500 возражений с Евгением Францевым

Францев Евгений

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.

 

© Евгений Францев, 2015

© Евгений Евгеньевич Францев, дизайн обложки, 2015

Редактор Кристина Вадимовна Деева

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

 

Введение

Эта книга создана с целью встраивания навыка работы с возражениями или убеждениями. Один из способов выработки навыка – повторение. Поэтому 99% материала – это практика. Вас удивит насколько лаконична теория в этой теме. Как легко, оказывается, видеть структуру в речи партнера. Этот материал можно использовать как единственное пособие, т. к. он полностью покрывает тему.

Вначале теория и ответы на вопросы:

Что такое возражение?

Что значит обработать возражение?

Способы обработки возражений.

И самая большая часть книги – это примеры. Это 5 разделов по 100 возражений и 7000 ответов на них. Навык вырабатывается повторением, поэтому, прочитав 14 ответов на каждое из 500 возражений, Вы станете обладателем этого навыка.

 

Возражение и его структура

Возражение (убеждение) – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.

А равно В или А значит В

Если такой структуры в речи партнера не замечено, мы приводим возражение к этой формуле либо вопросами, либо предположением.

Пример:

– Пошли на улицу.

– Я не пойду.

Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.

– Почему?

– Там плохая погода.

В любом случае, у нас появляются 2 части.

 

Обработка возражения

Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.

Пример:

Человек, который берет автокредит, думает о:

статусе

комфорте

возможностях по передвижению

внимании противоположного пола и т. д.

Человек, который может, но не берет автокредит, думает о:

переплате за кредит

тратах за обслуживание машины

пробках

проблемах с парковкой и т. д.

Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:

статусе

переплате за кредит

комфорте

тратах на обслуживание и т. д.

Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.

 

Способы обработки возражений

 

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).

 

Намерение

Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.

Вопросы:

Чего ты хочешь?

Для чего ты это сказал?

Что ты имеешь ввиду?

Утверждение:

Тебе надо, чтобы…

Ты хочешь, чтобы…

Если ты действительно хочешь…

 

Переопределение

Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.

Вопросы:

Давай скажем по-другому?

Как это еще можно обозначить?

Утверждение:

Можно сказать, что…

Другими словами…

Мягко говоря…

 

Последствия

Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения.

Вопросы:

Что будет потом?

К чему это может привести?

Утверждение:

И тогда потом…

Это приведет к…

 

Разделение

Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением.

Вопросы:

С чего это начинается?

Давай разберем по частям?

Утверждение:

Обрати внимание на…

 

Объединение

Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения.

Вопросы:

А если посмотреть шире?

К чему большему можно это отнести?

Утверждение:

Все…

Вообще…

Всегда…

 

Аналогия

Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной.

Вопросы:

Что это напоминает?

На что это похоже?

Утверждение:

Это все равно, что…

Это тоже самое, что…

Это как…

 

Изменение размера фрейма

Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.

Вопросы:

Как было раньше?

А как сейчас?

Как думает большинство?

Утверждение:

В большей перспективе…

Для большинства…

Вообще – да, но в этот раз…

 

Другой критерий

Смещение фокуса внимания на другие критерии.

Вопросы:

А с другой стороны?

В чем еще может быть дело?

Утверждение:

Дело не в …, а в…

С другой стороны…

 

Модель мира

Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира.

Вопросы:

Чья точка зрения подразумевает другой взгляд?

Утверждение:

Для…

С точки зрения…

 

Стратегия реальности

Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.

Вопросы:

С чего ты взял?

Где ты это услышал/увидел?

На чем это основано?

Утверждение:

Объективно говоря…

На самом деле…

 

Противоположный пример

Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.

Вопросы:

Так было всегда?

А как еще бывает?

Утверждение:

Иногда бывает по-другому…

А еще может быть и так…

 

Иерархия критериев

Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

Вопросы:

Что является более важным?

Утверждение:

Главное, чтобы…

Важнее всего…

 

Применение к себе

Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

Вопросы:

Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

Что ты хочешь сказать этими словами?

Утверждение:

Говоря так…

Этими словами ты…

 

Метафрейм

Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

Вопросы:

Где это было бы уместно?

Где это могло бы быть необходимым?

Утверждение:

В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…

 

Бизнес и продажи

 

1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми

Намерение: действительно важно хорошо узнать друг друга, прежде чем говорить о делах. Поэтому…

Переопределение: обсуждать дела с малознакомыми не всегда приемлемо. Давайте…

Разделение: давайте я сначала рассажу, что будет на встрече, потом сможем назначить время.

Объединение: люди встречаются по разным причинам. Я расскажу суть встречи…

Аналогия: люди ходят в магазины и покупают продукты, не зная продавщиц лично.

Изменение размера фрейма: потом, если встретимся, Вы сможете убедиться, что…

Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.

Применение к себе: эти слова, как повод познакомиться. Я предлагаю…

Другой результат: дело не в том, знакомы ли мы, а чем мы будем полезны друг другу.

Противоположный пример: бывает, незнакомые люди могут оказаться полезны…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть возможность встретиться!

Стратегия реальности: откровенно говоря, встреча будет полезна вот почему…

Последствия: встреча приведет нас к полезным договоренностям…

Модель мира: мы с Вами деловые люди, и нам важно иметь полезные контакты.

 

2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно

Намерение: наверное, не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу.

Переопределение: для личной встречи я недостаточно заинтересовал Вас? Еще 2 минуты.

Разделение: на встрече обсудим именно то, что может быть интересно.

Объединение: все наши предложения не могут быть неинтересными.

Аналогия: аппетит приходит во время еды.

Изменение размера фрейма: потом вы убедитесь, что не зря согласились. Давайте…

Метафрейм: если б это было неинтересно, я бы и не предлагал…

Применение к себе: а Вы сами можете сказать, что для Вас было бы интересно? Может…

Другой результат: посмотрим не с точки зрения интереса, а на перспективу…

Противоположный пример: бывает, интерес приходит во время обсуждения деталей….

Иерархия критериев: есть вещи важнее. Например, выгода.

Стратегия реальности: Вам кто-то сказал, что это не интересно?

Последствия: упуская такие шансы обсудить сотрудничество, можете потерять выгоды в будущем…

Модель мира: для дельного человека встреча будет полезна…

 

3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени

Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее?

Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем.

Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей?

Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе…

Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время…

Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте…

Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал…

Применение к себе: Вы же сами планируете свое время?

Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча….

Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут…

Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения?

Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет?

Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность…

Модель мира: мы с Вами хозяева своего времени и можем…

 

4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел

Намерение: мне перезвонить позднее для назначения времени встречи?

Переопределение: Вам не понятно, как найти время т. к. не совсем ясен распорядок на завтра?

Разделение: давайте я сначала расскажу, насколько полезна будет встреча потом…

Объединение: дела – это важно. Я говорю о 30 минутах на завтра…

Аналогия: если мы пришли в лес за грибами, мы же можем обратить внимание на ягоды…

Изменение размера фрейма: Вы останетесь довольны нашей встречей. Может, завтра…

Метафрейм: если бы встреча была неважной, я бы и не настаивал, но все же…

Применение к себе: из-за того, что Вы занятой человек, Вы мне и интересны. Давайте…

Другой результат: дело не в том, что Вы заняты, а в нашем плодотворном сотрудничестве…

Противоположный пример: иногда и очень занятые люди могут найти пол часа…

Иерархия критериев: важнее при всех делах не упускать возможностей!

Стратегия реальности: как Вы определяете, что встреча возможна? Как мне вписаться в Ваш график?

Последствия: если отложим на потом, я не смогу найти время. Может…

Модель мира: у президента тоже много дел, и он все же продолжает планировать и проводить встречи…

 

5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно

Намерение: может, мне прислать Вам информацию о нашей компании, а потом договоримся о встрече…

Переопределение: сейчас не совсем удобно назначить встречу, потому что не понятна цель встречи…

Разделение: не понятно, о чем пойдет разговор или чем это важно именно для Вас?

Объединение: уверенность – это важно. Давайте по пунктам…

Аналогия: пчелы садятся на цветок, не зная, есть ли там пыльца…

Изменение размера фрейма: я не всем предлагаю встретиться, в Вашем случае это…

Метафрейм: если бы возможно было это обсудить по телефону, я так и сделал бы, но…

Применение к себе: Вы уверены, что отказ от встречи Вам нужен?

Другой результат: дело не в том, насколько Вы уверены сейчас, а в том, насколько это будет полезно…

Противоположный пример: бывает, с виду не актуальное предложение оказывается выгодным…

Иерархия критериев: важнее, что Вы узнаете о новых для Вас предложениях и сможете оценить…

Стратегия реальности: как Вы определяете то, что Вам нужно? Что может помешать встрече?

Последствия: потом могут измениться условия предложений, и даже если Вы захотите встретиться, будет не так выгодно…

Модель мира: мы живем в динамичном мире, и важно быть в курсе…

 

6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно

Намерение: Вам не совсем понятно, сколько можно на этом заработать?

Переопределение: риск действительно присутствует, именно поэтому…

Разделение: давайте еще раз посмотрим на доходность, на риск, на сроки, на вероятность, а потом…

Объединение: все вложения – это риск. Поэтому…

Аналогия: кто не рискует – тот не пьет шампанского.

Изменение размера фрейма: не все видят в этом риск. Кто-то видит возможности…

Метафрейм: если мы смотрели бы менее рискованные вложения, они не были бы так прибыльны. Но нам нужно…

Применение к себе: пока Вы оставляете деньги без движения, Вы обесцениваете их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доходности. А именно…

Противоположный пример: риск бывает оправдан…

Иерархия критериев: важнее то, сколько мы можем заработать!

Стратегия реальности: давайте разберемся, чем именно рискуем. Во-первых…

Последствия: при таком подходе Вы пропустите массу возможностей заработать…

Модель мира: с точки зрения биржевого игрока это оптимальное соотношение риск-доходность.

 

7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.

Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…

Разделение: предлагаю с начала ознакомиться с работой, составить план, а потом…

Объединение: профессионализм – это важно. Поэтому Вы с ним…

Аналогия: мы с тобой солдаты нашей компании, и у нас есть долг…

Изменение размера фрейма: когда ты сам пришел в профессию, ты же думал по-другому…

Метафрейм: если бы можно было доверить работу другому человеку, я так и сделал бы, но только ты…

Применение к себе: этой фразой ты поднимаешь себя в моим глазах… сделай его таким же.

Другой результат: дело не в том, как долго он работает, а в том, чем он может помочь делу…

Противоположный пример: бывает, и не опытный специалист приносит пользу…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была закончена.

Стратегия реальности: как ты смог оценить его опыт?

Последствия: обсуждая это, мы можем завалить этот проект…

Модель мира: с точки зрения учителя его просто надо научить… может, ты…

 

8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово

Намерение: если Вам важна надежность, я подробней расскажу о нашей компании…

Переопределение: при решении вопросов важно быть уверенным в партнере. Поэтому…

Разделение: мы с Вами давно работаем с выгодой для Вас, для меня, поэтому…

Объединение: все люди по-разному принимают решение. Обратите внимание на…

Аналогия: Вы сидите за игральным столом, крупье просит сделать ставки, а Вы говорите, что не доверяете ему…

Изменение размера фрейма: из всех, с кем я общаюсь, только у Вас остались сомнения. Давайте…

Метафрейм: если бы у нас было время… но его нет, и…

Применение к себе: Вы, таким образом, сомневаетесь в моей компетенции… давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения обоснованности риска…

Противоположный пример: бывает, не доверяешь человеку, а он не обманывает…

Иерархия критериев: важнее не потерять актуальность этого предложения!

Стратегия реальности: как Вы понимаете, чему стоит доверять? Что именно смущает? Может…

Последствия: потом Вы будете мне доверять, а предложение уже изменит условия…

Модель мира: мои клиенты считаю, что мне можно доверять.

 

9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно

Намерение: Вы, вероятно, хотите поторговаться?

Переопределение: другими словами, контракт не до конца соответствует Вашим ожиданиям. Тогда…

Разделение: но обсудить это мы можем еще раз. Может, найдем компромисс.

Объединение: подписывать нужно только выгодные контракты. Этот…

Аналогия: жениться на девушке нужно, когда хорошо ее узнаешь.

Изменение размера фрейма: сейчас много подобных предложений. Но именно это…

Метафрейм: если бы это было невыгодно, я и не предлагал бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не все пункты прочитали внимательно. Давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения аналогичных предложений…

Противоположный пример: бывает, с виду невыгодное предложение приносит хорошие дивиденды…

Иерархия критериев: важнее не сиюминутная выгода, а долгосрочное сотрудничество.

Стратегия реальности: Вы видели предложения выгоднее? Наверное, были и другие отличия…

Последствия: через несколько месяцев Вы убедитесь, что сделали правильный выбор.

Модель мира: для бизнесмена это хорошее предложение.

 

10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг

Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.

Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…

Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.

Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…

Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?

Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…

Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.

Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.

Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…

Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.

Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.

Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.

Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.

 

11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости

Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…

Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…

Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.

Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…

Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.

Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…

Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…

Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.

Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.

Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…

Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.

Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?

Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.

Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.

 

12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле

Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…

Переопределение: наша цена отличается вот почему…

Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.

Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?

Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?

Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…

Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.

Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?

Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.

Противоположный пример: бывает, что офис дороже, и условия в нем комфортнее… например, этот…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что он Вам полностью подходит.

Стратегия реальности: Вы сравнили цены? А сами помещения и условия?

Последствия: через пару месяцев Вы оцените его по достоинству.

Модель мира: для знающих арендаторов это нормальная цена.

 

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки

Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…

Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…

Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.

Объединение: у разных компаний разные сроки. Наши сроки такие, потому…

Аналогия: туристы летят несколько часов для отдыха, хотя отдохнуть можно и у дома.

Изменение размера фрейма: когда мы заявляли их, мы так же думали, но потом…

Метафрейм: если бы качественные вещи можно было делать быстрее…

Применение к себе: этими словами Вы показываете отношение к качеству.

Другой результат: давайте посмотрим на наше качество.

Противоположный пример: иногда большие сроки оправданы качеством продукции…

Иерархия критериев: главное, что мы их соблюдаем.

Стратегия реальности: Вы сравнили сроки с подобными фирмами? Но это не единственный критерий.

Последствия: и после первого заказа Вы поймете, что ждали не зря.

Модель мира: для тех, кому важно качество, понятны эти сроки.

 

14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке

Намерение: если Вам важно выгодное сотрудничество, я расскажу о компании подробней…

Переопределение: про нас не все знают. Но те, кто знают…

Разделение: просмотрите наше предложение, оцените, потом примите решение.

Объединение: много компаний неизвестны на рынке. Мы предлагаем…

Аналогия: ребенок может кататься и на незнакомых аттракционах.

Изменение размера фрейма: сейчас – возможно. Но уже через год…

Метафрейм: если бы выгода наших клиентов зависела от известности, мы делали бы акцент на этом.

Применение к себе: Вы так замыкаетесь на неактуальных предложениях.

Другой результат: давайте не с точки зрения известности, а с точки зрения того, что именно мы предлагаем.

Противоположный пример: бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…

Иерархия критериев: важнее то, что у нас выгодные предложения.

Стратегия реальности: Вы читали отзывы о нас? А сами оценить можете?

Последствия: уже после первого заказа Вы поймете, что дело не в известности.

Модель мира: наши клиенты считают, что это скоро изменится. С нашими предложениями…

 

15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов

Намерение: если Вам важна надежность, давайте подробнее о гарантиях…

Переопределение: да, у нас есть обязательства. И мы справляемся…

Разделение: сначала давайте посмотрим, почему их много, потом поймете, что…

Объединение: большинство компаний на рынке сейчас с обязательствами. Наши планы…

Аналогия: а инвестор не даст денег управляющему, потому что у него их много?

Изменение размера фрейма: сейчас их много, но через 3 года…

Метафрейм: если бы мы не умели обращаться с деньгами, нам бы их не давали.

Применение к себе: Вы оцениваете большие обороты как невозможность ими управлять?

Другой результат: давайте поговорим о том, как мы ими управляем.

Противоположный пример: иногда компания настолько хорошо обращается с деньгами кредиторов, что…

Иерархия критериев: главное, что мы с ними справляемся.

Стратегия реальности: Вы знаете компании без долгов? Может, их не любят кредиторы?

Последствия: когда Ваши вложения начнут окупаться, Вы поймете, почему нас любят кредиторы.

Модель мира: наши кредиторы считают, что это норма.

 

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли

Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…

Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…

Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените, а потом уже…

Объединение: большинство подобных организаций сейчас в стагнации. Но, согласно плану…

Аналогия: а садовник не будет сажать цветы, потому что они вырастут только через пару месяцев?

Изменение размера фрейма: сейчас – да, но в перспективе…

Метафрейм: если бы у него не было перспектив, его бы закрыли.

Применение к себе: говоря так, Вы сомневаетесь в своих деловых качествах.

Другой результат: давайте поговорим про прогнозы.

Противоположный пример: бывает, что с виду нерентабельное предприятие обеспечивает доход в будущем…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть положительная динамика развития.

Стратегия реальности: Вы видели магазины с большими оборотами? И какая цена?

Последствия: согласно расчетам, уже через пол года Вы получите хорошую прибыль.

Модель мира: для перспективного бизнесмена все очевидно.

 

17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения

Намерение: если Вы хотите дешевый кредит в короткие сроки, давайте поговорим подробнее об условиях…

Переопределение: есть организации, которые предлагают другие условия. Но наши…

Разделение: давайте подробней о ставках, условиях досрочного погашения, а потом…

Объединение: сейчас много организаций предлагают кредиты. Сравним условия…

Аналогия: я не буду спать с женой с презервативом, потому что любовница согласна без.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, но у нас лучше тем, что…

Метафрейм: если бы наше предложение было единственным.

Применение к себе: не согласившись на это предложение, можете потерять доверие.

Другой результат: давайте поговорим с точки зрения процентов.

Противоположный пример: иногда проще для обеих сторон пойти на уступки для сотрудничества…

Иерархия критериев: важнее ставка, которую мы предлагаем.

Стратегия реальности: сколько кредиторов Вы сравнили? А другие критерии сравнения есть?

Последствия: но если воспользуетесь нашим, то это будет началом для последующего сотрудничества.

Модель мира: для серьезно настроенного заемщика это нормально.

 

18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик

Намерение: Вы же хотите, чтобы реклама работала? Давайте подробнее о фокус-группе…

Переопределение: возможно, трафик не самый большой, но…

Разделение: я расскажу Вам о тех, для кого сайт, условия размещения, а Вы подумаете…

Объединение: трафик у сайта – это важно, как и аудитория. На нашем сайте…

Аналогия: есть стейк удобней всего кусочками.

Изменение размера фрейма: на сегодняшний день он небольшой, но через квартал планируем…

Метафрейм: если бы наша реклама была бесполезной, ее и не покупали бы.

Применение к себе: если Вам нужны клиенты, то и за одного стоит побороться.

Другой результат: поговорим о том, кто посещает наш сайт.

Противоположный пример: бывает, и маленький трафик приносит клиентов…

Иерархия критериев: главное, что этот трафик даст Вам клиентов.

Стратегия реальности: Вы сравнивали подобные сайты? А кроме трафика что сравнивали?

Последствия: и уже через месяц этот трафик даст Вам клиентов.

Модель мира: для знающих клиентов важна фокус-группа и цена, а она оптимальна.

 

19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории

Намерение: Вам не совсем понятно, как именно мы хотим разместить продукцию?

Переопределение: сотрудничество приоритетно для проверенных партнеров. Поэтому…

Разделение: давайте познакомимся, я предложу свою арендную плату, а потом…

Объединение: работать приятней со «своими» людьми. Вот что я предлагаю…

Аналогия: в лодке удобней грести вдвоем.

Изменение размера фрейма: никто не хочет, но есть те, кто любит дополнительную прибыль.

Метафрейм: если бы дополнительный доход был лишним, я не беспокоил бы Вас…

Применение к себе: Вы просто отказываетесь от дополнительного дохода?

Другой результат: давайте поговорим о вашей прибыли.

Противоположный пример: иногда фирмы зарабатывают субарендой…

Иерархия критериев: гораздо важнее, сколько Вы сможете заработать.

Стратегия реальности: Вы уже кого-то брали к себе? Тогда можем конкретней все проговорить.

Последствия: согласившись, Вы получите первую прибыль уже сейчас, и через год это примерно…

Модель мира: для пирата много золота не бывает.

 

20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен

Намерение: Вам же важно, чтобы вложения приносили доход? Подробнее об окупаемости…

Переопределение: да, там есть достойные конкуренты. И мы можем…

Разделение: давайте оценим его, наши шансы, и примем решение.

Объединение: да, много игроков на этом рынке. Наши преимущества…

Аналогия: а ребенок откажется от Диснейленда, потому что там уже много детей?

Изменение размера фрейма: там много компаний, и мы будем отличаться тем, что…

Метафрейм: если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.

Применение к себе: и Вы отказываетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?

Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.

Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…

Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.

Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?

Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.

Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…

 

21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем

Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…

Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…

Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…

Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…

Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.

Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…

Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.

Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.

Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…

Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.

Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…

Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.

Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.

 

22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года

Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…

Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…

Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…

Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.

Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.

Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.

Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…

Применение к себе: Вы, как бизнесмен, можете спрогнозировать развитие.

Другой результат: посмотрим на то, как он развивается.

Противоположный пример: иногда и молодые предприятия показывают хорошую динамику…

Иерархия критериев: главное, что он очень перспективный.

Стратегия реальности: Вы где-то слышали, что это не лучший вариант? Но есть еще критерии…

Последствия: и уже через год он покажет хорошую динамику и станет еще дороже.

Модель мира: для дальновидного бизнесмена перспективы важнее.

 

23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь

Намерение: Вы же хотите, чтобы я работал с удовольствием? Давайте поговорим о мотивации…

Переопределение: я работаю меньше некоторых, и мои результаты…

Разделение: давайте я расскажу о моих результатах, Вы их оцените и примите решение.

Объединение: стаж работы важен. Как и результаты…

Аналогия: когда дерево вырастает, ему требуется больше влаги.

Изменение размера фрейма: вообще, срок небольшой, но я за него успел…

Метафрейм: если бы моя работа не приносила результатов, я и не поднял бы этот вопрос.

Применение к себе: Вы, как хороший руководитель, можете поощрять достойных сотрудников.

Другой результат: давайте посмотрим на то, что за это время я сделал.

Противоположный пример: бывает, что сотрудник мало работает, а уже заслужил…

Иерархия критериев: важнее, что у меня есть хорошие результаты.

Стратегия реальности: Вы изучали статистику по срокам работы? А по результатам?

Последствия: но с повышенным окладом я буду работать еще лучше, и уже через месяц…

Модель мира: хороший руководитель вовремя поощряет сотрудников.

 

24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете

Намерение: Вы же хотите, чтобы я был достаточно замотивирован на работу…

Переопределение: наверное, мне стоит улучшить некоторые показатели, а для этого…

Разделение: давайте я скажу, почему я думаю иначе, а Вы примите решение.

Объединение: оценивать работу нужно по результатами, и оплата должна быть конкурентной.

Аналогия: чтобы бизнес развивался, в него нужно вкладывать деньги.

Изменение размера фрейма: сейчас – возможно, но как только я буду замотивирован…

Метафрейм: если бы Ваше предложение было единственным на рынке.

Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете перспективного сотрудника.

Другой результат: давайте поговорим о том, сколько получают на этой должности у Ваших конкурентов.

Противоположный пример: иногда сотрудника нужно поощрить для продуктивной работы…

Иерархия критериев: главное, чтобы зарплата была конкурентоспособной.

Стратегия реальности: Вы сравнили мою работу с коллегами? Они получают то, что ожидают.

Последствия: а с дополнительной мотивацией я стану оправдывать свой доход.

Модель мира: хороший работодатель щедро оценивает сотрудника.

 

25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату

Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…

Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…

Разделение: давайте обсудим перспективы, потом подумаете…

Объединение: я никому ее не повышаю, и все работают…

Аналогия: чтобы джин исполнил желание, он должен его сначала услышать.

Изменение размера фрейма: когда Вы пришли в компанию, Вы работали на перспективу.

Метафрейм: если бы мы могли позволить повышение ФОТа, то обязательно повысили бы.

Применение к себе: а Вы стали больше работать, или лучше?

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности Вашего повышения.

Противоположный пример: бывает, люди и по пять лет сидят на одной должности.

Иерархия критериев: гораздо важнее стабильность и перспективы карьерного роста.

Стратегия реальности: Вы прочитали статью о том, что нужно повышать? Давайте объективно…

Последствия: так останьтесь, и Вы сможете доказать, что достойны большей зарплаты.

Модель мира: для сотрудника этой сферы это норма.

 

26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить

Намерение: Вы же хотите, чтобы сотрудники были довольны? Давайте найдем решение…

Переопределение: возможно, сейчас не лучшее время для повышения, но…

Разделение: сначала давайте оценим мои результаты, потом, может, и средства найдутся.

Объединение: прибыль фирмы – это важно. А когда сотрудники довольны…

Аналогия: капитан должен равномерно распределять клад среди матросов.

Изменение размера фрейма: сейчас редко идут навстречу сотрудникам, но в нашей компании…

Метафрейм: если бы фирма не приносила денег, было бы понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы обесцениваете работу нашего отдела.

Другой результат: давайте сравним зарплаты у Ваших конкурентов.

Противоположный пример: иногда деньги появляются по мере необходимости…

Иерархия критериев: главное, чтобы сотрудники были замотивированы и довольны.

Стратегия реальности: Вы оценивали баланс этой фирмы? Может, все же, есть варианты.

Последствия: с дополнительной мотивацией сотрудники будут работать усерднее, и это окупится.

Модель мира: хороший начальник всегда найдет, как поощрить сотрудника.

 

27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же

Намерение: Вы же не повысите зарплату всему отделу…

Переопределение: да, оплата одинаковая. Но я работаю эффективней…

Разделение: я скажу, почему я работаю лучше, а Вы сравните.

Объединение: равноправие – это хорошо. Но все же…

Аналогия: ребенок 5 лет и 14 лет требуют разного внимания и отношения.

Изменение размера фрейма: когда я пришел на работу, я рассчитывал на оценку своей работы.

Метафрейм: если бы я работал как они, я не поднял бы этот вопрос.

Применение к себе: этими словами Вы обесцениваете мою работу.

Другой результат: давайте сравним наши результаты.

Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что я заслужил это результатами.

Стратегия реальности: Вы оценивали зарплаты в среднем по рынку? Но это не лучший критерий.

Последствия: если Вы выделите меня, коллеги станут работать лучше, и фирма будет в плюсе.

Модель мира: хороший начальник поощряет достойных сотрудников.

 

28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата

Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?

Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…

Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.

Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…

Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.

Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…

Метафрейм: если основываться только на зарплате…

Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?

Другой результат: поговорим о карьерном росте.

Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.

Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.

Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?

Последствия: показав результат, Вы сможете претендовать на большую.

Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.

 

29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности

Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…

Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.

Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.

Объединение: много людей работают не по специальности.

Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?

Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.

Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…

Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…

Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.

Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…

Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.

Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…

Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.

Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

 

30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень

Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…

Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…

Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.

Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…

Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…

Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…

Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…

Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?

Другой результат: посмотрим с точки зрения пользы для компании.

Противоположный пример: бывает, что люди приходят не за уровнем…

Иерархия критериев: важнее, на каком уровне Вы будете через год работы.

Стратегия реальности: предыдущий начальник сказал, что Вы достойны большего? Так докажите мне…

Последствия: показав результат, Вы быстро подниметесь до своего уровня.

Модель мира: карьерист это воспримет как вызов.

 

31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая

Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.

Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…

Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.

Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…

Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.

Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.

Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…

Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.

Другой результат: давайте поговорим о премиях.

Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…

Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.

Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.

Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.

Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.

 

32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта

Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…

Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…

Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.

Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…

Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.

Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.

Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.

Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.

Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…

Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.

Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…

Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.

Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.

 

33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой

Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…

Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.

Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.

Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…

Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.

Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.

Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.

Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…

Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…

Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь, а в следующий месяц за квартал сразу выполняешь.

Иерархия критериев: главное, что я готов выполнять их на этой.

Стратегия реальности: Вы уже брали на работу того, кто не выполнял? Может, мы отличаемся.

Последствия: в конце квартала Вы увидите, что опыт прошлой работы даст мне и этой компании.

Модель мира: хороший работодатель оценит полученный опыт за счет конкурента.

 

34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства

Намерение: Вам же нужен человек, который знает работу изнутри?

Переопределение: да, опыта недостаточно. Поэтому…

Разделение: давайте я расскажу, чем мой опыт будет полезен, а Вы подумаете.

Объединение: опыт, безусловно, важен. Именно за ним…

Аналогия: президент, избранный на первый срок, не имеет опыта.

Изменение размера фрейма: раньше у меня никакого опыта не было, но я преуспел…

Метафрейм: если бы это было единственное, что нужно руководителям, их бы не было.

Применение к себе: Вы когда приходили на первую должность, не имели опыта.

Другой результат: давайте поговорим о том, что я знаю об этой работе и что смогу передать.

Противоположный пример: иногда, чтобы руководить, нужно знать работу изнутри…

Иерархия критериев: главное, что я знаю эту работу как свои пять пальцев.

Стратегия реальности: Вы уже брали неопытного руководителя? Может, мы разные…

Последствия: именно мой опыт работы сделает мой отдел лучшим уже к концу квартала.

Модель мира: для умного работодателя нужен начальник, знающий работу изнутри.

 

35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности

Намерение: вероятно, Вам нужны разносторонние специалисты, я могу быть полезен…

Переопределение: да, я не применял свои навыки в этой области. Но…

Разделение: сначала проверьте мои знания, потом примите решение.

Объединение: много кто работает не по специальности…

Аналогия: талантливый человек талантлив во всем.

Изменение размера фрейма: много у кого нет опыта по этой специальности, и я отличаюсь от них…

Метафрейм: если бы я ушел в политику, в этой сфере у меня нет опыта.

Применение к себе: Вы тоже начинали работать без опыта.

Другой результат: давайте посмотрим не с точки зрения опыта, с точки зрения желания работать именно в этой сфере.

Противоположный пример: иногда легко обучаемый сотрудник вливается в работу быстрее опытного…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть желание работать.

Стратегия реальности: Вам нужен опытный сотрудник? Насколько? Как мне стать таким?

Последствия: и через две недели я уже полностью освоюсь и смогу обучать новых коллег.

Модель мира: перспективный начальник оценит разносторонность сотрудника.

 

36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды

Намерение: Вам же важно, чтобы работа выполнялась быстро и качественно? Я могу…

Переопределение: я моложе некоторых коллег, и поэтому…

Разделение: сначала давайте поговорим о моих навыках, потом решите…

Объединение: все когда-то начинали. Я готов с понедельника…

Аналогия: а пират не будет искать сундук, потому что его недавно закопали?

Изменение размера фрейма: сейчас много молодых специалистов, но я отличаюсь.

Метафрейм: если бы я был бесполезен, я и не предлагал бы.

Применение к себе: Вы как давно начали карьеру?

Другой результат: не так значим мой возраст, как мои знания и желание работать.

Противоположный пример: бывает, молодые сотрудники эффективней…

Иерархия критериев: важнее, что я знаю эту работу и могу с ней справиться.

Стратегия реальности: Вы уже брали молодых специалистов? Может, я буду более ответственен.

Последствия: приняв меня, Вы увидите, на что способны здоровые амбиции.

Модель мира: перспективный работодатель ценит амбициозность.

 

37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования

Намерение: Вам же важно, чтобы все сотрудники работали одинаково хорошо? Я буду работать так…

Переопределение: да, я нестандартно расставил жизненные приоритеты.

Разделение: нет диплома, но есть знания…

Объединение: у многих умных людей нет высшего образования.

Аналогия: у Билла Гейтса нет высшего образования.

Изменение размера фрейма: не у всех сейчас есть образование, но и те, у кого нет, работают.

Метафрейм: если бы дело было только в образовании, я бы пошел его получать.

Применение к себе: говоря так, Вы не оцениваете меня полностью.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения опыта работы.

Противоположный пример: иногда и без образования можно достигнуть результатов…

Иерархия критериев: главное, что опыт есть.

Стратегия реальности: Сколько людей без образования Вы брали? Я, например…

Последствия: взяв меня, Вы увидите, что опыт гораздо полезнее.

Модель мира: для знающего начальника важнее опыт работы.

 

38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно

Намерение: Вы же хотите продуктивно привлекать клиентов? Тогда составьте план звонков и вперед!

Переопределение: это не всегда получается с первого звонка…

Разделение: 10 звонков сделайте, потом оценим эффективность.

Объединение: много есть неэффективных каналов, но…

Аналогия: на рыбалке чем больше удочек, тем больше шансов.

Изменение размера фрейма: не всегда эффективно, но в нашем случае…

Метафрейм: если бы это было неэффективно, так бы никто не работал.

Применение к себе: Вы сейчас работаете эффективно? Попробуйте так.

Другой результат: посмотрим с точки зрения вероятности новых клиентов, и как эту вероятность увеличить.

Противоположный пример: бывает, с виду не работает, а клиент лояльнее…

Иерархия критериев: главное, что есть шанс привлечь клиентов.

Стратегия реальности: сколько звонков Вы уже сделали? Что говорят? Может…

Последствия: уже после ста звонков Вы увидите результаты.

Модель мира: для хорошего продавца это возможность заработать.

 

39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой

Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…

Переопределение: да, планы амбициозные…

Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.

Объединение: большинство думает, что он большой. И выполнимый…

Аналогия: хороший внедорожник проедет и по сложным участкам дороги.

Изменение размера фрейма: вообще, немаленький, но для этого квартала…

Метафрейм: если бы он был невыполним, его бы понизили.

Применение к себе: Вы так низко оцениваете себя как продавца?

Другой результат: давайте подумаем не о том, большой он или нет, а о том, как мы его выполним.

Противоположный пример: иногда и амбициозные цели достижимы…

Иерархия критериев: гораздо важнее возможность показать себя, выполнив его.

Стратегия реальности: Вы сравнили с прошлым кварталом? Но в этом…

Последствия: принимая планы и ответственность, Вы выполните его, и потом посмеетесь над Вашими сомнениями.

Модель мира: для амбициозного продавца это вызов.

 

40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа

Намерение: Вы хотите решать задачи, за которые получите вознаграждение? Давайте обсудим, почему Вы…

Переопределение: это не основной Ваш функционал. Но…

Разделение: давайте сначала я объясню, зачем это надо, потом Вы решите…

Объединение: а зачем вообще работать без клиентов?

Аналогия: в походе нужно делать все, что требуется, для себя и команды.

Изменение размера фрейма: вообще, это не Ваша обязанность, но сегодня…

Метафрейм: если бы это не отражалось на Вашем доходе…

Применение к себе: Вы сейчас сказали на эмоциях. Давайте…

Другой результат: посмотрим не с точки зрения того, кто этим должен заниматься, а насколько хорошо это можете сделать Вы.

Противоположный пример: иногда нужно делать чуть больше, чтобы…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вы не сидели без дела.

Стратегия реальности: Вы прочитали должностные обязанности? Но и поручения руководства надо…

Последствия: выполняя все поручения, Вы станете по-настоящему ценным сотрудником.

Модель мира: хороший сотрудник не спорит с руководством.

 

41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв

Намерение: Вы хотите с умом распределять рабочее время? Давайте его скорректируем.

Переопределение: выполнять поручения руководителя можно и отложив перерыв.

Разделение: одно задание выполните и можете обедать.

Объединение: все хотят обедать. Но работу нужно сделать…

Аналогия: солдат будет выполнять приказы генерала в любое время.

Изменение размера фрейма: Вы всегда обедаете в это время, но в этот раз…

Метафрейм: если бы это можно было отложить, я не беспокоил бы. Но…

Применение к себе: Вы сможете отдыхать, не закончив работу? Давайте лучше…

Другой результат: скажи, а работа идет по плану? Сроки соблюдаются?

Противоположный пример: иногда обедом можно пожертвовать для работы…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была выполнена.

Стратегия реальности: Вы привыкли обедать в это время? Можно и позже.

Последствия: выполнив работу, Вы сможете свободно и спокойно пообедать.

Модель мира: для ценного сотрудника работа на первом месте.

 

42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо

Намерение: важно делать то, что приносит пользу компании. Поэтому…

Переопределение: показать клиенту, что он важен, можно и таким способом.

Разделение: поздравьте 10 клиентов. И увидите, как им приятно.

Объединение: все, чем мы занимаемся, глупо. Но это вызывает лояльность клиентов.

Аналогия: на охоте нужно делать все, что может привлечь зверя.

Изменение размера фрейма: работать вообще глупо, но сделать приятно клиенту важно.

Метафрейм: если бы это не улучшало отношение клиентов к компании, мы не занимались бы этим.

Применение к себе: Вам было бы приятно, если бы Вас ценила компания.

Другой результат: глупо, но это повышает лояльность клиента.

Противоположный пример: иногда необычное общение с клиентом определяет его лояльность…

Иерархия критериев: главное, чтобы клиентам нравилось.

Стратегия реальности: почему Вы так думаете? Это вызывает симпатию клиента.

Последствия: через несколько месяцев Вы оцените, что значит довольный клиент.

Модель мира: умный продавец понимает, что вызывает лояльность клиентов.

 

43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго

Намерение: наверное, Вам не понятно, с чем связан такой срок? Итак…

Переопределение: срок больше, чем обычно, и это не просто так…

Разделение: один раз можно и задержаться в командировке.

Объединение: все долгие командировки не легко даются, но приносят результат…

Аналогия: птицы улетают на юг, пока не станет теплее. Это нужно для выживания.

Изменение размера фрейма: за год это много, а за три не очень.

Метафрейм: если бы это было не нужно, я не отправлял бы Вас. Но…

Применение к себе: Вы лишаете себя и компанию деловых связей.

Другой результат: подумайте, насколько полезна будет эта поездка.

Противоположный пример: бывает, именно долгие командировки становятся самыми продуктивными…

Иерархия критериев: главное, чтобы она прошла продуктивно.

Стратегия реальности: Вы привыкли к менее коротким? Не отвыкайте. Они тоже будут.

Последствия: и, вернувшись, Вы сможете заслуженно отдохнуть.

Модель мира: для ценного работника это повод показать себя.

 

44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше

Намерение: если Вы действительно хотите развиваться, то давайте обсудим совместные перспективы.

Переопределение: проявить патриотизм к компании всегда ценно. И потом…

Разделение: на 100 долларов? Это не повод…

Объединение: деньги – это прекрасно. Давайте поговорим, сколько Вы заработаете у нас.

Аналогия: католик не станет буддистом из-за того, что у них храмы красивее.

Изменение размера фрейма: все работают за деньги, но Вы понимаете, что не только…

Метафрейм: если бы дело было только в деньгах, я бы просто отпустил Вас. Но…

Применение к себе: Вы показываете себя как непостоянного сотрудника.

Другой результат: давайте подумаем о том, как продвинуться по карьере в этой компании.

Противоположный пример: иногда стоит пожертвовать деньгами ради перспектив…

Иерархия критериев: важнее не бросать начатый карьерный путь в нашей компании.

Стратегия реальности: кто-то порекомендовал Вам согласиться? Но можете и остаться.

Последствия: оставшись у нас, Вы докажете мне и себе, что достойны повышения и, может, потом…

Модель мира: умный сотрудник не меняет компаний, а равномерно растет внутри одной.

 

45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас

Намерение: рекомендовать нужно только проверенные компании. Я расскажу о нашей.

Переопределение: мы еще мало знакомы, и вместе с тем…

Разделение: я расскажу, чем могу быть для них полезен, а потом Вы решите.

Объединение: все мои клиенты так говорили, а потом убеждались…

Аналогия: если планируете сходить на хороший фильм, Вы можете рассказать об этом знакомым.

Изменение размера фрейма: не всегда рекомендации дают сразу, но в этом случае можно.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что вашим знакомым будет это интересно, то не спрашивал бы…

Применение к себе: Вы так принимаете решение за ваших знакомых. Лучше они сами.

Другой результат: подумайте, насколько полезны наши услуги могут быть для ваших знакомых.

Противоположный пример: бывает, и незнакомые люди полезны…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что кому-то из Ваших знакомых мы можем быть полезны.

Стратегия реальности: Вы раньше не давали номеров для рекомендаций? Это нормально.

Последствия: через несколько месяцев и Вы, и Ваши друзья убедитесь, что все правильно сделали.

Модель мира: для хорошего друга это повод связать с полезными людьми.

 

46. Я не буду покупать, т. к. это дорого

Намерение: Вы хотите приобретать товар, в котором цена и качество соответствуют? Тогда…

Переопределение: цена выше средней, как и качество.

Разделение: оцените, сравните, потом решите.

Объединение: всегда хочется купить дешевле. Я расскажу, за что Вы платите.

Аналогия: чем красивее одежда, тем приятней ее носить.

Изменение размера фрейма: у всего есть своя цена, и в этом случае она оправдана.

Метафрейм: если бы это была некачественная вещь – стоила бы дёшево. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы оцениваете сами себя. Может…

Другой результат: давайте посмотрим, за что вы платите. Во-первых…

Противоположный пример: иногда дорогие вещи более качественные…

Иерархия критериев: главное, чтобы это Вам подходило.

Стратегия реальности: с чем Вы сравниваете? Там есть отличия.

Последствия: когда эта вещь Вам прослужит несколько лет, Вы поймете, что…

Модель мира: для экономного человека понятно, что это выгодней дешевого товара.

 

47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде

Намерение: Вы приобретаете вещи, которые удобно использовать? Тогда…

Переопределение: приобретать товар нужно в удобном формате, и книга…

Разделение: именно эту книгу лучше иметь в коллекции.

Объединение: сейчас все есть в интернете, но удобней то…

Аналогия: Вы можете позвонить человеку, но лучше встретиться вживую.

Изменение размера фрейма: раньше Вы предпочитали читать вживую.

Метафрейм: если бы это было удобно, книжные магазины закрылись бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не уважаете труд типографии.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия от чтения обычной книги.

Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.

Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.

Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.

Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.

 

48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго

Намерение: Вы приобретаете вещи, которыми точно будете пользоваться? Тогда…

Переопределение: планировать полезные занятия можно и нужно заранее.

Разделение: давайте посмотрим на разницу в цене, и Вы решите.

Объединение: все, кто покупают на год, не уверены. Они хотят экономить.

Аналогия: учась в ВУЗе, Вы можете уйти с любого курса, но есть цель.

Изменение размера фрейма: не все берут на год, но с Вашей программой разумней взять год.

Метафрейм: если бы не было такой скидки на годовой абонемент, не было бы смысла покупать. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии денег.

Противоположный пример: бывает, это оказывается дополнительной мотивацией к занятиям…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы была возможность заниматься.

Стратегия реальности: Вы думаете, что не справитесь с программой тренировок? Откорректируйте.

Последствия: и через год поймете, что не зря экономили.

Модель мира: для дальновидного человека это дополнительная мотивация.

 

49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома

Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…

Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому развитию.

Разделение: 2 раза в месяц можно и…

Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…

Аналогия: люди не всегда работают около дома.

Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.

Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…

Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.

Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.

Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.

Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?

Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…

Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.

 

50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости

Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…

Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.

Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.

Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…

Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.

Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…

Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…

Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.

Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…

Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…

Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.

Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…

Модель мира: для любознательного человека это интересно.

 

51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный

Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…

Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.

Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.

Объединение: все известные когда-то были неизвестными.

Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.

Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.

Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство, а статус. Может…

Другой результат: дело не в его известности, а в таланте.

Противоположный пример: бывает, не самые популярные художники пишут шедевры…

Иерархия критериев: важнее, что картина написана профессионально.

Стратегия реальности: Вы о нем пока не слышали? Но многие знают его.

Последствия: этот талант через пару лет точно будет дороже.

Модель мира: для хорошего коллекционера важно качество картины.

 

52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал

Намерение: может, я не достаточно описал наш товар? Тогда…

Переопределение: полезные вещи можно покупать спонтанно.

Разделение: сначала я расскажу, почему лучше купить сегодня, потом Вы подумаете.

Объединение: планировать важно, как и покупать, когда выгодно…

Аналогия: если Вы выиграете в лотерею, Вы же не откажетесь от денег, потому что не рассчитывали?

Изменение размера фрейма: вообще, покупки надо планировать, но в этом случае можно…

Метафрейм: если бы наше предложение было всегда и для всех – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете мне, что я не полностью объяснил выгоды. Давайте…

Другой результат: вопрос не в том, что Вы планировали, а в выгодности этого предложения.

Противоположный пример: бывает, хорошие покупки совершаются спонтанно…

Иерархия критериев: главное, что сегодня такая цена.

Стратегия реальности: а как именно Вы планируете? Может, прямо сейчас?

Последствия: купив, Вы никогда об этом не пожалеете.

Модель мира: для человека, ищущего выгоду, это – находка.

 

53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции

Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…

Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.

Разделение: 5% Вы можете скинуть…

Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.

Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.

Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…

Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.

Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…

Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.

Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.

Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.

Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.

 

54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет

Намерение: наверное, Вы хотите консультацию грамотного специалиста? Он опытный сотрудник…

Переопределение: получить хороший совет можно и от того, кто ошибся один раз.

Разделение: еще один раз можете его выслушать…

Объединение: все ошибаются. И профессионалы тоже…

Аналогия: если совет брокера не сработал, не значит, что он не разбирается в финансах.

Изменение размера фрейма: продавцы дают разные советы, и в этот раз он не подведет.

Метафрейм: если бы я не был уверен в нем в этот раз, не рекомендовал бы его. Но…

Применение к себе: Вы так отказываете себе в консультации профессионала в этой области.

Другой результат: посмотрим, что он сможет сделать в этот раз.

Противоположный пример: бывает, профессионалы ошибаются…

Иерархия критериев: главное, что на этот раз он не ошибется.

Стратегия реальности: а сколько Вы знаете хороших продавцов? Он один из них.

Последствия: дав ему еще шанс, Вы не пожалеете.

Модель мира: для знающего человека это не показатель.

 

55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ

Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?

Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.

Разделение: но 3% Вы можете уступить…

Объединение: размер заказа важен для вашей фирмы, как и моя лояльность.

Аналогия: если у девушки небольшая грудь, это не повод с ней не переспать.

Изменение размера фрейма: заказы у всех разные, и в этом случае заказ достаточен для скидки.

Метафрейм: если бы я просил продать по оптовой цене – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете меня сравнивать предложения с Вашими конкурентами.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, буду ли я его покупать без скидки.

Противоположный пример: иногда можно пойти на компромисс для хорошего клиента…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы я купил этот товар у Вас.

Стратегия реальности: у Вас есть такое правило? Давайте его изменим.

Последствия: дайте мне скидку, и потом я сделаю у Вас еще заказ.

Модель мира: хороший продавец всегда пойдет навстречу клиенту.

 

56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка

Намерение: Вы хотите сохранять деньги с максимальной надежностью…

Переопределение: пользоваться услугами нужно, когда понятна выгода. Сейчас расскажу…

Разделение: давайте я расскажу, чем этот банк отличается, потом Вы подумаете.

Объединение: ставки у всех разные. Как и надёжность.

Аналогия: тише едешь – дальше будешь.

Изменение размера фрейма: в большей перспективе ставка оказывается приемлемой.

Метафрейм: если бы дело было только в ставке, у нас бы их не открывали. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, с чем она связана.

Другой результат: давайте поговорим не о ставке, а о надежности.

Противоположный пример: иногда лучше меньше, но гарантированно…

Иерархия критериев: главное, что можно быть уверенным в сохранности денег.

Стратегия реальности: менеджер другого банка обещал больше? Давайте сравним.

Последствия: открыв вклад, в будущем Вы убедитесь, что надежность важнее.

Модель мира: для знающего человека эти условия приемлемы.

 

57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать

Намерение: Вы хотите использовать услуги, которые полезны для вас… поэтому…

Переопределение: защитить себя и близких важно при любых обстоятельствах.

Разделение: давайте обсудим возможные страховые случаи, потом Вы решите.

Объединение: никто не планирует, но это можно предусмотреть.

Аналогия: у Вас есть аптечка в доме, но Вы не планируете заболеть.

Изменение размера фрейма: те, кто воспользовался страхованием, думают иначе. Потому что…

Метафрейм: если бы мы могли это планировать – да. Но…

Применение к себе: этими словами Вы даете мне понять, что я не показал всех преимуществ.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения того, что дает эта услуга.

Противоположный пример: бывает, что страхование оказывается гарантией спокойствия…

Иерархия критериев: гораздо важнее предусмотреть все, что от нас зависит.

Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, которые застрахованы? Станьте первым.

Последствия: воспользовавшись этой услугой, сможете считать себя предусмотрительным человеком.

Модель мира: дальновидный человек все может предусмотреть.

 

58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка

Намерение: Вам же важно экономить время и деньги с переплаты…

Переопределение: условия кажутся неподходящими? Давайте подробней разберем…

Разделение: я расскажу, чем этот кредит лучше, потом Вы определитесь.

Объединение: ставки у всех разные. У нас отличается, потому что…

Аналогия: скупой платит дважды.

Изменение размера фрейма: с точки зрения экономики ставка вполне лояльна.

Метафрейм: если бы ставка была меньше, мы давали бы под залог имущества. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете из чего она состоит.

Другой результат: зато залог не требуется, и выдача в день обращения.

Противоположный пример: иногда скорость обработки заявки актуальнее…

Иерархия критериев: важнее, что без залога и поручения.

Стратегия реальности: Вы видели ставку меньше в другом банке? Давайте сравним все условия.

Последствия: следующие кредиты будут на особых условиях.

Модель мира: опытный заемщик понимает, что дело не только в ставке.

 

59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка

Намерение: Вы хотите использовать максимально выгодные продукты банка… поэтому…

Переопределение: принимать предложения нужно, когда понятны выгоды. Например…

Разделение: сравните сначала условия, потом решите.

Объединение: у всех сейчас есть кредитные карты. Даже несколько…

Аналогия: подушек безопасности в машине не бывает мало.

Изменение размера фрейма: те, у кого есть наши карты, очень ими довольны.

Метафрейм: если бы кредитная карта должна была быть только одна – понятно. Но давайте…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем отличаются условия.

Другой результат: посмотрим с точки зрения преимуществ этой карты.

Противоположный пример: иногда у клиентов несколько кредитных карт. Вот почему…

Иерархия критериев: главное, чтобы у Вас был выбор.

Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, у кого несколько кредитных карт? Это нормально.

Последствия: когда будет необходимость, у Вас будет выбор.

Модель мира: для современного человека несколько карт – это норма.

 

60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»

Намерение: Вы же хотите быть полезны своему директору…

Переопределение: да, разговор напрямую должен быть важным, и это именно такой…

Разделение: сказать ему про мой звонок Вы можете, потом он сам решит.

Объединение: я постоянно это слышу от секретарей. Скажите ему, что это важно.

Аналогия: если у человека много денег, его пропустят в клуб и без фейс-контроля.

Изменение размера фрейма: потом он у Вас же спрашивать будет, почему не соединили. Давайте…

Метафрейм: если бы я мог отправить на почту – отправил бы. Но…

Применение к себе: этими словами Вы принимаете решение за директора.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения, нужен ли ему наш с ним разговор. И конечно…

Противоположный пример: есть предложения, которые обсуждаются лично…

Иерархия критериев: главное, чтобы предложение было составлено персонально для него, а для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, о таких звонках, как этот, лучше сообщать.

Последствия: соедините, он Вам еще спасибо скажет.

Модель мира: хороший секретарь сможет найти подход к начальнику и соединить.

 

61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте

Намерение: Вам не понятно, в чем необходимость планировать финансы?

Переопределение: вложение денег – занятие не для всех, но мы с Вами…

Разделение: давайте я расскажу про возможности, а Вы подумаете.

Объединение: возраст инвестора может быть разным. Важен результат…

Аналогия: все равно, что не играть в шахматы из-за маленького роста.

Изменение размера фрейма: в перспективе ближайших лет он не имеет значения. Поэтому…

Метафрейм: если бы это зависело от возраста, я потерял бы половину клиентов. Но…

Применение к себе: этими словами Вы сами себя ограничиваете.

Другой результат: дело не в возрасте, а в желании приумножить свой капитал.

Противоположный пример: бывает, что именно в таком возрасте стоит начать думать о вложениях…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы деньги работали.

Стратегия реальности: никто из Ваших знакомых сейчас не инвестирует? Но Вы можете.

Последствия: через год Вы поймете, что я прав, и возраст не при чем.

Модель мира: для инвестора возраст – не помеха.

 

62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие

Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…

Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…

Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете решение.

Объединение: все рискуют, и чем больше риск, тем больше потенциальная прибыль.

Аналогия: в рулетке на сколько меньше количество чисел, на которые ставишь, тем больше прибыль.

Изменение размера фрейма: раньше это считалось сомнительным, но сейчас…

Метафрейм: если бы прибыль того не стоила – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не даете оценку потенциальной прибыли.

Другой результат: давайте поговорим о том, сколько можно заработать.

Противоположный пример: иногда риск оправдан…

Иерархия критериев: гораздо важнее прибыль.

Стратегия реальности: Вы прочитали мнения аналитиков? Они не всегда правы.

Последствия: получив прибыль, Вы измените мнение.

Модель мира: для инвестора это разумное соотношение: риск-прибыль.

 

63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает

Намерение: Вы хотите использовать то, что полностью удовлетворяет Ваши потребности? Тогда…

Переопределение: начинать новое сотрудничество нужно, когда понятны преимущества. Поэтому…

Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…

Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…

Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.

Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.

Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.

Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…

Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…

Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.

Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.

Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.

 

64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение

Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…

Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…

Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.

Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.

Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.

Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.

Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.

Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…

Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.

Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.

Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.

Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.

 

65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год

Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…

Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…

Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.

Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.

Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.

Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.

Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…

Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.

Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…

Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…

Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.

Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.

Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…

Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.

 

66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией

Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…

Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…

Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.

Объединение: все полезные знакомства когда-то начинались.

Аналогия: чтобы понять компетентность и полезность продавца мебели, нужно с ним пообщаться.

Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, знакомство того стоило. Поэтому…

Метафрейм: если бы мы продавали технику – известность была бы важна. Но мы занимаемся финансами…

Применение к себе: эти слова словно приглашение для того, чтобы я начал говорить о ней.

Другой результат: давайте посмотрим, чем мы можем быть полезны.

Противоположный пример: бывает, что новые компании удивляют своими предложениями и сервисом…

Иерархия критериев: важнее, что именно мы можем предложить.

Стратегия реальности: Вы не видели нашу рекламу? Я расскажу о нас подробней.

Последствия: и познакомившись, Вам не захочется больше ни с кем работать.

Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.

 

67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже

Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…

Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…

Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.

Объединение: Вы можете ничего не делать, и это будет Вашим решением, т. е. игрой.

Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.

Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…

Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…

Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.

Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…

Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете приумножить свои деньги.

Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…

Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.

Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.

 

68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти

Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…

Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…

Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.

Объединение: память важна, но это не основное.

Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.

Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.

Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.

Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».

Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…

Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.

Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.

Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.

Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.

 

69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран

Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…

Переопределение: его приобретают за его компактность…

Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.

Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.

Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.

Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…

Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…

Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.

Другой результат: маленький, но удобный.

Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…

Иерархия критериев: важнее его производительность.

Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.

Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.

Модель мира: для активного человека это только плюс. Можно всегда носить с собой…

 

70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает

Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…

Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…

Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными Вы можете.

Объединение: скорость у всех разная, и она зависит от…

Аналогия: все равно, что не заказать портрет у художника, потому что он медленно рисует.

Изменение размера фрейма: многие принтеры печатают медленно, но этот хорош тем, что…

Метафрейм: если бы он печатал по 3 листа в час – это медленно. А этот…

Применение к себе: говоря так, Вы забываете о качестве его печати.

Другой результат: посмотрим с точки зрения долговечности.

Противоположный пример: иногда важно, чтобы печать была ровной…

Иерархия критериев: главное – качество печати.

Стратегия реальности: Вы сравниваете его с другим? Сравните и цены.

Последствия: возьмете его, и оцените отличное качество печати.

Модель мира: для опытного пользователя понятно, что важна не скорость, а качество.

 

71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение

Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…

Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…

Разделение: давайте сравним цены, качество, функции, потом подумаете.

Объединение: качество изображения у всех разное. За эту цену это…

Аналогия: цветок в разном климате цветет по-разному.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогичных, он лучший.

Метафрейм: если бы это зависело от самого телевизора, он бы не продавался. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, от чего оно зависит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения качества сигнала.

Противоположный пример: иногда оно зависит от приема сигнала. А у Вас…

Иерархия критериев: главное, что он Вам по цене подходит.

Стратегия реальности: Вы видели более четкое у другого? Давайте сравним их.

Последствия: у Вас дома он покажет изображение из-за хорошего качества сигнала.

Модель мира: опытный покупатель понимает, что дело в соотношении «цена-качество».

 

72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле

Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…

Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…

Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.

Объединение: стоимость важна, и я могу объяснить, из чего она складывается.

Аналогия: две конфеты с виду могут быть похожи, а начинка разная.

Изменение размера фрейма: у всех разные цены, и у нас выгоднее тем, что…

Метафрейм: если бы мы просто стояли рядом и продавали такую же вещь, но дороже, мы недолго продержались бы.

Применение к себе: эти слова словно повод объяснить, почему у нас немного дороже.

Другой результат: давайте поговорим о стоимости доставки.

Противоположный пример: иногда цена обусловлена дополнительными опциями. А именно…

Иерархия критериев: главное, что мы даем гарантию на наши товары.

Стратегия реальности: Вы сравнивали стоимость холодильника? Есть еще дополнительные услуги.

Последствия: сравнив все дополнительные опции, Вы поймете…

Модель мира: для опытного покупателя понятно, что дело в дополнительных опциях.

 

73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться

Намерение: Вы хотите купить вещь, которая наверняка понравится всем? Тогда…

Переопределение: у людей бывают разные мнения, но эта кровать…

Разделение: скажите, что ей понравилось бы, я подберу подходящую, и Вы решите.

Объединение: все думают по-разному. Но, как правило, эта кровать…

Аналогия: все равно, что выбирать машину по совету друга.

Изменение размера фрейма: всем нравится, и Ваша жена тоже оценит.

Метафрейм: если бы ее нельзя было потом обменять, я не настаивал бы. Но…

Применение к себе: эти слова как повод рассказать, почему она нравится всем.

Другой результат: давайте поговорим о том, подходит ли она Вашему интерьеру.

Противоположный пример: у Вас случалось, что Вы купили что-то без нее, и это оказалось приятным сюрпризом…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.

Стратегия реальности: Вы раньше не покупали ничего без нее? Можете выбрать сами.

Последствия: купив именно эту, Вы не пожалеете.

Модель мира: сильный мужчина принимает решения сам.

 

74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские

Намерение: то есть Вам важно безупречное качество часов… тогда…

Переопределение: да, страна-производитель – это показатель. Поэтому…

Разделение: но оценить аналоги Вы можете, потом сравните и подумаете.

Объединение: у всех есть предпочтения, основанные на качестве марки. Есть, например…

Аналогия: все равно, что покупать галстуки одного цвета.

Изменение размера фрейма: много стран-производителей, и у этой есть свои преимущества.

Метафрейм: если бы только в Швейцарии делали хорошие часы – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете о многих достойных моделях.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, нравятся ли они Вам, или нет?

Противоположный пример: бывает, что качественные товары выпускает не только Швейцария…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что они Вам подходят.

Стратегия реальности: Вы больше всего слышали о таких? Есть и лучше.

Последствия: купив эти, Вы поймете, что качество не только в Швейцарии.

Модель мира: для знающих людей понятно, что есть не менее качественные…

 

75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч

Намерение: Вы хотите узнать, почему этот телевизор дороже? Сейчас расскажу…

Переопределение: цена у разных телевизоров разная. Например…

Разделение: давайте я расскажу об отличиях в качестве, функциях, а потом Вы решите.

Объединение: цены разные, и зависят от многого.

Аналогия: все машины с виду похожи, но сильно отличаются внутри.

Изменение размера фрейма: телевизоров на рынке хватает, и этот отличается тем, что…

Метафрейм: если бы они ничем не отличались – это была бы хорошая шутка. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете многих отличий. Например…

Другой результат: давайте поговорим о качестве изображения.

Противоположный пример: иногда дорогой телевизор стоит своих денег…

Иерархия критериев: важнее количество функций.

Стратегия реальности: Вы не слышали о других критериях? Например…

Последствия: купив этот, Вы не сможете даже смотреть в сторону дешевых.

Модель мира: разбирающимся людям понятно, что они сильно отличаются.

 

76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же

Намерение: если Вам важно выделиться, то давайте сделаем этот телефон уникальным…

Переопределение: да, эта модель популярна. И вот почему…

Разделение: сравните его с аналогами сначала, потом решите.

Объединение: всем хочется выделится. И лучше это делать с хорошим телефоном.

Аналогия: у хорошего водопоя собирается много разных зверей.

Изменение размера фрейма: еще год назад такого не было ни у кого, и сейчас он лучший.

Метафрейм: если бы это был плохой товар, его бы так не скупали.

Применение к себе: эти слова как повод рассказать об аксессуарах, которые и отличают.

Другой результат: дело не в том, у кого он есть еще, а подходит ли он Вам или нет.

Противоположный пример: иногда лучше купить проверенную вещь…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.

Стратегия реальности: они не очень хорошо отзывались о нем? Давайте подробней про опции.

Последствия: и, купив его, Вы поймете, почему он так популярен.

Модель мира: опытному покупателю ясно, что это не просто так.

 

77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять

Намерение: наверное, не совсем понятно, насколько важен чехол для телефона… он защищает…

Переопределение: и за недолгий срок с ним может всякое случиться.

Разделение: давайте я расскажу, от чего защищает чехол, потом Вы решите.

Объединение: все меняют мобильные телефоны, и они сохраняются в разном состоянии.

Аналогия: даже если Вы планируете продавать машину, Вы ее страхуете.

Изменение размера фрейма: чехол покупают по разным причинам, и в Вашем случае…

Метафрейм: если бы телефоны менялись по trade-in – да. Но он же останется у Вас…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете важности чехла.

Другой результат: посмотрите с точки зрения защиты самого телефона.

Противоположный пример: бывает, что телефон меняют нескоро… поэтому…

Иерархия критериев: важнее, чтобы телефон остался в порядке.

Стратегия реальности: Вы раньше не использовали чехлы? Чехол защищает от…

Последствия: купив чехол, Вы сохраните этот телефон.

Модель мира: для предусмотрительного человека понятно, что чехол важен.

 

78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ

Намерение: Вы же хотите, чтобы Ваша мебель была сделана качественно и без спешки… тогда…

Переопределение: сроки выше средних, и вот почему…

Разделение: давайте сначала выберем модель, цвет, комплектацию, потом Вы подумаете…

Объединение: сроки важны, и они объясняются тем, что…

Аналогия: все равно, что не покупать продукты из-за очереди в магазине.

Изменение размера фрейма: сейчас сроки кажутся большими, но когда мебель будет у Вас…

Метафрейм: если бы размер был не принципиален, я предложил бы то, что есть на складе.

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем обусловлены сроки.

Другой результат: да, нужно ждать, но этот шкаф будет идеален для Вашего интерьера.

Противоположный пример: иногда хорошую вещь стоит и подождать…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что он будет полностью под Ваш интерьер.

Стратегия реальности: на самом деле, это нормальные сроки для изготовления хорошей мебели.

Последствия: и когда дождетесь, убедитесь, что ждали не зря.

Модель мира: нашим клиентам понятно, что такие сроки из-за качества.

 

79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей

Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…

Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…

Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.

Объединение: чем больше, тем лучше, и у этого достаточно для…

Аналогия: все равно, что покупать одежду по количеству пуговиц.

Изменение размера фрейма: с точки зрения подобных, он лучший.

Метафрейм: если бы она плохо снимала, ее не покупали бы.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете незнание того, что еще влияет на качество фото.

Другой результат: поговорим о соотношении «цена-качество».

Противоположный пример: иногда не только они отвечают за качество фотографии…

Иерархия критериев: главное, чтобы качество фотографии Вас устраивало.

Стратегия реальности: Вы слышали, что это показатель качества фото? Не только…

Последствия: купите эту камеру и убедитесь, что дело не только в пикселях.

Модель мира: опытный фотограф знает, что дело не только в их количестве.

 

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании

Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…

Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…

Разделение: давайте оценим качество сборки, комплектацию, функции, потом решите.

Объединение: стоимость обслуживания важна. Как и то, как часто вообще придется обращаться в сервис.

Аналогия: все равно, что ходить без мобильного, чтобы не пополнять баланс.

Изменение размера фрейма: из всех машин этой линейки, эта модель оправдывает расходы.

Метафрейм: если бы Вы покупали жигули – этот вопрос не стоял бы, но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете, как редко он будет на обслуживании.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения престижа этой модели.

Противоположный пример: иногда это добавляет статус владельцу…

Иерархия критериев: главное, чтобы Вы получали от него удовольствие.

Стратегия реальности: Вы читали это в журнале? Давайте посчитаем.

Последствия: Вы не так часто будете тратиться на это…

Модель мира: для опытного автомобилиста ясно, что дорогой автомобиль требует меньше внимания.

 

81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты

Намерение: Вы же пришли в салон за авто, который полностью Вам подойдет? Вот он.

Переопределение: перед приобретением можно сравнивать, но эта модель…

Разделение: давайте я расскажу про отличия этой модели, а Вы решите.

Объединение: сравнивать – это хорошо, но не когда Вы нашли лучший вариант.

Аналогия: жену можно полюбить и с первого взгляда.

Изменение размера фрейма: их действительно хватает, и эта больше всех подходит Вам.

Метафрейм: если бы там были варианты лучше, я рекомендовал бы их Вам. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не увидели все превосходство этой модели.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько эта машина Вам подходит.

Противоположный пример: иногда не обязательно смотреть все, чтоб найти, что нужно…

Иерархия критериев: главное, что этот вам полностью подходит.

Стратегия реальности: Вы ожидали чего-то другого от автомобиля? Чего?

Последствия: даже посмотрев все, Вы поймете, что это лучшая.

Модель мира: для знающего человека выбор уже очевиден.

 

82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую

Намерение: Вам не совсем понятно, чем эта машина лучше? Расскажу…

Переопределение: да, вкусы разные, но эту выбирают за…

Разделение: но оценить ее Вы можете.

Объединение: у всех есть предпочтения. А почему именно эту?

Аналогия: предпочитая белое вино, не стоит отказываться и от красного.

Изменение размера фрейма: марок много, и эта отличается тем, что…

Метафрейм: если бы она сейчас была лучше, мы говорили бы о ней, но…

Применение к себе: этими словами Вы показываете, что мало знаете о других моделях.

Другой результат: давайте поговорим, чем они отличаются.

Противоположный пример: бывает, стоит пробовать новое, чтобы понять, что действительно лучше…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что у этой марки больше преимуществ.

Стратегия реальности: у Вас была такая, и Вам нравилось? А есть лучше.

Последствия: купив эту, Вы станете предпочитать ее.

Модель мира: опытные покупатели выбирают и эту тоже.

 

83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт

Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…

Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.

Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы решите…

Объединение: состояние квартиры важно, и оно соответствует.

Аналогия: заказывая кофе, сахар посетитель добавляет по вкусу.

Изменение размера фрейма: везде можно сделать ремонт, и тут он заложен в стоимость.

Метафрейм: если бы это условие не отражалось на стоимости – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в стоимости.

Другой результат: посмотрим с точки зрения выгоды сделки.

Противоположный пример: иногда стоимость квартир поднимается после ремонта…

Иерархия критериев: главное, что цена подходящая с учетом ремонта.

Стратегия реальности: объективно говоря, это вопрос стоимости, которая учитывает ремонт.

Последствия: когда закончите ремонт, поймете, что выиграли в цене.

Модель мира: для хорошего покупателя понятно, что цена это учитывает.

 

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа

Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…

Переопределение: есть участки ближе, но у этого…

Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…

Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.

Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…

Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.

Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.

Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…

Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.

Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.

Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.

Модель мира: для серьезного покупателя понятно, что это выгодное приобретение.

 

85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года

Намерение: Вы же хотите участок именно в этом районе? Тогда…

Переопределение: не все коммуникации готовы, и вместе с тем…

Разделение: сравните стоимость, оцените, насколько вырастет цена участка с газом. Потом решите…

Объединение: условия важны. Но выгода очевидна…

Аналогия: цветок лучше покупать, пока он не распустился.

Изменение размера фрейма: сейчас газа нет, но когда он появится, Вы останетесь довольны решением.

Метафрейм: если бы это не отражалось на стоимости – согласен. Но…

Применение к себе: эти слова как повод снова обратить Ваше внимание на стоимость.

Другой результат: поговорим о том, насколько он из-за этого дешевле.

Противоположный пример: иногда лучше подождать и сэкономить…

Иерархия критериев: важнее купить до того, как он прибавит в стоимости.

Стратегия реальности: Вы не рассматривали еще такие варианты? Это выгодно…

Последствия: и когда газ появится, участок поднимется в цене.

Модель мира: для риелтора понятно, что это учтено в стоимости.

 

86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете

Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…

Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…

Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя, потом…

Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.

Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.

Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.

Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…

Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.

Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.

Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…

Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.

Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…

Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.

Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.

 

87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли

Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…

Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…

Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…

Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.

Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.

Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.

Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.

Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.

Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…

Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.

Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…

Последствия: купите его и выберите еще туфли.

Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.

 

88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды

Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…

Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…

Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…

Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.

Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.

Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.

Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.

Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.

Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.

Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…

Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.

Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…

Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.

Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.

 

89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее

Намерение: Вам не совсем понятно, чем оно отличается? Прежде всего…

Переопределение: Ваше мало отличается? Тем более…

Разделение: давайте сначала сравним его с другим, и Вы увидите…

Объединение: разнообразие – это отлично. Как и проверенный комфорт и удобство.

Аналогия: хороших костюмов можно купить несколько.

Изменение размера фрейма: из всего, что может быть похоже на него, это – самое достойное.

Метафрейм: если бы оно не было таким красивым – согласен. Но…

Применение к себе: эти слова как повод напомнить Вам, почему Вы купили его уже раз.

Другой результат: посмотрите, нравиться ли Вам оно.

Противоположный пример: иногда хорошие вещи похожи…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы оно Вам нравилось.

Стратегия реальности: Вы раньше не покупали такое, какое уже есть? Можно и…

Последствия: и Вам оно нравится. И это Вам прослужит…

Модель мира: для ищущего комфорт и стиль одновременно лучше не найти.

 

90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…

Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…

Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…

Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.

Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.

Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.

Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.

Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.

Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…

Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.

Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.

 

91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям

Намерение: Вы же хотите продемонстрировать гостям безупречный вкус? Эта люстра его подчеркнет…

Переопределение: да, не идеальный вариант, но…

Разделение: давайте сначала сравним ее с аналогами, потом решите…

Объединение: стиль – это важно. Он создается и игрой света тоже.

Аналогия: цвет галстука и туфель может отличаться.

Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогов, она подходит лучше всего.

Метафрейм: если бы люстру подбирали только по обоям – да. Но…

Применение к себе: эти слова как повод объяснить Вам, как правильно выбирать свет.

Другой результат: посмотрим с точки зрения штор и мебели.

Противоположный пример: иногда дизайн комнаты можно подобрать под люстру…

Иерархия критериев: важнее, чтобы она подходила ко всему остальному.

Стратегия реальности: Вы не встречали такого сочетания? На самом деле…

Последствия: она создаст особую атмосферу в комнате.

Модель мира: для дизайнера это повод пересмотреть стиль.

 

92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле

Намерение: Вам важно сэкономить? Давайте посчитаем, сколько раз Вы его будете менять…

Переопределение: да, есть разница в цене, и вот почему…

Разделение: давайте я объясню разницу, потом Вы решите.

Объединение: экономия – это прекрасно. Посчитаем с учётом замен за 10 лет.

Аналогия: если вместе с мобильным купить для него пленку, он прослужит дольше.

Изменение размера фрейма: сейчас это кажется экономией, но уже через 3 года появится разница.

Метафрейм: если бы дешевые вещи помогали экономить – согласен. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, насколько эти материалы отличаются.

Другой результат: посмотрим с точки зрения статуса ремонта.

Противоположный пример: иногда экономить невыгодно…

Иерархия критериев: главное, чтобы ремонт был долговечный.

Стратегия реальности: объективно говоря, с учетом изнашиваемости, дешевле стелить паркет.

Последствия: лет через 10 убедитесь, что паркет действительно долговечнее.

Модель мира: для экономного человека выгода понятна.

 

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета

Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…

Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…

Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.

Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел удобно.

Аналогия: если кофе вкусный, то не столь важно, в какой чашке его принесли.

Изменение размера фрейма: костюмы есть разных цветов, и этот подходит больше всего.

Метафрейм: если бы он Вам настолько не подходил – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не видели достойных не синих костюмов.

Другой результат: не синий, но как он сидит на Вас!

Противоположный пример: бывают стоящие вещи других цветов…

Иерархия критериев: главное, что он как будто сшит для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, другие цвета смотрятся не менее представительно.

Последствия: купив его, соберете комплименты со всех знакомых.

Модель мира: для стильного мужчины ясно, что это не единственный критерий.

 

94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте

Намерение: Вы же хотите по-настоящему отдохнуть? Тогда…

Переопределение: да, отдыхать можно в разных местах, но именно Милан…

Разделение: я объясню, в чем их отличия, потом Вы решите.

Объединение: загореть можно и в Москве. Но так ли это удобно.

Аналогия: все равно, что смотреть фильм дома или в кинотеатре.

Изменение размера фрейма: загореть можно везде, где есть солнце, и Милан отличается от остальных мест тем…

Метафрейм: если бы на отдыхе только загорали, все отдыхали бы во дворе.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько они отличаются.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения Вашего окружения на отдыхе.

Противоположный пример: иногда туры существенно отличаются качеством отдыха…

Иерархия критериев: важнее не загар, а сервис…

Стратегия реальности: Вы читали негативные отзывы про Милан? На самом деле…

Последствия: после Милана Вы не поедете больше в Египет.

Модель мира: для опытного туриста разница очевидна.

 

95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра

Намерение: Вы же хотите лучшую квартиру за Вашу цену? Тогда…

Переопределение: да, это не самый близкий вариант, но есть и плюсы…

Разделение: давайте посмотрим на цену, сравним, потом…

Объединение: близость к центру важна. Как и удобства в квартире.

Аналогия: лучше ресторан подальше, чем фастфуд рядом.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всех предложений по городу, это – самое выгодное.

Метафрейм: если бы она была ближе, то была бы или меньше, или дороже.

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в размере и стоимости.

Другой результат: посмотрите с точки зрения ее размера.

Противоположный пример: бывает, что лучшее соотношение «цена-качество» находиться не в центре…

Иерархия критериев: главное, что Вы сможете сэкономить.

Стратегия реальности: Вы не встречали достойных вариантов не в центре? Этот…

Последствия: через пару недель привыкните. И будете довольны, что нашли такой вариант.

Модель мира: с точки зрения риелтора это отличное предложение.

 

96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику

Намерение: Вам же важно выглядеть безупречно? Эти туфли подчеркнут…

Переопределение: можно иметь разные предпочтения, но оценить…

Разделение: оденьте их, потом решите…

Объединение: все носят классику, и иногда совмещают…

Аналогия: Вы можете смотреть как фильмы Федерико Феллини, так и Альфреда Хичкока.

Изменение размера фрейма: у всех свой вкус, и эти туфли подчеркнули бы Ваш.

Метафрейм: если бы только классика была красива – согласен. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не встречали достойных туфель. Например…

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, подходят ли они Вам.

Противоположный пример: иногда можно изменить принципам, чтобы выглядеть красиво…

Иерархия критериев: важнее, что они гармонируют с одеждой.

Стратегия реальности: на самом деле Вам подходит не только классика. Например…

Последствия: купите их, и соберете завистливые взгляды подруг.

Модель мира: для современного человека возможен уход от классики.

 

97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить

Намерение: Вы же действительно хотите сэкономить, тогда лучше доверить все профессионалам…

Переопределение: да, профессионалам доверять нужно, когда уверен, что они лучше. Поэтому…

Разделение: давайте оценим наше портфолио, потом решите…

Объединение: у каждого есть вкус, но у профессионалов…

Аналогия: картины опытного художника более красивы и выразительны, нежели новичка.

Изменение размера фрейма: все могут, но только профессионал сделает наверняка.

Метафрейм: если бы Вы могли сделать это профессионально – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько это сложно.

Другой результат: давайте поговорим о качестве составления таких проектов, выполненных специалистами.

Противоположный пример: иногда лучше оставить работу специалистам…

Иерархия критериев: главное, чтобы он был составлен с умом.

Стратегия реальности: Вы так думаете, потому что умеете сочетать цвета? Важно не только это.

Последствия: заказав у профессионалов, убедитесь, что для этого нужен талант.

Модель мира: для знающих клиентов работа дизайнера – это важно.

 

98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна

Намерение: Вам не совсем понятно, как она Вам может понадобится? Сейчас расскажу…

Переопределение: пользоваться услугами банков нужно, когда понятны выгоды. Поэтому…

Разделение: я расскажу, зачем она, потом подумаете.

Объединение: разные ситуации бывают в жизни. Может и…

Аналогия: осенью лучше носить с собой зонт, даже если пока нет дождя.

Изменение размера фрейма: у банка много разных продуктов, и карта – один из стоящих.

Метафрейм: если бы она была бесполезна, я не предложил бы.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете ее преимуществ. Например…

Другой результат: посмотрите с точки зрения возможности ее оформления.

Противоположный пример: бывает, стоит воспользоваться предложениями, пока они актуальны…

Иерархия критериев: важнее, что предложение действует только сейчас.

Стратегия реальности: Вам не рассказывали о том, зачем она нужна? Например…

Последствия: но если понадобится, она всегда будет с Вами.

Модель мира: для предусмотрительного человека это хорошее предложение.

 

99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно

Намерение: Вам не понятно, что дает страховка? Сейчас расскажу…

Переопределение: использовать финансовую защиту нужно, исходя из планов. Поэтому…

Разделение: давайте продумаем страховые случаи, потом примите решение.

Объединение: планы – это хорошо. Я говорю про защиту…

Аналогия: в любой машине есть запасное колесо, и никто не планирует прокол основных.

Изменение размера фрейма: все так планируют, и Вы сможете сделать это и подстраховавшись.

Метафрейм: если бы в страховании не было смысла – да. Но это защита…

Применение к себе: эти слова как повод рассказать Вам про случай досрочного погашения.

Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения безопасности.

Противоположный пример: иногда планы меняются, и гарантии оказываются очень к стати.

Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.

Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…

Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.

Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.

 

100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен

Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?

Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…

Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.

Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.

Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.

Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.

Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…

Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.

Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…

Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.

Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…

Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.

Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.

 

Мужчина и женщина

 

101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…

Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.

Разделение: но для начала попить кофе мы можем.

Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.

Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.

Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.

Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…

Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.

Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?

Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…

Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.

Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…

Последствия: а за муж хотите? Тогда…

Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.

 

102. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень

Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.

Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…

Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…

Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…

Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…

Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.

Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…

Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…

Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…

Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.

Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…

Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.

Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.

 

103. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу

Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?

Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…

Разделение: но телефон свой оставить есть время…

Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…

Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.

Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.

Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.

Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.

Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…

Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?

Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…

Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.

Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…

 

104. Я не дам свой номер, т. к. не хочу

Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…

Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…

Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…

Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…

Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.

Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.

Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…

Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.

Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?

Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.

Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.

Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.

Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.

 

105. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе

Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…

Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…

Разделение: но 5 минут на кофе Вы можете мне подарить.

Объединение: вкусы у всех разные, и свои Вы сможете пересмотреть.

Аналогия: не суди о книге по обложке.

Изменение размера фрейма: вкусы у всех разные, и Ваши могут поменяться после нашего знакомства.

Метафрейм: если бы я подошел в костюме банана – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете показать, насколько Вы ошибаетесь.

Другой результат: дело не в первом впечатлении, а в том, насколько интересно нам будет.

Противоположный пример: бывает, что к человеку стоит приглядеться…

Иерархия критериев: важнее, насколько приятно нам будет вместе.

Стратегия реальности: у Вас не было похожих на меня? Тем интересней.

Последствия: потом подругам рассказывать будете, каким я показался Вам сначала.

Модель мира: мои бывшие девушки уверенны, что я великолепен.

`

 

106. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая

Намерение: ты хочешь видеть рядом с собой свой идеал. Обрати внимание на нее…

Переопределение: она действительно полновата, и это придает ей…

Разделение: познакомься, встреться, пообщайся, может, понравится…

Объединение: предпочтения – это хорошо, и их можно пересматривать.

Аналогия: как говорил Остап Бендер: «Знойная женщина – мечта поэта».

Изменение размера фрейма: не все девушки могут нравится, но эта…

Метафрейм: если бы она была некрасива – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты сильно ограничиваешь себя в выборе. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения общих интересов.

Противоположный пример: иногда именно полные девушки самые страстные…

Иерархия критериев: важнее, что она, кажется, не против.

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не встречается с полной? Будешь первым.

Последствия: потом удивишься, насколько она понравится тебе.

Модель мира: с точки зрения любвеобильного мужчины, это очень привлекательно.

 

107. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый

Намерение: ты хочешь, чтобы с тобой был достойный мужчина. Этот…

Переопределение: он не похож на Бреда Пита. И все же…

Разделение: 10 минут удели ему, может…

Объединение: красота – это здорово. И он, кстати…

Аналогия: я не умею украшать еду, но вкус у моих блюд отменный.

Изменение размера фрейма: внешность у всех разная, и он довольно симпатичный.

Метафрейм: если бы он жил в церкви, звенел в колокола и мечтал о цыганке – я бы согласился.

Применение к себе: это не объективная оценка для него.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мужественности…

Противоположный пример: иногда внешность – не главное…

Иерархия критериев: главное, что у него есть деньги.

Стратегия реальности: он отличается от тех, кто был раньше у тебя? Тем более.

Последствия: мы так и к старости тебе никого не найдем.

Модель мира: для настоящей девушки поклонников не бывает много.

 

108. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка

Намерение: да, нужно внимательно выбирать себе окружение. Поэтому…

Переопределение: видно, что ты необычная девушка. Поэтому…

Разделение: но 1 раз можно сделать исключение…

Объединение: ориентация у всех своя, и это нам не помешает.

Аналогия: мне нравиться стейк из семги, но я не откажусь от мороженного.

Изменение размера фрейма: вообще, тогда тебе нет смысла общаться с парнями, но не в этот раз.

Метафрейм: если бы я был женщиной, не был бы так привлекателен.

Применение к себе: эти слова – не повод нам с тобой не наслаждаться друг другом.

Другой результат: дело не в твоей ориентации, а в том, насколько хорошо нам вместе.

Противоположный пример: иногда удовольствия можно чередовать…

Иерархия критериев: главное, чтобы нам было интересно вместе. Поэтому…

Стратегия реальности: твоя подруга сказала тебе, что с парнями при этом нельзя? Можно.

Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.

Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.

 

109. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная

Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?

Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…

Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…

Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.

Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке в подъезде.

Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.

Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…

Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.

Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.

Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…

Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…

Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?

Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.

Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.

 

110. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает

Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…

Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…

Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.

Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.

Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.

Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.

Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…

Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.

Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.

Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…

Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…

Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.

Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.

Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.

 

111. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…

Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…

Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…

Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.

Аналогия: когда первоклассник выходит к доске первый раз, ему неудобно, а потом привыкает.

Изменение размера фрейма: в жизни бывают неудобные моменты, но этот не из них.

Метафрейм: если бы я тебя в секс-шоп пригласил, можно было бы стесняться.

Применение к себе: эти слова как повод сказать тебе, что они заочно в восторге от тебя.

Другой результат: посмотри с точки зрения их желания познакомится.

Противоположный пример: иногда нужно пересилить себя ради другого человека…

Иерархия критериев: главное, что они уже хотят познакомиться.

Стратегия реальности: на самом деле стесняться нечего, поэтому…

Последствия: потом спасибо скажешь, что уговорил тебя.

Модель мира: для уверенной в себе девушки/парня знакомство – не повод для беспокойства.

 

112. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. ещё рано

Намерение: ты хочешь, чтобы всё было своевременно. Поэтому…

Переопределение: да, мы не так давно вместе, но…

Разделение: 1 раз ты можешь со мной согласиться.

Объединение: это происходит у всех на разном этапе.

Аналогия: чем раньше сотрудник фирмы лично познакомится с руководством, тем успешнее карьерный рост.

Изменение размера фрейма: все по-разному к этому приходят, и нам уже пора.

Метафрейм: если бы мы познакомились сегодня – было бы рано.

Применение к себе: говоря так, ты заставляешь меня уговаривать тебя дальше. Может…

Другой результат: дело не в том, сколько мы встречаемся, а в их интересе узнать тебя.

Противоположный пример: иногда стоит прислушаться к близкому человеку…

Иерархия критериев: главное, что мы любим друг друга. А если так…

Стратегия реальности: твои подруги не знакомились на этой стадии отношений? Нам можно.

Последствия: потом еще спрашивать меня будешь, почему раньше не познакомил вас.

Модель мира: для любимой девушки сейчас самое время.

 

113. Я не буду жить с твоими родителями, т. к. это ненормально

Намерение: если ты хочешь жить комфортно, то мы сможем договориться.

Переопределение: да, необычно, но и так можно…

Разделение: но одну неделю ты можешь одобрить?

Объединение: все живут по-разному, мы сможем и так.

Аналогия: русская поговорка «в тесноте, да не о обиде».

Изменение размера фрейма: все пары живут в разных условиях, и мы можем так.

Метафрейм: если бы мы жили с нашими любовниками – это было бы ненормально.

Применение к себе: этими словами ты сама себе и задаешь нормы.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии.

Противоположный пример: иногда нормы можно обойти…

Иерархия критериев: главное, что мы будем одной большой семьей…

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не живет с родителями? Такое встречается.

Последствия: потом привыкнешь и будет даже комфортно.

Модель мира: любящим людям не помешают никакие условия.

 

114. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. боюсь не понравиться

Намерение: если ты действительно хочешь понравиться, они это оценят.

Переопределение: есть небольшой дискомфорт из-за этого, но преодолимый…

Разделение: но зайти и поприветствовать их ты можешь? А потом…

Объединение: страх – это нормально, и это не помешает тебе произвести впечатление.

Аналогия: все равно, что не поступать в институт из-за экзаменов.

Изменение размера фрейма: может быть много поводов для беспокойства, но это не один из них.

Метафрейм: если бы мои родители были критиками…

Применение к себе: этими словами ты показываешь желание им понравится, и этого достаточно.

Другой результат: посмотрим с точки зрения их желания познакомится.

Противоположный пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…

Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…

Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.

Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.

Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.

 

115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы

Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…

Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…

Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.

Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.

Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.

Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…

Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.

Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…

Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…

Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…

Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.

Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.

 

116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь

Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.

Переопределение: меньше некоторых, но при этом…

Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…

Объединение: много денег – хорошо, и я хочу работать над этим, если ты будешь рядом.

Аналогия: малобюджетные фильмы тоже бывают шедеврами.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, тебя это не смущало.

Метафрейм: если бы я вообще не работал, возможно, ты была бы права.

Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.

Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.

Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…

Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.

Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.

 

117. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево

Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.

Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…

Разделение: давай поговорим об этом, решим этот вопрос и потом…

Объединение: у всех свои особенности, и эта не мешает нам наслаждаться друг другом.

Аналогия: пес может играть с другими собаками, но он предан хозяину.

Изменение размера фрейма: у меня есть недостатки, и этот не может помешать нашему будущему.

Метафрейм: если бы я потом не возвращался к тебе…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь проблему, и мы можем ее решить.

Другой результат: дело не в том, куда я хожу, а куда возвращаюсь.

Противоположный пример: иногда мужчины изменяют, но все равно любят…

Иерархия критериев: главное, к кому я возвращаюсь.

Стратегия реальности: ты в сериалах смотрела, что это обычно осуждают? Это нормально.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы тебе было хорошо со мной.

Модель мира: для понимающей женщины это может быть приемлемо.

 

118. Я не выйду за тебя, т. к. родители против

Намерение: ты хочешь, чтобы они порадовались? Мы сможем их убедить.

Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.

Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…

Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.

Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.

Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.

Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…

Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.

Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…

Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.

Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?

Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.

Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.

 

119. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз

Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.

Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…

Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…

Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.

Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.

Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.

Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.

Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.

Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…

Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.

Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.

 

120. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги

Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.

Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…

Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.

Объединение: у всех свои приоритеты.

Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.

Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…

Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…

Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.

Другой результат: дело не только в деньгах, а в моем отношении к тебе.

Противоположный пример: иногда и меркантильные отношения оказываются счастливыми.

Иерархия критериев: главное, что я честна с тобой во всех отношениях.

Стратегия реальности: то, что я беру их у тебя не значит, что мне нужны только они.

Последствия: через несколько лет совместной жизни ты сможешь убедиться, что это не так.

Модель мира: внимательный мужчина увидит и оценит мою искренность.

 

121. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок

Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, ты сможешь ее создать.

Переопределение: да, мне есть, кого еще любить, и тебя при этом я люблю не меньше.

Разделение: давай вспомним, почему мы вместе, поговорим об этом, и эта преграда уйдет.

Объединение: дети есть у многих, и браку это не мешает.

Аналогия: фирмы с удовольствием берут на работу сотрудников с опытом собственных проектов.

Изменение размера фрейма: пока мы встречались, он не отражался на наших отношениях и не будет.

Метафрейм: если бы у меня был любовник – понятно, но…

Применение к себе: ты так ищешь причину расстаться, а можем найти повод жить вместе.

Другой результат: посмотри с точки зрения иметь еще одного с тобой.

Противоположный пример: есть и счастливые семьи с детьми от разных браков…

Иерархия критериев: гораздо важнее твоё желание иметь ещё и общего.

Стратегия реальности: ты не задумывался о жене с ребенком? Подумай…

Последствия: потом сам же обрадуешься, когда он будет называть тебя папой.

Модель мира: для мудрого мужчины это положительный показатель.

 

122. Я не выйду за тебя замуж, т. к. ты живёшь с мамой

Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, то мы вместе сможем ее устроить.

Переопределение: да, мои условия не идеальны, и я хочу, чтобы мы вместе…

Разделение: но обсудить нашу совместную жизнь мы можем и прийти к чему-нибудь.

Объединение: у всех жилищные условия разные, и нам это не помешает.

Аналогия: когда девочке нравится мальчик, ей все равно, кто еще в песочнице.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, для тебя это не было важным.

Метафрейм: если бы я жил с бывшей – да, но…

Применение к себе: из-за этого ты можешь не только отказать, но и принять предложение.

Другой результат: дело не в том, с кем я живу, а в том, насколько хочу жить с тобой.

Противоположный пример: бывает, что в одной квартире живет 3 семьи, и все счастливы…

Иерархия критериев: главное, что вместе мы сможем жить отдельно.

Стратегия реальности: мужья твоих подруг живут отдельно? Мы что-нибудь придумаем.

Последствия: поживешь с моей мамой и поймешь, почему я с ней живу.

Модель мира: для дальновидной девушки это не помеха.

 

123. Я не женюсь на тебе, т. к. ты не девственница

Намерение: если тебе действительно важна невинность, ты будешь последним.

Переопределение: да, у меня был опыт, и это не может помешать нам.

Разделение: давай поговорим об этом, обсудим, а потом ты обдумаешь и примешь решение.

Объединение: многие в моем возрасте ее уже потеряли, и это не мешает отношениям.

Аналогия: нет повода не купить машину, которая прошла тест-драйв.

Изменение размера фрейма: много весомых причин, чтобы не жениться, но это не одна из них.

Метафрейм: если бы мне было 14 – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашим отношениям и себе самому.

Другой результат: посмотри с точки зрения искренности моих чувств к тебе.

Противоположный пример: бывает, ради счастливых отношений можно обойти принципы…

Иерархия критериев: главное, что я хочу чтобы, ты стал последним моим партнером.

Стратегия реальности: тебе кто-то рекомендовал в жены девственниц? А сам что думаешь?

Последствия: поживешь со мной пару лет и поймешь, что не это главное в женщинах.

Модель мира: для серьезно настроенного мужчины это не аргумент.

 

124. Я не хочу жениться, т. к. я ещё не нагулялся

Намерение: ты хочешь яркой жизни? У нас такая и будет.

Переопределение: да, еще есть тяга к приключениям, и их у нас с тобой будет достаточно.

Разделение: давай поговорим о свадьбе, нашей жизни, а потом, может, и гулять не захочется.

Объединение: все гуляют, сколько хотят, и любви это не мешает.

Аналогия: если можешь купить машину, нет смысла продолжать ходить пешком.

Изменение размера фрейма: мужчины по-своему приходят к этому решению, и ты можешь прийти.

Метафрейм: если бы свадьба означала уход в монастырь – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты называешь наш будущий брак рутиной. Это не так.

Другой результат: посмотри с точки зрения стабильности и радости в своей жизни.

Противоположный пример: иногда важно вовремя остановиться…

Иерархия критериев: важнее, что ты чувствуешь ко мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видел, что свадьбы должны быть после множества приключений? В жизни не так…

Последствия: став мужем, убедишься, что это гораздо интереснее.

Модель мира: примерный мужчина знает, когда пора остановиться.

 

125. Я не выйду замуж, т. к. не готова к серьезным отношениям

Намерение: ты хочешь быть уверенна, что я твой человек? Я докажу.

Переопределение: да, ты не до конца уверена в нас, и эта уверенность обязательно придет.

Разделение: давай обсудим наше отношение друг к другу, планы на будущее, а потом решишь.

Объединение: отношения требуют готовности, и ты точно готова.

Аналогия: на повышение по карьере стоит согласиться, даже если обязанности изменяться.

Изменение размера фрейма: когда мы обсуждали это раньше, тебе нравились наши планы.

Метафрейм: если бы наши отношения не были серьезными, я не предложил бы.

Применение к себе: именно такой подход позволяет осознать и подготовится.

Другой результат: посмотри с точки зрения взаимности наших чувств.

Противоположный пример: иногда серьезные отношения образовываются уже в браке…

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поднять отношения на новый уровень.

Стратегия реальности: так говорят тебе подруги? Они и не готовы, а не ты.

Последствия: когда выйдешь – убедишься, что была готова.

Модель мира: умная девушка всегда готова именно к таким отношениям.

 

126. Я не хочу брать твою фамилию, т. к. моя благозвучнее

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе нравилась твоя фамилия? Вспоминай, от кого она.

Переопределение: да, твоя сильно отличается, и при этом моя не хуже.

Разделение: давай поговорим об этом, обсудим важность для тебя и меня, а потом решим.

Объединение: все фамилии звучат по-разному.

Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.

Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.

Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.

Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.

Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…

Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.

Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.

 

127. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге

Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.

Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.

Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.

Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.

Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.

Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.

Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…

Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.

Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.

Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…

Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.

Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…

Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.

Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.

 

128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.

Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…

Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…

Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.

Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.

Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.

Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…

Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.

Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…

Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.

Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…

Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.

Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.

 

129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем

Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.

Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.

Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.

Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.

Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.

Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.

Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…

Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.

Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.

Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…

Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.

Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.

 

130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире

Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.

Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…

Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.

Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.

Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.

Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.

Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.

Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…

Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…

Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.

Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.

Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.

 

131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя

Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.

Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…

Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…

Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.

Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.

Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.

Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.

Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.

Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.

Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.

Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.

Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.

 

132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь действительно серьезно к этому подойти? Значит, ты готова.

Переопределение: да, может, есть еще небольшие сомнения в себе, но это преодолимо.

Объединение: все по-своему к этому готовятся, и ты сможешь.

Аналогия: некоторые студенты начинают работать с 3 курса.

Изменение размера фрейма: женщины по-разному готовятся, и ты можешь…

Метафрейм: если бы я тоже не был готов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь, что такое «готова», и сможешь подготовиться.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения готовности, а с точки зрения желания иметь детей.

Противоположный пример: бывает, 9 месяцев достаточно, чтобы подготовиться…

Иерархия критериев: главное, что есть желание и время подготовится.

Стратегия реальности: твоя мама родила тебя позже? Это ничего не значит.

Последствия: потом сама удивишься, насколько хорошей мамой будешь.

Модель мира: ответственная девушка всегда будет рада ребенку.

 

133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть

Намерение: ты хочешь хорошо выглядеть? И будешь.

Переопределение: да, у беременности есть свои нюансы, и они вполне решаемы.

Разделение: но составить план восстановления мы можем, а потом просто ему следовать.

Объединение: все боятся располнеть, но рожают при этом.

Аналогия: все равно, что не ездить на море, боясь загореть.

Изменение размера фрейма: раньше ты легко могла привести себя в нужную форму.

Метафрейм: если бы после этого нельзя было похудеть – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь в какой форме хочешь быть, а значит, сможешь ее поддержать.

Другой результат: дело не в фигуре, а в возможности стать счастливой мамой.

Противоположный пример: иногда женщины из-за этого только красивее…

Иерархия критериев: главное, что в жизни появятся новые краски.

Стратегия реальности: ты читала статью об этом? Это небольшая проблема.

Последствия: после родов ты сможешь привести себя в порядок.

Модель мира: для настоящей красотки привести себя в форму очень легко.

 

134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать

Намерение: если ты хочешь, чтобы это прошло комфортно, мы сможем это устроить.

Переопределение: да, у тебя может возникать некоторое беспокойство, и это нормально.

Разделение: давай обсудим, что именно пугает, постараемся найти компромиссы, и потом…

Объединение: страхи у всех свои, и их можно перебороть.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу из-за собеседования.

Изменение размера фрейма: все боятся, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы к родам нельзя было подготовиться – да, но ты можешь…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь свой дискомфорт, а значит, сможешь его преодолеть.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от появления своего ребенка.

Противоположный пример: иногда это самый счастливый момент в жизни женщины…

Иерархия критериев: главное, что ты будешь отличной мамой.

Стратегия реальности: ты слышала, что это больно? Это решаемо.

Последствия: когда родишь, убедишься, что оно того стоило.

Модель мира: акушерки считают, что ничего в этом страшного нет.

 

135. Я не хочу заводить ребёнка, т. к. не переношу детский плач

Намерение: если ты хочешь жить спокойно, мы сможем устроить жизнь именно так.

Переопределение: да, он вызывает дискомфорт, и это не проблема.

Разделение: есть моменты, когда он не плачет, нужно просто их контролировать.

Объединение: все дети плачут, и их можно успокаивать.

Аналогия: у тебя дома есть посуда, хотя ты не любишь ее мыть.

Изменение размера фрейма: еще пару лет назад мы с тобой мечтали об этом, и сейчас можем…

Метафрейм: если бы ребенка нельзя было успокаивать – да, но…

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не хочешь, чтобы он плакал, и сможешь так сделать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения радости, которую дает ребенок.

Противоположный пример: иногда можно потерпеть…

Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.

Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.

Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.

Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.

 

136. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.

Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.

Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.

Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.

Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.

Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.

Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.

Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.

Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…

Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.

Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.

Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.

 

137. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое

Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…

Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.

Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.

Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…

Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.

Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.

Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…

Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.

Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.

Модель мира: для богатого человека это не деньги.

 

138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними

Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…

Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.

Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.

Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.

Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.

Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…

Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.

Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.

Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.

Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…

Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.

Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.

Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.

Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.

 

139. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно

Намерение: да, это необычно для нашего рациона, и вместе с этим…

Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.

Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.

Объединение: у еды много критериев, и это не главный.

Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.

Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.

Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…

Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.

Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.

Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.

Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.

Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.

Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.

 

140. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных

Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.

Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.

Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…

Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.

Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.

Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства животных, а шубы можешь лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.

Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…

Иерархия критериев: главное, что это престижно.

Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.

Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.

Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.

 

141. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один

Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.

Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.

Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.

Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.

Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.

Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…

Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.

Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…

Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…

Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.

Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.

 

142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам

Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.

Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.

Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…

Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.

Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?

Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.

Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.

Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.

Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…

Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.

Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.

Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.

 

143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно

Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.

Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.

Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.

Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.

Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.

Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.

Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.

Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.

Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.

Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.

Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.

Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.

Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.

 

144. Я не буду убираться, т. к. я устал

Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.

Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.

Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…

Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.

Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.

Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.

Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…

Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…

Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.

Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…

Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.

Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.

 

145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.

Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.

Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…

Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.

Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.

Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.

Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…

Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.

Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.

Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.

Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…

Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.

Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.

 

146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать

Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.

Переопределение: да, ты от этого не в восторге, и при этом это нужно сделать.

Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…

Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.

Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.

Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…

Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.

Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.

Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.

Иерархия критериев: главное – чистота.

Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…

Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.

Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.

 

147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно

Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.

Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.

Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.

Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…

Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.

Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…

Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.

Противоположный пример: иногда можно отложить дела ради любимого человека…

Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…

Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.

Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.

 

148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты

Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.

Переопределение: да, у нас есть варианты, и при этом лучше все же тебе.

Разделение: но один пакет с собой захватить нетрудно.

Объединение: это может сделать любой из нас, и я прошу тебя.

Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.

Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…

Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…

Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.

Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.

Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.

Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.

Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.

 

149. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина

Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.

Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.

Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.

Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.

Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.

Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.

Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…

Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.

Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.

Иерархия критериев: важнее, чтобы на кухне был порядок.

Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.

Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.

Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.

 

150. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать

Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.

Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.

Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.

Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.

Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.

Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…

Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.

Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.

Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…

Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.

Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.

Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.

Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.

 

151. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои

Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.

Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит от него отказаться.

Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.

Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.

Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.

Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.

Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.

Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.

Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…

Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.

Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.

Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.

Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.

 

152. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок

Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.

Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…

Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.

Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.

Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.

Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.

Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.

Другой результат: зато как обрадуется ребенок.

Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…

Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.

Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.

Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.

Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.

 

153. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное

Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.

Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.

Разделение: давай посмотрим на их фотографии, и, если понравятся, потом обсудим…

Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.

Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.

Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.

Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.

Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.

Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…

Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.

Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…

Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.

Модель мира: дети находят их очень забавными.

 

154. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко

Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.

Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.

Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.

Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.

Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.

Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.

Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…

Другой результат: дело не в жаре, а в моем желании поехать именно туда.

Противоположный пример: и в жаркую погоду бывает весело.

Иерархия критериев: главное, что нам это по карману.

Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…

Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.

Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.

 

155. Я не поеду на такси, т. к. это дорого

Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.

Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.

Разделение: один раз это можно себе позволить.

Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.

Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.

Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.

Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.

Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…

Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.

Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.

Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.

Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.

 

156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег

Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.

Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…

Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.

Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.

Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.

Изменение размера фрейма: у нас не всегда хорошо с деньгами, но сейчас мы можем…

Метафрейм: если бы у нас их вообще не было, я не просила бы, но…

Применение к себе: эти слова как повод научиться планировать с учетом непредвиденных расходов.

Другой результат: зато ты этим сможешь побаловать меня.

Противоположный пример: есть вещи, которые стоят того, чтобы их купить…

Иерархия критериев: главное, что я очень хочу.

Стратегия реальности: ты распланировал наш бюджет? Давай скорректируем.

Последствия: потом у нас будет больше денег, а сумки может уже не быть.

Модель мира: для мужа моей подруги эта сумма незначительна.

 

157. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана

Намерение: если ты хочешь, чтобы это не отразилось на качестве жизни, то мы сможем так спланировать.

Переопределение: да, у нас есть планы, и их можно изменить.

Разделение: но попробовать снова спланировать мы можем, потом сравним и…

Объединение: планирование – это хорошо, и мы можем спланировать накопления.

Аналогия: многие животные питаются ежедневно и делают запас на зиму.

Изменение размера фрейма: год назад мы могли не откладывать

Метафрейм: если бы этот план нельзя было менять – да, но мы можем…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь нашу возможность планировать, и с учетом этого.

Другой результат: дело не в планах, а в возможности их скорректировать.

Противоположный пример: иногда можно скорректировать планы…

Иерархия критериев: важнее, что мы можем ее пересчитать.

Стратегия реальности: на самом деле, в этот план мы можем внести коррективы.

Последствия: через пару месяцев увидишь, что откладывать продуктивно и несложно.

Модель мира: для предусмотрительного человека не составит труда перепланировать.

 

158. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно

Намерение: если ты хочешь, чтобы я от тебя отстала, то сходи.

Переопределение: да, уже не вечер, и при этом ты можешь…

Разделение: давай я расскажу, что там нужно, а ты сам решишь.

Объединение: выполнить мою просьбу ты можешь в любое время.

Аналогия: если остались важные дела, то можно и задержаться на работе.

Изменение размера фрейма: в такое время не всегда уместно выходить, но в этот раз…

Метафрейм: если бы сейчас не было поздно, я сама сходила бы.

Применение к себе: этими словами ты сам себе не разрешаешь выйти из дома.

Другой результат: посмотри с точки зрения необходимости покупок.

Противоположный пример: иногда и ночью можно купить, что нужно…

Иерархия критериев: важнее, что ты очень мне поможешь.

Стратегия реальности: ты раньше не выходил в такое время? На самом деле это нормально.

Последствия: сходи, а потом продолжишь заниматься своими делами.

Модель мира: для сотрудника этого магазина рабочий день в разгаре.

 

159. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно

Намерение: ты хочешь отдохнуть так, чтобы понравилось? Тогда нам туда.

Переопределение: да, там громче, чем в обычных местах, и поэтому…

Разделение: но пол часа ты можешь там провести, и, может, тебе понравится.

Объединение: любое веселое место, как правило, шумное.

Аналогия: все равно, что не ходить на работу, потому что там работают.

Изменение размера фрейма: шумные места не всегда подходят, но в нашем случае…

Метафрейм: если бы там было тихо – там было бы не так круто.

Применение к себе: говоря так, ты сам себе не разрешаешь хорошо отдохнуть.

Другой результат: дело не в шуме, а в возможности весело провести время.

Противоположный пример: иногда нужно дать себе как следует отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, что там можно познакомиться.

Стратегия реальности: ты уже был в каком-то клубе, и тебе не понравилось? Это не значит…

Последствия: проведя там час, точно не захочешь уходить.

Модель мира: для тусовщика это отличная обстановка.

 

160. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся

Намерение: если ты хочешь быть уверена во мне, то я смогу дать тебе эту уверенность.

Переопределение: да, мы не 15 лет в браке, но и при этом мы можем…

Разделение: но прилечь вместе мы можем…

Объединение: мы можем сколько угодно встречаться, и мне кажется, что сейчас самое время.

Аналогия: если понравилось одно произведение автора, стремишься быстрее прочитать остальное.

Изменение размера фрейма: обычно так быстро отношения не развиваются, но у нас…

Метафрейм: если бы ты мне настолько не нравилась – да, но…

Применение к себе: этими словами ты сама ставишь границы для наших отношений.

Другой результат: дело не в длительности отношений, а в эмоциях.

Противоположный пример: иногда хоть и мало знаком с человеком, а уже понятно, как он дорог…

Иерархия критериев: главное, что мы уже этого хотим.

Стратегия реальности: так считают твои подруги? Но ты можешь…

Последствия: через несколько лет будем вспоминать, как я сначала уговаривал тебя.

Модель мира: для влюбленных с первого взгляда уже давно пора.

 

161. Я не буду заниматься сексом, т. к. я девственница

Намерение: если ты хочешь, чтобы это было как-то по особенному, то так и будет.

Переопределение: да, у тебя пока не было опыта, и именно по этому…

Разделение: но поговорить о сексе мы с тобой можем, и если ты захочешь…

Объединение: все когда-то были девственницами и…

Аналогия: все равно, что ездить на отдых только на дачу.

Изменение размера фрейма: раньше девственность важно было сохранить, но теперь…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе тоже понравится – да, но…

Применение к себе: этими словами ты себе запрещаешь ее лишиться.

Другой результат: посмотри с точки зрения новых эмоций.

Противоположный пример: иногда нужно пробовать новое…

Иерархия критериев: важнее, что есть желание им заняться.

Стратегия реальности: родители сказали, что только после свадьбы? Можно раньше.

Последствия: потом из спальни часами выходить не будем.

Модель мира: для твоих подруг, наверное, даже странно быть девственницей.

 

162. Я не буду заниматься сексом здесь, т. к. это общественное место

Намерение: если ты хочешь остаться незамеченной, то так и будет.

Переопределение: да, место не предназначено для этого, и именно по этому…

Разделение: но поцелуи здесь разрешены, и потом, если ты захочешь…

Объединение: здесь можно чем угодно заниматься, главное, чтобы не заметили.

Аналогия: не пойман – не вор.

Изменение размера фрейма: много где заниматься сексом не следует, но здесь…

Метафрейм: если бы это место не было таким – было бы не так волнующе.

Применение к себе: этими словами ты еще больше возбуждаешь интерес.

Другой результат: дело не в месте, а в желании.

Противоположный пример: иногда именно такой секс самый горячий.

Иерархия критериев: важнее, сколько удовольствия от этого мы возьмем.

Стратегия реальности: ты знаешь эти правила и законы? Их можно нарушить.

Последствия: тебе понравится, и потом специально такие места искать будем.

Модель мира: для людей без комплексов это даже заманчиво.

 

163. Я не буду заниматься сексом, т. к. у меня болит голова

Намерение: если тебе действительно нужен отдых, то тем более…

Переопределение: да, твое самочувствие было и лучше, и при этом ты можешь…

Разделение: но от массажа ты не откажешься, плавно переходящего в…

Объединение: самочувствие – это важно, и с помощью секса оно точно улучшится.

Аналогия: все равно, что не готовить еду, когда чешется нога.

Изменение размера фрейма: раньше тебя это не могло остановить, и сейчас…

Метафрейм: если бы при этом нужно было думать – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь шанса ей пройти.

Другой результат: дело не в твоей голове, а в моем желании.

Противоположный пример: иногда во время секса она может пройти…

Иерархия критериев: главное, что секс может помочь.

Стратегия реальности: ты в фильме увидела эту отговорку? Она не сработает.

Последствия: после секса она точно болеть перестанет.

Модель мира: с точки зрения врачей это отличный способ избавиться от нее.

 

164. Я не буду заниматься сексом, т. к. нет с собой презервативов

Намерение: если ты хочешь не забеременеть, то у нас так и получится.

Переопределение: да, мы нарушим некоторые обычные правила, и при этом…

Разделение: один раз можно и без него.

Объединение: предохраняться, конечно, нужно и мы будем, но не в этот раз.

Аналогия: если пистолет снят с предохранителя, из него не обязательно стрелять.

Изменение размера фрейма: вообще, лучше с презервативом, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы желание зависело от презервативов – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь нас удовольствия. Давай…

Другой результат: дело не в их наличии, а в возможности сделать исключение.

Противоположный пример: иногда страсть сильнее здравого смысла…

Иерархия критериев: главное, что мы доверяем друг другу, и сможем…

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что без них нельзя? Мы можем…

Последствия: потом пожалеем, что упустили возможность. Давай лучше…

Модель мира: уверенные друг в друге люди могут и без них.

 

165. Я не буду заниматься сексом в примерочной, т. к. нас могут заметить

Намерение: если ты хочешь, чтобы нас не заметили, то у нас получиться.

Переопределение: да, есть некоторая вероятность, и поэтому…

Разделение: давай плотней закроем шторы, разденемся, и, если нас не заметят…

Объединение: мы можем чем угодно тут заниматься, просто аккуратно.

Аналогия: чем опаснее спорт, тем он зрелищнее.

Изменение размера фрейма: много где нас могут заметить, но здесь…

Метафрейм: если бы нас не могли заметить – было бы не так увлекательно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь правила выше наших желаний. Давай наоборот.

Другой результат: посмотри с точки зрения новых ощущений.

Противоположный пример: иногда это только больше возбуждает.

Иерархия критериев: главное, что мы можем попробовать.

Стратегия реальности: ты видела продавца рядом? Он точно не заметит.

Последствия: потом специально для этого будем по магазинам ходить.

Модель мира: для раскрепощённой девушки это было бы интересно.

 

166. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, то это лучший способ.

Переопределение: да, ты чувствуешь напряжение, и ты можешь расслабиться таким образом.

Разделение: но оценить мое белье ты можешь, и если оно понравится…

Объединение: все устают, и секс отличный способ расслабиться.

Аналогия: все равно, что не идти на массаж спины из-за боли в спине.

Изменение размера фрейма: когда ты только устроился на работу, это не мешало тебе.

Метафрейм: если бы секс тоже был работой – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты не даешь себе как следует отдохнуть.

Другой результат: дело не в твоей работе, а в том, что я хочу.

Противоположный пример: иногда это отличный способ расслабиться.

Иерархия критериев: главное, что ты, наконец, можешь расслабиться.

Стратегия реальности: ты очень напряжен? Напряжение можно снять.

Последствия: после секса почувствуешь себя гораздо лучше.

Модель мира: для брутального мужчины это отличный повод отдохнуть.

 

167. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана

Намерение: ты хочешь угодить родителям? Они тебя поймут.

Переопределение: да, у тебя есть свои правила, и из них можно сделать исключение.

Разделение: но поговорить о том, как оно будет после, мы можем, и если захотим сейчас, то…

Объединение: у всех свои принципы, и их можно менять, если хочется.

Аналогия: когда птенец вылетает из гнезда, он сам решает, как и куда ему лететь.

Изменение размера фрейма: воспитание ставит много границ, и эту можно нарушить.

Метафрейм: если бы воспитание могло удержать желание – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты сама себя воспитываешь. Давай лучше…

Другой результат: дело не в воспитании, а в интересе.

Противоположный пример: бывает, что принципы устарели…

Иерархия критериев: важнее получать удовольствие от жизни.

Стратегия реальности: родители так учили? А самой чего хочется?

Последствия: выходя друг за друга, мы будем знать, что подходим и в постели.

Модель мира: для современной девушки это нормально.

 

168. Я не пойду в театр, т. к. там скучно

Намерение: если ты хочешь увлекательно провести время, то это отличный вариант.

Переопределение: да, туда идут не за смехом, и при этом сходить стоит.

Разделение: но до конца 1 акта ты сможешь досидеть, и если понравится…

Объединение: везде может быть скучно, но нужно сходить, чтобы оценить.

Аналогия: все равно, что не ходить в фитнес из-за того, что там не пьют.

Изменение размера фрейма: когда ты учился в школе, это могло показаться скучным, а теперь…

Метафрейм: если бы там не было интересно – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не был на достойных представлениях. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения культурного развития.

Противоположный пример: иногда нужно обращать внимание на свое культурное развитие.

Иерархия критериев: важнее, что это развивает тебя как личность.

Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.

Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.

Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.

 

169. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь

Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.

Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…

Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.

Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.

Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.

Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…

Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.

Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.

Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…

Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.

Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.

Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.

Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.

 

170. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.

Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…

Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.

Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.

Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.

Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.

Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ел их в этом месте.

Другой результат: посмотри с точки зрения обстановки в этом ресторане.

Противоположный пример: бывает, что новые блюда могут нравиться…

Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.

Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.

Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.

Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.

171. Я не буду кататься на этом аттракционе, т. к. боюсь высоты

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.

Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…

Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.

Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.

Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.

Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…

Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.

Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…

Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.

Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.

Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.

Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.

Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.

 

172. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко

Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.

Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.

Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…

Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.

Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.

Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.

Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на охоте. Давай…

Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.

Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.

Иерархия критериев: главное, что это законно.

Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.

Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.

Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.

 

173. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно

Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.

Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.

Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.

Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.

Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.

Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…

Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…

Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.

Противоположный пример: смотря кого поймаешь.

Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.

Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.

Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.

Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.

 

174. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.

Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…

Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.

Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.

Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.

Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.

Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.

Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.

Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.

Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.

 

175. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.

Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.

Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…

Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.

Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.

Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.

Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.

Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.

Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.

Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.

Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.

 

176. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был

Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.

Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.

Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.

Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.

Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.

Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.

Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.

Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.

Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.

Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию

Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.

Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.

Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.

 

177. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался

Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.

Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…

Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.

Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.

Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.

Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.

Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.

Другой результат: подумай о моем комфорте.

Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.

Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.

Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.

Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.

 

178. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное

Намерение: если ты хочешь, чтобы я производила правильное впечатление, то разрешишь.

Переопределение: да, эффектней, чем другие, и поэтому…

Разделение: давай именно в этот раз я пойду в нем, а потом сам будешь выбирать.

Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.

Аналогия: красивому цветку нужно минимум обертки.

Изменение размера фрейма: раньше тебе нравилось, когда тебе завидовали.

Метафрейм: если бы оно вообще ничего не прикрывало – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь мне выглядеть достойно. Давай…

Другой результат: дело не в его откровенности, а в том, что оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда такие платья самые красивые.

Иерархия критериев: главное, что я чувствую себя в нём комфортно.

Стратегия реальности: ты сравниваешь с остальными моими платьями? Это не показатель.

Последствия: потом сам будешь гордится, что на твою девушку обращают внимание.

Модель мира: для солидного мужчины это повод для гордости.

 

179. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную

Намерение: ты хочешь, чтобы у тебя не было поводов для этого? Их и не будет.

Переопределение: да, у тебя своеобразное отношение к этому, и при этом ты можешь отпустить.

Разделение: но один час я могу там провести.

Объединение: подобные чувства – это нормально, и при этом важно не ограничивать друг друга.

Аналогия: родитель, заботившийся о ребенке, не должен его ограничивать своей заботой.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, я сам выбирал, где буду отдыхать.

Метафрейм: если бы там не было повода для ревности, было бы не так интересно.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь уровень твоего доверия ко мне. Давай…

Другой результат: дело не в твоей ревности, а в личной свободе.

Противоположный пример: иногда нужно давать мне отдыхать так, как я хочу.

Иерархия критериев: главное, что ты можешь быть уверена во мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видела, что там разврат? На самом деле…

Последствия: потом мы сможем гордится нашими настолько доверительными отношениями.

Модель мира: уверенная в себе девушка не станет ограничивать своего парня.

 

180. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю

Намерение: если ты действительно хочешь успеть, то успеешь и вынеся мусор.

Переопределение: да, у тебя немного времени, чтобы успеть, и ты можешь успеть все.

Разделение: но 2 минуты у тебя для этого точно найдется.

Объединение: пунктуальность – это твоя черта, и ты успеешь, даже если вынесешь.

Аналогия: если игрок проигрывает на эстафете, он не бросает мяч, чтобы быстрее бежать.

Изменение размера фрейма: вчера ты вынес и не опоздал.

Метафрейм: если бы он не мешал в доме – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему дому стать чистым. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.

Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.

Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.

Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…

Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.

Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.

 

181. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.

Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…

Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…

Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.

Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.

Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.

Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.

Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.

Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.

Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…

Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…

Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.

Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.

 

182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.

Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.

Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.

Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.

Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.

Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.

Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…

Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.

Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…

Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.

Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.

Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.

Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.

 

183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.

Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…

Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…

Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.

Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.

Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.

Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.

Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…

Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…

Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…

Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.

Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.

 

184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…

Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.

Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…

Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.

Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.

Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.

Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.

Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.

Противоположный пример: иногда можно мне уступать…

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.

Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.

Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.

 

185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья

Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.

Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…

Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.

Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.

Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.

Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…

Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.

Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.

Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.

Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.

Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.

Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.

Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.

 

186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.

Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.

Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.

Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.

Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.

Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.

Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.

Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.

Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.

Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.

Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.

Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.

 

187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось

Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.

Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…

Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…

Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.

Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.

Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…

Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.

Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.

Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.

Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.

Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.

Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.

Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.

 

188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.

Переопределение: да, риск присутствует и при этом…

Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.

Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?

Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.

Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…

Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.

Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.

Противоположный пример: иногда опасней ходить пешком.

Иерархия критериев: гораздо важнее статус, который даёт машина.

Стратегия реальности: ты слышал, что на них можно разбиться? Это не про меня.

Последствия: после нескольких лет вождения ты узнаешь, что я очень аккуратна.

Модель мира: осторожный водитель сможет сделать свое вождение безопасным.

 

189. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести

Намерение: если ты действительно хочешь показать себя с лучшей стороны, то она это оценит.

Переопределение: да, стеснение имеет место, и при этом ты можешь…

Разделение: давай доедем до нее, поздороваемся, а потом как получится.

Объединение: общение с родственниками не всегда понятная, но всегда нужная вещь.

Аналогия: в суде подсудимые не всегда знают, что говорить, и говорят правду и только правду.

Изменение размера фрейма: когда вы только знакомились, вы находили общий язык.

Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.

Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.

Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.

Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.

Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай ответы по дороге.

Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.

Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.

 

190. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство

Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.

Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.

Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.

Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.

Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.

Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.

Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.

Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…

Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.

Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…

Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.

Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…

Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.

Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.

 

191. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз

Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.

Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…

Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.

Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.

Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.

Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.

Мета фрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.

Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.

Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?

Иерархия критериев: главное, что ты будешь свободен в это время.

Стратегия реальности: ты привык, что мы ходим по очереди? Ты можешь сходить и сейчас.

Последствия: так никто из нас не появится там, и мы не узнаем об успехах ребенка.

Модель мира: для учителя все равно, кто из родителей придёт.

 

192. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира

Намерение: если ты действительно хочешь жить комфортно, тогда будем у меня.

Переопределение: да, ты привыкла к жизни здесь, и при этом ты можешь переехать.

Разделение: но пару недель у меня мы можем пожить, и ты потом уезжать не захочешь.

Объединение: мне тоже нравится твоя квартира, но моя больше.

Аналогия: из двух зайцев выбирают того, кто больше.

Изменение размера фрейма: есть масса квартир получше, например, моя.

Метафрейм: если бы нам больше не подходила моя, то я не настаивал бы, но…

Применение к себе: не рационально спорить, у кого квартира лучше. Давай…

Другой результат: дело не в том, где мы будем жить, а в том, что ты можешь уступить.

Противоположный пример: иногда ради счастливой жизни можно и переехать.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.

Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.

Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.

 

193. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол

Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.

Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.

Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…

Объединение: много чего мы можем испортить, и поэтому сделаем аккуратно.

Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.

Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.

Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.

Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем не комфортная обстановка.

Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.

Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.

Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.

Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.

 

194. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег

Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.

Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…

Разделение: но один букет в неделю – это не так много.

Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.

Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.

Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.

Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.

Другой результат: дело в самом внимании.

Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.

Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…

Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.

Модель мира: любящий человек понимает, как важны знаки внимания.

 

195. Мы не будем здесь загорать, т. к. это место далеко от воды

Намерение: если ты действительно хочешь загорать комфортно, то это подходящее место.

Переопределение: да, она не в метре от нас, и тем не менее…

Разделение: но 10 минут мы можем здесь позагорать, может и понравится.

Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.

Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.

Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.

Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.

Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.

Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.

Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.

Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.

 

196. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь

Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.

Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…

Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.

Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.

Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.

Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.

Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.

Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.

Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.

Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.

Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…

Последствия: в этом галстуке ты будешь самым красивым за столом.

Модель мира: для стильного человека выглядеть хорошо – это норма.

 

197. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать

Намерение: если ты действительно хочешь работать, то фильм не помешает.

Переопределение: да, у тебя есть свои заботы, и они не связаны с просмотром.

Разделение: давай на два часа ты отложишь свои дела?

Объединение: ты можешь чем угодно сейчас заниматься.

Аналогия: даже если уже назначена важная встреча, ее всегда можно перенести.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты умело совмещала это.

Метафрейм: если бы это нельзя было отложить – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе отдохнуть. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения моего отдыха.

Противоположный пример: иногда желания любимой должны быть важнее работы.

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не мешали друг другу.

Стратегия реальности: на самом деле, ты и после фильма успеешь закончить.

Последствия: когда фильм закончится, ты сможешь продолжить работать.

Модель мира: идеальный муж всегда ставит комфорт жены на первое место.

 

198. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я был внимательней, просто продолжай.

Переопределение: да, я не всегда предельно внимателен, и при этом ты можешь продолжить.

Разделение: но еще один раз ты можешь повторить, и я буду внимателен.

Объединение: я не всегда внимателен, но стараюсь.

Аналогия: когда ребенку отказывают в игрушке, он продолжает просить громче.

Изменение размера фрейма: когда ты начинала говорить, я внимательно тебя слушал.

Метафрейм: если бы я не слушала – давно бы ушла, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…

Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.

Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.

Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.

 

199. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки

Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.

Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…

Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.

Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.

Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.

Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.

Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.

Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.

Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.

Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.

 

200. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь

Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.

Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.

Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.

Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.

Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.

Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.

Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.

Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.

Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.

Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.

Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.

Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.

Модель мира: умный человек понимает, что чем больше, тем лучше.

 

Я, снова я

 

201. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать

Намерение: ты же хочешь при этом хорошо выглядеть? Тогда…

Переопределение: можно по-разному ставить приоритеты. Но лучше…

Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…

Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…

Аналогия: под лежачий камень вода не течет.

Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…

Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.

Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…

Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.

Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.

Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.

Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.

Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.

Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.

 

202. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения

Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…

Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!

Разделение: но пару строк ты сегодня сможешь написать…

Объединение: ты всегда будешь ждать чего-то непонятного, чтобы сделать своё дело?

Аналогия: чтобы лодка поплыла, нужно чуть больше усилий вначале движения.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал писать, оно было не нужно.

Метафрейм: если бы ты музыку сочинял – то да. Но тебе…

Применение к себе: этими словами ты ставишь под сомненье свой талант.

Другой результат: или просто лень, которую можно перебороть…

Противоположный пример: иногда начнешь писать, и вдохновение приходит.

Иерархия критериев: главное, что сейчас есть время.

Стратегия реальности: ты просто хочешь отдохнуть, и потом ты это сделаешь.

Последствия: и отложишь ее написание, а потом забудешь про это дело.

Модель мира: с точки зрения талантливого человека это не преграда…

 

203. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно

Намерение: ты хочешь уделять время только на полезные дела? Тогда…

Переопределение: да, развиваться нужно, когда понимаешь, для чего. Например…

Разделение: но на пробное занятие ты можешь сходить. Тебе понравится…

Объединение: никому не нужен английский, а все учат.

Аналогия: чтобы семечко стало растением, его надо регулярно поливать.

Изменение размера фрейма: карьеристы думают по-другому.

Метафрейм: лет 300 назад было не нужно, но сейчас…

Применение к себе: ты сейчас не от курсов отказываешься, а от своих принципов.

Другой результат: может и не нужно, но интересно же!

Противоположный пример: бывает, сначала не нужно, а потом как воздух необходимо.

Иерархия критериев: гораздо важнее постоянно развиваться.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что это не нужно? Например…

Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.

Модель мира: американцы считают, что нужно.

 

204. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать

Намерение: и, конечно, хочешь чувствовать себя хорошо. А для этого…

Переопределение: можно по-разному планировать день. А полезней всё же…

Разделение: 20 минут ты можешь отдать на своё здоровье.

Объединение: все хотят спать утром. Но просыпаются…

Аналогия: бегуны, если устали посередине пути, не останавливаются, а бегут к финишу.

Изменение размера фрейма: когда ты обещал себе заниматься, ты знал, что так будет…

Метафрейм: если бы ты лег час назад – да. Но ты давно спишь.

Применение к себе: твой эгоизм прекрасен, но подумай об организме.

Другой результат: можешь спать, а можешь проснуться и заняться собой.

Противоположный пример: иногда заставишь себя, а потом гордишься этим.

Иерархия критериев: важнее быть в тонусе.

Стратегия реальности: ты просто привык начинать день так. А можно лучше.

Последствия: если сделаешь зарядку, потом весь день будешь в тонусе.

Модель мира: для спортсмена это норма.

 

205. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю

Намерение: тебе важно с умом распределять время? Полезней будет…

Переопределение: да, ты имеешь доход, и его можно увеличить…

Разделение: ты сначала получи его, потом убедишься, что…

Объединение: все работают и развиваются…

Аналогия: чем больше объём двигателя машины, тем она быстрее.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это полезно.

Метафрейм: если бы больше заработать было нельзя – да. Но…

Применение к себе: этими словами ты сам ограничиваешь себе доход.

Другой результат: а может можно быть умнее и зарабатывать больше?

Противоположный пример: иногда и работающие люди учатся. Потому что…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты продвинешься по карьерной лестнице.

Стратегия реальности: никто из твоих коллег больше не учится? А ты можешь…

Последствия: со вторым образованием ты сможешь больше зарабатывать.

Модель мира: для умного человека не бывает много знаний.

 

206. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно

Намерение: ты считаешь, что не сможешь усвоить эти знания? Это не так…

Переопределение: тебе не 18 лет, но все же…

Разделение: но попробовать ты можешь…

Объединение: все так думают в этом возрасте, но некоторые…

Аналогия: если ученик в 3-м классе не усвоил дроби, то в 10 уже бесполезно?

Изменение размера фрейма: не все в твоём возрасте так думают.

Метафрейм: если бы тебе было 100 лет – наверное, да. Но тебе…

Применение к себе: ты так говоришь в защиту эгоизма?

Другой результат: поздно, но все ещё возможно…

Противоположный пример: некоторые думают иначе.

Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых был в такой ситуации и не поверил в себя?

Последствия: а через 5 лет ты скажешь: «Надо было…»

Модель мира: для умного человека никогда не поздно.

 

207. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании

Намерение: ты хочешь заниматься только полезным делом. Тем более…

Переопределение: на первый взгляд не всегда понятно, зачем. И все же…

Разделение: но несколько уроков ты можешь взять. Может, пойдет…

Объединение: много кто не планирует. Язык полезен для…

Аналогия: водители возят с собой аптечку, не планируя аварий.

Изменение размера фрейма: когда ты был школьником, ты хотел знать всё обо всём.

Метафрейм: если бы это было бесполезно, язык не преподавали бы. Но…

Применение к себе: подумай, может ты просто недооцениваешь себя.

Другой результат: дело не в планах на жизнь, а в развитии.

Противоположный пример: иногда знания необходимы в неожиданный момент.

Иерархия критериев: главное, что ты не стоишь на месте.

Стратегия реальности: никто из знакомых там не живет? Может, станешь первым…

Последствия: изучив его сейчас, сможешь поехать на отдых и свободно общаться.

Модель мира: работодатели думают, что много языков не бывает.

 

208. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением

Намерение: ты хочешь быть уверенным в поступлении? Так попробуй…

Переопределение: да, умнее многих. И ты сможешь…

Разделение: посмотри билеты, оцени себя, подготовься, а потом…

Объединение: все, кто поступил туда, волновались.

Аналогия: шахматист, который умеет играть и знает противника, легко выиграет.

Изменение размера фрейма: с точки зрения поступивших, это возможно.

Метафрейм: если бы ты не мог подготовиться – это непросто. Но у тебя все шансы.

Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя перспектив…

Другой результат: дело не в том, кем нужно быть, а кем ты можешь стать.

Противоположный пример: иногда волнуешься, а всё само получается.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть шансы.

Стратегия реальности: ты прочитал это на форуме? Это не всегда так…

Последствия: когда ты поступишь, вспомнишь, как это было волнительно.

Модель мира: выпускники Гарварда считают, что это возможно.

 

209. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать

Намерение: хочешь выступить идеально? Вперед!

Переопределение: немного волнения – это полезно.

Разделение: первые минуты бывают волнительны, а потом…

Объединение: все сначала волнуются. И проводят…

Аналогия: а лев не станет охотиться на антилопу, потому что боится не догнать?

Изменение размера фрейма: волнение – это хорошо, но не сейчас.

Метафрейм: если бы это была предвыборная речь – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты сам в себе сомневаешься.

Другой результат: вспомни, зачем тебе это.

Противоположный пример: иногда боишься, а зря.

Иерархия критериев: гораздо важнее результат.

Стратегия реальности: ты читал, что выступлений можно бояться? Нет.

Последствия: потом будешь всем рассказывать про выступление.

Модель мира: для актеров это признак значимости выступления.

 

210. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё

Намерение: ты думаешь, что уже знаешь свои таланты? А может…

Переопределение: можно по-разному относиться к пению. А вдруг…

Разделение: но пару занятий ты можешь взять.

Объединение: большинство, наверное, так же думали. И у некоторых получилось.

Аналогия: если человек немного картавит, он при этом не старается больше молчать.

Изменение размера фрейма: в детстве тебе было все по плечу.

Метафрейм: если бы ты пошел в профессионалы – наверное, да. Но для себя в караоке…

Применение к себе: если ты человек способный, то все получиться.

Другой результат: не твоё, но забавно же!

Противоположный пример: иногда нужно начать, чтоб понять точно.

Иерархия критериев: главное, что это весело.

Стратегия реальности: тебе так друзья в караоке сказали? Можешь научиться…

Последствия: через месяц сам удивишься, как ты можешь петь.

Модель мира: учителя по вокалу считают, что все способны петь.

 

211. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом

Намерение: ты же хочешь вкусно питаться? Есть рецепты…

Переопределение: можно по-разному питаться. Например…

Разделение: один раз можно приготовить самому. Может понравится…

Объединение: все иногда заказывают на дом. И умеют готовить сами…

Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?

Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.

Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…

Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?

Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…

Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.

Иерархия критериев: главное, научиться.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…

Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…

Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.

 

212. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист

Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…

Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…

Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…

Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.

Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.

Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.

Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.

Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.

Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.

Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.

Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…

Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.

Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.

 

213. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент

Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…

Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…

Разделение: один раз можешь и попробовать.

Объединение: все инструменты необычны. Но именно…

Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.

Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.

Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…

Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?

Другой результат: да, но красивый же…

Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.

Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.

Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…

Последствия: потом друзей будешь удивлять.

Модель мира: флейтисты думают иначе.

 

214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю

Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…

Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.

Разделение: оценить-то ты его сможешь.

Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.

Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?

Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.

Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.

Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.

Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.

Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.

Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.

Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.

 

215. Я не буду сегодня читать, т. к. устал

Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…

Переопределение: да, не самый легкий был день, но…

Разделение: одну страницу можешь себе подарить.

Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.

Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.

Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.

Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.

Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.

Другой результат: устал, но дочитать интересно.

Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.

Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?

Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.

Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.

 

216. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо

Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…

Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…

Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…

Объединение: там все такие будут.

Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.

Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…

Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…

Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.

Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.

Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.

Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.

Модель мира: художники считают, что это неглупо.

 

217. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.

Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…

Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.

Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.

Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…

Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…

Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…

Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.

Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.

Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.

Иерархия критериев: главное, форму не потерять.

Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?

Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.

Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.

 

218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать

Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…

Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.

Разделение: но один месяц ты можешь хорошо подработать.

Объединение: никто не хочет работать. Но люди работают.

Аналогия: а лев не съест добычу, потому что не любит убивать?

Изменение размера фрейма: когда ты начинал работать, у тебя получалось. Может…

Метафрейм: если бы ты не умел – не надо. Но у тебя получается.

Применение к себе: этим отношением к продажам ты отказываешься от работы.

Другой результат: не в любви вопрос, а в доходе.

Противоположный пример: иногда не нравится, а всё равно получается.

Иерархия критериев: главное, что за это платят.

Стратегия реальности: может, у тебя не все получалось раньше? Работу можно улучшить.

Последствия: когда поработаешь месяц, поймешь, что не зря.

Модель мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?

 

219. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция

Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…

Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?

Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…

Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.

Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.

Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.

Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.

Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?

Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.

Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…

Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.

Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?

Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.

Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.

 

220. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится

Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…

Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…

Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.

Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?

Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.

Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…

Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.

Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.

Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.

Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.

Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.

Модель мира: разностороннему человеку все интересно…

 

221. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина

Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…

Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.

Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…

Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.

Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.

Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…

Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.

Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.

Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.

Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.

Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…

Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.

Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…

 

222. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно

Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.

Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…

Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.

Объединение: жить вообще опасно.

Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.

Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.

Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.

Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?

Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.

Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.

Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.

Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.

Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.

Модель мира: аккуратные водители думают иначе.

 

223. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику

Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.

Переопределение: не все в России пишут одинаково хорошо, но…

Разделение: одну главу прочитай. Может, понравится.

Объединение: все хотят читать только хорошие книги. И Булгаков именно тот…

Аналогия: а пират не возьмет на абордаж набитое золотом судно, потому что не любит англичан?

Изменение размера фрейма: вообще, ее мало кто любит, но Булгаков…

Метафрейм: если бы он плохо писал, не был бы так популярен.

Применение к себе: ты как образованный человек должен это знать.

Другой результат: дело не в том, какую страну ты любишь, а в удовольствии от чтения.

Противоположный пример: иногда попробуешь, и потом не оторваться.

Иерархия критериев: важнее, что классику надо знать.

Стратегия реальности: ты читал статьи, которые не рекомендуют? Это исключение.

Последствия: когда прочитаешь, захочешь еще.

Модель мира: литераторы считают, что стоит прочесть.

 

224. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться

Намерение: не совсем понятно, зачем? Просто, чтобы уметь.

Переопределение: можно по-разному относиться к боксу, но уметь стоит.

Разделение: но на пару уроков ты можешь сходить.

Объединение: никто не любит. Можно просто уметь.

Аналогия: когда приходит зима, лучше иметь теплую одежду.

Изменение размера фрейма: в детстве ты занимался всем, чем можно.

Метафрейм: если бы это не развивало физически, то не было бы смысла. Но…

Применение к себе: ты так говоришь, потому что не умеешь? Научишься.

Другой результат: дело не в любви к этому, а в самом умении.

Противоположный пример: бывает, нелюбимое дело получается виртуозно.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь постоять за себя.

Стратегия реальности: был случай, когда ты проиграл? Тем более.

Последствия: через пару месяцев себя не узнаешь.

Модель мира: боксеры считают, что это здорово.

 

225. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно

Намерение: ты хочешь вникать в дела перед началом, тогда…

Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.

Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.

Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.

Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.

Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…

Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…

Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.

Другой результат: дело в интересе и прибыли.

Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.

Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.

Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.

Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.

Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.

 

226. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая

Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.

Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…

Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».

Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.

Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.

Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.

Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…

Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?

Другой результат: дело в самом желании познакомиться.

Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.

Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.

Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.

Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.

Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.

 

227. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить

Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.

Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.

Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…

Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…

Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.

Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…

Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…

Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.

Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…

Противоположный пример: иногда слова сами находятся.

Иерархия критериев: главное, не упустить её.

Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…

Последствия: после кино ей расскажешь об этом.

Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.

 

228. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна

Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…

Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…

Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.

Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.

Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.

Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…

Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…

Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…

Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.

Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.

Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.

Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.

Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…

Модель мира: смелым мужчинам это нравится.

 

229. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны

Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…

Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…

Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.

Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…

Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?

Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.

Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.

Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.

Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.

Противоположный пример: иногда боишься, а зря…

Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.

Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…

Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.

Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.

 

230. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!

Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…

Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.

Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…

Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.

Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…

Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.

Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.

Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…

Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…

Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…

Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.

Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.

 

231. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует

Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.

Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…

Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.

Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.

Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.

Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…

Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…

Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.

Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.

Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.

Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.

Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.

 

232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты

Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.

Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…

Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.

Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…

Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.

Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.

Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.

Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.

Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.

Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.

Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…

Модель мира: для оратора важно доказать правоту.

 

233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.

Переопределение: посветить время себе можно после дел

.

Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…

Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.

Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.

Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.

Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.

Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.

Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.

Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.

Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.

Модель мира: учителя считают, что всему своё время.

 

234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято

Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.

Переопределение: это необычно и здорово…

Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.

Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.

Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.

Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…

Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…

Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.

Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.

Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…

Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…

Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.

Модель мира: современные женщины не согласятся.

 

235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.

Переопределение: да, непривычно сначала…

Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.

Объединение: стесняться – это нормально. Давай…

Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.

Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…

Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.

Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.

Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.

Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.

Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.

Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.

Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.

 

236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю

Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…

Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…

Разделение: но резюме разместить ты же можешь.

Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.

Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.

Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.

Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.

Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.

Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.

Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?

Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.

Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.

 

237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»

Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.

Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.

Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.

Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.

Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.

Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе стать богаче.

Другой результат: дело не в подходе к жизни, а в отношении к деньгам.

Противоположный пример: иногда отложишь, а потом их больше.

Иерархия критериев: важнее, что можно и жить, и копить.

Стратегия реальности: ты уже пытался на что-то копить? И сможешь еще.

Последствия: на пенсию выйдешь миллионером.

Модель мира: для финансово образованного человека это норма.

 

238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь снять шедевр? Тогда вперед.

Переопределение: может, ты знаешь еще не все нюансы, но все же…

Разделение: попробовать снять один эпизод ты можешь. Вдруг пойдет…

Объединение: подготовка – это важно. Можно и в процессе.

Аналогия: у студента есть шанс сдать, даже если он не все знает.

Изменение размера фрейма: когда ты только планировала снимать, ты себя не останавливала.

Метафрейм: если бы ты не знала, как включить камеру – да. Но ты знаешь.

Применение к себе: говоря так, ты не продвигаешься в съемках.

Другой результат: дело не в твоей готовности, а в старте самого проекта.

Противоположный пример: иногда подготовка идёт в процессе.

Иерархия критериев: главное, что есть талант.

Стратегия реальности: ты уже пытался снять без подготовки? Нужно пробовать.

Последствия: потом сможешь оценить, насколько ты готов, и исправить недостатки.

Модель мира: настоящий режиссер пробует, пробует и пробует.

 

239. Я не брошу курить, т. к. мне нравится

Намерение: ты хочешь жить в удовольствие? Можно и без никотина…

Переопределение: да, это не противно, но…

Разделение: 1 день без сигарет ты можешь провести.

Объединение: бросать нелегко. Но лучше это сделать.

Аналогия: это как поливать растение ядом.

Изменение размера фрейма: когда ты только начал, тебе даже не нравилось.

Метафрейм: если бы это не было вредно – да, но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь проявиться силе воли.

Другой результат: дело не в том, нравится ли, а в отношении к здоровью.

Противоположный пример: некоторые бросают и говорят, что так ещё лучше.

Иерархия критериев: важнее, что здоровье будет крепче.

Стратегия реальности: ты уже пробовал бросить? Может, именно в этот раз…

Последствия: потом будешь с гордостью рассказывать, что смог это сделать.

Модель мира: человек, заботящийся о здоровье и не начинает.

 

240. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая

Намерение: ты не хочешь с ней ассоциировать занятия? Занимайся для себя.

Переопределение: это не лучший человек, которого ты встречал, но это не повод.

Разделение: на одно занятие ты можешь сходить. Может, тебе все равно понравится…

Объединение: ассоциации бывают разные, но…

Аналогия: картофель растет рядом с сорняками.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал хобби по его представителям.

Метафрейм: если бы этим занимались только неприятные люди – возможно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты сама себе мешаешь пойти на эти занятия.

Другой результат: дело не в том, кто из знакомых этим занимается, а в своем интересе.

Противоположный пример: иногда и неприятные люди занимаются хорошими делами.

Иерархия критериев: главное, что это полезно и интересно.

Стратегия реальности: ты не хочешь ее встретить? Занимайся в другом месте.

Последствия: после первого занятия тебе уже будет все равно, кто еще этим занимается.

Модель мира: те, кто уже этим занимаются, думают, что стоит начать.

 

241. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей

Намерение: ты не достаточно уверен в своих силах? Попробуй…

Переопределение: есть вещи, которые даются тебе легче, но все же…

Разделение: выучи 100 слов. Может, пойдет.

Объединение: иметь способности – это хорошо. Как и приобретать их.

Аналогия: Каспаров не сразу стал гроссмейстером.

Изменение размера фрейма: в школе у тебя все получалось, несмотря на способности.

Метафрейм: если бы это не было интересно – не надо, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.

Другой результат: дело не в способностях, а в желании изучать.

Противоположный пример: бывает, способность появляется во время занятий.

Иерархия критериев: главное, что есть желание.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, изменить метод обучения?

Последствия: постарайся. Потом будешь в резюме писать, что знаешь 2 языка.

Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.

 

242. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко

Намерение: ты хочешь, чтобы им тоже нравилось? Покорми их потом.

Переопределение: у тебя необычное отношение к ним, но немного можно.

Разделение: один круг сделай. Она даже не устанет.

Объединение: отношение к лошадям у всех разное, но это не мешает их использовать.

Аналогия: это все равно, что не пользоваться мобильным, опасаясь, что сядет аккумулятор.

Изменение размера фрейма: в 18 веке на них сражались, а сейчас только катаются.

Метафрейм: если бы это приносило им вред – да, но это не так…

Применение к себе: говоря так, ты просто пропускаешь свою очередь кататься.

Другой результат: дело не в отношении к ним, а в удовольствии от поездки.

Противоположный пример: иногда для них полезно побегать.

Иерархия критериев: важнее, что они сами разрешают кататься.

Стратегия реальности: ты где-то прочитала, что им это вредно? Смотря как за ними ухаживают.

Последствия: потом дашь ей кусок сахара за прогулку.

Модель мира: те, кто за ними ухаживают, считают, что это нормально.

 

243. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист

Намерение: ты не хочешь тратить время зря? Может, там будет интересно…

Переопределение: да, у тебя нет особого рвения к карьере, но все же…

Разделение: на одно занятие сходи. Может, будет полезно.

Объединение: к карьере у всех свое отношение, и вместе с тем…

Аналогия: все равно что не читать книги, потому что не ученый.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял больше внимания своему развитию.

Метафрейм: если бы дело было только в карьере – да, но еще…

Применение к себе: ты так пропускаешь полезную информацию мимо себя.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения карьеры, а с точки зрения развития.

Противоположный пример: иногда не только карьеристы ходят на курсы…

Иерархия критериев: главное, что сейчас это возможно.

Стратегия реальности: ты читал, что эти курсы для карьеристов? Не только.

Последствия: потом решишь, что делать с этими знаниями.

Модель мира: тот, кто стремится к развитию, ищет любые возможности.

 

244. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой

Намерение: ты не хочешь менять образ жизни? Может, нужен достойный повод?

Переопределение: став стройной и красивой, не понизишь самооценку.

Разделение: одну неделю последи за своим питанием.

Объединение: нравиться себе – это важно, и стройной ты себе понравишься.

Аналогия: квартира – это хорошо, а с евроремонтом лучше.

Изменение размера фрейма: когда ты была стройной, ты себе больше нравилась.

Метафрейм: если бы стройная ты себе не нравилась – не надо. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты оправдываешь свое бездействие.

Другой результат: дело в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: иногда стройные нравятся больше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мужчинам нравилась. А для этого…

Стратегия реальности: ты прочитала, что нужно принимать себя такой? Можно быть лучше.

Последствия: потом будешь нравится еще больше.

Модель мира: фитнес-тренера думают, что стоит следить за собой.

 

245. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы

Намерение: ты хочешь общаться с ней на другие темы? Так и скажи ей.

Переопределение: да, у нее неоригинальные темы для разговора, но…

Разделение: 2 минуты поговори с ней, и, может, тема поменяется.

Объединение: тема разговора важна, но ее можно задать.

Аналогия: все равно, что не смотреть фильмы из-за титров.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог сам задать тему разговора.

Метафрейм: если бы это была единственная тема – понятно, но это не так.

Применение к себе: говоря так, ты можешь ее обидеть.

Другой результат: посмотрим с точки зрения отношения к ней.

Противоположный пример: иногда она говорит и приятные вещи.

Иерархия критериев: главное, чтобы ваши отношения с ней были хорошими.

Стратегия реальности: последние несколько раз она об этом говорила? Может, теперь…

Последствия: тогда ты с ней никогда не поговоришь. Смени тему.

Модель мира: примерный сын всегда рад общаться с мамой.

 

246. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой

Намерение: ты хочешь быть уверен, что он оплатит? Спрашивай.

Переопределение: может, это и не совсем удобно, но стоит того.

Разделение: но начать разговор ты можешь, а потом посмотришь по обстоятельствам.

Объединение: выглядеть на уровне – это важно. И ты сможешь так.

Аналогия: партнеры по бизнесу в общем порядке обсуждают скидки.

Изменение размера фрейма: когда вы договаривались о работе, ты хорошо себя чувствовал.

Метафрейм: если бы не было шанса получить оплату – не нужно. Но ведь…

Применение к себе: ты так оказываешь свои услуги бесплатно.

Другой результат: дело не в том, как ты будешь выглядеть, а в ваших договорённостях.

Противоположный пример: иногда, отстаивая себя, можно выглядеть весомым человеком.

Иерархия критериев: главное, чтобы работа была оплачена.

Стратегия реальности: кто-то из коллег уже не получил их? Но, может, у тебя получиться.

Последствия: потом потратишь эти деньги с умом.

Модель мира: для делового человека обсуждать оплату труда нормально.

 

247. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой

Намерение: ты не хочешь захламлять голову этими мыслями? Есть простые правила.

Переопределение: да, тебе пока не 100 лет, и чтобы дожить до них…

Разделение: но на питание свое ты можешь обратить внимание.

Объединение: молодость – это прекрасно. И вместе с тем…

Аналогия: чтобы клубок получился аккуратным, нужно следить, чтобы в начале не путались нити.

Изменение размера фрейма: мало кто заботиться о нем, но именно ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было важно, об этом никто не говорил бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты можешь навредить здоровью.

Другой результат: дело не в возрасте, а в заботе об организме.

Противоположный пример: бывает, что начинать лучше раньше.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь сохранить его.

Стратегия реальности: ровесники думают иначе? Но ты можешь сам выбрать.

Последствия: в 80 лет скажешь себе спасибо.

Модель мира: медики считают, что важно начинать раньше.

 

248. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому

Намерение: тебе хочется рассказать об этом? Ты найдешь, кому.

Переопределение: может, не всем будет интересно это, но оно того стоит.

Разделение: прыгни один раз, потом найдешь, кому рассказать.

Объединение: оценка окружающих, наверное, нужна, но ты можешь просто сделать это для себя.

Аналогия: все равно что отказываться от денег, потому что пока не знаешь, куда потратить.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновало количество друзей.

Метафрейм: если бы это тебе самому не нравилось – не стоит. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, получится, что не только не кому, но и не о чем.

Другой результат: дело не в том, кому ты сможешь рассказать, а в впечатлениях.

Противоположный пример: бывает, можно сделать только для себя.

Иерархия критериев: главное, что ты это сделаешь.

Стратегия реальности: никто из знакомых этим не увлекается? Так увлеки их.

Последствия: потом от количества полученных эмоций будет все равно, кому.

Модель мира: парашютисты считают, что можно и не хвастаться.

 

249. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых

Намерение: ты думаешь, это не эффективно? Пройди и убедись.

Переопределение: да, это для еще не раскрывших свой потенциал, и поэтому…

Разделение: на одно занятие сходи. Оценишь.

Объединение: контингент важен, как и польза от полученных знаний.

Аналогия: а библиотеки для глупых людей.

Изменение размера фрейма: вообще, да, но не только.

Метафрейм: если бы это не было интересно, они не собирали бы столько людей, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам никак не развиваешься.

Другой результат: дело не в том, для кого они, а чему там учат.

Противоположный пример: иногда туда ходят и солидные люди.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты сам развивался.

Стратегия реальности: ты читал отзывы о них? Сходи, проверь.

Последствия: когда закончишь их, будешь рекомендовать знакомым.

Модель мира: те, кому важно развитие, регулярно посещают такие курсы.

 

250. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам

Намерение: ты думаешь, этот опыт не пригодится? Получи его, и, может…

Переопределение: вести сопутствующую деятельность не всегда удобно, но…

Разделение: проведи одну лекцию, может, это не так страшно.

Объединение: преподавать не всем дано, но ты сможешь.

Аналогия: важно добраться до финиша, несмотря на сложность дороги.

Изменение размера фрейма: никто не хочет преподавать, но это нужно.

Метафрейм: если бы это стало занятием на всю жизнь – наверное, нет. Но пару лет…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от цели закончить аспирантуру.

Другой результат: дело не в том, что придется делать, а стоит ли оно того. Стоит.

Противоположный пример: иногда можно и пересилить себя ради статуса и знаний.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты будешь преподавать.

Стратегия реальности: кому-то из знакомых не нравится преподавать? Но попробовать можно.

Последствия: когда закончишь ее, будешь профессионалом в этой области.

Модель мира: учителя считают, что преподавать не так страшно.

 

251. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене

Намерение: ты хочешь, чтобы она была в комфорте? Откладывай для нее.

Переопределение: да, не всегда удобно ограничивать расходы, но…

Разделение: один раз возьми себя в руки и объясни ей, для чего это нужно.

Объединение: отказать кому-то – это всегда нелегко, но иногда нужно.

Аналогия: между чипсами сейчас и ужином в ресторане вечером выбирают ресторан.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог найти с ней общий язык.

Метафрейм: если бы ты тратил деньги на себя – наверное, да, но это ведь для…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь вам обоим в будущем.

Другой результат: дело не в том, можешь ли, а в том, понимает ли она, зачем это.

Противоположный пример: бывает, что компромисс можно найти, не идя на уступки.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты хочешь откладывать.

Стратегия реальности: она не понимает, зачем это? Объясни ей доходчиво.

Последствия: потом она сама спасибо тебе скажет за отложенные деньги.

Модель мира: расчетливый человек может распределить и на жену, и на будущее.

 

252. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет

Намерение: ты не знаешь, что это такое, и как это спланировать? Тем более…

Переопределение: да, еще есть время. И поэтому…

Разделение: но оценить пенсионные программы ты можешь, и выбрать из них.

Объединение: о пенсии надо думать, и лучше в таком возрасте.

Аналогия: что посеешь, то пожнешь.

Изменение размера фрейма: не все задумываются сейчас, но ты можешь.

Метафрейм: если бы это было неважно, об этом не нужно было бы думать, но…

Применение к себе: говоря так, ты пускаешь пенсию на самотек.

Другой результат: дело не в том, сколько до нее, а в том, как ее можно спланировать.

Противоположный пример: есть люди, которые думают об этом с 18 лет.

Иерархия критериев: главное, что сейчас можешь спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые не думают о ней? Но ты можешь быть примером.

Последствия: спланируй сейчас, и когда выйдешь на пенсию, она будет тебя устраивать.

Модель мира: дальновидный человек думает о пенсии заранее.

 

253. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус

Намерение: ты хочешь, чтобы они были качественные? А значит…

Переопределение: приобретать достойные вещи можно не только из-за статуса.

Разделение: но сравнить часы ты можешь. Может, имеет смысл…

Объединение: статус для каждого свой. И если выбирать…

Аналогия: не стоит заказывать сосиски в ресторане.

Изменение размера фрейма: не все о нем задумываются, но ты можешь.

Метафрейм: если бы он был не важен, людей бы так не оценивали. Но…

Применение к себе: этими словами ты оцениваешь себя соответствующе.

Другой результат: дело не в твоих приоритетах, а в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: бывают, что статус не важен, а другие его оценивают.

Иерархия критериев: важнее, что он важен окружающим.

Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.

Последствия: купи один раз хорошие и потом не будешь об этом задумываться.

Модель мира: важные люди обращают внимание на такие вещи.

 

254. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный

Намерение: ты хочешь быть достойным ее мужчиной? Тогда пойди навстречу.

Переопределение: ты можешь показаться уступчивым, и это будет хорошо.

Разделение: поговори с ней об этом, объясни, и, может, она поймет.

Объединение: правильное впечатление – это важно. И ты именно так его произведешь.

Аналогия: все равно, что не заниматься благотворительностью, чтобы не подумали, что ты богат.

Изменение размера фрейма: раньше ей это нравилось. Поэтому…

Метафрейм: если бы характер проявлялся только так – да, но…

Применение к себе: ты так оправдываешь свою грубость.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, будет ли она довольна.

Противоположный пример: иногда можно и уступить ради ваших отношений.

Иерархия критериев: главное, сохранить отношения в гармонии. А для этого…

Стратегия реальности: твой отец был более жестким? Это не значит, что и ты…

Последствия: потом она еще подругам будет хвастаться про тебя.

Модель мира: заботливый муж всегда учитывает мнение жены.

 

255. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах

Намерение: ты хочешь, чтобы на это не обращали внимания? Там это нормально.

Переопределение: да, там не привычные удобства, и это не повод.

Разделение: один раз сходи а потом перестанешь стесняться.

Объединение: удобства – это важно. Там будут одни условия для всех.

Аналогия: на нудистском пляже все одеты одинаково.

Изменение размера фрейма: все сначала стесняются, а потом чувствуют нормально.

Метафрейм: если бы только ты это делал – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты поддерживаешь свою стеснительность.

Другой результат: дело не в удобствах, а в компании.

Противоположный пример: есть и те, кто не стесняется.

Иерархия критериев: главное, что там свежий воздух.

Стратегия реальности: кто-то еще тоже стесняется? Тебе не нужно.

Последствия: потом ты и не вспомнишь про эту заботу.

Модель мира: для бойскаутов это не повод.

 

256. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива

Намерение: если ты правда хочешь быть красивой, то ты сможешь заставить себя.

Переопределение: ты с умом тратишь свою энергию, и поэтому ты сможешь.

Разделение: но один день ты можешь потратить на тренировки. Вдруг понравится…

Объединение: лень – важное чувство. И ты можешь его контролировать.

Аналогия: осенью птицы улетают, потому что очень хотят быть в тепле.

Изменение размера фрейма: может, в детстве ты была ленива, но теперь…

Метафрейм: если бы это зависело только от лени – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты и остаешься ленивой.

Другой результат: дело не в лени, а в целесообразности.

Противоположный пример: иногда личные качества не влияют на вес. Нужно только…

Иерархия критериев: главное, что есть желание. А если так, то…

Стратегия реальности: тебе учителя в школе так говорили? Но ты знаешь, какая ты.

Последствия: потом будешь гордиться собой, когда похудеешь.

Модель мира: целеустремленному человеку это добавляет интерес.

 

257. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала

Намерение: ты хочешь быть уверенным в сдаче? Тогда занимайся.

Переопределение: да, работы хватает, и ты сможешь с ней справится.

Разделение: но начать ты можешь, потом по одной изучишь все темы.

Объединение: для всех условия одни, и все будут готовится.

Аналогия: подъем на Эверест кажется невероятным, но он возможен.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал, а просто готовился.

Метафрейм: если бы это было невозможно, преподаватель не задал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты считаешь себя недостойным этого экзамена.

Другой результат: дело не в количестве материала, а во времени на подготовку.

Противоположный пример: бывает, что этот экзамен сдают с первого раза.

Иерархия критериев: главное, есть все необходимое время, и можно спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые так сказали? Не обязательно думать так же.

Последствия: тем больше ты будешь знать, когда полностью подготовишься.

Модель мира: преподаватели считают, что с этим можно справиться.

 

258. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь

Намерение: если ты правда хочешь роста по карьере, ты найдешь способы.

Переопределение: не всегда сразу понятно, как занять хорошую должность, но можно…

Разделение: но продумать карьеру ты можешь. Так и поймешь.

Объединение: это большое достижение, и ты сможешь спланировать карьеру.

Аналогия: Томас Эдисон говорил, что он знает 10000 способов, как не изобрести лампочку.

Изменение размера фрейма: раньше ты не знал, как попасть на твою должность.

Метафрейм: если бы это было невозможно, их бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь себе вопрос, где я могу узнать это.

Другой результат: дело в желании узнать и достичь.

Противоположный пример: не все председатели это знали в твоем возрасте.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть цель. А как её достичь…

Стратегия реальности: в интернете об этом не пишут? Может, спросить у руководства?

Последствия: когда станешь им, будешь удивляться, что сомневался в себе.

Модель мира: целеустремленный человек всегда найдет способ достижения цели.

 

259. Я не сделаю карьеру модели т к шансы один на миллион

Намерение: если ты хочешь развиваться в этом, ты все сделаешь и повысишь шансы.

Переопределение: да, там будут конкуренты и ты можешь быть лучше.

Разделение: но выявить критерии модели ты можешь и подстроится под них.

Объединение: шансы бывают разные. И в твоем случае они гораздо больше.

Аналогия: у любого числа на рулетке равные шансы на выпадение.

Изменение размера фрейма: у всех есть шанс и ты можешь увеличить свои.

Метафрейм: если бы оно не стоило того – не нужно пытаться, но ведь…

Применение к себе: говоря так ты их не увеличиваешь.

Другой результат: дело не в шансах, а в вере в себя.

Противоположный пример: у некоторых шансы больше. Может, делать как они…

Иерархия критериев: важнее, что есть внешние данные.

Стратегия реальности: так на собеседовании сказали? Это повод постараться.

Последствия: потом будешь давать интервью и расскажешь как преодолела эти мысли.

Модель мира: модели считают что это возможно.

 

260. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива

Намерение: ты хочешь нравиться мужчинам? И у тебя все получится.

Переопределение: да, скромность присутствует, и это хорошо.

Разделение: но найти того, кому понравишься, ты можешь. За него и выйдешь.

Объединение: застенчивость – это хорошо. И есть мужчины, кому это нравится.

Аналогия: боксер, выходящий на ринг, не думает о цвете своих перчаток.

Изменение размера фрейма: много женщин замужем, и среди них есть застенчивые.

Метафрейм: если бы ты не была при этом красива – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты остаешься такой. Может…

Другой результат: дело не в твоей застенчивости, а в том, чтобы найти того, кому ты понравишься.

Противоположный пример: некоторым мужчинам это очень нравится.

Иерархия критериев: главное, что ты очень красива, и он сам тебя найдет.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? Она не знает всех мужчин.

Последствия: когда выйдешь замуж, не потеряй это качество.

Модель мира: замужние женщины считают, что это не помеха.

 

261. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения

Намерение: если ты правда хочешь любви, то ты сможешь сохранить своего человека.

Переопределение: пока они не были такими, как ты хочешь, но ты сможешь построить такие.

Разделение: но попробовать еще раз ты можешь, и постараться сохранить их.

Объединение: длительные отношения – это труд. И ты способен на это.

Аналогия: выкладывая карты, рано или поздно, выложишь черви.

Изменение размера фрейма: когда твои отношения только начинаются, ты не думаешь об этом.

Метафрейм: если бы ты перепробовал со всеми девушками – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь желание таких отношений. Это ценят.

Другой результат: дело не в тебе, а в поиске подходящего партнера.

Противоположный пример: некоторые называют только пятый брак успешным.

Иерархия критериев: главное, что ты пробуешь. Поэтому у тебя…

Стратегия реальности: так говорили твои девушки? Но ты же знаешь…

Последствия: когда найдешь своего человека сам, удивишься тому, на что способен.

Модель мира: женатые мужчины считают, что все могут так же.

 

262. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива

Намерение: если ты правда хочешь отношений – то ты сможешь справится с этим.

Переопределение: да, у тебя есть свой характер, который может нравиться.

Разделение: но говорить с мужем ты можешь, и узнать, что для него значит хорошая жена.

Объединение: вспыльчивость не всегда плохое качество. Это нормально.

Аналогия: для того, чтобы стать гитаристом, нужна гитара. Остальное – дело техники.

Изменение размера фрейма: все по-своему вспыльчивы, а некоторые могут это контролировать.

Метафрейм: если бы при этом у тебя не было достоинств – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь это, а значит, можешь контролировать.

Другой результат: дело не в вспыльчивости, а в отношениях с партнером.

Противоположный пример: некоторые мужчины ценят темперамент.

Иерархия критериев: главное, чтобы мужу нравилась.

Стратегия реальности: тебе так сказал бывший? Может, он ошибался.

Последствия: когда найдешь дорогого человека, это не будет преградой.

Модель мира: семейные психологи утверждают, что это не помеха.

 

263. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей

Намерение: если ты действительно хочешь быть идеальным папой, ты знаешь, что делать.

Переопределение: может, ты не полностью соответствуешь своему идеалу, но ты можешь…

Разделение: но определить, что такое «хороший отец» ты можешь, и подстроится.

Объединение: нужно быть примером. И, желая этого, ты и станешь им.

Аналогия: как говорил Брюс Ли, хочешь бить быстрее – бей быстрее.

Изменение размера фрейма: большинство об этом и не думают, но ты думаешь, значит, можешь.

Метафрейм: если бы ты не хотел им быть – да, но ты хочешь.

Применение к себе: говоря так, ты делаешь к этому первый шаг.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания стать этим примером.

Противоположный пример: бывает, что люди меняются.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть возможность стать, кем хочешь.

Стратегия реальности: ты сравниваешь себя со своим отцом? Но ты можешь быть другим.

Последствия: когда твои дети вырастут, они будут гордиться отцом, который хотел быть примером.

Модель мира: родители считают, что это не сложно.

 

264. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают

Намерение: ты хочешь уважения? Так добейся его.

Переопределение: да, внимания тебе уделяют немного, но ты можешь его привлечь.

Разделение: один раз заставь их себя послушать. Потом будешь просто повторять.

Объединение: тебя никто не слушает. Может, будешь говорить убедительней?

Аналогия: художников редко признают после первой картины.

Изменение размера фрейма: когда они тебя слушали, как и что ты говорил?

Метафрейм: если бы только это определяло руководителя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты обозначаешь задачу и можешь начать ее решать.

Другой результат: дело не в том, что тебя не слушают, а в том, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда это зависит от того, что говоришь. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мог отстоять свою позицию. Тогда и…

Стратегия реальности: ты это заметил на последнем выступлении? А что можно изменить в нем?

Последствия: когда станешь руководителем, они и начнут слушать.

Модель мира: начальники считают, что этому можно научится.

 

265. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость

Намерение: ты хочешь, чтобы она поняла, что неправа? Покажи ей это.

Переопределение: да, у тебя есть некоторые принципы, и их можно обойти.

Разделение: но начать разговор ты можешь. А потом по ситуации.

Объединение: у всех свои ограничения. Но они не всегда к месту.

Аналогия: если учитель поставил ученику низкий балл, это не повод не ходить в школу.

Изменение размера фрейма: раньше вы находили общий язык даже в конфликте.

Метафрейм: если бы можно было по-другому помириться – не извиняйся, но…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь гордость выше ваших отношений.

Другой результат: дело не в гордости, а в отношениях, которые можно наладить.

Противоположный пример: иногда ее можно оставить при себе.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она была довольна.

Стратегия реальности: тебе друзья сказали, что нужно так делать? А сам что думаешь?

Последствия: когда вы помиритесь, гордость останется на втором плане.

Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.

 

266. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.

Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.

Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…

Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.

Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.

Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.

Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.

Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.

Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.

Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.

Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.

Последствия: потом они появятся сами собой.

Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.

 

267. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.

Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…

Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.

Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.

Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто занимался тем, что нравилось. И получалось.

Метафрейм: если бы его нельзя было развить – да, но ты можешь…

Применение к себе: этой фразой ты критично относишься к себе, а значит, можешь.

Другой результат: дело не в наличии таланта, а в упорстве и желании.

Противоположный пример: иногда талант – это результат труда.

Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого. А когда хочешь…

Стратегия реальности: кто тебе это сказал? Послушай других людей.

Последствия: если постараешься, потом все будут говорить, что он есть у тебя.

Модель мира: актеры утверждают, что актерскому мастерству можно научится.

 

268. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства

Намерение: если ты хочешь добиться в этом успеха, ты не будешь жалеть сил…

Переопределение: да, некоторые начинают раньше, но еще есть время.

Разделение: разработай программу тренировок, потом оценишь результаты.

Объединение: чем раньше, тем лучше, и сейчас тоже можно.

Аналогия: цветок может вырасти очень быстро, если за ним хорошо ухаживать.

Изменение размера фрейма: большинство начинает с детства, но некоторые и в этом возрасте.

Метафрейм: если бы все профессионалы начинали с детства – да, но ведь…

Применение к себе: ты так останавливаешь сам себя. А если не останавливать?

Другой результат: вопрос не в том, когда начинать, а в самом желании.

Противоположный пример: не все профессионалы начинали с детства.

Иерархия критериев: главное, что есть амбиции. С ними…

Стратегия реальности: ты знаешь тех, кто начинал с детства? Но есть и другие.

Последствия: когда станешь профессионалом, будешь вдохновлять своим примером.

Модель мира: настойчивый человек всегда сможет стать профессионалом.

 

269. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает

Намерение: если ты правда хочешь заработать, ты найдешь свой способ.

Переопределение: да, есть те, кто терпят неудачу, и на их ошибках можно учиться.

Разделение: но изучить стратегии ты можешь, и свою разработаешь.

Объединение: заработок на бирже – это интересно. И вполне возможно.

Аналогия: самое трудное в добыче золота – найти его, а раскопки – дело техники.

Изменение размера фрейма: большинство – да, но ты можешь работать по-другому.

Метафрейм: если бы там все только проигрывали – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты приписываешь себя этому большинству.

Другой результат: дело не в большинстве, а в том как что получится именно у тебя.

Противоположный пример: есть и те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: главное, делать, как те, кто выигрывает.

Стратегия реальности: тебе это знакомый трейдер сказал? Есть масса других мнений.

Последствия: тем приятней будет зарабатывать, когда начнет получаться.

Модель мира: опытные трейдеры считают, что это возможно.

 

270. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую

Намерение: если ты хочешь творить, то ты быстро научишься.

Переопределение: да, пока не как профессионал, но явно к тому идет.

Разделение: еще одну картину нарисуй, и отследи, что можешь сделать лучше.

Объединение: все рисуют по-разному. И все могут научится.

Аналогия: президент любой страны когда-то был школьником.

Изменение размера фрейма: сначала у тебя может и не получаться, но потом обязательно выйдет.

Метафрейм: если бы этому нельзя было научится – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты лучше рисовать не учишься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания научится, и если оно есть…

Противоположный пример: не все художники в начале хорошо рисовали.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты постоянно практиковался.

Стратегия реальности: кто-то уже оценил твои картины? Найди других зрителей.

Последствия: потом будешь знакомым рассказывать, как интересно было учится.

Модель мира: талантливый человек может всему научится.

 

271. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много

Намерение: если ты правда хочешь этого – ты сможешь придумать, как добиться.

Переопределение: это больше твоей годовой зарплаты, и поэтому это так мотивирует.

Разделение: но миллион рублей ты можешь заработать, и так же остальные.

Объединение: миллион – это много, но вполне достижимо.

Аналогия: даже большие деревья когда-то были маленькими и росли постепенно.

Изменение размера фрейма: многие хотят того же, и у некоторых получается.

Метафрейм: если бы это было невозможно, не было бы столько миллионеров, но ведь…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты сам ставишь себе ограничения дохода.

Другой результат: посмотрим с точки зрения наличия амбиций.

Противоположный пример: бывает, и больше зарабатывают.

Иерархия критериев: главное, верить в то, что можешь. И идеи появятся…

Стратегия реальности: ты просчитывал и не смог выйти на эту сумму? Попробуй еще раз.

Последствия: когда заработаешь первый миллион, так же подумаешь про миллиард.

Модель мира: миллионеры уверены, что это возможно.

 

272. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег

Намерение: если ты хочешь, чтобы мечта исполнилась, то ты сможешь накопить.

Переопределение: да, сейчас их не хватает, но их можно накопить.

Разделение: начать копить ты можешь, и потом, когда накопишь…

Объединение: деньги – важный фактор, и их можно найти.

Аналогия: дом строится по кирпичам, постепенно.

Изменение размера фрейма: многих это останавливает, но некоторые начинают копить.

Метафрейм: если бы их нельзя было накопить – да, но…

Применение к себе: ты так только находишь причину отложить это. А если…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания и возможности их накопить.

Противоположный пример: не все, кто его совершал, были богаты.

Иерархия критериев: главное, что есть цель, а значит, нужен план…

Стратегия реальности: ты пересчитал свои деньги? Но ты можешь накопить.

Последствия: когда ты накопишь на это деньги, будешь очень доволен собой.

Модель мира: тот, кто может планировать, легко спланировал бы свои накопления.

 

273. Я не смогу сделать научное открытие, т. к. все уже придумано

Намерение: ты хочешь прославиться? И сможешь, отдав себя делу.

Переопределение: да, многое придумано за последние столетия, и тем интересней…

Разделение: но проанализировать уже изобретенное можно, и придумать, как улучшить.

Объединение: научное открытие – это достижение, и их все еще совершают.

Аналогия: золотодобывающие компании ищут золото, не зная, есть ли еще рудники.

Изменение размера фрейма: многие так думали, но некоторые делали новые открытия.

Метафрейм: если бы так думали раньше, новых открытий не было бы, но ведь…

Применение к себе: думая так, ты точно ничего не придумаешь. А если…

Другой результат: дело не в том, что придумано, а в том, что ты сам можешь придумать.

Противоположный пример: не все великие учёные так думали.

Иерархия критериев: важнее, что науке есть, куда расти.

Стратегия реальности: ты прочитал это в научном журнале? Есть и другие мнения.

Последствия: тем неожиданней будет твое открытие.

Модель мира: ученые думают, что имеет смысл работать над новыми открытиями.

 

274. Я не закончу употреблять наркотики, т. к. без них скучно жить

Намерение: если ты хочешь веселой жизни, то ты найдешь лучший способ.

Переопределение: может, не так весело, но все же…

Разделение: неделю без них можно прожить, может, найдется что-то веселее.

Объединение: жизнь вообще скучная штука, но можно развлекаться по-другому.

Аналогия: если ребенку нравится аттракцион, он не прекращает обращать внимание на другие игрушки.

Изменение размера фрейма: многие думали так же, и некоторые поменяли мнение.

Метафрейм: если бы это был единственный способ веселиться – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь себе выбора для развлечения.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: иногда весело не только от этого.

Иерархия критериев: важнее мнение окружающих о тебе.

Стратегия реальности: так говорят наркодилеры? Послушай других людей.

Последствия: когда найдешь то, что тебя порадует, удивишься, что вообще их принимал.

Модель мира: нормальные люди находят разные способы развлечь себя.

 

275. Я не напишу книгу, т. к. не знаю, что писать

Намерение: ты хочешь создать что-то уникальное? Найди себе вдохновение.

Переопределение: пока не совсем понятна тема, и над этим можно подумать.

Разделение: посмотри темы, которые уже затрагивали, и придумаешь свою.

Объединение: не все могут написать книгу, но все могут найти тему.

Аналогия: школьник пишет: «Как я провел лето», вспоминая яркие моменты.

Изменение размера фрейма: у многих авторов такие проблемы, и некоторые находят интересные темы.

Метафрейм: если бы было не о чем писать, новые книги не появлялись на полках, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься искать тему для нее. Может, все же…

Другой результат: дело не в том, что нет темы, а в желании ее найти.

Противоположный пример: бывает, что вдохновение приходит в процессе.

Иерархия критериев: главное, чтобы тема была актуальная.

Стратегия реальности: ты уже думал и не придумал? Подумай еще.

Последствия: потом еще интервью будешь давать и говорить, что идея пришла случайно.

Модель мира: писатели уверены, что сейчас много актуальных тем.

 

276. Я не получу Оскар, т. к. бездарен

Намерение: ты хочешь быть знаменитым? Для этого надо много трудиться.

Переопределение: ты отличаешься от других актеров и можешь работать над собой.

Разделение: оцени сам себя, подумай, что можно улучшить, поработай над этим, и, может…

Объединение: все бездарны, и те, кто наименее талантливы, получают Оскар.

Аналогия: победители Олимпийских игр выкладывались на максимум.

Изменение размера фрейма: у актеров бывает творческий кризис, и некоторые его преодолевают.

Метафрейм: если бы ты не мог работать над собой – да, но ты можешь, и поэтому…

Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.

Другой результат: дело не в самокритике, а в том, что есть цель.

Противоположный пример: самооценка не всегда объективна.

Иерархия критериев: важнее, что ты готов отдаться профессии на 100%. И тогда…

Стратегия реальности: кто тебе так сказал? Может, найти тех, кто поддержит в этом?

Последствия: на вручении этой награды так и скажешь, чтобы всех рассмешить.

Модель мира: те, кто получил Оскар, советуют идти к этой цели.

 

277. Я не буду нырять в эту прорубь, т. к. очень холодно

Намерение: ты хочешь быть в тепле? Как нырнешь, тебе это еще приятней покажется.

Переопределение: да, не так тепло, как здесь, и именно поэтому туда и ныряют.

Разделение: один раз можно и нырнуть, чтобы попробовать.

Объединение: люди ныряют не просто так, а для оздоровления.

Аналогия: не все витамины приятны на вкус, но они не становятся менее полезными от этого.

Изменение размера фрейма: все закаляющиеся так сначала думали, потом им понравилось.

Метафрейм: если бы она не была холодной, и нырять не надо было бы, но…

Применение к себе: это существенная причина не нырять. Это повод нырнуть.

Другой результат: посмотрим с точки зрения оздоровления.

Противоположный пример: некоторые поэтому и ныряют.

Иерархия критериев: главное, что это полезно.

Стратегия реальности: ты уже нырял раньше? Тогда ты знаешь, как потом тепло.

Последствия: потом будет очень тепло и приятно.

Модель мира: закаляющиеся люди убеждены, что это стоит того.

 

278. Я не буду играть честно, т. к. очень хочу выиграть

Намерение: если ты действительно хочешь победить, ты сможешь и честно.

Переопределение: есть воля к победе, и с ней ты можешь выиграть честно.

Разделение: но продумать честные ходы ты можешь, и у тебя получится…

Объединение: выиграть важно, и притом именно честно.

Аналогия: можно воровать деньги, но правильней их зарабатывать.

Изменение размера фрейма: раньше игра была важней победы.

Метафрейм: если бы нечестная победа приносила столько же удовольствия – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты буквально проигрываешь.

Другой результат: дело не в самой победе, а в удовольствии от процесса.

Противоположный пример: иногда честная победа приносит больше удовольствия.

Иерархия критериев: главное, узнать, кто действительно лучше.

Стратегия реальности: думаешь, тебе понравится такая победа? Конечно, нет.

Последствия: победив честно, ты будешь действительно доволен своей игрой.

Модель мира: хороший игрок не ставит на кон честь.

 

279. Я не буду менять имидж, т. к. ничего не понимаю в моде

Намерение: если ты хочешь хорошо выглядеть, то сможешь найти хорошего советчика.

Переопределение: может, знаний не достаточно, но можно посоветоваться.

Разделение: пройдись по магазинам, поспрашивай продавцов, потом выберешь, что нравится.

Объединение: мода постоянно меняется, и можно следить, и меняться с ней.

Аналогия: любой президент, когда ходил в школу, не разбирался в политике.

Изменение размера фрейма: раньше ты советовался с друзьями.

Метафрейм: если бы это не было важно – за модой не следили бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты и не стремишься понять. Может…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания начать разбираться в этом.

Противоположный пример: не всегда нужно разбираться, чтобы хорошо выглядеть.

Иерархия критериев: главное, что ты почувствуешь себя по-другому.

Стратегия реальности: ты сравнил себя с голливудским актером? Можно проще.

Последствия: так узнай. Потом сам будешь советы раздавать.

Модель мира: для модного человека быть в тренде – обыденность.

 

280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение

Намерение: если ты правда хочешь повышения, то ты будешь стараться.

Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…

Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство заметит.

Объединение: все хотят повышения. А для этого…

Аналогия: чтобы собрать хороший урожай осенью, нужно хорошо поработать весной.

Изменение размера фрейма: раньше ты работал на репутацию, и не зря.

Метафрейм: если бы от качества работы оно не зависело – да, но ведь…

Применение к себе: ты так ставишь задачу получить его, а для этого…

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоей репутации как сотрудника.

Противоположный пример: бывает, что за хорошую работу повышают.

Иерархия критериев: главное, чтобы начальник думал, что ты достоин.

Стратегия реальности: тебе это коллеги сказали? Работай для компании.

Последствия: потом твое трудолюбие принесет достойные плоды.

Модель мира: хороший сотрудник всегда работает достойно.

 

281. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна

Намерение: ты хочешь успокоиться? Отпусти проблему.

Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.

Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.

Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.

Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.

Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?

Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.

Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.

Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.

Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…

Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.

Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.

Модель мира: умный человек всегда найдет выход.

 

282. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег

Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.

Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.

Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.

Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.

Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.

Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.

Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.

Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.

Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.

Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…

Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?

Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.

Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.

 

283. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем

Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.

Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…

Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.

Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.

Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.

Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?

Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.

Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.

Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.

Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.

Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.

Последствия: потом они будут поддерживать тебя.

Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.

 

284. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен

Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.

Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.

Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.

Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.

Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.

Изменение размера фрейма: много кто сильней тебя, но этого ты победишь.

Метафрейм: если бы вы не были равны, не оказались на одних соревнованиях, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ему льстишь.

Другой результат: дело не в его силе, а в твоей подготовке, и ты готов.

Противоположный пример: иногда и у сильных есть слабые места.

Иерархия критериев: важнее не сила, а выносливость. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе это он сам сказал? Не верь.

Последствия: тем больше ты будешь ценить эту победу.

Модель мира: профессионал не сомневается в своих силах.

 

285. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев

Намерение: хочешь при этом остаться нормальным, найди нормальные эксперименты.

Переопределение: да, это не для всех, но и не только для них.

Разделение: но попробовать раз ты можешь. И если понравится…

Объединение: все экспериментируют иногда. Это нормально.

Аналогия: чтобы понять, нравится ли блюдо, его нужно попробовать.

Изменение размера фрейма: когда это было в первый раз, это тоже был эксперимент.

Метафрейм: если бы это было так, то все счастливые пары – извращенцы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь сам себе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения отсутствия комплексов.

Противоположный пример: бывает, от этого больше удовольствия.

Иерархия критериев: главное, чтоб секс нравился.

Стратегия реальности: твои родители были консервативны в этом? Но ты можешь…

Последствия: потом будешь доволен, что твоя жизнь стала интересней.

Модель мира: для человека без комплексов это нормально.

 

286. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец

Намерение: если ты правда хочешь нового, то сможешь преподнести ей это…

Переопределение: да, она может удивиться, и это хорошо.

Разделение: начни разговор об этом, намекни, потом посмотришь на реакцию.

Объединение: все в какой-то степени извращенцы. Это не мешает получать удовольствие.

Аналогия: ресторан, предлагающий экзотические блюда, не рискует репутацией.

Изменение размера фрейма: когда вы начинали встречаться, вы пробовали больше.

Метафрейм: если бы ты не предлагал, а принуждал – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так заочно отказываешь сам себе в удовольствии.

Другой результат: дело не в том, что она подумает, а в том, понравится ли ей.

Противоположный пример: есть женщины, которым это нравится.

Иерархия критериев: главное, открытость в отношениях.

Стратегия реальности: ты читал, что это извращение? Почитай другие статьи.

Последствия: потом будешь рад, что так разнообразил вашу жизнь.

Модель мира: современные пары предпочитают общаться на эту тему.

 

287. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков

Намерение: хочешь при этом быть умным, читай книги помимо.

Переопределение: может, не для всех, но здорово же.

Разделение: пару уроков возьми. Может, понравится.

Объединение: каждому свое. Но ничто не мешает просто уметь.

Аналогия: в школе ты изучал химию не для того, чтобы стать ученым.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел научится всему.

Метафрейм: если бы это было так – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так оказываешься в числе других дураков.

Другой результат: дело не в том, кто этим уже занимается, а в том, что ты тоже мог бы.

Противоположный пример: не все битбоксеры дураки.

Иерархия критериев: главное, чтобы это выделяло тебя.

Стратегия реальности: у тебя есть такой знакомый? Это не значит, что все такие.

Последствия: потом, возможно, удивишься, что это никак не связано.

Модель мира: любознательному человеку все интересно.

 

288. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог

Намерение: ты хочешь, чтобы тебя оставили в покое? Может, просто дослушать…

Переопределение: да, ты не привык давать советы, но если тебя просят, ты можешь помочь.

Разделение: но дать один ценный совет человеку ты можешь.

Объединение: психолог – это стиль жизни. И у тебя отлично получается.

Аналогия: если ребенок плачет из-за мороженного, ты можешь ему его купить.

Изменение размера фрейма: таких людей мало, и ты один из них.

Метафрейм: если бы это не помогало человеку – не слушал бы. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам же понимаешь, какую роль для людей играешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, помогает ли им это.

Противоположный пример: некоторые так оказывают поддержку.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь помочь тому, кого слушаешь.

Стратегия реальности: кто-то из них передал свои проблемы? Больше не бери их.

Последствия: потом эти люди будут благодарны тебе.

Модель мира: понимающему человеку не сложно выслушать другого.

 

289. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме

Намерение: если ты правда хочешь победы, то ты придешь в форму.

Переопределение: может, ты и чувствовал себя лучше, но для этой победы этого хватит.

Разделение: приложи все силы для победы, и посмотришь, что будет.

Объединение: хорошо быть в форме. Но ты можешь и сейчас.

Аналогия: хищник догонит добычу, как бы себя не чувствовал. Он голоден.

Изменение размера фрейма: когда ты раньше побеждал, ты не думал об этом.

Метафрейм: если бы ты был не в форме – тебя не допустили бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты сохраняешь это чувство. Может…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания победить.

Противоположный пример: иногда остальные более не подготовлены.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты верил в свои силы. Тогда ты можешь…

Стратегия реальности: на самом деле, ты подготовлен достаточно для победы.

Последствия: после победы будешь рассказывать, что ты еще и не в форме был.

Модель мира: настоящий спортсмен может приложить максимум усилий для победы.

 

290. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя

Намерение: ты хочешь быть уверен, что деньги пошли на дело? Отследи это.

Переопределение: да, фонды по-своему распределяют деньги, и, в том числе, помогают.

Разделение: но 100 долларам ты не придашь значение. Может, именно они…

Объединение: деньги постоянно в обороте. И в том числе, по назначению.

Аналогия: сажая цветы, не все семена могут прорасти, но те, что прорастут, доставят удовольствие.

Изменение размера фрейма: все тратят деньги на себя, но такие фонды тратят еще и на помощь.

Метафрейм: если бы он тратил их только на себя – да. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты никому не помогаешь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, до кого часть денег все же дойдет.

Противоположный пример: иногда на эти деньги спасают жизни.

Иерархия критериев: главное, что есть шанс кому-то помочь.

Стратегия реальности: это написано в желтой прессе? Это не довод.

Последствия: потом именно тебе кто-то будет очень благодарен.

Модель мира: для доброго человека понятно, как важно помогать окружающим.

 

291. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые

Намерение: если тебе важны ваши отношения – то это не повод.

Переопределение: вы давно вместе, и именно поэтому это важно.

Разделение: но один букет ты можешь ей купить. Она оценит.

Объединение: возраст имеет значение. Теперь можно дарить букеты побольше.

Аналогия: все равно, что не кататься на аттракционе, потому что одел деловой костюм.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал про возраст, и все было отлично.

Метафрейм: если бы ей было все равно – да. Но она наверняка ждет.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь ненужные границы вашим отношениям.

Другой результат: дело не в возрасте, а в отношениях.

Противоположный пример: бывает, взрослой женщине хочется романтики.

Иерархия критериев: главное, что она будет в восторге от букета.

Стратегия реальности: если так думает кто-то из знакомых, не обязательно соглашаться.

Последствия: потом удивишься, как она обрадуется.

Модель мира: примерный муж регулярно радует жену мелочами.

 

292. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик

Намерение: если ты хочешь ее впечатлить, то ты это сделаешь.

Переопределение: это не похоже на тебя, но стоит того.

Разделение: одно свидание не помешает остаться скептиком.

Объединение: романтика – это прекрасно. И ты можешь это проверить.

Аналогия: может, ты еще и не поведешь ее в кафе, потому что ты не повар?

Изменение размера фрейма: романтиков мало, и ты можешь стать одним из них.

Метафрейм: если бы это не впечатляло – да, но раз…

Применение к себе: ты так лишаешь ее отличного свидания.

Другой результат: посмотрим с точки зрения ее желания.

Противоположный пример: не все, кто делает свидания, романтики.

Иерархия критериев: важнее, чтоб ей понравилось. Поэтому…

Стратегия реальности: на самом деле, так делают не только романтики.

Последствия: потом она будет очень благодарна за такое свидание.

Модель мира: нормальному мужчине важно впечатлить девушку.

 

293. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру

Намерение: ты думаешь, что организм все выдержит? Так и есть, если дать ему отдохнуть.

Переопределение: можно по-разному относится к своему здоровью, но лучше…

Разделение: одну неделю проживи по режиму. Может, тебе понравится высыпаться.

Объединение: сон для всех важен. И поэтому…

Аналогия: если следить и правильно расставлять блоки в тетрисе, игра продлится дольше.

Изменение размера фрейма: раньше ты позволял себе высыпаться.

Метафрейм: если бы это не было полезно для организма – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так буквально жертвуешь здоровьем. Можно по-другому.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: есть те, кто считает это главным для здоровья.

Иерархия критериев: важнее умереть позже. А для этого…

Стратегия реальности: ты это от кого услышал? А он не ошибается?

Последствия: будешь потом лучше себя чувствовать.

Модель мира: медики считают, что лучше следить.

 

294. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься

Намерение: если ты правда этого хочешь, то найдешь время.

Переопределение: да, большая часть времени расписана, но можно запланировать.

Разделение: 15 минут в день ты можешь найти.

Объединение: все требует времени, и ты его найдешь.

Аналогия: если на одно время назначены две встречи, одну нужно не отменять, а перенести.

Изменение размера фрейма: раньше было больше времени, и сейчас можешь найти его.

Метафрейм: если бы планирование времени зависело не от тебя – да. Но ведь…

Применение к себе: этими словами ты говоришь о желании, а если оно есть…

Другой результат: дело не в количестве времени, а в своей организованности.

Противоположный пример: и занятые люди тратят время на себя.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты хотел этого. Тогда и время появится…

Стратегия реальности: у кого научился так себя оправдывать? А если найти время?

Последствия: потом возьмешь отпуск и будешь гордо ходить по пляжу.

Модель мира: организованный человек всегда может спланировать свое время.

 

295. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить

Намерение: ты хочешь быть хорошим адвокатом? Ты сможешь всему научиться.

Переопределение: да, ты не вступаешь в конфликт без необходимости. И поэтому…

Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.

Объединение: все постоянно спорят, но к адвокатуре не только это имеет отношение.

Аналогия: все равно что не стать шахматистом, потому что не любишь думать.

Изменение размера фрейма: никто не любит, но у тебя может отлично получаться.

Метафрейм: если бы работа была только в этом – да, но…

Применение к себе: так ты обозначаешь свои слабые места, над которыми можно работать.

Другой результат: дело не в спорах, а в интересе к самой профессии.

Противоположный пример: говорят, что нужно ещё хорошее знание закона.

Иерархия критериев: важнее знать свои права и права клиента.

Стратегия реальности: ты часто проигрывал в спорах? Этому можно научиться.

Последствия: когда станешь, поймешь, что это не основной навык.

Модель мира: адвокаты считают, что это не основной навык.

 

296. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит

Намерение: ты не знаешь, что именно поменяется? Так проверь…

Переопределение: да, особого интереса у тебя нет и…

Разделение: сделай три упражнения, может, тебе понравится.

Объединение: у всех он по-разному развит, и лучше его развивать.

Аналогия: если попугай не только чирикает, но и разговаривает, он вызывает большую симпатию.

Изменение размера фрейма: никто не обращает внимание на это, но ты можешь.

Метафрейм: если бы и окружающим было все равно – да, но ведь…

Применение к себе: ты так показываешь, что не понимаешь разницу и смысл. Найди их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения общего развития.

Противоположный пример: иногда это дает отклик в личной жизни.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь найти время на это.

Стратегия реальности: ты сейчас сказал необъективно. Попробуй.

Последствия: потом удивишься, как изменится чистота голоса.

Модель мира: певцы считают, что голос развивать полезно всем.

 

297. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать

Намерение: если ты хочешь вырастить личность, то сможешь давать достаточно.

Переопределение: радовать ребенка можно и воспитывая его.

Разделение: поговори с ним, объясни, что делать с деньгами, и он тебя поймет.

Объединение: баловать тоже иногда нужно. Просто в меру.

Аналогия: чтобы научится играть на гитаре, нужно иметь гитару.

Изменение размера фрейма: все родители боятся этого, но ты сможешь это проконтролировать.

Метафрейм: если бы это не было для него полезно – не нужно, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, что можно избаловать. И сможешь контролировать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его отношения к деньгам.

Противоположный пример: бывает, именно так человек учится планировать.

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос умным человеком. А для этого…

Стратегия реальности: так делали твои родители? Но ты можешь по-другому.

Последствия: потом он вырастет и будет тебе давать столько же.

Модель мира: хороший родитель поможет ребенку привыкнуть к деньгам.

 

298. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная

Намерение: если ты хочешь произвести хорошее впечатление, то это точно получится.

Переопределение: да, ты выделишься из обычных девушек, и это хорошо.

Разделение: поговори с ним, узнай что он думает об этом, потом решишь.

Объединение: секс – это определенный уровень. Некоторые предпочитают именно на первом свидании.

Аналогия: дипломаты на переговорах прямо заявляют о своих намерениях и ограничениях.

Изменение размера фрейма: раньше ты не позволяла. Может, сейчас…

Метафрейм: если бы ты была легкодоступная, ты об этом не думала бы, но ты….

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь его мысли. Может, просто спросить?

Другой результат: дело не в доступности, а в обоюдном желании.

Противоположный пример: иногда это сильнее заинтересовывает мужчину.

Иерархия критериев: главное, чтобы оба были довольны.

Стратегия реальности: женские журналы так часто пишут. А сама что думаешь?

Последствия: второе свидание будет более раскрепощенным.

Модель мира: если девушка знает, чего хочет, ее не волнуют, что о ней подумают.

 

299. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться

Намерение: если ты хочешь, чтобы впечатление было правильное, так ему и говори.

Переопределение: он, конечно, может и неправильно понять, но ты ему объясни.

Разделение: выполни одно желание. Потом посмотришь, что он подумает.

Объединение: распоряжаться можно всеми. Не все это позволяют.

Аналогия: когда домашний кот просит еды, его нужно накормить.

Изменение размера фрейма: раньше вы просто общались, без такого подтекста.

Метафрейм: если бы он был султан – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь границы, которые можешь ему объяснить.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего желания делать его довольным.

Противоположный пример: иногда это залог гармоничных отношений.

Иерархия критериев: важнее не кто кем распоряжается, а чтобы обоим нравилось.

Стратегия реальности: у твоих подруг было так? Ты можешь это контролировать.

Последствия: потом он будет доволен и будет исполнять твои.

Модель мира: тот, кто дорожит отношениями, умеет подстраиваться.

 

300. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи

Намерение: если ты действительно этого хочешь – есть все шансы.

Переопределение: да, у тебя другие перспективы, но они есть.

Разделение: возьми два урока, потом оценишь перспективы.

Объединение: слава – это результат. И ты сможешь ее достичь.

Аналогия: все равно, что не работать, потому что не заработаешь капитал Билла Гейтса.

Изменение размера фрейма: эта слава не для всех, и поэтому именно ты можешь…

Метафрейм: если бы это было невозможно, и Кенни этого не добился бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой отличную цель.

Другой результат: дело не в его славе, а в том, какой сможешь достичь ты.

Противоположный пример: бывает, что играют не только из-за славы.

Иерархия критериев: главное, чтобы игра доставляла удовольствие. Тогда и слава…

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Ты можешь с этим не согласится.

Последствия: потом так про тебя будут говорить.

Модель мира: сам Кенни считает, что такой успех вполне реален.

 

Окружение

 

301. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно

Намерение: Вы хотите следовать правилам? При этом важно думать о клиенте.

Переопределение: да, время неподходящее, но мы же можем…

Разделение: но деньги то Вы принять можете. А я возьму…

Объединение: все иногда опаздывают. Но все же…

Аналогия: не пойман – не вор.

Изменение размера фрейма: вообще, не нужно продавать, но в этот раз можно…

Метафрейм: если бы не было необходимости, я бы Вас и не просил…

Применение к себе: этими словами Вы лишаете магазин прибыли.

Другой результат: подумайте о выручке в кассе.

Противоположный пример: иногда можно сделать исключение.

Иерархия критериев: прибыль магазина важнее.

Стратегия реальности: Вы знаете это правило. Из правил есть исключения.

Последствия: и магазин останется без хорошей выручки…

Модель мира: для человека, который работает до ночи, это нелогично и неудобно.

 

302. Я не куплю парфюм через интернет, т. к. покупаю только в магазинах

Намерение: пользоваться надо только проверенными способами, поэтому рекомендую…

Переопределение: да, покупать товары лучше в проверенных местах. Поэтому…

Разделение: но посмотреть на сайте ты же можешь. Вдруг…

Объединение: все торгуют одним и тем же, тогда выбирать стоит, где удобней.

Аналогия: и не будешь читать статьи в интернете, потому что читаешь журналы.

Изменение размера фрейма: когда-то там отличались товары, но сейчас одно и тоже.

Метафрейм: если бы это было не нужно, его и не продавали бы через интернет.

Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя возможности купить дешевле.

Другой результат: посмотрим с точки зрения выбора.

Противоположный пример: бывает, в интернете есть то, чего нет в магазинах.

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность сравнить цены.

Стратегия реальности: тот, кто тебе это посоветовал, явно не пользовался такими услугами.

Последствия: и лишить себя возможных скидок и экономии времени…

Модель мира: для современного человека удобней заказывать парфюм через интернет.

 

303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи

Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…

Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…

Разделение: но постараться ее найти Вы же можете?

Объединение: у всех кассиров бывает эта проблема. И ее решают…

Аналогия: а гонщику на трассе не поменяют шины, потому что за ними далеко идти.

Изменение размера фрейма: не у кого нет сдачи с этой купюры, но Вы же можете найти.

Метафрейм: если бы я мог дать без сдачи… но давайте что-нибудь придумаем.

Применение к себе: когда Вы сами ходите в магазин, Вы знаете, что это не Ваша забота.

Другой результат: подумайте, где Вы сможете разменять деньги.

Противоположный пример: бывает, можно решить проблему не за счет клиента.

Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был обслужен и доволен. Найдите решение.

Стратегия реальности: Вы уже посмотрели в кассе? Может, есть другие варианты.

Последствия: не найдя сдачу, Вы оставите меня без товара.

Модель мира: с точки зрения директора магазина, ее нужно найти.

 

304. Я не могу обслужить Вас быстрее, т. к. обслуживаю всех по очереди

Намерение: Вы хотите работать равномерно? При этом можно немного ускориться.

Переопределение: да, лучше работать размеренно и чуть быстрее.

Разделение: хотя бы на 10 минут Вы можете ускориться.

Объединение: все работают по очереди. Это можно делать быстрее.

Аналогия: гонщики стремятся ехать быстрее, несмотря на изначальную расстановку.

Изменение размера фрейма: не все могут обслуживать быстро, но Вы…

Метафрейм: если бы я мог ждать, я и не просил бы Вас. Но все же…

Применение к себе: когда Вы торопитесь в магазине, Вы надеетесь на понимание.

Другой результат: давайте подумаем не о правилах, а о возможности сделать исключение.

Противоположный пример: бывает, клиент спешит, и можно пойти навстречу.

Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был доволен.

Стратегия реальности: Вы смотрите, как лениво работают Ваши коллеги. Вы можете быстрее.

Последствия: тогда Вы просто оставите клиентов недовольными.

Модель мира: для учредителей магазина лучше, чтобы Вы работали быстрее.

 

305. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет

Намерение: Вы хотите убедиться, что есть? Может, по-другому…

Переопределение: Да, я хорошо выгляжу, но 18 мне есть. Поэтому…

Разделение: в этот раз Вы же можете сделать исключение.

Объединение: все мне так говорят. Но это не так, поэтому…

Аналогия: это как если бы мне не продали машину, т. к. подумали бы, что у меня нет прав.

Изменение размера фрейма: вообще, я ношу его с собой, но сегодня не взял. Давайте…

Метафрейм: если бы мне не было 18, я бы и не курил. Но…

Применение к себе: Вы бы наверняка не захотели бы идти за паспортом из-за пачки сигарет.

Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии моего времени.

Противоположный пример: иногда сомнения беспочвенны, и нет смысла беспокоить покупателя…

Иерархия критериев: главное, чтобы Ваш товар покупали. И я…

Стратегия реальности: это потому, что я побрился? Мне есть 18…

Последствия: Вы так заставите меня идти за паспортом. Может…

Модель мира: моей жене это показалось бы смешным.

 

306. Я не повезу Вас, т. к. Вы с собакой

Намерение: Вы хотите набить цену поездки? И сколько же?

Переопределение: да, я сегодня не один. Ей тоже нужно место.

Разделение: а если мы поедем аккуратно и не испачкаем салон?

Объединение: нет разницы, с кем я. Главное, что я плачу деньги.

Аналогия: если родители рассчитывали на 1 ребенка, а родилось 2, от них не отказываются.

Изменение размера фрейма: вообще, с собаками не любят ездить, но моя спокойная.

Метафрейм: если бы у меня не было собаки, я бы доехал своим ходом.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от моих денег.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доплаты за этого пассажира.

Противоположный пример: есть собаки, которые не доставляют неудобств.

Иерархия критериев: главное, что у меня есть деньги, и я заплачу за нее.

Стратегия реальности: Вы уже ездили с собакой, которая что-то сделала? Моя не такая.

Последствия: и откажитесь от моих денег.

Модель мира: с точки зрения собаки это несправедливо. Давайте…

 

307. Я не поеду за 500 рублей в центр, т. к. это мало

Намерение: Вы хотите поторговаться? Оно того не стоит.

Переопределение: может, это не то, чего Вы ожидали, но…

Разделение: давайте 200 метров проедем, и, если не будет пробок…

Объединение: денег всегда мало. Но эта поездка стоит не больше.

Аналогия: цапля на охоте ловит любую рыбу.

Изменение размера фрейма: вообще, мало, но для этой поездки даже многовато.

Метафрейм: если бы это стоило дороже, я бы не пользовался такси, но…

Применение к себе: говоря так, Вы просто отказываетесь от денег.

Другой результат: мало, но Вы их заработаете.

Противоположный пример: иногда лучше 500 рублей, чем ничего…

Иерархия критериев: лучше заработать 500 рублей, чем не заработать.

Стратегия реальности: Вы возили отсюда за большие деньги? Вам тогда повезло.

Последствия: потом весь день будете думать, что могли бы заработать еще 500.

Модель мира: для рабочего человека 500 рублей – хорошие деньги.

 

308. Я не отпущу Вас без штрафа, т. к. Вы нарушили ПДД

Намерение: Вы хотите быть хорошим сотрудником? Можно и по-другому…

Переопределение: да, я мог бы быть и внимательнее. И все же…

Разделение: в первый раз Вы же можете пойти навстречу.

Объединение: все иногда нарушают. Но можно и договориться…

Аналогия: если ребенок провинился, родителям не обязательно его наказывать.

Изменение размера фрейма: штраф можно выписать, но в этом случае хватит предупреждения.

Метафрейм: если бы это было серьезное нарушение, я бы заплатил, но есть другие варианты.

Применение к себе: Вы бы наверняка не хотели, чтобы Вас оштрафовали.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности обойтись без него.

Противоположный пример: бывает, что водитель нарушает и обходиться без штрафа.

Иерархия критериев: главное, что я осознал нарушение, и не повторю его.

Стратегия реальности: у Вас есть должностная инструкция, но можно и по-другому решить.

Последствия: и испортите мне настроение на весь день. Нет, давайте…

Модель мира: Вашему начальству все равно, оштрафуете Вы меня или нет.

 

309. Я не разрешу курить в машине, т. к. сам не курю

Намерение: Вы хотите, чтобы в машине было чисто? Я аккуратно.

Переопределение: можно пойти навстречу, несмотря на свои принципы.

Разделение: две минуты Вы можете потерпеть.

Объединение: у всех свои привычки. Я незаметно…

Аналогия: вегетарианцы не запрещают окружающим есть мясо.

Изменение размера фрейма: вообще, я не курил бы, но сейчас очень хочу.

Метафрейм: если бы везде запретили курить, я сидел бы дома, но…

Применение к себе: Вы сами не обрадовались бы этим словам, если бы курили.

Другой результат: вопрос не в том, курите ли Вы, а в комфорте Вашего пассажира.

Противоположный пример: иногда ради комфорта пассажира можно сделать исключение.

Иерархия критериев: главное, что эта поездка оплачена.

Стратегия реальности: Вы прочитали, что это вредно? Я быстро.

Последствия: и я буду ехать недовольный… нет, давайте…

Модель мира: для гостеприимного автомобилиста желание пассажира – закон.

 

310. Я не уберу свою машину, т. к. занял это место раньше

Намерение: ты хочешь поспорить со мной? Объясняю…

Переопределение: возможно, ты оказался проворнее, но…

Разделение: сначала ты меня выслушаешь. Потом поймешь…

Объединение: спор – это прекрасно. Но давай не в этот раз.

Аналогия: когда шарик в рулетке остановился, ставки после этого не принимаются и убираются.

Изменение размера фрейма: все спорят в таких ситуациях, но мы договоримся.

Метафрейм: если бы у нас были дебаты, я продолжил бы спор, но мы можем найти решение.

Применение к себе: было бы неправильно говорить, кто раньше, тот и прав. Поэтому…

Другой результат: вопрос не в том, кто его занял первый, а кто его увидел.

Противоположный пример: бывает, что проще отогнать машину, чем спорить.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство и найти компромисс.

Стратегия реальности: ты был в такой ситуации, и тебе не уступили? Но ты можешь…

Последствия: и продолжить спор, пока солнце не зайдет. Давай так…

Модель мира: для справедливого человека очевидно, что я прав.

 

311. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим

Намерение: ты не хочешь попасть в аварию. Можно ехать быстро и осторожно.

Переопределение: да, лучше придерживаться правил. И все же немного…

Разделение: но на 10 км/час мы же можем ускориться.

Объединение: правила нужно соблюдать. Но я опаздываю…

Аналогия: лампочка будет светить на полную мощность, пока ее не выключат.

Изменение размера фрейма: все, кто спешат, едут быстрее, только мы медленно.

Метафрейм: если бы я не так сильно спешил, я бы и не настаивал.

Применение к себе: говоря так, Вы говорите, что я точно опоздаю.

Другой результат: посмотрим с точки зрения пунктуальности.

Противоположный пример: иногда важнее добраться вовремя.

Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.

Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.

Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.

Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…

 

312. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения

Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.

Переопределение: настроение не важное, и поэтому…

Разделение: час ты можешь мне посвятить.

Объединение: для этого люди и отдыхают.

Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.

Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…

Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.

Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.

Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.

Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.

Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.

Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?

Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.

Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.

 

313. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою

Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.

Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…

Разделение: но других послушать ты сможешь.

Объединение: там все поют плохо.

Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.

Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.

Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.

Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…

Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.

Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.

Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…

Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?

Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.

 

314. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится

Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…

Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…

Разделение: но попытаться ты можешь…

Объединение: мне мало что нравиться. Поэтому…

Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.

Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.

Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.

Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…

Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.

Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.

Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.

Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего не означает.

Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…

Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.

 

315. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты

Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.

Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…

Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…

Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…

Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.

Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.

Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…

Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.

Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…

Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.

Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.

Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.

Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?

 

316. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать

Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.

Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…

Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…

Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.

Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.

Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.

Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.

Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.

Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.

Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.

Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.

Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…

Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.

 

317. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель

Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.

Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.

Разделение: но одну ночь можно.

Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.

Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.

Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.

Метафрейм: если бы у меня были варианты, я бы не настаивал.

Применение к себе: забавно говорить, что одна ночь тебя сильно смутит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нашей дружбы.

Противоположный пример: иногда можно и помочь другу.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь. Поэтому…

Стратегия реальности: ты раньше кому-то помогал уже? Я буквально на пару часов.

Последствия: завтра с утра меня уже не будет.

Модель мира: для гостеприимного человека гости – это хорошо.

 

318. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю

Намерение: ты хочешь показать себя? У тебя еще будет такая возможность.

Переопределение: да, ты один из лучших, но все же я…

Разделение: в этот раз ты же можешь мне уступить.

Объединение: все хотят быть лидерами. Давай договоримся.

Аналогия: в институт попадает тот, кто сдал все экзамены лучше большинства.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто получал удовольствие от общего дела.

Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.

Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.

Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.

Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…

Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.

Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.

Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.

 

319. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов

Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.

Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.

Разделение: один укол – это не так страшно.

Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.

Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.

Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?

Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.

Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.

Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.

Иерархия критериев: есть люди, которым она необходима. И ты…

Стратегия реальности: тебе делали болезненный укол? Это совсем другое.

Последствия: это не страшно. Потом будешь сдавать регулярно.

Модель мира: для благородного человека это отличная возможность помочь людям.

 

320. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф

Намерение: ты хочешь экономить? Для этого нужно оплатить раньше.

Переопределение: отдавать обещанное не всегда хочется, но нужно.

Разделение: но сегодня этот штраф меньше, чем возможен завтра.

Объединение: все хотят не платить лишнего. Но это надо сделать.

Аналогия: если ребенок обманывает родителей, они могут его наказать.

Изменение размера фрейма: когда ты брал книгу, ты знал о штрафе.

Метафрейм: если бы не было штрафов, никто не возвращал бы книги.

Применение к себе: говоря так, ты увеличиваешь его каждый день.

Другой результат: посмотрим с точки зрения честности.

Противоположный пример: бывает, лучше заплатить штраф и забыть эту ситуацию.

Иерархия критериев: главное, чтобы долгов не было.

Стратегия реальности: тебе кто-то сказал, что можно не сдавать? Он ошибся.

Последствия: оплати. И потом будешь сдавать вовремя.

Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.

 

321. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу

Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.

Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…

Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.

Объединение: многие верят гороскопам, но и они ошибаются.

Аналогия: прогноз погоды не говорит, что она плохая или хорошая.

Изменение размера фрейма: раньше ты не читал гороскопы, и дни были хорошими.

Метафрейм: если бы гороскопы всегда сбывались, жизнь была бы предсказуема, но…

Применение к себе: веря этому, ты и делаешь день плохим.

Другой результат: поговорим о том, чем мы сможем заняться.

Противоположный пример: иногда хороший день случается, несмотря на прогноз гороскопа.

Иерархия критериев: важнее не то, что написано в гороскопе, а как ты сам себя чувствуешь.

Стратегия реальности: один раз он сбылся? Это не показатель.

Последствия: проведи день хорошо и перестанешь им верить.

Модель мира: для скептиков это повод улыбнуться.

322. Я больше не буду пить, т. к. завтра рано вставать

Намерение: ты хочешь хорошо себя чувствовать завтра? Еще немного не повредит.

Переопределение: да, до обеда спать не будем, но…

Разделение: но ещё один тост ты можешь сказать.

Объединение: всем рано вставать. Но можно найти время и для отдыха.

Аналогия: мой кот не закончит играть на ночь, пока не устанет, но не просыпает завтрак.

Изменение размера фрейма: когда ты был моложе, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы пить было не за что – все бы легли спать.

Применение к себе: говоря так, ты рано заканчиваешь отдыхать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения оставшегося алкоголя.

Противоположный пример: иногда здравый смысл можно отправить отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, чтобы отдых запомнился.

Стратегия реальности: тебе так жена говорит? Ты можешь сам решить.

Последствия: еще немного. Завтра будешь с новыми силами.

Модель мира: для веселого человека это только начало.

 

323. Я не поеду в метро, т. к. там много людей

Намерение: ты хочешь ездить в комфорте? Но нужно доехать быстро.

Переопределение: да, они там есть, вместе с ними мы и поедем.

Разделение: сегодня так будет лучше.

Объединение: везде есть люди. Но надо доехать, и быстро.

Аналогия: а лесник не пойдет за грибами из-за деревьев?

Изменение размера фрейма: вообще, ты можешь ездить на чем хочешь, но сегодня…

Метафрейм: если бы не было пробок – поехали бы на машине, но…

Применение к себе: говоря так, ты утверждаешь, что мы опоздаем.

Другой результат: посмотрим с точки зрения скорости.

Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.

Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.

Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.

Последствия: поехали. Через час будем на месте.

Модель мира: для жителя большого города это не повод.

 

324. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги

Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.

Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…

Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.

Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.

Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.

Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.

Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.

Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.

Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.

Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.

Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.

Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.

Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.

 

325. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает

Намерение: тебе важна стабильность? Ее можно найти в другом месте.

Переопределение: да, здесь тебе платят, но есть и лучшие предложения.

Разделение: но с условиями ты можешь ознакомиться.

Объединение: всех все устраивает, но всегда можно лучше.

Аналогия: если есть возможность переехать в большую квартиру из маленькой, то…

Изменение размера фрейма: когда ты ее искал, ты хотел найти лучшее. И сейчас…

Метафрейм: если бы тебя все устраивало, мы бы и не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от большей зарплаты или роста.

Другой результат: подумай о своем развитии.

Противоположный пример: бывает, что все устраивает, а есть места лучше.

Иерархия критериев: главное, развиваться при каждой возможности.

Стратегия реальности: тебе коллеги советуют не уходить? Можешь и сам решить.

Последствия: меняй. Потом с новой зарплаты себе купишь…

Модель мира: для развивающегося человека перемены естественны.

 

326. Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным.

Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы.

Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться.

Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть.

Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно.

Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть.

Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но…

Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть.

Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет?

Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время.

Иерархия критериев: главное, начать. А потом…

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли.

Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти.

Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.

 

327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую

Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.

Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.

Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.

Объединение: ты везде ее можешь встретить. И лучше там.

Аналогия: солдат не сидит всю войну в окопе.

Изменение размера фрейма: когда ты ее не знал, ты не боялся ее встретить. И сейчас…

Метафрейм: если бы там не подавали вкуснейший чизкейк, я бы не настаивал.

Применение к себе: так ты делаешь вероятным ее встретить где-то еще.

Другой результат: ты можешь встретить там среднепрожаренный стейк.

Противоположный пример: иногда лучше забыть о бывших и жить, не избегая…

Иерархия критериев: главное, чтобы мы, наконец, что-то поели.

Стратегия реальности: ты уже встречал ее здесь? Тогда сегодня…

Последствия: давай там перекусим, потом будем ее избегать.

Модель мира: с ее точки зрения ты зря это делаешь.

 

328. Я не пойду курить, т. к. мне надо закончить дела

Намерение: ты хочешь выглядеть ответственно? И, в любом случае, им и останешься.

Переопределение: сделать перерыв можно и не закончив дела.

Разделение: на 5 минут их можно отложить.

Объединение: дела – это важно. Как и отдыхать иногда.

Аналогия: лесоруб, который не может заточить пилу, потому что должен пилить.

Изменение размера фрейма: раньше мы всегда вместе выходили.

Метафрейм: если бы я мог выйти позже, я бы отложил, но…

Применение к себе: ты сам лишишь себя полезного перерыва. Пошли.

Другой результат: тебе нужно и отдыхать.

Противоположный пример: иногда 2 минуты отдыха помогают быстрее закончить дела.

Иерархия критериев: главное, работать отдохнувшим. Поэтому…

Стратегия реальности: ты уже откладывал эти дела? Перерыв не помешает.

Последствия: через 5 минут продолжишь. Пошли.

Модель мира: для продуктивного работника перерывы – важная часть работы.

 

329. Я не пойду в бар, т. к. я не пью

Намерение: ты ведешь здоровый образ жизни? Это не помешает.

Переопределение: да, ты по-своему относишься к алкоголю, но это не мешает.

Разделение: но компанию мне ты можешь составить, а потом поступим, как захочешь.

Объединение: все пьют. Но можешь просто за компанию.

Аналогия: чтобы посещать музыкальные спектакли, не обязательно уметь играть самому.

Изменение размера фрейма: раньше ты поддерживал мои идеи.

Метафрейм: если бы мы шли только пить, я не звал бы тебя, но мы сможем…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от моей компании.

Другой результат: там отличная обстановка для общения.

Противоположный пример: иногда и непьющие люди ходят в бар.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе и сможем.

Стратегия реальности: ты читал, что это вредно? Иногда можно.

Последствия: на пару часов. Потом по домам.

Модель мира: для работающего человека это отличный способ отдохнуть.

 

330. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал

Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Может, просто сделаешь?

Переопределение: показать, насколько ты полезен, можно, независимо от обстоятельств.

Разделение: но посмотреть ты можешь, возможно, там все просто.

Объединение: все так говорят. Но можно просто починить.

Аналогия: если в ресторане принесли несоленое блюдо, ты его посолишь, а не повара вызовешь.

Изменение размера фрейма: кто бы это не сломал, ты можешь починить.

Метафрейм: если бы я мог обратиться к другому, то так и сделал бы… но…

Применение к себе: говоря так, ты поощряешь того, кто это сломал.

Другой результат: вопрос не в том, кто сломал, а кто настолько умен, чтобы починить.

Противоположный пример: иногда не важно, кто починит.

Иерархия критериев: важнее, чтобы это работало.

Стратегия реальности: ты уже помогал, и тебя не отблагодарили? Не в этот раз.

Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.

Модель мира: для знающего человека это повод проявить себя.

 

331. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права

Намерение: ты хочешь, чтобы он понял, что ты права, тогда прими это на себя.

Переопределение: да, у тебя больше аргументов, но…

Разделение: в этот раз можно уступить.

Объединение: все хотят быть правы, но нужно идти навстречу.

Аналогия: если кот в доме поцарапал обои, это не значит, что он не любит хозяев.

Изменение размера фрейма: ты всегда считаешь себя правой, но в этот раз…

Метафрейм: если бы это был посторонний человек, то не стоило бы… но…

Применение к себе: говоря так, ты поощряешь конфликт.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, хочешь ли ты с ним быть?

Противоположный пример: иногда, извинившись, можно найти компромисс.

Иерархия критериев: главное, сохранить приятные отношения.

Стратегия реальности: тебе подруги советовали не прогибаться? Они тоже ошибаются.

Последствия: потом разберетесь, кто был прав. Помиритесь.

Модель мира: для того, кто ценит отношения, извиниться не сложно.

 

332. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места

Намерение: ты хочешь отдыхать, чтобы нравилось? Тем более…

Переопределение: да, там громче, чем в библиотеке, и веселей.

Разделение: но в одном коктейле ты мне не откажешь.

Объединение: я тоже не люблю, но там правда здорово.

Аналогия: все равно, что не ходить в магазин из-за соблазна купить лишнего.

Изменение размера фрейма: раньше тебе все было интересно.

Метафрейм: если бы там было нездорово – там никого не было бы, но…

Применение к себе: ты отказываешь себе в удовольствии. Не стоит, пошли.

Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…

Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.

Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.

Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…

Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.

Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.

 

333. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела

Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.

Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.

Разделение: но порекомендовать ты можешь.

Объединение: все всегда заняты. Но все же…

Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.

Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.

Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…

Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.

Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.

Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…

Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…

Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?

Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.

Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.

 

334. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь

Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.

Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.

Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.

Объединение: погода разная бывает. Это не повод.

Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.

Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.

Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.

Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…

Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.

Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.

Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.

 

335. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал

Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.

Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.

Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.

Объединение: отдавать нужно. Давай все же…

Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.

Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.

Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.

Другой результат: но в этот раз я не подведу.

Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.

Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.

Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…

Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

 

336. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный

Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.

Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.

Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.

Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…

Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.

Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.

Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…

Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.

Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…

Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.

Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.

Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.

Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.

 

337. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство

Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Давай…

Переопределение: да, у тебя есть свои принципы, и мы их не затронем.

Разделение: только один раз, не более часа. Давай…

Объединение: достоинство – это прекрасно. Но ты можешь помочь.

Аналогия: фея могла и не делать золушке карету из тыквы, но сделала.

Изменение размера фрейма: раньше ты соглашался на все мои идеи.

Метафрейм: если бы у меня был водитель, я бы и не просил тебя.

Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.

Другой результат: ты этим очень мне поможешь.

Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.

Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.

Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.

Последствия: и оно останется у тебя. Буду тебе должен.

Модель мира: настоящий друг всегда выручит.

 

338. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки

Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.

Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.

Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.

Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.

Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.

Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.

Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.

Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.

Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.

Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.

Последствия: сам увидишь, что ему понравится.

Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.

 

339. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее

Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.

Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.

Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?

Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.

Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.

Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…

Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.

Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.

Противоположный пример: иногда посвятишь время отдыху, и дела идут быстрее.

Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.

Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.

Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.

Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.

 

340. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество

Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…

Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортнее, но попробовать можно.

Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.

Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.

Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?

Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…

Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…

Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.

Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…

Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.

Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.

Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…

Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.

Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.

 

341. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку

Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?

Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.

Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…

Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.

Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.

Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.

Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.

Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.

Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…

Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.

Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.

Модель мира: для настоящего ценителя красоты она просто находка.

 

342. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать

Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…

Переопределение: проводить время можно по-разному.

Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.

Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.

Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.

Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.

Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.

Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…

Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…

Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.

Последствия: давай встретимся, потом будет видно.

Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.

 

343. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси

Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.

Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…

Разделение: один раз в год сделай одолжение.

Объединение: я могу как угодно добраться, но…

Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.

Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.

Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.

Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.

Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.

Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.

Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.

Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.

Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.

 

344. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром

Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.

Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.

Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.

Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.

Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.

Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.

Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.

Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.

Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.

Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.

Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.

Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.

Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.

 

345. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье

Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.

Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.

Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.

Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.

Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.

Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.

Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.

Иерархия критериев: главное, чтобы этот вечер запомнился.

Стратегия реальности: ты уже делала так, и не оценили? Сейчас всем понравится.

Последствия: потом от ухажеров отбоя не будет.

Модель мира: для смелой девушки это повод показать себя.

 

346. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка

Намерение: ты хочешь отдохнуть? И сможешь за городом.

Переопределение: да, движение затруднено, но поехать можно.

Разделение: эти два часа – не повод отказаться от выходных.

Объединение: везде пробки в пятницу. Люди едут на отдых.

Аналогия: ты же стоишь в магазине в очереди иногда.

Изменение размера фрейма: наверное, везде в мире пробки по пятницам, но…

Метафрейм: мы выезжаем из города не для того, чтобы в пробке стоять, а для…

Применение к себе: ты так отказываешься от выходных.

Другой результат: вспомни, куда именно собрались ехать.

Противоположный пример: бывает, что даже пробка в пятницу не помеха хорошему отдыху.

Иерархия критериев: что важнее: два часа или отличные выходные?

Стратегия реальности: ты уже стоял сегодня в такой? Но это того стоит.

Последствия: потом спасибо скажешь, что все же поехали.

Модель мира: для того, кто хочет отдохнуть, пробка – не помеха.

 

347. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых

Намерение: ты думаешь, что там тебе не понравится? Стоит проверить.

Переопределение: да, школьников там мало, но…

Разделение: пошли туда до антракта. И, если понравиться, останемся.

Объединение: концерты – это всегда интересно. Особенно такие.

Аналогия: ты не вегетарианец, но ешь и фрукты, и овощи.

Изменение размера фрейма: раньше ты стремился развиваться культурно.

Метафрейм: если бы мы были школьниками, то это было бы странно, но в нашем возрасте пора…

Применение к себе: ты так отказываешь себе в культурном развитии.

Другой результат: посмотрим с точки зрения культуры и развития.

Противоположный пример: иногда с виду скучное мероприятие может очень понравиться.

Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.

Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.

Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.

Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.

 

348. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве

Намерение: ты думаешь, что здесь лучше? Сравни.

Переопределение: да, с этим городом тебя многое связывает, но есть смысл…

Разделение: поживи там месяц. Вдруг понравиться.

Объединение: работать можно где угодно.

Аналогия: птицы осенью улетают на юг.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это – новый опыт, и лучше…

Метафрейм: если бы в Питере не было работы, я не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе развиваться.

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможностей, которые дает Петербург.

Противоположный пример: иногда смена обстановки только к лучшему.

Иерархия критериев: важнее, чего ты сможешь там добиться.

Стратегия реальности: ты там уже был? И явно видел далеко не все.

Последствия: потом в Москву не захочешь возвращаться.

Модель мира: те, кто работают в Питере, не хотят переезжать в Москву.

 

349. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе было там комфортно? Так и будет.

Переопределение: там будут разные люди, и все придут меня поздравить.

Разделение: но один бокал за меня ты можешь поднять? Может…

Объединение: в мире много неприятных людей, но это не повод.

Аналогия: все равно, что не пойти в церковь из-за бороды священника.

Изменение размера фрейма: люди разные бывают, и этот не самый плохой.

Метафрейм: если бы ты не был нужен на празднике, я бы и не пригласил тебя.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься от моего праздника.

Другой результат: давай вспомним, кто еще там будет.

Противоположный пример: иногда не хочешь идти, а идешь и не жалеешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы именинник был доволен. А я хочу…

Стратегия реальности: у вас конфликт? Но мой праздник не при чем.

Последствия: потом смеяться будешь, что не хотел идти.

Модель мира: те, кто его знают, думают, что он хороший человек.

 

350. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит

Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.

Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.

Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.

Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…

Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.

Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.

Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.

Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.

Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.

Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?

Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.

Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.

 

351. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю

Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.

Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.

Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.

Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.

Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.

Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.

Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…

Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…

Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.

Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.

Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.

Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.

Последствия: так вы никогда не познакомитесь.

Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.

 

352. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути

Намерение: ты хочешь куда-то успеть? Успеешь!

Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…

Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.

Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.

Аналогия: поезда ходят по рельсам и не могут выбирать маршрут.

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда помогал мне.

Метафрейм: если бы я мог сам выйти, не просил бы тебя.

Применение к себе: ты так оставляешь меня без связи на целый день.

Другой результат: вопрос не в том, по пути или нет, а в том, сможешь ли ты найти терминал и помочь.

Противоположный пример: иногда и не по пути встречаются терминалы.

Иерархия критериев: важнее, что у тебя есть время изменить маршрут.

Стратегия реальности: ты уже искал терминалы по дороге? Может, недалеко есть еще.

Последствия: потом до меня никто не дозвонится.

Модель мира: для гибкого человека подстроится – не проблема.

 

353. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один

Намерение: ты хочешь заняться чем-то другим? Потом займешься.

Переопределение: провести время вместе мы можем и таким образом.

Разделение: эти пол часа тебе не нужны, а мне будет приятно.

Объединение: я все могу делать один. Но хочу с тобой.

Аналогия: танго танцуют двое.

Изменение размера фрейма: раньше мы вместе ходили везде.

Метафрейм: если бы магазин был в другом городе, я бы не звал тебя, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от своих покупок.

Другой результат: зато мы купим, что нужно нам обоим.

Противоположный пример: бывает, пойдем вместе и тебе что-нибудь купим.

Иерархия критериев: важнее, чтобы я не забыл ничего купить.

Стратегия реальности: это потому, что я уже ходил без тебя? Больше не хочу.

Последствия: пошли, и тебе что-нибудь выберем.

Модель мира: хороший компаньон всегда составит компанию.

 

354. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать

Намерение: ты хочешь знать, о чем будет разговор? Тогда…

Переопределение: да, пока мы не смогли договориться, но в следующий раз…

Разделение: давай поговорим завтра. Может, и темы найдутся.

Объединение: разговаривать можно о чем угодно. И мы найдем тему.

Аналогия: переговоры между Газпромом и Китаем длились не один день.

Изменение размера фрейма: раньше у нас были интересные темы. И сейчас…

Метафрейм: если бы я уезжал в командировку на год, мы могли бы не созваниваться, но…

Применение к себе: говоря так, мы ни о чем и не разговариваем. Может…

Другой результат: может, посмотрим с точки зрения компромисса и найдем его.

Противоположный пример: иногда перезвонишь человеку и тема для разговора сама появляется.

Иерархия критериев: главное, чтобы беседа была приятная.

Стратегия реальности: это потому, что ты думаешь, что мы все обсудили? Это не так.

Последствия: такими темпами мы вообще забудем друг о друге. Давай лучше…

Модель мира: партнерам всегда есть, что обсудить.

 

355. Я не буду завтракать, т. к. не голоден

Намерение: ты хочешь быть уверен, что это вкусно? Попробуй.

Переопределение: может, ты не очень хочешь есть, но…

Разделение: но посмотреть, что я приготовила, ты можешь.

Объединение: завтрак – важная часть дня. Поэтому…

Аналогия: бензин в машину лучше заливать заранее.

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда завтракал.

Метафрейм: если бы ты уходил не на весь день, позавтракал бы позже.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от вкусных блюд.

Другой результат: посмотри, как вкусно я все приготовил.

Противоположный пример: иногда лучше позавтракать, пока не голоден, чем…

Иерархия критериев: важнее, чтоб ты получил необходимые белки и углеводы.

Стратегия реальности: живот еще не напоминает о себе? Не дожидайся.

Последствия: потом будешь до обеда голодать.

Модель мира: традиционный человек завтракает каждое утро.

 

356. Я не пойду к ней на День рождения, т. к. не знаю, что подарить

Намерение: ты хочешь произвести хорошее впечатление? Поищи еще.

Переопределение: может, пока и не самые хорошие идеи, но можешь еще подумать.

Разделение: по магазинам пройдись. Может, найдется что-то.

Объединение: подарок – это важно. Например…

Аналогия: мужчины делают предложения женщинам, не зная предпочтения по дизайну кольца.

Изменение размера фрейма: никто не знает, но мы что-нибудь придумаем.

Метафрейм: если бы она была королевой Англии…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от хорошей вечеринки.

Другой результат: она будет рада не подарку, а твоему приходу.

Противоположный пример: бывает, чтобы найти хороший подарок, нужно поискать дольше.

Иерархия критериев: главное, что есть желание что-то подарить. Давай подумаем.

Стратегия реальности: ты посмотрел уже в трех магазинах? Есть еще…

Последствия: тогда она обидится на тебя. Может, лучше…

Модель мира: креативный человек всегда что-нибудь придумает.

 

357. Я не угощу тебя обедом, т. к. угощал в прошлый раз

Намерение: ты думаешь, что я тебя потом не угощу? Обязательно.

Переопределение: да, ты уже проявлял свою щедрость, и можешь еще.

Разделение: но пару долларов ты мне можешь одолжить.

Объединение: всегда кто-то кого-то угощает. Просто ты можешь повторить это.

Аналогия: когда группа хищников на охоте, не важно, кто поймал добычу.

Изменение размера фрейма: раньше мы это даже не обсуждали.

Метафрейм: если бы мы считали, кто кому и сколько должен, мы не были бы друзьями.

Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы я потом тебя угощал.

Другой результат: да, но ты можешь повторить, и я буду тебе благодарен.

Противоположный пример: иногда угостишь друга два раза, а он тебя три.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были сыты.

Стратегия реальности: ты никого не угощал дважды? Я буду первый.

Последствия: так я могу остаться без обеда.

Модель мира: щедрый друг обязательно угостил бы.

 

358. Я не поеду на похороны, т. к. не люблю грустные мероприятия

Намерение: ты хочешь побыть один? После похорон будет возможность.

Переопределение: да, веселого там будет мало, но пойти надо.

Разделение: но поприсутствовать 15 минут ты можешь.

Объединение: никто не любит, но надо поехать.

Аналогия: студенты не любят сдавать экзамены, но так надо.

Изменение размера фрейма: много мероприятий, на которые можно не ходить, но это…

Метафрейм: если бы это был незнакомый человек, я бы тоже не ехал.

Применение к себе: говоря так, ты проявляешь неуважение к этому человеку.

Другой результат: да, но с другой стороны твое присутствие нужно остальным.

Противоположный пример: иногда нужно показать свое уважение.

Иерархия критериев: гораздо важнее оказать поддержку близким.

Стратегия реальности: ты уже был на таких? Значит, знаешь, как это важно.

Последствия: это нужно. Завтра уже забудешь об этом.

Модель мира: человек, который сочувствует, понимает важность этого.

 

359. Я не поеду кататься на лыжах, т. к. там холодно

Намерение: ты хочешь приятно отдыхать? Лыжи могут больше понравится.

Переопределение: да, могло бы быть и теплее, но…

Разделение: прокатись 100 метров. Тебе понравиться.

Объединение: все хотят быть в тепле, но поход на лыжах того стоит.

Аналогия: все равно что не плавать, потому что сыро.

Изменение размера фрейма: все, кто катается, так думают, и мы будем и кататься, и думать.

Метафрейм: если бы там было тепло, там бы никто не катался.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.

Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.

Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…

Иерархия критериев: главное, что там есть снег.

Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.

Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.

Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.

 

360. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго

Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.

Переопределение: да, это займет некоторое время.

Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.

Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.

Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.

Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.

Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.

Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.

Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.

Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.

Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.

Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.

Модель мира: для близких людей это повод провести время.

 

361. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера

Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.

Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…

Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.

Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.

Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.

Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.

Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.

Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.

Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.

Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.

Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.

Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.

 

362. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых

Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.

Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…

Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…

Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.

Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.

Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…

Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.

Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.

Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.

Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.

Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.

Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.

Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.

Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.

 

363. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый

Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.

Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…

Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.

Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.

Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.

Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.

Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.

Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.

Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.

Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…

Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.

Модель мира: для ответственного человека главное – дело.

 

364. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями

Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.

Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.

Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.

Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.

Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.

Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.

Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.

Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.

Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.

Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?

Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.

Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.

 

365. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд

Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.

Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.

Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…

Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…

Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.

Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.

Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.

Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.

Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.

Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.

Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.

Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.

Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.

 

366. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее

Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.

Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.

Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.

Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.

Аналогия: важна не победа, а участие.

Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.

Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.

Применение к себе: ты, уже говоря эти слова, проигрываешь.

Другой результат: посмотри с точки зрения нового опыта.

Противоположный пример: иногда, играя с сильными соперниками, сам начинаешь играть лучше.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился играть лучше. Для этого…

Стратегия реальности: ты часто проигрывал? Значит, есть опыт…

Последствия: потом, даже если проиграешь, останешься доволен игрой.

Модель мира: для любознательного человека это было бы интересно.

 

367. Я не буду с ним встречаться, т. к. он не нравится моему брату

Намерение: ты хочешь, чтобы он ему нравился? Создай условия для этого.

Переопределение: может, он не до конца его устраивает, но…

Разделение: не нравится внешне или как-то еще? Или сам не знает?

Объединение: ему много чего не нравится. А ты что думаешь?

Аналогия: руководитель нанимает сотрудника, который ему нравится, а не его коллегам.

Изменение размера фрейма: раньше ты не всегда советовалась с ним.

Метафрейм: если бы мы ему выбирали парня, то тогда понятно. Но это твой выбор.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься иметь свое мнение.

Другой результат: нужно, чтобы он не брату нравился, а тебе.

Противоположный пример: иногда твой брат тоже ошибается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты была счастлива.

Стратегия реальности: ты привыкла слушать его советов? А сама?

Последствия: выбирай сама. Потом будешь рада своему выбору.

Модель мира: тот, кто знает, чего хочет, не слушает остальных.

 

368. Я не продлю Вам больничный, т. к. Вы здоровы

Намерение: Вы хотите соблюдать правила лечения? Через пару дней мне будет еще лучше.

Переопределение: да, мне уже лучше, но…

Разделение: но 3 дня уже ничего не решат. Я бы восстановился.

Объединение: здоровье – это важно. И оно зависит и от отдыха.

Аналогия: все равно, что не зашивать парашют, потому что есть запасной.

Изменение размера фрейма: когда я заболел, я чувствовал себя не многим хуже.

Метафрейм: если бы нельзя было его продлить, я бы с Вами и не говорил об этом.

Применение к себе: говоря так, Вы заставляете работать еще не выздоровевшего пациента.

Другой результат: вопрос не в том, что у меня нормальная температура, а в том, что я все еще плохо себя чувствую.

Противоположный пример: иногда для полного выздоровления пару дней очень кстати.

Иерархия критериев: важнее, чтобы я чувствовал себя здоровым. Для этого…

Стратегия реальности: Вы говорите это на основании нормальной температуры? Но самочувствие…

Последствия: возможно, к вечеру мне станет хуже. Мне нужно еще пару дней.

Модель мира: опытный врач согласился бы со мной и продлил больничный.

 

369. Я не приму Вас без очереди, т. к. остальные тоже ждут

Намерение: Вам не понятно, почему я ее нарушаю? Расскажу…

Переопределение: да, еще есть желающие к Вам попасть, но я ненадолго.

Разделение: но на один вопрос Вы же можете быстро ответить.

Объединение: у Вашего кабинета всегда кто-то ждет. Я быстро.

Аналогия: vip-клиентов в банке принимают без очереди.

Изменение размера фрейма: они ждут, но я не могу ждать. Поэтому…

Метафрейм: если бы я никуда не спешил, не обращался бы к Вам.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в помощи.

Другой результат: да, все ждут, но я ждать не могу.

Противоположный пример: иногда можно сделать исключения и принять.

Иерархия критериев: главное, что они могут подождать, а я…

Стратегия реальности: к Вам часто заходят вне очереди? Я по делу.

Последствия: потом у Вас будет все необходимое время, чтобы принять остальных.

Модель мира: отзывчивый человек всегда может войти в положение другого.

 

370. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. сам давно стою

Намерение: Вам не понятно, почему я прошу уступить? Потому что…

Переопределение: да, Вы не только что пришли, но мне срочно.

Разделение: но выслушать Вы меня можете. У меня есть причины.

Объединение: отказать всегда можно. Мне срочно, потому что…

Аналогия: машину, которая хочет встроится в поток, стоящий в пробке, пропускают.

Изменение размера фрейма: все, кто тут есть, давно стоят, но я не могу. Поэтому…

Метафрейм: если бы я мог ждать, я бы Вас и не просил.

Применение к себе: пропустив меня, Вы покажете, насколько Вы отзывчивы.

Другой результат: дело не в том, сколько Вы стоите, а в том, что Вы можете мне помочь.

Противоположный пример: иногда можно помочь человеку, который спешит.

Иерархия критериев: главное, чтобы я все-таки успел, а для этого…

Стратегия реальности: Вас никогда не пропускали вне очереди? Это нормально.

Последствия: я быстро, Вы даже не заметите, что я был перед Вами.

Модель мира: мы с Вами нормальные люди и можем понять друг друга.

 

371. Я не приму Вас сейчас, т. к. прием по записи

Намерение: Вам не совсем ясно, почему я пришел без записи?

Переопределение: да, есть определенный порядок, но давайте…

Разделение: на пару вопросов Вы же можете ответить.

Объединение: запись важна, но я не на долго.

Аналогия: в магазине иногда покупают не только по составленному списку.

Изменение размера фрейма: везде прием по записи, но сейчас можно и без нее.

Метафрейм: если бы я мог записаться, то обязательно сделал бы это.

Применение к себе: говоря так, Вы не помогаете мне решить мою задачу.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения правил, а с точки зрения того, можете ли Вы сами.

Противоположный пример: иногда можно принять и без записи.

Иерархия критериев: важнее, что Вы можете дать мне 5 минут.

Стратегия реальности: Вы никогда не принимали без записи? Так тоже можно.

Последствия: выслушайте меня, я буду Вам очень благодарен.

Модель мира: понимающий человек легко меня поймет.

 

372. Я не пойду к доктору, т. к. не доверяю врачам

Намерение: хочется быть уверенным в специалистах. И их советы иногда работают.

Переопределение: да, у тебя есть свое мнение про некоторых из них, но…

Разделение: но проконсультироваться ты можешь. Может, будет полезно…

Объединение: врач – это ответственная профессия. Им можно доверять.

Аналогия: все равно, что не ходить в кафе из-за недоверия к официанту.

Изменение размера фрейма: в детстве ты ходил к доктору, и он давал хорошие советы.

Метафрейм: мы не в церковь идем. Вера ни к чему.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от квалифицированной помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения образования.

Противоположный пример: иногда не веришь врачам, а они помогают.

Иерархия критериев: главное, что они помогают.

Стратегия реальности: кто-то из них дал плохой совет? Есть и другие.

Последствия: сходи, потом решишь, насколько это полезно.

Модель мира: доктора считают, что им можно доверять.

 

373. Я не пропущу Вас к больному, т. к. сейчас не приемные часы

Намерение: нужно соблюдать правила. Но можно делать исключения.

Переопределение: да, не самое подходящее время, но…

Разделение: но 10 минут он мог бы мне уделить.

Объединение: график приема – это удобно, но давайте…

Аналогия: контролер может не штрафовать безбилетника, войдя в его положение.

Изменение размера фрейма: соблюдать правила нужно, но в этом случае можно понять.

Метафрейм: если бы я мог прийти в приемные часы – пришел бы. Но…

Применение к себе: Вы так лишаете возможности увидеть близкого человека.

Другой результат: вопрос не в соблюдении правил, а в человечности.

Противоположный пример: иногда, сделав исключение, можно очень помочь человеку.

Иерархия критериев: важнее, что он ждет меня и в состоянии принять.

Стратегия реальности: Вы никогда не пропускали в это время? Один раз можно.

Последствия: пропустите, я уйду уже через 20 минут.

Модель мира: тот, к кому я иду, именно сейчас меня и ждет.

 

374. Я не куплю тебе сладкого, т. к. это вредно для зубов

Намерение: ты хочешь заботиться о моем здоровье? Немного сладкого не вредно.

Переопределение: да, есть небольшая вероятность кариеса, но немного можно.

Разделение: но от одной конфеты ничего же не будет.

Объединение: все вредно для зубов, но я очень хочу.

Аналогия: если играть в игрушки аккуратно, то они прослужат долго.

Изменение размера фрейма: ты никогда не покупаешь, может, именно сегодня…

Метафрейм: я же не алкоголь прошу мне купить, а…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь мне в удовольствии.

Другой результат: вредно, но как вкусно.

Противоположный пример: иногда сладкое повышает настроение.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно.

Стратегия реальности: ты это где-то прочитал? Смотря в каком количестве.

Последствия: я потом их почищу.

Модель мира: хороший папа обязательно побаловал бы ребенка.

 

375. Я не запишу тебя на соревнования, т. к. они для профессионалов

Намерение: Вы хотите быть уверенными в моих шансах? Не сомневайтесь.

Переопределение: да, они для достойных, и я достоин.

Разделение: давайте я сначала расскажу, почему я достоин, а потом Вы решите.

Объединение: все соревнования для мастеров, и я смогу участвовать в этом.

Аналогия: если Вы не слышали о каком-то блюде, это не значит, что оно невкусное.

Изменение размера фрейма: когда я начинал, я не был готов к ним, но сейчас…

Метафрейм: если бы они были для новичков, я бы не записывался.

Применение к себе: говоря так, Вы, возможно, не даете мне занять первое место.

Другой результат: дело не в том, для кого они, а в том, что я могу выиграть.

Противоположный пример: иногда можно недооценить человека.

Иерархия критериев: главное, чтобы я смог себя показать.

Стратегия реальности: кто-то неопытный тоже хотел записаться? Я достойный кандидат.

Последствия: когда я займу первое место, Вы точно удивитесь.

Модель мира: тренер считает, что я готов.

 

376. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер

Намерение: ты хочешь отдохнуть? Сможешь после занятий.

Переопределение: да, есть еще дела, которыми хочется заняться, но прежде…

Разделение: сделай хотя бы одно задание. Может, закончить сможешь.

Объединение: все дети хотят играть, но сначала…

Аналогия: солдат, прежде всего, выполняет приказы генерала.

Изменение размера фрейма: раньше ты начинал с уроков, а потом играл.

Метафрейм: тебе на завтра не диссертацию писать. Сделай и играй.

Применение к себе: говоря так, ты рискуешь к ним не притронуться.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего послушания.

Противоположный пример: иногда сделаешь уроки, и играть приятно.

Иерархия критериев: главное, чтобы дела были закончены.

Стратегия реальности: твои друзья играют, когда приходят? Ты можешь по-другому.

Последствия: сделай уроки и будешь играть, сколько хочешь.

Модель мира: хороший ученик начинает с уроков.

 

377. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем

Намерение: ты хочешь, чтобы мне было хорошо? Мне лучше с ним…

Переопределение: да, мы не 5 лет знакомы, и вместе с тем…

Разделение: но неделю я же могу с ним пожить… Может, получиться…

Объединение: переезд – это важный шаг. И я готова его сделать.

Аналогия: птенцы улетают из гнезда, как только научились летать.

Изменение размера фрейма: ты про все так говоришь, но в этот раз…

Метафрейм: если бы я в другую страну переезжала – понятно. Но…

Применение к себе: ты так не даешь мне стать самостоятельной.

Другой результат: вопрос не в молодости, а в самостоятельности.

Противоположный пример: иногда чем раньше человек начинает жить самостоятельно, тем он успешней.

Иерархия критериев: главное, что я люблю его.

Стратегия реальности: ты стала жить отдельно позднее? Но я не ты.

Последствия: на следующей неделе приеду к тебе в гости.

Модель мира: хорошие родители поощряют самостоятельность.

 

378. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел

Намерение: ты хочешь, чтобы я осознал свою ошибку? Я осознал и хочу карманных…

Переопределение: да, я не был примерным, но…

Разделение: давай я расскажу, почему я так сделал, потом ты подумаешь, наказывать ли.

Объединение: все иногда ведут себя плохо. И это не повод…

Аналогия: если кот испортил обои, мы все равно его кормим.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог и не наказывать меня.

Метафрейм: если бы я банк ограбил – это плохо, а…

Применение к себе: говоря так, ты не хочешь поощрить, что я так больше не буду.

Другой результат: может, вопрос не в моем поведении, а в жадности?

Противоположный пример: иногда можно и не наказывать.

Иерархия критериев: главное, чтобы я чему-то научился.

Стратегия реальности: тебе кто-то говорил, что нужно чего-то лишить? Можно не наказывать.

Последствия: я больше так не буду.

Модель мира: хорошие родители воспитывают по-другому.

 

379. Я не разрешу заплывать за буйки, т. к. это опасно

Намерение: ты хочешь, чтобы я был в безопасности? И буду.

Переопределение: да, это немного рискованно, но…

Разделение: три метра за буйками – это не опасно.

Объединение: жизнь вообще опасна. Я аккуратно.

Аналогия: для парашютиста прыжок с парашютом – это обыденность.

Изменение размера фрейма: когда их не было, эта область не была опасна.

Метафрейм: если бы я не умел плавать – да. Но я умею…

Применение к себе: говоря так, вы ограничиваете меня. Давайте…

Другой результат: опасно, но так заманчиво.

Противоположный пример: иногда буйки – это просто условный ориентир для глубины.

Иерархия критериев: гораздо важнее впечатления.

Стратегия реальности: были случаи с угрозой для жизни? Я аккуратно.

Последствия: я вернусь и докажу вам, что это опасно не для всех.

Модель мира: опытный спасатель сразу видит, кому можно, кому нет.

 

380. Я не дам денег на забор между нами, т. к. это Ваша инициатива

Намерение: Вы не хотите тратить деньги зря? Сейчас расскажу подробней о заборе.

Переопределение: полезное решение можно и поддержать.

Разделение: но выбрать вместе мы его можем. Оно того стоит.

Объединение: никто не хочет просто так тратиться. Давайте я скажу, что это даст нам.

Аналогия: все равно что принципиально не покупать то, что рекламируют.

Изменение размера фрейма: раньше он и не нужен был, но теперь…

Метафрейм: если бы просил денег себе на гостевой дом – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от новых удобств. Может…

Другой результат: просмотрим с точки зрения целесообразности.

Противоположный пример: бывает, что хорошие идеи приходят не только Вам в голову.

Иерархия критериев: главное, что это нужно нам обоим.

Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.

Последствия: тогда между нами все так и останется, а могло бы…

Модель мира: хороший сосед поддержал бы ее.

 

381. Я не поеду за город в выходные, т. к. неважно себя чувствую

Намерение: ты думаешь, отдых в квартире поможет лучше? Поехали.

Переопределение: может, состояние и бывало получше, но поехать стоит.

Разделение: я сейчас расскажу, что там будет, и ты решишь.

Объединение: у всех разное здоровье, но отдыхать за городом лучше.

Аналогия: все равно что отказаться от секса из-за головной боли.

Изменение размера фрейма: для кого-то, возможно, это повод, но для тебя – нет.

Метафрейм: если бы мы ехали работать, я дал бы тебе отгул.

Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы почувствовать себя лучше.

Другой результат: вопрос не в самочувствии, а в том, где лучше провести выходные.

Противоположный пример: иногда, отдыхая, ты улучшаешь состояние.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.

Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.

Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.

Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.

 

382. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер

Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.

Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.

Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.

Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.

Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.

Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.

Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…

Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.

Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.

Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.

Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.

Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…

Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.

 

383. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться

Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…

Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…

Разделение: в этот раз его можно отпустить.

Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.

Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.

Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.

Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.

Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.

Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.

Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.

Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.

Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.

Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.

 

384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок

Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.

Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.

Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.

Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.

Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.

Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.

Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.

Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.

Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.

Иерархия критериев: главное, при всем объеме необходимой работы оставаться людьми.

Стратегия реальности: Вам нужно закончить в срок? Но можно найти компромисс.

Последствия: делайте перерывы. Вы успеете закончить этот ремонт в срок.

Модель мира: любой родитель понимает, что сон важен для ребенка.

 

385. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00

Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.

Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.

Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.

Объединение: все иногда слушают музыку. Но гораздо тише.

Аналогия: если на шоссе стоит ограничение 100 км/ч, это не значит, что нужно ехать именно 100 км/ч

Изменение размера фрейма: раньше ты не включал так громко. И не нужно было.

Метафрейм: если бы сейчас было поздно, я не пришел бы говорить, а вызвал бы полицию.

Применение к себе: говоря так, ты беспокоишь весь дом.

Другой результат: вопрос не в том, сколько времени, а в уважении к соседям.

Противоположный пример: иногда можно прислушаться к соседям.

Иерархия критериев: главное, сохранить хорошие отношения с соседями.

Стратегия реальности: ты слышал про этот закон? Но есть еще человеческие отношения.

Последствия: сделай тише и будешь слушать, сколько угодно.

Модель мира: тот, кому важно мнение окружающих, прислушивается к нему.

 

386. Я не буду соблюдать чистоту в подъезде, т. к. ее никто не соблюдает

Намерение: Вам нужен пример для подражания? Можете сами им стать.

Переопределение: да, есть еще те, кто мусорит, но все же…

Разделение: но мусор Вы же можете здесь не оставлять.

Объединение: чистота – это прекрасно. И Вы можете ее поддерживать.

Аналогия: а если все прыгнут с моста? Вы тоже прыгните?

Изменение размера фрейма: никто, но Вы можете начать.

Метафрейм: если бы мы были свиньями, то это было бы нормально, но…

Применение к себе: говоря так, Вы поддерживаете грязь.

Другой результат: дело не в остальных, дело в Вас.

Противоположный пример: иногда окружающим нужно показать пример.

Иерархия критериев: важнее, чтобы Вы смогли ответить сами за себя.

Стратегия реальности: Вы знаете того, кто еще мусорит? Начните с себя.

Последствия: так мы никогда не сделаем подъезд чистым.

Модель мира: порядочный человек следит за чистотой вокруг себя.

 

387. Я не сообщу директору о Вашем приходе, т. к. он сказал не беспокоить его

Намерение: Вы хотите, чтобы он оценил Вашу работу? И он оценит, если…

Переопределение: да, он дал какие-то распоряжения, но это важно.

Разделение: давайте Вы скажете ему, кто пришел, а он сам решит.

Объединение: спокойствие директора – это важно. Как и наша с ним встреча.

Аналогия: а если здесь пожар начнется, Вы тоже ему не сообщите?

Изменение размера фрейма: все директора так говорят, но Вашему я буду полезен.

Метафрейм: если бы я пришел просто так, то не просил бы его беспокоить.

Применение к себе: говоря так, Вы срываете нашу встречу.

Другой результат: дело не в его распоряжениях, а в важности нашей незапланированной встречи.

Противоположный пример: бывает, что значимые люди приходят не вовремя.

Иерархия критериев: главное, не заставлять полезных людей ждать.

Стратегия реальности: Вы уже сообщали о приходе, и он не был рад? Мне он обрадуется.

Последствия: если он узнает, что я приходил, не обрадуется, что не было встречи.

Модель мира: хороший секретарь отличит действительно важные встречи.

 

388. Я не выпишу Вам пропуск без паспорта, т. к. у нас такие правила

Намерение: Вы хотите быть ответственным работником? И останетесь им, пропустив меня.

Переопределение: да, у Вас есть свои ограничения, но можно как-то по-другому.

Разделение: но один раз Вы можете сделать исключение.

Объединение: правила нужно соблюдать, но можно сделать исключение.

Аналогия: водителя, нарушившего правила, не всегда штрафуют, иногда он договаривается.

Изменение размера фрейма: все работают по правилам, но в этот раз можно уступить.

Метафрейм: если бы мы всегда соблюдали правила, жили бы на одну зарплату.

Применение к себе: говоря так, Вы срываете мне встречу.

Другой результат: давайте посмотрим не на правила, а на то, как их можно обойти.

Противоположный пример: иногда правила можно обойти.

Иерархия критериев: главное, что никто об этом не узнает.

Стратегия реальности: у Вас в инструкции это написано? Можно сделать исключение.

Последствия: потом я обязательно отблагодарю Вас.

Модель мира: умный человек понимает, когда можно сделать исключение.

 

389. Я не присмотрю за Вашими вещами, т. к. скоро ухожу

Намерение: Вы думаете, что я задержусь? Я скоро.

Переопределение: я понимаю, у Вас свои заботы, но я недолго.

Разделение: но 7 минут Вы ещё будете здесь.

Объединение: я тоже скоро ухожу, но сейчас мне нужно отойти, поэтому…

Аналогия: водитель не будет подрезать другого водителя, потому что спешит.

Изменение размера фрейма: когда Вы только пришли, Вы наверняка не думали уйти так быстро.

Метафрейм: если бы я уходил надолго, взял бы их с собой.

Применение к себе: говоря так, Вы не даете мне отойти. Может недолго…

Другой результат: дело в том, что, скорее всего, я вернусь раньше.

Противоположный пример: бывает, что 10 минут ничего не решают.

Иерархия критериев: главное, что Вы очень мне поможете.

Стратегия реальности: Вы очень сильно торопитесь? Я скоро.

Последствия: буквально через 7 минут сможете уйти.

Модель мира: вежливый человек всегда присмотрит, если просят.

 

390. Я не буду Вас больше ждать, т. к. Вы опоздали уже на 20 минут

Намерение: Вы не хотите тратить время зря? И не потратите. Я скоро.

Переопределение: да, я задерживаюсь, но скоро буду.

Разделение: Вы же можете подождать ещё всего 8 минут.

Объединение: согласен, 20 минут – это много. Скоро буду.

Аналогия: самолет, который задерживается, обычно ждут.

Изменение размера фрейма: все опаздывают иногда, а я скоро буду.

Метафрейм: если бы это зависело от меня… еще 10 минут…

Применение к себе: говоря так, Вы утверждаете, что зря ждали.

Другой результат: дело не в том, что я задержался, а в самой встрече. Давайте…

Противоположный пример: иногда стоит и подождать.

Иерархия критериев: главное, что нам есть, что обсудить.

Стратегия реальности: Вы никого столько не ждали? Я скоро приеду.

Последствия: когда приеду, объясню, почему опоздал. Я скоро.

Модель мира: деловой человек подождет немного полезную встречу.

 

391. Я не полечу эконом-классом, т. к. всегда летаю бизнес

Намерение: тебе важен статус? Ты сохранишь его даже в экономе.

Переопределение: да, иногда условия лучше, но в этот раз…

Разделение: давай я расскажу, почему так, и ты решишь…

Объединение: все хотят летать в бизнес-классе. Но не сегодня.

Аналогия: ты же не останешься голодной, если тебе внешне не нравится блюдо.

Изменение размера фрейма: когда ты только начала летать, тебе было все равно.

Метафрейм: если бы это было возможно, я бы снял тебе чартер.

Применение к себе: говоря так, ты срываешь все планы. Давай…

Другой результат: вопрос не в принципах, а в экономии.

Противоположный пример: иногда можно и экономить.

Иерархия критериев: главное, долететь вовремя и за нормальные деньги.

Стратегия реальности: ты читала, что они сильно отличаются? Проверишь.

Последствия: уступи, потом будешь летать, на чем хочешь.

Модель мира: гибкий человек всегда подстроится под обстоятельства.

 

392. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. тоже спешу

Намерение: Вы не понимаете, почему я спешу? Потому что…

Переопределение: да, у Вас наверняка есть еще дела, но мне правда срочно.

Разделение: мой вопрос займет не более 10 минут. Спрошу и уйду.

Объединение: все спешат, но я особенно. Поэтому…

Аналогия: для того, чтобы машине встроится в ряд, не нужно ехать в начало пробки.

Изменение размера фрейма: когда Вы начинали стоять в ней, Вы хотели бы, чтобы Вас пропустили.

Метафрейм: если бы у меня было время, я бы рассказал Вам, почему, но его совсем нет.

Применение к себе: говоря так, Вы и мне не помогаете, и себя не продвигаете.

Другой результат: дело не в том, что я спешу, а в том, что уже не могу ждать.

Противоположный пример: бывает же, что у людей дела срочнее Ваших.

Иерархия критериев: гораздо важнее помочь, если есть возможность.

Стратегия реальности: Вы не пропускали никого впереди? Это нормально.

Последствия: пропустите меня, и мы оба успеем.

Модель мира: понимающий человек пропустил бы меня.

 

393. Я не буду продолжать диалог, т. к. разговор зашел в тупик

Намерение: Вы не хотите тратить время зря? Для этого нам надо договориться.

Переопределение: да, разговор идет не как по маслу, а давайте…

Разделение: неясна тема разговора или рассказать подробней об условиях?

Объединение: всегда можно закончить разговор. А если…

Аналогия: в споре рождается истина.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали диалог, мы были уверены, что договоримся.

Метафрейм: если бы мы с Вами давно общались – да, но мы только…

Применение к себе: говоря так, мы ни к чему и не придем. А может…

Другой результат: дело не в том, что мы пока не договорились, а в возможном компромиссе.

Противоположный пример: иногда нужно общаться долго, чтобы прийти к компромиссу.

Иерархия критериев: главное, все же дойти до решения проблемы.

Стратегия реальности: вариантов меньше, чем Вы думали? Но они же есть.

Последствия: давайте еще раз сначала, и потом мы точно к чему-нибудь придем.

Модель мира: для нас с Вами как для профессионалов это просто этап переговоров. Теперь…

 

394. Я не уступлю Вам место, т. к. не хочу

Намерение: Вы хотите показаться дерзким? Можете им быть и уступив.

Переопределение: может, у Вас несильное желание уступить, но Вы можете.

Разделение: один раз можно и проявить вежливость.

Объединение: все хотят ехать сидя, но…

Аналогия: должность в компании занимает не тот, кто больше хочет, а тот, кто подходит.

Изменение размера фрейма: раньше мне всегда уступали.

Метафрейм: если бы мы делали, что хотели, Вы не представляете, что бы я сделал.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не хотите быть вежливым.

Другой результат: тут вопрос не желания, а элементарной вежливости.

Противоположный пример: бывает, что это место кому-то нужнее.

Иерархия критериев: главное, чтобы на этом месте сидел тот, кому оно действительно нужно.

Стратегия реальности: Вы никогда не уступали? Самое время начать.

Последствия: если Вы это сделаете, я буду очень благодарен.

Модель мира: вежливый человек уступил бы.

 

395. Я не буду решать Ваш вопрос, т. к. это не моя зона ответственности

Намерение: Вы думаете, что не сможете решить? Попробуйте.

Переопределение: Вы действительно не обязаны, но можете же…

Разделение: но ознакомиться Вы с ним можете. Может, порекомендуете…

Объединение: все не хотят брать ответственность, но Вы можете помочь.

Аналогия: в цирке кассир только продает билеты, но знает, что будет на представлении.

Изменение размера фрейма: раньше этот вопрос решался очень просто Вашим коллегой.

Метафрейм: если бы Вы вообще здесь не работали, я и не обращался бы к Вам.

Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в решении вопроса клиента.

Другой результат: дело не в том, кто за это отвечает, а в том, кто на самом деле разбирается и может…

Противоположный пример: иногда можно помочь только потому, что знаешь, как.

Иерархия критериев: гораздо важнее, что Вы знаете, как это решить, а если так…

Стратегия реальности: у Вас четкая должностная инструкция? Но посоветовать можете.

Последствия: решите этот вопрос, и я буду очень благодарен.

Модель мира: хороший сотрудник может решить любые вопросы клиента.

 

396. Я не выкину сигарету, т. к. не я виноват, что ветер дует в Вашу сторону

Намерение: Вы хотите докурить? Можете хотя бы отойти.

Переопределение: может, Вы и не специально, но…

Разделение: но отойти Вы можете. Там и выбросите.

Объединение: много людей курят, но делают это аккуратней.

Аналогия: если любовница раздражает жену, муж уходит от жены или бросает любовницу.

Изменение размера фрейма: когда Вы только прикурили, Вы никому не мешали.

Метафрейм: если бы мы дышали никотином, я бы ничего не говорил, но…

Применение к себе: говоря так, Вы подчеркиваете, что делаете это специально.

Другой результат: дело не в том, кто виноват, а в том, что Вы можете хотя бы отойти.

Противоположный пример: есть и более подходящие места для курения.

Иерархия критериев: главное, не смущать окружающих своими привычками.

Стратегия реальности: Вам раньше не делали таких замечаний? Это не значит, что всем нравилось.

Последствия: потом где-нибудь в другом месте покурите.

Модель мира: внимательный человек давно увидел бы, что мешает.

 

397. Я не буду извиняться, что наступил Вам на ногу, т. к. сделал это случайно

Намерение: Вы думаете, это не повод извиниться? Это не так.

Переопределение: может, Вы и не планировали этого, но извиниться Вы можете.

Разделение: можете хотя бы сделать вид, что вежливы. Может и получиться.

Объединение: случайности случаются, и за них тоже извиняются.

Аналогия: ДТП, как правило, случайны, но всегда кто-то виноват.

Изменение размера фрейма: не всегда нужно извиняться, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы жили в средневековье, не нужно было бы извиняться.

Применение к себе: Вы так показываете свою бестактность.

Другой результат: дело даже не в самих извинениях, а в воспитании.

Противоположный пример: иногда нужно соблюдать приличия.

Иерархия критериев: главное, оставаться вежливым человеком.

Стратегия реальности: Вас не учили, что нужно за это извиняться? Я жду.

Последствия: извинитесь, потом забудем это, как страшный сон.

Модель мира: вежливые люди извиняются в таких ситуациях.

 

398. Я не помогу Вам перейти дорогу, т. к. спешу

Намерение: успевать – это важно, но помочь мне Вы успеете.

Переопределение: может, Вас и ждут где-то. Они подождут еще 3 минуты.

Разделение: но хоть часть дороги Вы можете пройти со мной.

Объединение: все постоянно торопятся. И я тоже.

Аналогия: если человек занимается благотворительностью, не значит, что ему не нужны деньги.

Изменение размера фрейма: раньше я сама могла, но теперь прошу Вас.

Метафрейм: если бы я могла перейти сама, не просила бы Вас.

Применение к себе: Вы так и сами не ускоряетесь, и мне не помогаете.

Другой результат: посмотрим с точки зрения доброты.

Противоположный пример: иногда 2 минуты ничего не решают.

Иерархия критериев: главное, быть воспитанным человеком.

Стратегия реальности: Вы так сильно опаздываете? Это недолго.

Последствия: перейдем дорогу, и Вы успеете, куда Вам надо.

Модель мира: хороший человек всегда поможет.

 

399. Я не дам тебе списать, т. к. списывать запрещено

Намерение: ты хочешь быть прилежной ученицей? И останешься ей.

Переопределение: да, у нас есть определенные ограничения, но их можно обойти.

Разделение: но посмотреть на твои записи я могу?

Объединение: списывать нехорошо, но мне очень надо.

Аналогия: львы в одной стае помогают друг другу.

Изменение размера фрейма: когда мы поступали сюда, хотели помогать друг другу.

Метафрейм: если бы мы поклялись, что не дадим списывать, то да, но…

Применение к себе: ты так отказываешься от взаимной помощи.

Другой результат: посмотрим с точки зрения взаимной помощи.

Противоположный пример: иногда можно и нарушить правила.

Иерархия критериев: главное, что никто не узнает.

Стратегия реальности: тебя когда-нибудь ловили? А мы аккуратно.

Последствия: я тебе потом тоже помогу.

Модель мира: друзья всегда списывают друг у друга.

 

400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат

Намерение: ты думаешь, что не хватит средств? Составим смету и план.

Переопределение: да, это не бесплатно, но нужно.

Разделение: но смету составить мы можем.

Объединение: все в жизни требует затрат. И это того стоит.

Аналогия: подъем на гору требует усилий.

Изменение размера фрейма: мы давно уже хотели сделать ремонт.

Метафрейм: если бы это было бесплатно, мы бы не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты выбираешь неотремонтированную квартиру.

Другой результат: дело не в затратах, а в удобстве и комфорте.

Противоположный пример: иногда, чтобы жить нормально, нужно потратиться.

Иерархия критериев: главное, чтобы цель оправдывала средства.

Стратегия реальности: ты видел расценки на ремонт? Давай посчитаем.

Последствия: сделай ремонт, потом удивишься, что не хотел.

Модель мира: для современного человека эти затраты естественны.

 

Вредные

 

401. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме

Намерение: ты хочешь себе самооценку повысить? Не в этот раз.

Переопределение: ты будешь тратить время, чтобы не толстеть.

Разделение: подожди еще месяц, может, потом и не захочешь.

Объединение: все хотят. И тренажерный зал – не выход.

Аналогия: ты же не читаешь одну и ту же книгу, чтобы поддерживать интеллект.

Изменение размера фрейма: всю жизнь в форме это не поможет быть.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты занимаешься самообманом.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, как ты будешь уставать от этого.

Противоположный пример: иногда занятия можно оставить на потом.

Иерархия критериев: главное – не перетрудиться над собой.

Стратегия реальности: ты видел людей, которым это помогло? Есть и другие.

Последствия: потом убедишься, что это – бесполезное занятие.

Модель мира: спортсмены знают, что это не единственный способ поддерживать себя.

 

402. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей

Намерение: тебе нечем занять свободное время? Даже не думай.

Переопределение: ты напишешь небольшой рассказ, чтобы хвастаться родственникам?

Разделение: хоть один человек и скажет, что ты написал ерунду, а может и не один.

Объединение: творчество – это прекрасно. Но может заняться чем-то другим?

Аналогия: все равно, что рассказывать несмешной анекдот с надеждой, что кто-нибудь посмеется.

Изменение размера фрейма: раньше ты не писал, не начинай.

Метафрейм: если бы это их интересовало – об этом уже написали бы, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что сам не уверен в этом.

Другой результат: посмотрим с точки зрения опыта написания книг вообще.

Противоположный пример: есть книги, которые никому не интересны.

Иерархия критериев: главное, чтобы время зря не пропало.

Стратегия реальности: ты прочитал пособие «Как написать книгу»? Это не повод ее писать.

Последствия: когда ты поймешь, что она неинтересна, очень огорчишься.

Модель мира: писатели знают, что далеко не всегда удается заинтересовать читателя.

 

403. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться

Намерение: ты хочешь перед коллегами похвастаться знанием языка? Не стоит.

Переопределение: ты попытаешься учить тяжелый язык, хотя не уверен, что он нужен?

Разделение: ты 20 лет жил без этого языка. Уже не стоит.

Объединение: курсы – это хорошо. А других не было?

Аналогия: в поход лучше брать только то, что наверняка пригодится.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя не было этой необходимости.

Метафрейм: если бы это было необходимо, тебе сказал бы работодатель, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверен в необходимости занятий.

Другой результат: посмотри с точки зрения потраченного времени.

Противоположный пример: а может и не пригодиться.

Иерархия критериев: важнее обратить внимание на то, что наверняка пригодиться.

Стратегия реальности: ты посмотрел рекламу этих курсов? Она не всегда правдива.

Последствия: потом, если не пригодится, поймешь, что зря тратил время.

Модель мира: люди, которые знают несколько языков, не всегда используют их все.

 

404. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе

Намерение: ты думаешь, три приседания – и ты в тонусе? Нет.

Переопределение: ты будешь меньше спать, и думаешь, что будет лучше?

Разделение: сегодня ты не делал зарядку и хорошо себя чувствуешь.

Объединение: все хотят быть в тонусе, но не все делают зарядку.

Аналогия: если телефон заряжался всю ночь, то чем меньше энергии использовать, тем дольше протянет.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал ее и чувствовал себя хорошо.

Метафрейм: если бы для этого не надо вставать раньше – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты заставляешь организм недосыпать с утра.

Другой результат: дело не в тонусе утром, а в том, чтобы высыпаться.

Противоположный пример: иногда, чтобы быть в тонусе, лучше поспать.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты высыпался.

Стратегия реальности: ты посмотрел телепередачу о здоровье? Это не повод.

Последствия: уже через два дня тебе это надоест.

Модель мира: спортсмены говорят, что этого не всегда достаточно.

 

405. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере

Намерение: ты хочешь последовать совету дешевого журнала?

Переопределение: ты хочешь тратить время не на работу, а учебу. Это не поможет.

Разделение: год подожди. Потом, может, и не понадобится.

Объединение: все хотят роста по карьере. Только работать никто не хочет.

Аналогия: можно купить несколько костюмов, но каждый раз носить один.

Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что и одного будет достаточно.

Метафрейм: если бы это было гарантированно – все так делали бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь прочерк в графе «опыт работы».

Другой результат: посмотрим с точки зрения собственной загруженности.

Противоположный пример: иногда и с тремя образованиями люди мало зарабатывают.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что нравиться.

Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он просто не хочет повышать тебя.

Последствия: и, получив его, поймешь, что не в нем было дело.

Модель мира: выпускники аспирантуры знают, что найти работу им тоже непросто.

 

406. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом

Намерение: ты хочешь скрыть комплексы за образованием? Не получиться.

Переопределение: пока ты будешь заполнять свою безграмотность, работу потеряешь.

Разделение: хотя бы квартал отработай достойно, может, образование не нужно будет.

Объединение: все хотят быть ценными, и поэтому работают, а не учатся.

Аналогия: все равно, что носить две пары очков, чтобы лучше видеть.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей карьеры оно не будет значимо.

Метафрейм: если бы это зависело только от образования – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не являешься таким и не будешь.

Другой результат: дело не в том, какой ты специалист, а в твоем трудолюбии.

Противоположный пример: бывает, что на дополнительное образование не обращают внимания.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты удержал при этом этот уровень.

Стратегия реальности: тебе кто-то из коллег порекомендовал? Он мог ошибаться.

Последствия: потом поймешь, что далеко не это было важно.

Модель мира: люди с несколькими высшими говорят, что это не показатель.

 

407. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык

Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?

Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать.

Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным.

Объединение: интерес – это прекрасно, только пользы никакой.

Аналогия: если тебе понравился фильм, не обязательно учиться снимать так же.

Изменение размера фрейма: многие считают, что есть языки и интересней.

Метафрейм: если бы интересней ничего не было – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, куда деть свободное время.

Другой результат: дело не в интересе, а в незнании, чем еще заняться.

Противоположный пример: бывает, что знание испанского бесполезно.

Иерархия критериев: есть вещи гораздо интереснее. Например…

Стратегия реальности: ты посмотрел хороший испанский фильм? Это не повод учить язык.

Последствия: выучив его, убедишься, что это не было интересно.

Модель мира: испанцы считают свой язык самым обычным.

 

408. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам

Намерение: тебе не нравиться вуз, ближайший к дому?

Переопределение: преодолеть такой уровень тебе не по силам.

Разделение: хоть раз в жизни твоя самоуверенность не оправдалась. И сейчас…

Объединение: поступление – это всегда конкурс. И далеко не все проходят.

Аналогия: на спортивных соревнованиях много участников, а медалей только три.

Изменение размера фрейма: все так думают, а сколько поступят?

Метафрейм: если бы там не был такой большой конкурс – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь не знания, а самоуверенность.

Другой результат: посмотрим с точки зрения количества таких же самоуверенных абитуриентов.

Противоположный пример: иногда, как бы не готовился, все решает случай.

Иерархия критериев: главное, ставить именно достижимые цели. А это…

Стратегия реальности: тебе так сказал твой репетитор? Он хочет, чтобы ты занимался.

Последствия: когда не сможешь поступить, убедишься, что самоуверенности мало.

Модель мира: не поступившие в Гарвард считают, что самоуверенности мало.

 

409. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать

Намерение: ты думаешь, слушателям нравится? Не совсем.

Переопределение: у тебя получается лучше некоторых, но все равно ужасно.

Разделение: один раз ты уже завалил презентацию. И в этот раз тоже можешь.

Объединение: выступления не каждому даются, и это про тебя.

Аналогия: это как когда кто-то поет в караоке без голоса.

Изменение размера фрейма: всем нравится выступать, а у кого получается?

Метафрейм: если бы твои выступления нравились не только тебе – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты не задумываешься, а нравится ли тебя слушать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, кому не нравятся твои презентации.

Противоположный пример: иногда кроме тебя это никому не нравиться.

Иерархия критериев: важнее, чтобы окружающим нравилось. Ведь не всем…

Стратегия реальности: сколько ты уже провел? Были неуспешные?

Последствия: потом тебе скажут правду о твоих презентациях, и ты расстроишься.

Модель мира: политики считают, что нравиться должно не только выступающему.

 

410. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь

Намерение: тебе скучно жить? Придумай что-нибудь получше.

Переопределение: можно по-разному развиваться. Это не лучший способ.

Разделение: но посмотреть что-то еще ты можешь. Есть другие курсы.

Объединение: учиться – это замечательно. Может, научиться чему-то другому?

Аналогия: это все равно, что в ресторане будут предлагать одежду, чтобы расширить меню.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновал собственный голос.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь нежелание заниматься делами.

Другой результат: посмотри с точки зрения реальной необходимости этого навыка.

Противоположный пример: иногда для этого нужен слух.

Иерархия критериев: главное, чтоб то, чем занимаешься, было действительно нужно. А это…

Стратегия реальности: ты услышал, как кто-то неплохо поет? Это не повод.

Последствия: и, научившись, поймешь, что это было тебе не нужно.

Модель мира: вокалисты считают, что нужен талант.

 

411. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить

Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.

Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.

Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…

Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…

Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.

Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.

Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…

Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.

Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.

Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?

Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.

Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.

 

412. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика

Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.

Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.

Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.

Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.

Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.

Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?

Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…

Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.

Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.

Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.

Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.

Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.

Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.

 

413. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент

Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.

Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.

Разделение: не все считают это необычным.

Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.

Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.

Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.

Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…

Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.

Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.

Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.

Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.

Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.

Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.

Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.

 

414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.

Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.

Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.

Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?

Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.

Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

 

415. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.

Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.

Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.

Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.

Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.

Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.

Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.

Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.

Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.

Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.

Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.

Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.

 

416. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

Намерение: это все, до чего ты додумался?

Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…

Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.

Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.

Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.

Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.

Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.

Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.

Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.

Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.

Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.

Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.

Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.

 

417. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье

Намерение: ты так боишься умереть до старости?

Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.

Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.

Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.

Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.

Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.

Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.

Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.

Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.

Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.

Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.

Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.

Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.

 

418. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать

Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?

Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.

Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.

Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.

Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.

Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.

Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.

Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.

Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.

Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.

Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.

Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.

Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.

 

419. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

Намерение: тебе не куда потратить деньги?

Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.

Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.

Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.

Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.

Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.

Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…

Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.

Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.

Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.

Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.

Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.

Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.

 

420. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?

Переопределение: не трать время на глупости.

Разделение: только ты это считаешь забавным.

Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.

Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.

Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.

Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.

Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.

Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?

Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.

Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.

 

421. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину

Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.

Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.

Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.

Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.

Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.

Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.

Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.

Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.

Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.

Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.

Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.

Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.

Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.

 

422. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе

Намерение: ты хочешь разбиться на дороге?

Переопределение: подвергать себя опасности не очень хорошая идея.

Разделение: при 20 км/ч не впечатляет, а больше опасно.

Объединение: есть много впечатляющих занятий. Но не это.

Аналогия: прыжок с парашютом на десятый раз уже не впечатляет.

Изменение размера фрейма: раньше ты не ездил и мог найти другие способы развлечься.

Метафрейм: если бы это не было так опасно – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, как скучна твоя жизнь.

Другой результат: посмотрим с точки зрения опасности.

Противоположный пример: иногда это приводит к авариям.

Иерархия критериев: главное, чтобы увлечения были безопасными.

Стратегия реальности: тебе это байкер сказал? Не обязательно думать также.

Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.

Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.

 

423. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику

Намерение: не знаешь, как еще можно проводить время?

Переопределение: можно знать классику, а можно и не знать.

Разделение: но присмотреться к другим вариантам ты можешь.

Объединение: много всего нужно знать, но не обязательно на классике зацикливаться.

Аналогия: если все прыгнут с моста, тебе не обязательно прыгать.

Изменение размера фрейма: когда Шекспир был жив, его не обязательно было знать.

Метафрейм: если бы это было полезно, то, может, и надо было бы, но ведь не за чем.

Применение к себе: этими словами ты обходишь стороной более достойные жанры.

Другой результат: дело не в том, что нужно, а в желании, которого нет.

Противоположный пример: иногда читаешь классику, а совершенно не интересно.

Иерархия критериев: гораздо важнее знать все остальное.

Стратегия реальности: тебе это учитель литературы сказал? А сам что думаешь?

Последствия: когда прочитаешь всю классику, поймешь, что мог и не читать.

Модель мира: умные люди читают более полезную литературу.

 

424. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя

Намерение: наверное, тебе хочется не бояться какого-то знакомого? Это не выход.

Переопределение: занятия спортом помогают не во всех ситуациях.

Разделение: посмотри другие секции, сравни, может, передумаешь.

Объединение: хорошо уметь постоять за себя, но бокс не всегда может спасти.

Аналогия: все равно что ходить на кладбище, чтобы быть готовым умереть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не умел этого и жил нормально.

Метафрейм: если бы бокс спасал от всех ситуаций – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.

Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.

Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.

Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.

Последствия: после месяца тренировок поймешь, что это не то, что нужно тебе.

Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.

 

425. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать

Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.

Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.

Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.

Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.

Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.

Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?

Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.

Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.

Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.

Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.

Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.

Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.

 

426. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива

Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.

Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.

Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.

Объединение: красота важна, но это не повод.

Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.

Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.

Другой результат: дело не в ее красоте, а в том, настолько ты соответствуешь ее уровню.

Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.

Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.

Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?

Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.

Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.

 

427. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер

Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?

Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.

Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?

Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.

Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.

Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.

Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.

Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…

Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.

Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.

Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.

 

428. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки

Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?

Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.

Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.

Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.

Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.

Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.

Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…

Применение к себе: этим ты покажешь, что с тобой не знакомятся первыми.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего соответствия этому образу.

Противоположный пример: иногда парни таких даже боятся.

Иерархия критериев: главное, не переусердствовать. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе так подруги сказали? А они замужем?

Последствия: когда разбегутся первые пять, убедишься, что это не так.

Модель мира: умные девушки создают условия для знакомства, а не знакомятся.

 

429. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны

Намерение: ты хочешь попытать счастье? Играй в карты на деньги.

Переопределение: небольшая вероятность, может, и есть, но…

Разделение: еще неделю подожди и присмотрись, как он к тебе относится.

Объединение: чувства у всех свои, и не факт, что взаимные.

Аналогия: все равно, что на собеседовании попросить зарплату в двое больше предложенной.

Изменение размера фрейма: шанс есть на все, и на это меньше всего.

Метафрейм: если бы они были взаимны, он уже признался бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверена в нем.

Другой результат: дело не в шансах, а в неловкой ситуации в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, что признание не взаимно.

Иерархия критериев: важнее сохранить свое достоинство.

Стратегия реальности: ты посмотрела сериал, в котором так было? Жизнь – это не сериал.

Последствия: потом убедишься, что это не так, и шанса не будет.

Модель мира: любящие девушки не пугают своей навязчивостью.

 

430. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело

Намерение: ты так избегаешь одиночества?

Переопределение: это увлекательней, чем сидеть дома, но не лучший вариант.

Разделение: хоть раз был случай, когда это не принесло веселья?

Объединение: веселится можно по-разному, и есть другие варианты.

Аналогия: все равно, что читать комиксы вместо действительно хороших книг.

Изменение размера фрейма: раньше ты находил и другие способы веселиться.

Метафрейм: если бы это был единственный способ развлечься – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как скучна твоя жизнь без этого.

Другой результат: дело не в веселье, а в самооценке, которую так не поднимешь.

Противоположный пример: иногда неудачное знакомство портит настроение.

Иерархия критериев: важнее не стать ветреным человеком при этом.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про пикап? Это не повод.

Последствия: потом одна из них испортит настроение, и ты убедишься, что ничего веселого.

Модель мира: серьезные мужчины проводят время более продуктивно.

 

431. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится

Намерение: ты не боишься потерять то, что есть?

Переопределение: есть небольшая вероятность, но скорее нет.

Разделение: еще квартал ты можешь подождать с этим?

Объединение: инициатива – это прекрасно, но эту он не поддержит.

Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.

Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.

Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.

Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.

Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.

Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.

Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.

Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.

 

432. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение

Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?

Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.

Разделение: был уже случай, когда не отстоял?

Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.

Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.

Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.

Противоположный пример: иногда полезно промолчать.

Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.

Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.

Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.

Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.

 

433. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.

Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.

Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.

Объединение: все хотят, но не всегда получается.

Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.

Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.

Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.

Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.

Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.

Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.

Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.

 

434. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров

Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?

Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.

Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.

Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.

Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.

Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.

Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.

Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.

Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…

Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.

Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.

Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.

Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.

 

435. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание

Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?

Переопределение: ты, может, и испытываешь позитивные эмоции, но, все же, не стоит.

Разделение: но сегодня ты можешь не выставлять себя в таком свете.

Объединение: всем нравится внимание, и есть нормальные способы его привлечь.

Аналогия: все равно, что прийти на трибуну болельщиков не в том шарфе.

Изменение размера фрейма: все равно, что дипломат пришел бы с носом клоуна на переговоры.

Метафрейм: если бы это внимание не вызывало столько негатива – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, что не умеешь его привлекать.

Другой результат: дело не во внимании, которое ты привлечешь, а в мнении этих людей о тебе.

Противоположный пример: клоуны нравятся не всем…

Иерархия критериев: главное, чтобы о тебе не подумали неправильно.

Стратегия реальности: твое внимание так кто-то привлек? И что ты о нем подумала?

Последствия: потом узнаешь, что думали о тебе в эти моменты, и перестанешь.

Модель мира: нормальные люди привлекают его по-другому.

 

436. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше

Намерение: ты думаешь, деньги избавят тебя от внутренних конфликтов?

Переопределение: оценивать свой труд можно по-разному, и ты не стоишь дороже.

Разделение: но еще пол года ты можешь задержаться на текущей работе.

Объединение: деньги – это важно, как и постоянное место работы.

Аналогия: все равно, что женатым искать себе новую жену.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел зарабатывать столько, сколько сейчас.

Метафрейм: если бы ты оценивался дороже как сотрудник, тебе заплатили бы.

Применение к себе: так ты показываешь, что твоя самооценка завышена.

Другой результат: дело не в зарплате, а в твоей непостоянности.

Противоположный пример: иногда зарабатываешь больше, а счастливее не становишься.

Иерархия критериев: гораздо важнее постоянное место.

Стратегия реальности: кто-то из знакомых зарабатывает больше? Не факт, что ты тоже сможешь.

Последствия: потом, не найдя ничего, вернешься на прошлую.

Модель мира: ценные специалисты не меняют работу часто.

 

437. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем

Намерение: у тебя появились лишние? Купи себе одежду.

Переопределение: ты можешь планировать старость, но тебе это не нужно.

Разделение: но на пару месяцев ты можешь отложить эти планы.

Объединение: будущее важно, как и настоящее.

Аналогия: все равно, что катать снежный ком, не зная, что весной он растает.

Изменение размера фрейма: раньше ты не откладывал, и сейчас можно не начинать.

Метафрейм: если бы при этом не хотелось потратить эти деньги – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько тебя не устраивает настоящее.

Другой результат: подумай не о будущем, а о настоящем.

Противоположный пример: иногда лучше пожить сейчас, а не в будущем.

Иерархия критериев: главное, ни в чем себе не отказывать.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал так делать? Он не прав.

Последствия: потом надоест отказывать себе в чем-то, и потратишь все равно.

Модель мира: жизнерадостный человек живет одним днем.

 

438. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей

Намерение: ты думаешь, твои идеи кому-то нужны?

Переопределение: есть небольшие задумки, но на фильм не тянет.

Разделение: продумай их, сравни с тем, что есть, может, идеи не так уж и хороши.

Объединение: идеи очень важны, как и знания, которых нет.

Аналогия: все равно, что пытаться стать баскетболистом только из-за роста.

Изменение размера фрейма: идеи есть у всех, и твои не гениальны.

Метафрейм: если бы качество фильма определялось только идеей – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в кинематографии.

Другой результат: дело не в идеях, а в умении снимать.

Противоположный пример: бывает, что над молодыми режиссерами смеются.

Иерархия критериев: главное, чтобы идеи были продуманные. А твои…

Стратегия реальности: ты не видел в фильмах то, что придумал? Смотри больше фильмов.

Последствия: потом снимешь то, что никому не понравится, и успокоишься.

Модель мира: профессиональные режиссеры знают, что идея – это далеко не все.

 

439. Я брошу курить, т. к. это вредно

Намерение: ты думаешь, у тебя хватит силы воли?

Переопределение: это не самое полезное для организма занятие, но бросать не стоит.

Разделение: но отложить это на понедельник ты можешь.

Объединение: много всего вредного, и от всего не откажешься.

Аналогия: все равно, что не пользоваться компьютером из-за облучения.

Изменение размера фрейма: раньше ты курил, и сейчас чувствуешь себя хорошо.

Метафрейм: если это было действительно вредно, то было бы запрещено законом.

Применение к себе: этими словами ты хочешь ограничить сам себя.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия.

Противоположный пример: бывает, нужно бросить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от жизни.

Стратегия реальности: прочитал надпись на пачке? И это повод?

Последствия: потом внукам рассказывать будешь, что жил, не отказывая себе в удовольствиях.

Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.

 

440. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня

Намерение: тебе так надоели старые занятия?

Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.

Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?

Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.

Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.

Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.

Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.

Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.

Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.

Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?

Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.

Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.

 

441. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус

Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?

Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.

Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?

Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.

Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.

Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.

Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.

Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.

Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.

Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.

Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.

 

442. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства

Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.

Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.

Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.

Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.

Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.

Изменение размера фрейма: о многих мечтах можно помнить, и эта, наверное, не самая яркая.

Метафрейм: если бы ты и сейчас был ребенком – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не вырос из того возраста.

Другой результат: посмотрим с точки зрения взрослого человека.

Противоположный пример: иногда мечты лучше оставить в детстве.

Иерархия критериев: главное, чтобы мечты соответствовали возрасту.

Стратегия реальности: одноклассник занимался конным спортом? А тебе зачем?

Последствия: потом покатаешься и поймешь, что нелепая была мечта.

Модель мира: взрослые люди ставят новые цели.

 

443. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства

Намерение: у тебя нет полезных знакомых? Так они не появятся.

Переопределение: может, ты и дашь кому-нибудь визитку, но смысла нет.

Разделение: знакомства есть полезные и бесполезные, и не факт, что эти будут нужны.

Объединение: все хотят иметь больше связей, но не обязательно для этого идти на курсы.

Аналогия: все равно, что идти в клуб, чтобы читать книги.

Изменение размера фрейма: много мест для заведения знакомств, и это не подходящее.

Метафрейм: если бы это был единственный способ – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько скудны твои связи сейчас.

Другой результат: дело не в новых знакомствах, а в их целесообразности.

Противоположный пример: и на таких мероприятиях не всегда встречаешь полезных людей.

Иерархия критериев: главное, чтобы они были полезными, а там…

Стратегия реальности: на самом деле, туда ходят не за этим.

Последствия: после курсов останешься без знакомств, денег и с потерянным временем.

Модель мира: серьезные люди заводят знакомства в других местах.

 

444. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам

Намерение: ты хочешь избавиться от жира? Найди повод получше.

Переопределение: мужчины, может, и по-другому посмотрят на тебя, но этого мало.

Разделение: но неделю ты можешь подождать с этим, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят хорошую фигуру, как и не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: клоун не будет менять грим, чтобы нравится детям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращала внимание на свою полноту, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы дело было только в этом, все стройные девушки были бы замужем.

Применение к себе: этим ты показываешь, что не нравишься самой себе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих подруг.

Противоположный пример: иногда мужчинам не нравятся худые девушки.

Иерархия критериев: самое главное – оставаться самой собой.

Стратегия реальности: так сказали в рекламе препарата для похудения? Это неправда.

Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.

Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.

 

445. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья

Намерение: ты хочешь совесть успокоить?

Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.

Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.

Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.

Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.

Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.

Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.

Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.

Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.

Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.

Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.

Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.

Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.

 

446. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно

Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?

Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…

Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.

Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.

Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.

Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.

Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.

Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.

Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.

Иерархия критериев: главное – остаться на работе.

Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.

Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.

 

447. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго

Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.

Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.

Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?

Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.

Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.

Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.

Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.

Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.

Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.

Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.

Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.

 

448. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?

Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.

Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?

Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.

Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.

Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.

Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.

Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.

Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.

Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.

Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.

Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.

Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.

 

449. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.

Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.

Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.

Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.

Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.

Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.

Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.

Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.

Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.

Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.

Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.

 

450. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться

Намерение: ты боишься показаться глупым?

Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…

Разделение: но на один год это можно отложить.

Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.

Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.

Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.

Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.

Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.

Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…

Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.

Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.

Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.

 

451. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель

Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.

Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.

Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.

Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.

Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.

Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.

Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.

Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.

Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.

Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.

Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.

Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.

 

452. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше

Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.

Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.

Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…

Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.

Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.

Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.

Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.

Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.

Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.

Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.

Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.

Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.

Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.

 

453. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус

Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?

Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.

Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.

Объединение: имидж действительно важен, но можно начать с чего-то еще.

Аналогия: чтобы завоевать авторитет в стае, хищники показывают силу.

Изменение размера фрейма: многое может поднять статус, но не часы.

Метафрейм: если бы он зависел только от часов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не доволен собой.

Другой результат: дело не в статусе, а в неумении рационально тратить деньги.

Противоположный пример: иногда часы – не показатель.

Иерархия критериев: главное, не тратить деньги зря.

Стратегия реальности: ты в журнале увидел солидного мужчину в них? А тебе зачем?

Последствия: купив, убедишься, что они не стоят своих денег.

Модель мира: для состоявшегося человека часы не нужны.

 

454. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна

Намерение: думаешь так избежать ссор?

Переопределение: можно продолжать прогибаться, но она этого не стоит.

Разделение: но один раз жесткость проявить ты можешь, и если понравится…

Объединение: все хотят, чтобы близкие были рады, но можно и о себе подумать.

Аналогия: все равно, что следовать религии из страха, а не из веры.

Изменение размера фрейма: раньше ты не подстраивался, и у вас были гармоничные отношения.

Метафрейм: если бы ты при этом не ущемлял себя – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ты главный в семье.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего удовлетворения.

Противоположный пример: иногда подстраиваешься под человека, а ему все равно.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты не ломал себя.

Стратегия реальности: это она так тебе сказала? А сам что думаешь?

Последствия: потом она из-за этого перестанет уважать тебя как мужчину.

Модель мира: нормальные мужчины так себя не ведут.

 

455. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых

Намерение: не хочешь проводить время дома?

Переопределение: да, диван, может, не для тебя, но поход – это слишком.

Разделение: но посмотреть другие виды отдыха ты можешь.

Объединение: любой отдых хорош, и не только активный.

Аналогия: можно любить суши и не ходить на рыбалку.

Изменение размера фрейма: отдых бывает разный, и активный – не самый подходящий.

Метафрейм: если бы ты возвращался с него действительно отдохнувшим – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не достаточно устаешь.

Другой результат: дело не в активности отдыха, а в том, чтобы дать себе спокойствия.

Противоположный пример: бывает, что лучше остаться дома.

Иерархия критериев: важнее, чтобы отдых был спокойным.

Стратегия реальности: тебя пригласили? Не обязательно соглашаться.

Последствия: потом вернешься с него не отдохнувший и разочаруешься.

Модель мира: для нормального человека отдых – это покой.

 

456. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого

Намерение: хочешь избежать неуверенности?

Переопределение: может, есть небольшие амбиции, но этого недостаточно.

Разделение: на одну неделю ты же можешь это отложить.

Объединение: у всех есть свои мечты, как и то, что мешает им сбыться.

Аналогия: все равно, что накачать мышцы силой мысли.

Изменение размера фрейма: многие хотят, и ты не сможешь.

Метафрейм: если бы это зависело только от твоего желания – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не нравишься самой себе.

Другой результат: дело не в желании, а в силе воли, которой не хватает.

Противоположный пример: бывает, как бы сильно не хотел, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чувствовать себя хорошо. А худеть…

Стратегия реальности: прочитала жизнеутверждающую статью в журнале? Это не про тебя.

Последствия: потом похудеешь и не сможешь вес удержать.

Модель мира: диетологи знают, что и желания бывает мало.

 

457. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет

Намерение: боишься вылететь из вуза?

Переопределение: да, ты знаешь малую часть, но все равно не успеть.

Разделение: хоть один раз ты же наверняка думал так же и завалил его.

Объединение: знания – это важно, как и настроение у принимающего экзамен.

Аналогия: все равно, что объясняться с иностранцем, зная 10 слов.

Изменение размера фрейма: раньше ты уже заваливал экзамены, и в этот раз завалишь.

Метафрейм: если бы у тебя было больше времени – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою самоуверенность.

Другой результат: дело не в том, знаешь ли его, а в отношениях с преподавателем.

Противоположный пример: иногда помогает только удачно взятый билет.

Иерархия критериев: главное, чтобы с билетом повезло.

Стратегия реальности: вы так с однокурсником решили? Преподаватель так не думает.

Последствия: потом убедишься, что знал недостаточно.

Модель мира: преподаватель уверен, что «примерно» недостаточно.

 

458. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции

Намерение: ты думаешь, этого достаточно для карьеры?

Переопределение: да, желания много, но и его не хватит для этого.

Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…

Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.

Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.

Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.

Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.

Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.

Противоположный пример: иногда амбиции становятся проблемой для карьеры.

Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.

Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.

Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.

Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.

 

459. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива

Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?

Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.

Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…

Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?

Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.

Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.

Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.

Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.

Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?

Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.

Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.

 

460. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам

Намерение: хочешь избежать одиночества?

Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.

Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.

Объединение: мужчинам многие нравятся.

Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.

Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.

Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.

Противоположный пример: иногда всем нравишься, а замуж не зовут.

Иерархия критериев: главное, чтобы отношения во что-то переходил. А твои…

Стратегия реальности: тебе это бывший сказал? А он не вышел за тебя.

Последствия: через пару лет поймешь, что просто нравиться мало.

Модель мира: замужние женщины считают, что просто нравится недостаточно.

 

461. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками

Намерение: ты хочешь избежать упреков родителей?

Переопределение: да, навыки есть, но их не хватит для серьезных отношений.

Разделение: хоть одна девушка точно была с тобой не согласна, и была права.

Объединение: отношения с девушками – это не только ухаживания.

Аналогия: все равно, что быть уверенным в улове, умея закидывать удочку.

Изменение размера фрейма: многие умеют ухаживать, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только это умение определяло отношение девушки – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не можешь нравиться просто так.

Другой результат: дело не в ухаживаниях, а в умении выстраивать отношения, которого нет.

Противоположный пример: бывает, умеешь ухаживать, а девушкам не нравишься.

Иерархия критериев: главное, чтобы не только ты в это верил.

Стратегия реальности: тебе это бывшая сказала? И где она?

Последствия: через пару лет убедишься, что одних ухаживаний мало.

Модель мира: женатые мужчины считают, что дело не только в этом.

 

462. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю

Намерение: ты боишься, что никому не понравишься?

Переопределение: лучше некоторых, но и это не показатель.

Разделение: хоть раз было так, что блюдо не получилось, и не один, наверное.

Объединение: можно много чего уметь и быть несчастной при этом.

Аналогия: все равно, что стать адвокатом, умея сочетать галстук с рубашкой.

Изменение размера фрейма: многие хорошо готовят, и тебе это не в плюс.

Метафрейм: если бы только от еды зависел брак – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь ошибочное представление хорошей жены.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих недостатков.

Противоположный пример: бывает, мужчинам все равно, как женщина готовит.

Иерархия критериев: гораздо важнее не то, что ты готовишь, а кому. И где он?

Стратегия реальности: кто сказал, что это хорошо? Так не все думают.

Последствия: потом всю жизнь только у плиты и будешь стоять.

Модель мира: замужние женщины говорят, что это не показатель.

 

463. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей

Намерение: ты думаешь, что этого достаточно?

Переопределение: может и лучше некоторых, но все же…

Разделение: хоть раз было такое, что ребенок вызывал раздражение?

Объединение: все любят. Это не показатель.

Аналогия: все равно, что стать поваром из-за любви к еде.

Изменение размера фрейма: все любят детей, а сколько хороших отцов?

Метафрейм: если бы при этом у тебя был опыт – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не понимаешь, что значит быть отцом.

Другой результат: вопрос не в любви, а в том, чтобы быть примером.

Противоположный пример: иногда любви к детям недостаточно.

Иерархия критериев: главное, остаться хорошим другом.

Стратегия реальности: понравилось несколько забавных видео с детьми в интернете? Не значит, что станешь хорошим папой.

Последствия: когда станешь отцом, перестанешь так о себе думать.

Модель мира: сиделки считают, что любви недостаточно.

 

464. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт

Намерение: чтобы избежать неудач в карьере, опыта мало.

Переопределение: да, кажется, опыта достаточно, но…

Разделение: хоть раз тебе точно уже на собеседовании отказывали, и поэтому…

Объединение: опыта у всех хватает, но не все хорошие руководители.

Аналогия: чем больше груз у путешественника, тем медленней он идет.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт, и в твоем случае это не поможет.

Метафрейм: если бы это зависело только от опыта – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неправильное понимание хорошего руководителя.

Другой результат: дело не в опыте, а в коллективе, который достанется.

Противоположный пример: бывает, опытные руководители не вызывают уважения.

Иерархия критериев: важнее следовать тенденциям, которые меняются.

Стратегия реальности: прочитал статью «как найти работу»? Это не гарантия.

Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.

Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.

 

465. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

Намерение: боишься, что она уйдет?

Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.

Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.

Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?

Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.

Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.

Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.

Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?

Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.

Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.

 

466. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

Намерение: боишься, что могут уволить?

Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.

Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.

Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.

Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.

Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.

Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.

Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.

Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.

Последствия: потом откроешь фирму и захочешь обратно на работу.

Модель мира: бизнесмены знают, что это не то желание, с которого начинается бизнес.

 

467. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив

Намерение: боишься неудач в обычной профессии?

Переопределение: предположений о своих сомнительных способностях мало.

Разделение: у тебя приемлемо получается только одна роль, а остальные…

Объединение: все так думают.

Аналогия: все равно, что стать спортсменом из-за пятерки по физкультуре в школе.

Изменение размера фрейма: многие так думают, а сколько становятся?

Метафрейм: если бы так думал еще кто-то – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не представляешь эту профессию.

Другой результат: дело не в том, что ты думаешь, а в мнении окружающих.

Противоположный пример: иногда нужен не только талант.

Иерархия критериев: главное, чтобы так думал еще кто-нибудь.

Стратегия реальности: тебе это родители сказали? Спроси кого-нибудь еще.

Последствия: потом на прослушивании увидишь, сколько вас таких.

Модель мира: психологи называют это завышенной самооценкой.

 

468. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый

Намерение: тебе просто нравиться так думать?

Переопределение: да, ты бываешь зациклен, и этого недостаточно.

Разделение: еще хотя бы три отрасли выбери для своей настойчивости, и потом, может, выберешь.

Объединение: все гордятся личными качествами, но при этом сколько профессионалов?

Аналогия: все равно, что стать шахматистом из-за терпения.

Изменение размера фрейма: многие имеют такое качество, а сколько спортсменов?

Метафрейм: если бы в спорте только это определяло победы – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь сложность этого пути.

Другой результат: дело не в упорстве, а в конкуренции, которая очень высока.

Противоположный пример: бывает. упорства недостаточно.

Иерархия критериев: главное, чтобы здоровье осталось.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он просто подбодрить тебя хотел.

Последствия: потом проиграешь несколько соревнований и поймешь, что этого мало.

Модель мира: профессиональные спортсмены считают, что этого мало.

 

469. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли

Намерение: не знаешь, куда деньги потратить?

Переопределение: ты слышал несколько банальных правил, и это никак не поможет.

Разделение: прочитай форумы, пообщайся с этим окружением и поймешь, что это очень сложно.

Объединение: их все знают, а сколько зарабатывают?

Аналогия: все равно что ребенок напишет книгу, только закончив изучать букварь.

Изменение размера фрейма: многие их знают, но тебе они не помогут.

Метафрейм: если бы этого было достаточно, все бы зарабатывали, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что не представляешь, что тебя ждет.

Другой результат: дело не в том, что ты уже знаешь, а в том, достаточно ли этих знаний.

Противоположный пример: иногда, чтобы зарабатывать, нужен опыт.

Иерархия критериев: важнее не желание, а знания, а их нет.

Стратегия реальности: так сказали на курсах? Им просто нужны твои деньги.

Последствия: потом, все проиграв, оставишь эту затею.

Модель мира: профессиональные трейдеры знают, что основ недостаточно.

 

470. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко

Намерение: ты так избегаешь серьезных дел?

Переопределение: это легче, чем изучение высшей математики, но тоже непросто.

Разделение: хоть одна твоя картина была неудачна. И остальные будут.

Объединение: все так думают, но на деле…

Аналогия: все равно, что стать парашютистом из-за умения прыгать.

Изменение размера фрейма: есть легкие вещи, но это к ним не относится.

Метафрейм: если бы это и было легко, художников было гораздо больше.

Применение к себе: этими словами ты показываешь свою неопытность в этой области.

Другой результат: дело не в том, что тебе кажется, а в опыте и навыках.

Противоположный пример: иногда и простое дело превращается в целую проблему.

Иерархия критериев: главное – не наделать ошибок.

Стратегия реальности: ты вспомнил, как рисовал в детстве? Это ничего не значит.

Последствия: потом начнешь заниматься и поймешь, что это не для всех.

Модель мира: художники считают, что это может занять годы.

 

471. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный

Намерение: ты посмотрел и поверил в американский фильм?

Переопределение: да, дураком тебя не назовешь, но все же…

Разделение: умный в чем? Не в зарабатывании денег точно.

Объединение: все умные. Это не показатель.

Аналогия: не все красивые девушки становятся моделями.

Изменение размера фрейма: ты и был умным, а миллиона все еще нет.

Метафрейм: если бы его заработал каждый, кто так думал, все были бы миллионерами.

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою глупость.

Другой результат: дело не в количестве знаний, а в умении их применять.

Противоположный пример: бывает, что знаний для заработка не достаточно.

Иерархия критериев: главное, не заблуждаться.

Стратегия реальности: тебе это друг сказал? Он, наверное, пошутил.

Последствия: потом на пенсии взглянешь на свой счет и разочаруешься в себе.

Модель мира: миллионеры считают, что самоуверенности недостаточно.

 

472. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег

Намерение: ты не смог придумать ничего оригинального?

Переопределение: да, кажется, что и цель, и шаги понятны, но не факт, что получится.

Разделение: нужно зарабатывать, копить, планировать, и это не для тебя.

Объединение: многое зависит от денег, но не в этом случае.

Аналогия: для того, чтобы получить образование, нужно несколько лет учиться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не стремился путешествовать, и не начинай.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь своё легкомыслие.

Другой результат: дело не в накоплении денег, а в силе воли, которой нет.

Противоположный пример: бывает, хочешь накопить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы на работе все было в порядке.

Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.

Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.

Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.

 

473. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя

Намерение: ты боишься остаться незамеченным?

Переопределение: да, ты можешь потратить на это какое-то время, но не стоит.

Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.

Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?

Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.

Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.

Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.

Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.

Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.

Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.

Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.

Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.

Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.

 

474. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых

Намерение: хочешь так избежать одиночества?

Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.

Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…

Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.

Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.

Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.

Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.

Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.

Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.

Последствия: потом они этого не оценят, и опять начнешь.

Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.

 

475. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать

Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?

Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.

Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?

Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.

Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.

Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.

Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.

Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.

Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.

Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.

Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.

 

476. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин

Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.

Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.

Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…

Объединение: многие достойны, но награда одна.

Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.

Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.

Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.

Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.

Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.

Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.

Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.

Последствия: потом убедишься, что всегда есть более достойные.

Модель мира: номинанты на Оскар знают, что самооценка его не гарантирует.

 

477. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно

Намерение: ты хочешь избежать каких-то болезней? Найди другие способы.

Переопределение: иногда это и приносит небольшую пользу, но далеко не всегда.

Разделение: постой и посмотри, как другие ныряют, и сам потом не захочешь.

Объединение: много всего полезного и не все заслуживает внимания.

Аналогия: все равно, что бить себя по голове, чтобы поумнеть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не нырял, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом можно было не простужаться – наверное, но…

Применение к себе: так ты показываешь только свою наивность.

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от этого процесса.

Противоположный пример: иногда это является причиной простуды.

Иерархия критериев: главное, не простудиться, поэтому не надо.

Стратегия реальности: на самом деле, можно и простудиться.

Последствия: потом простудишься и поймешь, что это не так.

Модель мира: врачи считают, что это полезно далеко не для всех.

 

478. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация

Намерение: думаешь, она значима для проигравших?

Переопределение: у тебя есть некоторые принципы, и их можно отложить.

Разделение: но придумать, как всех обмануть, ты можешь, и потом по обстоятельствам…

Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.

Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.

Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.

Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.

Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.

Иерархия критериев: главное – победить.

Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.

Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.

Модель мира: для победителей важен результат.

 

479. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили

Намерение: хочешь не отстать от моды?

Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.

Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.

Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.

Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.

Изменение размера фрейма: раньше ты ходил в одном стиле, и был доволен.

Метафрейм: если бы это не требовало таких затрат – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, что тебе подходит.

Другой результат: посмотри с точки зрения смысла переодеваться.

Противоположный пример: иногда лучше выбрать один и остановиться.

Иерархия критериев: важнее не менять то, что уже неплохо.

Стратегия реальности: тебе это в магазине советовали? Им нужны продажи.

Последствия: потом останешься с ненужными вещами и без денег.

Модель мира: состоявшийся человек не меняет себя.

 

480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения

Намерение: боишься стагнации в развитии?

Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.

Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.

Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были напрасны.

Аналогия: можно ехать в метро и спешить на встречу, но поезд от этого быстрее не поедет.

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался на эту работу, она тебя полностью устраивала.

Метафрейм: если бы только от усердия зависело повышение – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько недоволен своей работой.

Другой результат: дело не в усердии, а в отношениях с руководством.

Противоположный пример: бывает, отдаешься работе полностью, а карьера не идет.

Иерархия критериев: важнее подумать о себе, чаще отдыхать.

Стратегия реальности: тебе начальник обещал его? Ему нужно, чтобы ты работал.

Последствия: потом повысят коллегу, и получится, что зря работал.

Модель мира: успешные карьеристы работают равномерно.

 

481. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает

Намерение: хочешь избежать беспокойства?

Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.

Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.

Объединение: все ситуации уникальны, но эта…

Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.

Изменение размера фрейма: бывают разные ситуации, и эта безнадежна.

Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.

Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.

Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.

Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.

Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.

Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.

Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.

 

482. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы

Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?

Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.

Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.

Объединение: все можно спланировать, а на деле…

Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.

Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.

Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.

Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.

Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.

Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.

Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.

Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.

Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.

 

483. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними

Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.

Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.

Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.

Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.

Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.

Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.

Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.

Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.

Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.

Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.

Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.

Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.

Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.

 

484. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился

Намерение: хочешь не быть проигравшим?

Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.

Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.

Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.

Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.

Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.

Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.

Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.

Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.

Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.

Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.

 

485. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни

Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?

Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.

Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.

Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.

Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.

Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.

Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.

Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.

Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.

Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.

Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.

Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.

Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.

 

486. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться

Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.

Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.

Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.

Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.

Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.

Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.

Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.

Противоположный пример: иногда жены не ценят такую инициативу.

Иерархия критериев: главное, чтобы она с тобой осталась.

Стратегия реальности: твоей бывшей это нравилось? Это не значит, что…

Последствия: потом она будет на тебя странно смотреть, и будет неудобно.

Модель мира: заботливый муж не предложит жене ничего сомнительного.

 

487. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение

Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?

Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.

Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.

Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.

Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.

Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.

Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.

Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.

Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.

Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.

Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.

Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.

 

488. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим

Намерение: боишься быть никому не нужным?

Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…

Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…

Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.

Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.

Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.

Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.

Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.

Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.

Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.

Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.

Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.

Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.

 

489. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников

Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?

Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.

Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.

Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.

Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.

Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.

Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.

Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.

Иерархия критериев: главное – не бояться.

Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.

Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.

Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.

 

490. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком

Намерение: боишься угрызений совести?

Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.

Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.

Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.

Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.

Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?

Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…

Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.

Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.

Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.

Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.

Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.

Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.

 

491. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания

Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.

Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.

Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.

Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.

Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.

Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.

Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.

Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.

Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.

Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.

Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.

 

492. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит

Намерение: хочешь похвастаться знакомым?

Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.

Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.

Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.

Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.

Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.

Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.

Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.

Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.

Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.

Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.

Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.

 

493. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно

Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?

Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.

Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.

Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.

Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.

Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.

Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.

Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.

Противоположный пример: иногда важнее поработать.

Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.

Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.

Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.

Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.

 

494. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать

Намерение: хочешь так поднять самооценку?

Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.

Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.

Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.

Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.

Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.

Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.

Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.

Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.

Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.

Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.

Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.

 

495. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить

Намерение: боишься стать невостребованным?

Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…

Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.

Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.

Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.

Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?

Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.

Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.

Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.

Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.

Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.

Последствия: потом тебе это быстро надоест.

Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.

 

496. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит

Намерение: боишься не понравиться окружающим?

Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.

Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.

Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…

Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.

Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы это было важно еще хоть кому-нибудь – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свои комплексы.

Другой результат: дело не в том, как он звучит, а в том, что говоришь.

Противоположный пример: бывает, голос не важен в человеке.

Иерархия критериев: главное, чтобы окружающим было важно, а им все равно.

Стратегия реальности: кто-то сказал, что у тебя голос плохой? Это не повод.

Последствия: потом поймешь, что это было глупо.

Модель мира: уверенный человек не исправляет глупые недостатки.

 

497. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять

Намерение: боишься, что он вырастет бедным и глупым?

Переопределение: если баловать ребенка, не факт, что он чему-нибудь научится.

Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?

Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.

Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.

Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.

Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.

Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.

Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.

Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.

Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.

Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.

 

498. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление

Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?

Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.

Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…

Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.

Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.

Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.

Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…

Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.

Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.

Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.

Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.

Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.

Последствия: и это свидание станет последним.

Модель мира: достойная девушка так не поступит.

 

499. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться

Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?

Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.

Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…

Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.

Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.

Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.

Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.

Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.

Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.

Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?

Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.

Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.

 

500. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи

Намерение: ты боишься остаться без внимания?

Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.

Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…

Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.

Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.

Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.

Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.

Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.

Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.

Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.

Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.

Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.

Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.

Содержание