:-(Филя впечатлительный
ЕСЛИ НЕ УВЕРЕН, ЧТО ОТКРОЕШЬ БИЗНЕС САМ, БЕРИ ФРАНШИЗУ.
В солнечной Бурятии родился мальчик и назвали его просто — Филя. «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Вот и Филя, несмотря на свой незаурядный ум, слыл самым большим простофилей. Будучи мальчиком из обеспеченной семьи, он часто приносил деньги в школу, и в буфете за его счет пировали почти все параллельные классы. Деньги у него стреляли старшеклассники и красивые девочки. Филя искренне думал, что его все любят, но на самом деле им пользовались, пользовались его добротой и падкостью на крутость.
Почувствовав силу денег, уже на третьем курсе института Филя решил заняться бизнесом. Родители ему теперь не слишком помогали, а при отсутствии самого большого количества денег в тусовке число его друзей резко и неумолимо сокращалось.
Но Филина простота была ощутимой преградой для создания собственного дела. В бизнесе следовало быть наглым, ходить по головам, стучаться в закрытые двери и добиваться согласия, многократно выслушивая отказы. А этого Филя не умел, не умел совсем.
Тогда нашелся выход — франшиза, т. е. готовая система бизнеса. С франшизой понятно, как ходить по головам, куда ходить и кого для этого нанять. Филе предстояло определиться с франшизой, и он остановил свой выбор на торговле уникальными подарками. Главным в его жизни были друзья, а бизнес в этой сфере означал, что он сможет удивлять своих товарищей затейливыми сюрпризами. Что, в свою очередь, обеспечило бы ему еще больше показательной дружбы.
Из многочисленных франшиз, которые представляли сувенирный ритейл в нашей стране, Филю больше всего зацепила франшиза, владелец которой был наиболее харизматичен, открыт и представителен. После посещения офиса в башне «Федерация» Филичка больше не колебался.
Итак, начинающий бизнесмен нашел замечательную франшизу. Но через полгода он столкнулся с тем, что финансовый план по приходу, выручке, прибыли, который был прописан в его книжечке франчайзи, не выполнялся даже наполовину. Это его смущало, конечно, но когда он обращался за советом к харизматичному владельцу из Москвы, тот вселял в него уверенность и бодрость. И молодой предприниматель шел дальше развивать свое дело.
Через год бедный Филя оказался по уши в долгах. Он вынужден был отказаться от бизнеса и на три года попал в долговую кабалу к друзьям, чтобы рассчитаться с задолженностями, порожденными его инвестициями в ритейл уникальных подарков. У него возникло огромное чувство вины и собственной никчемности из-за того, что он не смог открыть бизнес даже по накатанной схеме, где все было расписано.
Вчерашний предприниматель ходил к психологу, посещал огромное количество тренингов личностного роста в неуклюжих попытках хоть как-то поднять свою самооценку. Филя бы и дальше ходил по углям в попытке доказать свою значимость, но милосердный случай свел его с бывшим одноклассником. Ныне это, наверное, единственный непоказательный Филин друг, который, кстати, занимал серьезный пост в департаменте развития ритейлерской сети «Магнит». Той самой, что обладает самой большой прибылью, самым большим количеством точек и т. д и т. п. Но при этом ни один магазин у них не открыт по франшизе. Старый друг раскрыл Филичке страшную тайну…
Большинство франчайзеров в нашей стране являются откровенными обманщиками, потому что пакуют во франшизу изначально провальный бизнес. Если посмотреть на большинство франшиз в России, в которых люди хотят видеть гарантии финансовой успешности, то при ближайшем рассмотрении станет очевидно, что на самом деле это лишь виртуальные обещания и красивая картинка. Кроме того, зачастую франчайзеры пытаются спасти собственный нерентабельный бизнес от полного краха путем закрытия своих точек и продажи франшизы на провалившийся бизнес.
БЕРИТЕ ФРАНШИЗУ ТОЛЬКО В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ВЫ УЖЕ РАЗБИРАЕТЕСЬ В БИЗНЕСЕ, ПОТОМУ ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ УМЕТЬ ОТЛИЧАТЬ ВЫГОДНУЮ ФРАНШИЗУ ОТ ПУСТЫШКИ В КРАСИВОЙ ОБЕРТКЕ. ПОСЛЕДНИХ БОЛЬШИНСТВО.
:-) Савва беспринципный
ХОРОШАЯ ФРАНШИЗА — ЭТО БРЕНД И ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ.
Савва решил открыть франшизу. Умудренный генетической памятью, он не смог удержаться и задался вопросом: «А для чего, собственно, ему нужна франшиза?»
Поскольку он проживал в прекрасном городе Биробиджан, в силу географических данных опасность судебных исков за копирование бренда Савве была глубоко безразлична.
Для него ключевым моментом была наиболее подробно расписанная книга франчайзи, в которой можно почерпнуть технологий, открыться по франшизе и буквально через месяц закрыться. Затем, кинув своего франчайзера, поменять одну букву в названии и прекрасно работать дальше.
В итоге у него уже были ресторан «Елки-елки», туристическая компания «Пегасус» и пара других замечательных бизнесов, смутно что-то напоминавших.
Но так как у Саввы все было хорошо, а его любовь к франшизам была крепка, он решил найти франчайзера, которого не захочется кинуть, с которым возникнет желание работать долго. Самым главным вопросом для него было, а можно ли вообще найти франчайзера, с которым будет выгодно зарабатывать на долгой дистанции. Он написал всем, кто представлен в проекте Сбербанка «Бизнес-старт», и запросил финансовую отчетность по их собственному пилотному проекту.
К немалому удивлению Саввы, из топ-100 франшиз, славившихся успешными результатами, лишь три компании смогли представить ему открытую финансовую отчетность, из которой можно было понять, что собственные проекты франчайзера точно прибыльные. Савва сделал вывод: вероятность того, что остальные 97 компаний на самом деле являются убыточными, была очень высокой. В выбранных трех компаниях он проверил наличие сервисов, которые помогут ему сделать рекламу (дают доступ к уникальным рекламным каналам), обучить сотрудников, а самое главное — дадут скидку в работе с подрядчиками, занимающимися привлечением клиентов и производством продукта.
Так он выбрал франшизу, по которой работает уже семь лет.
Несмотря на то что Савва мог уже множество раз сменить название и избавиться от франчайзера, он этого не сделал. Его ушлый математический ум просчитал, что работать вместе ему выгоднее. А доминирующим признаком будущей выгоды на этапе выбора франшизы было то, что пилотный проект самого франчайзера являлся очень-очень рентабельным и, как следствие, чрезвычайно привлекательным. Да и скидки, предоставляемые франчайзером на рекламу и производство, перекрывали роялти Саввы.
ХОРОШАЯ ФРАНШИЗА — ЭТО ПРИБЫЛЬНЫЙ ПИЛОТ САМОГО ФРАНЧАЙЗЕРА И НАБОР СПЕЦИАЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ УСЛОВИЙ ПО РЕКЛАМЕ И ПРОИЗВОДСТВУ ПРОДУКТА, КОТОРЫЕ НЕВОЗМОЖНО ПОЛУЧИТЬ НАПРЯМУЮ.