Что значит найти своего клиента? Это значит знать того, с кем бы тебе хотелось иметь дело, и того, с кем иметь дело наиболее эффективно именно для тебя и твоего бизнеса. С девушками то же самое: ты должен знать, с кем тебе нравится быть и какой подход к ним наиболее эффективен.

Но для начала – некоторые азы поиска клиента.

Три главные вещи.

Первая – набор установок: чтобы подойти к своему клиенту, нужно иметь набор правильных ментальных установок.

Представь себе, что по своему бизнесу ты в одном шаге от себя встретил лидера в отрасли: вот он стоит, вот он общается. Как ты будешь себя чувствовать, если ты просто посмотришь со стороны на него и вы разойдетесь? Не очень, правда? Большинство парней возможность подойти к девушке пугает, но тех, кого она пугает, мыслят всего лишь на один шаг вперед, а не на два: они боятся подойти, но они не задумываются, что, если не подойдут (а девушка была просто потрясающая), то будут чувствовать себя хуже, чем если бы подошли.

Вернемся к примеру с лидером отрасли. Представь себе, если ты так и не подошел к нему, как бы ты себя чувствовал? Вот этот человек, общение с которым просто во многом тебя обогатит ментально, эмоционально, может быть, даже финансово. Представь себе, что ты к нему так и не подошел! Или представь вторую ситуацию: ты к нему подошел, начал с ним говорить, но он отмахнулся и сказал: «Нет времени сейчас, к сожалению, извините». Как ты будешь себя чувствовать? НО ТЫ ХОТЯ БЫ ПОПРОБОВАЛ!

Вернемся к той потрясающей девушке, которую ты увидел, произошел eye-контакт – она на тебя посмотрела, ты на нее посмотрел, и ты все-таки решился и подошел. Ты только начал что-то говорить, а она сказала: «Э-э… извини, я занята». Ты же чувствуешь себя лучше, чем если бы не подошел? Ты чувствуешь, что у тебя хватило смелости, ты начинаешь гордиться собой, есть удовлетворение от процесса. Да, результата нет, но есть удовлетворение от процесса – ты это сделал! Верно? Отлично.

Мужчины, которые хотят и не подходят, мыслят в рамках одного шага, а если посмотреть на ситуацию на два шага вперед, то ты увидишь, что гораздо больше приятных ощущений именно от того, что ты попробовал.

Отлично, теперь представь, что ты подходишь и все проходит просто великолепно. И если говорить о лидере отрасли, то у тебя с ним сразу складываются какие-то деловые отношения, если говорить о девушке, то просто отношения – вы проводите время вместе, занимаетесь сексом, ты знакомишь ее со своими друзьями… Как ты себя чувствуешь в этом случае? Великолепно, правда? Просто великолепно. А теперь представь, что ты можешь получить такой результат в любой момент, подойдя к любой девушке из тех, которые тебе понравились.

Более того, сколько нового и интересного ты узнаешь о каждой из них, а самое главное – о себе, о том, чему ты научился. В этом есть смысл. Смысл твоих установок в голове, которые тебе говорят: «А-а-а, пожалуйста не подходи!» – или говорят: «Дружище, я буду чувствовать себя очень хорошо, если я попробую подойти».

Вторая часть очень важная, это то, что ты в принципе должен быть готов к любому подходу. Дело в том, что обычно мы ожидаем, когда читаем материалы по соблазнению, по пикапу, читаем разные книжки различной степени эффективности, что будет какая-то особенная ситуация, в которой тебе понадобится эта информация.

Ты себе представляешь, что будет ситуация, в которой тебе понадобятся все эти советы. Правда заключается в том, что ситуации не будет!

Есть какие-то возможности по ходу жизни, которые длятся секунду, 2 секунды – и все. Эти возможности тебе дает сама жизнь, она никогда не предлагает тебе готовый результат, а тем более такой, как ты его себе представляешь. Поэтому важно всегда быть готовым к любой ситуации, к тому, что это придет в твою жизнь и тебе придется реально реагировать.

Например, ты давно мечтал о женщине, которая похожа на Веронику Земанову, и вот очень похожая девушка с такими же… губами идет навстречу тебе. «Вдруг завтра война, а я не готов?» – это неправильно. «Война план покажет», – это тоже неправильно. У тебя должен быть план, у тебя должно быть понимание, с чем подходить. Идеально, когда это понимание рождается в момент самого подхода, то есть ты увидел ее и уже знаешь, что ты ей скажешь, – это хорошо. Но не всегда бывает так. Иногда мысленно ты мечешься между тем, что бы тебе хотелось ей сказать и что ты читал о пикапе и между тем, как ей понравиться, и в результате этот хаос в голове приводит к тому, что ты ей говоришь что-то невменяемое. У тебя должны быть определенные четкие заготовки, которые ты можешь сказать в рамках ситуации. Ты должен их подготовить и помнить на крайний случай. Готовность начать очень важна, это второй шаг к твоим клиентам.

Третий шаг к твоим клиентам – это твоя структура. Что такое структура? Это – с чем и когда ты выйдешь из коммуникации. Помнишь правило хороших продавцов? Они всегда закрывают коммуникацию – дальнейшим шагом, который нужно сделать, заинтересованностью со стороны клиента, которая воплощается в конкретном действии, продажей. Здесь то же самое: ты должен знать, чем коммуникация закончится, с чем ты из нее выйдешь и как ты это сделаешь. Ты должен знать, как представиться девушке, – никогда не представляйся сразу, позволь ей сначала заинтересоваться, потом между делом сообщишь свое имя.

Ты должен представиться, ты должен понять, как ты возьмешь номер телефона, ты должен понять, когда ты выскочишь из коммуникации, потому что нет ничего хуже, чем затянувшаяся коммуникация, когда заинтересованность есть, но она уже позади и вы просто договариваете. Нет, тут важны скорость, ритмика, тут важно знать, когда и как ты выйдешь из коммуникации, как ты возьмешь телефон. «Как с тобой лучше всего связаться?» – хороший вопрос. Или: «Мне очень понравилось наше общение, давай повторим, как мы можем это сделать?» либо «Давай я запишу твой номер телефона, я тебе напишу, когда в следующий раз запланируем сделать то-то и то-то с друзьями», «Слушай, мне уже сейчас надо идти, но мне очень понравилось, как мы с тобой пообщались, давай контактами обменяемся, запиши мой номер», «У тебя есть визитка?». То есть ты должен знать, какой из этих способов ближе тебе. Соответственно, когда у тебя есть правильный настрой в голове, когда ты готов к ситуации, когда ты знаешь, что ты получаешь из ситуации, ты готов уже работать со своими клиентами. Завершая подготовку этой части, нужно понять, кто именно тебе нравится, с какими девушками тебе хочется общаться. Вспомни главу про эмоциональные потребности, она называется «Твои цели». Пойми, что для тебя важнее сейчас больше всего: эго, секс, дружба, отношения? Общаться надо с девушками такой категории. Однако не попадай в ловушку «горе от ума», когда ты вроде и время проводишь правильно, вокруг тебя полно девчонок, но ты смотришь на них и думаешь: «Нет, никто не может меня зацепить».

Дружище, поверь нам, представь: тебя везет водитель, вы сзади с этой девушкой целуетесь, она расстегивает тебе ширинку, она вся извивается на тебе, она тебя целует – не нужно никаких слов, она просто все делает сама, и это потрясающе. А теперь снова скажи, что тебе никто не нравится.

Ты обманываешь себя, ты просто неправильно их применяешь. Ты думаешь, что получишь массу интеллектуального удовольствия от общения с ней, и понимаешь, что ты не можешь на равных с ней говорить. Так и не надо на равных с ней говорить. Это девушка, которая тебя возбудит, обрадует, которая все для тебя сделает. Представь себе такую ситуацию. Так что теперь ты уже не сможешь врать себе, что «мне никто не нравится». Да нет, это просто потрясающе, если эта девчонка на тебя залезет. Поэтому нужно очень четко представлять, чего ты хочешь в той или иной ситуации, чего ты хочешь от той или иной девушки. Самое интересное, что, когда это читается в твоих глазах, девушки считывают это как интерес.

Это такая невербальная игра, которая очень хорошо ощущается, поэтому ты должен знать своего клиента, знать того клиента, с которым тебе очень хорошо. При этом не надо ждать клиента, который одновременно закроет дыры в бухгалтерском балансе, и подгонит тебе своих друзей как клиентов, и решит все-все твои проблемы, и с которым не будет никаких «траблов». Ошибка многих начинающих бизнесменов – это то, что они ждут одного крупного клиента, который решит все их проблемы. Многие парни, которые начинают знакомиться с женщинами, думают то же самое: я встречу ту единственную, с которой не будет никаких заморочек. Так не получится. Не потому что проблем нельзя избежать, а просто потому, что если ты чего-то ждешь, то ты никогда не получишь того, чего ты ждешь. Не надо ничего ждать – есть разные девушки, и с ними можно проводить время по-разному. Если ты четко знаешь свою потребность, то начинаешь уже смотреть на девушек, исходя из этой потребности. Например, реально хочу незамороченного общения, хочу отдохнуть мозгами и классно провести время и почувствовать чью-то красивую грудь хорошего размера, ощутить то, как она виляет попкой рядом, почувствовать ее талию, то, как она сгибается по-кошачьи, ее гладкие ножки, которые блестят даже при приглушенном освещении, посмотреть на ее белозубую улыбку и насладиться ее губами. Отлично, ты понимаешь, что ты делаешь здесь.

Как только ты это понимаешь, ты видишь, с кем бы ты хотел это делать. И даже те три шага, которые мы с тобой описали: правильные установки, готовность и правильный выход из ситуации, взятие цели. В общении с клиентами, пожалуй, одно из основных правил – это давать им больше, чем они обычно получают. Тогда клиенту хочется получить еще и еще. Если ты даешь им больше, они на тебя подсаживаются.

Итак, ты подошел к ней, ты ее подразнил, ты на хорошей эмоциональной волне, тебе хорошо с ней, уровень кинестетики хороший. Следует понять стратегию, что с клиентами нужно давать чуть больше, чем они представляют о тебе, чем они хотят вообще. Для этого ты должен очень хорошо знать. Что такое знать? Это умение слышать. Поставь себя на место девушки, с которой ты общаешься: о чем она думает, чего она хочет, какая она вообще? В этом тебе очень помогут курсы по «чтению» лица, по умению считывать невербалику, просто искренний интерес к ее личности. При этом ты должен с ней играть.

Что же можно им дать? Бонусы. Мы даем им ощущение качественного времяпрепровождения. То есть, помимо того, что общение должно быть классное, вы и внешне должны что-то делать: вы должны куда-то ехать, вместе строить какой-то план даже на сегодняшний вечер, должны социализироваться с твоими друзьями, с ее, вы должны активно проводить время – это очень хорошо. И когда она понимает, что, в принципе, с тобой классно, с тобой она хорошо проведет время, – это очень сильно умножает твои шансы на дальнейшее продолжение вечера, на свидание либо еще что-то. Ты также можешь быть ей полезен в ее профессиональной сфере. Это очень важно. Но при этом ты не должен давать ей понять, что ты все сделаешь за нее, например с кем-нибудь познакомишь или в чем-нибудь поможешь, нет. Потому что большинство мужчин, когда знакомятся с красивыми женщинами, сразу вписываются в их проблемы, начинают им помогать или еще что-то. Девушки, к сожалению, этого не ценят, когда ты говоришь: «Я тебе помогу вот с этим и вот с этим». Нет, так не надо делать. Нужно дать понять, что ты решаешь какие-то вопросы, которые могут быть ей полезны, но дать это принять к сведению, дать ей возможность понять, что ты можешь быть ей полезен.

Очень хорошо с клиентами работает противопоставление нас и их. Когда ты начитаешь противопоставлять нас и их, она получает внутреннюю точку опоры общения с тобой. То есть, например, ты говоришь ей: «Посмотри на нас, такое ощущение, что на нас все смотрят, как думаешь почему?» Она отвечает: «Мы позитивные, мы такие классные и так далее». «Нет, просто потому, что нам хорошо сейчас. Вот посмотри на них, они все думают, что нужен еще один коктейль, чтобы почувствовать себя лучше, им нужно поехать в другое место, им нужна более классная девушка или еще что-то, и тогда им будет лучше. Они чувствуют, что нам хорошо сейчас, ты понимаешь?» – вот когда ты так противопоставляешь вас и их, это хорошо создает общность, единение. И это дает ощущение качественного общения.

Что также нужно обязательно давать своим клиентам? Нужно давать то, чего они от вас требуют. Это очень важная вещь. С девушками нужно быть партнером, нужно не бороться, а помогать ей. Другое дело, что в ряде ситуаций твоя помощь будет заключаться в том, что ты чуть более настойчив, чем она. Она хочет секса, но говорит «нет», но она хочет, чтобы ты ее взял, если ты ее не возьмешь, она будет разочарована. Но на ментальном уровне, на уровне разговора, на вербальном уровне она говорит «нет». Или, например, она говорит, что с тобой дальше не поедет в другое место, когда ты предлагаешь ей переместиться куда-нибудь. Она хочет, чтобы ты с ней был партнером, она тебе говорит: «Дружище, ты меня недостаточно заинтересовал, пожалуйста, заинтересуй». Очень хорошо ей не мешать. Самое классное соблазнение – это когда ты не мешаешь своему клиенту отдавать тебе деньги. Я видел массу горе-бизнесменов, по 2 часа объясняющих свои достоинства тем людям, которые уже пришли платить деньги. Если она уже «пришла платить тебе деньги», то просто возьми их. Тебе не нужно быть круче, тебе не нужно ничего доказывать. Многим людям важнее что-то доказывать, а не получить результат. А здесь ты должен получить результат и удовольствие от процесса, поэтому не усложняй, все уже случилось. Когда общаешься со своей девушкой или с девушкой, с которой познакомился, тебе нужно понять, что все уже случилось, все уже хорошо, она в твоей жизни, уже все замечательно.

Это не значит, что ты должен расслабиться, обмякнуть и все. Это значит, что надо продолжать работу, надо продолжать накалять атмосферу, надо продолжать с ней играть, но исходя из внутренней уверенности, что все идет отлично, по твоему плану, что все хорошо. Ели она видит в тебе тусовщика, очень хорошо, продолжай, если она видит в тебе серьезного бизнесмена, очень хорошо, продолжай, если она видит в тебе соблазнителя, очень хорошо, продолжай, даже если она говорит, что у таких, как ты, девушек полно, – очень хорошо, продолжай. Покажи ей того себя, кого она требует. Она уже этим восхищается, пойми, тебе не нужно разговаривать с ней о высоких материях, если она не хочет такого разговора, или, наоборот, если она хочет поговорить о духовности, то говори с ней в таком ракурсе, чтобы это все приводило к дальнейшему увлечению, не забывай, что у тебя есть цель, не забывай, что ты можешь расслабиться только в тот момент, когда достигнешь ее.

Тебе должно быть хорошо в процессе, но ты должен вести этот процесс к цели. Без этого ты просто будешь гонять эмоции туда-сюда, и в итоге никакого результата. В первую очередь ты будешь разочарован – вы обменялись эмоциями и ничего не произошло, соответственно, покажи ей того себя, которого она востребует, покажи ей тот уровень, который она хочет. Пойми, любая девушка создает картинку тебя. Она тебя видит, и она что-то уже себе представила. Не факт, что это ты, скорее всего, это какая-то часть тебя, так подсвети именно ту часть, которую она себе представила.

Если девочки больше ориентированы на «отдавать» – не надо ей отдавать, если на «получать» – не надо заставлять их отдавать, надо просто менять то, что они получают. Это сложная мысль, она не для каждого читателя. Тебе важно понять, что есть девушка-партнер, что если она составила какой-то образ тебя, то о’кей, отлично, ты не против. Не надо показывать, что ты другой, а нужно вписаться в этот образ, подсветить туевою часть, которая ей понравилась, и дальше развивать общение на этой теме. И это значит знать своего клиента. Когда ты будешь видеть всю эту ситуацию, ты будешь иметь контроль над происходящим. Ты видишь, почему ей легче считать, что ты такой, ты понимаешь, что «о’кей, хорошо, мне все равно, что она обо мне думает, я не тусовщик, я другой, но пусть она видит во мне это, и это нормально». Многие парни из темы «психология» рассказывают девушке о ее личных косяках, становятся для нее личным тренером с некоторыми сексуальными преимуществами – хорошо, девушка их так воспринимает – очень хорошо. Надо принимать, на тему чего вы общаетесь, – это надо развивать, у вас может быть секс на любой теме. Важно то, как вы общаетесь, то, как ты с ней играешь, как ты себя позиционируешь. Но основа работы с клиентом – это прежде всего партнерство. Если ты это понял – отлично, постарайся применить в своей жизни.