Часто набор особенностей восприятия, связанный с текущим проблемным состоянием, отличается от набора особенностей желательного состояния. Обычно есть какие-то особенности, которые являются ключом к отличию между этими состояниями. Ключевые особенности бывают разными у разных людей и в разных ситуациях.

У клиента может быть маленькая, серая и далекая картинка себя, и из-за этого он может сам себе не нравиться. Если он сделает картинку большой, красочной и близкой, он может себе очень понравиться. Это часто настолько просто. Если мы обнаруживаем, что у клиента есть неприглядная картинка, можно поэкспериментировать с разными изменениями. Можно попросить его изменить особенности картинки. Сделайте картинку больше и заметьте, как это изменило само-ощущение клиента. Сделайте ее красочной, заметьте, что это изменило. Приблизьте картинку, как клиент теперь к себе относится? Возможно, ему нужно только превратить особенности восприятия в те, к которым он лучше относится.

Когда человек обнаруживает, что он управляет своим собственным умом, то это часто для него большим откровение и долговременное, мощное изменение само по себе. Большинство людей раньше не осознавали этого. Когда вы в первый раз показываете человеку, что он может менять размер, положение и цвет картинки, он получает новый инструмент, который он может оставить себе на всю жизнь. При необходимости он сможет делать это сам. Ему могут быть нужны еще какие-то инструменты, и он может тоже оставить их себе. И он может сохранить у себя эти инструменты, потому что он является причиной.

Часто для перехода от существующего к желаемому состоянию легче всего работать в зрительной системе. На самом деле решающее значение имеют ощущения, но с ними труднее работать прямо. Картинки можно легко двигать и изменять. Можно иметь множество вещей в одной картинке, и можно видеть одновременно много картинок и целые фильмы. Но трудновато иметь одновременно два разных ощущения, так что не так легко перейти от одного к другому. Для этого очень удобны зрительные картинки. Если с двумя разными видами картинок связаны разные ощущения, то можно попросить клиента превратить одну картинку в другую, и скорее всего ощущения тоже изменятся.

Нужно обнаружить и использовать то, что эффективно для данного человека. Одна и та же картинка может влиять совсем по-разному в зависимости от того, где клиент ее помещает. Если она слева, она может считаться обязанностью, если она справа, она может считаться развлечением. Если она впереди, она может быть неопределенностью, если она сзади, она может быть надежным фактом.

Упражнение

• Узнайте у другого человека то, в чем он считает себя ограниченным. Выясните, с какими зрительными особенностями это связано в его уме. Найдите что-то другое, в чем он чувствует свою силу, и выясните особенности восприятия. Превратите ограниченный образ в могущественный с помощью особенностей восприятия.