1. ФИО и должность вашего оппонента
______________________________________
2. В начале встречи
Кто есть кто___________________________
Принципиальное согласие_______________
Позиция оппонента_____________________
Фиксация договоренностей______________
3. Ваши цели переговоров
Цель № 1______________________________
Цель № 2______________________________
Цель № 3______________________________
4. Подводка к цели
______________________________________
______________________________________
______________________________________
5. Метод «Кто кому поверит»
| Чем может надавить оппонент | Чем можете надавить вы |
6. Метод приближений
| Что я могу предложить клиенту | Что я могу попросить у клиента |
7. Метод альтернатив
| Ваши шаги | Что и где может купить клиент, если вы не договоритесь | Что вы можете предложить клиенту и почему это выгоднее, чем его альтернатива |
8. Другие методы
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
9. Как буду просить скидку
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
10. Если конфликт/прессинг, то я буду
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
11. Завершение сделки
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
Заметки
_____________________________
_____________________________
_____________________________