Строго говоря, вся жизнь и всякая совместная жизнь – непрерывная цепь взаимных воздействий и принятия этих воздействий: каждый то и дело воздействует на окружающих, в свою очередь подвергаясь их влиянию. Каждая мысль, каждое слово – сказанное или написанное, каждый жест и действие оказывают на других определенное действие. Каждая эмоция, каждое настроение, каждая страсть, просыпающаяся в ком-то, вызывает в других людях подобные или противоположные вибрации.

Там, где сталкиваются два человеческих существа, происходит уравнивание силовых полей их мышления. Зачастую более слабое поле мгновенно уподобляется другому, более сильному мысленному силовому полю, но бывает и так, что борьба длится несколько дней, лет или даже всю жизнь.

Душевное воздействие может быть позитивным или негативным, добрым и благодатным или же злым и вредным; оно может сделать объект воздействия больше, сильнее, богаче и счастливее, но также и пугливее, слабее и несчастнее. Как правило, последнее встречается чаще.

Сами по себе силы природы ни хороши, ни плохи, и лишь человек своими мыслями превращает их в благословение или опасность. Так что чем лучше владеешь какой-то силой, тем больше доброго можно сделать с ее помощью. До сих пор большинство людей воздействовало друг на друга более или менее неосознанно и чаще всего неправильно. Теперь мы будем учиться осуществлять душевную перенастройку других людей ко всеобщему благу и надлежащим образом.

Правильно влиять на других означает: сознательным излучением позитивных чувств, мыслей и волевых импульсов, правильными речами и действиями динамически воздействовать на чувства, мысли и поступки других. Правильно влиять на других означает, иными словами, сознательно производить на них сильное впечатление.

Успех чужого приказания зависит от внутренней позиции того, кому приказывают. Многие умеют приказывать, но не в состоянии добиться исполнения приказа. Резкостью приказного тона они заменяют то, чего им не хватает – истинное превосходство и искусство влиять на других. Это искусство состоит в том, чтобы какое бы то ни было распоряжение или задачу в надлежащей «одежке» превратить в совет или, внедрив его в виде мысли-желания в эмоциональную жизнь другого человека, заставить того проникнуться желанием сделать это. Причем надо, чтобы другой воспринял наш приказ как обращение к его мужеству, его предприимчивости, его честолюбию, его здоровому авантюризму и – в предвкушении радости – с пробужденным в нем энтузиазмом принялся за выполнение задачи.

Однако не станем ограничиваться тем, что будем пробуждать в другом яркие, как наяву, картины желаемого, но одновременно укажем ему надежные пути к осуществлению этого желания. Это удастся ровно в той мере, насколько мы сами воодушевлены поставленной задачей. Мы можем пробудить в других только то, что ранее зародилось и ожило в нас самих. Чужой приказ выполняется в той мере, в какой он становится приказом самому себе. А таковым он становится, если ему предшествовал «самоприказ», обращенный к своему внутреннему миру. Сформулируем это так:

Каждое внушение должно исходить из самовнушения и вновь становиться в душе других людей самовнушением.

Правильный приказ состоит в указании манящей и высокоценной цели. Необходимо «разогреть» исполнителя для выполнения задачи: начиная с определенного градуса душевной температуры, сам по себе заводится душевный мотор его воли. Этого «повышения температуры» мы добиваемся, создавая напряжение, возбуждая любопытство, «спортивный интерес», детское желание поиграть, разжигая дремлющее в каждом человеке стремление проявить себя особыми достижениями.

Таким образом, мы добиваемся того, что «чужой приказ» принимается исполнителем и превращается в его душе в «самоприказ». Если же другой сознательно противится приказу, его судорожная строптивость только усилит пробивную силу нашей воли. Потому что по закону усилия, приводящему к противоположному результату, подсознательная воля во всяком конфликте всегда побеждает волю сознательную. Тем не менее это «восстание» воли того, кому отдается приказ, является признаком неумелости того, кто приказывает. Приказ должен уже тем, как он передается, идти навстречу готовности другого – благодаря подключению позитивных связок мыслей, вызывающих желание исполнить приказ.

Чем незаметнее будет такое подключение, тем туже натянется канат между приказом и его исполнением. Наиболее сильное действие оказывает то, что упоминается или делается как бы невзначай. Потому что сама суть дела, главное улавливается «верхним сознанием», надсознанием, а сказанное невзначай – подсознанием. А нам как раз и нужно подключить к сотрудничеству подсознание.

Потому что именно подсознание живо схватывает, казалось бы, второстепенные нюансы нашего тона, взгляда и позы, якобы второстепенные мысли, просвечивающие сквозь череду наших слов, и реагирует именно на все это, а не на «главную мысль». То есть необходимо в основном воздействовать на других не напрямую, а косвенно, как бы невзначай – меньше словами, а больше мыслями, которые сами будут искать способ выражения и найдут его.

Мы можем сознательно пойти этим путем, если облечем свои приказы в форму стимулирующей информации. Давая ценные советы, поучая, развлекая человека, инструктируя его, мы приказываем. И наши приказания будут тем эффективнее, чем реже мы будем применять этот метод.

Все новое, если оно позитивно, пробуждает в человеке желание следовать ему.

Поэтому, повторяя какой-либо приказ, надо тому же волевому импульсу по возможности придавать новую форму, чтобы повторение уже сказанного не воспринималось «верхним сознанием» как намеренное, в то время как якобы новая мысль должна казаться подсознанию хотя бы в какой-то мере знакомой и известной. Подсознание должно вспомнить, что «это оно уже знает», должно ощутить прилив гордости за свое чутье и тем усерднее заняться выполнением нашего приказа, пока этот процесс не станет чем-то само собой разумеющимся, склонностью и в конце концов – привычкой.

Тем самым будет достигнута первая, но еще не окончательная цель воздействия. Теперь нужно ознакомиться с еще более сильным средством правильного воздействия – духовным телевидением. Однако прежде чем мы станем учиться применению этой силы, необходимо предупредить всех учеников Школы жизни: ни в коем случае нельзя злоупотреблять только что пробужденными силами души. Школа жизни учит не ломать чужую волю, не насиловать ее, но только изменять. Если какому-то воздействию возникает сопротивление, опытный психолог не усилит своего влияния, но, наоборот, замедлит его. Неназойливая атака делает противника более сговорчивым. И в этом случае действует изложенный в начале Школы жизни основной биологический закон Арндта: «Слабые раздражители стимулируют жизнедеятельность, среднесильные способствуют ей, очень сильные нейтрализуют ее».

Намного целесообразнее, нежели излишнее усиление воздействия, – спокойное и настойчивое его повторение. Слабое давление почти не воспринимается как таковое: перенос воздействия с «верхнего сознания» в область подсознания воспринимается другими как уменьшение давления, на которое они реагируют большей уступчивостью.

Вот тут-то и заключена опасность злоупотребления, которой необходимо избежать.

Горе тому, кто использует такое средство, как гипноз, чтобы воздействовать на другого. Благословен тот, кто использует великую силу любви, дающую высшую власть над сердцами и волей людей! Благословен и тот, кто знает, что материальная власть – ничто, а власть духа – все, и тот, кто сознательно ставит эту власть на службу добру!

Горе и тому, кто дает опьянить себя властью! Опьянение властью страшнее ядовитого опьянения опиумом, потому что этот вид опьянения заражает и разъедает не только тело, но и душу человека, помешанного на власти, рано или поздно приводит его к краху. Благословен тот, кто, раскрывая свои душевные силы, не забывает, что всякая сила воздействует не только на других, но и одновременно на него самого.

Ученику Школы жизни не нужно лишний раз напоминать об этом, потому что он знает: по закону гармонии дурные мысли и поступки вызывают роковые последствия, и каждый вред, причиненный другому из эгоистических побуждений, возвращается к обидчику, разрушая его собственное «я»!

Оружие «духовного телевидения» – обоюдоострый меч, ранящий того, кто вредит другим, но легко пролагающий пути тому, кто поступает во благо себе и другим, кто никого не заставляет страдать, следуя «золотому правилу»: «Как ты хочешь, чтобы другие думали о тебе и поступали с тобой, так же думай о них и так же поступай с ними!».

 

Искусство духовного телевидения

«Духовным телевидением» мы называем всякое неосознанное и осознанное отправление и принятие мысленных и эмоциональных образов/картин между одинаково настроенными душами, когда происходит изменение представлений, ощущений или волевых функций одного человека под воздействием другого.

Это «духовное телевидение» действует беспрерывно с тех пор, как началась жизнь, и будет действовать, пока она не кончится. Все воздействуют на всех: каждый отдельно взятый человек – на каждого отдельно взятого, а масса людей – на любые другие массы и на отдельно взятых людей. Но это мысленное взаимовоздействие не осознается большинством людей, потому что все происходит ниже порога сознания. Однако есть возможность эту способность нашей души к передаче и восприятию мыслей частично превратить в сознательную, тем самым значительно ее усилив и сделав ценным вспомогательным средством достижения успеха.

Чтоб освободить путь к этому превращению, мы должны сначала усвоить некоторые вещи, прежде чем перейти к практике.

Эмоционально окрашенная мысль, посланная нами, действует на душевное состояние других тем сильнее, чем она эмоциональнее. Думать означает двигать. Каждая мысль сопровождается психологической силой. Она направляется, приведенная в состояние вибрации, в сторону эмоции или желания, являющихся стержнем мысли, причем пробивная сила мысли возрастает в соответствии с увеличением ее душевно-энергетического заряда.

Мы окрашиваем собственными мыслями стремления и действия своего окружения. А оно, в свою очередь, воздействует на наше мышление. Гораздо сильнее, чем словом – устным и письменным, мы своими поступками воздействуем на окружающий нас мир, направленностью своих мыслей постоянно принося окружающим добро или зло. Одновременно мы сами себя подставляем потокам благодатных или роковых обратных воздействий.

Большинство людей не воспринимают эти постоянные внутренние «подвижки», вызываемые чужими мыслями, потому что привыкли к ним. Чужие мыслительные вибрации доходят до нашего сознания только тогда, когда особенно сильны или когда мы внутренне совершенно спокойны. Но на самом деле каждая мысль перемещается в пространстве, принося с собой стремление – в тех душах, которые ее воспринимают, вызвать в самих себе соответствующие ей вибрации. Если мысль достаточно эмоциональна, то есть полна жизненной силой, она может годами ждать часа своего осознания.

Мысль, которой мы дали жизнь, приводит в вибрацию не только антенны биллионов клеток нашего тела, но и антенны душ других людей, связанных с нами симпатией или антипатией. Каждая душа улавливает то, что ей соответствует: волны низменных мыслей улавливает тот, кого обуревают низменные намерения; и наоборот – добрые мысли везде находят прием, где в людях есть божественный стержень, реагирующий на добро.

Мы беспрерывно оказываемся в силовых полях чужих мыслей. Мы принимаем из них то, на что настроена наша душа, подстраиваем более слабые силовые поля под свои собственные и сами становимся игрушкой более сильных полей, чьи пронизывающие все и вся излучения иногда заставляют им подчиниться. В этом смысле мы говорим о радиосвязи между душами.

Как камень, падающий в воду, вызывает на ее поверхности волны, кругами расходящиеся во все стороны, так и звуковые, тепловые, световые и радиоволны, возникнув, расходятся кругами во всех направлениях – точно так же, как и волны наших мыслей.

Подобно тому, как звуковые волны с их небольшим радиусом распространения мы, с помощью радио, трансформируем в электрические волны, увеличивая их радиус действия в тысячи раз, так и свои вибрации-пожелания мы – для сознательной передачи образов на расстояние – превращаем в мысленные волны, тем самым сильно расширяя их радиус действия и силу, позволяющую им осуществиться.

Как радиостанция и приемник должны быть настроены друг на друга, чтобы передаваемый звук был чистым и без помех, так и при передаче образов на расстояние определенное соответствие между «передатчиком» и «приемником» является предпосылкой передачи мыслей без каких-либо помех. Необходимо заметить, что каждый человек является и радиостанцией, и приемником. Являясь тем и другим, и зачастую одновременно, человек может быть активен или пассивен как в качестве «радиостанции», так и в качестве «приемника». Он может пассивно что-то передавать, просто проводя дальше чужие мысли без всякого контроля, может активно «работать на прием», сознательно настраиваясь на один или несколько передатчиков, черпая из кладезя знаний других душ.

Как радиоволны в одно мгновение заставляют работать и звучать все радиоприемники, настроенные на их частоту, так и наши мысли молниеносно заставляют звучать каждую душу, чья собственная вибрация соответствует вибрации наших мыслей на какой-либо частоте.

Иными словами, мы изо всей полноты передаваемых мыслей принимаем только те, которые соответствуют нам или на которые мы настраиваемся. И даже тогда мы не сразу осознаем каждую пойманную нами мысль; большинство из них остается в подсознании, чтобы когда-нибудь, переступив порог сознания, подняться до уровня бодрствующего сознания.

Как это происходит в деталях, не должно нас беспокоить. Ни один человек не знает, что такое электричество. Тем не менее нам всем необходима его сила. Так же мало мы знаем о «передатчике образов» нашей души. Однако мы используем и эту силу на благо своего совершенствования, утешаясь тем, что все сегодня представляющееся нам необъяснимым не останется непонятым. Однажды все ныне еще непознанное и скрытое от нас станет частью человеческого знания.

Доказанным на сегодняшний день можно считать следующее: передача образов на расстояние – средство, данное нам для непосредственного обмена мыслями, прямой передачи волевых импульсов, склонностей и мыслей-желаний от одной души другой. Это средство, примененное сознательно, невероятно повышает нашу уверенность в успехе.

Способность к передаче образов на расстояние и их восприятию у разных людей развита по-разному, однако возрастает, если человек обращается к правильному мышлению. Чем охотнее человек открывает ему свою душу, тем быстрее приходят к нему успехи. Тем самым мы подходим к технике и динамике духовной передачи образов на расстояние.

Как магнит перетасовывает молекулы немагнитного железного прута, подстраивает его под себя, тем самым превращая железный прут тоже в магнит, так и ученик Школы жизни посредством передачи образов на расстояние перестраивает структуру «молекул стремления» в подсознании другого, в значительной степени подстраивая их под собственное мышление.

Эту способность к душевной настройке, изменению чужих устремлений можно развить и усилить соответствующими упражнениями. При этом нужно придерживаться следующих 12 правил.

1. Для ментальной передачи образов на расстояние мы выбираем время, когда мы сами и «приемник» испытывают как можно меньше отвлекающих моментов, то есть ранние утренние или поздние вечерние часы – лучше всего от 21 до 22 и от 3 до 5 утра.

2. Поскольку передача образов происходит тем быстрее, чем активнее в ней участвует подсознание, никогда не следует рассматривать этот процесс как некий любопытный эксперимент, а надо относиться к нему как к чему-то само собой разумеющемуся. Чем более спонтанно он будет происходить, тем вернее успех.

3. Передача образов лучше всего удается, когда тело и мысли расслаблены, а в душе царит покой. Этот покой позволяет нам окунуться в глубину своего внутреннего мира, чтобы увеличить радиус действия силового поля своих мыслей. Глаза должны быть закрыты.

4. Пребывая в состоянии покоя, мы даем стихнуть всем беспокоящим нас тревожным мыслям и эмоциям. Ничто не должно отвлекать нашего внимания. Наряду с природой, осознанностью, образностью, целеустремленностью и эмоциональной окрашенностью мыслей, которые мы собираемся послать другому, их мощь и тем самым пробивная сила во многом обусловлена концентрацией.

5. Воля здесь далеко не на первом плане. И вообще напряжения воли следует избегать. Гораздо важнее, чем воля, раскованность силы веры. Чем больше нас вдохновляет какая-то мысль, чем мощнее она заряжена духом и силой, тем быстрее она летит к другому. То, что мы хотим передать, мы сначала должны живо прочувствовать, с внутренним убеждением воспринять как действительность. С эмоциональной окрашенностью мысли растет ее динамика, сила вибрации и радиус действия.

6. Мысль-желание, лежащую в основе передачи образов, нужно внутренне рассматривать как уже реализовавшуюся. То, к чему стремишься, надо рассматривать как уже достигнутое, как нечто само собой разумеющееся, а вовсе не как нечто, что осуществится когда-нибудь потом. В действительности все это становится духовным фактом в то мгновение, когда мы даем жизнь самой идее. Тогда уже создана основа для осуществления мысли-желания, направленная в том числе и вовне.

7. Этот выход некоей идеи из живого пространства нашей сиюминутной внутренней действительности в мир реальных ощущений происходит тем вернее, чем тверже вера в самого себя и чем крепче внутренняя сила. Пока в нас живут сомнения и колебания, сила и успех от нас далеки.

8. Действенное мышление – это целеустремленное образное мышление, мышление в картинах. Мысль, которая должна вспыхнуть в сердцах других людей, сначала должна стать в нас самих предметно-образной. Необходимо точно знать, чего мы хотим, следует заранее сформировать в мыслях то, к чему стремимся, чтобы в другом человеке возник близкий к живой действительности образ-репродукция. Мы должны в мыслях представлять, как другой – как нечто само собой разумеющееся – делает то, чего мы от него ожидаем.

9. Внутренние визуальные образы должны быть четко, резко очерчены, отчетливо разграничены, чтобы стать в другом человеке эмоционально мощными образами предчувствия и познания. Чем конкретнее, выпуклее, ярче мы внутренним взором увидим то, к чему стремимся, тем лучше будет качество передаваемых «живых картин», тем вернее они подвигнут другого на соответствующие чувства и действия.

10. То есть мы передаем не мысли, а внутренние визуальные и акустические образы. На это нужно обращать внимание и при произнесении слов, которые мы внутренне адресуем «приемнику». Благодаря духовной передаче образов на расстояние слово становится одушевленным и действенным, в силу чего отзывается эхом в «приемнике». Очень важны еще два фактора: с одной стороны, сознательная нагрузка визуального и акустического образа силой желания, о чем говорилось на восьмой неделе обучения, с другой – адаптация создаваемых нами образов к мыслительным привычкам адресата. Наше внутреннее слово должно задевать за живое, если мы хотим, чтобы это слово было воспринято подсознанием адресата.

11. Духовная передача образов на расстояние всегда должна быть позитивной. Тот, кто пытается заставить других сделать что-либо противоречащее их сущности, вызывает в них негативные реакции. Чтобы не начал действовать «закон усилия, приводящего к прямо противоположному результату», нужно относиться к адресату/приемнику с любовью. Мы должны хотеть давать, а не брать, должны сначала в мыслях и делах сделать адресату то, чего мы хотим, чтобы он сделал нам. Душевный настрой определяет результат передачи образов на расстояние. Чем позитивнее мысль, тем больше симпатии она вызывает.

То есть при духовной передаче образов следует остерегаться как негативных мысленных посланий, так и негативной духовной позиции – ведь негативные мысли, кроме всего прочего, в силу их эмоциональной окраски передаются легче, чем позитивные, и сильнее бьют по тому, кто их послал. Каждый передаваемый образ должен быть эмоционально окрашен, проникнут доброжелательством. Сильнее всего мысли любви. Молитва матери создает мощный панцирь для ее сына или уплотняется до помогающей ему во всем сущности, которая исчезает, как только ее задача выполнена.

12. Благодаря передаче образов мы делаем осознанно произнесенное слово более эмоциональным и действенным. Звуковой форме соответствует внутреннее эхо, подсознательно летящее к душе другого, там ощущается как дальний отголосок и заставляет человека прислушаться к тому, что звучит в его душе. Мы должны говорить проникновенно, чтобы эхо-звук проникал в глубину души другого человека, надо часто повторять передачу образов на расстояние и сами слова. Каждый повтор усиливает впечатление и отзвук-эхо.

Правильное воздействие на конкретного человека

Используя передачу образов на расстояние, мы имеем две возможности: а) воздействовать на конкретного человека, б) воздействовать на множество людей, то есть перестраивать общее состояние душ, не имея в виду конкретных адресатов.

Первая предпосылка позитивного воздействия на отдельного человека – внутренняя гармония между «передатчиком» и «приемником», осознанно или неосознанно достигаемая одним или обоими. Прежде чем контакт будет установлен и начнется передача образов на расстояние, должна возникнуть внутренняя приязнь между этими людьми.

Для этого зачастую достаточно концентрации на «передатчике» или «приемнике» – возможно, с помощью фотографии одного или другого, посмотрев на которую, затем следует с зак-рытыми глазами пластически воссоздать ее в своем сознании. Знает один об этой концентрации на нем другого или не знает, не играет решающей роли для успеха; достаточно, чтобы один из двоих осознавал исполненную симпатии связь двух душ. Часто импульс сердечной приязни спонтанно воспринимается другим, пробуждает в его сердце ту же приязнь, позволяя при передаче образов на расстояние настраивать на одну волну полезные мысли и чувства. Чем совершеннее внутренний настрой на одну волну, тем меньше помех при передаче образов на расстояние.

Самые надежные контакты устанавливаются, когда существуют отношения, исполненные любви. Любовь – самый крепкий мост, наведенный от одной души к другой. Поэтому любящие друг друга люди так часто ощущают, что им в одно и то же время приходят одинаковые мысли, то есть осознают факт передачи мыслей на расстояние, и между супругами и друзьями этот процесс иногда достигает очень высокой степени совершенства.

При воздействии на отдельного человека следует учитывать следующее.

В тишине мы представляем себе живую картину того, что нужно передать на расстояние, и удерживаем ее в сознании до тех пор, пока она буквально не начнет светиться. Мы должны ощутить, как из нас излучается мысль, чтобы затем закрепиться и утвердиться в подсознании другого человека, затем в его сознании.

При этом мы внутренне представляем адресата, сидящего прямо перед нами, чуть ниже уровня нашего лица. Чем живее мы его видим и мысленно говорим с ним, как будто он на самом деле находится в нашей комнате, беседуя с нами, тем больше уверенности в успехе. Мы объемно, пластично видим его лицо прямо перед собой, внимательно смотрим ему в глаза, а взгляд его, исполненный симпатии и интереса, направлен на наши губы. Мы смотрим на его переносицу и мысленно говорим ему с проникновенной серьезностью слова, которые должны найти отклик в его душе.

Если адресат нашей передачи образов на расстояние должен предпринять какие-то действия, мы облегчим передачу мыслей, подсказывая ему соответствующими телодвижениями, жестами ожидаемые от него действия. Тем самым можно придать мыслеобразам более яркую эмоциональную окраску и улучшить их передачу. Процесс может зайти так далеко, что «приемник» будет ощущать, видеть, чувствовать на вкус, воспринимать все, как мы, или он спонтанно выразит наш мысленный образ, как будто эта мысль «витала в воздухе».

Таким образом, мы можем заложить фундамент каждого желаемого успеха. Врач-невропатолог д-р Ломер сообщает об одном английском генерале, который во время своих путешествий по самым диким областям Африки всегда заключал очень выгодные договоры с вождями негритянских племен. На вопрос, как ему это удается, он ответил: «Я следую своему старому правилу успеха: вечером, накануне переговоров, я перед сном интенсивно представляю себе, как я завтра буду беседовать со своим партнером, стараясь стать с ним одним сердцем и душой. Тогда я могу твердо надеяться, что на следующее утро буду радушно принят и добьюсь своей цели».

Правильное воздействие на массы

То, что сказано о воздействии на отдельного человека, справедливо и для силового призыва ко всем. Но и эта практика применяется большинством людей неосознанно, а зачастую в искаженных и неправильных формах. И только некоторые используют ее намеренно и с ясным осознанием цели.

В сущности, завоевать влияние на множество людей легче, чем на отдельно взятых, потому что человек в массе и как ее часть более восприимчив к чужим мыслям, чем ясно осознающий себя конкретный человек.

Быстрее луча света сознательно переданный мыслеобраз спешит от мозга к мозгу, вызывая более или менее заметные изменения в восприятии и стремлениях все большего количества людей. Чем более страстной является мысль, чем сильнее жжет душу пылающая в ней сила желания, чем настойчивее и целеустремленнее повторяется эта мысль, тем скорее первоначальный смерч воли превращается в мысленный циклон – исходный пункт духовных, мировоззренческих, религиозных или политических движений.

А став циклоном, мысль распространяется с динамикой духовного торнадо, захватывая все больше сердец и увлекая их за собой. Это ощущение того, что мысли подобны могучему торнадо, мы должны сообщать своим мыслеобразам: мы должны ощущать, как они мчатся навстречу другим таким же торнадо, захватывают их и увлекают за собой. Сильное убеждение отдельно взятого человека может завоевать «общественное мнение», подвигнув его к добру или к злу. И это происходит тем скорее, чем живее этот человек ощущает себя центром и органом вселенской силы, действуя сообразно этому ощущению.

Нужно еще заметить, что применимость действующих здесь духовных законов не ограничивается отдельно взятым человеком. Этим способом множество людей тоже может добиться общей цели. Десять, сто, тысяча одинаково настроенных душ способны сознательно выразить одно общее стремление, которому будет присуща бесконечно умноженная пробивная сила. Во все времена существовали сообщества, члены которых таким способом укрепляли друг друга и способствовали взаимному развитию.

Как далеко может зайти такое воздействие на массы и сколь роковые последствия оно может иметь, мы увидели на примере последних войн. Мысль, исполненная ненависти, может, как степной пожар, долго тлеть, а потом вспыхнуть огнем, охватив большие пространства, пока целая страна не окажется в языках пламени и не превратится в руины.

Сколько духовных эпидемий уже разразилось на земле, но сколько позитивных течений в то же самое время поднимались им навстречу и восстанавливали гармонию! Если бы добрые мысли были не столь же заразительны, как злые, человечество давно бы погибло от последствий низменного мышления.

 

Искусство уговаривать и убеждать

Согласно принципам Школы жизни, следует не извне уговаривать человека, но убеждать его изнутри, если хочешь сделать чужую волю усилителем и помощником своей собственной.

Слово – неважно, произнесенное, написанное от руки или напечатанное – это всегда лишь средство, посредник между образами мыслей, носитель воли, выражение убеждений. Тот, кого уговаривают, в принципе остается верен своему мнению, рано или поздно возвращаясь к нему. Но тот, кого убеждают, усваивает мнение другого. То есть дело не в красноречии, а в убедительной и подкупающей уверенности в себе. Сначала мы должны сами удостовериться в ценности того, что рекомендуем или советуем. Только тогда средства убеждения обретают значение.

Мы должны ощущать себя более сильными, чтобы быть такими на самом деле, должны действовать так, будто мы действительно сильнее других. Тогда наша внутренняя позиция проявится в нашей внешней позиции – в тоне наших слов, возвещающем о непоколебимости нашей веры, в жестах и поступках, выражающих либо сердечную теплоту, либо холодное превосходство.

Дело не столько в том, что мы говорим, а в том, как мы это говорим. Ведь «что» обращается к верхнему сознанию, а «как» – к подсознанию. «Что» легко забывается, «как» – запоминается, особенно если оно эмоционально заряжено и до последнего слова имеет позитивную направленность.

Соответствующий пример мы находим у Элленди: «Хороший адвокат знает, как важно последнее слово. Он никогда не скажет: «Вы не приговорите этого человека», потому что слово «приговорить» может застрять в памяти присяжных и спровоцировать суровый приговор. Хороший адвокат скажет: «Он заслуживает оправдания», потому что воздействие этого слова будет совсем иным. И если кто-то отрицает действие таких простых средств, то причина тому – отсутствие психологического опыта».

Особой формой воздействия на массы с помощью броских слоганов и изображений является реклама. Попробуем уяснить суть рекламы, чтобы, с одной стороны, освоить это средство воздействия на людей, с другой – как можно сильнее защитить себя от дурных последствий рекламы.

В рекламе тоже интересна не столько техническая, сколько динамическая сторона. Поэтому ограничимся 10 указаниями, ведущими к успеху.

1. В отношении рекламы справедливо все сказанное о воздействии на массы, с тем лишь ограничением, что здесь необходима большая концентрация материала. То есть, опустив все лишнее, предметно выдвинуть на первый план то, что нужно сказать, вызвав тем самым как можно больший интерес и пробудив любопытство. Любопытство мы возбуждаем эмоционально заряженными изображениями, яркими сравнениями, контрастами или противопоставляя друг другу вопрос и ответ в кратком диалоге.

2. Рекламщик должен хорошо относиться к людям, если хочет найти верный тон, проникающий в их сердца; в тех, к кому он обращается, рекламщик должен видеть людей, нуждающихся в его помощи, которых он поддержит словом и делом. Ему надо не обращаться к ним, но говорить с ними, если он хочет, чтобы его реклама была доходчивой и живой. Он должен чувствовать себя одним целым с теми, кого хочет привлечь своей рекламой, чтобы все они ощущали его заботу о них, принимали его помощь и платили за нее симпатией.

3. Из этого единения чувств у объекта рекламы возникает осознание своих потребностей и стремлений, указывающих пути к его «завоеванию». Эти потребности выходят на передний план. Ему не говорят, что он должен делать или покупать, а говорят, что он хотел бы и может сделать, чтобы удовлетворить свои желания. Желает ли он комфорта или ищет удовольствий, хочет ли быть хорошим собеседником, мечтает ли быть красивым и обходительным, хочет ли быть счастливым и делать счастливыми других, возбуждать симпатию или обрести уверенность в жизни, поправить здоровье или стать физически сильнее, добиться повышенной работоспособности или выйти в лидеры в своем профессиональном или жизненном кругу, стремится ли к успеху или каким-либо «завоеваниям», хочет ли защититься от опасностей или увеличить свой доход, стремится ли удовлетворить свое честолюбие или любопытство или служить обществу, дать волю своему состраданию или своему боевому настрою, рекламщик всегда должен осторожно и позитивно помочь человеку осознать эти дремлющие в нем желания и стремления. Объект рекламы хочет быть понятым, признанным в своих желаниях, хочет получать удовлетворение, чтобы наконец приобрести то, что ему предлагают.

4. Еще одной предпосылкой успеха является полная самоотдача рекламщика по отношению к предмету рекламы: он должен всем сердцем верить в ценность того, что рекламирует, должен быть бескорыстен. Ему следует первым поверить в необходимость предмета рекламы, прежде чем уверять в этом других, следует испытывать восторг от товара, который он рекламирует, чтобы привлечь души других.

5. Поскольку реклама должна побуждать к действию, она должна нести эмоциональный заряд. Тут можно оперировать только представлениями, возбуждающими желание приобрести товар – представлениями утверждающими, пробуждающими желания, доставляющими удовольствие, вызывающими радостные ожидания. Важнее, чем привлекательное изображение и слоганы – «эмоциональная приманка». Если вы не затрагиваете чувств потенциальных клиентов, вы ничего не говорите их ушам и сердцам. Реклама должна целенаправленно вызывать предчувствие все возрастающей радости от будущего приобретения. Чем больше реклама возбудит эмоции радостного предвкушения, тем вернее будет успех.

6. Хорошая реклама всегда повышает настроение. А это происходит, если каждое слово привлекает к себе внимание и приятно звучит, если оно подчеркивает ценность рекламируемого предмета и позитивно, тогда возникает ощущение, что предстоящее приобретение должно сделать жизнь богаче и радостнее. Реклама должна – как лучами солнца – быть пронизана благорасположением к клиенту и радостью, должна излучать тепло, вызывать симпатию своей мощью, вообще быть жизнеутверждающей.

7. Кроме того, реклама должна быть правдивой и деловой, подобно доброму совету опытного специалиста. Каждое слово должно дышать превосходством знающего человека, то есть иметь значительно больший удельный вес, чем избитые будничные слова; нужно подчеркивать ценность рекламируемого предмета, чтобы ослабить возможные контраргументы и нейтрализовать их. Хорошая реклама ловко связывает воедино увлекательные новые знания с чем-то уже известным, тем самым эмоционально облегчая восприятие нового.

8. Преувеличений следует избегать, так как они заставляют работать «закон усилия, вызывающий действие, прямо противоположное затраченному усилию». Политически перегруженная реклама приводит к радикализму и классовым конфликтам, гиперболизированная религиозная реклама ведет к образованию сект и конфликтам на почве веры, перегруженная экономическими реалиями реклама приводит к образованию различных группировок и столкновению интересов в сфере бизнеса. Тот, кто, рекламируя что бы то ни было, громко кричит, обнаруживает собственную слабость; тот, кто придерживается принципа, что «весь мир хочет быть обманут», обманывает самого себя. Только доброе воздействие на людей постоянно возвращается благословением, воспитывает других, потому что такое воздействие способствует возникновению новых, лучших привычек.

9. Хорошая реклама воздействует на наши органы чувств, как скульптура и как игровой фильм. Она должна быть образной, полной ярких представлений и ясных, понятных изображений, возбуждающих фантазию того, кому адресуется реклама. Она должна содержать живые сравнения, пробуждающие позитивные настроения и вызывающие в подсознании объекта рекламы образы, которые легко соединяются с приятными воспоминаниями, побуждая человека к соответствующим действиям.

10. Не менее важным является повторение, выстраивание целого ряда из одного и того же, накопление. За счет многократного показа самого существенного его суггестивное, внушающее действие преумножается на несколько порядков. Однако повторение не должно быть навязчивым, его задача – проникать в сознание и подсознание. Стимул к действию должен возникнуть у объекта рекламы как бы сам по себе, причем нельзя забывать, что лучшая реклама – это реклама, полезная всем, выросшая из раздумий о других и за других.