• Сапожник с сапогами

• Упаковка продукта

• Реклама своей студии

• Производство

• Реклама и маркетинг для клиента

• Полезные ссылки

Прочтя эту главу вы узнаете о простейшем способе начать бизнес без денежных затрат. Мы говорим про создание сайтов в системе Setup.ru. Забудьте о том, что обычно пишут в статьях про веб-дизайн! Не нужно изучать HTML, Photoshop, Dreamweaver, РНР и прочие инструменты и разбираться в сложных движках.Setup.ru – понятный инструмент, с помощью которого можно бесплатно за два клика создать сайт компании или интернет-магазин и начать его развитие. Вы можете открыть небольшую веб-студию: инвестиций в производство – ноль, штат сотрудников не нужен.Вы находите клиента, в два клика создаете ему сайт через систему Setup.ru, а заказчик оплачивает вам эту услугу. PROFIT! – это ваши деньги. Удивите заказчика скоростью своей работы и звонками покупателей, пришедших с нового сайта. Вы в одиночку можете вести сотни заказов!В этой цепочке выигрывают все стороны. Вы получаете готовый бизнес; ваши клиенты – сайт по низкой цене (точнее – по вашей цене); владельцы сервиса Setup.ru получают вас в качестве пользователя системы.Расскажем, как все правильно сделать.Сапожник с сапогамиУ многих фрилансеров вообще нет сайта: обычно вместо него клиенту показывают ссылку на портфолио работ. В лучшем случае имеется персональный сайт из двух-трех страничек.Пойдите другим путем – создайте свой полноценный сайт! Setup.ru предлагает несколько готовых шаблонов сайтов дизайн-студий и рекламных агентств (рис. 108).

Рис. 108. Один из готовых шаблонов на Setup.ru для создания сайта дизайн-студии или рекламного агентства

Пошаговая инструкция по созданию сайта. 1. Возьмите лист бумаги и напишите на нем примерную логику и структуру сайта. Предположим, вы запланировали разделы: «О компании», «Контакты», «Продукты и услуги», «Цены» и т. д.2. Прочтите книги по копирайтингу, чтобы узнать, как пишутся продающие тексты. Адрес одной из них вы найдете в «Полезных ссылках» к данной главе.3. Найдите и разместите на сайте интересные и запоминающиеся картинки. Лучше купить их в фотобанке – там есть тысячи фотографий, отсортированных по разным темам (рис. 109).Также можно попробовать найти что-то неординарное в поисковиках изображений Google Images и «Яндекс. Картинки». Однако правильнее всего снять все необходимое самостоятельно на профессиональный фотоаппарат. Как вариант – создать видео про свою студию и предоставляемые услуги, выложить его на Youtube.com и транслировать на сайте.4. Уделите внимание типографике, верстке, шрифтам, чтобы сайт выглядел гармонично и аккуратно.

Рис. 109. Для профессионального сайта используйте профессиональную графику

5. Придумайте интересную историю, легенду о себе. 6. Создайте страницу с контактами (рис. 110). Укажите на ней все способы связи с вами: адрес электронной почты, номер мобильного телефона, профиль в Skype, ICQ и т. д.7. Настройте форму обратной связи (рис. 111).8. Добавьте кнопки «Мне нравится», Like и т. д. для пользователей социальных сетей (рис. 112). Это поможет усилить эффект сарафанного радио для рекламы услуг.9. Укажите цены и четко опишите свои продукты (услуги).Упаковка продуктаВ книге классика маркетинга Филипа Котлера есть такой замечательный термин – 4Р: product, price, placement, promotion (продукт, цена, место, продвижение). Вам следует поработать над каждым элементом. Продукт. Что вы продаете? Создание сайта под ключ? Или продажи под ключ? Думайте, решайте, выбирайте. Старайтесь выделиться из ряда конкурентов, придумайте свою фишку: сайт мгновенно и за копейки, продажи уже завтра и т. д. Хорошо продуманный концепт является сильным конкурентным преимуществом.

Рис. 110. Шаблон страницы с контактами #Autogen_eBook_id127 Рис. 111. Шаблон формы обратной связи

Рис. 112. Рекомендуемый набор кнопок для пользователей социальных сетей

Цена. Опять же, выбор за вами. Или вы предлагаете свои услуги по той же цене, что и рынок в среднем, или пытаетесь опускать цену и демпинговать. Завышать цену в вашем случае не стоит. Для такого шага необходимо иметь ряд преимуществ: раскрученный бренд, сильную команду, владение технологиями и т. д. – а вы еще новичок. Место. Если вы работаете в небольшом городе, это тоже может стать преимуществом. Да, клиентов в этом случае не очень много, но и конкурентов почти нет. А если они и есть, вы легко их переиграете при помощи знаний, полученных в этой книге.:) Продвижение (реклама). Вы можете использовать инструменты, которые не требуют крупных денежных вложений. Об этом пойдет речь ниже. Еще один важный шаг в «упаковке» продукта – подготовка коммерческих предложений и договоров. Рекомендуем поступить следующим образом: настройте расширенный поиск «Яндекса» или Google только по doc-документам. Ищите фразы: «договор на создание сайта», «коммерческое предложение на разработку сайта». Таким способом легко найти нужные шаблоны любых документов.Можно на время «превратиться» в заказчика и попросить необходимые документы у конкурентов. Большую часть текстового мусора придется удалить, описать сложные юридические термины более понятными словами, сократить и упростить коммерческое предложение. Не пишите в договорах слов, значения которых вы не понимаете сами.Коммерческое предложение обычно помещается на одной-двух страницах стандартного формата Word, оно должно содержать конкретные ответы на вопросы:• Что есть сейчас у потенциального клиента?• Что предлагаете вы?• Что будет после того, как потенциальный клиент воспользуется вашей услугой?Реклама своей студииОбычно в начале работы у вас много времени и мало денег. Следовательно, необходимо использовать лишь те инструменты, которые не требуют серьезных финансовых вложений.Прямые продажи. Берите телефонный справочник и обзванивайте все компании в своем городе. Заранее напишите убедительную «говорилку». Освойте по книгам основы техники прямых продаж – и вперед! Другой вариант – точечный. Вы ищете клиента, определяете «больные места» его бизнеса (плохой сайт, неправильное ведение рекламы и т. д.) и предлагаете ему эффективное «лечение». Отдача от такого приема намного выше, чем от «холодных звонков». Но кто мешает использовать оба способа?.. Сарафанное радио. Один довольный клиент приведет несколько своих друзей. Позаботьтесь, чтобы заказчик о вас не забыл. Поставьте ссылку на вашу студию в «подвале» сайта клиента, вручите ему визитку, поздравляйте несколько раз в год с праздниками. И не стесняйтесь попросить о рекомендациях. Контекстная реклама. Освойте прием «Одноцентовый трафик» ( он детально описан в учебнике «Контекстная реклама», адрес есть в «Полезных ссылках» к данной главе). Потратив копейки, получайте пользователей, которые ищут ваши услуги. Спам. Щекотливая тема. Да, это работает и стоит недорого, но при этом очень портит репутацию. Заказчиков спама наверняка скоро будут преследовать по закону. ПроизводствоШаг первый – начните с технического задания. Приезжайте к клиенту и расспросите, что бы он хотел получить от своего сайта. После этого наметьте структуру будущего ресурса, детально опишите, как будет работать каждый элемент на странице, и утвердите все пункты с заказчиком. Образец стандартного техзадания можно найти в поисковых системах (рис. 113).

Рис. 113. Изучите, как составляется техническое задание на разработку сайта

Шаг второй – заполнение сайта. Вы или заказываете материалы через Setup.ru, или создаете их самостоятельно. Во втором случае снова придется ехать к заказчику с диктофоном и узнавать его пожелания, общаться с сотрудниками компании и т. д.. Схема создания сайта в Setup.ru.1. Зайдите на сайт http://setup.ru и пройдите простую процедуру регистрации.2. Нажмите на кнопку «Создать сайт» и выберите для него домен (рис. 114).

Рис. 114. Первые шаги в создании сайта

3. Выберите дизайн сайта. В соответствующих окошках укажите тип (Бизнес и финансы) и категорию (Реклама, PR) будущего ресурса – и решите, какой шаблон вам больше подходит (рис. 115). Выбрали? Сайт почти готов! Теперь вы можете самостоятельно заполнять разделы контентом и выпускать сайт в «большое интернет-плавание».Шаг третий – наполнение сайта фотографиями. Это отдельная услуга, которая оплачивается клиентом. С первых же доходов обязательно купите хорошую зеркалку, прочтите несколько книг по фотографии и предлагайте заказчику запечатлеть его бизнес: помещения, сотрудников, производство и т. д. Шаг четвертый – перейдите на тариф PRO в системе Setup.ru. Это стоит 149 рублей в месяц. Скройте копирайт сервиса – стесняться этого не нужно, ведь большую часть работы сделали вы сами. А Setup.ru просто помог вам инструментами и сэкономил время. В этом маленький profit разработчиков этого проекта.

Рис. 115. Выберите дизайн сайта