9.1. Какие сайты бывают? Классификация сайтов

Возможно, Вы не новичок и уже имеете свою страничку в Интернете… Но, это ничего не меняет: Вам нужна не личная страница, а сайт, который будет представлять Ваш бизнес – проект, Вашу компанию, Ваше дело. Интернет – пространство многомерно и бесконечно – вперёд. Прежде всего, нужно подобрать и зарегистрировать Ваше доменное имя – это адрес в пространстве Интернета, по которому Вашу страницу, Ваш сайт всегда можно найти.

Сайты бывают различные. По доступности их различают:

√ Открытые: доступны для любых посетителей и пользователей;

√ Полуоткрытые: необходимо зарегистрироваться , чтобы отсеять случайных посетителей и создать целевую аудиторию;

√ Закрытые: доступны для узкого круга пользователей.

По характеру представления информации, её объёму и категории решаемых задач можно различать:

1) Интернет-портал: многокомпонентная разветвлённая структура, скомпонованная из сайтов самостоятельных организаций.

2) Информационные ресурсы:

√ тематический сайт – предоставляющий специфическую информацию по какой-либо конкретной теме;

√ тематический портал – это очень большой ресурс, предоставляющий исчерпывающую информацию по определённой тематике и позволяют пользователям общаться в рамках портала (форумы, чаты ).

3) Интернет-представительства владельцев бизнеса:

√ Сайт-визитка: содержит самые общие данные о фирме или ИП. Вид деятельности, история, прайс-лист, контактные данные, резюме специалистов, схема проезда и т. д.

√ Представительский сайт: это сайт с расширенной функциональностью (подробное описание услуг, портфолио, отзывы, форма обратной связи и т. д.).

√ Корпоративный сайт: содержит полную информацию о компании-владельце, услугах/продукции, событиях в жизни компании. Отличается полнотой представленной информации, содержит различные инструменты для работы с контентом (поиск и фильтры, календари событий, фотогалереи, корпоративные блоги, форумы). Может содержать закрытые разделы для тех или иных групп пользователей.

√ Каталог продукции: в каталоге присутствует подробное описание товаров (услуг), отзывы экспертов и т. д. Размещается информация, которую невозможно поместить в прайс-лист.

√ Интернет-магазин: сайт с каталогом продукции, с помощью которого клиент может заказать нужные ему товары. Используются различные системы расчётов: от пересылки товаров наложенным платежом или автоматической пересылки счета по факсу до расчётов с помощью пластиковых карт.

√ Промо-сайт: сайт о конкретной торговой марке или продукте. На таких сайтах размещается исчерпывающая информация о бренде, различных рекламных акциях (конкурсы, викторины, игры и т. п.).

Изготовление (разработка дизайна, программирование) сайта в подавляющем большинстве случаев дело специалистов. Желающие попробовать свои силы вполне могут попробовать сделать это самостоятельно на сайте http//www.seo.ru.

Мы это делать не советуем. За редким случаем: вдруг Вы крупный специалист именно в этой области! Если так, то пропустите эту главу – её пишет дилетант в области программирования.

За разработкой дизайна и программированием своего сайта обращайтесь к специалистам (фрилансерам, студиям, фирмам). Не торопитесь. Очень велико количество желающих воспользоваться Вашей неграмотностью в целях своего обогащения. Учтите, подобного рода услуги вполне могут оказываться дистанционно. К примеру, авторы этих строк один из последних сайтов своей фирмы, находящейся в Москве, заказывали в Белоруссии. Для начинающих свой бизнес вполне приемлем вариант сайта – визитки. Об этом разговор особый.

СОВЕТ!

В любом случае желательно чтобы тот, кто программировал Ваш сайт, занимался в дальнейшем его продвижением.

 

9.2. Как спланировать «раскрутку» своего сайта

Сайт – это визитная карточка, лицо Вашей компании в интернете. Он будет отражать ее индивидуальность и Ваш личный стиль. Ваш сайт должен «уметь» продавать ваши товары и услуги. То есть он должен быть «продавцом». А с любого продавца нужно требовать и спрашивать. А самое главное, его нужно учить и растить.

А как же всё сказанное относится к сайтам? Прежде всего, необходимо вывести сайт на передовые позиции по запросам с помощью инструментов продвижения сайта. Продвижение (раскрутка сайта) в поисковых системах является наиболее эффективным способом интернет – рекламы. Это позволит решить сразу несколько важных маркетинговых задач: привлечь большее количество посетителей на Ваш сайт, одновременно повысить долю заинтересованных посетителей.

Многие на собственном опыте уже убедились, что оптимизация сайта под поисковые запросы – это самый оптимальный способ привлечь на сайт клиентов, а также, увеличить прибыль своей компании.

ВАЖНО

По статистике, не менее 80–85 % посетителей сайтов приходят из поисковых систем.

Это подтверждается и нашей собственной статистикой ведения более 15 сайтов в течение последних 10 лет. Именно поисковые системы являются наиболее эффективным каналом привлечения посетителей на сайт. В России наиболее авторитетными поисковиками являются:

√ Yandex (http://www.yandex.ru);

√ Google (http://www.google.com);

√ Rambler (http://www.rambler.ru);

√ Mail (http://www.mail.ru).

Немного о терминологии:

а) поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) – это комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей с целью продвижения сайта. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем.

б) поисковая система — это набор алгоритмов, которые решают задачу найти наиболее подходящую (как говорят – «релевантную») информацию по запросу пользователя.

Поисковая система учитывает следующие параметры сайта при вычислении его релевантности :

√ плотность ключевых слов (алгоритмы современных поисковиков производят анализ текста, отделяют поисковый спам , в котором ключевое слово встречается слишком часто);

√ индекс цитирования сайта, он зависит от количества и авторитетности других сайтов, ссылающихся на данный сайт(при этом поисковиками не учитываются взаимные ссылки друг на друга), важно, чтобы ссылки были с сайтов той же тематики, что и оптимизируемый сайт.

Факторы, влияющие на положение сайта в выдаче поисковой системы, можно разбить на внешние и внутренние.

Под контролем владельца сайта находится работа с внутренними факторами. От вас зависит:

√ написание текста и разметки страниц в соответствии с выбранными запросами;

√ улучшение качества и количества текста на сайте;

√ стилистическое оформление текста (заголовки, жирный шрифт);

√ улучшение структуры и навигации;

√ использование внутренних ссылок.

Какие же существуют методы раскрутки сайтов? Различают так называемые «белые», «серые» и «черные» методы раскрутки сайтов.

СОВЕТ!

Никогда не используйте чёрные методы и при работе с исполнителями (фрилансерами и т. д.) обязательно оговаривайте их ответственность за их возможное использование.

«Чёрные» методы могут дать, на первых порах, быстрый результат, но последствия могут быть весьма печальны. Если поисковая система обнаружит их использование и поставит фильтр на Ваш сайт, он «обрушится» так далеко, что Вы его сможете найти только набрав доменное имя в строке браузера.

«Белые» методы продвижения сайта (разрешенные способы) достаточно многочисленны.

ВАЖНО

Основным достоинством является то, что используя их, Вы получаете длительный результат.

А в качестве недостатков можно упомянуть высокую стоимость подобных услуг .

«Белые» методы включают в себя:

√ обмен ссылками с ресурсом схожей тематики, что и продвигаемый;

√ участие в контекстной и тизерной рекламах;

√ заполнение проекта уникальным контентом (контент – это содержание Вашего сайта);

√ создание простого и понятного дизайна сайта;

√ динамичность содержания (контента);

√ создание контента, качественного и полезного в первую очередь для пользователей;

√ оптимизация сайта в поисковых системах, с учетом требований и особенностей этих систем;

√ адекватные методы рекламы: статьи, пресс-релизы;

√ регистрация в «белых» каталогах, желательно тематических;

√ рассылки тематические, но не откровенный спам.

Будьте уверены – пользуясь «белыми» способами продвижения web-сайта, вы, в конечном счете, получите желаемый результат – ваш ресурс станет популярным и высокопосещаемым.

Несколько слов о «серых» методах. Нельзя сказать, что они запрещены, но и к легальным методам их тоже отнести нельзя. Примером такого метода может быть покупка ссылок на главных страницах. Именно покупка.

Понятно, что искусственное увеличение количества ссылок – запрещенный метод. Но поскольку доказать, что ссылки куплены достаточно трудно, метод относится к категории «серых». В идеале, ссылки должны появляться благодаря высокому качеству содержания Вашего сайта.

В современных условиях сайт Вам понадобится обязательно. Какой – это решать Вам. На первых порах может быть хватит простой визитки. Но в любом случае этим нужно заняться. Пока бизнес малый – самому. Будет расти Ваш бизнес – будет расти и Ваше интернет – пространство. На наш взгляд работу по продвижению Вашего сайта должен вести тот, кто возглавляет маркетинг в рамках Вашего бизнес – проекта.

При продвижении Вашего сайта используйте «белые» методы. Остерегайтесь «чёрных» методов продвижения.

СОВЕТ!

Следите за тем, чтобы Ваш сайт был динамичен, и регулярно пополнялся оригинальными статьями. Добивайтесь повышения индекса цитируемости Вашего сайта.

Периодически следите, используя счётчики Гугла и Яндекс, за статистикой, посещаемостью Вашего сайта, популярностью отдельных страниц.

Критически относитесь к использованию рекламы в Яндекс-директ: это в первую очередь отличное средство выкачивания из Вас денег.

 

9.3. Идеальное решение для создания «продающего» сайта

Вам в начале создания бизнеса нужен не брендовый сайт, созданный по последнему слову веб-разработки, а сайт, который будет ПРОДАВАТЬ. Такие сайты в последнее время называют «продающими». И это абсолютно правильно.

В продажах сайт – это огромное поле возможностей для привлечения новых клиентов. К сожалению, существуют критические ошибки, которые совершают более 90 % руководителей.

Самое главное заключается в том, что каждый пытается продавать товар на сайте. Ведь сайт должен быть продающим? Мы же декларировали, что это является одним из главных факторов получения прибыли.

СОВЕТ!

Концентрируйтесь не на прямой продаже, а на потенциальном интересе, а именно – на переводе клиента с сайта на входящий звонок или скачивание полезной информации в обмен на контакты.

А вот получил контакт – мы будем уже двигаться дальше.

Ни для кого не секрет, что продать по телефону, да тем более с выстроенной системой продаж намного проще, чем благодаря простой страничке в Интернете с изображением товара.

Какие же нужны разделы и необходимые составляющие на сайте, которые сделают ваш сайт продающим:

√ контактная информация;

√ наименование деятельности;

√ кнопка «Заказать звонок»;

√ видеоприветствие;

√ указание гарантий на товары и услуги;

√ ссылка на бесплатный материал;

√ полезные статьи;

√ кнопка «Социальные сети»;

√ отзывы;

√ акция + таймер;

√ лучшие предложения.

1) Контактная информация. Запомните! Если клиент заходит на Ваш сайт, он сразу должен видеть, куда ему нужно позвонить, чтобы уточнить всю необходимую информацию.

2) Наименование деятельности. Здесь действует то же правило, что и с визитками. Взглянув на Ваш сайт, человек должен в течение максимум 5-10 секунд понять, чем Вы занимаетесь и как Ваша компания может ему помочь.

3) Кнопка «Заказать звонок». Обычно организована следующим образом. На сайте выделяется следующее сочетание «Есть вопросы?». А рядом ставится кнопка.

4) Видеоприветствие. Если вы запишите приветственное видео, то это на порядок повысит доверие и выделит вас на фоне конкурентов. Очень часто потенциальные клиенты не заказывают через Интернет, так как боятся быть обманутыми, поскольку кроме набора слов и призыва купить они больше ничего не видят.

5) Гарантия на товары или услуги. У людей в голове всегда крутится тысяча причин, почему им может не подойти тот или иной продукт или услуга. Очень часто клиент не хочет покупать тот или иной продукт, руководствуясь нашим любимым «а вдруг…».

СОВЕТ!

Поэтому Вам необходимо иметь гарантию возврата: «что-то не так? Без лишних вопросов ввернём все ваши деньги».

Такой подход выделит вас на фоне конкурентов, поскольку, усиливая своё предложение гарантий, вы автоматически подтверждаете качество вашего продукта или услуги.

6) Ссылка на бесплатные материалы. Выстраивая технологию двухшаговых продаж, Вы позволите выявить первичный интерес у посетителя. Он «скачает» бесплатный материал, и если он будет полезен, то возникнет огромное поле для построения дальнейшего сотрудничества.

7) Полезные статьи. Часто потенциальный клиент не может понять, почему ему стоит приобрести товар именно у Вас. А вот Ваши статьи будут для него доказательством, что Вы являетесь «профи» в своём бизнесе.

8) Кнопка «Социальные сети». Если клиент остался доволен Вашим товаром, он с удовольствием расскажет об этом друзьям. И Вы можете помочь ему сделать это через социальную сеть (Facebook, Twitter, «ВКонтакте» и так далее). Разместив на своём сайте специальную панель для перепостинга информации, вы позволите электронному сарафанному радио вещать о Вас на весь Интернет.

9) Отзывы. Вы постоянно видите, как компании-гиганты рекламируют свои продукты. Люди склонны полагаться на мнение клиентов. Поэтому размещайте отзывы своих клиентов на главной странице. Ещё лучше, если дополнительно сделаете видео– и аудиоролики.

10) Акции + таймер. Каждый из нас любит акции. Для покупателя это – повод сэкономить и получить «вкусное» предложение. Обязательно используйте акции на сайте. Разместите на главной странице предложение месяца (недели) с суперскидкой на какой-нибудь продукт. Самое главное – обязательно ограничьте сроки. Иначе потенциальный клиент будет думать, что он еще успеет приобрести товар, а впоследствии благополучно про Вас забудет. Тестируйте свои предложения. Пока не найдёте лучшие варианты специальных предложений.

11) «Лучшие предложения». Здесь Вы можете размещать как самые выгодные, так и наиболее покупаемые товары. Чтобы первый зашедший на Ваш сайт клиент сразу понял, какие товары или услуги пользуются наибольшей популярностью и достойны статуса «лучшие».

В качестве итога по этому подразделу запомните, что не нужно хвататься сразу за все описанные инструменты.

СОВЕТ!

Необходимо составить стратегию внедрения, продумать точки измерения результатов, прописать план корректировки и действовать.

Опыт работы с сайтами говорит, что настроив как минимум порядка 30 % описанных способов, вы сможете заметно увеличить количество продаж через свой Интернет-ресурс.

Но имейте ввиду, что самая большая проблема – человеческий фактор. Необходимо понимать, что при любой возможности люди не будут следовать вашему плану. Поэтому вопрос создания и продвижения сайта нужно брать под жёсткий постоянный контроль.

 

9.4. «E-mail»-маркетинг – ваша точка опоры. Все новое – на ваш сайт

Что же понимается под выражением «E-mail»-маркетинг»? Мы прекрасно знаем, что само слово «маркетинг» вызывает страх и дрожь у многих начинающих предпринимателей. А смысл «E-mail»-маркетинга достаточно прост. Имея электронные адреса своих клиентов как действующих, так и потенциальных, Вы целенаправленно работаете с ними.

Итак, если Вы получили легальным способом адрес посетителя сайта – его некто оставил в обмен на Ваши статьи или бесплатные материалы, то Вы готовите первое письмо, полезное и интересное со ссылкой на обещанный бонус. Затем «заряжаете» серию из 9-11 рекламных писем, где жестко провоцируете подписчика на покупку. Тексты писем составлены по модели «Срочно покупай». Это ведь не спам, верно?

Ведь адрес вы получили на законных основаниях? Но «е-mail» – маркетингом такой подход назвать нельзя. Не работает он. Нет в нем ставки на то, чтобы удержать интерес или сформировать лояльность. Что происходит в результате такой «ковровой бомбардировки»? База «выжигается», люди уходят: отписываются, заносятся в спам-лист или перестают открывать письма.

О том, что в рассылке нужно регулярно продавать, помнят многие. Но, к сожалению, о том, что важно удерживать внимание человека и поддерживать интерес к рассылке, забывают.

СОВЕТ!

Поэтому до 80 % текста в ваших письмах должны представлять собой информацию, полезную или интересную для подписчика. Главное не продажи любой ценой, а формирование доверительных отношений.

Отметим основные ошибки в «е-mail»-маркетинге:

1. Незнание типов писем. Какие типы писем можно выделить?

√ регулярная информационная (контентная) рассылка. Основные задачи: удержание подписчиков, формирование лояльности, анонсирование предложений, товаров и услуг;

√ событийные письма. Основные задачи: формирование лояльности, реклама;

√ сервисные письма. Основные задачи: предоставление запрошенной информации, реклама;

√ рекламные письма. Основная задача: реклама.

Как Вы понимаете, во всех этих письмах будет неявно содержаться реклама, а вот в рекламных письмах она присутствует в явной форме.

2. Рассылка новостей компании. Пора поставить жирную точку в этом вопросе.

СОВЕТ!

Дорогие коллеги! Новости Вашей компании практически никому не интересны. Вообще никому!

Привлечь и удержать подписчиков, можно только предоставляя полезную или интересную для него информацию.

В большинстве случаев в новостях такой информации не имеется. Но немного адаптировав для Вашей аудитории новости, сообщать о событиях, происходящих внутри вашей структуры, можно и нужно.

3. Работа без тестирования и анализа статистики. Если Вы не наблюдаете за ключевыми показателями, то не понимаете, как Ваша аудитория реагирует на рекламные предложения, разные стили текстов и типы писем. А значит, Вы будете жить в вымышленном мире и удивляться, почему письма плохо открываются, а по ссылкам практически никто не переходит.

4. Ручное управление. Если письма отправляются не через специализированные сервисы, то от 30 до 100 % попадают в папку «Спам» или вообще не доходят до адресата. Они отсекаются на уровне почтового сервера. И к тому же у Вас не будет статистики. Отправив письма, Вы не поймите, как подписчики реагируют на них, каков процент получателей, открывших письмо, по каким ссылкам они «кликали», сколько человек отписалось. Поэтому для «e-mail»-рассылок нужно использовать специализированные решения.

5. Нерегулярность. Регулярность нужна для формирования лояльности подписчиков, а одним письмом этого сделать нельзя. «Рваный» ритм – это хорошо, а продолжительные паузы – это плохо. Нельзя пропадать больше чем на месяц.

6. Продажа без «знакомства». Если адрес потенциальных клиентов попал к вам случайно, то без вашей визитки или знакомства что-то отсылать ему – это значит, заранее навлечь на себя его гнев. Только после знакомства можно говорить о продажах.

 

9.5. Как правильно продвигать бренд в соцсетях? Концепция евангелизма в маркетинге

Один из лучших мировых спикеров Гай Кавасаки пропагандирует концепцию евангелизма в маркетинге. Он определяет евангелизм как «заставлять людей верить в то, во что ты веришь. И верить также сильно, как ты». Благодаря его бешеной активности в соцсетях, совокупное количество его фолловеров достигает почти 7 млн. человек. Гай Кавасаки подчёркивает, что для маленьких компаний евангелизм даже полезней, чем для больших.

Они могут управляться с этим инструментом лучше. Он выделяет 10 основных советов по продвижению бренда в соцсетях. Причем некоторые из них противоречат классическим представлениям в работе по этим направлениям. Мы представляем на Ваш суд рассуждения классика по этому поводу.

1. «Забудьте про SEO». Нужно создавать просто отличный контент, а с помощью Google люди найдут правильную информацию.

2. «Собирайте e-mail-адреса». В социальных сетях все озабочены количеством фолловеров, но опыт продаж показывает, что адрес электронной почты гораздо ценнее. При сравнении количества фолловеров и электронной почты последняя победила с большим отрывом. Собирайте e-mail.

3. «Устраняйте препятствия на пути пользователей». Не мешайте пользователям становиться вашими клиентами. Ищите препятствия и безжалостно удаляйте их.

4. «Измеряйте только то, что имеет смысл». Главный вопрос – сколько продаж Вы сделали. Цель работы в социальных медиа – быть не популярным, а успешным.

ВАЖНО

Дублируйте свои твиты часто. Если Вы включите CNN, то заметите, что они повторяют один и тот же сюжет снова и снова, много раз подряд. В CNN не все дураки!

Причина, по которой они это делают, только в том, что никто не смотрит новости круглые сутки. Они хотят, чтобы все увидели ключевые сюжеты дня практически в любой момент времени.

5. «Не верьте экспертам». В том числе, и Гаю Кавасаки. Возьмите и попробуйте.

6. «Учитесь копировать теорию успеха». Стив Джобс говорил: «Вам нужно знать, что красть». Вы можете забраться в чужой дом и украсть грязное белье, а можете бриллиантовое колье. Не будьте гордецами, копируйте других. Вы должны получать дивиденды с того, что делают другие люди.

7. «Используйте шанс». Если получилось сногсшибательное фото, придумайте оригинальную, может, даже смешную, подпись, и выложите в сеть. Не упускайте свой шанс!

8. «Не бойтесь просить о помощи». Не бойтесь показаться слабыми. Попросить помощь, чтобы стать успешным – это один из шагов к прибыли.

9. «Отвечайте». Один из главных принципов в соцсетях – взаимность. Не ответили вовремя – потеряли друга. Много ответов нужно сделать – нанимайте сотрудников. Грамотных сотрудников.

10. «Доверяйте опыту». Используйте не только опыт друзей и конкурентов, но и свой. Тем более, что свой опыт всегда дается через шишки, ошибки и прочие неудобства.

На счету Гая Кавасаки более 12 книг, спектр которых простирается от «Как очаровывать людей» до «Советов стартаперам». Армию своих подписчиков он активно использует для продвижения своих проектов, для чего он одевает одежду проповедника и продвигает продукции мировых компаний.

Поэтому можно и нужно прислушаться к его достаточно нестандартным рекомендациям. Выбирайте то, что Вам по душе, то, что Вам нравится, пробуйте. Наверняка это Вам поможет. Не слушайте критиков! Работайте!

 

9.6. По каким причинам ваш сайт м ожет не поднимать продажи?

Может так случиться, что, создав сайт, Вы замечаете, что ничего не происходит. Деньги на сайт потратили и продолжаете тратить на ключевые слова, применяете различные методы продвижения сайта, а отдачи нет. Почему это может происходить?

Во-первых, на вашем сайте нет подробной информации о Вас.

Многие для того, чтобы посетитель начал с Вами общаться, заводят стандартную форму, которую ему надо заполнить. В таких случаях создаётся впечатление, что Вы особенно никому не нужны, неизвестно, кто и когда Вам ответит.

Поэтому, как мы указывали ранее, необходимо детально и подробно указывать всевозможные контакты и профили в социальных сетях. А в «шапке» вашего сайта контактный телефон должен быть виден издалека.

Во-вторых, на сайте статьи есть, но они скучные и неинтересные.

Понятно, если производить кирпичи, то о них сложно писать с юмором. Но, собственно, юмора и не должно быть на сайте слишком много. Мы ведь не в КВН играем. Но разнообразить текст различными аудио– и видеороликами будет достаточно полезно.

Поэтому, помимо продающих статей, обязательно должны быть статьи с полезной и интересной информацией.

В-третьих, Ваш сайт может неправильно отображаться в смартфонах и других мобильных устройствах. А ведь многие пользователи сейчас заходят в Интернет с телефонов или планшетов. Если они хоть раз увидят Ваш сайт «кривым», то вряд ли захотят на него еще раз зайти.

Обязательно проверьте на каком-нибудь интернет-сервисе, как Ваш сайт отображается в браузере мобильных устройств.

В-четвертых, слишком большое количество ключевых слов для SEO-продвижений. Избыток ключевых слов может привести к тому, что Ваш сайт может быть одним из первых в выдаче Яндекса, но одним из последних по привлечению интереса потенциального клиента. Это может возникнуть, когда с целью попасть в ТОП поисковых систем используется максимум ключевых слов с потерей или запутанностью смыслового содержания текстов. В итоге читать эту SEO-абракадабру никому не хочется.

СОВЕТ!

Работайте с хорошим копирайтером, который поможет совместить полезное с приятным и создаст текст, который будет легко читаться и содержать оптимальное количество ключевых слов.

Если Вы будете выбирать между SEO-оптимизацией и интересными текстами на сайте, то выбирайте второе.

В-пятых, на сайте не построены «маршруты» из ссылок для клиентов. Необходимо «проложить дорожку» для потенциального клиента, чтобы он не метался хаотично от страницы к странице, а шёл именно туда, куда Вы задумали. Конечно, это – работа для хорошего копирайтера, хотя и сами можете попробовать правильно отрегулировать страницу своего сайта.

Можно добавлять ещё достаточно много различных причин, по которым сайт не поднимает продажи. И Вы их найдёте в большом количестве литературы и в нашей книге тоже. И это далеко не все причины, почему сайт не продаёт так, как Вам хотелось бы.

ВАЖНО

Но устранив хотя бы основное, что мы отметили, Вы сразу заметите, что посетителей стало больше, и задерживаются они у Вас на сайте дольше.

А, соответственно, и покупать будут больше.

С 2014 г. Яндекс вводит новую схему ранжирования сайтов, которая уничтожает чёрный рынок поисковой автоматизации. При определении позиции сайта компания больше не будет учитывать, сколько других сайтов ссылается на этот ресурс. Пока это коснётся только Москвы, но постепенно будет введёно и в других регионах. Таким образом, Яндекс борется с влиянием «чёрного» SEO на поисковую выдачу.

Если Яндекс полностью перестанет учитывать ссылки, то рынок поисковой оптимизации практически перестанет существовать, а бюджеты владельцев сайтов перетекут в контекстную рекламу. Это выгодно Яндексу и рекламодателям: владельцы сайтов смогут легально повышать свои позиции, а не использовать «чёрные» методы продвижения. Качественные сайты, которые продвигаются комплексно, не потеряют своих позиций и трафика после внедрения нового алгоритма.

 

9.7. Шаги для создания вашего уникального «продающего» сайта

1. Шаг первый. Определите, сколько сайтов для продвижения вашего товара или услуг Вам необходимо.

2. Шаг второй. В соответствии с классификацией сайтов определить вид и тип сайта, который Вы будете создавать (сайт-визитка, каталог продукции и т. п.). Зарегистрировать доменное имя.

3. Шаг третий. Найдите профессионала. Лучше через своих друзей или знакомых. Хотя можете попробовать и поработать с фрилансерами. Обсудите с ними основную концепцию сайта.

4. Шаг четвёртый. Определите, сколько разделов и страниц сайта у Вас будет. Заранее продумайте: кто, когда и как будет вносить изменения в Ваш сайт.

5. Шаг пятый. С помощью Интернета и своих коллег определите основные ключевые слова, по которым потенциальный клиент будет искать Вас в Интернете.

6. Шаг шестой. Займитесь написанием грамотного контента. Обязательно посмотрите, чтобы SEO-оптимизация не мешала здравому смыслу.

7. Шаг седьмой. Дайте прочитать черновик вашего сайта Вашим коллегам, друзьям и соратникам. Попросите их быть максимально придирчивыми и вредными. Помните: в споре рождается истина.

8. Шаг восьмой. Очень тщательно продумайте в размещении бесплатных материалов и способов получения контактных данных потенциальных посетителей. Ибо это является ключом к открытию двери для знакомства с ними.

9. Шаг девятый. Составьте список статей, информационных материалов, отзывов и т. п., которые Вы будете публиковать как минимум один-два раза в неделю.

10. Шаг десятый. Ежедневно, а лучше несколько раз в день проверяйте позиции своего сайта по ключевым словам. А дальше делайте выводы, модернизируйте и продвигайте его все выше, выше и выше.

Наверное, вам покажется, что в данном разделе мы написали уж слишком неподъёмные шаги для человека, который входит в мир малого бизнеса. Но поймите: это только первые шаги к достижению совершеннолетия! И Вы их сможете пройти. Да осилит дорогу идущий!