Ровно в тринадцать часов я был по указанному адресу, и, поднявшись по выщербленным мраморным ступенькам на второй этаж, очутился в узком коридорчике, вход в который охраняла хрупкая, бедно одетая девушка с озабоченным выражением лица, восседавшая за неким подобием стойки.
– Вы к кому? – поинтересовалась она.
– К Веронике Анатольевне. Мне назначено.
– Заполните, пожалуйста, анкету. Когда ее вернете, вас к Веронике Анатольевне проводят.
С этими словами девица вручила мне планшетку с прикрепленным к ней листом бумаги и жестом указала на ряд стульев, стоявших вдоль стенки коридора.
«Какие странные вопросы, – удивился я, читая анкету. – Интересно, зачем им это? Изучают социально-демографические характеристики кандидатов?»
Минут через десять мои труды по заполнению столь непонятного бланка были завершены. Мне сразу бросились в глаза вопросы-ловушки, призванные определить искренность отвечающего. Заметив, что анкета готова, девушка за стойкой забрала ее и, попросив подождать еще немного, куда-то удалилась. Вернулась она в сопровождении тучной женщины лет сорока в черной юбке, слегка прикрывавшей колени, и длинной серой блузе.
– Василий Семенович? – вымученно улыбнулась толстушка. – Следуйте за мной.
Мы прошли в большую комнату, в которой стояло несколько маленьких столиков. За одним из них о чем-то приглушенно беседовали двое мужчин.
– Прошу вас, присаживайтесь! – прочирикала женщина, подойдя к свободному столу, и жестом указала мне на приставленный сбоку стул.
– Василий Семенович! Давайте с вами познакомимся и поговорим о работе. Меня зовут Вероника Анатольевна, – продолжила она, усаживаясь на своем стуле и кладя перед собой мою анкету.
Наш разговор длился не очень долго. Вероника Анатольевна задала несколько уточняющих вопросов и, даже не взглянув на мои документы, неуверенно и кратко изложила обязанности по вакансии.
– Вашу кандидатуру рассматривать? – в заключение спросила она.
– Рассматривайте, – машинально ответил я, краем уха слыша, что мужчина, видимо тоже проводивший собеседование, задавал точно такие же вопросы своему соискателю.
– Мой телефон у вас сохранился?
– Сохранился.
– Позвоните мне завтра утром в девять часов. Если по вашей кандидатуре будет принято положительное решение, тогда мы вас пригласим на оформление и будем вводить в курс дела.
На этом разговор закончился. Честно говоря, я ничего не понял. Однако после встречи с дамой в черной юбке у меня появилось ощущение, что она очень хотела на мне заработать, желание денег буквально струилось из ее глаз. В тоже время Вероника Анатольевна произвела впечатление весьма неуверенного в себе человека. Отводила взгляд, постоянно теребила пальцами ручку и говорила таким тоном, будто пыталась меня уговорить работать с ней. Естественно, что выйдя на свежий воздух, я принял однозначное решение не тратить попусту время и не перезванивать.
«Лучше купить газеты с предложениями по трудоустройству и там поискать что-то подходящее», – мелькнула у меня мысль.
– Привет! – подставляя губы для поцелуя и окидывая взглядом принесенные мною вещи, воскликнула Алина. – Что так долго? Понравилась твоя работа заказчику?
– Да. Все нормально. Вот возьми. Надо ребятишкам что-нибудь из одежды прикупить, – ответил я, протягивая ей часть полученной от Анатолия Сергеевича суммы.
– Ты нас совсем забаловал, – робко попыталась возразить Алина. – Хотя это весьма кстати…
– Вот именно, ты лучше подскажи, где мне с газетами можно расположиться? Хочу рынок труда изучить. Надоело, знаешь, дурака валять. Даже шеф, хозяин фирмы, заметил, что не мое это дело в охране служить. Обещал подумать на мой счет, но, как говорится: «На Бога надейся, а сам не плошай». Попытаюсь себе работу по совместительству подобрать. Нам ведь деньги сейчас ой как понадобятся…
– Устраивайся там, где тебе удобнее. Хочешь в гостиной, хочешь на кухне.
Усевшись за столом в гостиной, я начал с карандашом в руке изучать газетные объявления, отмечая понравившиеся и делая пометки на листе бумаги. Алина же стала хлопотать на кухне, стараясь не шуметь, чтобы мне не мешать.
Через некоторое время предварительная работа с газетами была закончена. Получилась довольно занимательная картина. Вакансии грузчиков, продавцов, охранников и им подобные меня не интересовали, хотя они и так встречались довольно редко. Как ни странно, больше всего предложения касались руководящей работы. Кого здесь только не было: и заместители, и помощники, и просто управленцы. Причем основная масса подобных объявлений приходилась на рубрики, которые требовалось бы объединить в одну: «Работа, не требующая специальных навыков». Вот это-то и настораживало. На мой взгляд, именно у руководителей должны иметься хорошо развитые управленческие умения. Во мне зажегся огонек любопытства.
«Надо разобраться, в чем здесь секрет?» – подумал я и с энтузиазмом принялся за вторую часть проводимого анализа.
Еще через непродолжительное время обнаружилось, что за редким исключением тексты вакансий руководящих работников походили друг на друга как сиамские близнецы. Только телефоны и имена тех, к кому следовало обратиться заинтересованным лицам, были разными. Вконец сбитый с толку, я решил выбрать с десяток объявлений и на этом пока остановиться.
Аккуратно вырезав из газет понравившиеся мне вакансии, я разложил их перед собой на столе и стал размышлять над тем, чем именно они меня привлекли. Оказалось, что в них имелась некая изюминка, за которую и зацепился мой взгляд. Им было свойственно всего лишь вкрапление одного-двух нестандартных слов. Вот в чем было дело! Больше всего мне понравилась вакансия, текст которой начинался так: «Выдающемуся оригиналу требуется…»
– Ну, труженик! Как успехи? Давай закругляйся! Сейчас кушать будем! – улыбнулась лучезарной улыбкой заглянувшая в комнату Алина.
– Сейчас! Сейчас! А где дети? Что-то их не видно и не слышно.
– А их дед из школы забрал. К нам цирк приехал. Вот они и решили на представление сходить. К вечеру будут.
– Цирк – дело хорошее. Ладно. Заканчиваю и иду мыть руки. Аппетит у меня зверский. Так и хочется тебя съесть…, – обнимая смутившуюся хозяйку, игриво проговорил я.
– Пусти! Шалунишка! – принимая мою игру, счастливо прошептала молодая женщина.
Вечером за ужином только и было разговоров, что о тиграх, львах и прочих хищниках. Владимир с Данилой наперебой делились своими впечатлениями. Мне стало ясно, что представление им очень понравилось. Алине с трудом удалось отправить их делать уроки.
В четверг у меня было дежурство. Так что позвонить по понравившемуся мне объявлению я смог только в пятницу после смены.
– Слушаю вас, – раздался в телефонной трубке напористый мужской голос.
– Добрый день! – начал я. – В газете опубликовано ваше объявление. Скажите! Предложение еще в силе?
– Добрый день! – ответил мужчина и сразу же обрушил на меня град вопросов. Среди прочего его интересовали мой возраст и причина поиска работы. Говорил мой собеседник быстро, тоном очень занятого человека. Поинтересовавшись, смогу ли я подъехать к нему на собеседование, он продиктовал, как к нему проехать, и отключился. Мне так и не удалось задать ему интересующие меня вопросы.
Картина, открывшаяся мне в офисе по указанному адресу, диаметрально отличалась от той, которую я наблюдал во время своего визита к пышнотелой даме в черной юбке. Кругом было полно народу. Пришлось заполнять выданную мне анкету чуть ли не на коленке. Но вот ее вопросы показались мне до боли знакомыми. Она очень напоминала ту, по которой проводила собеседование неуверенная в себе толстушка.
Меня провели по большому залу, сплошь уставленному столами. За ними сидели люди и о чем-то разговаривали. Было очень шумно. Все это напоминало большой муравейник, а точнее пчелиный улей. Моя провожатая – хрупкая девушка в светлой кофточке с яркой красной брошью на груди – постучала в закрытую дверь, просунула в нее свою белокурую головку и извиняющимся тоном сказала:
– Владимир Алексеевич! К вам пришел Василий Семенович!
Распахнув дверь и вручив поднявшемуся из-за стола высокому, средних лет, слегка сутулившемуся мужчине в строгом костюме анкету, она грациозно удалилась.
– Добрый день, Василий Семенович! – пожимая мне руку, с улыбкой на немного вытянутом лице, произнес он и жестом указал на приставленный сбоку от его стола стул. – Прошу вас, присаживайтесь!
Я последовал его приглашению, краем глаза обратив внимание на скромно одетую женщину в очках, сидевшую за письменным столом у окна. Наклонив голову, она что-то увлеченно писала на лежавшим перед ней листе бумаги. Ее волосы носили явные следы химии и отдавали в рыжину.
«Не иначе, как бухгалтер», – мелькнула у меня догадка.
– Василий Семенович! – откинувшись на спинку стула, продолжил мужчина. – Настроение у вас бодрое? Да? Готовы к собеседованию?
– Конечно, – ответил я.
– Давайте с вами познакомимся и поговорим о работе. Меня зовут Владимир Алексеевич. Итак, в данный момент вы трудоустроены. Верно?
– Да.
– А чем вызвано ваше стремление поменять место работы?
Далее разговор свелся к выяснению моих ожиданий от будущей работы, к тому, сколько я хочу зарабатывать, нравится ли мне процесс познавания нового, общения с людьми. В общем, возможный работодатель мне понравился. И когда он спросил, рассматривать ли ему мою кандидатуру, то, естественно, получил утвердительный ответ. Концовка собеседования была точно такая же, как и при разговоре с дамой в черной юбке в другом офисе:
– Позвоните мне в понедельник утром. Если я приму положительное решение, то приглашу на оформление и буду вводить в курс дела. Повторяю. Для оформления потребуются две фотографии три на четыре и паспорт.
– В понедельник у меня дежурство. Можно позвонить во вторник?
– Хорошо. Звоните. Всего доброго!
Во вторник мне едва хватило терпения дождаться конца смены. Было около девяти часов утра, когда, выйдя на улицу, я набрал номер телефона Владимира Алексеевича.
– Слушаю! – раздался его напористый голос.
– Доброе утро! Это Василий Семенович, который был у вас в пятницу. Хотел бы узнать результаты собеседования.
– Доброе утро! Готовы к оформлению? Да? Тогда подъезжайте в четырнадцать часов туда же, где мы с вами беседовали. На входе скажете, что вы ко мне на оформление. Не забудьте фотографии и паспорт. При себе иметь также блокнот для записей и ручку. До встречи!
В два часа я был в офисе. Дежурная наклеила одну из фотографий на клочок бумаги с громким названием «Пропуск» и провела меня к Владимиру Алексеевичу.
– Добрый день, Василий Семенович! Присаживайтесь! Есть вопросы? Нет? Тогда приступим к оформлению. Вот вам бланк первичной регистрации. Заполните его. После этого вы будете направлены на обучение. Сегодня первый день. Вас познакомят с компанией и системой распределения доходов. С вами будет работать Галина Васильевна, очень успешная бизнес-леди, добившаяся весьма внушительных результатов. Ваша задача – внимательно слушать и все записывать. Это будет нужно для дальнейшей работы. Вопросы на занятии ведущей не задавать. Если они будут возникать – помечайте их у себя на полях. После окончания мероприятия подойдете ко мне, и я на них отвечу. Телефон прошу отключить, чтобы он не отвлекал. Завтра в девять утра – вторая часть. Цифры, факты, комментарии, расчеты заработной платы. Все понятно? Тогда пойдемте со мной.
В помещении с большим экраном телевизора уже сидело человек тридцать.
«Неужели все эти люди претендуют на ту же вакансию, что и я? – пробежал холодок по моей спине. – Ладно. Посмотрим, что будет дальше».
Минут через десять в аудиторию решительным шагом вошла стройная женщина средних лет в темно-синем костюме. Ее шею украшала нитка жемчуга, а уши – массивные серьги с крупными переливающимися на свету камнями.
– Здравствуйте! Как настроение? Бодрое? Меня зовут Галина Васильевна, – тоном человека, знающим себе цену, начала она.
Далее последовал рассказ о том, в какой чудесной компании ей выпал шанс работать, как ей, оказавшейся в отчаянном положении, удалось наладить свой бизнес и решить в конечном итоге все проблемы. Повествование сопровождалось показом красочных фотографий и слайдов, призванных служить наглядным доказательством ее утверждений.
Ведущая с энтузиазмом продемонстрировала на экране телевизора какие-то баночки и приборы с неизвестными мне названиями, не преминув подчеркнуть, что данный товар пользуется большим спросом, и что лично ей эти препараты помогли избавиться от целого комплекса недугов. Заметив вскользь, что реализацией продукции компании занимаются специалисты, она перешла к новому направлению деятельности сотрудников – обеспечению желающих жильем.
Не скрою, данный вопрос вызвал у меня особый интерес. Из ее слов следовало, что при относительно небольшом первоначальном взносе клиент, не говоря уже о сотруднике компании, получал право на приобретение собственного дома или квартиры. Естественно не сразу, а через некоторое время и под проценты, величина и сроки выплат которых зависели от размера первого платежа.
Мне было ясно, что женщина многое не договаривает. И делает это умышленно, чтобы подогреть интерес у слушателей. Коротко поговорив об обязанностях, понятных любому человеку, имеющему маломальский управленческий опыт, она подробно остановилась на правах сотрудников компании, сделав, как мне показалось, особый упор на возможностях получения эксклюзивной информации, помогающей добиваться успеха в кратчайшие сроки.
В конце мы начертили и заполнили большую таблицу с громким названием: «Бизнес-план». Из нее следовало, что чем выше сотрудник стоит по карьерной лестнице, тем больше он зарабатывает денег. И вот что интересно, прикладывая для этого все меньше и меньше усилий. Суммы озвученных гонораров впечатляли. В завершение своего выступления Галина Васильевна напомнила, что на следующий день нам подробно разъяснят, кто и как работает, а также из чего складывается заработная плата.
Мой возможный руководитель – Владимир Алексеевич – был, как и в прошлую нашу встречу, немногословен. Поинтересовавшись, есть ли у меня вопросы по прослушанной информации, он улыбнулся и заметил, что они обязательно появятся.
– Вопросов не возникает только у того, кто ничего не делает, – многозначительно проговорил он. – Давайте договоримся. Если в будущем что-то будет непонятно, то не стесняйтесь, сразу же подходите ко мне за разъяснениями. На сегодня вы свободны, а завтра попрошу не опаздывать.
Путь к дому Алины я проделал, раздираемый противоречивыми мыслями. С одной стороны, меня не оставляло чувство, что с этой компанией что-то не так, уж больно радужные перспективы нам нарисовали. А с другой стороны, раздирало любопытство, а что же дальше? Любопытство явно перевешивало. Во мне вновь пробудился задремавший, было, исследователь.
«Ладно. Завтрашний день все покажет, – решил я. – Однако, не мешало бы заглянуть в магазин. Надо прикупить чего-нибудь вкусненького к ужину».
– Привет! – радостно прощебетала молодая женщина, принимая у меня пакеты с продуктами и подставляя щечку для поцелуя. – Как дела? Устал, небось? Мой руки и садись за стол. Сейчас трапезничать будем. Я тут времени даром не теряла, хочу порадовать тебя своим фирменным блюдом.
Глаза моей подруги так и светились от переполнявших ее чувств. Домашняя одежда не только не умаляла, а, наоборот, подчеркивала достоинства ее фигуры.
– У тебя сегодня очаровательная прическа! Тебе очень идет! – не удержался я от комплимента. – И когда только ты все успеваешь?
– Не все мужчинам знать положено…, – игриво проговорила Алина. – В женщине должна быть загадка. И тебе, дамский угодник, это хорошо известно.
– Чего-чего, а интригу вы, женщины, создавать умеете, – многозначительно ответил я, принимая ее игру.
– Владимир! Данила! Идите сюда! Василий Семенович пришел! Сейчас кушать будем! – сменила тему Алина.
Надо отдать должное моей подруге. Она не стала приставать ко мне с вопросами о том, как продвигаются мои поиски. И дело, очевидно, было не в отсутствии у нее любопытства, ведь в ее глазах явно просматривался интерес ко всему, что я предпринимал. Скорее всего, сказывалось прирожденное чувство такта, а также доверие ко мне. Полная противоположность Маруське, одним словом. Уж та не преминула бы постараться вытянуть из меня максимум информации.
За ужином я решил не испытывать терпение хозяйки и коротко поведал ей то, что услышал сегодня на обучающем занятии.
– Не скрою, меня терзают смутные подозрения, – закончил я свое повествование. – Надеюсь, завтра все прояснится.
На следующее утро, как и рекомендовал Владимир Алексеевич, ровно в девять часов я сидел в аудитории в полной готовности к приему новой информации. К моему удивлению из вчерашних тридцати человек пришло только девять.
«Интересно, а что случилось с остальными? Куда они подевались?» – невольно пронеслось в моей голове.
Ответ на этот вопрос сразу же дал начинающий лысеть немолодой уже мужчина, вошедший в помещение для занятий твердой походкой отставного военного. Строгий синий костюм сидел на нем как униформа. Впечатление усиливали начищенные до блеска дорогие туфли.
– Доброе утро! – тоном человека, привыкшего отдавать команды, поздоровался он. – Не будем терять время и перейдем к делу. Сегодня здесь собрались те, кто прошел первоначальный отбор. Остальным мы отказали. Нам не нужны люди, привыкшие довольствоваться малым. Приготовьтесь записывать за мной новую для вас информацию и настройтесь на серьезную работу.
На этот раз слайды не показывали. Виктор Викторович, так представился нам ведущий, начал чертить цветными маркерами на большой доске, висевшей на стене, цифры, характеризующие месячный объем продаж. Из его слов выходило, что продажами, в основном, занимались люди, стоящие на нижних ступенях карьерной лестницы и получающие за это вознаграждение в виде разницы между закупочными и продажными ценами.
Виктор Викторович не стал долго останавливаться на работе этих сотрудников, заметив только, что по организации данной деятельности для заинтересованных лиц будут проведены специальные занятия. Из его слов выходило, что в компании предусмотрена целая система обучающих мероприятий и тренингов, помогающих быстрее добиваться наилучших результатов. Здесь были занятия не только по работе с отделами, но и по психологии, этикету, имиджу и много еще по каким направлениям.
Заметив, что он приводит только средние показатели, взятые из месячных отчетов работы, Виктор Викторович не замедлил подчеркнуть, что предлагаемый вид деятельности не является работой по найму. По сути, каждому присутствующему в аудитории предлагалось заняться собственным бизнесом при помощи и поддержке компании, а также руководителей, имеющих большой опыт и искренне заинтересованных в успехе своих людей.
Тут произошел небольшой инцидент. Двое молодых людей, которые со скептическим видом с самого начала слушали слова ведущего, не делая никаких пометок в своих блокнотах, начали, было, отпускать шуточки и делать едкие комментарии. Тогда Виктор Викторович попросил их покинуть аудиторию и подойти к своим руководителям. Он не стал продолжать занятие до тех пор, пока эти двое со смущенным видом не удалились. Вслед за ними встала и вышла еще одна женщина, заметив, что сетевой маркетинг ее не интересует.
В ответ на это Виктор Викторович бросил, что насильно тащить людей к более лучшей жизни – дело неблагодарное и заявил, что те, кому не интересно зарабатывать большие деньги, могут быть свободны. Оставшиеся промолчали, всем своим видом демонстрируя, что готовы к продолжению занятия. Последующее время прошло в записывании расчетов заработной платы и преимуществ работы именно в таком бизнесе по сравнению с другими видами деятельности.
Уровни доходов впечатляли. Со слов ведущего, который всем своим видом показывал, что сейчас ему живется гораздо лучше, чем до прихода в компанию, выходило, что уже за первой месяц работы реально можно было достигнуть постоянных заработков, в несколько раз превышающих вознаграждения за труд в других местах. Конечно, при условии, что человек будет реально работать и на деле докажет свое желание жить намного лучше, чем до этого.
Заканчивая свое выступление, Виктор Викторович подчеркнул, что выбор за нами, что компания никому не навязывается и что можно начинать трудиться с любой ступени карьерной лестницы. Однако, не исключая возможности личных продаж, он рекомендовал последовать его примеру и начать работать со ступени, позволяющей приступить к формированию своего коллектива и получать вознаграждение не только за личный труд, но и за работу сотрудников сформированной команды. А поскольку продвижение по карьерной лестнице в компании зависит, в основном, от накопленного товарооборота, как личного, так и созданных руководителем отделов, то этот оборот можно сделать сразу самому. Ведь объем его не такой уж и большой.
– А теперь подойдите к своим руководителям и спланируйте с ними свою дальнейшую работу. Мне было приятно с вами пообщаться, надеюсь, что мы еще встретимся не только на занятиях, но и на интересных мероприятиях, организуемых компанией. Кстати, – заметил на прощание Виктор Викторович. – В скором времени планируется совместный выезд за границу в теплые края. Не все же время надо посвящать бизнесу, нужно и отдыхать. Приятно осознавать, что пока ты лежишь на солнышке, твоя команда зарабатывает тебе деньги. Вот уж поистине правильно поется в песне: «Лежу на пляжу я и млею, представьте, ни о чем не жалею…»
Затем Виктор Викторович улыбнулся своей очаровательной улыбкой, немного помолчал и добавил:
– Нигде так не познаются люди, как на отдыхе. Там дурь каждого видна сразу. Желаю вам иметь ее поменьше, а денег побольше.
С этими словами человек в синем костюме еще раз улыбнулся, вскинул руку, как бы невзначай демонстрируя дорогие наручные часы, посмотрел на время и, сославшись на дела, попрощался и вышел.
Мы потянулись вслед за ним. Владимира Алексеевича я увидел сразу. Он сидел за столиком, просматривая какие-то бумаги.
– А, это вы, – вставая из-за стола и протягивая мне руку для приветствия, воскликнул он. – Присаживайтесь!
Показав жестом на стоящий рядом со столиком стул, Владимир Алексеевич сел снова и сразу же, не дав мне толком прийти в себя и переварить услышанную на последнем занятии информацию, задал вопрос:
– Ну, что? Каково ваше решение? Перспективы для себя увидели? Работаем?
– Конечно, – ответил я. – Для чего тогда надо было проходить регистрацию?
– Логично, – улыбнулся Владимир Алексеевич, но тут же согнал улыбку. Его лицо вновь приняло строгое выражение, и он уточнил: – Как вы поняли, с чего начинается серьезная работа в компании? С какой степени?
Я ответил, что с той, которая позволяет приступить к формированию собственного коллектива, но продажи меня тоже интересуют.
– Правильное решение, – заметил мой руководитель. – Вы умный человек, и сразу увидели свою выгоду. Кстати, давайте уточним, в чем она заключается?
– Ну, во-первых, мне будет выплачиваться мой процент от личных закупок продукции, не считая той разницы, которую я рассчитываю положить в карман от ее реализации.
– А, во-вторых? – не выпускал инициативу в нашей беседе Владимир Алексеевич.
– А еще я рассчитываю получать проценты от продаж, совершенных сотрудниками своей команды, которую с вашей помощью надеюсь быстро сформировать.
– Все верно. Когда готовы приступить к серьезной работе? Завтра или сегодня? – по сути не оставляя мне выбора, уточнил он.
– Сегодня. Чего тянуть, если решение принято. Но мне надо будет урегулировать некоторые вопросы на моей прежней работе. Я ведь вам говорил, что пока еще не уволен.
– Сразу видно, что вы ответственный человек. Однако давайте все же уточним, что необходимо сделать, чтобы выйти на требуемый уровень?
– Сделать соответствующую закупку продукции компании. Кстати, а можно я сам ее выберу?
– Пожалуйста, это ваше право. Но я рекомендовал бы все-таки пройти диагностику у нашего доктора. Между прочим, она еще и бизнесом занимается, у нее большая команда, а самое главное, так это то, что она очень хороший и отзывчивый человек. Вам представится возможность познакомиться с ней и, если в том будет необходимость, после взять продукцию для себя. Нам нужны здоровые люди. Больные вредны для бизнеса. К тому же, диагностика – это инструмент бизнеса, и руководителю его надо знать. Ну что? Готовы? Да? Деньги с собой? С собой? Тогда пошли оформлять необходимые документы для присвоения соответствующей квалификации.
Мы прошли в соседнее помещение, где за столиками сидело еще несколько человек, которые с интересом стали меня разглядывать.
– Это наш новый сотрудник? – приятным грудным голосом игриво спросила одна явно молодящаяся дама с крашенными под блондинку распущенными волосами.
– Прошу любить и жаловать, – ответил Владимир Алексеевич. – Это – Василий Семенович, наш новый руководитель отдела. Дамы и господа! Знакомиться будете чуть позже, а сейчас прошу нам не мешать заполнять документы.
– Василий Семенович, – уже обращаясь ко мне, продолжил Владимир Алексеевич. – Эта комната предназначена для отдыха сотрудников. Давайте присядем и начнем. Почитайте пока текст договора, а я тем временем принесу все остальные бланки для заполнения.
С этими словами Владимир Алексеевич открыл дверь в еще одно помещение и ненадолго скрылся за ней. Через пару минут он вернулся, держа в руках несколько листов бумаги. И мы начали их заполнять, что заняло не так уж и много времени, а потом прошли в кабинет к руководителю офиса.
– Разрешите, Тамара Николаевна? – приоткрыв дверь, спросил мой руководитель и, получив положительный ответ, пропустил меня вперед.
Затем он вошел сам и представил меня восседавшей за большим письменным столом, заваленным различными бумагами, довольно грузной даме лет пятидесяти, одетой во все черное.
– Василий Семенович, – негромким голосом, в котором ощущалась так и бившая от женщины энергия, проговорила Тамара Николаевна. – Расскажите в двух словах о себе, а я пока присвою вам регистрационный номер в компании.
Мне не пришлось долго описывать свою биографию, чувствовалось, что данная просьба была продиктована только правилами игры, и моя прежняя судьба эту даму интересовала в меньшей степени. Проверив правильность заполнения бланков, она открыла какую-то тетрадку и занесла туда мою фамилию, затем проставила на одном из листов номер и, пересчитав деньги, пробила по кассе чек.
– Поздравляю, – улыбнулась Тамара Николаевна и, вручая мне чек, сказала: – Вам достался очень грамотный руководитель. Владимир Алексеевич сейчас начнет вводить вас в курс дела. Желаю всяческих успехов!
На этом аудиенция была закончена, и мы удалились. Остальное не заслуживает внимания уважаемого читателя. Скажу лишь, что мой новый руководитель провел меня по помещениям офиса, рассказав, что и где находится, показав, в том числе, раздевалку для сотрудников. По ходу мы коротко знакомились со встречающимися нам сотрудниками, затем пошли на компьютерную диагностику организма. Не скрою, мне было очень любопытно взглянуть на то, как это проводится, а главное на результаты.
Меня провели в небольшую комнату, где за столом, уткнувшись взглядом в экран ноутбука и набирая какой-то текст, сидела миловидная женщина средних лет. Ее склонную к полноте фигуру прикрывала сиреневая вязаная кофточка.
– Светлана Георгиевна, – обратился к ней Владимир Алексеевич. – Привел к вам нашего нового сотрудника, Василия Семеновича, на диагностику.
– Понятно, – улыбнулась в ответ дама в сиреневой кофточке. – Подождите минут пять и заходите. Я сейчас освобожусь и тогда займусь вами.
Мы вернулись в большую комнату, уставленную столиками, за которыми сидели люди и с серьезным видом беседовали друг с другом. Все места были заняты. Но, видимо моего руководителя здесь уважали, потому что при нашем появлении один из сотрудников, меня уже с ним успели познакомить, встал и сказал:
– Владимир Алексеевич, вам столик нужен? Пожалуйста, присаживайтесь. Я прием уже закончил, пойду чайку попью.
Мы не заставили себя упрашивать, и тут я обратил внимание, что все стулья возле столиков стоят в определенном порядке. Когда мой руководитель сел, то он оказался в отношении меня под углом примерно в сорок пять градусов, как при первом нашем с ним собеседовании. Заметив мое удивление, Владимир Алексеевич пояснил, что это действительно сделано умышленно, поскольку результат разговора с возможным новым сотрудником во многом зависит от позы, в которой находятся разговаривающие друг с другом люди.
– Как сидеть, вести себя при собеседовании и о чем говорить вас научат. Это – целое искусство и ему будет посвящено не одно специальное занятие. Однако вернемся к нашим делам. Сейчас вы пройдете диагностику, затем подойдете ко мне, мы вместе посмотрим результаты и определим, что вам лучше взять из продукции. Потом составим план работы на ближайшие дни, и я вас отпущу. Договорились?
С этими словами он встал, и мы направились в кабинет доктора в сиреневой кофточке. Светлана Георгиевна уже ждала нас. Выпроводив Владимира Алексеевича за дверь, она попросила меня снять туфли и носки, сесть на стул и поставить ноги на маленький коврик. Затем вручила мне небольшую коробочку с кнопкой и проводами, идущими к компьютеру, объяснив, что я должен нажимать на копку всякий раз, когда почувствую жжение от электрода.
Не скрою, меня забавляло, с каким серьезным видом она подносила к кончикам моих пальцев щуп, внешним видом напоминавший толстую авторучку. Я послушно старался следовать полученной инструкции, и видимо, поэтому вся процедура заняла всего несколько минут. Закончив диагностику, Светлана Георгиевна попросила меня обождать в комнате для сотрудников, пока она подготовит и распечатает результаты.
Я уже довольно сносно ориентировался в расположении комнат и нашел нужное мне помещение без особого труда. Там царило веселье. Пожилой мужчина, одетый в строгий костюм темно-серого цвета, прихлебывая чай из большой кружки с изображением льва, рассказывал смешные случаи из своей прошлой жизни нефтяника. Делал он это так уморительно, что все хохотали до слез. Рассмеялся и я, живо представив себе картину, как несколько крепких мужиков пытаются обнаружить занесенную снежной бурей машину. По словам Эдуарда, так звали бывшего нефтяника, работавшего в свое время на Крайнем Севере, снегу тогда навалило столько, что им с трудом удалось вообще выбраться из подъезда наружу.
Тут в рассказ вмешался еще один мужчина, тоже облаченный в строгий костюм. Но уже темно-коричневого цвета. Я заметил, что все сотрудники мужского пола в чем-то очень походили друг на друга своей манерой одеваться.
«Надо будет прибрести и себе похожий костюм, – пронеслось у меня в голове. – Видимо, здесь так принято».
От подобных мыслей меня отвлек новый взрыв смеха. Это Константин, бывший военный, начал рассказывать анекдоты. Признаюсь, они были довольно сальными, но присутствовавших в комнате дам это почему-то совсем не смущало. Дело кончилось тем, что к нам пришла Тамара Николаевна и с грозным видом попросила вести себя потише.
– Вы не понимаете, что мешаете работе других сотрудников? Займитесь лучше делом. Эдуард, сколько человек у тебя сегодня было на приеме?
Не знаю, чем закончился этот разговор, поскольку тут в комнату заглянула Светлана Георгиевна и сказала, что результаты готовы, и она ждет меня у себя.
Когда мы пришли к ней в кабинет, докторша вручила мне довольно внушительную пачку бумаги и стала пояснять, что означают многочисленные графики. Из ее заключения следовало, что в целом серьезных проблем со здоровьем у меня нет, но просматривается необходимость улучшить состояние некоторых моих внутренних органов, для чего предлагалось пройти целый курс по очищению и восстановлению организма. В рекомендациях Светлана Георгиевна указала, что из имеющейся продукции мне лучше взять.
По ее словам выходило, что оздоровительный курс подразделяется на три этапа. Во время первого этапа происходит очищение организма от накопившихся в нем шлаков и токсинов. На втором этапе курс рассчитан на восполнение недостающих веществ, и только на третьем этапе происходит процесс оздоровления. Причем, главной задачей предлагаемого курса является включение внутренних ресурсов организма человека и оказание ему помощи в самовосстановлении.
Нового в этом для меня ничего не было. На нашей планете мы давно научились помогать себе в поддержании хорошего здоровья. Однако стало ясно и другое. Здесь люди еще толком не представляли, что так называемые «болезни» возникают сначала на энергетическом уровне как результат нарушения равновесия, гармонии, если хотите, и лишь потом проявляются в физическом плане. Причем, как правило, они выступают в качестве сигнала о том, что мы своими, мыслями, словами и поступками делаем нечто такое, что вступает в противоречие с нашим предназначением и законами Вселенной. Поэтому важно не столько бороться с заболеванием, сколько разобраться в себе самом и устранить его первопричину. Тогда организм сам начнет восстанавливаться. Конечно, в том, чтобы «накормить» его недостающими веществами ничего плохого нет.
Я с трудом сдержался, чтобы не раскрыть перед этой женщиной свои знания. Ее добрые глаза, в уголках которых крылась какая-то внутренняя печаль, располагали к откровенности. Меня так и распирало желание поддержать ее и привести некое образное сравнение, возникшее у меня в голове.
Мне захотелось рассказать ей, что в нашей Вселенной все состоит из энергии. Она первична, а все остальное выступает в качестве ее проявлений. Если взять, к примеру, цветок, то можно представить его и так: корень, который обычно скрыт от человеческого глаза, это – энергетический уровень, на котором основывается все остальное – стебель, листочки на нем и сами цветы. Если у растения начинает сохнуть какая-либо веточка, то обычно это является признаком того, что оно заболело. Можно, конечно, отсечь засохшее, тогда внешне цветок какое-то время вновь будет выглядеть красиво. Однако причина-то заболевания не устранена, и уже скоро болезнь снова даст о себе знать. Только уже с большей силой, и в конечном итоге этот живой организм может погибнуть. А если разобраться с корнями, понять, что с ними случилось, убрать мешающее им, то цветок начнет сам восстанавливаться и радовать нас своими цветами. Конечно, процесс этот заметно ускорится, если подкормить корни необходимыми удобрениями. Но главное заключается все же в том, чтобы устранить причину. Так и в нашем случае, стоит только навести порядок на энергетическом уровне, как в физическом плане последствия не заставят себя ждать, и болезнь уйдет.
В сложившейся ситуации рассуждения на подобные темы показались мне преждевременными и опасными. Меня могли неправильно понять. К тому же моей главной задачей по-прежнему оставался сбор материала и изучение особенностей жизни людей. Я был далек от мысли выступать в качестве представителя более развитой цивилизации. В мои планы это не входило. Поэтому, поблагодарив Светлану Георгиевну за сеанс и рекомендации, я поспешил к своему руководителю.
– Ну как? Жить будем? Каков индекс здоровья? – с улыбкой поинтересовался Владимир Алексеевич.
Вместо ответа я протянул ему результаты обследования. Указав мне на стул возле себя, он с многозначительным видом пробежал глазами графики и глубокомысленно заявил:
– Бывало и хуже. Но наша продукция способна творить чудеса. Главное – прислушиваться к рекомендациям Светланы Георгиевны и вовремя проходить повторные обследования, чтобы подкорректировать программу. Для начала я рекомендовал бы взять это, это и это.
– Владимир Алексеевич, а можно я возьму для себя продукцию по минимуму? Потом еще подкуплю. Тем более что с последующих закупок мне вознаграждение полагается.
– Приятно иметь дело с прозорливыми людьми, – заметил вместо ответа Владимир Алексеевич.
– Сейчас мне хотелось бы посмотреть что-нибудь из косметики для моей подруги жизни. Что бы вы мне порекомендовали?
– С женщинами всегда трудно иметь дело, – проворчал мой руководитель. – Никогда не знаешь, что им подойдет. Давай так. Вот тебе прайс-лист. Посмотри, выбери, а потом подойдем к Светлане Георгиевне. Все-таки косметика у нас тоже оздоровительная. Пусть и она поучаствует. Договорились?
Я стал изучать перечень. Прямо скажем, выбор оказался не столь велик, как можно было ожидать. Мне с трудом удалось подобрать подарок для Алины. Спасибо Светлане Георгиевне, без помощи которой этот процесс затянулся бы надолго. Владимир Алексеевич помог мне упаковать приобретенную продукцию в пакет, и мы прошли в комнату для сотрудников. К моему удивлению там никого не было. На столах кроме чашек и кружек с недопитым чаем, а также кофе стояли только ноутбуки, как бы говоря, что народ еще здесь.
– Все на тренинге, – заметив мое удивление, пояснил Владимир Алексеевич. – Давайте присядем и составим план дальнейших действий. Может быть чайку? Так, что там осталось? Неужели все съели?
С этими словами мой руководитель сделал смешную гримасу и стал открывать жестяные баночки из-под конфет и печенья, лежавшие на столике, на котором стояли пустые чашки и прочая чайно-кофейная утварь.
– У нас все по-простому, – продолжал суетиться Владимир Алексеевич. – Что-то мы закупаем в централизованном порядке, но многие приносят угощение с собой из дома. Коллектив наш – веселый и сплоченный. Вы, наверное, это уже заметили. Плохие люди здесь не задерживаются. Ну, вот и печенье с конфетами. Угощайтесь!
Владимир Алексеевич налил чай в чистые чашки и, положив на блюдечко нехитрое угощение, поставил его на стол, жестом приглашая меня присаживаться рядом с ним.
– Доставайте ваш блокнот и записывайте. Для начала нам необходимо определиться, как вы собираетесь строить свою команду и, исходя из этого, наметить занятия, которые вам надо будет обязательно посещать.
Далее мой новый руководитель пустился в рассуждения о том, что наряду с личными продажами необходимо заботиться о привлечении людей в свою команду. По его словам выходило, что лучше всего озаботиться не подбором продавцов, а руководителей, которые потом будут формировать свои собственные структуры, преумножая, таким образом, не только свою, но и мою команду. С выгодой такого пути трудно было не согласиться, поскольку это означало не что иное как преумножение усилий и в результате большие заработки. На мой вопрос о том, а где люди, занимающиеся продажами, Владимир Алексеевич заметил, что они работают «в полях», а не прожигают свое драгоценное время в офисе.
Я решил следовать рекомендациям более опытного сотрудника и не стал задавать лишних вопросов.
«Со временем сам во всем разберусь», – подумал я.
Определившись с путем построения команды, мы перешли к определению первых шагов. Они оказались не такими уж и сложными. Владимир Алексеевич дал мне несколько листов с текстами, которые мне надлежало выучить.
– Это «рыбы» разговоров. Не рекомендую что-то исправлять или добавлять от себя. Здесь все продумано. Любое отступление от текста приведет лишь к отрицательному результату. Это проверено.
На память я никогда не жаловался. Одного беглого взгляда мне оказалось достаточно, чтобы сразу увидеть, что именно по этим, так называемым «рыбам», разговаривал со мной по телефону и на собеседовании Владимир Алексеевич. А он между тем продолжал свои наставления:
– И запомните. Наши действия должны быть простыми, чтобы их можно было легко повторить. Ведь все сводится к тому, чтобы научиться самому, научить своих людей тому, что знаешь сам и научить их в свою очередь обучать уже своих людей. Тогда успех гарантирован, при условии, что человек примет систему и станет всему учиться. Как бы то ни было, дело то новое. На сегодня достаточно. В следующий раз мы займемся рекламой, а вам следует начать каждый день посещать наши занятия. На доске объявлений висит их расписание. Перепишите его и примите к руководству. Учтите, что пропуск любого мероприятия, организуемого компанией, равнозначен потере большого количества времени, порой целого месяца. Но, об этом позже.
Мы условились, что в офисе я появлюсь в понедельник, ведь надо было решить вопрос на прежней работе. На том и порешили.
По дороге домой меня обуревали весьма противоречивые чувства. С одной стороны, во мне все больше зрели смутные ощущения, что что-то в этой компании не так. Но с другой стороны, интуиция подсказывала, что на новом месте я получу хорошую возможность поближе изучить людей, разобраться в мотивах их поведения.
«Глупо не использовать такую возможность, – мысленно отбросил я свои сомнения. – В конце концов, деньги свои мне вернуть по любому удастся. Продам продукцию на рынке, еще и заработаю. Петровна возражать, скорее всего, не будет. Только надо определиться, что можно предложить покупателю».