В предыдущих главах мы научились генерировать идеи в ответ на конкретное задание. Но ведь мы можем пойти дальше и не просто сделать своей целью умение генерировать идеи в ответ на конкретную ситуацию. Мы можем сделать это умение своей жизнью, то есть окружить себя идеями, организовать себе творческую мастерскую и создавать новые идеи каждый день.

 

Концептуальное мышление

Чтобы добиться того, о чем говорилось выше, необходимо поменять сам принцип мышления. Когда вы начинаете думать творчески только в момент появления конкретной задачи, ваше мышление подчиняется внешним обстоятельствам.

Если вы хотите выдавать идеи постоянно, придется реструктурировать сам процесс мышления. То есть независимо от текущих задач перед началом этого процесса вы задаете порядок того, о чем будете думать.

Ваше внимание будет последовательно перемещаться по важным элементам ситуации, что позволит мыслить намного эффективнее. Для этого вам нужно будет овладеть концептуальным мышлением – мышлением, направленным на достижение цели.

Основной элемент концептуального мышления называется концепцией. Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.

Каждая концепция состоит из трех частей:

  текущее состояние;

  целевые возможности;

  приемы влияния.

Понять их можно на таком примере. Вы едете на машине, и у вас спустило колесо. Это текущее состояние. Ваши целевые возможности: поехать на другом транспорте, поставить докатку, поменять колесо на запасное, починить колесо.

В зависимости от выбора цели существует набор приемов, с помощью которых вы начнете влиять на ситуацию: вызвать такси, позвонить в шиномонтаж, взять домкрат.

Каждый прием – это набор типовых операций, которые требуют наличия определенных ресурсов.

Если вы решили позвонить, у вас должен быть мобильный телефон и вы должны знать нужный номер.

Если вы решили поменять колесо, у вас должен быть домкрат, баллонный ключ, запасное колесо. Кроме того, желательно иметь колесный башмак и технический аэрозоль, например WD-40, для откручивания заржавевших крепежных гаек.

Концептуальное мышление предполагает, что вы начинаете мыслить не отдельными шагами «если так – то так», а сразу концепциями. Это делает мышление намного более эффективным.

Хорошей иллюстрацией служат шахматы. Новичок в начале игры долго думает над каждым ходом, повторяя мысленно: «Если я схожу так, то он сходит так, а я потом схожу эдак». Гроссмейстер начинает игру с выбора дебюта и затем делает первые ходы, практически не размышляя, а просто воспроизводя заранее продуманное решение.

Как же научиться мыслить концептуально?

Концептуальное мышление состоит из трех этапов.

1. Диагностика ситуации. Вы отвечаете на вопрос: «Что я сейчас имею?»

2. Выбор цели: «Что я хочу иметь?»

3. Приемы: «Как я хочу это получить?»

Если в случае с заменой колеса вы сразу выбрали концепцию «шиномонтаж», то уже нет смысла искать баллонный ключ. Имеет смысл искать телефон шиномонтажа, а после вызова мастера забыть про спущенное колесо и заняться другими делами. Например, размяться и подышать свежим воздухом.

И наоборот, если вы выбрали концепцию «меняю колесо сам», то не нужно отвлекаться на поиск такси. Сразу открывайте багажник и доставайте домкрат.

При этом не забывайте о важности для каждой концепции конкретных ресурсов. Если у вас спустило колесо и при этом выяснилось, что мобильный телефон в данной местности не работает, а домкрата у вас нет, то привычные концепции не сработают. Придется придумать что-то новое.

Концептуальное мышление предполагает, что в каждый момент времени вы управляете своими мыслями и точно знаете, что именно вы обдумываете и зачем. Мышление становится целенаправленным, то есть движется в сторону цели.

Каждый этап концептуального мышления имеет свои особенности.

Диагностика ситуации – это объективный анализ того, что есть. Здесь имеет смысл отключить эмоции и сосредоточиться на фактах. Лучше всего пользоваться объективными показателями: показаниями приборов, статистикой, метриками. Чем более объективно вы подойдете к ситуации, тем более прочный фундамент для мышления создадите. Типовая ошибка на этом этапе – представление «я и так все знаю». Это далеко от истины. Для эффективного мышления нужна полная картина ситуации. Так как внимание человека все время скачет, большую часть времени вы смотрите на мир фрагментарно. В этом случае можно что-то упустить. Так начинающий шахматист, увлеченный борьбой за пешку, может «зевнуть» ферзя.

Этап выбора цели, напротив, более субъективен. Помечтайте о том, чего вы хотите. Не ограничивайте себя – ведь для творческого человека нет преград. Только позаботьтесь о том, чтобы ваши мечты были как можно более детальны. Чем яснее вы представляете результат, тем проще его достичь. Здесь типовой ошибкой является смешивание цели и путей ее достижения. На самом деле в первую очередь нужно определить, чего именно вы хотите. А как это получить – совсем другая задача. И размышления о способе получения желаемого во время выбора цели приведут к тому, что вы будете ограничивать себя только теми желаниями, дорогу к которым вы уже знаете.

Набор приемов – это квинтэссенция вашего опыта. Чем больше у вас реализованных проектов, тем больше вы накопили приемов влияния на ситуацию. Если дело совершенно новое, рекомендуется начать с экспериментов: попробовать разные воздействия и посмотреть, что получится.

 

Концептуальное мышление и креатив

 

С точки зрения концептуального мышления решать отдельные творческие задачи – это неразумная трата времени. Намного более эффективно сначала выбрать область специализации, а дальше решать задачи… до того, как они возникнут.

В случае с запасным колесом вы заранее выбираете, как именно будете реагировать на эту ситуацию. В зависимости от решения вы либо еще перед поездкой вбиваете в телефон номер шиномонтажа, либо тренируетесь в спокойной обстановке менять колесо и готовите весь набор инструментов и материалов.

Точно так же и с идеями. Вы выбираете предметную область и каждый день обдумываете концепции, относящиеся к этой области.

И тут вас поджидает существенная трудность. Прокол колеса – это типовая ситуация. К ней можно подготовиться на 100 %. А как же применять концептуальное мышление в творческих задачах?

На этот важный вопрос нам поможет ответить пожарная команда. В работе пожарных всегда есть элемент непредсказуемости. Они не знают, когда будет пожар, где он будет и что именно будет гореть.

Поэтому решение проблемы тушения пожаров разделено на две части.

 С одной стороны, пожарные имеют под рукой все, чтобы максимально быстро отреагировать на вызов, и регулярно проводят тренировки по пожаротушению.

 С другой стороны, как только происходит пожар, они используют готовые и отработанные схемы поведения.

Налицо полная аналогия с творческими задачами. Вы не можете знать, какая именно проблема может возникнуть, но вы можете заранее создать весь инструментарий и постоянно тренироваться в его применении.

Тренировать творческое мышление нам помогут такие интересные особенности мозга, как детекторы ответа и интерпретаторы ситуации.

 

Детекторы ответа

Детектор ответа – это набор ожиданий, который реагирует на возможное появление готового результата. Так, например, когда школьник решает задачу из учебника и получает целое число в ответе, то он радуется, потому что чаще всего в школьном задачнике встречаются задачи с простыми ответами.

Понять работу детектора ответа можно на примере начинающего грибника. Человек первый раз идет за грибами. Более опытный грибник показывает ему картинки со съедобными грибами. Проблема в том, что красивый рисунок на картинке не совсем совпадает с грязным грибом в естественных условиях. Поэтому нельзя сказать, что новичок по картинке сразу научится определять съедобный гриб. У него только-только сформировался детектор ответа. Когда новичок пойдет по осеннему лесу, то, скорее всего, пропустит множество грибов. Он увидит только те, которые максимально соответствуют картинке. Если же рядом с ним будет идти опытный грибник, он будет подсказывать, куда смотреть. И первый же гриб, который попадет в детектор ответа, моментально вызовет узнавание. После каждого правильного узнавания детектор ответа становится все более и более точным, пока, наконец, этот детектор не начнет безошибочно выявлять съедобные грибы и отсекать несъедобные. Собственно, в этот момент из новичков человек переходит в группу опытных грибников.

У детекторов ответа есть замечательное свойство: если один раз настроить детектор, то он уже не забывается. Поэтому опытный грибник на всю жизнь остается опытным.

Применительно к творчеству детекторы ответа – это максимально подробное описание того, что вы хотите получить. Чем яснее результат, к которому вы стремитесь, тем проще сообразить, как его получить. Профессионал отличается от любителя тем, что имеет в голове набор готовых результатов. Как только возникает похожая ситуация, сразу активизируются готовые детекторы ответа. Профессионал знает, куда смотреть, чтобы получить подсказку.

В сентябре 1983 года музей Пола Гетти в Калифорнии приобрел мраморную статую, датируемую VI веком до н. э. Это был курос – скульптурное изображение мужской фигуры. Сумма сделки составила 10 миллионов долларов. Работники музея были осторожны и перед покупкой тщательно провели анализы куроса с помощью электронного микроскопа, электронного микроанализатора, масс-спектрометрии, рентгенографии и рентгенофлюоресценции.

Через несколько месяцев после этого музей посетил бывший директор нью-йоркского музея Метрополитен Томас Ховинг. Первой его реакцией на увиденную статую было слово: «Новенькая!»

После чего Ховинг спросил:

– Вы уже заплатили? Если да, постарайтесь вернуть деньги, если нет, не вздумайте платить.

Работники музея были растеряны. Было проведено следствие, которое установило, что статуя – подделка. Как же Томас Ховинг с одного взгляда смог определить подделку, а работники музея с помощью современной аппаратуры – не смогли?

Секрет таится как раз в детекторах ситуации. Ховинг позже вспоминал: «Я вел раскопки на Сицилии, и мы часто находили фрагменты куросов. Они никогда не выглядели так. Этот имел такой вид, словно его окунули в лучший кофе латте от Starbucks».

Много раз Томас Ховинг видел настоящие куросы. Поэтому его детекторы уже были настроены на их обнаружение.

Как же правильно подготавливать детекторы ответа? Для этого каждый раз, когда вы уже решили задачу, неважно, учебную или реальную, внимательно смотрите на ответ. Суть этого процесса в том, чтобы вы «впитали» в себя готовое решение. Оно должно стать для вас самоочевидным. После того как вы проделаете это упражнение несколько раз с разными ответами, в вашем мозгу появятся детекторы ответа на основании схожих элементов из разных решений.

 

Интерпретаторы ситуации

Теперь разберемся, что такое интерпретаторы ситуации.

Продолжим наш пример про поиск грибов. Есть места, которые более подходят для сбора грибов, чем другие. Никакой детектор грибов такие места определить не сможет. Но каждый раз, когда грибник замечает определенный растительный покров, вид почвы и рельеф местности, в его мозгу постепенно формируется интерпретатор ситуации, то есть воспринимаемый набор признаков, по которому можно сделать определенные предположения. Интерпретатор, в отличие от детектора, не дает готовое решение. Но позволяет сделать определенные выводы даже на основании неполных данных.

Интерпретаторы ситуации помогают упростить творческий процесс. В любой новой ситуации вы уже не растерянно смотрите по сторонам, а имеете некоторый предварительный план действий.

Что же нужно для наработки интерпретаторов? Для этого нужно самостоятельно решить ряд серьезных задач в вашей предметной области. Пусть даже с чужой подсказкой, но важно, чтобы вы сами полностью понимали решение.

В этом случае вы получаете интерпретаторы, которые теперь будут работать для решения многих задач. Даже в незнакомых условиях вы сможете увидеть кирпичики ответа.

Интерпретаторы полностью определяют мастерство человека. Мастер обладает целым багажом готовых схем, которые моментально разбивают сложную ситуацию на ряд типовых элементов. А дальше – дело техники. Обработать элемент за элементом и получить нужный результат.

Стоит один раз потратить время на решение трудной проблемы, и затем можно очень быстро приходить к решению целого класса задач. Поэтому не бегите от проблем. Они ваше благо. Источник силы вашего ума.

 

Человек-бренд

Решение творческих задач – это очень трудоемкий процесс. Поэтому желательно построить вашу жизнь так, чтобы получать максимальный результат от приложенных усилий.

Лучший и гарантированный способ сделать так, чтобы интеллектуальные усилия не пропадали даром, – это превратить себя в человека-бренд. Это означает, что вы будете не только заниматься решением задач в определенной предметной области, но и заявлять себя как эксперта в этой области.

В качестве примера человека-бренда можно привести американского предпринимателя Дональда Трампа. Он первым начал ставить свое имя на тех домах, которые построил. В то время скептики говорили, что это – полная глупость, потому что так никто не делает. А сейчас многие застройщики платят Трампу за то, чтобы на их домах красовалась надпись Trump.

Вы можете сделать свое имя широко известным, если приложите для этого усилия. К счастью, совершенно не обязательно, чтобы вас знали все. Вполне достаточно, чтобы вы стали популярным в выбранной нише.

Если вы подходите к творчеству серьезно и действительно умеете генерировать качественные идеи, то можете применить этот же подход, то есть подход к генерации идей, к самому себе, к своему финансовому положению. Соответственно, вы можете делать деньги таким образом, каким до вас еще никто не делал. Причем начать вы можете абсолютно с любой творческой профессии, которой сейчас владеете. Допустим, вы дизайнер, или копирайтер, или фотограф, или музыкант, или писатель, или представитель любой другой творческой профессии, и прямо сейчас работаете по найму. Но если вы сделаете себя брендом, то ничто не помешает вам находить заказы со стороны.

Сначала вы будете их выполнять в свободное от работы время, но по мере того как ваше имя будет приобретать известность, вы сможете увеличивать стоимость своего времени. В конце концов вы начнете зарабатывать достаточно, чтобы быть самому себе хозяином. Ну а если вы снова примените приемы креатива, на этот раз для привлечения все большего числа клиентов, то, возможно, в будущем откроете собственную студию, где будете целиком погружены именно в творческий процесс.

С чего же начать становление себя как человека-бренда? В эпоху Интернета это достаточно простая вещь. Вы можете создать персональный сайт, который будет решать сразу две задачи.

Во-первых, персональный сайт станет инструментом для вашего продвижения и создания бренда.

Во-вторых, как это ни странно, сам сайт – это прекрасный источник новых креативных идей. Сама работа с сайтом и его организация являются хорошим стимулом для создания чего-то нового. Но, конечно, ключевым моментом в этой системе является то, что вы начнете получать обратную связь от посетителей сайта, от заказчиков, от коллег. Соответственно, все это станет фундаментом вашего профессионального роста. Если эта идея кажется вам слишком новой и сложной – ничего страшного. Ведь в этом и состоит наша цель – научить делать что-то новое, сложное, то, чего вы никогда не делали.

Итак, как вообще подступиться к этой мысли, к этому процессу – превращению себя в бренд? Сделать это легко, если посмотреть на себя как на фирму – например, Microsoft, или Google, или Coca-Cola – и подумать, как эти большие и богатые компании стали известными.

Сначала они выбрали предметную область:

 Microsoft – операционная система;

 Google – поисковая система;

 Coca-Cola – газированная вода.

Обратите внимание, что впоследствии эти компании осуществили еще множество проектов, но главный проект всегда оставался приоритетным.

Затем они предложили собственное решение привычной проблемы и стали приводить причины, почему их решение – лучше.

Это и есть общий принцип создания бренда. Итак, представьте, что вы – это компания. И дальше берите лист бумаги и отвечайте на вопросы:

 Кто я?

 Что я делаю?

 Какова моя предметная область?

 Чем я отличаюсь от других?

 Что я делаю лучше, чем другие?

По мере того как вы записываете ответы на эти вопросы, вы начинаете выстраивать свой бренд. Эта деятельность ведется ежедневно. Вы каждый день задаете себе подобные вопросы и записываете ответы.

Конечной целью станет разработка мини-презентации себя. Вы будете в состоянии быстро и ясно рассказать, в чем именно вы специалист и какие проблемы можете помочь решить.

Как только вы определились с выбором ниши, следует постепенно перевести вашу текущую активность в выбранную нишу и отказаться от других проектов, чтобы не распыляться понапрасну.

Если вы работаете над каким-то проектом, задавайте себе вопросы:

 Этот проект подходит под мой бренд?

 Правильно ли то, что я им занимаюсь?

 Кем я хочу стать в итоге?

 Какое значение имеет моя работа сейчас?

 Как именно я ее делаю?

Что будет происходить дальше? Представьте, что вы работаете в рекламном отделе крупной компании и ваши должностные обязанности заключаются в подготовке корпоративных рекламных материалов. Выполняя эту работу для компании, параллельно задавайте себе вопросы:

 Как бы я рекламировал себя?

 Как бы я рекламировал свои услуги?

 Какой формат рекламы я бы использовал?

 Где бы рекламировался?

 Какой бюджет я бы заложил на это?

В самом начале не обязательно даже делать это, чтобы не сильно рисковать деньгами. Вы просто ведете эту работу мысленно, начинаете думать в эту сторону. При этом, возможно, вы возразите: «Я на работе занимаюсь банальными вещами». Например, хотя вы и работаете в рекламном отделе, но ваши обязанности заключаются только в том, чтобы звонить в разные журналы и газеты и договариваться о размещении рекламы, то есть конкретно в вашей деятельности креатива нет. Но ведь никто не мешает вам эту креативность привнести! Никто не мешает вам выполнять ту же самую работу, но совершенно по-другому: поинтересоваться отдачей от рекламы, посмотреть, сколько реклама приносит денег, подумать, во что лучше вкладываться.

Соответственно, в процессе работы параллельно задавайте себе вопросы:

 Как я бы вел свою рекламную кампанию?

  Какие рекламные объявления я бы протестировал, какие рекламные кампании проверил?

  Какие виды медиарынка я бы задействовал (радио, телевидение, пресса)?

Попутно не забывайте применять те приемы, о которых мы говорили в предыдущих главах. Попробуйте представить, что у вас неограниченный бюджет или что вы – некая уже известная личность. Как бы вы действовали в этом случае? На самом деле, если на работе вы не заняты ничем особенным, если ваши обязанности абсолютно рутинные, то, каким бы хорошим работником вы ни были, вас в любой момент могут уволить и заменить другим.

Но если вы – человек креативный, если у вас уже есть известность, такого не произойдет, потому что творческого человека очень трудно заменить. Так что самое время заняться продвижением самого себя.

И здесь нужно сказать еще несколько слов о важности собственного сайта. В первую очередь такой сайт – это ваша визитка. Вы можете просто давать его адрес всем вашим знакомым, старым и новым. Сайт будет работать на ваш имидж просто самим фактом того, что он у вас есть.

Кроме того, вы можете с его помощью делать следующие вещи. Если вам поручают какой-то проект, вы можете сообщить в своем блоге, что столкнулись с определенной задачей, рассказать, как именно собираетесь ее решать, и попросить читателей оставить комментарии.

Что происходит дальше? Люди, заинтересовавшиеся темой, в комментариях дают свои варианты того, как можно решить задачу, рассказывают об инструментах, с помощью которых они это делают, о своих приемах. Иными словами, вы погружаетесь в творческую атмосферу общения и обмена опытом. Фактически каждый ваш шаг становится площадкой для обсуждения каких-то идей. А о том, что вы уже умеете делать и что у вас хорошо получается, вы можете писать статьи и выкладывать в блоге. Именно эти статьи и будут делать вам имя. Есть много примеров того, как люди выкладывали в блоге свои заметки и наблюдения, а потом из них получалась книга. А книга – это уже весомый вклад в создание вашего имиджа.

 

Масштабное мышление

Переходим к следующему шагу продвижения себя. Этот шаг называется «масштабирование».

Ранее мы уже рассматривали прием «Известные люди», когда вы пытались представить, как бы решал задачу какой-то известный человек.

Но теперь, когда у вас уже есть собственный бренд, задавайте себе противоположный вопрос: что бы сделал я, если бы стал известным человеком?

Как бы я подошел к выполнению задачи при условии, что я известен, у меня заказчики стоят в очереди, у меня вышли книги, у меня хорошо посещаемый сайт. Как бы в этом случае я действовал?

Эти вопросы меняют фокус вашего внимания. Если вы привыкли смотреть на себя как на маленького человека, который занимает маленькую должность и отвечает за простые вещи, то теперь вы начинаете смотреть на себя совершенно по-другому – как на человека солидного и состоявшегося.

Это существенно повышает ваши шансы придумать что-то более значительное. И тема, которой вы в данный момент занимаетесь, начинает раскрываться совсем с другой стороны. Вы с удивлением обнаруживаете, что вам приходят не мелкие идеи, как раньше, а серьезные и глобальные.

Конечно, вы можете возразить: «Зачем себя обманывать? Я же знаю, что я простой менеджер по рекламе». Все правильно. Сегодня вы работаете на этой должности. Но все известные люди с чего-то начинали.

  Альберт Эйнштейн работал экспертом в бюро патентов.

  Жан Рено был рабочим сцены.

  Сильвестр Сталлоне работал уборщиком звериных клеток.

  Президент компании Dell Майкл Делл был мойщиком посуды в китайском ресторане.

  Основатель компании Amazon Джефф Безос начинал с работы в ресторане McDonald’s.

Это было только начало. Первая ступенька на пути к успеху. Поэтому самое время задуматься о том, куда ведет ваша лестница? К какому успеху вы хотите прийти?

Лучше всего подробно расписать желаемый результат. Чего вы хотите достигнуть, как жить, чем заниматься.

Создатель самого знаменитого рекламного агентства в мире Дэвид Огилви в самом начале написал названия пяти фирм, с которыми ему больше всего хотелось работать: General Foods, Bristol-Myers, Campbell Soup, Lever Brothers и Shell. Через некоторое время все они стали клиентами фирмы Огилви.

Сам Дэвид Огилви постоянно думал о том, как сделать свое агентство лучшим в мире. Многие кампании, проведенные Огилви, вошли в золотой фонд рекламы.

Однажды Дэвиду Огилви довелось рекламировать целую страну! Ему заказали рекламную кампанию для Пуэрто-Рико, в результате которой на местные курорты хлынул поток туристов.

Создание собственного бренда работает по принципу взаимоусиления. С одной стороны, вы можете на своем сайте рассказать о том, какие задачи вас вдохновили бы– например, провести, как и Огилви, рекламную кампанию для целой страны, – и о том, как бы вы это сделали. Это интересно и привлечет посетителей на ваш сайт.

С другой стороны, вы можете таким образом привлечь заказчиков, которые ищут исполнителей для масштабных проектов. Но даже если и не брать столь высокую планку, результатом описания ваших идей может стать предложение о новой работе с более высокой зарплатой и более интересными задачами.

Сама постановка масштабной цели уже мотивирует на ее достижение. В качестве примера приведем удивительную историю знаменитого тренера Лу Хольца. В 1966 году никому не известный молодой человек сел и записал список жизненных целей. Следует учесть, что на тот момент у Лу Хольца не было ни денег, ни работы. В список вошли такие экзотические цели, как:

  отобедать в Белом доме;

  принять участие в качестве гостя в популярном шоу The Tonight;

  встретиться с папой римским;

  стать тренером футбольной команды «Нотр-Дам»;

  победить в общенациональном чемпионате;

  стать тренером года;

  высадиться на палубе авианосца;

  получить орден…

Звучит как фантастика? Тогда вам будет интересно узнать, что на протяжении своей жизни Хольц достиг 102 из 107 целей.

В настоящее время благодаря Интернету можно очень быстро раскрутить себя, участвуя в различных сетевых проектах.

Например, вы хотите стать известным писателем. Для таких целей есть интересный проект – писательский марафон «Нанораймо» (NaNoWriMo), который проходит под девизом «Напиши роман за месяц». Сотни тысяч участников этого проекта, который стартует ежегодно в ноябре, одновременно пишут роман.

Это своеобразный писательский флешмоб. Конечно, написать роман за месяц – очень большая нагрузка. Но сознание того, что одновременно с вами это делают сотни тысяч человек, дает необходимый азарт. Каждый день вы должны указывать на сайте «Нанораймо» количество написанных за день слов. К концу месяца их должно быть 50 000. Это здорово мотивирует и вносит дух соревнования.

В частности, черновик этой книги был написан в рамках проекта «Нанораймо». И скажу как участник, что написать 50 000 слов неимоверно трудно – зато и страшно интересно.

 

Стать «номером один»

Переходим к завершающей стадии формирования персонального бренда. Можно сказать, что вы стали брендом, если после вашего имени люди добавляют: «Он номер один в…»

В какой теме вы хотели бы стать номером первым? Обычно люди называют себя менеджерами, дизайнерами, фотографами. Это слишком широкое определение. Стать менеджером номер один или фотографом номер один невероятно трудно, если вообще возможно. Чересчур размытые понятия. Но вот если сузить рамки – например, стать свадебным фотографом номер один, – цель становится более реальной.

Зачем быть номером первым? Это вытекает из особенностей психики. Вы хорошо помните имя первого космонавта, но можете ли назвать имя второго? Человеческой памяти проще зафиксировать лучшего. Поэтому заказчики любят обращаться к тому, кто номер один в теме. Более того, номер один всегда может поставить любую цену на свои услуги. Почему? Потому что он номер один.

Становясь первым номером, вы автоматически привлекаете богатых заказчиков, готовых платить за то, что они имеют дело именно с вами. Поэтому ищите вашу нишу и становитесь номером первым. Причем так и заявляйте – прямо на главной странице вашего сайта напишите: «Я – номер один в нише такой-то». И чем ниша ýже, тем лучше. Допустим, вы напишете: «Я – фотограф номер один в съемке мобильных телефонов». Это очень узкая ниша, но зато все интернет-магазины, которым нужны хорошие фотографии мобильного телефона, или журналы, которым нужны дизайнерские, необычные, креативные фотографии, будут знать, к кому обращаться, потому что вы уже им это подсказали. Таким образом, становясь номером один, вы делаете завершающий шаг в формировании собственного бренда.

 

Сценарий успеха

В прошлых главах мы долго говорили о том, как создавать идеи. Но идея хороша своим воплощением. Теперь мы начнем превращать идеи в реальность. Как поется в известной песне: «Мы рождены, чтоб сказку сделать былью». Посмотрим, как это сделать на практике.

Итак, идея у вас есть. Желание внедрить тоже. Все начинается с первой пробы. Старайтесь первую пробу сделать совсем крошечной, с минимальными затратами времени и сил. Как только у вас что-то получится, остановитесь и отметьте это. Ведь получилось!

После этого вы должны сесть и записать сценарий успеха. Сформулируйте кратко, что именно вы делали и как. Иначе вы скоро все забудете, и совершенно не факт, что сумеете свой успех повторить.

Неудачники тратят время на ошибочное повторение того, что когда-то делали правильно. Забытые мелочи никак не дают им воспроизвести нужный результат.

Допустим, вы заказали пиццу. Ее быстро привезли, и она вам понравилась. Прошло три месяца, вам снова захотелось пиццы, но вы уже не помните, где ее заказывали. Вы начинаете тратить время на поиски телефона. Потом ищете в Интернете. И потом заказываете не ту. Казалось бы, пустяк, но из таких пустяков складывается жизнь. И наоборот – стоило потратить минуту, чтобы занести в смартфон номер телефона доставки пиццы с кратким комментарием, и это потом сэкономило бы вам кучу времени и нервов.

Что уж говорить о более масштабных мероприятиях, вроде сборов в отпуск или организации дня рождения! Чем более подробно и детально вы все запишете, тем более простым делом это окажется впоследствии.

Впоследствии сценарий успеха уточняется и детализируется. Каждая мелочь учитывается, и порядок выполнения становится все более ясным и четким. Идеальный сценарий успеха – это такой алгоритм действий, который можно дать новичку, и он гарантированно получит нужный результат.

Итак, последовательность создания сценария успеха такова:

сделали пробу – кратко записали основные моменты;

повторили – записали подробно;

делайте постоянно – доведите до детальной инструкции.

Чем детальнее инструкция, тем качественнее результат. Сценарий успеха дает еще одно важное преимущество. По нему хорошо видно, делаете вы сейчас что-то важное и творческое или занимаетесь ненужной суетой. Если вам нужно что-то сделать и вы знаете, что и как именно делать, – все хорошо. Если же вы все время заняты поисками нужной информации, постоянно переделываете работу, бросаете проекты незаконченными из-за отсутствия нужных материалов – это бессмысленная суета.

И наконец, сценарий успеха дает возможность масштабировать ваш проект. Если готова подробная инструкция, вы можете нанять человека, который будет выполнять рутинную работу за вас. А у вас высвободится время для других творческих проектов.

Есть косвенный признак того, что в вашей жизни много суеты, – это сильная усталость после работы. Человек устает на работе главным образом из-за того, что нервничает по поводу различных нестыковок, которые вынуждают его постоянно отвлекаться.

При наличии сценариев успеха воплощение в жизнь ваших идей идет легко и естественно. Это можно видеть на таком примере. Допустим, вы забежали в кафе выпить чашечку кофе, уселись за столик и сделали заказ. Вы ожидаете, что кофе вам принесут в разумные сроки. Если вам скажут, что время исполнения заказа пять часов, вы тут же уйдете.

То же самое происходит со многими интересными идеями. Вам захотелось что-то внедрить, но процесс пошел так тяжело и медленно, что скоро он станет вам неинтересен.

Поэтому скорость внедрения идей имеет существенное значение. Как же повысить эту скорость? Для этого нужно применить принцип «слабого звена». Вы должны выяснить, какой именно процесс съедает больше всего времени. И попробовать его оптимизировать.

Скорость эскадры определяется скоростью самого тихоходного корабля. То есть самый медленный корабль сдерживает всю эскадру, пусть даже все остальные корабли будут быстроходными.

Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.

Ищите, что сдерживает вас. Устраняйте слабое звено и устремляйтесь вперед!

Итоги главы

✓ Если вы хотите выдавать идеи постоянно, вам нужно реструктурировать сам процесс мышления. То есть независимо от текущих задач перед началом этого процесса вы задаете порядок того, о чем будете думать.

✓ Концептуальное мышление предполагает, что вы начинаете мыслить не отдельными шагами «если так – то так», а сразу концепциями. Это делает мышление намного более эффективным.

✓ Основной элемент концептуального мышления называется концепцией. Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.

✓ Каждая концепция состоит из трех частей:

 текущее состояние;

 целевые возможности;

 приемы влияния.

✓ Тренировать творческое мышление нам помогут такие интересные особенности мозга, как детекторы ответа и интерпретаторы ситуации.

✓ Детектор ответа – это набор ожиданий, который реагирует на возможное появление готового результата.

✓ Интерпретаторы ситуации помогают упростить творческий процесс. В любой новой ситуации вы уже не растерянно смотрите по сторонам, а имеете некоторый предварительный план действий.

✓ Решение творческих задач – это очень трудоемкий процесс. Поэтому желательно построить вашу жизнь так, чтобы получить максимальный результат от приложенных усилий.

✓ Лучший и гарантированный способ сделать так, чтобы интеллектуальные усилия не пропадали даром, – превратить себя в человека-бренд. Это означает, что вы будете не только заниматься решением задач в определенной предметной области, но и заявите о себе как эксперте в этой области.

✓ Становясь первым номером, вы автоматически привлекаете богатых заказчиков, готовых платить за то, что они имеют дело именно с вами.