Если у вас нет собственного продукта или вы не хотите тратить время на его создание, то можете использовать электронную почту, социальные медиа, подкасты, блоги, видеоролики и все инструменты, которые мы обсуждали в предыдущих главах, чтобы зарабатывать на чужих продуктах. Продвигая продукты других людей, вы начинаете с уже проверенных товаров и для получения прибыли используете собственные навыки, обсуждая этот товар в интернете, анализируя его или просто рекламируя. Это неплохая стратегия, если вам нравится что-то продвигать, если вы любите делиться чем-либо в социальных сетях, таких как Pinterest, Twitter или Google+, если вам нравится снимать видео для YouTube, если вам интересно брать у кого-либо интервью или делать обзоры товаров и при этом вы предпочли бы избежать большого количества писанины, исследовательской работы и собственно производства – именно это и требуется при создании новых продуктов.

 

Сервисы интернет-продвижения

Вы можете создать бизнес, подобный описанным ниже примерам, предлагая свои услуги по продвижению компаниям/предпринимателям, заинтересованным в диалоге с вашей целевой аудиторией.

На www.AnyLuckyDay.com рекламодатели платят основателю ресурса Джанкарло Массаро за продвижение и ежедневный розыгрыш одного нового продукта каждый день. Он продвигает продукт рекламодателя, выкладывая о нем видео на YouTube, делая запись в Twitter и Facebook, а также рассылая информацию о нем своим подписчикам. Каждый день у аудитории есть шанс выиграть приз, просто оставив комментарий на сайте, а автор продукта получает прекрасное информационное сопровождение в социальных сетях и интернете в целом.

Джейсон Седлер помогает компаниям достучаться до новых клиентов, надевая каждый день разные футболки с логотипами разных компаний и таким образом продвигая их продукты. Надев футболку, человек-билборд снимает оригинальные рекламные видео для YouTube, транслирует видеошоу в прямом эфире интернет-сервиса Ustream, делится фотографиями в Facebook и Twitter. Начинал он в 2009 году в одиночку, а сегодня у него штат из четырех «профессиональных носителей» футболок в разных уголках Соединенных Штатов. Информацию о Джейсоне Седлере можно найти на сайте .

Многие компании хотели бы развивать свои бренды в Сети, но у них для этого не хватает сотрудников или они еще новички в социальных медиа. Рассмотренные сервисы зарабатывают тем, что решают проблемы таких компаний, рассказывая о них в интернете.

 

Обзоры

Вы можете также выбрать нишу и делать обзоры новинок – продуктов и услуг, которые другие компании продают в этой нише. Приведем примеры.

• Руми Нили начала вести свой блог Fashion Toast в 2008 году. Фотографии Руми в различных нарядах и соответствующие комментарии привлекли внимание модников по всему миру. Сегодня доходы от рекламы (и большое количество бесплатной одежды) дают Руми возможность фотографироваться, вести свой блог и путешествовать по всему миру (чтобы еще больше позировать для фотографий и делать больше записей в блоге), рассказывая о последних модных тенденциях своей аудитории.

• RottenTomatoes.com – ведущий сайт с кинообзорами, но Сенх Дуонг создал его лишь с целью собрать в одном месте все статьи о фильмах Джеки Чана, которые он смог найти в интернете. Сегодня сайт может похвастаться 20 миллионами посетителей в месяц, а его владельцем стала компания Warner Brothers.

• Рэй Уильям Джонсон – автор канала на YouTube с самым большим количеством подписчиков. Количество просмотров его роликов составляет почти 2 миллиона. Что можно увидеть в его роликах? Обзоры, критику и шутки в адрес других вирусных роликов!

 

Интервью

Основой для создания бизнеса интернет-миллионера могут стать интервью.

• Уэйн Херлберт записывает интервью с авторами новых бизнес-книг для своего подкаста Blog Business Success Radio и делает обзоры этих книг для своего блога Blog Business World. Уэйн, будучи одним из самых «стойких» авторов радиошоу на Blog Talk Radio, с момента старта своего проекта в 2006 году провел интервью более чем с 400 ведущими авторами деловой литературы, директорами компаний, бизнес-аналитиками и предпринимателями. Уэйн не просто получает удовольствие, работая из дома в Виннипеге (Канада). Его интервью и обзоры привлекают клиентов, заинтересованных в услугах SEO и консультировании в области соцмедиа.

• Эндрю Уорнер – владелец схожего бизнеса под названием Mixergy. Его интервью обычно представляет собой видеочат с основателями компаний-стартапов. Он провел интервью с сотнями предпринимателей и скомпилировал все, что от них узнал, в десятки онлайн-курсов. Людям очень нравятся его бизнес-советы для успешных стартапов, и Эндрю зарабатывает одновременно на рекламе, продаже курсов и взимании платы за премиум-членство в сообществе.

 

Аффилированный маркетинг (партнерские программы)

Еще один способ стать интернет-миллионером – принять участие в программах аффилированного маркетинга. Такой тип интернет-маркетинга может приносить деньги с каждой продажи, которую совершает владелец продукта благодаря рекламному объявлению, размещенному у вас на сайте или в электронной рассылке. Комиссия с продаж может начинаться от небольшого процента и доходить до сотен долларов с каждой сделки.

Несмотря на то что аффилированный маркетинг чаще рассматривается как самостоятельный бизнес, я склонен воспринимать его как рекламную стратегию, с помощью которой можно заработать деньги, если имеется уже сформированная аудитория. Как и в случае с многоуровневым маркетингом (о котором мы будем говорить в следующей главе), если у вас еще нет такой аудитории или вы продвигаете лишь один продукт, заработать будет достаточно сложно. Однако если аудитория у вас имеется, участие в партнерских программах компаний, продающих качественные товары или услуги, интересные для вашей аудитории, может быть простым, незатратным и очень прибыльным бизнесом.

Обратитесь к главе 24 «Секреты интернет-рекламы» за более подробной информацией о предпочитаемых мной партнерских программах и о том, как интернет-продвижение продуктов других людей может стать бизнес-стратегией интернет-миллионеров при минимальных рисках.

 

Распродажи и товары дня

Еще один вариант – создать сайт с распродажами для нишевой аудитории. Сегодня Woot.com работает с товарами дня в сегменте технологических продуктов, Haute Look и Gilt.com – в нише моды и качественной одежды. Но остаются тысячи других ниш, где можно было бы собрать целевую аудиторию и зарабатывать деньги, рекламируя и перепродавая продукты третьей стороны. Как насчет товаров дня для сантехников или строительных подрядчиков, которые всегда покупают много материалов? Или туристических предложений для семей, скидок на лекарства – для пенсионеров, на мебель и продукты – для управляющих ресторанами, на снаряжение – для владельцев яхт, на инструменты – для дантиста?

Описанные выше стратегии можно применить практически в любой сфере. Есть лишь немного ниш, не готовых к таргетированному продвижению в соцсетях, видео, розыгрышам, партнерским предложениям, обзорам, интервью с ключевыми лицами индустрии или скидкам. В каждой нише компании нуждаются в рекламе своих продуктов (и нередко готовы за это платить), а аудитория хочет об этих продуктах узнать. Расположитесь в середине этого уравнения, в той сфере, которая вам нравится, и вы сделаете первый шаг на пути к созданию собственной бизнес-системы интернет-миллионера.

 

Прямые поставки – это не решение

Недавно член сообщества www.ClickMillionaires.com из Великобритании написал мне письмо с вопросом.

Уважаемый Скотт,

Лиз

я хотела бы узнать о плюсах и минусах прямых поставок и о том, как начать использовать эту систему.

Камбрия, Великобритания

Спасибо,

Вот мой ответ на письмо Лиз.

Добрый день, Лиз.

Скотт Фокс

Похоже, вы, как и многие предприниматели, очарованы многообещающей системой прямых поставок, которые только приходят в интернет-бизнес. Однако это не очень удачное решение для мгновенного заработка в интернете, который вы ищете. Да, прямые поставки дадут вам возможность продавать качественные товары, не вкладываясь в запасы. Намного легче перенаправлять заказ покупателя напрямую производителю или дистрибьютору, а не обрабатывать и выполнять его самостоятельно. Однако изучение системы прямых поставок не стоит делать первым шагом к новому бизнесу, поскольку вам придется подбирать товары для продажи до того, как вы определите свои интересы, найдете целевой рынок с потребностями, которые способны удовлетворить, разработаете план интернет-маркетинга и т. д. Списки компаний, работающих по системе прямых поставок, которые вы видите в интернете, могут быть полезны, но ваш бизнес следует строить скорее на продаже рекламы, информационных продуктов и товаров по программам аффилированного маркетинга.

Мой совет? Сэкономьте (или, по крайней мере, отложите) деньги, которые вы хотели потратить на участие в системе прямых поставок. Вместо этого разработайте свою личную стратегию интернет-бизнеса, который будет направлен на удовлетворение нужд покупателя, и соберите вокруг этого аудиторию. А потом ищите продукты, которые будут удовлетворять эти нужды.

Всего наилучшего,

Примечание. Я не считаю себя экспертом по прямым поставкам, поэтому, готовя эту книгу, решил разобраться в вопросе более подробно. Я связался с руководителем одной из компаний, предоставляющих информацию по прямым поставкам, чтобы записать с ним интервью для моего подкаста «Успехи интернет-миллионеров». Сначала он был дружелюбен, но впоследствии, собрав обо мне информацию, отменил интервью! Нет нужды говорить, что я остался при своих скептических настроениях…

 

Я всегда весьма скептически относился к многоуровневому маркетингу (MLM). Продажа товаров по завышенным ценам друзьям и родственникам, по моему мнению, скорее грозит поставить в неудобное положение, нежели может принести какой-либо доход. Однако я слышал, что MLM обрел вторую жизнь в интернете, поэтому решил изучить сетевой маркетинг в рамках подготовки этой книги. В этой главе я представлю новый взгляд на MLM. Надеюсь, вы извлечете из этого пользу.

Если вы потратили некоторое время на изучение различных возможностей для бизнеса, то, вполне вероятно, уже не раз сталкивались с понятием сетевого маркетинга (который также известен как многоуровневый маркетинг или прямые продажи). Индустрия MLM привлекает новичков обещаниями простых доходов и невероятных призов для лучших продавцов. Кажется, что продавать товары по схеме MLM довольно просто, поскольку, когда вы только приходите в сеть, вас учат продавать моющие средства, косметику, витамины, услуги или что бы то ни было внутри своей личной сети друзей, родственников и знакомых. Затем, начав продавать товары представителям своего круга, вы, как ожидается, сделаете кого-либо из этих друзей своим распространителем. Когда люди, находящиеся в иерархической структуре под вами, начнут продавать, часть доходов с их продаж станет поступать вам в качестве комиссии.

В этом и заключается привлекательность сетевого маркетинга: вы можете быстро стать «менеджером», построив собственную организацию агентов по продажам. Если вам удастся это сделать, можете перестать продавать товар сами и начать зарабатывать на продажах, которые совершает ваша команда. Сеть отношений между дистрибьюторами создает несколько уровней компенсаций на основе места каждого человека в иерархии. В организации продаж продукта есть так называемые нижестоящие дистрибьюторы, поэтому возможность получать доход одновременно от собственных продаж и от продаж тех, кого вы набрали себе в команду, и называется многоуровневым маркетингом. А поскольку агентов по продажам вы набираете из собственной сети знакомых, эта система часто называется также сетевым маркетингом.

Теперь о результатах моего исследования. У меня есть для вас и хорошие, и плохие новости.

Сначала хорошие.

Если вы никогда прежде не работали на себя, сетевой маркетинг может стать мотивирующим шагом на пути к предпринимательству. Лучшие компании сетевого маркетинга предлагают своим новым членам обучение, качественные материалы, даже товарищество и удовольствие быть частью большой команды.

В сетевом маркетинге можно заработать неплохие деньги, особенно если компания позволяет вам использовать современные маркетинговые технологии в интернете. Интернет вдохнул новую жизнь в процесс вовлечения друзей, родственников и знакомых в личную сеть представителей, благодаря которой вы в качестве MLM-дистрибьютора можете получать доход.

Плохие новости касаются примерно того же.

Благодаря интернету сегодня стало очень просто находить друг друга и делиться какой-либо информацией, поэтому традиционные техники набора дистрибьюторов и привлечения покупателей больше не действуют. Многие MLM-компании испытывают сегодня трудности, так как все их дистрибьюторы находятся в сети одновременно. Из-за такой конкуренции выделиться в качестве MLM-представителя сегодня намного сложнее, чем раньше. Если ваши друзья и родственники предлагают такие же товары той же аудитории по тем же самым ценам и с такими же условиями доставки, что и вы, заработать таким же способом становится очень сложно.

Чтобы узнать о современных возможностях сетевого маркетинга, я поговорил с Энн Сиг. Она добилась успеха в традиционном MLM, но, кроме этого, прекрасно понимает специфику интернет-бизнеса, поэтому может их сравнить и сопоставить. В конце концов, если MLM на самом деле предлагает возможности для создания прибыльного бизнеса, мне это тоже интересно!

Интервью с интернет-миллионером: Энн Сиг, эксперт по сетевому маркетингу (MLM)

Скотт: Что дает тебе право называться экспертом по MLM?

Энн: Я занимаюсь сетевым маркетингом 24 года. Пришла в него, когда была беременна вторым ребенком. В 2002 году мы потеряли свой бизнес по ремонту автостекол, которым владели 12 лет, – новое законодательство уничтожило эту сферу. В итоге мужу пришлось перебиваться случайными заработками, а я с головой ушла в разработку собственного сетевого бизнеса. Как только я стала применять собственные маркетинговые технологии по подбору новых членов организации, то вырастила собственную сеть очень быстро. В 2006 году за три месяца я увеличила свой доход от 2 тысяч до 90 тысяч долларов.

Я смогла привлечь к работе и мужа, и сына, который сегодня стал моим деловым партнером.

На интернет-продажах нам удалось заработать более 10 миллионов долларов, 4 миллиона – только на одной моей книге, и миллионы долларов на других рекламных предложениях. Самое мудрое решение из когда-либо мною принятых – проигнорировать советы моего вышестоящего руководителя и взять образовательный процесс в свои руки, поскольку никто так не интересуется твоим бизнесом, как ты сам.

Скотт: Какие проблемы ты видишь в современном сетевом маркетинге?

Энн: Мне кажется, термин «сетевой маркетинг» несколько вводит в заблуждение. Большинство MLM-компаний обучают своих сотрудников крайне ограниченному числу маркетинговых инструментов. Многие здесь не добиваются успеха, так как их учат тем методам, которые они не считают возможным применять. Я стала искать в интернете другие решения, не относящиеся к индустрии сетевого маркетинга, и, слава небесам, нашла их. Именно тогда я начала постигать истинную сущность маркетинга.

Скотт: Как ты подбираешь для себя компанию или продукт, как оцениваешь, стоит ли тебе с ними работать?

Энн: На этот вопрос не существует четкого и быстрого ответа, но я могу сказать, что обращаю внимание на определенные вещи: есть ли у компании четкое понимание маркетинга? Какой маркетинговой модели они обучают, насколько терпимы к людям, которые используют собственные маркетинговые приемы?

Чтобы определить, есть ли у аудитории спрос на продукт или же рынок перенасыщен, нужно развить у себя маркетинговое мышление. Маркетинг весь посвящен тому, как находить «голодную» целевую аудиторию с деньгами.

Скотт: Это очень трезвый взгляд на MLM-индустрию в сравнении с тем, что я слышал годами. Остались ли в этой сфере возможности для бизнеса?

Энн: Да. Должна сказать, потенциал огромен. Я занимаюсь бизнесом по всему миру. У меня есть партнеры в Таиланде, Сингапуре и Аргентине. Мы знаем глобальную экономику буквально как свои пять пальцев. Сегодня действительно интересно жить, но, чтобы добиться чего-либо и принять участие в этой глобальной экономике, чтобы почувствовать себя у руля, нужно приобретать маркетинговые навыки.

Скотт: Получается, собственный маркетинг сегодня – жизненно необходимый навык?

Энн: Именно так! В нынешней экономике, когда работа по найму уже не так популярна, думаю, стоит сосредоточиться на развитии собственных навыков и умении продавать себя, потому что продукты не продаются сами по себе – их нужно рекламировать.

Скотт : Получается, ты рекомендуешь сформировать разные источники дохода, а не фокусироваться на продвижении продуктов лишь одной компании?

Энн: Совершенно верно. Если все, что вы делаете, – это традиционный MLM, такая бизнес-модель несовершенна. К тому же это небезопасно. Я знаю некоторых людей, которые говорят: «Почему я не могу делать что-то одно?» Ну ты можешь, если хочешь, но не стоит надеяться, что можно получать постоянный доход, работая лишь с одной компанией.

Чтобы создать свою организацию, необходимо иметь собственные активы, собственный контент, маркетинговые инструменты, книги, видео и еще много всего. Ваша структура может приносить вам миллионы долларов, как в моем случае. Теперь у вас есть реальный бизнес. Это придает массу сил. Мой совет: сначала освоить маркетинг и научиться получать доход на основе спроса, а потом уже продвигать что угодно по своему выбору.

 

Сетевой маркетинг выходит в интернет – эврика!

Для меня сетевой маркетинг всегда был связан с чьим-то энтузиазмом, а не с чем-то реальным, – казалось, будто в этом участвует какая-то магия. Однако подход Энн довольно здравый: даже если это MLM, суть остается неизменной, бизнес есть бизнес. Все остальное – лишь пыль в глаза и плохое знание маркетинга. Вы не сможете построить устойчивую бизнес-модель, приставая к родителям одноклассников вашего ребенка, пытаясь привлечь к делу родственников или, как говорит Энн, «гоняясь за людьми по магазину», чтобы случайный встречный вдруг оформил ежемесячные поставки моющих средств, здоровых напитков, витаминных добавок или шоколада.

Вы не должны выбирать компанию лишь потому, что она обещает вам большие комиссионные, заработок на «мерседес» и путешествие на Гавайи или же огромную пользу для здоровья при использовании ее продуктов. Как в случае с любым другим коммерческим предприятием, вам стоит вкладывать свое время в работу с MLM-компанией, которая:

• предлагает качественный продукт, отличающийся от продукта конкурентов;

• позволяет вам подойти к продвижению продукта в интернете со всем возможным творчеством;

• обращается к многочисленной, заинтересованной аудитории.

Если вы найдете MLM-структуру, удовлетворяющую всем трем требованиям, то у вас появится возможность для построения реального бизнеса, а не просто многоуровневой пирамиды. Теперь многоуровневый маркетинг стал мне более интересен, чем раньше.

Обратите внимание, Энн много работает с интернетом и рекомендует создавать бизнес не вокруг единственного продукта, а вокруг себя самого. В таком случае MLM становится лишь одним из ваших источников дохода. По-моему, это уже вполне похоже на систему интернет-миллионера!

 

Вопросы для оценки возможностей при работе с MLM-компанией

В следующий раз, когда у вас возникнет предложение от компании, работающей по принципу сетевого маркетинга, почему бы не взглянуть на него лишь как на очередную возможность создать свой бизнес? Прежде чем очаровываться системой комиссионных или возможностью выиграть айпад в ежеквартальном конкурсе продавцов, задайте себе несколько вопросов.

• Есть ли спрос на этот продукт по этой цене?

• Какое маркетинговое обучение предлагает мне компания?

• Какие у меня есть ограничения для рекламы этого продукта?

• Могу ли я создать собственный сайт для продвижения продукта или мне нужно использовать для этого сайт компании (если это так, то сколько это будет стоить)?

• Насыщен ли рынок подобными продуктами и нет ли переизбытка продавцов?

• Как я могу дифференцироваться и разработать эффективный маркетинговый план, чтобы привлечь покупателей вне круга друзей и родственников?

• Если я вложу свое время, репутацию и энергию в продвижение продуктов компании, что у меня останется в качестве активов, если вдруг компания неожиданно исчезнет?

• Как продажа этого продукта поможет мне сформировать собственную аудиторию или как он сможет дополнить уже продаваемые мной продукты, чтобы я смог выстроить бизнес-систему интернет-миллионера с множественными источниками доходов?

Как и многие другие области индустрии, многоуровневый маркетинг превратился в интернет-маркетинг. Добиться успеха в сетевом маркетинге сегодня – значит продвигать продукты, обладающие реальной ценностью, с помощью эффективных инструментов интернет-маркетинга, а не просто упрашивать родственников купить косметику или оплатить еще какие-либо услуги.

Итак, MLM может стать успешной бизнес-моделью для интернет-миллионера, однако в этом случае это скорее стратегия монетизации аудитории или нишевого интереса, а не собственно бизнес. Чтобы просчитать, каким образом вы сможете заработать с помощью этой стратегии, вернитесь к первой части книги и выясните свои жизненные цели, а также обдумайте, как выстроить аудиторию, которая будет счастлива регулярно с вами контактировать. Как только вы это сделаете, у вас появится возможность продавать этой аудитории продукты MLM (или какие-либо другие на ваш выбор), чтобы создать собственную историю успеха бизнесмена – интернет-миллионера.

 

Профиль интернет-миллионера: Христин

Профессия: профессиональный художник-фрилансер.

Биография: с 2008 года полностью уйдя на фриланс, я выполнила порядка 350 проектов. Рисованию и дизайну начала учиться с двух лет, и с тех пор это моя страсть. Я живу своей мечтой, и, как всегда мне говорили родители, если ты любишь то, чем занимаешься, это очень сложно назвать работой!

Яркая деталь: я работала в рекламе около десяти лет, но решила стать фрилансером ради гибкого графика, который позволял бы мне заботиться о семье и проводить с ней больше времени. Благодаря огромным возможностям Сети и интернет-сообществу я могу зарабатывать на жизнь, занимаясь тем, что мне нравится, и при этом успевать жить! Что может быть лучше этого?

 

Вам не обязательно быть руководителем

Большая часть этой книги посвящена созданию нового бизнеса, который вы могли бы возглавить. Однако есть и другие способы добиться успеха в интернете. Один из самых простых и гибких – выбрать путь фрилансера, независимого специалиста.

Работа фрилансера предполагает занятость на проектной основе без необходимости ходить каждый день в один и тот же офис, отчитываться перед одним и тем же начальником, тратить одно и то же время на дорогу, обедать с одними и теми же людьми и т. д. Работая на других, можно также избежать большинства сложностей, ответственности и административных обязательств, связанных с формальным созданием бизнеса. Фриланс – это тоже продажа своего времени, но, в отличие от «настоящей» работы, на своих условиях и по своему графику.

Работая в качестве фрилансера, вы можете буквально создать себя заново, сформировать комфортный для вас стиль жизни. Фактически вы начнете строить свой бизнес по оказанию услуг другим компаниям и этим зарабатывать себе на жизнь.

Вы будете:

• работать удаленно;

• выбирать проекты, которые вам интересны;

• назначать за свою работу такую цену, которая сделает каждый проект привлекательным;

• между проектами брать отпуск и путешествовать;

• избегать неинтересных или неприятных для вас занятий;

• формировать свой график, исходя из приоритетов вашего стиля жизни;

• зарабатывать дополнительные деньги с помощью частичной занятости, а не только на основной работе;

• исследовать различные карьерные пути;

• развивать у себя новые навыки.

В этом и состоит прелесть фриланса – в возможности заниматься тем, что нравится. Пусть оплата не всегда высока и не исключено, что вы лишитесь социальных гарантий, зато вы сможете выбирать те проекты, в которых действительно заинтересованы.

Принимая участие в таких проектах, которые потребуют от вас новых навыков, вы будете получать доход и при этом самосовершенствоваться. Далее вы можете развиваться в тех нишах, что вам больше всего интересны, повышать свои ставки и изучать стратегии, которые ваши заказчики используют для расширения своего бизнеса, – таким образом вы можете применить эти стратегии для запуска собственного бизнеса интернет-миллионера.

 

Как найти работу в качестве фрилансера

Вы можете сказать: «Да, все это звучит прекрасно, но где мне искать проекты и клиентов, готовых мне платить?» И тут нам на помощь опять приходит старый друг интернет. На смену газетам вакансий пришли интернет-рынки проектов. Подобно тому, как eBay соединяет продавцов и покупателей старого гаражного барахла, проектные ярмарки помогают заказчикам находить независимых исполнителей. На таких ярмарках представлены тысячи проектов, требующих самых разных услуг, и некоторые из них могли бы оказывать и вы.

Среди популярных «проектных ярмарок» можно назвать oDesk (), Freelancer (), vWorker (), Elance.com (), Guru.com () и Hire My Mom ().

Эти площадки помогают находить друг друга как компаниям, ищущим внешних исполнителей, так и независимым специалистам. В этом случае таким специалистом можете быть вы.

 

Есть ли у вас необходимые навыки?

Возможно, вы никогда не задумывались о том, есть ли у вас технические навыки, необходимые для работы в качестве фрилансера через интернет. Да, сегодня большая часть опубликованных проектов касается информационных технологий, но тенденции в обществе и бизнесе таковы, что компании начинают использовать внешних исполнителей для оказания услуг самого широкого спектра. На одном только ресурсе www.Elance.com прямо сейчас зарегистрированы 142 723 проекта от 160 765 активных клиентов, которые ищут помощь для самых разных проектов. Сегодня в интернете могут найти работу не только PHP-программисты и веб-дизайнеры, но и фрилансеры – агенты по продажам, копирайтеры, создатели видеороликов и даже юристы, инженеры и переводчики. Если у вас нет этих узкопрофессиональных навыков, вы можете выполнять задачи, связанные лишь с базовыми знаниями компьютера и здравым смыслом, например, можно стать административным помощником или специалистом по обслуживанию клиентов. Я даже видел проект, где требовался специалист, проверяющий грамматику.

Чтобы раскрыть тему фриланс-занятости как возможности создания для себя бизнеса интернет-миллионера, я взял интервью у Фабио Розати, руководителя www.Elance.com.

Интервью с интернет-миллионером: Фабио Розати, руководитель www.Elance.com

Скотт: Какого рода навыки наиболее востребованы на Elance и с чего бы вы советовали начать новичку в этой сфере?

Фабио : Перечень востребованных навыков постоянно меняется, поэтому важнее всего понять, что у вас хорошо получается, и одновременно увидеть, что сегодня лучше всего продается на рынке. Идеальный фрилансер преподносит свои навыки таким образом, что они оказываются интересными работодателю, ищущему именно такой набор компетенций.

К примеру, вы можете быть хорошим графическим дизайнером, но если вам удастся представить себя как графического дизайнера, имеющего опыт в создании инфографики, и, кроме этого, вы выложите пару интересных примеров в свое портфолио, это поможет вам выделиться и обрести на рынке конкурентное преимущество: сегодня многие ищут дизайнеров, умеющих создавать инфографику.

То же самое с разработчиками программ: если вы потратите время на изучение инструментов, позволяющих создавать программы для операционной системы Android, то сможете начать с небольших Android-проектов. Через несколько месяцев у вас появится портфолио и некоторый вес в сообществе разработчиков для Android, вы сможете выигрывать больше заказов, поскольку спрос на экспертов в Android-кодировании растет на нашем сайте каждый год на 800 процентов.

Скотт: Есть ли проекты для тех, кто не настолько подкован технически?

Фабио: Конечно. Например, у нас есть огромное и постоянно растущее сообщество специалистов по обслуживанию клиентов. Ни один малый бизнес не способен обеспечить функционирование телефонной линии в режиме 24 на 7 или системы дополнительных сообщений по электронной почте, поскольку нанимать кого-либо на постоянную работу было бы слишком дорого. Поэтому владельцы малого бизнеса ищут тех, кто готов удаленно общаться с их клиентами в разных часовых поясах в режиме частичной занятости. У них есть возможность сделать так, чтобы на телефонные звонки всегда кто-то отвечал, и без услуг фрилансеров они просто не смогут этого добиться. Входной барьер здесь весьма низок, поскольку основными навыками для клиентского обслуживания являются вежливость, сообразительность и способность ясно формулировать свои мысли по телефону или на письме.

Скотт: Во сколько обходится поиск работы с помощью вашего сервиса?

Фабио: Нанимать исполнителей и предлагать свои услуги заказчику на нашем сайте можно совершенно бесплатно. Один графический дизайнер из Лос-Анджелеса, Стив Сото, начинал подрабатывать на Elance. Он работал здесь только по вечерам и выходным, поскольку у него была основная работа. Прошло два года, и он уже владелец собственной компании со штатом сотрудников, а Elance он использует как источник практически 100 процентов своего нового бизнеса. Ему необходимы дополнительные рекламные инструменты для привлечения клиентов, поэтому в дополнение ко всему набору оказываемых нами бесплатных услуг он оплачивает членство на сайте.

Скотт: Вы можете примерно оценить объем вашего рынка?

Фабио: Через наш сервис мы выплатили фрилансерам почти 500 миллионов долларов, 160 миллионов из которых были выплачены лишь в течение последних 12 месяцев. Эта цифра год от года растет примерно на 70 процентов, и рост все увеличивается, так как рынок фрилансеров расширяется. Все больше и больше людей открывают для себя выгоды заключения договоров через интернет, и все больше и больше людей наслаждаются удаленной работой. Приходит больше заказчиков, которые публикуют больше проектов; больше талантливых специалистов находят плюсы в этой модели и выходят на рынок, поэтому получается весьма эффективный цикл.

Скотт: Сколько здесь можно заработать?

Фабио: Это зависит от времени, которое вы готовы на это потратить, – десять часов в день или десять часов в неделю. На Elance есть те, кто зарабатывает по 40 и 50 тысяч долларов в год, а есть и такие, кто получает сотни тысяч долларов. Все зависит от того, насколько люди сосредоточены на своем бизнесе.

Скотт: Насколько фрилансер может быть уверен, что получит плату за свой труд?

Фабио: В этом и состоит одно из преимуществ нашей платформы. Прежде всего, мы предоставляем массу статистики об обеих сторонах. Можно увидеть, как давно человек пользуется нашей системой, с кем он уже работал, сколько денег было потрачено на фриланс-проекты, сколько всего у него опубликованных проектов. Можно увидеть даже отзывы, которые он оставил о других фрилансерах, с которыми работал, и решить, насколько они справедливы и обоснованны. Плюс к этому, решая работать через Elance, вы можете воспользоваться двумя возможностями платежа.

Опция A: если вы хотите работать за фиксированную плату, то можете попросить своего клиента перевести деньги на условное депонирование. Когда вы вышлете свой продукт, мы перечислим вам деньги. Опция Б: если у вас почасовая оплата, система будет автоматически учитывать ваше время и вышлет данные заказчику. Затем мы получаем у него деньги и гарантируем, что вам оплата поступит в течение пяти дней.

Скотт: Что нужно для того, чтобы зарегистрироваться на сайте и начать работу в качестве фрилансера?

Фабио: Можно назвать три основных шага. Во-первых, вам будет предложено пройти процедуру отбора, которая позволит выбрать для участия в программе лишь тех, кто настроен серьезно и мотивирован, а также тех, чью личность и местонахождение мы можем подтвердить.

Во-вторых, зарегистрировавшись в системе, вы получаете цифровой профиль, подобие резюме. Вы можете загрузить сюда фотографию и примеры своих работ – изображения, веб-страницы, отрывки текстов и все, что может иметь значение.

Третий этап касается вашего дифференцирования. Если есть желание, можно пройти некоторые из более чем 400 тестов на владение определенными навыками и тем самым поучаствовать в своего рода рейтинге среди тех, кто предлагает услуги, подобные вашим. Скажем, у нас есть специалист по WordPress, который проходит тест и оказывается в числе одного процента лучших в мире профессионалов, работающих с WordPress. Это на самом деле поможет ему брать больше хороших заказов. Час его работы будет цениться намного больше, чем у других специалистов в этой сфере, поскольку результаты теста значительно выше. Так что вы можете выделиться именно таким способом.

Однако вам нет необходимости проходить все три этапа и не обязательно делать все это за один раз. Есть те, кто регистрируется и начинает действовать в течение получаса, другие проходят все описанные этапы, и им требуется несколько больше времени.

Скотт: Если на сайте работают 500 тысяч специалистов, как каждый из них может конкурировать с остальными? Можете ли вы поделиться стратегиями дифференцирования или маркетинговыми секретами, с помощью которых можно добиться здесь успеха?

Фабио: В первую очередь определитесь с набором навыков, которые будете выделять особо. Не пытайтесь позиционировать себя как специалиста, который хорош во всем, – это не работает. Если вы не сузите свой фокус, то вас будут воспринимать как человека, знающего понемногу обо всем, и поэтому ни о чем конкретно. Лучше всего сказать, что у вас есть определенная страсть, и потом строить вокруг этого свой профиль. Подберите примеры, доказывающие ваше мастерство, покажите свои достижения, перечислите навыки и подберите ключевые слова, все, что поможет сделать ваш профиль заметным на Elance. Это довольно просто сделать.

Как только вы создадите свой профиль, следующим шагом будет написание заявок. Самая большая ошибка здесь – подавать заявки, не «подогнанные» под конкретный проект, который вы хотите выиграть. Люди обращают внимание именно на это. Если вы не стали тратить время на чтение описания проекта и не можете в одном предложении сформулировать для конкретного клиента, почему вы считаете, что лучше всего подходите для этой работы, не стоит даже беспокоиться и подавать такую заявку.

Не надо ждать, что, подав заявку, вы тут же получите заказ. Если так случилось – вам очень повезло. У нас полно таких примеров, но большинству требуется отточить свои приемы. От успешных фрилансеров мы всегда слышим одно: нужно продолжать действовать и учиться на своих ошибках.

Скотт: Вы можете поделиться с нами какими-нибудь историями успеха?

Фабио: У нас их сотни. Вот, например, Бен Грэн из Айовы. Раньше он работал в банке и на Elance пришел в качестве автора текстов, чтобы заработать дополнительные деньги, когда его жена забеременела. Через год он оставил хорошо оплачиваемую престижную работу в банке и все свое время стал посвящать работе через Elance. На сегодняшний день у него десятки выполненных проектов и портфолио с географией клиентов от Токио до Австралии и Соединенного Королевства. Получается, он специалист интеллектуального труда, живущий на Среднем Западе и имеющий транснациональный бизнес. Это потрясающая история.

Джули Бэбикен, живущая в пригороде Чикаго, работала в бухгалтерской фирме, но внезапно была уволена. Она могла бы потратить время на поиски новой работы, но вместо этого решила, что хочет сама контролировать свою жизнь. Постепенно она начала строить собственный бизнес. Теперь Джули полностью оставила карьеру бухгалтера и зарабатывает на жизнь в качестве графического дизайнера и владелицы небольшого агентства.

Думаю, такие люди, те, кто взял карьеру в свои руки, – настоящие герои нашей экономики.

Скотт: В центре историй, что вы рассказываете, – люди, которые на самом деле создали себя заново, изменив свою карьеру и начав заниматься проектной фриланс-работой. Банкир стал креативным текстовиком, бухгалтер – графическим дизайнером. Это захватывающие истории не только с финансовой точки зрения – это о жизни.

Фабио: Это подходит не каждому, но способны на это многие.

 

Как по-новому выстроить свою жизнь с помощью фриланса

Если у вас есть навыки, с помощью которых вы хотели бы зарабатывать по вечерам или выходным, или если вы хотите создать собственную практику на основе нового набора навыков, прекрасный способ этого добиться – предложить свои услуги на проектной ярмарке в интернете. Такого рода работа приносит заработок с платежей клиентов, обычно за конкретный проект или в качестве почасовой оплаты. Если у вас уже есть ценные специализированные знания, вы можете просить более 100 долларов за час, однако более распространенные навыки обычно стоят 10 долларов в час или меньше. По мере роста числа довольных клиентов вы сможете постепенно повышать свои ставки, а также станете понимать, какого рода проекты вам нравятся больше всего, чтобы в этой области развить более специализированные, высокооплачиваемые навыки.

Развивая свой профессионализм и пополняя копилку достижений, вы можете избежать трудностей, ответственности и многих административных требований, связанных с формальным открытием бизнеса. Все это возможно благодаря выполнению заказов для других через сервис, подобный www.Elance.com. Сервис занимается счетами, ведомостями учета отработанного времени, сбором платежей – и все это для вас бесплатно. Вы определяете для себя интересные проекты и участвуете только в таких, которые будут приносить вам удовольствие даже после долгого трудового дня.

Используя подобную стратегию, можно спроектировать свою жизнь и заново выстроить карьеру. Быть может, вы будете строить бизнес вокруг расшифровки записей или обслуживания клиентов, продаж или написания текстов, редактирования видео или программирования, возможно, вы юрист или начинающий дизайнер. Все эти разнообразные навыки можно использовать в разных проектах. Развивая больше навыков и ведя учет своих достижений, вы сможете поднимать свои ставки и выстраивать свою жизнь вокруг работы, которую любите и за которую вам неплохо платят.

Даже если у вас нет специальных навыков, вы можете стать виртуальным помощником и работать удаленно, помогая другим управлять их бизнесом. Электронная почта и Skype, недорогие услуги телефонии, все доступные сегодня интернет-инструменты делают удаленное выполнение такой работы простым как никогда. Начните с пяти или десяти баксов в час, но если вы будете хорошо выполнять свою работу в течение продолжительного времени, можно легко поднять ставку. Есть те, кто работает за 50, 80, 100 долларов в час. Я решил обратиться к некоторым примерам, упомянутым Фабио в интервью, и обнаружил парня, который один выполнил через Elance более 3 тысяч проектов и заработал более 700 тысяч долларов.

 

Фриланс может стать началом новой карьеры и нового стиля жизни

Я понимаю, что фриланс – это путь не для каждого. Но я хотел включить в книгу эту главу, потому что многие из вас читают мои книги и блог, слушают мои подкасты, смотрят видео на YouTube, возможно, даже являются членами клуба www.ClickMillionaires.com, но чувствуют, что в их жизни все еще что-то не так. Вы хотите сделать шаг, знаете, что интернет – это то место, где этот шаг нужно сделать, но не знаете, с чего начать.

Акцент в интернете чаще всего делается на том, что вы должны иметь собственную идею и превратить ее в компанию. Я тоже являюсь большим поклонником такой идеи и надеюсь, что именно так вы в итоге и поступите. Но работа в качестве фрилансера по принципу частичной занятости может стать вашей точкой входа в прибыльную сферу собственного бизнеса, и риски здесь будут намного ниже, чем при основании собственной компании.

Фрилансерство – прекрасный способ получать деньги за изучение интересных вам аспектов интернет-бизнеса. Это как стипендия в колледже: вам платят за то, что вы учитесь. Да, возможно, сначала вам придется выполнять не такие масштабные работы, как вы представляли, но ведь прежде чем побежать, нужно научиться ходить.

Если «аналитический паралич» взял вас за горло и вы не знаете, с чего начать, пробный заплыв в качестве независимого исполнителя проектов может стать прекрасной стратегией для начала.

Фриланс несколько отличается от моего обычного подхода к интернет-миллионерам, но это действительно может стать для вас возможностью. Вы сами будете решать, сколько работать и какие проекты выбирать. Если вы изучите эту сферу, да еще будете получать за это деньги, то сможете изменить свою карьеру и даже самого себя и построить бизнес интернет-миллионера, который будете обожать.

 

Прибыльная стратегия виртуального помощника

Сегодня не нужно быть программистом или иметь специализированные знания для того, чтобы стать хорошо оплачиваемым специалистом, работающим виртуально. Основные навыки работы с компьютером и профессиональная манера держаться могут стать фундаментом для собственного бизнеса в качестве виртуального помощника – работающего удаленно, например из дома, а не из офиса, где нужно постоянно находиться с начальником. Виртуальные помощники зарабатывают тем, что помогают более крупным организациям в выполнении самых разных задач, от тривиальных административных до глобальных маркетинговых. За последние десять лет виртуальные помощники стали экономически оправданной альтернативой офисным ассистентам.

Когда виртуальные помощники только появились, они занимались в основном лишь традиционными административными функциями, т. е. планировали встречи, занимались корреспонденцией и организацией командировок, отвечали на звонки и т. д. Но благодаря электронной почте и дешевым услугам телефонии, предлагаемым интернетом, они быстро стали эффективными помощниками руководителей и владельцев бизнеса по всему миру. Сегодня в обязанности виртуальных помощников могут входить практически все виды работ, которые можно выполнять через интернет, от электронной переписки до исследований, от маркетинга в социальных медиа до PR-кампаний и т. д.

Виртуальные помощники – это фрилансеры, но обычно им платят больше и более регулярно (нередко за месяц вперед). Многие из них имеют опыт работы в качестве административного персонала в офисе (некоторые даже сами были руководителями), но это необязательное условие. Если вы умеете профессионально вести себя в деловой среде, то тоже можете стать виртуальным помощником.

Чтобы прорекламировать свои услуги и найти новых клиентов, большинство виртуальных помощников участвуют в проектных ярмарках. Кроме того, более подробную информацию о своих навыках и предпочитаемых типах работ они размещают на персональных сайтах. Там они могут также давать информацию о ценах на свои услуги и предлагать «пакеты» со скидками, обычно подразумевающие предоплаченное количество часов на месяц вперед. Расценки традиционно начинаются с минимальной зарплаты (или ниже для виртуальных помощников, живущих за пределами Соединенных Штатов), но нередко виртуальный помощник получает 80 и даже 100 долларов за час, если обладает специальными знаниями. Приведу пример:

Плюс работы виртуальным помощником в том, что она предлагает все преимущества стиля жизни интернет-миллионера: свободный график, работа из дома, разнообразие тем и множество людей, с которыми можно работать, кроме того, это более стабильный доход, если говорить об оплате за месяц вперед. Работая виртуальным помощником, вы будете получать удовольствие от того, что являетесь частью команды компании, но при этом не несете никаких расходов и не тратите время на переезды, как если бы вы работали с командой в одном офисе.

 

Кристоф Линдер – инженер, прозябающий на офисной работе в Германии, но у него большие планы. Он нашел популярный онлайн-курс самопомощи, базирующийся в Соединенных Штатах, и недоумевал, почему ничего подобного нет в Германии. По вечерам и выходным, после «настоящей работы» он переводил и локализовывал этот курс для Германии. Три года спустя Кристоф – владелец состояния, измеряемого семизначными цифрами, а его бизнес распространился на шесть активных сайтов, некоторые из которых представляют собой лицензированные популярные цифровые продукты из Соединенных Штатов.

Неужели во время чтения вас не осенила подобная идея?

Вот еще один проверенный способ заработать в интернете – сымитировать уже существующий успешный бизнес! Копирование и перенесение бизнес-модели, сервисов или дизайна из одной индустрии в другую или копирование заграничной модели предлагает вам массу возможностей для построения бизнеса интернет-миллионера. Конечно, я не имею в виду воровство существующего бизнеса. Но новый взгляд на успешную бизнес-модель, перенесение ее на новый целевой рынок или создание проверенного ценного контента в новых форматах может стать прекрасным началом для собственного дела.

Если тот или иной бизнес существует, значит, спрос на его услуги присутствует. Копируя его, вы экономите массу времени и средств, требуемых на исследования и разработку продукта. Вы можете копировать детали, которые видите на других сайтах, например разметку и дизайн, или же полностью повторить бизнес-модель.

Наиболее впечатляющий пример такого подхода – бизнес братьев Сэмвер из Германии. Марк, Оливер и Александр Сэмверы стали миллиардерами, «импортируя» успешные бизнес-модели из США. Они начали с того, что в 1999 году создали немецкую копию eBay. Всего четыре месяца спустя eBay приобрела ее за 50 миллионов долларов.

Успех был впечатляющим, и Сэмверы не остановились на достигнутом. Они основали компанию Jamba, специализирующуюся на рингтонах, и продали ее за 273 миллиона долларов корпорации Verisign. Затем они вложились в немецкий клон Facebook и в 2007 году продали его за 100 миллионов долларов. Потом пошли дальше и инвестировали средства в американские компании, в том числе в Facebook и LinkedIn, что дало им еще больше возможностей для инвестиций в стартапы, особенно в те, которые планировали экспансию в Европу (или из нее). Недавно они создали немецкий аналог Groupon и умудрились его продать Groupon всего через пять месяцев.

Как показывает успех Сэмверов, большинство сайтов-копий появляется за океаном, поскольку оригинальные сайты на английском языке на местном рынке использовать не так удобно. Играет здесь роль и то, что местные законы о защите интеллектуальной собственности обычно предлагают меньшую степень защиты основателям оригинальных сайтов, чем в Соединенных Штатах. К примеру, в одном только Китае после запуска Groupon появилось более тысячи его клонов.

 

Ваша собственная бизнес-система «подражателя»

Как бы то ни было, вам не обязательно искать подобного рода возможности на иностранных рынках. Если вы нашли успешную бизнес-стратегию, существует множество способов применить ее в своих целях и получить прибыль. Конкуренция может требовать от вас немало сил и средств, если вы попытаетесь войти в капиталоемкую отрасль, такую как автомобилестроение или интернет-поиск (где Ford и Google тратят миллиарды на специалистов и инфраструктуру).

Создание нового сайта, напротив, сопровождается меньшими рисками, дешевле стоит и может дать вам возможность обслуживать нишевые интересы с большой прибылью. Многие популярные интернет-компании так сильно выросли, что уже не обслуживают конкретные нишевые интересы должным образом, и поэтому здесь с ними можно посоперничать.

Например, на рынке аукционов доминирует eBay, но, возможно, осталось место для интернет-аукциона, который вы могли бы создать на основе своего увлечения, сообщества или интересного вам продукта? Быть может, это будет аукцион игрушек для котов или аксессуаров для ухода за животными? Или же аукцион подержанной офисной мебели, хоккейных сувениров или свадебных платьев, надетых лишь однажды?

Возможно, есть общий блог, который читает вся индустрия. Но вы можете создать новый, скажем, только для людей, работающих на определенную корпорацию или в определенном регионе, или для иностранных сотрудников американских компаний. А можно вообще создать подкаст для любой из перечисленных категорий.

Каталоги создавать еще проще. Существует масса общих каталогов, но, быть может, стоит создать специальный список дошкольных учреждений, где преподают французский, или каталог дантистов в Джорджии, или список поставщиков запчастей для подержанных «кадиллаков» в Канаде.

А как насчет того, чтобы:

• переформатировать востребованный контент или сервис, например превратить популярный блог в подкаст или электронную рассылку – в электронную книгу или серию видеороликов?

• создать рассылку или блог, где будут освещаться новости конкретной отрасли (как NTS Media Online Эла Петерсона, о котором рассказывалось в главе 9) или только одной MLM-компании, которая вам симпатична?

• создать видеошоу или серию роликов с советами по нанесению макияжа, как это успешно сделали сестры Фаулер на YouTube (глава 12), – но на испанском, русском или китайском?

• усовершенствовать существующие идеи с помощью новых медиа и способов доставки информации; к примеру, CraigsList убил индустрию газетных тематических объявлений, предложив подобный сервис в интернете. Какие проверенные сервисы или информацию вы можете предложить, используя современные возможности?

• все смешать и соединить: если вы нашли интересный рынок, посмотрите на существующие сайты конкурентов, выберите лучшие черты каждого и создайте собственную версию, в которой соединятся подход к работе с контентом одного, модель продаж другого и хитрости маркетинга в социальных сетях и построения сообществ третьего?

Подобный творческий подход дает возможность интернет-миллионерам частично имитировать проверенный крупный бизнес и эффективнее обслуживать нишевые интересы клиентов. Посмотрите на личные интересы, которые вы выделили, выполняя упражнения из первой части книги, посмотрите на сервисы, которые вам нравятся, или подумайте о тех, которых вам не хватает. Суть опять в том, чтобы определить потребительский спрос и проблемы, которые вы могли бы решить. После этого ищите самый простой и привлекательный способ предоставить решения этой аудитории с выгодой для себя.

 

Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях

Ваш сайт могут купить – даже до того, как он начнет привлекать большое количество трафика, – если будет очевиден спрос аудитории на новую версию уже популярного сервиса. Именно таким способом братья Сэмвер заработали большую часть своих денег: они создавали сайты, обслуживающие местную аудиторию, и вскоре владельцы оригинальных сайтов уже стучали к ним в дверь с толстой чековой книжкой в кармане.

Сайты распродаж – последняя волна копий, на которых немало заработано. Groupon выкупил свои копии в России, Японии, Германии и Чили. А www.DailyDeal.de, клон Groupon, созданный в Берлине в 2009 году, приобрел Google. Основатели, братья Фабиан и Ферри Хайлеманн, по некоторым оценкам, продали компанию за 100 миллионов долларов и еще 50 миллионов должны получить в будущем. Вам это тоже под силу. Возможно, у вас нет технического образования, чтобы повторить один из этих высокотехнологичных примеров, но, вероятно, вам и не так нужны 150 миллионов долларов, чтобы вести образ жизни, который бы сделал вас счастливым.

 

Как повторить успешный сайт и создать собственный бизнес

Чтобы создать свою версию успешного сайта, вы можете воспользоваться популярными веб-сервисами, о которых будет рассказано в следующих главах. Благодаря им вы сможете начать быстро и при минимальных затратах. Если же ваше новое предприятие уже пользуется спросом и вы готовы потратить некоторое количество денег, чтобы создать что-то «настоящее», отправляйтесь на проектные ярмарки, о которых мы говорили в главе 17. Вы можете опубликовать информацию о своем проекте с описанием сайта, который хотели бы получить. Через некоторое время вы получите заявки от фрилансеров-разработчиков со всего мира с предложениями помощи в реализации вашего видения.