В интернете можно найти множество, огромное множество сервисов, владельцы которых обещают, что с их помощью вы сможете зарабатывать деньги. К сожалению, большинство из них – бизнес, построенный на получении доходов от вас, тех, кто стремится создать в интернете бизнес интернет-миллионера. Именно по этой причине я столь скептически настроен по отношению к дорогим продуктам или тому, что предлагают различные «гуру», особенно если я не тестировал эти продукты сам. Мне бы хотелось, чтобы вы экономили средства и вкладывали свое время в реализацию системы «сделай сам». Как только вы найдете прибыльную нишу и разработаете эффективную стратегию работы на рынке, то сможете вкладывать свои с трудом заработанные средства в более дорогие проекты по развитию. До этого времени я советовал бы вам пользоваться недорогими сервисами.

 

Рекомендуемые поставщики

Самые удобные и доступные интернет-сервисы работают через браузер, т. е. вы можете получить доступ к ним в любое время через интернет, вместо того чтобы покупать программу и устанавливать ее себе на жесткий диск. При использовании подобных сервисов у вас нет необходимости разрабатывать, приобретать, устанавливать или поддерживать программное обеспечение самостоятельно. «Облачные технологии» – ранее известные как «программное обеспечение как услуга» (SAAS) или «поставщики программных ресурсов» (ASP) – дают вам возможность:

• использовать мощные профессиональные программы, хранящиеся «в облаке» (например на удаленном сервере);

• платить за их использование лишь небольшую сумму раз в месяц или в год;

• не беспокоиться об обновлениях и совместимости программ – за вас это сделает сервис;

• хранить ваши данные в безопасности на сервере;

• использовать новые функции и расширения без необходимости разрабатывать или устанавливать их самостоятельно.

На самом деле, даже если вы предприниматель без технического образования, то с удивлением обнаружите, что сегодня на своем сайте можно соединить практически любые интернет-сервисы для ведения бизнеса, какие только можно представить, стоит лишь подписаться на использование систем рассылки, публикации контента, хранения данных, рекламы, маркетинга и обработки платежей через интернет.

Ниже представлены ссылки на некоторые из предпочитаемых мной ресурсов, где можно найти полезные обзоры, обсуждения и рекомендации.

Популярные инструменты для создания сайтов и блогов:

• WordPress ()

• Site Build It ()

• Jimdo ()

• Squarespace ()

• Weebly ()

• Homestead (Intuit) ()

• Typepad ()

• Tumblr ()

Платформы для создания интернет-сообществ:

• Ning ()

• SubHub ()

• SocialGo ()

• MemberGate ()

• Wild Apricot ()

Выпуск электронной рассылки и управление списком рассылки:

• AWeber ()

• FeedBlitz ()

• MailChimp ()

Регистрация доменного имени:

• Internet Millionaire Domains ()

• Go Daddy (www.godaddy.com)

Дизайн логотипа: LogoNerds ()

Текстовые рекламные объявления:

• AdSense ()

• adBrite ()

• Kontera ()

• Text Link Ads ()

Партнерские программы:

• Commission Junction ()

• LinkShare ()

• ShareASale ()

• Site Build It ()

• Amazon Associates ()

• Click Millionaires Affiliates ()

Более подробную информацию об эффективной работе с рекламой на своем сайте ищите в главе 24.

Платформы для электронной коммерции и создания интернет-магазинов:

• PayPal ()

• Big Commerce ()

• Yahoo Stores ()

• Shopify ()

Сервисы цифровой загрузки (это специализированные бизнес-сервисы для продажи цифровых товаров, об этом мы говорили в главе 14):

• ClickBank ()

• eJunkie ()

• Payloadz ()

Секрет интернет-миллионера: лучший сервис по работе с кредитными картами

Существует масса сервисов для создания интернет-магазина, которые вы можете использовать вместе с традиционным аккаунтом продавца, позволяющим принимать платежи через интернет с помощью кредитных карт. Однако, по моему опыту, не стоит тратить время на выбор идеального сервиса по работе с кредитными картами до того, как у вас появится реальная прибыль, – тогда и можно будет рассуждать о стоимости. (Хотя, если захотите провести собственное исследование, рекомендую вам www.FeeFighters.com – сайт, с помощью которого вы сможете найти лучших поставщиков технологий по обработке операций с кредитными картами и лучшие цены.)

Новичкам я рекомендую свой любимый сервис по приему платежей онлайн – PayPal. Регистрация аккаунта продавца на PayPal не требует от вас никаких предварительных расходов и проверки кредитоспособности, вы лишь будете платить небольшой процент с каждой сделки. Кроме того, с тем, как поставить на сайт кнопки оплаты через PayPal, справится и неспециалист.

Ярмарки внешних исполнителей проектов:

• Elance ()

• vWorker ()

• oDesk ()

• Guru ()

• Freelancer ()

Перечисленные мной компании надежны и обладают прекрасной репутацией. Я сам пользовался их услугами или, по крайней мере, не раз слышал о них положительные отзывы. Конечно, интернет-рынок очень быстро меняется. К тому времени, как вы будете читать эту книгу, многие из перечисленных игроков рынка могут уже измениться, слиться и даже обанкротиться, а на их место, возможно, придут другие компании и сервисы.

 

Неважно, что лежит в основе вашей бизнес-модели – продажа продуктов или рекламы. В любом случае для привлечения интернет-аудитории ваш бизнес интернет-миллионера должен предлагать интересный или ценный контент. Это лучший способ выделиться среди конкурентов. Конечно, вы можете создавать материалы (писать, делать подкасты, видеоролики, что угодно) самостоятельно, столько, сколько захотите. Если ваша информация касается отрасли или хобби, с которыми вы знакомы лично, то можете начинать, практически не тратя время на предварительные исследования. Если же вы хотите работать в сфере, о которой вам известно не так много, то советую вам подписаться на бесплатные рассылки, блоги и отраслевые форумы и таким образом быстро изучить эту индустрию или целевой рынок. (В главе 7 дан простой план из десяти шагов, с помощью которого вы сможете позиционировать себя в качестве эксперта.)

 

Источники контента (aka «О чем я пишу?»)

Оригинальные материалы – важная составляющая конкурентной стратегии нового предприятия, однако это требует немало работы. Ставка на созданный самостоятельно контент предполагает, что вы любите писать (или создавать подкасты или видеоролики), а вашей аудитории нравится то, что вы создаете. Поэтому в самом начале пути я бы советовал сделать акцент на бесплатном контенте. Под бесплатным контентом я подразумеваю простое цитирование, ссылки и рерайт других материалов, созданных профессионалами. На это уйдет намного меньше работы, чем на попытки создать высококачественный, оригинальный материал самостоятельно, особенно если вы новичок в выбранной теме или не слишком сильны в писательстве. На самом деле большинство успешных интернет-проектов изначально опирались на бесплатный контент: материал, опубликованный в блогах или на сайтах компаний, можно заимствовать, использовать со ссылкой на источник, делать на его основе обзоры или подавать «под другим соусом». Если ваш бизнес интернет-миллионера работает с определенной индустрией, ценными источниками информации для вашей аудитории могут быть даже пресс-релизы компаний.

Сегодня ни у кого нет времени, чтобы прочитать все, поэтому простая функция «фильтра», когда вы выбираете самые актуальные новости дня/недели/месяца, может быть весьма полезной для подписчиков, у которых нет возможности искать последние новости самостоятельно.

Позже, удостоверившись, что выбранная вами ниша пользуется спросом, вы сможете писать оригинальные статьи, снимать оригинальные видеоматериалы, записывать оригинальные интервью или заказывать предпочитаемые вашей аудиторией типы контента у фрилансеров.

 

Простой четырехнедельный план работы над контентом

 

Стать интернет-издателем можно проще, чем вы думаете. Промежуток времени, в течение которого сохраняется читательское внимание, весьма невелик, поэтому ваши статьи или видеоролики не должны быть длинными или содержать множество деталей. Большинство людей предпочитают сегодня иметь дело с интернет-контентом, упакованным в краткие форматы (и все чаще пользователи знакомятся с этим контентом с помощью своих телефонов). Ниже приведен примерный план публикации контента, который вы можете использовать для того, чтобы еженедельно создавать интересные, не требующие сложного производства материалы для блога, рассылки, видеороликов или подкастов на любую тему в сфере b2b.

 

Первая неделя

• Заголовки трех лучших отраслевых статей, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Заголовки двух самых интересных отраслевых пресс-релизов, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Один вопрос аудитории с просьбой прокомментировать свои ответы на любую отраслевую тему.

• Информация о трех отраслевых менеджерах, сменивших работу.

• Шутка.

 

Вторая неделя

• Заголовки трех лучших отраслевых статей, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Заголовки двух самых интересных отраслевых пресс-релизов, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Лучшие ответы читателей на вопрос, опубликованный на прошлой неделе.

• Краткая статья, в которой отраслевой эксперт отвечает на какой-либо вопрос.

• Фотографии с недавней отраслевой конференции (с указанием имен и должностей изображенных персон).

• Ссылка на забавное видео на YouTube.

 

Третья неделя

• Заголовки трех лучших отраслевых статей, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Заголовки двух самых интересных отраслевых пресс-релизов, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Рассказ о недавней отраслевой конференции от ее участника.

• Опрос на актуальную для членов отрасли тему (используйте бесплатные интернет-виджеты для опросов от ).

• Список вакансий в отраслевых компаниях.

• Список менеджеров отрасли, празднующих дни рождения в следующем месяце (с фотографиями).

 

Четвертая неделя

• Заголовки трех лучших отраслевых статей, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Заголовки двух самых интересных отраслевых пресс-релизов, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.

• Новости из Вашингтона: ссылки на статьи о текущих политических событиях, имеющих влияние на отрасль.

• Фотографии с недавней отраслевой вечеринки или благотворительного вечера (с указанием имен и должностей изображенных персон).

• Простой вопрос (в идеале с призом за самый первый, лучший и самый смешной ответ).

Ухватили идею? Такого рода инсайдерская отраслевая информация доступна вашей аудитории, но она «размазана» по Сети, зарыта в куче информационного мусора. Как издатель – интернет-миллионер, вы можете зарабатывать, упаковывая эту информацию в простой и доступный формат. Занятые люди в любой отрасли обожают такие удобные сервисы, особенно если вы станете публиковать фотографии самых важных и уважаемых представителей индустрии. Если вы будете использовать этот простой издательский план в интересной вам отрасли, обещаю, всего через несколько месяцев вас будут воспринимать как эксперта, даже если прежде у вас не было в этой сфере никакого опыта! А этот статус и доверие аудитории дадут вам право называться престижным словом «издатель», а также получать доходы от рекламы и использовать другие ценные возможности, например выступать на важных отраслевых мероприятиях, консультировать кого-либо, устраивать рекламные кампании и т. д.

 

Ежедневные операции

Ежедневная работа владельца подобного издательского бизнеса интернет-миллионера крутится вокруг сбора и публикации информации для вашей аудитории. В зависимости от выбранной темы и интересов представителей вашего целевого рынка это может означать поиск в Сети, чтение блогов, посещение форумов, общение с важными представителями отрасли через Facebook, Twitter, Google+ или электронную почту на предмет последних новостей и событий в индустрии. Впоследствии вы можете сами писать об этих событиях или просто публиковать ссылки на лучшие материалы, найденные вами в Сети. Еще лучше – найти редактора-фрилансера, который будет выполнять эту работу за вас. Таким образом вы начнете строить бизнес-систему интернет-миллионера, которая каждый день будет приносить вам доход без вашего личного участия в ежедневных операциях.

Конечно, заработок при таком подходе зависит от сопутствующих мероприятий. Если говорить о заключении сделок для финансовой поддержки вашего издания, тут все очевидно, однако, вероятно, вы захотите развивать свой бизнес, общаясь со своей аудиторией, отвечая на ее комментарии и побуждая ее делиться вашим контентом в интернете, чтобы привлечь на ваш сайт новых читателей. Чем больше читателей вы сможете привлечь, тем больше просмотров (и кликов) будет у ваших рекламных объявлений и больше денег у вас в кармане.

 

Если вы читаете эту книгу, значит уже знакомы с интернет-шопингом. Теперь настало время изменить позицию и начать думать с позиций владельца онлайн-бизнеса, а не простого покупателя: что нужно сделать, чтобы мой сайт получал деньги от посетителей?

 

Продажа продуктов vs продажа рекламы

В электронной коммерции все обычно происходит следующим образом: вы размещаете предложение на сайте, посетитель кликает по нему, чтобы добавить продукт в свою виртуальную корзину, затем вводит данные кредитной карты и – тадам! – вы совершили продажу и получили деньги на свой банковский счет.

Способ заработка на рекламе для многих оказывается менее понятным, чем этот пример.

 

Как размещение рекламы в интернете может сделать вас богатым

Раньше вы могли продавать рекламу только при наличии большой аудитории, но теперь все иначе. Сегодня любой может начать издательский бизнес в интернете и зарабатывать деньги, размещая рекламные объявления на своем сайте с самого начала. Крошечные доходы от рекламы по системе оплаты за клик могут казаться смешными, но они делают свой вклад в прекрасную «систему», которая может помочь вам монетизировать трафик. Я сам ежемесячно зарабатываю тысячи долларов от размещения рекламы на своем сайте, и эти деньги автоматически поступают на мой счет в банке.

Интернет-реклама – самый быстрорастущий сектор в рекламном мире. И несмотря на ежегодный прирост, измеряющийся двузначными цифрами, во всех Соединенных Штатах расходы на интернет-рекламу составляют всего 30 миллиардов долларов ежегодно – это лишь немногим больше 15 процентов от доходов всей рекламной индустрии США. В мире рынок цифровой рекламы растет каждый год на 15–16 процентов, и вскоре расходы на цифровую рекламу во всем мире превысят 100 миллиардов долларов.

Задумайтесь об этом. Совпадает ли эта статистика с вашим личным опытом? Не стали ли вы чаще сталкиваться с рекламой в интернете за последние годы? Вот-вот стартует рынок мобильной рекламы. Суть в следующем: практически в любой нише интернет-реклама по-прежнему предлагает возможности для заработка.

 

Как найти рекламодателей и спонсоров

В интернете можно зарабатывать на четырех видах рекламы (см. рис. 24.1).

1. Реклама по системе оплаты за клик. Лучший пример здесь – программа AdSense от Google, первый (и лучший) продукт на рынке. Автоматически генерируемые рекламные объявления – самый простой способ начать зарабатывать на интернет-рекламе. Бесплатная регистрация, простой код для вставки на сайт – и рекламные объявления уже отображаются на вашем ресурсе. Системы Google (или конкурентов AdSense, таких как adBrite, Word Ads и другие) анализируют контент вашего сайта и ключевые слова, чтобы определить, какие объявления будут интересны вашей аудитории. После этого вы получаете доход всякий раз, когда посетитель кликает по какому-либо объявлению. Многим интернет-миллионерам достаточно лишь дохода от AdSense, чтобы жить в достатке и прекрасно себя чувствовать. К сожалению код JavaScript, необходимый для показа объявлений от AdSense, не работает для видео, подкастов и сообщений по электронной почте. (Большинство провайдеров интернет-услуг и почтовых программ блокируют письма с таким кодом, поскольку они похожи на вирусы.) Это значит, что многим интернет-издателям приходится довольствоваться остальными тремя типами рекламных объявлений.

Рис. 24.1. Четыре типа рекламных объявлений, на которых можно зарабатывать в интернете

2. Программа партнерских объявлений. Размещение на своем сайте кода партнерских рекламных объявлений от компаний и последующее их отображение похоже на систему контекстной рекламы, о которой говорилось выше. Однако в данном случае для того, чтобы вы получили доход, посетитель должен не просто перейти по объявлению, но и сделать покупку. Если продажа состоится, вы получите вознаграждение, размер которого варьируется от небольшого процента с каждой покупки до крупной фиксированной выплаты за каждую продажу дорогого продукта, обычно измеряемой сотнями долларов. Это может приносить очень хорошую прибыль, если вам удастся найти продукт, отвечающий интересам вашей аудитории.

Вы можете выбрать подходящую для себя партнерскую программу среди тысяч представленных на сайтах-посредниках Commission Junction, LinkShare или ShareASale. Кроме этого, можно обращаться напрямую к компаниям. Я могу назвать несколько партнерских программ, которые считаю лучшими.

• Amazon Associates. Огромный выбор товаров на сайте , быстрая доставка, множество бесплатных инструментов для участников партнерской программы делают ее прекрасным местом для старта, особенно если вы новичок в партнерском маркетинге. Вы обязательно найдете здесь продукты, подходящие для вашей аудитории, но низкие комиссионные и недоступность программы в некоторых штатах мешают мне назвать ее лучшей ().

• Site Build It. Вариант, более подходящий на роль моей любимой партнерской программы, – Site Build It.

• Реклама уникального набора продуктов ресурса – инструменты для создания сайта, тренинги, обучение поисковой оптимизации, а также тонны бесплатных материалов, рабочий форум и гарантия возврата денег – будет приносить вам комиссионные в течение долгого времени. Такой пакет можно с легкостью продавать аудитории, заинтересованной в создании сайтов или только пришедшей в интернет-бизнес.

• www.JoinSBI.com – моя партнерская ссылка этой весьма стоящей программы.

• Партнерская программа интернет-миллионеров.

• Приглашаю вас присоединиться к партнерской программе интернет-миллионеров. Став партнером ClickMillionaires и других моих продуктов и услуг, вы сможете получать регулярный доход и помогать собирать деньги на благотворительность. По адресу вы найдете всю информацию о том, как зарабатывать деньги, помогая другим строить свой бизнес вокруг стиля жизни.

Партнерский маркетинг – одна из самых обсуждаемых тем на форуме . Посетите его, чтобы узнать о новых продуктах, подходящих вашей аудитории, найти анализ конкурирующих сервисов, а также информацию о том, как зарабатывать больше с помощью партнерских программ.

3. Прямая реклама и специальное спонсорство. Если вы знаете компании, продукты которых могут представлять интерес для вашей целевой аудитории, предложите им стать спонсором вашего сайта или вашей деятельности. Даже если ваша аудитория невелика, но состоит из четко определенной демографической группы, которую сложно найти где-либо еще, вполне вероятно, найдутся продавцы, работающие на этом рынке и готовые заплатить вам за доступ к этой аудитории. К примеру, практически в каждой отрасли есть специализированные страховые компании, конференции, книги, агентства путешествий, банкиры, юристы, поставщики товаров и даже печатные издания. Скажем, местный спортзал или поставщик спортивного оборудования может стать подходящим спонсором для сайта о персональных тренировках, страховая компания – для сообщества любителей опасных трюков, местный питомник – для сайта о садоводстве.

Возможно, побудить компании платить вам деньги за рекламу будет непросто, если ваша аудитория невелика, поэтому вначале имеет смысл предложить им бесплатный ознакомительный рекламный пакет или бартер.

4. Собственные продукты. По мере роста вашего бизнеса вы поймете, что накопили немало знаний по тематике вашего сайта. Это даст вам возможность предлагать аудитории собственные информационные продукты. Реклама собственных информационных продуктов – лучший вариант, так как в этом случае вы получаете самую высокую прибыль. Вы не станете заваливать свою аудиторию рекламой, и продвижение своих продуктов может быть очень прибыльным делом. Вы с легкостью сможете зарабатывать 100 долларов и выше с каждой покупки, если создадите и продадите цифровой продут или онлайн-услугу, которая наиболее точно соответствует интересам вашей аудитории. Когда вам это удастся, вы решите заменить часть контекстной рекламы, партнерских ссылок и даже спонсорских объявлений рекламой собственных продуктов, так как в этом случае ваша прибыль будет выше. (Для этого прекрасно подходят цифровые информационные продукты, о которых мы говорили в главе 14.)

Ключ к заработку на интернет-рекламе – выбрать объявления, которые соответствуют интересам вашей аудитории и удовлетворяют ее потребности. Чем больше рекламные объявления на вашем сайте способны помогать людям, тем выше вероятность, что они кликнут по ним, а вы получите свое вознаграждение.

Секрет интернет-миллионера: публикуйте рекламные объявления сразу же

Чтобы опубликовать первые рекламные объявления, не нужно ждать, пока вырастет трафик. Если вы не хотите раздражать аудиторию впоследствии, разместите рекламу на своем сайте и внутри контента с самого начала. Необходимо, чтобы люди привыкли к рекламным объявлениям на ресурсе – тогда они не удивятся, если вы вдруг решите опубликовать их позже (ведь это может привести к жалобам, как раз когда вы только начнете зарабатывать деньги!).

 

Сколько ваш сайт может заработать на контекстной рекламе

«Ключевое слово» – это слово или короткая фраза, которую потенциальные клиенты вводят в строку поиска, когда ищут в Сети информацию или продукты вашей тематики. Важно правильно определить ключевые слова для своего сайта, поскольку именно по ключевым словам Google решает, какое объявление отобразить на вашем сайте, если вы участвуете в программе Google AdSense. К примеру, если на страницах вашего сайта полно упоминаний о плетеной мебели, Google отнесет сайт к этой категории в поисковой выдаче. Если вы вставили на сайт код контекстной рекламы, Google начнет снабжать вас объявлениями, имеющими отношение к плетеной мебели.

Чтобы быстро оценить, сколько ваш сайт способен заработать на контекстной рекламе, попробуйте написать несколько вопросов, которые представитель вашей целевой аудитории может ввести в строку поиска, когда ищет решения, похожие на предлагаемые вами. Чтобы определить ключевые слова, выберите из поисковых запросов самые важные существительные и краткие фразы. Приведем примеры четырех простых поисковых запросов и соответствующие ключевые слова.

1. «Как починить блендер?» Ключевые слова: «блендер», «починить», «как».

2. «Где найти дешевые авиабилеты на Гавайи?» Ключевые слова: «Гавайи», «билеты», «дешевые», «авиа».

3. «С каким счетом вчера сыграли Lakers?» Ключевые слова: «Lakers», «счет», «сыграть».

4. «Как прогнать енотов из моего сада?» Ключевые слова: «енот», «сад».

Это были простейшие примеры. У профессионалов более сложный подход к этому вопросу, но смысл, думаю, вам понятен.

Определив самые вероятные ключевые слова для вашего сайта, зайдите на  и выберите инструмент Traffic Estimator, чтобы провести бесплатное исследование. В окно с названием «Оценить трафик» вбейте ключевые слова, которые, скорее всего, используют ваши потенциальные клиенты при поиске. Нажмите «Оценить», и Google покажет вам, сколько рекламодатели платят за клик по рекламному объявлению, показанному на страницах сайтов с релевантным контентом. Поступления от рекламодателей Google распределяет следующим образом: 51 процент идет издателю (т. е. вам), а 49 процентов сервис оставляет себе. Таким образом, если ваши ключевые слова «сантехник в Детройте» и AdWords говорит, что в настоящий момент рекламодатели предлагают за каждый клик по рекламному объявлению при соответствующем поисковом запросе 3,67 доллара, за каждый переход по рекламному объявлению с вашего сайта вы получите примерно 1,87 доллара. Если каждый месяц тысяча посетителей вашего сайта, заинтересованные этой ключевой фразой, переходят по рекламной ссылке, размещая на своем сайте контекстную рекламу, вы сможете получать примерно 1871 доллар в месяц.

Прекрасный исследовательский инструмент и способ заработка, правда? И самое главное, бесплатный.

Секрет интернет-миллионера: www.Kickstarter.com

В целом я против попыток искать финансирование для бизнеса интернет-миллионера, поскольку в этом случае вы вынуждены будете потерять контроль над своей жизнью: вместо того чтобы заниматься своим бизнесом, станете удовлетворять потребности инвесторов (цели которых часто весьма далеки от ваших).

Однако сегодня появляется новая модель поиска финансирования: краудсорсинг. Например, www.Kickstarter.com  – инновационная платформа по поиску финансирования, с помощью которой вы можете получать средства от людей, которые так же заинтересованы в вашем нишевом проекте, как и вы. Ваш проект, опубликованный на сайте Kickstarter, увидят пользователи со всего мира, заинтересованные в поддержке креативных проектов.

Несмотря на то что www.Kickstarter.com начинался как источник поддержки для мира музыки, кино, искусства, технологий, дизайна, кухни, издательского дела и других сфер творчества, представив суть своего проекта как специфическую работу, требующую покровительства, вы сможете привлечь внимание десятков тысяч людей, которые уже перевели через сайт более миллиона долларов.

Чтобы начать поиск финансирования через Kickstarter, вы указываете объем требуемых средств (тысяча или миллион долларов, в зависимости от нужд вашего проекта) и срок, к которому они должны быть собраны. Если вам удастся собрать достаточно пожертвований для достижения своей цели, проект будет финансироваться через кредитные карты жертвователей – и у вас мгновенно появится капитал!

Мне нравится такая модель финансирования, поскольку она помогает выстроить сообщество покровителей вашей работы и при этом вы сохраняете стопроцентный контроль над своим проектом.

Приведу два примера.

• «Детройту необходим памятник Робокопу!»: организаторы этого проекта решили, что мой родной город заслуживает, чтобы здесь поставили памятник главному герою знаменитого боевика, который в 1987 году снимался именно в Детройте. Они заявили, что для этого необходимо получить 50 тысяч долларов, и с успехом собрали 67 436 долларов от 3 тысяч разных жертвователей (я был в их числе). Теперь железобетонная скульптура уже находится в производстве.

• «Ручка типа А: минималистская ручка»: бруклинские дизайнеры Че-Вэй Ванг и Тейлор Леви обожают ручки. Они разработали прототип высокотехнологичного суперпрочного минималистского пишущего инструмента. Дизайнеры опубликовали фотографии своего проекта на Kickstarter и попросили помочь собрать 2500 долларов на дальнейшие разработки. Они получили 281 989 долларов!

Конечно, не каждый проект на Kickstarter «выстреливает» так же, как эти два. Однако платформа Kickstarter предлагает вам еще один эффективный способ «сначала найти спрос, а потом строить бизнес», – а это проверенная стратегия успеха интернет-миллионеров.