• Характеристика рынка и виральность
• Разработка игр – бизнес для команд
• Продвижение игр
• Немного скепсиса
• Полезные ссылки
Приложение для социальной сети – это онлайн-сервис, которым могут пользоваться участники соцсети, не покидая родного сайта. Количество возможных приложений бесконечно – обучающие, справочные, мультимедийные, коммуникации, прикладные, игровые. На любую тему, вкус и цвет. Разработка таких приложений считается сегодня интересным и перспективным бизнесом. Рассмотрим схему получения доходов на примере гипотетического приложения – калькулятора для пользователей «ВКонтакте». Идея калькулятора, конечно, шу-точна, но заработок на любом другом приложении выглядит примерно так же.• Вы создаете калькулятор для пользователей «ВКонтакте». Как интегрировать свое приложение в социальную сеть, описано в разделе для разработчиков, адрес есть в «Полезных ссылках» к данной главе.• Пользователь заходит в ваше приложение и хочет вычислить, сколько будет дважды два.• Калькулятор отвечает, что он знает ответ и готов дать его вам в обмен на так называемый голос.• Голоса – это внутренняя валюта системы «ВКонтакте», их можно купить по цене 7-10 рублей за штуку в зависимости от способа оплаты. Пользователь тут же покупает необходимый голос, отдает его вашему приложению и получает правильный ответ: дважды два равно четырем.• После вычета комиссий операторов связи и систем электронных платежей «ВКонтакте» получает в среднем 6,4 рубля за каждый купленный голос. Половину этих денег разработчик приложения может получить наличными. То есть каждый голос, заработанный вашим приложением, принесет вам 3,2 рубля (рис. 53). PROFIT! 
Рис. 53. Партнерская модель «ВКонтакте»: каждый голос, заработанный приложением, приносит разработчику 3,2 рубля
Понятно, что покупать голоса ради ответов калькулятора пользователи не будут. А за что они будут платить? И сколько вообще пользователей, готовых расстаться с деньгами ради понравившегося приложения? Для ответа на этот вопрос надо представить рынок в целом. Характеристика рынка и виральностьКоличество пользователей самой большой социальной сети мира Facebook – 850 миллионов человек. По статистике, 70 % из них играют в социальные игры – это наиболее популярный вид приложений. В самой большой русскоязычной сети «ВКонтакте» зарегистрировано почти 80 миллионов пользователей, свыше 35 миллионов заходят на сайт «ВКонтакте» ежедневно. Процент игроков среди них примерно такой же, что и в Facebook’e. Более 60 % пользователей «ВКонтакте» старше 25 лет.Таким образом, потенциальная аудитория приложений и игр для соцсетей – все пользователи Интернета. По прогнозам аналитиков, к 2018 году обороты рынка приложений будут сравнимы с оборотами Интернета в целом. Для сравнения, уже сегодня на долю сайта «ВКонтакте» приходится более половины интернет-трафика всего СНГ.Важнейшим свойством социальных сетей, определяющим их именно как новый рынок для приложений ( программ, игр, сервисов ), является так называемая виральность. Термин происходит от слова «вирус» и означает способность к быстрому «заражению» аудитории. В самом деле, задача социальных сетей – обеспечить комфортное интернет-общение пользователей, и для этого в сетях имеются все мыслимые средства. Общаясь, люди рекомендуют друзьям понравившиеся игры, сайты, товары, услуги и т. п. Информация, заинтересовавшая пользователей сети, распространяется мгновенно и как бы сама по себе, из рук в руки.Для повышения виральности разработчики приложений для социальных сетей стараются встроить в свои программы и игры специальные элементы. Принцип создания таких элементов прост и очень эффективен: если участнику соцсети не хватает чего-нибудь, он может попросить это «что-нибудь» у своих друзей. Например, при прохождении игры необходимо убрать с дороги тяжелое бревно, а у игрока не хватает сил. Но он может попросить помочь своих друзей не игроков; если они зарегистрируются в игре по его приглашению, «силы» возрастут и препятствие станет преодолимым. Количество различных элементов привлечения друзей по соцсети в игры и приложения учету не поддается. Поэтому игры для социальных сетей иногда так и называют – игры с друзьями.Приложения являются главным инструментом монетизации социальных сетей. Как следствие, велик спрос на людей, которые могут создавать виральные приложения и игры, способные завоевать популярность многомиллионной аудитории.Разработка игр – бизнес для командНаписать программное приложение для соцсети «ВКонтакте» можно и в одиночку. Ключевое слово здесь – «программное», потому что даже для обеспечения взаимодействия приложения с социальной сетью необходимы навыки программирования. Но люди пользуются приложением, не читая программные коды, а взаимодействуя с интерфейсами. Сделать интерфейсы понятными, удобными и привлекательными – отдельная задача, здесь необходимы навыки веб-дизайнера.Если речь идет об игровом приложении, придется писать сценарий игры – обычно этим занимаются сценаристы. А также разрабатывать правила игры, что является работой гейм-дизайнера ( похожие профессии: режиссер в кино или постановщик задач в программировании). Конечно, замечательно, когда один талантливый человек умеет делать все упомянутое, а также отвечать за финансы и маркетинг, администрировать серверы и другие «мелочи», которые неизбежно всплывут в ходе работы. Но вы уже догадались, что разработка социальных приложений и игр – командный бизнес.Что стоит знать, прежде чем попробовать себя в этом деле?• По расчетам специалистов, игра с активным ядром ( так называется среднее количество активных игроков в сутки ) в один миллион человек приносит примерно полмиллиона долларов ежемесячно. • По данным статистики, пользователи охотно платят деньги за различные дополнительные возможности в процессе игры. И никто (в Рунете) не хочет платить просто за возможность сыграть. Доходность игры и средний срок жизни игрока напрямую зависят от богатства содержания – количества и качества игрового контента, то есть, в конечном счете, от квалификации разработчиков и потраченного времени. • Средние по рынку затраты на производство одной игры – 60 000–100 000 долларов, и почти столько же может уйти на раскрутку. Хотя простенькие приложения можно сделать и за 3000–5000 рублей.• В Рунете разработкой приложений для социальных сетей занимается примерно три тысячи команд.• Голая идея новой игры не стоит ничего, большинство команд не успевают реализовывать уже имеющиеся собственные идеи. Ценность для рынка представляют готовые команды с портфолио, специалисты с опытом работы в игровой сфере и просто талантливые профессионалы, способные быстро обучиться новой специфике.Продвижение игрВ бизнесе на социальных приложениях разделяют этапы разработки и издательства. Это очень похоже на книжное дело: авторы отвечают за создание качественного текста и графики, а «материализовать» труд авторов в виде бумажных или электронных книг и донести книги до читателей – проблемы издателя.Создание хорошей игры – половина дела. Игру нужно раскрутить, увлечь ею пользователей. Помимо встроенных в саму игру сценариев для обеспечения виральности используют ряд приемов.• Платная реклама в самой социальной сети. Как правило, новая игра вносится в каталог приложений сети, анонсируется и таким образом получает первых пользователей. Затем новость вытесняется в архив, и аудитория перестает расти. Но голоса, полученные приложением от первых пользователей, можно не обналичивать, а использовать для оплаты рекламных кампаний с целью дальнейшего продвижения игры внутри сети, причем без комиссии (см. рис. 53).• Обзоры на игровых форумах и пресс-релизы. Этот прием нужно использовать не только при запуске игры, но и при каждом удобном случае – изменения правил игры, достижение выдающихся результатов каким-то участником, появлении новых конкурсов и других инфоповодах. Такие обзоры тоже не бесплатны, это так называемая джинса – мягкая заказная реклама в виде статьи.• Сарафанное радио. Создание информационного шума вокруг игры: упоминания в блогах в виде заметок и комментариев, сообщения в «Твиттере», социальных сетях.• Обмен трафиком между приложениями. Трафик с одного приложения перенаправляется на другое обычно с помощью рекламных баннеров. Если у вас уже есть несколько популярных приложений, с их помощью можно легко раскрутить новое. Два приложения разных команд примерно одинаковых по количеству пользователей могут увеличить свои аудитории «по бартеру», разместив рекламу друг друга.• Спам-методы – накрутка количества пользователей с помощью почтовых сервисов, накрутка лайков, упоминаний, отзывов для счетчиков. Встречают по одежке – внушительные цифры на счетчиках повышают привлекательность игры для новых привлеченных пользователей.Активную аудиторию нужно увеличивать всеми доступными способами.Немного скепсисаНовый рынок и потрясающие возможности для роста заработков – это замечательно! Но, говоря о бизнесе на приложениях и играх для социальных сетей, стоит помнить о том, что срок жизни любого, даже самого популярного приложения, может быть очень невелик.В апреле 2009 года купленная в Китае игра «Счастливый фермер» (рис. 54) была запущена в социальной сети «ВКонтакте». В первый же месяц счет игроков пошел на миллионы. Сложно сказать, что именно привлекло такое количество пользователей в сельское хозяйство, пусть и виртуальное: в «Фермере» нужно выращивать овощи, разводить животных, защищать урожай от вредителей и воров и т. п.Сборы на игре тоже составили рекордные суммы – свыше двадцати миллионов долларов. В октябре 2011 года проект был закрыт. По словам Алексея Костарева, основателя компании i-Jet Media – издателя приложения – поддержка «Фермера» стала экономически нецелесообразной для компании. Месячная аудитория игроков в соцсети сократилась до 200 000 человек, а доходы от транзакций пользователей – до 6500 долларов в месяц.Случай далеко не единственный и чем-то похож на детскую болезнь. Аудитория мгновенно «заражается» модной игрой, болеет, выздоравливает и приобретает иммунитет. Повторно заразить ее тем же самым не удается, равно как и долгое время поддерживать в состоянии массового заболевания.В таких условиях стратегия заработка на приложениях для социальных сетей может быть следующей.• Не стоит надеяться на единственный продукт, который завоюет аудиторию и долго будет приносить деньги. Приложений и игр надо делать много. Наиболее успешные приложения могут стать жанровыми – так называются реализованные идеи, которые порождают много копий. К жанровым социальным играм относятся «Фермы» и «Мафия». 
Рис. 54. «Счастливый фермер». Игра запущена в апреле 2009 года, закрыта в октябре 2011
• Не стоит надеяться, что приложение будет постепенно завоевывать аудиторию. Социальные сети позволяют быстро проверить жизнеспособность любой идеи: успех придет либо быстро, либо никогда. • Не стоит копировать чужие успешные проекты, даже жанровые. Они уже «иммунизировали» аудиторию. Выгоднее придумывать и апробировать новое. Хотя это самый сложный путь.Социальные сети – очень быстроизменяющийся мир. Но одно можно утверждать уверенно: в ближайшие годы в сфере создания приложений для социальных сетей скучно не будет. Будет острейшая нехватка специалистов. Самое время задуматься о месте под этим солнцем.Полезные ссылки• http://www.kommersantru/doc/1374405 – Юлиана Петрова «У нас в кармане машина времени», интервью с Алексеем Костаревым, генеральным директором и основателем компании i-Jet, издавшей игру «Счастливый фермер». Журнал «Коммерсантъ» («Секрет фирмы»), № 6 (298), 07.06.2010.• http://vk.com/deveLopers.php – социальная сеть «ВКонтакте», раздел для разработчиков.• http://vk.com/developers.php?id=8261471 – социальная сеть «ВКонтакте», партнерская модель.• http://runetoLogia.podfm.ru/103/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 51, беседа с совладельцем i-Jet («Счастливый фермер» и другие игры) Алексеем Костаревым.• http://seopuLt.tv/persona/chumachenko/ – интервью с Алисой Чумаченко «Homo Ludens: социальные игры, их парадоксы, монетизация и динамика роста» и др.• http://runetologia.podfm.ru/90/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 40, беседа с экс-президентом проектов «Одноклассники. ру» и «Мамба, ру», руководителем Drimmi Никитой Шерманом.• http://runetoLogia.podfm.ru/135/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 81, беседа с генеральным директором компании «Иннова» Геворком Саркисяном.• http://runetoLogia.podfm.ru/190/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 111, беседа с основателем и генеральным директором компании Alawar Entertainment Александром Лысковским.• http://vk.com/heLp.php?page=about – описание социальной сети «ВКонтакте».• http://game-design.ru/?p=3351 – Сергей Марс «Виральность в играх в социальных сетях».• http://www.game-insight.com/ – Game Insight – инвестиционная игровая интернет-компания, интересы которой лежат в сфере разработки игр для социальных сетей, а также инновационных игровых веб-проектов.