Добываем деньги на осуществление мечты.
Деньги — всего лишь инструмент. Они дадут вам все, чего вы пожелаете, но не заменят вас как человека, идущего к цели3.
Айн Рэнд
Одной только экономией вы вряд ли обойдетесь. Эта глава научит вас привлекать в свинью-копилку средства из внешних источников. Тем, кто не любит вникать в финансовую грамоту, эта глава покажется сложноватой, но ничего не поделаешь — пробирайтесь. Без дополнительных средств ваша мечта едва ли сбудется. Рассмотрим десять способов добывания денег. Можете сразу переходить к тем разделам, которые вам наиболее близки:
Смешные, странные, одноразовые заработки;
Мероприятия по сбору пожертвований;
Веб-сайты для сбора денег;
Спонсорство, неденежные пожертвования;
Стипендии;
Гранты;
Соревнования и призы;
Инвесторы;
Займы;
Кредитные карты.
Перед разбором нескольких способов привлечения финансирования подчеркнем один важный момент: на первых этапах погони за мечтой не следует бросать свою «нормальную» работу, а все дополнительные заработки можно направить на осуществление мечты. Регулярная работа — самый лучший источник средств на повседневные расходы, и при этом удастся что-нибудь и отложить. Самым успешным людям приходилось выполнять скучную работу, чтобы оплачивать счета, а мечте они посвящали часы досуга. Мадонна работала в Dunkin’ Donuts, пока не стала Material Girl. Сьюз Орман, финансовый гуру, писательница и телезвезда, семь лет протрудилась в столовой. Актер Джон Хэмм, прежде чем напал на золотую жилу, был учителем.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 1
СМЕШНЫЕ, СТРАННЫЕ И ОДНОРАЗОВЫЕ РАБОТЫ
Вот несколько нетрадиционных видов заработка, которые могут пополнить ваш кошелек:
Наймитесь статистом в кино или телепередачу. Загляните на веб-сайт киностудии вашего штата и гляньте, кто там сейчас требуется. Обычно за день можно получить около $100.
Примите участие в фокус-группе. Зарегистрируйтесь на сайте вроде advancedfocus.com для испытания продукта или услуги (обычно $40–100).
Станьте «тайным покупателем»: владелец магазина поручит вам разыграть роль покупателя и отчитаться о своих впечатлениях. Зарегистрируйтесь на secretshopper.com (около $100 в месяц или продуктов и других товаров на эту сумму).
Выполните 50 поручений на fiverr.com. На этом сайте люди размещают всяческие поручения ценой $5.
Загляните на freelancer.com. Вы найдете одноразовую или кратковременную работу в службе технической поддержки, в области веб-дизайна, программирования, писания текстов, составления статистики, продаж, маркетинга, бухгалтерской отчетности и юридических услуг.
Станьте человеком-рекламой. Скачите, танцуйте, принимайте всевозможные позы с рекламным щитом на спине посреди людного перекрестка. Такую работу ищите на сайте gotchadirectionals.com ($10–20 в час).
Примите участие в клинических испытаниях. На сайте clinical-trials.gov публикуются приглашения на сотни оплачиваемых клинических испытаний (суммы вознаграждения могут быть разными).
Примите участие в оплачиваемом исследовании местного университета. Кафедрам психологии, социологии и философии зачастую требуются добровольцы для экспериментов. Загляните на сайт университета, и там вы найдете исследования, участие в которых оплачивается.
Возьмитесь разбирать чужие гаражи, чердаки и кладовки за наличные.
Выращивайте собственные овощи, что-то пеките, изготовляйте и несите свой продукт на фермерский или блошиный рынок.
Покупайте и перепродавайте антиквариат, коллекционные предметы или карточки онлайн или через дилера.
Хочется найти более стабильный источник дополнительного дохода? Ну что ж, можно поработать барменом, продавцом, тренером, репетитором, няней; убирать дома, помогать в ресторане, заняться ландшафтным дизайном или приводить в порядок двор, найти вакансию через агентство временного трудоустройства, заняться продажами или доставкой на дом, строительством или ремонтом, стать подсобным рабочим в продуктовом магазине, устроиться в детский сад или в тренажерный зал, неплохая работа — капельдинер в театре. Еще варианты: личный помощник, швейцар или бариста.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 2
МЕРОПРИЯТИЯ ПО СБОРУ СРЕДСТВ
Добудьте пару лишних долларов на свою мечту, организовав мероприятие — от участников требуются добровольные взносы в виде продовольствия, помощи или денег. Неформальная встреча или костюмированный бал — любое мероприятие сводит вместе множество потенциальных спонсоров, и само настроение способствует щедрости. Вот несколько советов, как спланировать такое мероприятие:
Определите тему. Это могут быть гавайские каникулы, ночь фондю или танцевальный вечер; совместное приготовление чили или турнир по гольфу. Выберите тему, интересную для большинства участников. Она должна быть уместна по времени года, но главное — она должна приносить прибыль.
Выберите место проведения — у вас дома, у вашего приятеля, в общественном месте, ресторане, игровом зале, боулинге, парке, музее. Используйте связи, чтобы получить помещение даром или очень дешево.
Назначьте день и час, когда не происходит других крупных мероприятий и все не разъезжаются в отпуск.
Составьте бюджет и жестко его придерживайтесь. На этом мероприятии вам нужно заработать дополнительные деньги, а не свои кровные выкладывать.
Спланируйте угощение и развлечение. Что настроит гостей на щедрость? Музыка, игры, конкурсы, танцы, караоке, вкусная еда или особые коктейли?
Приглашайте и заманивайте. Напоминайте приглашенным о дате, времени, месте: используйте для этого постеры, электронную почту, социальные сети, телефон, массовую рассылку. Чтобы собрать побольше народу, просите всех приглашать друзей, а если мероприятие задумывается как публичное, свяжитесь со СМИ.
Ясно формулируйте задачу. Обозначьте сумму взноса и убедитесь, что все знают, на что пойдут деньги.
Придумайте разнообразные способы заставить людей раскошелиться. Не довольствуйтесь только взносом. Берите плату за вход, продавайте заранее билеты, взимайте плату за еду или напитки, поставьте кружку для чаевых, принимайте чеки, проведите лотерею или аукцион. Поставьте приложение, чтобы принимать взносы с кредитных и дебетовых карт на своем iPhone, iPad или смартфоне на базе Android.
СОВЕТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ СБОРА ДЕНЕГ
Ловите крупную рыбку. Подумайте, кто может всерьез раскошелиться? В первую очередь приглашайте именно таких людей, обходитесь с ними как можно лучше, интересуйтесь их мнением о мероприятии. Постарайтесь, чтоб всем было уютно. Идея в том, чтобы привлечь как можно больше людей.
Проводите лотереи. Наряду с прочими развлечениями, которые вы предложите гостям, не забывайте о лотереях — это отличный способ привлечь больше людей и собрать дополнительные средства. В качестве призов годятся: сувениры с автографом, билеты на концерт, купон на бесплатный массаж. Обратитесь к местному бизнесу, и, скорее всего, вам удастся получить какие-нибудь услуги или товары для задуманного розыгрыша даром. Не продавайте хороший приз за бесценок. Если вам нужно собрать определенную сумму, сразу пишите табличку-предупреждение: «Продаю 500 билетов, разыгрываются каникулы на Гавайях». На небольших мероприятиях в качестве призов можно использовать что-нибудь недорогое, креативное и забавное: победитель получит домашний обед или сделанный вашими руками сувенир.
Проводите аукционы. Аукцион — тоже прибыльное дело. Обычно на аукцион выставляются антикварные вещи, ювелирные изделия, дизайнерская или винтажная одежда, мебель и другие коллекционные предметы. Тут вам понадобится аукционист или ведущий, который наблюдал бы за процессом. Опять же, постарайтесь приобрести побольше товаров даром.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 3
КРАУДФАНДИНГ
Некоторые сайты позволяют завести собственную страницу и собрать средства для создания фильма, музыки, произведения искусства; начать небольшой бизнес, осуществить театральную постановку и т.д. Самые популярные сайты — indiegogo.com и kickstarter.com. На таких сайтах, как правило, нужно зарегистрироваться, и, когда вашу заявку примут, вы можете создать страницу своего проекта, разместить на ней видео, фотографии, информацию, указать желательный размер пожертвований и условия. Такие сайты представляют законный и простой способ получать деньги как от друзей и близких, так и от незнакомых людей.
Наиболее популярные краудфандинговые площадки Рунета — boomstarter.ru, kroogi.com и planeta.ru.
Учтите, что данный метод рассчитан на поддержку уже начавшейся работы: вы должны представить черновой вариант фильма, полузаконченную игру или же прототип изготавливаемого вами продукта. Ставьте себе реалистичные цели. На некоторых веб-сайтах имеется ограничение по времени (всего 60 дней на сбор средств, а то и меньше) или требование «все или ничего» (если не соберете заранее оговоренную вами сумму, ничего не получите). Ознакомьтесь внимательно со всеми условиями и рисками, прежде чем влезать в эту затею. Как только зарегистрируетесь на сайте, беритесь за дело: срочно выжимайте деньги из каждого, до кого сумеете дотянуться напрямую или через контакты. Вот пример того, как распространить весть о вашей кампании по сбору средств:
День 1
Обратиться в отдел по связям с общественностью моего университета и попросить их опубликовать заметку о моем проекте. Поговорить с родителями, не согласятся ли они передать просьбу о пожертвовании коллегам: Дейву, Урсуле, Шейле, Сьюзен, Биллу, Коннелу и Джону. Ежедневно писать об этом на моей страничке в Facebook и Twitter.
День 2
Написать пресс-релиз для какой-нибудь местной газеты. Послать просьбу о пожертвовании дяде Бобу, дяде Рику и Гэри, попросить их переслать мое письмо всем, кого они знают.
День 3
Связаться с остальными родственниками — дедушкой Деннисом, бабушками Сэнди и Вайноа, с Ким и Карен, с кузинами Лаурой, Бекки, Кейтлин, Миган, а также с Бобби. Попросить их хотя бы упомянуть о нашем проекте в соцсетях, кинуть ссылку на сайт и рассказать знакомым.
День 4
Связаться со старыми друзьями из футбольной команды. Найти людей, с кем в прошлом году вместе ездили на экскурсию. Попросить женщину, которая готовит церковный информационный бюллетень, разместить на следующей неделе объявление.
День 5
Обратиться к университетским преподавателям. Попросить их разместить на своих страничках в соцсетях ссылку на мой сайт и опубликовать этот пост на страничках тех, кому это может быть интересно.
День 6
Воспользоваться программой управления рассылками listserv нашего района и разместить запись в местном блоге. Разослать электронные письма всем друзьям из Facebook с просьбой разместить у себя на страничках в соцсетях пост и ссылку на мой сайт.
День 7
Связаться с потенциальным инвестором и наставником Джо, выяснить, согласится ли он спонсировать мой проект или как-то иначе поддержать.
День 8
Связаться с профессором, который ведет собственную программу на радио: вдруг он предоставит мне возможность выступить в прямом эфире.
День 9
Связаться с Джаредом, моим университетским консультантом, с друзьями и с коллегами по университетской практике: Эдом, Джейком, Райаном, Крисом, Дэном, Келли, Уиллом, Уэсом и Челси.
День 10
Связаться с представителями организации-спонсора, с которыми я познакомился на благотворительном мероприятии, и попросить сделать взнос.
День 11
Поговорить с моей сестрой Келли — пусть расскажет о проекте одноклассникам и их родителям. Еще раз обратиться к друзьям (Кристен, Кейт, Кунал, Лори, Эрин, Пэт, Бейли) и попросить их известить о моем проекте всех знакомых.
День 12
Связаться с пятью бывшими коллегами, попросить их поучаствовать финансово и рассказать всем знакомым.
День 13
Попросить моего друга Криса, который активно пишет в Twitter, устроить так, чтобы мой пост ретвитнул какой-нибудь известный человек.
День 14
Спросить мою подругу из Чарльстона Рейчел, не найдется ли у нее трех приятелей, готовых пожертвовать на мой проект по $10. Связаться со знакомыми по практике и попросить их опубликовать у себя на страничке в соцсети ссылку на мой проект.
День 15
Связаться с друзьями из Филадельфии и Сакраменто, попросить их рассказывать всем знакомым в их родном городе о моем проекте. Напомнить Молли, что она мне задолжала — в качестве ответной любезности пусть сделает небольшой взнос.
День 16
Обратиться к семи блогерам и узнать, возможно ли размещение поста о моем проекте. Пообщаться в Facebook с университетскими и школьными знакомыми, которых этот проект может заинтересовать.
День 17
Связаться с тремя учителями из школы. Связаться с тренерами — Адамом, Дугом, Стэном, Джеффом, Джоном и Кевином.
День 18
Послать письма по электронной почте тем друзьям семьи, с которыми я наиболее близок, — Линчам, Треннерам, Гибсонам, Гленнам и Мачински.
День 19
Обратиться к людям, которые имеют отношение к моему проекту, и попросить их рассказать о нем в своем городе. Связаться с дальними родственниками в Цинциннати.
День 20
Сделать запись в блоге Huffington Post.
День 21
Разместить в социальных сетях новое видео о том, как продвигается сбор средств. Заглянуть на мероприятие, где играет группа моего друга, попросить разрешения выйти на сцену и представить мой проект.
День 22
Послать пресс-релиз на местную телестанцию. Связаться с авторами подкаста, имеющего отношение к моей затее, и попросить их пригласить меня или упомянуть.
День 23
Пожертвовать небольшие суммы трем другим проектам, и пусть они в ответ распространят информацию обо мне.
День 24
Снова связаться со всеми, к кому я уже обращался, попросить их увеличить взнос или внести хоть что-то, если они до сих пор этого не сделали. Поместить на десяти дружественных форумах посты с просьбой о пожертвованиях.
День 25
Обратиться ко всем, кто уже сделал взносы, и просить каждого рассказать о проекте еще полдюжине знакомых. Распространить по всему городу флаеры или сделать рисунки на асфальте с предупреждением, что скоро последний день сбора средств. Просить всех внести понемногу и помочь моей мечте осуществиться.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 4
СПОНСОРЫ И НЕДЕНЕЖНЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ
Спонсором выступает компания, дающая вам деньги, бесплатные продукты или услуги, а вы в свою очередь должны рекламировать и продвигать ее бренд. Чтобы найти спонсоров:
Определите цену спонсорства. Какую сумму вы просите и что предлагаете взамен? Можно предложить разные уровни участия, например: Золотой спонсор, Серебряный и Бронзовый.
Изучите способы рекламировать и продвигать бренд спонсора:
разместить его логотип там, где «ходят люди»: на вашем сайте, если его часто посещают, на каких-то товарах, на печатных раздаточных материалах; повесить баннер на вашем мероприятии или приклеить крупный стикер на вашу машину;
упоминать спонсора в своих соцсетях;
раздавать рекламные материалы спонсора или его продукты во время своих мероприятий;
писать в Интернете обзоры продуктов спонсора;
упоминать спонсора в своих пресс-релизах;
упоминать спонсора на мероприятиях, по радио, на телевидении, в газете, журнале или блоге;
в общественных местах носить одежду с логотипом компании.
Выявите компании, организации и людей со схожими задачами или аудиториями.
Подготовьте письменное обращение к спонсорам. Начните с ответов на вопросы:
Почему этой компании стоит вас поддержать? Какие в этом для нее плюсы?
Скольких людей вы сможете охватить? Каким образом?
К какой аудитории обращаетесь? Чем она интересна для спонсора?
Сможет ли спонсор получить позитивную рекламу, поддержав вас и ваш проект?
Пример обращения к спонсорам
Привет, Боб!
Меня зовут Чип Хайден, я занимался организацией ежегодных благотворительных концертов в Чипапалузе для сбора средств на разработку лекарства от диабета. Я учился в одном классе с Вашей дочерью Лаурой и решил обратиться именно к Вам в связи с очередным концертом в надежде, что Ваше кафе согласится выступить спонсором. На концерте ежегодно присутствуют сотни старшеклассников, и для ориентированного на молодежь кафе участие в таком проекте послужило бы отличной рекламой.
Мы затеяли этот концерт в 2005 г., когда я был в выпускном классе. В то время у меня обнаружили диабет, и я решил провести благотворительное мероприятие, а все вырученные средства передать Фонду исследований детского и юношеского диабета. С тех пор на концертах побывало в совокупности свыше 5000 человек, и фонд получил от нас более $10 000. В этом году мы собираемся на стадионе, где играет молодежная сборная по бейсболу; в программу, кроме живой музыки, входит бейсбольный матч и фейерверк. Если Bob’s Diner станет нашим спонсором, мы не только разместим название кафе во всех наших печатных объявлениях, но также:
будем упоминать о вашем участии в шести запланированных на данный момент радиоинтервью;
прорекламируем Bob’s Diner в Facebook, Twitter, в нашем блоге и на YouTube;
на нашем мероприятии организуем стол для раздаточного материала Вашей компании и купонов всем зрителям;
напечатаем логотип Bob’s Diner на футболках участников концерта;
вывесим на сцене баннер Bob’s Dinner.
Есть и много других вариантов. Буду рад выслушать Ваши предложения. Большое спасибо, что уделили мне время и внимание. Надеюсь скоро получить от Вас ответ — напишите мне или позвоните, когда Вам будет удобно.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 5
СТИПЕНДИИ
Стипендия — это финансовая поддержка учащегося, дающая ему возможность продолжить свое образование. Стипендии предоставляются за спортивные достижения, по результатам экзаменов, в связи с проживанием на определенной территории, по социальному положению; основанием могут стать ваши карьерные планы или проекты, ваша национальность, пол, вероисповедание, сексуальная ориентация, служба в армии, инвалидность, семейное положение.
СТИПЕНДИИ ДЛЯ СТУДЕНТОВ
В поисках стипендии недолго и утонуть. Для начала задайте конкретные параметры (например, «Стипендии девушкам латиноамериканского происхождения в Арканзасе»). Используйте базы данных по стипендиям, такие как finaid.org/scholarships или collegedata.com — программу поиска стипендий. Поговорите с кураторами стипендиальных программ в вашем учебном заведении. Если в данный момент вы работаете, узнайте, не предлагает ли ваша компания финансовую помощь для продолжения образования. Если нет, попытайтесь убедить начальника или отдел кадров, что приобретенные вами знания пойдут на пользу компании в целом.
Отдельные стипендии выделяются на посещение симпозиумов, мероприятий и конференций. Например, конференция South by Southwest предлагает программу стипендий для людей, «которые применяют технологии или новые виды СМИ в инновационной работе на благо своего непосредственного окружения».
Приводимый ниже перечень стипендий и грантов США будет полезен и для российского студента. Тем не менее не следует забывать про стипендии и гранты, предоставляемые другими странами. На сайте gradstudyabroad.ru разработана база данных более чем по 500 стипендиям и грантам для русскоговорящих студентов. В ней собрана вся информация о требованиях к получателю гранта, дедлайнах, порядке оформления заявки, объеме финансирования. Можно отсортировать выбор по заданным параметрам: стране, направлению, уровню и продолжительности обучения. Не забывайте также и о других актуальных в этом случае ресурсах: freewayrussia.ru, vsekonkursy.ru, westudy.in, fundsforwriters.com.
СТИПЕНДИИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ
Существуют также академические стипендии. Обычно они назначаются в таком размере, чтобы покрыть основные потребности, но, как правило, с полной рабочей ставкой не сопоставимы. Кроме того, иногда такая стипендия предполагает предоставление бесплатного жилья, студенческого займа или страхование здоровья. Получая академическую стипендию, молодой ученый проходит также интенсивный тренинг или курсы повышения квалификации, которые могут быть полезны для его исследования или для внедрения инноваций. Чтобы подыскать академическую стипендию, зайдите на веб-сайт своего университета, загляните в стипендиальный отдел или воспользуйтесь указанными ниже ресурсами:
U.S. Education Department’s Jacob K. Javits Fellowships Program
Guggenheim Fellowships for the Creative Arts
National Science Foundation Graduate Research Fellowship Program
Environmental Protection Agency’s Science to Achieve Results (STAR)
Fellowships for Graduate Environmental Study
Fulbright International Educational Exchange Program
Columbia University School of Arts and Science Fellowship Search
Cornell University Graduate School Fellowship Database
PPIA’s Public Policy and International Affairs Fellowship Program
American Association for the Advancement of Science (congressional, diplomatic, and global policy fellowships)
Association for Schools of Public Health
Centers for Disease Control and Prevention
Environmental Protection Agency
The Greenlining Institute
Smithsonian Astrophysical Observatory
Smithsonian National Air and Space Museum
Smithsonian Tropical Research Center
U.S. Agency for International Development
U.S. Department of State
U.S. National Oceanic and Atmospheric Administration
Women’s Research and Education Institute
The Woodrow Wilson National Fellowship Foundation
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 6
ГРАНТЫ
Гранты — это средства, выдаваемые какой-то организацией (правительством, фондом, трастом, корпорацией, департаментом) частному лицу, компании, некоммерческой организации или институту. Обычно гранты предназначаются для конкретной цели: $1000 на обновление веб-сайта некоммерческой организации, $20 000 на внедрение в местной начальной школе программы здорового питания, $6000 на посещение писательской конференции в другом штате.
Чтобы получить грант, придется заполнить заявку — это долгий и трудный процесс. При заполнении сверяйтесь с двумя книгами: Эллен Карш и Арлен Сью Фокс «Единственное пособие по получению гранта, которое вам нужно» (The Only Grant-Writing Book You’ll Ever Need) и Джейн Дживер «Руководство Foundation Center по оформлению заявок» (The Foundation Center’s Guide to Proposal Writing). Поиск грантов имеет смысл начинать локально: посмотрите возможности в вашем районе, округе, городе, церковном приходе, в регионе. Лишь когда все местные варианты будут исчерпаны, начинайте в Интернете поиск общенациональных грантов. Вот несколько отправных пунктов:
The Foundation Center — главный в мире источник информации по благотворительным программам, сбору средств и грантовым программам (foundationcenter.org).
GrantStation — полезный ресурс для организаций, которым требуются гранты. Часть услуг на сайте предоставляется бесплатно, часть — за деньги (grantstation.com).
Grant.gov аккумулирует общенациональные гранты. Сайт полезен для некоммерческих организаций.
The Grantmanship Center (tgci.com).
Вот списки сайтов, представляющих гранты по разным областям.
ГРАНТЫ ПО ИСКУССТВУ
Нью-Йоркский фонд искусств (New York Foundation for the Arts): nyfa.org.
Национальный фонд искусств (National Endowment for the Arts): nea.gov/grants/apply.
Почитайте книгу Джиджи Розенберг «Гранты для художников» (Grants for Artists).
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ГРАНТЫ ДЛЯ УЧЕНИКОВ, УЧИТЕЛЕЙ И ШКОЛ
Фонд NEA: neafoundation.org.
База грантов Grants Alert: grantsalert.com.
Фонд Билла и Мелинды Гейтс (Bill & Melinda Gates Foundation): gatesfoundation.org.
Фонд Спенсера (The Spencer Foundation): spencer.org.
Почитайте Линду Каргес-Боун «Как писать заявку на грант образовательным учреждениям: советы школам и некоммерческим организациям» (The Educator’s Guide to Grants: Grant-Writing Tips and Techniques for Schools and Non-Profits).
ГРАНТЫ ДЛЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ
Федеральные гранты: grants.gov/applicants/find_grant_opportunities.jsp.
Fundsnet Services: fundsnetservices.com.
Grant Gopher Database: grantgopher.com ($10 оплата в месяц).
ГРАНТЫ ДЛЯ НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Гранты на научные исследования от управления малого бизнеса США (U.S. Small Business Administration Scientific Research Grants): sba.gov/content/research-grants-small-businesses.
Поисковик научных грантов (enGrant Scientific): search.engrant.com.
Национальный научный фонд (National Science Foundation): nsf.gov/funding.
Государственные организации здравоохранения (National Institutes of Health): grants.nih.gov/grants/guide.
ГРАНТЫ ДЛЯ ГУМАНИТАРНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Фонд Гарри Фрэнка Гуггенхайма (Harry Frank Guggenheim Foundation): hfg.org/rg/guidelines.htm.
Государственный фонд поддержки гуманитарных наук (National Endowment for the Humanities): neh.gov/grants.
Американский совет научных сообществ (American Council of Learned Societies): acls.org/grants.
Советы: на последних страницах «Хроники высшего образования» (The Chronicles of Higher Education) обычно публикуются гранты и дедлайны по ним.
ГРАНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
Гранты для женщин: grantsforwomen.org
Гранты для руководителей общественных организаций: skollfoundation.org
Dosomething.org Grant Database: dosomething.org/grants/database
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 7
СОСТЯЗАНИЯ И ПРИЗЫ
В Новом Орлеане мы беседовали с Лавонцеллем Николсоном, который выиграл $100 000 в конкурсе бизнес-планов 504ward. На призовые деньги Лавонцелль открыл playNola — спортивный и общественный клуб, где молодые люди встречаются, знакомятся, отдыхают. Может быть, и вы сумеете выиграть какой-нибудь приз?
Общество американских авторов травелогов (The Society of American Travel Writers) назначает ежегодно призы на общую сумму $20 000.
Общенациональный конкурс постановочных судов (The Top Gun National Mock Trial Competition) выдает $10 000 команде начинающих адвокатов.
Конкурс авторской песни США (The U.S.A. Songwriting Competition) назначает награду $50 000 и оплачивает радиоэфир для оригинального музыкального сочинения.
Соревнование Off the Roll, спонсируемое компанией Scotch, предлагает призы на общую сумму $6500 скульпторам за произведение искусства из скотча.
Филиал ассоциации «Будущие фермеры Америки» (Future Farmers of America) Юго-Западных колледжей выиграл в конкурсе Сент-Луиса (Grow St. Louis Contest) $5000. Amazon Movie Battles проводит «битву заявок»: сценаристы «вбрасывают» свои предложения онлайн, пользователи голосуют за понравившиеся. Amazon отслеживает наиболее популярные предложения и предлагает лучшим $10 000 на развитие идеи и $200 000, если дело дойдет до съемок.
Bizplancompetitions.com дает хорошую подборку вариантов открыть свое дело, пройдя состязание.
Contestwatchers.com приводит список состязаний в области визуальных искусств по всему миру. Здесь имеются также ресурсы по стипендиям и общежитиям.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 8
ИНВЕСТОРЫ
Инвесторы — это люди, которые дают деньги на осуществление вашей мечты, но рассчитывают в определенный срок получить их обратно с процентами. Бывают также и инвесторы-партнеры: состоятельные люди, которые делают крупное вложение в ваш бизнес в обмен на долю в нем.
Прежде чем искать инвестора, вы должны сами вложить немало средств, энергии и денег в свой бизнес. Вашу преданность делу подтвердит список имеющихся клиентов, пройденные вами курсы и тренинги, полученный доход, то, что вам удалось сделать самостоятельно. Инвестору требуются конкретные доказательства того, что ваша идея способна приносить деньги. Проведите тест-драйв или пробный маркетинг и предъявите соответствующие данные. Хорошо бы иметь образцы своей работы: выполненные вами проекты, прототип будущего продукта, портфолио. Обязательно составьте подробный бюджет и финансовый план с точным указанием, какая сумма требуется вам на развитие бизнеса. Инвесторам хочется быть уверенными в том, что каждый их доллар пойдет в дело. Докажите им, что их деньги поспособствуют росту бизнеса и увеличению дохода.
Поиск инвесторов начните с опроса друзей, родственников, друзей семьи, учителей, университетских преподавателей, товарищей по команде, бывших коллег, прежних тренеров, членов своего клуба и владельцев других видов бизнеса. Может быть, кто-то хочет вложить деньги? Или они вам кого-нибудь порекомендуют? На первых этапах развития бизнеса наиболее вероятные инвесторы — друзья, родственники и друзья друзей. Если кто-то из близких решится вас спонсировать, обязательно согласуйте условия и составьте вместе договор. Относитесь к этой инвестиции так, словно она сделана посторонним человеком: нужно избежать разногласий, которые могут испортить дорогие для вас отношения.
Ищите инвесторов повсюду. Непременно выступайте на мероприятиях, которые вы посещаете; конференциях, собраниях; используйте социальные сети. Загляните в местную торговую палату. Большинству членов палаты тоже пришлось на начальном этапе собирать средства для стартапа или искать инвестора. Спросите их, как они это сделали. Поищите в Интернете венчурных капиталистов — тех, кто зарабатывает на вложениях в новый бизнес. Обязательно проверьте их данные и результаты их деятельности.
Можно обратиться к тем людям, кому будет адресован ваш товар или услуга. Может быть, ваше изобретение поможет крупной компании сэкономить деньги или больше заработать? Starbucks вложился в SquareUp, предоставившую возможность проводить платежи с мобильного телефона. Эту технологию Starbucks намерен внедрить в 7000 своих кафе по всей стране.
Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.
Образец письма к инвестору
«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.
Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.
Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».
Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:
Какая сумма вам требуется и почему?
Что вы собираетесь приобрести?
На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?
Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?
Какова ваша квалификация?
Каковы риски этого бизнеса?
Кто ваши конкуренты?
Какие у вас преимущества?
Когда окупится это вложение?
Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?
Есть ли у вас другие партнеры?
Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?
Как вы сумеете выйти из дела, если оно перестанет приносить доход?
Время инвестора тоже стоит денег, так что будьте кратки и убедительны. Если вы сами не можете уместить в один абзац описание своего бизнеса, продукта, услуги, найдется ли кто-то, кто в состоянии будет вас понять? Не пускайте в ход умные слова, пока не выясните их значения. Не говорите на языке корпораций, на техническом языке своей отрасли и не прибегайте к сленгу. Старания выглядеть умным или бывалым вам лишних очков не принесут.
Еще один хороший совет: не включайте свою зарплату в проект бизнес-плана. Пусть инвестор видит, что в первую очередь вы заботитесь о деле, а собственный карман подождет. Придерживайтесь в смете бюджета реалистичных цифр. Не пытайтесь утверждать, будто с дохода $10 000 вы за три года махнете на $50 млн. Инвесторы чушь за километр чуют. Начните с малого. Даже если вы нацеливаетесь создать организацию с 50 отделами и 1000 подчиненных, для начала докажите, что способны творить чудеса с маленькой преданной командой или вовсе в одиночку.
Не заигрывайте, не льстите, не набивайтесь инвестору в друзья. Бизнес есть бизнес, ведите себя как профессионал. И заранее продумайте свое поведение, не заноситесь. Помните: вы просите денег. Излишний напор вряд ли придется по душе инвестору — а он, скорее всего, старше и опытнее вас. Большую часть времени вам стоит не говорить, а слушать. Где надо, постойте за себя, но не зарывайтесь. Демонстрируйте уверенность, а не нахальство. Другое дело живость: можете время от времени и какую-то личную историю вставить, пример ваших возможностей и способностей.
И напоследок: заранее разузнайте побольше об инвесторе. С кем вам предстоит встретиться, чего этот человек уже достиг, в кого и во что вкладывался? Знание — сила. Никогда не знаешь, какая именно крупица информации поможет заключить лучшую в твоей жизни сделку.
УПРАЖНЕНИЕ. Напишите речь для инвестора. Порепетируйте с другом.
УПРАЖНЕНИЕ. Найдите пять потенциальных инвесторов среди своих близких и друзей, многочисленных знакомых или обратившись к другим предпринимателям.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 9
ВЗЯТЬ КРЕДИТ
Кредит — это деньги, взятые в долг у банка. Их нужно выплатить с процентами к определенному сроку. В среднем кредит для малого бизнеса составляет до $150 000 (по данным whitehouse.gov). Кредиты зачастую предоставляются для традиционного бизнеса в сфере услуг, как то: ресторан, парикмахерская, продовольственный магазин. Подписав соглашение о кредите, вы вступаете в юридические отношения, которые дают банку право завладеть залоговой собственностью, если вы не успеете вовремя вернуть деньги. Залог иногда также именуют «личной гарантией», но, как бы корректно ни формулировались условия, в любом случае вы предоставляете банку право забрать вашу машину, ваш дом или иную собственность. Прежде чем оформить кредит, задайте себе вопросы:
Есть ли другие способы добыть или заработать деньги?
Нельзя ли как-нибудь сократить размер кредитной суммы? Как?
Вполне ли вы уверены, что сможете вернуть кредит? Как вы это сделаете?
Готовы ли вы платить процент по кредиту (обычно 7–8%)? Как вы это сделаете?
По данным ЦБ России, процентная ставка по кредитам за 2013 г. в среднем составила 19%.
Готовы ли нести долговое бремя, пока не выплатите кредит?
Готовы ли вы принять последствия, если не сможете вернуть деньги? Какой имеется запасной план на случай катастрофы?
КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ
Прежде чем обратиться за кредитом, поговорите с людьми, которые уже брали кредит и сумели его вернуть. Попросите их оценить вашу ситуацию. Побеседуйте с профессионалами (не из того банка, в который вы собираетесь обратиться), выясните их мнение.
Чтобы получить кредит, требуется безупречная кредитная история, так что не забывайте расплачиваться по всем счетам, по автокредиту, ипотеке, за страховку и т.д. Банки исходят из предположения, что к бизнес-финансам вы будете относиться примерно так же, как к личным. А пока нарабатываете свою кредитную историю, продумайте заодно тщательно свой бизнес-план.
Когда будете готовы обратиться за кредитом, идите в тот банк, где у вас имеется расчетный счет, где вы оформили ипотеку или прежде уже брали кредит. Наличие такой предыстории укрепит доверие к вам со стороны банка, ведь ему будет проще проверить состояние ваших дел. Договоритесь о встрече с банковским специалистом по кредитам и не забудьте поинтересоваться, можете ли вы претендовать на низкопроцентный кредит. В кредитовании малого бизнеса действуют льготы для национальных меньшинств, женщин, ветеранов, для людей с нетрадиционной ориентацией и для инвалидов.
Следует иметь в виду, что в РФ ни одной из перечисленных льгот нет.
Подготовьте к встрече ответы на следующие вопросы:
Почему вам нужен кредит?
Какие конкретные приобретения вы намерены сделать? У кого?
Какие у вас имеются иные источники финансирования или долги?
Кто состоит в вашей управленческой команде?
С особым тщанием выбирайте залог. Никогда не знаешь, какие сюрпризы преподнесет жизнь. Самые надежные планы могут рухнуть из-за болезни, личной трагедии или других непредвиденных обстоятельств.
СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 10
КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ
Коротко и ясно: нет. Кредитная карточка — самый что ни на есть рискованный способ финансировать свою мечту. Кредитной карточкой может пользоваться только финансово стабильный человек, желающий укрепить свою кредитную историю. Но за любые покупки, сделанные по кредитной карточке, нужно расплатиться полностью до конца месяца.
Кредитная карточка пробуждает опасный инстинкт «сейчас потрачу, а потом как-нибудь вывернусь». Проценты по ней очень высоки. Чем дольше очередное приобретение висит на вашей кредитной карточке, тем больше процентов сдерут. Если вы предпочтете растянуть это удовольствие надолго, выплачивая ежемесячно лишь минимум, то в итоге заплатите вдвое больше изначальной цены. Имеются и скрытые расходы по кредитной карточке: ежегодный платеж, платежи за обслуживание — это сверх уплачиваемого процента. Не топите свою мечту в долгах. Стройте ее на более солидном фундаменте, чем пластиковая кредитная карточка.
А ЕСЛИ ВЛОЖИТЬ СБЕРЕЖЕНИЯ?
Собственные сбережения пускать в ход тоже нужно с осторожностью. Казалось бы, это понятно, и все же приходится подчеркнуть: не вкладывайте даже в самую заветную мечту все свои деньги. Вложите часть, но так, чтобы и на счете оставалось достаточно. Большинство консультантов рекомендуют всегда сохранять запас не менее чем на полгода жизни. Ведь нет гарантии того, что вложенные деньги к вам вернутся.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Постоянная работа — наиболее надежный, стабильный и безопасный способ заработать на свою мечту и в то же время покрывать основные повседневные расходы. Держитесь за работу, пока закладываете фундамент своей мечты.
Какая-нибудь смешная или даже странная подработка-однодневка поможет быстро раздобыть денег на вашу мечту. Но можно поискать и стабильный источник дополнительного заработка — сидеть с ребенком, работать барменом, найти сезонную работу.
Используйте мероприятия для сбора средств, лотереи, аукционы, чтобы познакомиться со спонсорами и уговорить их раскошелиться.
Существуют веб-сайты, на платформе которых вы сможете собрать деньги на свою мечту. Не жалейте времени, добиваясь пожертвований от своих знакомых и знакомых знакомых.
Деньги спонсоров или их помощь в обмен на рекламу бренда помогут вам приблизиться к вашей мечте.
Если вам требуется дополнительное образование, попробуйте получить стипендию или грант.
Используйте при написании заявки те книги, которые мы вам порекомендовали.
Прекрасный способ привести в порядок свои идеи, завоевать публику, побиться за наличные — конкурсы и состязания.
Инвестор захочет посмотреть, что вложили вы. Продемонстрируйте свою преданность делу и искреннее стремление получить поддержку.
Если вы создаете местный бизнес по обслуживанию клиентов, имеет смысл обратиться за кредитом. Только поаккуратнее выбирайте залог.
Не финансируйте мечту с помощью кредитной карты.
Не вкладывайте в мечту все свои сбережения. Проявите смекалку, чересчур не рискуйте, всегда оставляйте запас на черный день.