• Агентство монетизации с нуля
• Монетизация в комплексе
• «Главное – не жадничать и никогда не работать в минус…»
• Полезные ссылки
Если взглянуть на рейтинг успешных веб-мастеров, зарабатывающих на продаже ссылок (рис. 97), вас наверняка удивят суммы. Но, как правило, это доход не одного человека, а целой команды. На скриншоте хорошо видно, что каждому аккаунту (имени) соответствуют десятки сайтов. 
Рис. 97. Большие доходы складываются из доходов десятков сайтов
Каким образом доходы десятков и сотен сайтов могут аккумулироваться на одном аккаунте? Это происходит в тех случаях, когда речь идет о так называемых сетях сайтов. Сетью сайтов называется группа внешне независимых друг от друга интернет-проектов, объединенных для решения одной задачи. Главной целью объединения практически всегда является получение максимального дохода одним человеком либо компанией.Примеры.• Дорвейщики создают сети дорвейных сайтов. Владелец сети получает доход. Чем менее очевидна принадлежность разных сайтов сети одному владельцу, тем устойчивее бизнес.• Крупные компании создают сети так называемых сателлитных сайтов в дополнение к основному корпоративному. С помощью сателлитов можно: а) привлекать трафик на главный сайт; б) вытеснять сайты конкурентов из результатов поиска по наиболее значимым поисковым запросам; в) продвигать основной сайт в результатах поиска; г) расширить набор поисковых запросов, по которым осуществляется продвижение. В результате растут доходы компании-организатора сетки сателлитов.• SEO-компании создают сети из клиентских сайтов для взаимного обмена ссылками. Сайты клиентов ссылками продвигают друг друга в результатах поиска, доходы от продвижения получает фирма, организовавшая такую сеть.• Сервисы по размещению контекстно-зависимой рекламы создают рекламные сети. Цель – рост возможностей, предлагаемых рекламодателям, и в итоге – рост доходов организатора. Организаторами крупнейших рекламных сетей являются такие компании, как «Яндекс» и Google.• Партнерские программы, тизерные сервисы, агрегаторы партнерских программ создают сети сайтов с той же целью.• Биржи ссылок также объединяют сайты в сети, наибольший доход получают организаторы бирж.Таким образом, сети – универсальный принцип умножения доходов в Интернете. Чем крупнее сеть вы сумеете создать, тем больше заработаете.Начиная с 2011 года в Рунете набирает обороты новая сетеобразующая идея – агентства монетизации. Суть такого агентства, его главное предложение – посреднические услуги для владельцев сайтов по обеспечению монетизации их проектов. В этой книге мы рассмотрели ряд способов, с помощью которых может зарабатывать веб-мастер: контекстная реклама, баннерная реклама, тизерная реклама, продажа ссылок, участие в партнерских программах по продаже товаров и услуг и др. Самый большой доход в каждом конкретном случае получит профессиональный манимейкер – человек, специализирующийся на «делании денег». Манимейкер знает все способы заработка, условия применения каждого, умеет прогнозировать прибыль, понимает, что надо делать для ее максимизации и как действовать при изменениях рыночной конъюнктуры. Подавляющее большинство веб-мастеров такими знаниями не обладают, их интересы обычно выражаются фразой «как сделать свой сайт лучше», а не «как заработать больше с помощью моего сайта».Схема бизнеса агентства монетизации такова:• агентство предлагает владельцу сайта фиксированный ежемесячный доход, избавляя его от любых проблем, связанных с извлечением прибыли из своего ресурса;• аккумулирует у себя все доходные поступления с сайта и добивается большей прибыли, чем обязательства по фиксированным выплатам веб-мастеру;• выплачивает доход веб-мастеру, разницу оставляет себе. PROFIT!Ниже мы опишем, что надо сделать, чтобы создать агентство монетизации с нуля, на примере услуги по оптимизации продажи ссылок. Те же принципы применимы и к другим нишам – партнерским программам, контекстной и баннерной рекламе, продаже статей и другим способам получения дохода.Агентство монетизации с нуляУслуга очень похожа на бизнес управляющих компаний в сфере недвижимости и ценных бумаг: клиенты отдают на откуп доверенным людям свои активы, а те за комиссию обеспечивают вкладчикам приток денег.Почему веб-мастер вообще должен работать с такими фирмами? Вот основные аргументы убеждения:• гарантированные фиксированные выплаты;• значительная экономия времени;• консультации и работы по сайту для повышения дохода;• личный менеджер.Первый шаг организации нового агентства – создание сайта своей команды. Перечисленные ниже элементы являются обязательными.Калькулятор прогноза дохода. Ваш клиент должен заранее представить, сколько он будет зарабатывать вместе с вами. В идеальном случае калькулятор должен работать онлайн и выдавать ответ за полсекунды. Но приемлем и вариант, когда потенциальный клиент заполняет форму на сайте и получает коммерческое предложение по электронной почте (рис. 98). Один из важнейших вопросов: сколько именно предлагать площадкам, чтобы в случае колебаний дохода не вставать перед выбором – терять доверие или оставаться без штанов. Исходные данные для калькулятора:• средняя цена ссылки в бирже ссылок для разных показателей тИЦ;• процент проиндексированных «Яндексом» страниц, попадающих в индекс биржи;• процент страниц с большим количеством внешних ссылок;• максимальное количество размещенных ссылок – 3. 
Рис. 98. Калькулятор прогноза доходов на сайте агентства монетизации
Для уверенной работы стоит закладывать прибыль в размере 30–50 % от максимального дохода площадки в бирже. Какой бы стабильной ни была биржа, возможны колебания выкупа, и вы должны быть к этому готовы. В ходе работы периодически анализируйте эффективность формулы калькулятора, собирайте статистику по уже работающим проектам. Исследуйте конкурентов – возможно, кто-то из них предлагает более выгодные условия, чтобы сманить ваших клиентов.Личный кабинет для клиентов. Любимое занятие клиентов – нажимать клавишу F5 на странице биллинга и наблюдать, как растут их доходы. На жаргоне это называется «рефрешить статсы» (читай – регулярно обновлять страницу статистики доходов). Даже при договоренности о фиксированных платежах раз в неделю или два раза в месяц ежедневное зачисление денег на личный счет людям очень нравится. Возможность подписки на рассылку сообщений по электронной почте и СМС. Это система быстрого индивидуального оповещения клиента о его доходах, проблемах на сайте и прочих важных вещах.Четкое указание схемы выплаты веб-мастерам. Клиенты должны не только знать, сколько они получат, но и понимать, когда и как это произойдет. Максимальная детализация процедуры расчетов внушает доверие в любом бизнесе. Классическая схема выплат веб-мастеру при монетизации на продаже ссылок: 20 % за первый месяц, 50 % за второй, 100 % за третий и дальше. Примерная схема маржинальности, если агентство закладывается на 30 % от возможной прибыли площадки в бирже, показана на графике ниже (рис. 99). Как видим, схема «20–50– 100» позволяет получать прибыль уже на ранних этапах сотрудничества с клиентом и учитывает конечную скорость выкупа ссылок в любой бирже.
Схема маржинальности площадки
Рис. 99. Схема работы с веб-мастерами, гарантирующая безубыточность с первого месяца работы
Перечисление требований к проектам, которые вы будете привлекать. Проекты, не подходящие под ваши требования, будут отсекаться еще на этапе калькулятора, но веб-мастер, получивший отказ в обслуживании, должен знать, по какой причине он не может сейчас стать вашим клиентом. Возможно, узнав ее, он улучшит свой сайт и спустя какое-то время снова зарегистрируется. Пошаговая инструкция работы с вашим сервисом. Люди иногда не могут пройти в незапертую дверь, потому что ее надо потянуть, а не толкнуть. Максимально наглядно опишите каждый шаг, которого вы ожидаете от своих пользователей. Следующим шагом является поиск и оценка потенциальных клиентов с дальнейшим их привлечением. Сам по себе сайт агентства доход приносить не будет, придется идти к веб-мастерам и убеждать их работать с вами. Есть два пути поиска интересных сайтов: ручной отбор площадок или создание скрипта для отбора автоматического. Перед рассылкой предложений веб-мастерам стоит определиться и с типом площадок, с которыми вы хотите работать. Привлекать ли только качественные сайты в ограниченном количестве (очень хорошего много не бывает ), либо удовлетвориться «средним» качеством сайтов, но привлекать их много. По расчетам аналитиков биржи Trust Link за 2011 год, агентству монетизации выгоднее всего привлекать площадки с характеристиками, показанными на рис. 100. 
Рис. 100. Характеристики сайтов, которые агентству монетизации выгодно привлекать в качестве клиентов (по данным Trustlink.ru)
Закончив подготовительные работы, не ждите, что клиенты сами вас найдут. Начинайте активно рассылать предложения веб-мастерам потенциально выгодных сайтов. Контактные данные найти несложно: whois с последующим письмом владельцу домена, формы обратной связи, почта и телефон, указанные на сайтах. В первых контактах не рекомендуется импровизировать, следует написать детальную инструкцию-«говорилку» для обращения по телефону и шаблон письма для предложения по электронной почте. Вот необходимые элементы: • персонализируйте приветствие;• представьтесь;• кратко и четко обозначьте цель письма;• сделайте бизнес-предложение, обязательно указав цену вопроса;• выразите готовность ответить на возникшие вопросы;• оставьте контакты для связи с вами.Например, так.Здравствуйте, МарияI Меня зовут Иван, я представляю компанию «XXX». Обращаемся к вам с предложением выгодного длительного размещения рекламы на Вашем сайте с предварительной оценкой бюджета 8000 рублей в месяц. Свяжитесь, пожалуйста, со мной по… (контакты). С радостью отвечу на Ваши вопросы. Всего доброго! Большая часть писем и звонков будет «в молоко». Но кто-то обязательно ответит. Вливайтесь в среду где вращаются веб-мастера, – посещайте конференции, семинары, тусовки. Обязательно завершайте сделки, не оставляйте веб-мастера в покое, напоминайте ему о себе, предлагайте помощь, избавляйте его от хлопот. И клиенты к вам потянутся.Чем больше у вас клиентов, тем выгоднее условия, которые вы сможете получить у ссылочной биржи, – быстрая справка, бонусы и другие преференции. Биржа заинтересована в крупных заказчиках, используйте этот рычаг в переговорах и договаривайтесь. Договориться можно обо всем!У бизнеса, основанного на продаже ссылок, довольно много рисков. В основном, они связаны с поведением поисковых систем. Перечень возможных проблем ограничен, и в целом сводится к одной из трех.• Сайт слабо выкупается на биржах.• Упали SEO-показатели.• Сайт попал в бан или под действие пессимизирующих фильтров (АГС и др.).Чтобы снизить риски и не давать беспочвенных обещаний, установите стартовый тестовый период для каждой площадки, в течение которого вы можете отказаться от дальнейшего сотрудничества.Еще одним вариантом развития агентства монетизации является увеличение количества собственных проектов, владельцам которых не надо платить ренту. Заполучить такой «пул» собственных сайтов можно двумя способами – выкупить их у прежних владельцев или создать самостоятельно.При покупке сайтов вы должны рассуждать с позиции инвестора. Обычно любой актив оценивается по формуле:Текущий месячный доход X N месяцев = Цена актива. Мультипликатор N должен быть не очень большим, для интернет-среды – 6-20 месяцев. В Сети все развивается стремительнее, чем в офлайне, и риск потерять текущий доход с сайта намного выше, чем, например, с завода, пекарни или иного «материального» бизнеса.Для проектов, которые имеет смысл выкупать агентствам монетизации, рассчитанная по вышеприведенной формуле цена обычно не слишком велика. Но любой продавец будет рассуждать со своей колокольни. Он вложил в проект несколько сотен тысяч, а, может, и миллионов рублей. И будет настаивать на оценке, исходя из размеров вложений, необходимых, чтобы создать «такой же проект».Кто прав? Не правы оба. Истинная стоимость всегда лежит где-то посередине. Надо учиться вести переговоры и доводить их до удачных сделок. Критерием «удачности» служит минимизация времени, которое необходимо потратить на эксплуатацию проекта, чтобы отбить затраты на его приобретение.В процессе переговоров вам обязательно будут попадаться разные типы людей: хитрецы, глупцы, упрямые. Не обращайте внимания на отказы и не расстраивайтесь, если какой-то хороший проект не удастся купить по приемлемой цене. Это часть игры и работы, будут и другие проекты.И самый трудный, но в то же время самый денежный способ создания своей сети сайтов – это выращивание их внутри команды. Такие сети иногда называют «фермами», по аналогии с сельскохозяйственными, дающими молоко, мясо, овощи и прочие реальные блага. На создание хорошей фермы могут уйти годы напряженной работы, но доход будет не сравним с перепродажей и покупкой готовых сайтов.На этом пути есть много подводных камней. Назовем главный риск – бойтесь контентных проектов, бойтесь проектов, требующих колоссальных человеческих затрат! Авторское право в Интернете не может защитить владельцев таких сайтов, и их контент быстро растаскивают для нелегального использования.При создании новых сайтов и «выращивании» делайте упор на принцип UGC ( UGC – user generated content, контент руками ваших посетителей) – контент должны создавать ваши посетители. К таким сайтам относятся: • доски объявлений;• отзывы;• форумы;• агрегаторы контента;• блогохостинги;• вики-проекты;• фото– и видеохостинги.Приобретайте на аукционах старые домены с хорошим индексом цитирования, чтобы как можно скорее начать извлекать прибыль из созданных на них новых проектах.Монетизация в комплексеНачинать с посредничества на продаже ссылок разумно, это наиболее быстрый путь. Но для уверенного роста и повышения уровня доходов и стабильности бизнеса вам рано или поздно придется перейти к комплексной услуге и предложить веб-мастерам программу максимизации доходов с помощью всех инструментов, которые могут быть использованы на сайте, таких как контекстная реклама, партнерские программы по продвижению товаров и услуг, баннерная и тизерная реклама, а также нестандартные приемы заработка (к ним относится публикация заказных статей, спонсорские мероприятия и др.). На рис. 101 показано, как выглядит распределение суммарного дохода от разных видов заработка для крупного туристического портала. 
Рис. 101 . Распределение доходов туристического портала по разным видам заработка
Подобный подход станет настоящей золотой жилой для манимейкеров. Компании, которые возьмут на себя обязанности по комплексному извлечению прибыли из качественных проектов, – естественный этап эволюции рынка. Пока это направление еще не стало массовым, поэтому у вас есть отличный шанс занять хорошую позицию в новой перспективной нише. «Главное – не жадничать и никогда не работать в минус»Мы попросили руководителя агентства монетизации Вадима Шевердина ответить на несколько вопросов о новом направлении в манимейкинге. – Каков оптимальный состав команды агентства монетизации? На мой взгляд, оптимальный состав – это один хозяин и наемный персонал.1. Обязательно – программист, который внедряет идеи развития и поддерживает систему.2. Человек на технический саппорт, который решает технические задачи по проектам и консультирует по техническим вопросам менеджеров по продажам.3. Менеджеры по привлечению площадок в систему, они же контролируют привлеченные площадки и отвечают на вопросы пользователей. Количество зависит от ваших амбиций в плане роста объема площадок в системе. На первоначальном этапе достаточно одного-двух менеджеров.– Существует ли сегодня в Рунете хотя бы одно комплексное агентство монетизации, предлагающее клиентам все возможные услуги по извлечению дохода? Да, существуют, таких агентств в медийке много. Касаемо монетизации сайтов путем продажи ссылок – единицы. И, как правило, это древние монетизаторы с небольшим объемом площадок и серой схемой работы.Я как раз работаю над тем, чтобы пользователи моей системы могли монетизировать свои площадки не только путем продажи ссылок, но и иными безопасными способами, и тем самым выйти на уровень комплексного агентства. А это уже другие заработки – и для веб-мастеров (клиентов), и для меня!– Возможно ли, что идею комплексной монетизации проектов будут реализовывать традиционные рекламные агентства? До сегодняшнего дня они ориентировались на интересы прежде всего рекламодателей, а завтра? Я не совсем понимаю, почему традиционные агентства до сих пор не оказывают таких услуг – это же золотое дно и для агентств, и для клиентов. К примеру, площадкам, которые рекламируются только через «Яндекс. Директ», очень даже не помешали бы сторонние заработки, покрывающие траты на рекламный бюджет. При этом и агентства сыты, и клиенты довольны, избегая лишних трат. Таких примеров очень много.Все к этому придет, важно, чтобы кто-то начал, а дальше, как всегда, подхватят и другие агентства!– Что бы вы посоветовали новичку, решившему создать собственное агентство монетизации? При создании такого агентства я бы посоветовал проанализировать уже имеющиеся в Рунете аналогичные проекты. Возможно, не все ниши заняты, а если и заняты, то всегда можно сделать лучше, избегая ошибок конкурентов. И, главное, не жадничать и никогда не работать в минус – это утопия.Полезные ссылки• http://www.trustlink.ru/subscribe/show/41 – рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 36 «Агентство монетизации».• http://www.flibusta.net/b/220645 – Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем!» (Библия переговорщика).• http://www.Linkmaniya.ru/ – крупнейшее агентство монетизации в Рунете.