Программа для МЛМ-группы.
Цель.
Научить специалистов правильно использовать имеющиеся коммуникации и расширять их, создавая новые. Обучение приемам и способам эффективного общения. Разбор и устранение факторов, препятствующих эффективной работе.
Продолжительность 2 дня по 8 часов.
Тренинг построен по принципу наработки навыка. Устойчивого, легко применимого сразу же после освоения.
День первый.
1. Определение целей и мотивации. Зачем это вам? Зачем это тем, кого вы привлекаете?
2. Классификация психологических типов. Особенности их восприятия и поведения. Классификация интересантов.
3. Психология восприятия. Как видите вы, и как видят вас. Разбор ошибок в определении восприятия.
4. Самопрезентация и презентация продукта. Психологические аспекты. То, чему не придают значения, а потом удивляются недостаточной эффективности.
5. Начало общения. МЛМ и нетворкинг. Использование своих связей и контактов для привлечения интересантов.
6. Принципы построения результативной беседы. Элементы агентурной работы. Практики, разработанные специальными службами мира применительно к сетевому бизнесу.
7. Расспросы. Как разговорить собеседника. Умение слушать и развивать общение.
8. Вызов доверия. Технология и практика. Перевод общения в доверительное русло.
9. Предложение, от которого трудно отказаться. Управление беседой. Или выбор нужного момента для оффера. Расширение связей и коммуникаций.
10. Особенности телефонного общения. Или как назначить результативную встречу.
11. Внушение и самовнушение. Как довести до самого себя и для партнеров то, что нужно.
12. Принципы Харизматичности. Особенности позитивного восприятия. Внешние, поведенческие, установочные.
13. Результативная беседа. Или как продавать не продавая.
14. Напоминание или развитие контакта. Расширение контактов за счет его возможностей.
Это лишь приблизительный план – некие основополагающие кубики, из которых строится здание тренинга. Работа с МЛМ-компаниями как правило плавно переходит из формата тренинга в формат группового коучинга с проработкой индивидуальных и групповых задач, специфических для каждой компании.
Вадим Шлахтер, кпн, психолог-тренер, работа с компаниями:
АО МММ, Витомакс, Счастье Жизни, Гербалайф.