг позволяет зарабатывать деньги и иметь довольно много свободного времени. В наши дни это такая редкость. У нас дети — профессиональные теннисисты и мы всегда можем позволить себе приехать в любую страну мира и поболеть за их успех».

 

О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ГОВОРИТ СЫН — ДУГ ФЭЙЛА

Как сетевой маркетинг изменил вашу жизнь? «Он дает мне время заниматься тем, что я считаю важным для себя. Это позволяет мне больше времени проводить в церкви, думать о боге, служить ему».

Что бы вы хотели рассказать другим семьям о сетевом маркетинге? «Этот бизнес дает надежду. Большинство людей не представляет себе всего, что может дать сетевой маркетинг. А ведь это — надежда на финансовое благополучие, на свободное время».

 

А ВОТ ЧТО ДУМАЕТ О ВОЗМОЖНОСТЯХ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА СЫН — ГРЕГ ФЭЙЛА

Какое влияние на вашу жизнь оказал сетевой маркетинг? «Я с детства мечтал играть в теннис. Успехи нашей семьи в сетевом маркетинге позволили нам переехать в Калифорнию, где были лучшие условия для тренировок. Родители всегда приезжали на теннисные турниры, в какой бы стране мира они ни проходили. Я помню, что родители других теннисистов из-за недостатка времени очень редко приезжали на соревнования, хотя и имели для этого средства, а мои папа и мама были всегда рядом».

Что бы вы хотели рассказать другим семьям о сетевом маркетинге? «В этом бизнесе сможет работать любая семья. Главное не отчаиваться, даже если у вас пока что-то не получается. Отец никогда этого себе не позволял. Он продолжал работать, и все наши мечты стали реальностью».

Разве не удивительно слышать о том, как сетевой маркетинг изменил жизнь этой семьи? С вами может произойти то же самое, если вы, конечно, этого захотите.

 

РЕЗЮМЕ

Я решил заняться сетевым маркетингом потому, что это самый замечательный бизнес. Я горжусь своей работой — ведь в этом бизнесе воплощены высшие человеческие ценности. Чтобы добиться успеха, сначала вы должны внести аванс, а потом начать помогать преуспеть другим. Только после этого вы будете вознаграждены.

Чем больше вы помогаете другим, тем больших результатов добьетесь сами. Жить на благо других прекрасно. Знаете ли вы работу лучше?

Нет необходимости стремиться узнать об этом бизнесе абсолютно все, независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или просто обеспечить себе дополнительный доход. Нет особого смысла заниматься глубоким анализом сетевого маркетинга. Просто знайте: это единственный путь к вершине жизни. И лучшего нет.

А тем, кто уже работает в этом бизнесе, можно сказать, чтобы они гордились своей работой. Расправьте плечи и поднимите голову! Вы занимаетесь самым лучшим в мире бизнесом. Работайте честно, с любовью и энтузиазмом. Служить другим — большая честь.

А для меня большая честь быть вашим соратником.

 

НАША НАДЕЖДА. ВАША ЖИЗНЬ. НАШЕ ПОСЛЕДНЕЕ РЕЗЮМЕ

Вы обладаете огромным потенциалом. Вы можете стать сильным, целеустремленным человеком. Как? Просто помогите себе поверить в собственные силы. Если вы развиваетесь как личность, то обязательно добьетесь успеха и в профессиональной деятельности. Мы показали вам надежное средство, позволяющее за сравнительно небольшое время осуществить свои мечты.

 

ТО, ЧТО МЫ СТРЕМИЛИСЬ ДОНЕСТИ ДО ВАС

• Ваше сегодняшнее положение не имеет никакого отношения к тому, чего вы можете добиться.

• Есть реальные и испытанные на практике способы, благодаря которым вы можете изменить свою жизнь.

• Если вам понадобится помощь, вы ее обязательно получите.

• При помощи наших ключевых, жизненно важных вопросов мы уже помогли вам определить, кто вы и в каких обстоятельствах находитесь.

• Чтобы подстраховаться, изучите ключевые принципы. Вырабатывайте полезные привычки.

Четкое представление о цели поможет вам быть предельно сконцентрированным. Как же сильно меняется наша жизнь, когда мы точно знаем, чего хотим! Это позволяет сосредоточиться только на достижении поставленной цели и делать то, что действительно важно.

 

ГОЛУБЬ, КОТОРОГО ВЫ ДЕРЖИТЕ В РУКЕ

Голубь — символ мира. В вашем сердце воцарится мир, когда вы узнаете истинные жизненные ценности. Позвольте рассказать вам последнюю историю.

Когда мне было 5 лет, я жил на ферме в Мичигане. Я нашел раненого голубя. Он не мог летать. Я подобрал его и принес домой. Мама сказала, что если за ним ухаживать, то все будет в порядке.

Прошло лето, я очень привязался к голубю. Это была прекрасная птица. Я кормил ее, поил, чистил клетку и даже делился с ней своими секретами.

Однажды в комнате, где стояла клетка, я услышал какой-то шум. Я бросился туда и увидел, что наш кот, просунув в клетку лапу, пытался схватить голубя. Испуганная птица металась, по всей клетке были раскиданы перья.

Я оттащил кота. К счастью он не причинил особого вреда голубю. Но что-то произошло со мной…

Следующие два дня я терзал себя сомнениями. Я очень любил голубя. Но при этом понимал, что птица должна быть свободной. Поэтому со слезами на глазах я выпустил ее.

Ваша жизнь похожа на голубя. Все в ваших собственных руках. Вы можете осуществить свои мечты или смириться с разочарованиями и неудачами. Только от вас зависит собственное будущее. Выбирайте!

Мы надеемся, что эта книга обогатила ваш опыт. Не ждите вдохновения. Главное — ваша внутренняя мотивация и сила вашего желания.

Если принципы, о которых говорится в этой книге, помогли вам справиться с трудностями, и ваше сердце наполнилось чувством победы, запомните это ощущение. Присоединяйтесь к нам и положите конец своим страданиям. Мы вместе двинемся к жизни, полной счастья, надежды, веселья. Вот наша цель! Вперед, к вершине!

Вы можете начать этот путь прямо сейчас. Поделитесь тем, что вы узнали, с другими. Дайте им эту книгу.

 

НАШЕ ПОСЛЕДНЕЕ РЕЗЮМЕ

Мы можем дать вам средства, но не можем дать желание.

Мы можем показать вам, что нужно делать, но не можем сделать это за вас.

Мы можем показать, как работает наша система и какие прекрасные возможности она представляет, но не можем дать вам силу воли, которая понадобится, чтобы достигнуть поставленных целей.

Мы можем рассказать вам о тех, кто уже добился успеха, но мы не можем сделать то же самое за вас. Вы должны совершить это сами!

Чтобы изменить свою жизнь к лучшему, вы должны начать это делать. И если не сейчас, то когда?