Помните, в Предисловии мы писали, что наши истории созданы на базе реальной жизни 6 541 предпринимателя — респект им! Но из этих людей есть 12, которые достойны отдельного места в этой книге. Во-первых, каждый из них достиг выдающегося результата, каким-то образом изменившего картину мира российского бизнеса. Во-вторых, каждый из них стал главным вдохновителем одной из глав, этаким исходным кодом для поиска аналогичных предпринимательских историй. В-третьих, они все очень храбрые, потому что, несмотря на то что деньги любят тишину, согласились на публикацию в книге под своим именем, да еще и не постеснялись раскрыть свои обороты. Горд тем, что наша команда настояла на том, чтобы включить вашего непокорного слугу в этот звездный список.
Читайте далее 12 кейсов счастья от первоисточников.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК НА РУСИ БИЗНЕС НАЧИНАТЬ»
Дмитрий Салихов
I’WAY , оборот: более 1 млрд руб.
Дмитрий начал свой трансферный бизнес, когда ушел с должности менеджера оптовой компании в Новосибирске. В бытность работы менеджером он зачастую сам возил клиентов из других регионов на склад. После его ухода клиенты по-прежнему ему звонили с просьбой отвезти их на склад уже бывшего работодателя. Скоро оказалось, что тема B2B трансферов очень популярна, и через год «под Димой» уже «таксовали» многие его друзья. Сегодня трансферами компании I’WAY пользуются в странах СНГ, Европы, Азии и даже Африки. А сам Дмитрий занимает второе место в списке Forbes самых богатых россиян до 30 лет.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК ЗДРАВО ПРЕЕМНИКОВ ВЫБИРАТЬ»
Владимир Дианов
«Идеальная перспектива», оборот: 150 млн руб.
Владимир всегда говорил: «Лучше я буду управлять одним сотрудником со 100 %-м контролем, чем десятком с 10 %-м контролем». Так и стал он управлять компанией, управляя только генеральным директором. В итоге он смог увидеть и преодолеть все ключевые кризисные ситуации и высвободить время на несколько кругосветных путешествий, а главное, у него появилась возможность начать три новых бизнеса. Сегодня у Владимира в активе завод по переработке мусора, завод по производству инновационной плитки, сеть магазинов по продаже товаров для животных и продолжающий процветать дистрибьюторский бизнес. Всем этим успешно управляет все тот же генеральный директор.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК В РИСКИ ЗАЛЕЗТЬ И ЗА РЕШЕТКУ НЕ СЕСТЬ»
Бари Алибасов старший
«Творческая студия Бари Алибасова», оборот: принципиально не называет.
Свой первый и единственный бизнес Бари Алибасов начал в 1965 г. И несмотря на образ этакого революционера-эпататора, является чуть ли не самым осторожным человеком в стране. Он всегда выявлял главные опасности десятилетия и обозначал черту, за которую нельзя переходить ни за какие коврижки. За 50 лет своей карьеры эту черту он ни разу не переступил. Только в 2015 г. он запретил снимать два придуманных мной клипа для группы «На-На», поскольку клипы оказались более провокационными, чем он мог допустить (по мне, так просто безобидная шутка). Близкие считают его параноиком, но именно эта паранойя сделала его единственным бизнесменом, чей бизнес пережил восемь глав нашего государства.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТ, КОТОРЫМ ГОРДИТЬСЯ БУДЕШЬ»
Алексей Нечаев
Faberlic, оборот: 8 млрд руб.
Основав бизнес в 1995 г., Алексей сразу решил, что делает великую компанию и собственный продукт, которым сможет гордиться страна. Сейчас оба решения реализовались более чем на 100 %. Но пока «оборотка» компании не достигла восьмизначной цифры, вся продукция просто покупалась на зарубежных заводах.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК НАЖИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ»
Артём Агабеков
«Фабрика Окон», «Adventum», оборот: более 4 млрд руб.
Артём начал свой путь в бизнесе с наемного маркетолога. Учитывая, что в оконном бизнесе из-за высокой конкуренции самый главный кост — привлечение клиента (до 30 % суммы чека, при рентабельности ниже 20 %), в процессе организации собственного бизнеса он как истинный маркетолог сделал ставку не на продукт, а на сознание клиентов. Сегодня его главный показатель — производная от NPS, процент клиентов, которые готовы продавать окна своим друзьям и близким. На конец 2015 г. этот показатель дошел до рекордных 72 %, т. е. у «Фабрики Окон» появились тысячи бесплатных менеджеров по продажам и толпы клиентов, на привлечение которых не надо тратить деньги.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТЬ И ЛЮДЕЙ НЕ СМЕШИТЬ»
Ольга Назарова
«Телематика», оборот: 210 млн руб.
Лучшая молодая предпринимательница России по версии GSEA, создатель федерального рынка навигаторов для тракторов, Ольга открыла бизнес по классической схеме. Ушла из найма от руководства, которое уже ничему ее не могло научить, и открыла свой бизнес. Не повторяя ошибок предшественников, Ольга постоянно учится у лучших в своей области. А найдя среди них того, с которым схожее видение на работу компании, немедленно проводит с ним открытое обучение, т. е. учит сотрудников, но приглашает на обучающие семинары всю городскую чиновничью и бизнес-элиту. За счет образовательного пиара у Ольги работают самые светлые умы Липецка, а сама Ольга стала предпринимательской иконой страны.
ВДОХНОВИТЕЛИ ГЛАВЫ «КАКУЮ СУЖЕНУЮ/СУЖЕНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ИСКАТЬ»
Анна Чернуха и Александр Елагин
Владельцы нескольких компаний и одного сына, оборот растет, причем внутри семьи.
Александру пришлось объездить всю страну в поисках идеальной жены. Нашел ее в итоге на Сахалине на предпринимательском форуме. Они стали воплощением идеи, что в семье только предприниматель поймет предпринимателя. Переехав в Москву, Анна открыла свой байкерский журнал, а Александр нашел в себе силы отпускать в ночь красавицу жену с толпой байкеров делать репортаж. Даже после рождения ребенка Анна принимала дома с ночевками иногородних друзей и партнеров, которых «наработал» за свою трудовую деятельность Александр. В свободное время они помогают друг другу с бизнесом. Совместный бизнес начинают, чтобы помощь друг другу была по любви, а не по рабочей необходимости.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК ПАРТНЕРОВ ВЫБИРАТЬ И ДОБРО С НИМИ ДЕЛИТЬ»
Иван Худяков
«Байкалсофт», оборот: 55 млн руб.
Несмотря на то что Иван живет и работает в Улан-Удэ, его бизнес накрыл всю Россию за счет широкой партнерской сети. Работу с партнерами Иван строит по принципу «лестницы ответственности». Начинает с простых договоренностей: отправить друг другу на почту что-либо к определенному сроку, и если договоренность соблюдается, переходит к более глубокому взаимодействию. И так до решения о совместной «оккупации» региона или еще чего-нибудь поглобальнее. Главное для Ивана — самому быть образцом по преодолению ступенек доверия.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КТО СПОДРУЧНЕЕ: ЛУЧШИЕ ИЛИ ПРЕДАННЫЕ»
Леонид Барышев
«Эссен Продакшен АГ», оборот: более 32 млрд руб. Производство флагманского продукта — майонеза «Махеевъ» и штаб-квартира находятся в городе Елабуга. Причем топ-менеджмент компании преимущественно состоит из жителей Елабуги. Так как в Елабуге работа в компании Леонида — высшее достижение в жизни, Эссен получил один из самых преданных коллективов в России, а за счет этого — звание крупнейшего пищевого холдинга Татарстана и самую широкую мировую географию среди российских майонезов.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК НЕ ПОТОНУТЬ ВО ФРАНШИЗАХ, ФРАНЧАЙЗЕРАХ И ФРАНЧАЙЗИ»
Игорь Стоянов
Имидж-лаборатория «Персона», оборот: около 350 млн руб.
В 1994 г. Игорь создал самый громкий проект в отечественной индустрии красоты. После кризиса 2008 г. компания решила развиваться по пути франчайзинга, и благодаря успешному флагманскому проекту за три года открылось более 100 франшиз с минимальным на рынке процентом закрытия. В дополнение к бренду Игорь разработал одну из самых эффективных моделей поддержки, в которой франчайзи впоследствии сам может стать франчайзером и головная компания помогает ему пройти этот путь.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ В БИЗНЕСЕ РОДСТВЕННЫЕ УЗЫ»
Андрей Филоненко
«Экоокна», оборот: более 1 млрд руб.
В начале 1990-х Андрей был тренером по карате. Но был вынужден сменить профессию, чтобы прокормить семью. В итоге жена Нина стала активно помогать ему с бизнесом и сейчас является одним из топ-менеджеров созданной компании. В 2015 г. империя Филоненко пополнилась инновационной компанией сына. Андрей всегда шутит: «Никогда не работайте с родственниками». Но именно доверие к профессионализму и уважение к личности, которые присутствуют в семье Филоненко, и стали фундаментом одного из самых дружных и профессиональных коллективов страны. Хотя никто из основателей и не отрицает, что совмещение бизнеса и семьи требует в разы больше мудрости и мастерства.
ВДОХНОВИТЕЛЬ ГЛАВЫ «КАК КОМАНДУ РАЗВИВАТЬ И СЕБЯ НЕ ЗАБЫВАТЬ»
Бари Алибасов младший
«Бизнес-Cтудия Бари Алибасова jr», оборот: 42 млн руб.
Первые 10 лет профессиональной деятельности 90 % времени Бари уделял работе с персоналом. Учил каждого «работать его работу», сидя рядом за столом. Но никто из этих сотрудников не задерживался в компании. В 2012 г. Бари радикально сменил подход к развитию персонала и ввел правило, что все новые сотрудники, находящиеся на испытательном сроке, вместо получения зарплаты должны платить за обучение либо генерацией оборотки, либо личными средствами. Несмотря на дикое порицание представителей рынка труда, система «выстрелила», воспитав к 2016 г. дюжину топ-менеджеров и сэкономив 28 % фонда оплаты труда. А Бари вошел в историю как основатель единственной компании, за работу в которой сотрудник платит компании зарплату. Рекорд — 50 000 руб. в месяц.