Больше меня волновало то, как воспримет мой уход Анатолий Сергеевич. Он был мне глубоко симпатичен, и не хотелось, чтобы у него остался неприятный осадок от нашей предстоящей встречи. А вот вопрос о том, как отнесутся к моему решению начальник охраны Николай, Виктор, Юрий и прочие охранники, а также другие сотрудники фирмы меня совершенно не трогал. В конце концов, я сам несу ответственность за свои решения и не обязан ни перед кем в этом отчитываться. Ибо нет ничего хуже для любого мыслящего индивидуума, чем наличие чувства вины за поступки, которые никому вреда не причиняют. Такое чувство может просто включить программу самоуничтожения, и тогда неприятности неизбежны.

Но мои переживания были напрасными. Когда на следующий день я пришел к Анатолию Сергеевичу и заявил, что решил заняться собственным бизнесом, не забыв поблагодарить его за все хорошее, что он для меня сделал, то этот благородный и проницательный человек, к счастью встретившийся на моем пути, сразу меня понял.

– Меня всегда удивляло, как может такой человек как ты, с твоими способностями и знаниями, работать простым охранником, – заметил он. – Знаешь, давай не будем прекращать наше сотрудничество. Предлагаю тебе должность консультанта, останешься в штате сотрудников фирмы. Правда, оклад будет минимальный, но и от тебя потребуется немногое. Посещение свободное, будешь оказывать мне помощь своими советами. За отдельные поручения – оплата по договоренности. По рукам?

– Конечно, Анатолий Сергеевич.

– Значит, договорились. Сейчас позвоню Николаю, чтобы он не лютовал. Знаю я его. Ничего. Найдет тебе замену.

– Сегодня и завтра я могу быть в полном его распоряжении, но в субботу рано утром меня ждет наша общая знакомая. А с понедельника мне надо будет уже заняться своими делами. У меня ведь теперь свободный график посещения, не так ли?

– Хорошо. Так и скажу Николаю. Иди пока к нему, а я тем временем отдам необходимые указания в отдел кадров и бухгалтерию. Оформишься в новой должности и получишь расчет за прежнюю работу. Деньги, небось, не помешают?

– Вы очень любезны, – с благодарностью заметил я и прямиком отправился к начальнику охраны.

Николай еле сдерживался от ярости, но хотя он и был человеком вспыльчивым, зато быстро отходчивым. К тому же ослушаться распоряжений своего хозяина ему и в голову не приходило. На мои слова о том, что я до конца недели нахожусь в полном его распоряжении, этот гроза всех охранников только хмыкнул:

– Обойдемся.

Внезапно в манере поведения Николая произошли заметные изменения. С него слетела напускная суровость, и он стал обращаться ко мне «на вы».

– Не скрою, такое ваше решение не явилось для меня уж совсем неожиданным. Я давно выработал у себя привычку страховаться от подобных сюрпризов и иметь кадровый резерв. Так что можете спокойно сдавать дела. К тому же, как сказал Анатолий Сергеевич, вы не совсем уходите от нас. Поздравляю с повышением. Надеюсь, что если мне понадобится ваша помощь, вы мне не откажете.

На столь оптимистичной ноте мы с ним и расстались. Затем я зашел в комнату для охранников, чтобы забрать свои нехитрые вещи и попрощаться с коллегами. Остаток дня и вся пятница ушли на решение всяких мелочей, связанных со сдачей дел и оформлением на новой должности. Забавно было наблюдать, как изменилось отношение ко мне сотрудников отдела кадров и бухгалтерии. Как и Николай, они почему-то посчитали, что я вошел в состав руководства фирмы. Видимо, сказался авторитет Анатолия Сергеевича и непонятные для них функции консультанта их работодателя.

Итак, первая задача была решена, причем самым лучшим для меня образом. Теперь предстоял важный разговор с Марьей Петровной. Мне следовало не только получить ее согласие на реализацию своего товара с принадлежавшего ей лотка, но и превратить эту властную женщину в своего союзника. Я был уверен, что зная Маруську, справлюсь и с данным вопросом.

«Надо будет только представить дело так, что это выгодно для нее самой», – подумал я и стал представлять себе обрадованное выражение глаз Петровны.

Мне было хорошо известно, что «мысленный» подарок человеку и прокручивание в голове картины радости, которую он испытывает от предвкушения будущих барышей, в значительной мере обеспечивают успех предстоящих переговоров. Метод безошибочно сработал и на этот раз. В ближайший торговый день, выбрав подходящую минуту, я коротко изложил Марье Петровне суть своего предложения, не забыв подчеркнуть, что риска для нее нет никакого, а выгода – очевидна.

– Что ж, попробуй, – с деланным безразличием проговорила она.

Но по тому, как загорелись ее глаза, я понял, что нашел себе в ее лице союзника. Весь секрет заключался в предложенном ей небольшом проценте от предстоящей выручки. Мне не жалко было потерять пять процентов от объема продаж, учитывая вознаграждение, полагавшееся в компании за закупку продукции, которое их с лихвой покрывало.

Оставалось только определиться с перечнем предстоящих закупок и продаж. Мне было совершенно ясно, что продукцию, предназначенную для приема внутрь с лотка реализовывать нельзя. Беглого ознакомления через интернет с положениями действующего здесь законодательства оказалось достаточно, чтобы это осознать. К тому же, кто станет приобретать товар оздоровительного плана у незнакомого человека с рук? Ответ напрашивался сам собой. Становилось также более понятным предназначение диагностического кабинета в офисе. Не случайно Светлана Георгиевна подчеркнула, чтобы я приводил своих знакомых к ней на диагностику.

«Ей двигало не столько желание помочь им, сколько стремление увеличить объем продаж», – догадался я.

В дальнейшем моя догадка подтвердилась. Все разговоры о наличии большой армии продавцов оказались ничем иным как представлением желаемого за действительное. Так называемые «продажники», такие как я, являлись скорее исключением из правила. Оздоровительная продукция реализовывалась за счет привлечения новых людей и приобретения ее уже действующими сотрудниками. Позднее я узнал, что в компании действовало правило, обязательное для руководителей, начиная с определенного ранга, – ежемесячная закупка на конкретную сумму. Без этого проценты от товарооборота, сделанного командой «нерадивого» сотрудника переходили к вышестоящему «лидеру».

Но это знание пришло только спустя некоторое время. Пока же, как уже говорилось, я был озабочен определением перечня продукции, которую можно легко реализовывать на рынке. Пройдя по рядам, мне удалось понять, что такого товара у других торговцев не имелось.

«Уже кое-что, – про себя порадовался я. – В следующие выходные будем пробовать».

Дома меня встретила чем-то озабоченная Алина. Она машинально отвечала на мои вопросы, и чувствовалось, что ее мысли находятся где-то далеко.

«Наверное, заканчиваются деньги на ведение домашнего хозяйства», – догадался я и протянул ей конверт, полученный при расчете за работу охранником. Зарплату, выплаченную Марьей Петровной, мне хотелось потратить на предстоящие закупки продукции.

– Ты умеешь угадывать мысли? – удивилась Алина. – Я только что ломала голову, где бы занять денег, чтобы купить ребятам кое-что из одежды. И как это тебе удается? Особых усилий ты вроде не прикладываешь, но всегда при деньгах. Вот бы мне так! Тебе, наверное, известен какой-то секрет!

– Никакого секрета нет. И ты его тоже знаешь, но не применяешь. Все мы от рождения обладаем знаниями вселенских законов, но потом почему-то о них забываем.

– Не скажи. Кое-что я помню. Моя подруга давала как-то почитать интересные книги, сама покупала соответствующую литературу в книжных магазинах. Благо сейчас в этом дефицита нет. А Библия? В ней ведь заложен глубокий смысл. Мне кажется, что заповеди Божьи и есть те самые вселенские законы, о которых ты говоришь.

– Все правильно. Но давай все же разберемся более детально, не ограничиваясь одними только общими фразами.

– Давай. Мне это очень интересно.

–Хорошо. Тогда начнем с того, что Вселенная стремится к гармонии, и все ее законы, в частности, направлены на то, чтобы люди жили счастливо, в любви и достатке.

– Твоими устами да мед бы пить! В реальности ведь так не происходит. Посмотри, сколько вокруг несчастных и обездоленных!

– Все так, но в такое положение они ввергли себя сами. Своими мыслями и поступками. Понимаешь, каждый человек сам формирует мир, в котором он живет. Сколько людей, столько и миров. Не зря ведь говорят, что с уходом человека из жизни вместе с ним уходит из нашего мира целая Вселенная. Только мы сами ответственны за то, что с нами происходит. Ты, наверное, читала, что все обстоятельства человек формирует своими мыслями, что мысли материальны.

– Читала. И даже запомнила, что все неприятности необходимо воспринимать в позитивном ключе. Неслучайно в народе говорят: «Все, что Бог ни делает, все к лучшему». Запомнилось мне и другое. Вот ты говоришь, что мысли материальны. Если это так, то получается, что достаточно пожелать чего-нибудь, и ты это получишь. Но ведь подобное не происходит. Вот, например, сколько раз я желала, чтобы у меня появились деньги, а результат?

– Ты затронула, пожалуй, самый сложный вопрос. Скажи, а ты желала конкретную сумму, или просто хотела, чтобы они у тебя появились? Ты четко представляла себе, на что они тебе нужны?

– Ха, были бы гроши, а на что их истратить уже не вопрос.

– Так я и думал. Понимаешь, деньги – это особый вид энергии. Давай сразу оговоримся, что энергия первична, а все остальное – вторично. А поскольку наши мысли – это тоже своеобразная форма энергии, то все, что мы хотим, сначала образуется на энергетическом уровне и только потом материализуется во внешнем мире. Я не очень заумно объясняю?

– Пока понятно. Продолжай.

– Деньги – это частный случай. Но коли тебя этот вопрос интересует в первую очередь, то давай немного поговорим на эту тему, а потом вернемся к законам. Конечно, деньги могут являться целью в жизни, но всегда возникает вопрос, для чего они нужны? Представь себе такую картину. Ты летишь в самолете с двумя портфелями, набитыми деньгами. Ты – реальный миллионер. Но, вот беда. Над островом, затерявшимся в необъятных просторах океана, машина терпит крушение, и ты одна оказываешься выжившей в катастрофе. Портфели с деньгами тебе удалось сохранить. Скоро оказывается, что остров обитаем, и на нем живут дикари, понятия не имеющие, что такое деньги. Они рассматривают их как забавные листочки и не больше. Предметами обмена у них служат красивые ракушки, редкие камушки и прочие нехитрые дары природы. А кушать-то хочется! В скором времени ты будешь готова отдать все деньги или украсить ими пальмы лишь бы только раздобыть съестное! Там, где люди не знают цену деньгам, они не нужны!

– Да, это понятно. Но в цивилизованном мире, это ведь не так!

– Конечно, не так. Просто я хотел на этом примере показать, что деньги – это всего лишь одно из средств получения материальных благ. А коли они являются средством, то главное заключается в желании иметь конкретный предмет и знании его стоимости. Если ты не представляешь, сколько, как ты выразилась, именно «грошей» тебе надо и для чего, то, скорее всего, твои пожелания так и останутся благими намерениями.

– Понятно, то есть ты хочешь сказать…

– Вот именно! Но, этого мало. Теперь самое время поговорить об одном из самых главных законов, который гласит: «Подобное притягивает подобное». Другими словами, чтобы получить что-то, надо этого хотеть.

– Мало ли что я хочу, но…

– Смотри, что ты сейчас сделала. Ты совершила ту самую ошибку, которая по незнанию свойственна большинству людей. Одним словом «но» перечеркнула желание.

– Поясни.

– Одного желания мало. Нужна еще уверенность в том, что ты получишь желаемое. Как бы тебе попроще объяснить? У тебя как с математикой?

– На уровне школьной программы…

– Ясно. Скажи, что такое уравнение ты знаешь?

– Ты меня обижаешь!

– Извини. Я просто хотел, чтобы ты вспомнила, что в уравнении левая его часть должна соответствовать правой, что выражается знаком равенства. То есть, сумма значений в левой части уравнения должна быть равной сумме значений его правой части. Условно говоря, это можно выразить следующим образом…

Я взял листок бумаги, написал на нем: «х» равен «у» и озвучил:

– «икс» равен «игреку». Верно?

– Наверное, но причем здесь уравнение?

– Сейчас поймешь. Закон, о котором мы с тобой говорим, образно выражаясь, состоит из двух частей. Представь себе некое уравнение, в котором в левой части находится желание, то есть мысль о том, чего ты хочешь. Пусть «х» – это желание.

– Хорошо, а что тогда «у»?

– Замечательный вопрос. Запоминай, «у» – это готовность получить желаемое, или разрешение прийти в твою жизнь тому, что ты создала в своих мыслях. Другими словами, вера, что это обязательно произойдет.

– Честно говоря, пока не очень понимаю, для мня это сложно, но продолжай.

– На чем я остановился?

– Ты сказал, что «х» должен быть равен «у».

– Какой смысл мы вкладываем в их значения, ты запомнила?

– Да.

– Хорошо, Тогда пойдем дальше. Сначала рассмотрим левую сторону уравнения, которую мы обозначили как «х». Это, как уже говорилось желание, или намерение добиться желаемого. По другому можно выразиться и так – это мечта плюс определение (видение) пути ее достижения и концентрация на данном пути.

Я взял ручку и написал на том же листке бумаги: х = m+kp, где: m – мечта; k – концентрация; p – путь. Получилось m+kp = у

– Интересная формула, – заметила Алина.

– Да, теперь давай рассмотрим правую часть уравнения. Что там у нас находится?

– «У», – ответила моя подруга.

– Верно, – похвалил я ее. – То есть готовность получить желаемое. Теперь следует разложить эту готовность на составляющие, что можно выразить так – вера плюс концентрация на осуществлении (присутствии) желаемого, что можно записать следующим образом.

С этими словами я вновь взял ручку и подписал на листке y= v+koj, где: v – вера; k – концентрация; o– осуществление (присутствие); j – желаемое.

– Ну вот. Теперь формула готова. Смотри. Что у нас получилось, – с удовлетворением заметил я и написал на том же листочке: m+kp= v+koj.

– М-да…, – неопределенно протянула Алина. – Интересно… Мне такое и в голову прийти не могло…

– При этом важно иметь в виду, что левая часть, то есть желание, означает стремление действовать, а правая, или готовность, – стремление иметь.

– Мудрено. Мне надо все это хорошенько обдумать.

– Понятное дело. Конечно, обдумай и помни, что мы всегда получаем то, что выбираем. Важно концентрировать свое внимание на присутствии желаемого, а не на его отсутствии.

– А это как понимать?

– Скажи, о чем ты думала, когда я пришел домой?

– Как о чем? Я уже говорила, о том, где раздобыть денег на покупку одежды для ребят.

– Да, помню.

– Тогда чего спрашиваешь?

– Просто мне хочется на этом примере продемонстрировать тебе, о чем ты думала на самом деле. Предполагаю, что ход твоих мыслей был примерно таким: «Пора купить ребятам одежду. Хочется, чтобы они у меня выглядели не хуже своих сверстников. Вовке срочно нужна зимняя куртка, а Даниле – новые брюки, ведь те, в которых он ходит, ему совсем малы. Но, где взять денег на это?» Я прав?

– Точно.

– А теперь скажи, на чем были сконцентрированы твои мысли?

– Не поняла…

– Хочешь, скажу?

– Конечно!

– Твои мысли были сконцентрированы на отсутствии денег…

– Ты хочешь сказать…

– Вот именно! И если бы не сила твоего всеобъемлющего материнского желания, то все могло бы на этом и закончиться.

– Получается, что сила желания очень важна?

– Верно. В конечном итоге мы всегда получаем то, чего хотим, если готовы это принять, или то, чего не хотим, если об этом думаем.

– Выходит, достаточно думать о желаемом так, словно оно уже исполнилось, и оно само придет?

– В известной степени это верно. Но, кроме изложенного закона есть еще и другие, не менее могущественные.

– Поясни.

– Помнишь, мы с тобой уже говорили, что энергия первична, а все остальное – вторично.

– Да, помню.

– Так вот, мысли материальны потому, что они тоже представляют собой энергию. Вот как это происходит: мысль, облеченная в слово, создает в голове образ, кроющийся за данным словом. Образ вызывает чувства, а те пробуждают эмоции. Вот эмоции и есть та самая энергия, которая, накладываясь на поток космической энергии, притягивает в нашу жизнь то, о чем мы думаем.

– Значит, я была права, когда утверждала, что достаточно думать о желаемом так, словно оно уже исполнилось, и оно само придет?

– Так оно и было бы, если бы не закон равновесия.

– А это еще что такое?

– Видишь ли, и мы с тобой тоже об этом говорили, природа всегда стремится к гармонии, то есть равновесию. Иногда этот закон можно ощутить, как говорится, невооруженным глазом. Скажи, тебе приходилось когда-нибудь стоять на краю обрыва?

– Конечно, когда я была еще совсем девочкой и отдыхала с родителями на море, местные мальчишки решили показать нам, девчонкам, секретный проход в одну очень живописную бухточку, – тут Алина закрыла глаза и мечтательно стала описывать этот нетронутый человеком уголок природы. – Представляешь! Кругом скалы, а между ними тихая и очень уютная бухточка. Народу там – ни души. Вода – чистейшая! Ляжешь на камень, выступающий из воды, и наблюдаешь, как мимо тебя снуют рыбки. Картина такая, что оторваться невозможно. А чайки! Знаешь, что они вытворяли! Они то и дело камнем падали в набегающие волны и тут же взмывали вверх, часто держа в когтях трепещущую добычу.

Она так образно описала эту картину, что я невольно вспомнил, как сам когда-то наблюдал нечто подобное. Только вместо птиц были небольшие летающие ящеры, хватавшие свой улов не когтями, а зубами.

– Ты меня слушаешь? – прервала мои воспоминания Алина.

– Конечно, дорогая!

– Так вот, когда мы пробирались в эту бухточку, узкая тропинка повела нас прямо вдоль отвесных скал. С одной стороны – камни, стеной уходившие ввысь, а с другой – обрыв, внизу которого плескалось зеленовато-голубое море. Мне стало так страшно, что аж дух зашелся. И все время было ощущение, словно какая-то невидимая сила вдавливает меня в скалу.

– Эта невидимая сила и являлась проявлением закона равновесия. Тебя ведь притягивал и отвесный обрыв, но было страшно упасть с него, не так ли?

– Конечно!

– Давай разберем, что в то время происходило на энергетическом, невидимом для твоих глаз уровне. Твой страх создал значительное энергетическое возмущение, или по-другому большой энергетический избыточный потенциал, то есть своеобразный перекос. Вот природа и пыталась устранить его. Тебя буквально вдавливало в скалы.

– Верно, так и было.

– Теперь ты понимаешь, что закон равновесия реагирует на твои мысли и эмоции?

– Похоже, что так.

– А теперь представь, что произойдет, если ограничиться только раскручиванием маховика своего желания. Будет неизбежно создаваться избыточный потенциал. И, если его не погасить, то Вселенная это сделает за нас. Она ведь не терпит избыточных потенциалов. В таком случае желаемого ты точно не достигнешь, а неприятности обязательно получишь. Вот так-то, дорогая.

– Какой-то замкнутый круг получается. С одной стороны, ты говоришь, что надо представлять желаемое, причем, не сомневаясь, что оно сбудется, а с другой стороны, утверждаешь, что в результате можно нарваться на неприятности. Что же делать?

– Самым простым и эффективным способом гашения избыточных потенциалов являются действия. Они не только их гасят, но и включают еще один важнейший закон мироздания: «Закон распределения вероятностей», который применительно к нашей беседе, можно сформулировать следующим образом: «Если постоянно делать одни и те же действия, результат будет неизменным». Другими словами, необходимо не только думать о желаемом, но и, как я уже говорил, искать пути его достижения, а также совершать конкретные действия на выбранном направлении.

– Да, задал ты мне задачку. Все это надо осознать, а на это требуется время. Но у меня есть хороший учитель. Надеюсь, ты мне поможешь?

– Не сомневайся, – улыбнулся я.

– Однако мы с тобой совсем заболтались. Пора и ужинать.

В дальнейшем Алина не раз возвращалась к этому разговору, постепенно уясняя суть услышанного. Ее все больше увлекал этот непонятный для нее мир с его энергетической составляющей. Она стала много читать, задавать вопросы и скоро мы начали разговаривать на эти темы почти на одном языке, что еще больше нас сближало.

– Знаешь, – сказала она однажды, – я только сейчас стала осознавать, насколько губительны были порой мои мысли. Как хорошо, что мне удалось узнать, как проверить правильность направления того, о чем думаешь. Идет ли это тебе во вред или нет.

– И как же? – поинтересовался я.

– Нужно просто прислушиваться к своим чувствам. Если появляется дискомфорт, то надо срочно перестать думать об этом и постараться перенаправить мысли в другом направлении.

Не скрою, меня не переставала удивлять эта женщина, которая все больше открывалась совсем с иной стороны. Вот что могут делать с человеком его чувства!

Между тем я начал пробовать себя на новом поприще. Не скрою, мои успехи в реализации продукции компании были более чем скромными. Несмотря на все свои знания и умения, мне с трудом удавалось продать ее. О больших заработках соответственно говорить не приходилось. Хорошо еще, что удавалось вернуть свои деньги и немного заработать. Становилось понятным, почему все усилия сотрудников компании сосредотачивались на привлечении в бизнес новых людей именно в качестве руководителей. Так обеспечивался товарооборот, ведь обязательным условием получения права формировать свою команду, было наличие на собственном лицевом счету конкретного объема закупок. И с каждой такой закупки руководителю нового сотрудника начислялся определенный процент, выплачивавшийся в следующем месяце в виде зарплаты в зависимости от его ранга.

Конечно, у тех, кто смог создать себе команду таких же «управленцев», которые тоже вовлекали в этот бизнес новых «руководителей», деньги водились. Но так получалось далеко не у всех. Большинство новеньких, походив некоторое время в офис и не имея соответствующей отдачи, бросало это занятие. Продавать столь специфическую продукцию им не удавалось, а навыков разговора с людьми они еще не наработали. Вот и оставались без зарплаты, а жить-то на что-то надо! В общем, текучка была огромной. За короткое время сменилась масса людей. Не успеешь к человеку привыкнуть, глядишь, а его уже и нет.

Некоторых из них мне потом доводилось случайно встретить на улице. Мы перекидывались несколькими словами и расходились. Напрямую они никого не винили, но у меня сложилось четкое впечатление, что эти люди считали, что их просто-напросто «развели» на деньги, всучив никому не нужную продукцию.

«Что получается? – размышлял я. – Обман? Но ведь это не финансовая пирамида, в которой кроме воздуха ничем не торгуют. Здесь есть продукт, и зарплата выплачивается за ее продвижение. Надо разбираться дальше, тем более что товар, хотя и с большим трудом, все же уходит».

Однако первый вывод напрашивался сам собой. В этом бизнесе залогом успеха является продукт. Причем он должен быть качественным, экологически чистым, востребованным и доступным по цене. В последнем вопросе компания находилась явно не на высоте. Только потом мне удалось выяснить, что это происходило потому, что она являлась просто перекупщиком и своего собственного производства не имела. Поэтому на цену производителя налагалась соответствующая финансовая нагрузка по обеспечению выплат вознаграждений сотрудникам за продвижение продукции. Вот и получалось, что закупочная цена в компании в два с лишним раза превышала заводскую. Отсюда напрашивался еще один вывод – не менее важным для успешного ведения подобного бизнеса является выбор самой компании. Но эти знания пришли ко мне позже. Пока же я старался не пропустить ни одного обучающего мероприятия, которые мне были очень интересны, поскольку позволяли понять, насколько далеко продвинулось человечество в своих знаниях.

Занятия мне очень нравились, ведь на них говорили о весьма интересных вещах. Сколько раз я слышал от новых сотрудников, что если бы они обладали подобными знаниями раньше, то на прежнем месте работы продвинулись бы весьма далеко. И с этим можно было согласиться, если бы не одно обстоятельство. Всеми этими знаниями они уже обладали при рождении, вот только потом успешно их забыли.

Тренинги были построены по хорошо продуманной системе. Раз в неделю наш врач Светлана Георгиевна, делясь своими знаниями, рассказывала о продукции, объясняя, как она воздействует на те или иные органы человека, когда и в каком количестве ее необходимо принимать, чтобы получить хороший результат. На этих же обучающих мероприятиях производился и показ приборов, попользоваться которыми во время демонстрации вызывалось большое количество желающих. Мне нравилась простота, с которой Светлана общалась с нами. Если она не могла сразу ответить на какой-либо каверзный вопрос, то так и говорила, что ей необходимо время, чтобы продумать ответ и на следующем занятии мы его обязательно получим.

Сотрудники, имевшие большие команды, делились своими знаниями на специальных тренингах, на которых поэтапно разбирались вопросы, как лучше общаться с людьми, чтобы сделать их своими партнерами. Причем все ведущие подчеркивали, что наша задача сводится в основном к грамотному предложению заняться совместным бизнесом.

– Не стоит огорчаться, если ваше предложение будет отвергнуто, – утверждали они. – Если наладить постоянный приход большого числа соискателей на собеседования, то результат обязательно будет положительным. Ведь наш бизнес – это бизнес статистики, сводящийся к простому правилу: Да? Нет? Следующий! Пришел – спасибо! Ушел – большое спасибо!

Мне очень нравился один из руководителей высокого ранга со звучным именем Владислав. Невысокого роста, довольно плотный, с округлым животиком и небольшой залысиной, он улыбался какой-то магической лучезарной улыбкой и любил повторять: «Если тебе плюют в спину – гордись! Ты впереди…». У меня сложилось впечатление, что сначала в офисе возникала его улыбка, а потом материализовывался он сам. Новые сотрудники его просто боготворили и бежали к нему со своими проблемами. Выслушав новичка, Владислав, отчество которого было Иванович, ограничивался несколькими дельными словами и давал совет, типа: «Если у тебя что-то не клеится – выбрось клей, возьми гвозди и забей на все!» Тем самым он как бы говорил, что не надо принимать все близко к сердцу, следует отпустить ситуацию, посмотреть на нее со стороны и тогда все образуется.

Надо признать, что на занятиях царила очень доброжелательная, можно даже сказать, домашняя атмосфера. Ведущие делились не только своими знаниями и умениями, но и буквально заряжали аудиторию положительной энергией. Ее потоки исходили от «лидеров» и жадно впитывались присутствующими, напоминавшими энергетических вампиров, только в хорошем смысле этого слова. Я предположил, что именно желание получить очередную порцию такого заряда подспудно вызывало у многих сотрудников стремление приезжать на эту работу и продолжать начатое дело. Ведь в повседневной жизни значительная часть из них не видела ничего хорошего. За дверями офиса, по собственному признанию этих несчастных людей, их ожидали накопившиеся проблемы и негативно настроенное окружение. Не зря бытует выражение: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты».

Самое удивительное заключалось в том, что они не понимали, что сами притянули в свою жизнь неприятности своими дурными мыслями, а, следовательно, поступками и не готовы были взять на себя ответственность за это. Надо отдать должное, некоторые руководители высокого ранга, в частности, уже упоминавшийся Владислав, пытались донести данную мысль до их сознания. Вот только не понятно было, понимали ли они смысл подобного утверждения.

Запомнилась и другая сотрудница, ухитрившаяся создать огромную команду своих единомышленников. Звали ее Надежда Гавриловна. Одевалась она весьма своеобразно. Цветастый свитер обтягивал ее пышные формы, а короткая юбка открывала далеко не идеальные ноги, облаченные в ажурные колготки какого-то немыслимого сиреневого цвета. Но, она не замечала осуждающих взглядов новеньких сотрудниц, и те быстро начинали воспринимать ее такую, какая она есть, переставая обращать внимание на ее странности. Надежде нравились книги, но не все. Детективы, например, ее не интересовали. Новости по телевизору она не смотрела, радио не слушала и газет не читала.

– А что там можно найти? – говаривала Надежда Гавриловна. – Одни гадости. То там что-то взорвали, то кого-то убили. Не хочу знать о плохом…

По жизни эта дама буквально порхала, не обращая внимания на негатив. И неприятности обходили ее стороной. К работе она относилась просто и на вопрос, как ей удается развивать столь большую команду, отвечала:

– С любовью. Я все делаю с любовью. Вот и весь мой секрет.

Между тем мой руководитель начал обучать меня основам действий по созданию собственной команды единомышленников.

– Главное – это разработать свой текст рекламы и обеспечить приход на собеседование значительного количества людей, – заявил Владимир Алексеевич. – Наш бизнес – это бизнес статистики. У каждого она своя, конечно. Чем больше собеседований будете проводить, тем быстрее создадите свою команду.

Из бесед с Владимиром Алексеевичем мне стало ясно, почему в средствах массовой информации так много похожих объявлений с предложением вакансий заместителей, помощников и прочих управленцев. Ответ на вопрос, который интересовал меня еще с того момента, когда я открыл газеты и сайты по поиску работы, был найден. Все эти объявления с заманчивыми предложениями являлись ничем иным как рекламными публикациями сетевиков, стремившихся привлечь к себе внимание как можно большего числа людей.

– Итак, – отвлек меня от моих размышлений Владимир Алексеевич. – Надеюсь, что это понятно. Вот вам первое домашнее задание – составить два, а лучше три варианта рекламных объявлений. Завтра мы отберем из них одно лучшее, подправим и запустим в дело. Если последуют отклики, текст менять больше не нужно. Как говорится: «Лучшее – враг хорошего».

– Завтра принесу.

– Отлично. И не забывайте учить тексты, которые я вам дал. Завтра же проверю, как вы запомнили «рыбы». Надо быть готовым к звонкам и приему соискателей. Продолжайте также посещать занятия. Я заметил, что в этом вопросе – вы молодец, – скупо похвалил меня мой руководитель.

Суть всех рекомендаций, которые высказывали ведущие занятия, сводились к утверждению: «Если вы хотите иметь большую работоспособную команду, дайте людям то, чего они хотят, и тогда они останутся с вами». У меня сложилось убеждение, что эти руководители хорошо осознавали, что деньги к ним приходят из карманов других людей. Собственно, в этом заключается смысл любого бизнеса. Ведь бизнес, по большому счету, это своеобразная война, сражение за деньги в чужих кошельках. И главное в нем – умение сделать так, чтобы эти деньги люди отдали бы тебе добровольно.

Ведущие занятия утверждали, причем искренне веря в справедливость своих суждений, что главное – это подобрать ключик к сердцу возможного нового сотрудника.

– Этим ключиком является ваше искреннее стремление помочь человеку, понять, чего он хочет, чтобы потом предложить ему именно это, – одаривая аудиторию своей чарующей улыбкой, любил подчеркивать Владислав Иванович, – Наш бизнес – это бизнес возможностей, в котором можно получить все, чего желаешь. Конечно, если такое желание есть. У нас не преуспевают люди, которые хотят довольствоваться малым, то есть тем, что им дадут.

Кроме ежедневных занятий в конце рабочей недели проводились так называемые «авторские школы лидеров», на которых они делились своими секретами. Собственно, все эти секреты сводились к попыткам убедить присутствующих, особенно новых сотрудников, действовать в рамках правил, принятых в компании, и выйти скорее на более высокий уровень, сделав соответствующий товарооборот за счет своих средств. Тех, кто решился на столь решительный шаг, приглашали на заседания «лидерского совета», проходивших в непринужденной обстановке за рюмкой «чая».

Присутствовать на них считалось большим почетом. Не скрою, мне тоже захотелось оказаться среди избранных, послушать, о чем там говорят, какие секреты обсуждают. В общем, я сделал большую закупку продукции, о чем в последующем не жалел. Это было бы просто глупо. Но попотеть в реализации такого количества товара мне пришлось. И еще как…

Кроме меня находились и другие решительные люди. Но услышать какие-нибудь настоящие секреты на таких мероприятиях они просто не могли, не были к этому готовы. Хотя такая возможность действительно имелась, но ведь чтобы задать грамотный вопрос и получить на него нужный для дела ответ, необходимо самому, хотя бы в общих чертах, разбираться в проблеме. Вот и дорывались такие новоиспеченные горе-бизнесмены до горячительного, на глазах превращаясь из приятных людей в жалкое подобие человека. Потом им, конечно, было стыдно за свое поведение, хотя их никто и не упрекал.

Наблюдая за такими «загоревшимися», я видел, как со временем угасал огонь в их глазах. Ведь многие залезали в долги, а быстро продать столь большой объем очень специфической продукции им не удавалось. Получив в зарплату, по сути, частичный возврат от вложенных в дело денег, они оказывались в весьма затруднительном положении. Стоит ли удивляться, что после такого «геройства» в бизнесе оставались единицы.

Но руководителей это отнюдь не смущало. Подобное для них было в порядке вещей. Вот и получалось, что за красивыми и правильными словами, за рассуждениями о необходимости помогать ближнему, крылось совсем противоположное – корысть и стремление обогатиться за счет легковерных людей. Думаю, что подобные выводы относятся ко всем псевдосетевым компаниям-перекупщикам, которые своим обманом извращают саму суть этого действительно красивого бизнеса.

Со временем я обратил также внимание, что из действующих руководителей лишь немногие могли похвастаться своими подлинными успехами. Иначе как можно объяснить их дешевую одежду и стоптанные туфли, а также жадность, с которой они хватали все то, что иногда подбрасывала им со своего «барского плеча» руководитель офиса Тамара Николаевна, женщина на самом деле очень обеспеченная, одевавшаяся хоть и неброско, но очень дорого.

Как правило, такие подарки она делала во время так называемых «офисных мероприятий», на которых присутствовали все сотрудники и даже их вторые половинки. Проводились они по случаю разных праздников и к ним готовились заранее. Руководители со своими командами разучивали разные смешные сценки, связанные с бизнесом. Причем делалось это втайне от остальных, для чего участники запирались по кабинетам. Подбирались костюмы героев, разучивались роли. В общем, ставился целый мини-спектакль. За лучшие сценки присуждались призы, как правило, весьма солидные, ведь следовало подчеркнуть богатство компании. Уже потом я узнал, что призы закупала сама Тамара Николаевна, а компания к ним обычно никакого отношения не имела.

Призы присуждало специально созданное из членов «лидерского совета» жюри. Оно же определяло, какие из блюд, приготовленных сотрудниками по случаю торжества, тоже заслуживают поощрения. Критерием здесь выступали не только вкусовые качества, но и умения красиво оформить угощение символикой компании.

Закуски приносили из дома все сотрудники, и в целом получался очень богатый и вкусный стол. Напитки закупала Тамара Николаевна. Мероприятия в офисе проходили весело с розыгрышами лотерей, танцами и неожиданными для большинства присутствующих сюрпризами, которые готовили ведущие, как правило, выступавшие в паре. Им, естественно, было не до стола и не до отдыха. Поэтому Тамара Николаевна поощряла их отдельными весьма ценными подарками. Наиболее активные участники тоже награждались специальными призами. В конце вечера подобревшая и довольная праздником хозяйка офиса устраивала аттракцион неслыханной щедрости, открывая кладовые и одаривая всех присутствовавших продукцией компании. В общем, с пустыми руками не уходил никто. Думаю, вполне понятно, почему подобные мероприятия очень нравились сотрудникам и приглашенным. Помнится, я услышал как-то от одной женщины, пришедшей к нам по приглашению своего мужа, что она почувствовала мощь компании и не возражает, чтобы он и дальше здесь работал.

Однако Тамара Николаевна никоем образом не являлась альтруистом. Просто так она ничего не делала, а щедрость ее зависела от полученного дохода. Своим отношением к людям эта дама как две капли воды походила на мою благодетельницу Марью Петровну. При подготовке к таким праздникам в офисе создавалась особая атмосфера, которая буквально подстегивала новых, да и старых сотрудников тоже, к росту по карьерной лестнице и совершению личных больших закупок. Людей, отличившихся в создании товарооборота, чествовали отдельно, и чувствовали они себя на таких праздниках настоящими героями. Правда, не очень долго…

Надо признать, что Тамара Николаевна обладала каким-то особым чутьем и всегда видела, где можно заработать, не опасаясь за последствия, а где лучше отказаться или дистанцироваться от, казалось бы, великолепных возможностей. Видимо она поняла, что так называемая «жилищная программа» являлась одним из вариантов мошеннических схем. Открыто говорить об этом она не могла, поскольку входила в совет директоров, состоявший из руководителей офисов, которых в одном только нашем городе оказалось не менее пяти, а также генерального директора, являвшегося одновременно учредителем компании.

Тамара Николаевна настаивала на необходимости заниматься оздоровительной продукцией и не поощряла рекламу «жилищной программы». Но и участию в ней она не препятствовала. Более того, время от времени в офис на дорогом «внедорожнике» приезжал сам генеральный директор, который делился вводимыми новшествами в данную программу.

Об этом человеке стоит сказать особо, ибо именно он выступил в качестве автора этой «жилищной программы», от которой пострадало, как потом выяснилось, достаточно много доверчивых людей, желавших приобрести недвижимость в рассрочку на фантастически выгодных условиях. Звали этого господина Кириллом и, несмотря на то, что ему еще не исполнилось даже тридцати лет, все величали его Кириллом Вячеславовичем. Роста он был среднего, худощавый, с явно выраженной атлетической фигурой, достоинства которой подчеркивали сидевшие на нем как влитые дорогие костюмы.

Кирилл обладал даром убеждения и умел пустить пыль в глаза. Периодически он организовывал мероприятия в самых фешенебельных ресторанах города, где гостей встречали с шампанским, предлагая выбрать фужер. Фокус заключался в том, что на дне одного из бокалов скрывался небольшой бриллиант. В остальных же находились стразы Сваровски. Ошеломляющая роскошь, в которой проходили подобные сборища, укрепляли сотрудников в мнении о богатстве компании и заглушали возникавшие сомнения. При этом люди почему-то совсем упускали из виду то обстоятельство, что пригласительные билеты получали только те сотрудники, которые делали к данному мероприятию определенный и достаточно внушительный товарооборот. Таким образом, генеральный директор вполне мог позволить выделить часть средств от полученного дохода на то, чтобы дать людям хлеба и зрелищ. Любопытно, что даже на отдыхе Кирилл Вячеславович не упускал случая прорекламировать свою «жилищную программу».

Не скрою, меня эта программа тоже «зацепила», но видимо высшие силы Вселенной решили не допустить опрометчивого шага с моей стороны. А на словах все выглядело так заманчиво. Мало того, что денежные взносы в эту программу засчитывались в товарооборот сотрудника, и он мгновенно поднимался вверх по карьерной лестнице, получая соответственно весьма приличную сумму в качестве возврата в виде заработной платы, но и еще почти беспроцентную рассрочку на очень большой срок. Правда, обговаривалось, что недвижимость будет предоставляться по очереди, но не позже, чем через два года. Для тех, кто приведет в программу сторонних людей, также имелась возможность «заработать» очень приличные деньги.

Мне удалось стряхнуть с себя наваждение. Когда словесные чары спали, и сознание очистилось, я легко смог увидеть всю глубину пропасти, в которую мог бы себя ввергнуть. Все, о чем рассуждал Кирилл Вячеславович, являлось ничем иным как блефом. Причем он сам как-то раз проговорился об этом, заявив на одном из своих выступлений, что тот, кто хочет иметь большие деньги должен научиться блефовать. Вопрос, прямо скажем, очень спорный. Гораздо позднее, когда я уже не работал в этой компании, мне стало известно, что Кирилл Вячеславович дорого заплатил за свой блеф, когда десятки обманутых им людей обратились в правоохранительные органы.

Время летело быстро. Я крутился словно белка в колесе. В рабочие дни вечера были заняты размещением рекламы, а утро начиналось с телефонных звонков. В офисе же мне приходилось вести бесконечные собеседования. Материала о психологии землян скопилось столь много, что его хватило бы на целую научную работу. Стало ясно, что всех людей можно разделить на три большие группы, имеющие свои специфические особенности, знания которых помогали мне при разговоре с ними.

Думаю, что читателя могут заинтересовать мои наблюдения. Поэтому коротко поделюсь своими умозаключениями, ограничиваясь только общими характеристиками.

К первой группе я отнес так называемых «открытых» людей, для которых была характерна отзывчивость, готовность прийти на помощь другому человеку. Они больше склонны к аналитической деятельности и, быстро схватывая суть проблем, способны аккумулировать чужие мысли и на их основе генерировать новые идеи.

Однако, поняв суть вопроса и выдав идею его решения «на-гора», представители первой группы быстро остывают. Доводить дело до конца они не любят, считая рутинную, техническую сторону решения задачи ниже своего достоинства. Поэтому с удовольствием передают свои идеи доработчикам, то есть другим специалистам, а сами в это время увлекаются следующим вопросом.

Эти люди могут быстро сделать карьеру, способны на поступок, но власть их не привлекает. Это демонстративные личности. Они не очень-то сдержаны. Когда убеждены в своей правоте, могут позволить себе реплики, прервать собеседника, встрять в разговор и так далее. Представители данной группы всегда настаивают на своей точке зрения, не думая о последствиях. Потом, конечно, ругают себя за несдержанность, дают себе обещание не повторять ошибку, но все повторяется.

В случае опасности для себя, осознанно идут на компромиссы. Примером такого компромисса является случай с Галилео Галилеем, который в 1633 году публично отрекся от утверждения Николая Коперника о том, что Земля вращается вокруг Солнца. Избежав костра, он не перестал, тем не менее, продолжать свои изыскания и внес в дальнейшем большой вклад в науку.

Люди первой группы жизнерадостны, не держат долго зла, готовы простить своих обидчиков, любят путешествия, общение, познание нового. Им важно мнение окружающих. У них крепкое здоровье, поскольку их организм способен довольно быстро выводить из себя шлаки и различные токсины. Они жизнерадостны, очень хорошо знают свои сильные и слабые стороны, адекватно воспринимают информацию, в том числе и справедливую критику в свой адрес.

В первую группу входят люди, для которых материальная сторона вопроса всегда преобладает. Основной вопрос философии: что первично, а что вторично, материальное или идеальное, они однозначно решают в пользу материального. Материальное для них всегда первично, а идеальное – вторично.

Как я уже отметил, это – убежденные материалисты. Их очень интересуют материальные блага. Они любят деньги как средство удовлетворения своих личных потребностей. Однако свою любовь к деньгам предпочитают не афишировать.

Природа стремится к гармонии и равновесию. Поэтому в противовес первой группе выступает третья группа, представители которой являются полной противоположностью первой. Однако они тоже материалисты до мозга и костей. Это так называемые «закрытые» люди, главной целью которых служит управление другими людьми. Они хотят быть боссами и находиться в центре внимания. Деньги, материальные блага ими рассматриваются как средство достижения своей цели, и поэтому эти люди думают преимущественно о деньгах. При этом они постоянно «закрываются», чтобы окружающие не смогли прочитать их мысли.

Мнение окружающих людей их не беспокоит. Для них нет авторитетов, решения принимают быстро, полагаясь на собственную интуицию и внутреннее чутье. У представителей третьей группы на все своя точка зрения, они – безапелляционны и никого не слушают, так как уже имеют ответ на все вопросы. Эти люди всегда правы, и чужое мнение воспринимают только тогда, когда оно может помочь в достижении их цели. Они вообще всех рассматривают как инструмент осуществления задуманного и делят окружающих на полезных для себя и бесполезных, без сожаления расставаясь с теми, кто, по их мнению, выполнил намеченную задачу. В земной истории типичными представителями данной группы были Иван Грозный и Сталин.

Как уже отмечалось, люди, входящие в первую и третью группы, – убежденные материалисты. Но ведь природа стремится к гармонии. Значит, наряду с материалистами неизбежно должны быть и идеалисты. Таких людей я отнес ко второй группе. По своим психологическим особенностям они занимают промежуточное положение между представителями первой и третьей групп. Это – так называемые «замкнутые» люди, для которых важен их внутренний мир, процесс самопознания. Ради идеи они готовы пожертвовать всем, даже пойти на костер, как Джордано Бруно. Ведут, как правило, аскетический образ жизни.

Это – скучные люди, у них нет харизмы. Они малообщительны, застенчивы и лучше всего ладят с книгами и компьютером. Завязаны на информацию и никогда не примут решение сразу, пока не взвесят все факты, чтобы быть уверенными в правильности своего выбора. Все продумают, проанализируют, распланируют и распишут.

Я заметил, что для таких людей характерна определенная раздвоенность сознания. В качестве классического примера такой раздвоенности можно привести известное высказывание Ф.Дзержинского о том, что «у чекиста должна быть холодная голова, горячее сердце и чистые руки». Не умаляя достоинств этого человека, нельзя не отметить, что только типичный представитель второй группы мог в одной фразе соединить в единое смысловое целое полные противоположности – холодное и горячее.

Что касается моей работы, то, как уже отмечалось ранее, я старался изо всех сил. И это приносило, конечно, определенные плоды. Однако затраченные усилия не соответствовали полученным результатам. Люди, которых мне удавалось привлечь в бизнес, покрутившись некоторое время, уходили. В общем, к лету в моей команде осталось всего пару человек.

Товар, который мне приходилось реализовывать самому, уходил с большим трудом. Мне едва удавалось вернуть затраченные деньги. И если бы не заработки, получаемые от торговли Маруськиным товаром, и деньги, которые платил мне Анатолий Сергеевич за решение его задач, то я оказался бы в весьма затруднительном положении. Марья Петровна все это, конечно подмечала, но до поры до времени молчала. В принципе ее устраивал объем продаж товара, который я ей делал.

«Итак, что мы имеем? – решил я подвести итоги своей деятельности в этой сетевой компании. – Ожидаемого дохода мне добиться не удалось, а сама работа по просеиванию людей, словно песок, по принципу: «Да? Нет? Следующий!», явно претит моим убеждениям. Следовательно, стоит поблагодарить Вселенную за приобретенный опыт и сосредоточить внимание на ее подсказках, чтобы не пропустить очередной поворот в своей судьбе».