Расставляем приоритеты

Довольно часто я сталкиваюсь с клиентами, которые задают мне типовые вопросы: «О чем говорить с девушкой на первом свидании?», «А правда, что мужчины любят загадочных женщин?», «Я слышала, что чем дольше с мужчиной не вступаешь в интимные отношения, тем больше он потом будет ценить девушку». Такая постановка вопросов говорит о том, что люди ищут готовые рецепты на все случаи жизни. Именно поэтому я посчитала необходимым в данной главе рассказать о том, к чему ведет использование шаблонов и как быть с полезными рекомендациями.

Наше общество живет не первый год, и процесс подстраивания под социальные стереотипы довольно интересно наблюдать в разрезе исторических эпох. Женщины всегда стремились соответствовать идеалам красоты. С давних времен известно, что соответствие таким идеалам приведет к социальной успешности. Самый сильный и влиятельный мужчина захочет взять тебя в жены. Годы идут, общество развивается, а социальное поведение остается неизменным. Сейчас женщина тоже готова на все, чтобы соответствовать идеалам красоты, чтобы лучший мужчина выбрал именно ее.

Когда изучаешь материал о том, что было красиво еще до нашей эры, приходит понимание того, что аппараты Елизарова, которые устанавливают себе люди, чтобы увеличить рост на 10–15 см, – это «цветочки». В древности (примерно 700–100 гг. до н. э.) были в моде различные формы черепа. Чтобы добиться эффекта вытянутого, треугольного черепа, младенцам перетягивали голову веревками, зажимали дощечками и таким образом добивались необходимой формы. Даже на территории современного Крыма находят подобные черепа. В Древней Руси идеалом красоты считалось круглое румяное лицо, поэтому младенцам старательно «круглили» лицо и форму черепа. Для этого их тщательно распаривали в бане, а затем специальными движениями старались сделать череп более округлым.

В XIX веке во Франции младенцам делали специальный массаж, чтобы придать голове правильную форму круга. У туркменов (в Туркменистане) до 1940-х годов в традиционных семьях детям надевали формирующую тюбетейку. В Китае с начала X до XX века, на протяжении 1000 лет, девочкам бинтовали ноги, чтобы они имели определенную форму. От размера ноги зависел престиж невесты. Чем меньше размер ноги, тем к более высокому социальному классу она принадлежит. Такие ноги называли золотыми лотосами. Процесс деформации стопы иногда приводил к тому, что девушки вовсе не могли ходить. Эта невозможность самостоятельно передвигаться воспевалась в китайской литературе как одна из привлекательных черт женщины-аристократки. Боли в ногах, раны, мозоли, искривления костей, дополнительная нагрузка на бедра, невозможность нормально ходить – это далеко не все трудности, с которыми жили китайские женщины. Со школы, наверное, многие помнят традиции африканских племен, когда женщинам удлиняют шею при помощи металлических колец. В результате таких преобразований происходят губительные для позвоночника изменения. Снять кольца нельзя – шея сломается. И в целом движения головой ограничены.

На протяжении всей истории Европы красивым считалось бледное лицо. В первую очередь бледное лицо было показателем статуса девушки. На что только не шли девушки ради бледной кожи: свинцовые и цинковые белила, уксус, которые употребляли вовнутрь. Чтобы глаза становились выразительнее, в XVII–XVIII веках европейки капали в глаза белладонну, побочным эффектом которой были слепота и галлюцинации. По сути, ради красоты женщины постоянно травили себя. Помады изготавливались с добавлением ртути. Ртуть также входила в состав красок для волос и бровей. Простолюдинки красили губы подручными средствами, например вишней.

Со второй половины XVIII века становятся модными легкие платья. И вроде бы вот оно – счастье девушек. Вес платья из легкого шифона не превышал 200 граммов. Даже зимой, когда мужчины ходили в очень теплых одеждах, девушки, следуя моде, выходили на улицу все в тех же шифоновых платьях, накинув на плечи тонкий шарф. И модницы того времени массово умирали от воспаления легких.

Сейчас мы наблюдаем такую же картину, когда девушки, не страшась мороза на улице, ходят в коротких куртках и без шапок. И, вы знаете, я понимаю, какое чувство испытывали девушки, выходя на мороз в шифоновом платье. Потому что сама в 18–20 лет была такой же девочкой, которая стремилась произвести впечатление на противоположный пол.

Но нашу историю, как маятник, бросало из крайности в крайность, и в начале XIX века на смену шифону пришли массивные наряды. Начался период пыток при помощи корсетов. Наряды весили по 10–20 кг. Говорят, что от таких нагрузок у женщин развивалась мышечная слабость. Также в этот период очень популярной тенденцией была осиная талия. Именно для этого использовали тугой корсет. Корсет затруднял дыхание и сдавливал внутренние органы. Интересно, что лишь в XX веке корсеты стали более «гуманными». Их стали делать без жестких косточек. Впоследствии именно эти корсеты преобразовались в бюстгальтеры, которые с удовольствием сейчас носят женщины.

Что касается современных девушек, то они ничуть не меньше жертвуют своим здоровьем ради красоты. Если когда-то была в моде бледность, то сейчас в моде загорелая кожа. И девушки, понимая вред соляриев, готовы покупать абонементы на 10–20–30 часов загара, чтобы достичь нужного оттенка своей кожи. Можно продолжать подобный список диетами, пластическими операциями, высокими каблуками и т. д. Что же это за процесс такой, который мы можем проследить из глубины веков и до современности?

Что же такое внешний вид, красота и какое действительно она оказывает влияние на восприятие? Что же все-таки важнее – красота или духовная составляющая? Ведь мы так часто говорим о том, что сущность важнее обертки. Философы с давних времен пытались ответить на этот вопрос, но даже их суждения были противоречивы. Одни говорили: «Красота спасет мир», – другие утверждали, что красота – это корень всех бед и социального неравенства. И даже появилась поговорка не родись красивой… Но факт остается фактом. Мы сталкиваемся с несправедливостью природы. Кто-то оказывается «победителем», не обладая высокими человеческими качествами, а лишь благодаря привлекательной внешности. Именно поэтому мы тратим много денег на одежду, салоны красоты, обувь, косметику и прочие принадлежности. Все это дает нам ощущение, что сделает нас красивее. И здесь не просто желание быть красивее, за этим кроется желание улучшить свою жизнь, стать успешнее, наладить взаимоотношения с окружающими. Мы уже точно знаем, что привлекательная внешность – залог удачи в общении. Что, в свою очередь, ведет к успеху во всех остальных сферах жизни.

Действительно ли внешность так важна? Проводилось большое количество экспериментов по изучению удовлетворенности людей от общения. Когда мы общаемся с людьми с приятной внешностью, удовлетворенность возрастает на 40–50 %. Вы только задумайтесь! 40–50 % успеха кроется во внешней привлекательности.

Проводились даже эксперименты с детьми в возрасте до трех лет. Это дети, которые имеют минимальный визуальный опыт. Они еще мало видели людей, чтобы разделять их на категории: красивый или некрасивый. Уже в этом возрасте дети предпочитают привлекательных сверстников, чтобы с ними поделиться игрушками, поиграть, подержать за руку. Это значит, что уже в яслях некоторые дети незаслуженно оказываются в аутсайдерах, а другие, так же незаслуженно, выходят в лидеры, становясь центрами внимания. К. Дайон в своих исследованиях влияния внешней привлекательности на отношения среди детей дошкольного возраста выявил такое понятие, как отрицательная зависимость. Это редкий процесс, когда более привлекательные дети вызывают негативные реакции (кинуть песком, отобрать игрушку и т. д.). Наблюдается это в возрасте от 5 лет 5 месяцев до 6 лет 10 месяцев и связано с гормональным развитием. Подобный процесс можно наблюдать в подростковых группах. Связан он с тем же самым гормональным созреванием. Но факт остается фактом: эти периоды отрицательной зависимости занимают ничтожно малый промежуток в жизни. В остальное же время красивые дети и взрослые имеют преимущество в социометрическом статусе.

И в этот момент кажется, как будто красота – биологическая особенность человека, которая должна иметь хоть какие-то каноны. Но нет, таких канонов нет. Если бы они были, они были бы одинаковыми для всех жителей планеты. Но мы-то знаем, что единого понятия о красоте в различных культурах нет. Вспоминая представления о том, что такое «красиво» в различные эпохи, нет смысла говорить о том, насколько представления о красоте разнятся в современных культурах. Таким образом, красота – это не биологический фактор, такой как слух, зрение, вкус. Это то, что во всех культурах одинаково. И понятны критерии, как оценить, хороший у тебя слух или плохой. Критериев же оценки красоты нет. Значит, красота – это понятие, которое изменяется в разное время и в различных обстоятельствах.

Некоторые исследователи связывают красоту с навыками самопрезентации. То есть не столь важно, какие эмоции вызывает внешность, более значительную роль играет общее впечатление: речь, позы, жесты, мимика, личные и профессиональные качества.

Рис. 1

Интересно, что мы стремимся к красивым людям, чтобы повышать собственную самооценку. В психологии даже появилось такое понятие, как иррадиция красоты.

Само по себе понятие иррадиция обозначает визуальный эффект, когда светлый предмет на темном фоне кажется больше, чем темный предмет на светлом фоне (рис. 1). Иррадиция красоты – это зависимость личной привлекательности от привлекательности партнера. Различными экспериментами доказано, что мужчина становится намного привлекательнее для окружающих людей, если рядом с ним красивая женщина. То есть привлекательность мужчины зависит от внешности дамы, находящейся рядом с ним.

Маленький эксперимент, который я провела. Взяла две фотографии одного и того же мужчины. На одной он был в обществе симпатичной блондинки, на второй – с коллегой, которая не особенно следила за своим внешним видом, у нее были неухоженные волосы, неженственный внешний вид. И задавала вопрос девушкам и мужчинам, как они считают, насколько этот мужчина привлекателен. И, в общем-то, на все 100 % подтвердился эффект иррадиции красоты, когда рядом с красивой блондинкой мужчина казался привлекательным и успешным. Когда я показывала вторую фотографию, все смеялись, говорили: «А вот теперь мы засомневались», – и спрашивали, какой ответ правильный. Совершенно очевидно, что правильных ответов у нас нет. Это все вопрос управления впечатлением.

Еще одна интересная вещь, связанная с красотой, – это стереотип: красивый – значит хороший. Этим стереотипом мы оцениваем все: магазин продуктов, офис строительной компании и массажного салона, автомобиль, руководителя, директора школы и т. д. Вспомните, как вы заходите в новое для вас место. Если вокруг красиво, то у вас возникает доверие к этому месту, вы как будто чувствуете, что тут точно услуги будут на высшем уровне. Хотя так это или нет, еще не ясно. Точно так же и с красивыми людьми. Проведенные эксперименты показывают, что с красотой ассоциируются такие понятия, как: хороший друг, всегда поможет, доброта, интеллигентность, ум, сексуальность. Как бы ни было обидно, но некрасивым женщинам присваивают только два понятия: хорошая мама и хозяйка. И так ведь и хочется закричать, что это несправедливо. Но такую несправедливость вы наверняка ощущаете на себе. Так же и с мужчинами. Красивый мужчина – это успешный, достойный, умный, интересный, с чувством юмора, уверенный, сексуальный. Некрасивый мужчина – хозяйственный, помогает жене, стабильный.

Спорить со стереотипами сложнее, чем с учительницей в школе. Проще с ними согласиться и их учитывать, понимая, что каждый человек уникален. У каждого свой набор качеств, сильных и слабых сторон, но социальные стереотипы заставляют нас соответствовать.

Так все ли хотят быть красивыми? По данным исследования Э. Ласки, только 75 % женщин и 56 % мужчин хотели бы обладать физической привлекательностью на 7 баллов из 7. Интересно, что самую высокую оценку выбрали не все. Связано это с предубежденностью против красивых людей. Скажем так, привилегированное положение красивых людей не соответствует представлению большинства о равенстве и справедливости. Именно поэтому возникает негодование, когда красивому человеку безо всяких заслуг приписывают положительные качества, а некрасивого без веских причин списывают со счетов.

Хочу рассказать вам про два очень интересных эксперимента, которые доказывают, что красота далеко не всегда идет на пользу. Первый проводил К. Дайон. Схема эксперимента следующая: группе «судей» говорили о проступке совершенно незнакомого им человека (списал на экзамене, опоздал, проспал, обещал и не сделал, обманул и т. д.) и давали его фотографию. Задача «судей» – на основании имеющихся сведений сделать вывод о личностных особенностях «обвиняемого» и предложить ему меру наказания. Выводы поражали: судьи выносили более жесткие решения и приписывали негативные свойства некрасивым людям. В ситуации с симпатичным человеком на фотографии судьи были склонны к оправданию. Интересно, что склонность к «мягкому суду» над красивыми меняется на противоположную, если «подсудимый» пытается использовать свои внешние достоинства при достижении аморальных целей или не может найти достойного оправдания. Если говорить еще о ситуациях, когда красота не идет на пользу, то стоит вспомнить об идеализации образа, о которой мы говорили в первой главе. Об этом пишет психолог Л. Я. Гозман в своей книге «Психология эмоциональных отношений». Слишком красивые люди не нравятся нам, потому что они могут способствовать снижению собственной самооценки, повышению тревожности и, следовательно, приводить к нежеланию общаться с ними.

Естественно, на восприятие красоты влияют вербальные и невебральные особенности поведения человека. Так, например, большей популярностью пользуются люди, предпочитающие смотреть в глаза собеседнику, улыбающиеся. Также значимой является характеристика способности человека открыться перед собеседником. Но лишь до определенного момента. Если объектом самораскрытия становятся интимные аспекты жизни человека или моменты, находящиеся в противоречиях с нормами общественной морали, то привлекательность объекта снижается. Таким образом, красота, привлекательность и положительное впечатление очень важны, но есть определенная грань. Потому что если ты слишком красив, или слишком позитивен, или слишком откровенен, то все, что до этого казалось твоими преимуществами, может стать твоими недостатками. Можно сказать, что существует «точка перегиба», когда все положительные характеристики человека могут приобрести негативный оттенок и в конечном итоге плохо отразиться на впечатлении о нем. Эта «точка» определяется нормами конкретного общества. Таким образом, нет смысла делать красоту величиной абсолютной и стремиться к ее бесконечному развитию.

Стремление к абсолютной красоте в большинстве исследований и будет ассоциироваться с маской, когда создается впечатление искусственности человека, неискренности. Это возникает в результате желания во всем «подогнать» свой образ под существующие каноны и правила, забывая об индивидуальности, о своих ярких чертах характера.

Для создания «маски» человеку необходимо вживаться в образ. Этот процесс вживания очень тесно связан с наличием атрибутов или так называемого реквизита. Необходимо постоянно убеждать мир и всех вокруг, что ты действительно такой. Но этот образ исчезает, как только исчезают атрибуты. Например, успешный деловой мужчина ассоциируется с дорогой машиной, красивым портфелем и ноутбуком. Или красивая девушка ассоциируется с длинными волосами, ухоженными руками, правильным макияжем и т. д. Мысль моя в том, что это все настоящее, если при отсутствии всех атрибутов мужчина остается успешным, а девушка красивой. Такую красоту мы называем естественной (без макияжа и красивых локонов). Мужчину назовем семьянином, потому что его дома ждет любящая семья, и он продолжает транслировать свою успешность, только в другом ее проявлении. Соответственно, и появляются различные житейские мудрости для мужчин, что важно любить будущую супругу утром, когда она без макияжа, а не вечером, когда она во всеоружии. И помните, что если вас уличат в создании «маски», то это отрицательно скажется на общем впечатлении о вас. Все качества, которые ранее были положительными, приобретут негативный оттенок, потому что никто не желает обманываться.

 

Кратко о самом важном

Формула создания успешного образа: показать ваши сильные стороны. Не придумать, а показать.

Когда образ создают профессионалы, они очень тщательно изучают человека, выявляя сильные стороны личности. Не бывает универсальных имиджей, бывает один-единственный ваш образ. Так что не гонитесь за популярными идеями, а ищите основу внутри себя.

 

Самостоятельная работа

Чтобы понять, на какие стороны личности вы можете опираться в своем образе, я предлагаю вам ответить на 25 вопросов, главное, отвечайте быстро, не задумывайтесь. Вы ведь, правда, хотите понять ваши сильные и слабые стороны, чтобы, исходя из них, начать выстраивать свой образ.

Дальше вам необходимо понять, к какому типу вы относитесь. Для этого сравните свои ответы с приведенными ниже описаниями. Самое большое совпадение ответов будет говорить о том, к какому типу людей вы ближе, каковы ваши сильные стороны, что вам стоит подчеркивать в своем образе, а чего остерегаться.

Эмоция («Да» на вопросы 4, 8, 15, 22)

Способность испытывать яркие эмоции – ваша отличительная особенность. Вы умеете искренне восторгаться, восхищаться, расстраиваться, переживать. Вы этот мир ощущаете, чувствуете. В общении с вами люди улыбаются, испытывают счастье, радость, наслаждение. Именно это важно выводить на первый план в вашем образе, подчеркивать в цветовых сочетаниях, в интересных аксессуарах и т. д.

Вероятнее всего, вы легко идете на контакт с другими людьми, редко вступаете в споры и обходите конфликты стороной. Поэтому вам прекрасно подойдут профессии, связанные с общением. Не выбирайте деятельность, где соблюдение четких правил, кропотливая работа, точные расчеты являются основными функциями. Она будет приводить вас в уныние. Вам свойственны высокая контактность, словоохотливость, влюбчивость. Такие люди, как вы, часто спорят, но не доводят дело до открытых конфликтов.

Что касается негативных сторон, то вы иногда можете проявлять панику, чересчур подвержены сиюминутным настроениям (от безграничной радости до крайней грусти). Также у вас есть склонность не завершать начатые дела. Эти черты характера вам лучше всего аккуратно обыгрывать в вашем образе. При выстраивании взаимоотношений с коллегами, партнерами обратите на них особое внимание.

В выборе одежды у вас масса вариантов. Яркие цветовые сочетания, авангард, интересные принты. Это то, что вы любите. Но всегда нужно учитывать время и место ваших визитов.

Обувь – тоже интересный момент в вашем гардеробе. Вам нравится все: от классических туфель до дизайнерских сникеров. В основном вы выбираете модели с изюминкой. Ну и действуйте. Вам надо подчеркивать свои сильные стороны: носите босоножки, ботильоны, сапоги до колена. Ваше настроение будет меняться так же часто, как и веяния моды.

Дело («Да» на вопросы 1, 5, 6, 10, 16, 17, 19; «Нет» на вопрос 9)

Ваша сильная сторона – меньше слов, больше дела. Вы очень требовательны к себе и окружающим, педантичны, поэтому все будете делать с высокой степенью ответственности. Вы прекрасный исполнитель, но плохой генератор идей. Вы «тяжелы на подъем», вам требуется много времени «на раскачку», но если приступаете к делу, то делаете его хорошо и основательно. Не побоюсь даже сказать, что вы относитесь к числу самых умных и трудолюбивых людей. Пунктуальность, аккуратность, любовь к порядку во всем, добросовестность, усидчивость, работоспособность – вот те качества, на которые вам необходимо делать упор в процессе создания имиджа.

Во внешнем виде вы, скорее всего, консервативны. Вам не нравятся яркие цвета, интересные фасоны брюк, пиджаков, юбок. Вы с большим удовольствием наденете старую вещь, чем обновку.

В обуви вы предпочитаете универсальность, комфорт и удобство. Скорее всего, сейчас в вашем гардеробе имеются простые сандалии из кожи и обычные сапоги. Я бы рекомендовала, конечно, вносить разнообразие в ваш внешний вид и образ, потому что в вашем прежнем виде очень легко слиться с толпой, и никто даже не заметит ваших сильных черт. Поэтому выбирайте обувь «под старину» – так называемую оксфордскую, туфли на низком каблуке с цветочным принтом, в горошек и т. д. С одной стороны, вам будет в этой обуви комфортно, с другой стороны, она позволит разнообразить ваш образ.

Ваши слабые стороны – это нелюбовь к лидерству, постоянные сомнения в правильности выполненной работы («А правильно ли я делаю?») и сложность работы в команде. Вот здесь ваш имидж уязвим.

Для вас очень важно правильно подобрать должность, чтобы она ориентировалась на ваши сильные стороны. Но я бы сказала, что с работой возникает меньше вопросов, так как вы очень устойчивы в своем выборе и обычно на одном месте работаете очень долго. Сложнее в личных отношениях: вы очень требовательны к партнеру, при этом малообщительны. И вот этим обстоятельствам надо уделить особое внимание. Развивать в себе коммуникативные навыки, больше общаться, чаще позволять себе отдыхать.

Театр («Да» на вопросы 2, 12, 18, 20, 23, 25)

Вся жизнь для вас театр, вы любите быть в центре внимания, легко примеряете на себя разные роли. Для вас характерны живость, подвижность, артистизм. В коллективе очень часто вы играете роль неформального лидера, легко умеете подстраиваться под различные характеры людей, любите, чтобы вами восхищались, хвалили. На самом деле, при правильном взаимодействии вы можете горы свернуть, добиться всех поставленных целей: где-то хитростью, где-то умением хорошо ладить с людьми. Поэтому я не сомневаюсь, что вас любят, с удовольствием берут на работу, вы легко находите общий язык со всеми, но грешите эгоцентричностью. Именно эгоцентризм и будет вашим главным уязвимым место в создании образа.

Умению создавать образ этому типу людей можно только позавидовать. Вы никогда не узнаете, что на самом деле у них на уме. Они любят играть и быть в центре внимания. В одежде предпочитают яркие, экстравагантные вещи и цветовые сочетания. В обуви также все цветное, на тяжелой подошве и оригинальное, а также сапоги с рифленым голенищем или этническую обувь с принтами.

В целом картина была бы прекрасной, если бы не раздражение общества, с которым вы сталкиваетесь довольно часто. Многие люди вашу яркость, жизнерадостность, самоуверенность могут интерпретировать как позерство, притворство, авантюризм. Слишком яркое проявление такого характера не вызывает доверия и не располагает к длительному контакту. Поэтому мои рекомендации – умерьте пыл. Запомните, что в вашем образе должны быть максимум две яркие детали. Если они присутствуют в вашем поведении, то пусть одежда будет поскромнее.

Только вы способны так сильно увлечь других неординарностью мышления и поступков.

Директор («Да» на вопросы 3, 7, 11, 14, 21, 24)

Сильные стороны: уверенность, целеустремленность, умеренная общительность, занудство, склонность к нравоучениям, неразговорчивость, занятость. Вы постоянно чем-то заняты, можете выполнять несколько дел одновременно. Из названия понятно, что вы руководитель и дома, и на работе, вы никогда ни в чем не уступите, будете активно настаивать на своем мнении. Соответственно, самонадеянность, жесткость установок и взглядов, сильно развитое честолюбие часто приводят к настойчивому утверждению своих интересов, которые вы отстаиваете с особой энергичностью. Этот образ обязательно надо смягчать, потому что часто вы становитесь слишком властным и агрессивным, а близким тяжело с вами общаться.

Такие люди доходят до управленческих верхов своими силами, всего добиваются сами и сами точно знают ответы на все вопросы. Но чрезмерная жесткость к окружающим – не самое позитивное качество.

В одежде вы неприхотливы и нетребовательны. Часто считаете это пустой тратой времени и денег. И в этом тоже есть одно большое но: вы слишком изматываете себя. Добиваясь успеха в какой-либо области, вы можете пожертвовать своими личными интересами и интересами окружающих. Это основная сфера развития: полюбить себя и людей вокруг. Смягчить свой образ в позах, жестах, речи, мимике. Вот основная цель для людей вашего типа.