1
Верим в себя
Сан-Диего, 31 марта 1973 г., Sports Arena. Мохаммед Али выходит на ринг перед 12-тысячной аудиторией. На нем белый расшитый стразами халат с надписью «Выбор народа», подарок Элвиса Пресли.
На Али ставят пять к одному.
Его противник глядит на помост.
Это никому не известный боксер по имени Кен Нортон. Он весит 95 кг (примерно на 5 кг меньше, чем Али) и должен заработать за этот бой в шесть раз больше, чем за обычный – но, конечно, эта сумма составляет меньше четверти гарантированного гонорара Али в 210 тысяч долларов.
Казалось, Кен Нортон думает: у него нет шансов. На самом деле он думает ровно наоборот. Этим вечером, стоя на ринге и готовясь к самому важному бою в своей жизни, Нортон вспоминает такие слова:
Жизненные битвы не всегда выигрывает сильнейший или быстрейший. Рано или поздно выигрывает человек, который верит, что сможет выиграть.
Годы спустя Нортон рассказал, что его мысли в тот день были навеяны одной из первых книг о самосовершенствовании – «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Эта книга, опубликованная в 1937 г., раскрывает мировоззрение успешного предпринимателя. Двадцать лет Хилл брал интервью у самых выдающихся бизнесменов своего времени. Он хотел понять секрет их успеха.
Мужчины, с которыми он свел знакомство (да, они все были мужчины), более чем преуспевали. Среди них были Генри Форд, Уильям Ригли, Чарльз Майкл Шваб, Джон Дэвисон Рокфеллер и Томас Эдисон, обладатели триллионных состояний в пересчете на нынешние деньги. И вот что обнаружил Хилл: не средства, таланты или опыт выделяли их из массы. Дело было в мышлении.
Хилл пишет об этом так: «Мысли материальны и представляют собой могучую силу, когда сочетаются с целью, настойчивостью и ГОРЯЧИМ ЖЕЛАНИЕМ. Силу, способную превратиться в богатство или другие осязаемые реалии».
Другими словами, если вы можете создать в голове образ того, что вам хочется, и наделить этот образ значимостью, вы начинаете путь к исполнению своего желания. О чем бы вы ни мечтали, если вы можете это вообразить, значит, можете это получить.
В одиннадцатом раунде Кен Нортон сломал Мохаммеду Али челюсть. А ведь Али был признан Североамериканской боксерской федерацией чемпионом в тяжелом весе. Больше Али никогда не надевал свой сверкающий халат.
Как и Кен Нортон, вы можете быть аутсайдером. Да, возможно, вам недостает знаний, умений, опыта для поиска идей и их развития. Будущее порой выглядит для вас слишком неопределенно. Вы можете считать, что вам не суждено преуспеть. Но будет гораздо лучше, если вы, как Кен Нортон, сосредоточитесь на своем желании и поверите в него так сильно, что его образ загорится в вашей голове нестерпимым светом – а затем начнете действовать, пока он не станет реальностью.
В день через вашу голову проходит 60000 мыслей. О чем они? Оставим за скобками чисто прагматические моменты вроде «сначала надеть носки, потом ботинки» и «почистить зубы перед сном». В чем состоят ваши важные мысли – мысли о себе и собственном будущем?
Вы поддерживаете в себе уверенность в завтрашнем дне? Вдохновляете себя на великие деяния? Говорите самому себе, что именно вы реализуете идею, которая до неузнаваемости изменит мир?
Если это так, то можете пропустить эту главу.
Но если вы внушаете себе, что вряд ли сумеете взять высокую планку, и читаете книги по саморазвитию, на деле не собираясь ничего менять, то эта глава для вас.
«Я тренировался перед боями как умственно, так и физически, – говорит Нортон. – Помимо прочего, я смотрел записи только тех боев, где я выступил хорошо, или тех, где мой противник выступил плохо».
Кен Нортон перед боем всегда настроен оптимистично. Он постоянно подпитывает сознание позитивными мыслями и прогоняет негативные в ту же секунду, как они появляются. В отличие от многих других боксеров, он не пытается играть в гляделки с противником перед боем. Вместо этого он смотрит на помост и непрестанно думает о победе.
Прежде чем делать, мы думаем. Перед каждым решением и перед каждой беседой возникают мысли, которые определяют дальнейшее. Если вы заставите мысли работать на вас, все получится. Если вы сможете поступать как Кен Нортон и будете постоянно подпитывать свой разум яркими позитивными мыслями, то снабдите свою идею первосортным топливом для взлета.
Ваш разум – самый важный инструмент для работы над идеей. Более важный, чем любой компьютер. Если ваш разум порождает позитивные мысли и отвергает негативные, вы сумеете создать нечто невероятное. Вы сами удивитесь тому, что вам подвластно – и в этой главе мы объясним, что нужно делать.
Сам себе режиссер
Вы сидите в кино в первом ряду. На экране идет фильм – хаотичная последовательность кадров.
Изображения яркие и меняются каждые несколько секунд. Зал наполняется звуком. Вскоре вы понимаете, что на экране проходит ваша жизнь – фрагменты прошлого и будущего.
Есть моменты радости и покоя. Вам нравится просматривать их, вы чувствуете, что становится легче дышать и расправляются плечи.
Другие кадры не так приятны. Сцены стыда, страха и страданий. Вы ощущаете тяжесть в груди.
Вы понимаете, что каждый кадр фильма создавал вас – ваши надежды, страхи и предпочтения.
Некоторые сцены кажутся очень знакомыми. Вы знаете, как они повлияли на то, что вы думали и чувствовали тогда. Другие совсем неожиданны: вы даже не предполагали, что они повлияют на вас так сильно, но заметили это только сейчас.
Теперь вы отдаляете изображение, пересаживаясь на двадцать рядов назад. При этом остаетесь еще «вы» в первом ряду. Вы видите силуэт своей головы и плеч.
Отсюда, с расстояния в двадцать рядов, вы видите себя, смотрящего фильм о себе, прокручивающийся в вашем воображении.
Как вы думаете, что ощущает этот человек в первом ряду? Какие эпизоды его прошлой жизни преобладают в этом фильме о себе? Что он представляет, когда думает о будущем? Что он чувствует, когда смотрит эти сцены? Какие сцены сильнее всего влияют на его мировоззрение и взгляды на собственное место в мире?
Теперь опять отдалите изображение. На этот раз вы в будке киномеханика, сидите за окошком. Здесь тихо. Вы видите конус света, бьющего из проектора и проходящего через окошко дальше, на экран. Вы видите себя, сидящего в первом ряду и смотрящего фильм.
Посмотрите на себя еще немного.
Теперь попытайтесь абстрагироваться. Вы понимаете, что чувствует тот, кто сидит там, в первом ряду. Вам интересно, какие сцены радуют, а какие – нет.
Снова отдалите изображение – теперь вы находитесь в небе над кинотеатром, еще выше над городом, и наконец видите под собой всю страну, тысячи кинотеатров, и в каждом из них в первом ряду сидит человек, лицо которого освещено фильмом о его жизни.
Наконец вы возвращаетесь в будку киномеханика.
Вы протягиваете руку к проектору и нажимаете кнопку «ПАУЗА».
Что происходит в вашем фильме? Какие изображения своей жизни и своего будущего вы создаете? Насколько вам помогают эти изображения, воспоминания и предчувствия? Являются ли они для вас источником силы и решимости, как для Кена Нортона, или наполняют тревогой и страхом грядущего?
Положительный момент заключается в том, что вы можете управлять этими картинами. Вы можете отслеживать их возникновение, и они не поработят вас. Вы можете отфильтровывать нездоровые мысли и заменять их воодушевляющими и жизнеутверждающими. Вы можете поменять историю, которую показываете своему мозгу.
А сейчас мы покажем, как создается ваша умственная картинка представления о себе, и предложим несколько упражнений, которые помогут эту картинку изменить. Но сначала посмотрим, какую роль здесь играет тело.
Тело постоянно отправляет сигналы мозгу. Мозг получает сообщения, интерпретирует их и принимает решения о дальнейших действиях – часто без помощи сознания.
● Мне холодно.
● Ой, больно!
● Как хорошо!
● Я голоден.
Ваше тело – это радар мозга, отмечающий, что происходит, и отправляющий сигналы, на которые отвечает мозг. Управляя сигналами тела, вы выбираете ответ из целого ряда возможных.
Попробуйте следующее. Обратите внимание на свою позу. Как вы сидите или стоите? А теперь ссутультесь и опустите глаза. Опустите уголки рта. Нахмурьтесь. Направьте ступни друг к другу. Скрестите руки.
Что происходит? Ощущаете ли вы уверенность, находясь в такой позе? И можете ли представить, что забиваете решающий пенальти в финале чемпионата мира?
Не так-то это легко, правда?
А теперь немного встряхнитесь и приготовьтесь принять новую позу.
Встаньте или сядьте прямо. Расправьте плечи. Слегка приподнимите подбородок. Смотрите вдаль с гордым видом. Втяните живот.
Обратите внимание на свои ощущения.
А теперь – как изменились ваши мысли? О чем вы теперь думаете?
Сделайте вдох. Насладитесь ощущением свободы.
А теперь высоко поднимите руки, закиньте голову и посмотрите в небо.
Хорошо, не правда ли?
Ваше тело отправляет мозгу сигнал о том, что вы бесстрашны, что вы излучаете надежду и веру.
А теперь, оставаясь в этой гордой позе, попробуйте почувствовать себя слабым. Ощутить себя совершенно жалким. Непросто! Ваше тело отправляет сигналы уверенности, и мозг дает соответствующий ответ. Неуверенности в себе нет больше места.
Отлично. Теперь, заручившись поддержкой тела, посмотрим, какую роль играет мозг.
Что показывает карта вашего мозга?
Каждый день на протяжении всей жизни на нас обрушивается поток информации. Это напоминает метеоритный дождь, настолько плотный, что мозг просто не справляется. Мозг не может сохранить каждую встречу, разговор и мысль со времени нашего рождения, вместо этого он создает конспект.
Все эти годы вы подсознательно выбирали то, что считали важным, и сохраняли эти события в своей картине мира. Назовем ее «картой мозга». Это ваше мысленное представление законов, по которым существует мир, и вашего места в нем. Это ваша точка зрения на мир, если угодно.
«Карта мозга» создается в течение всей жизни. Важные события и разговоры на протяжении многих лет формируют наши допущения и умозаключения о том, кто мы и как устроен мир. Особенно сильно влияют на карту события нашей юности. Любое происшествие, несущее эмоциональный заряд, каким бы оно ни было, наносит на карту свои изменения.
Приведем пример. Допустим, вас в детстве укусила собака. Случайное происшествие, но оно значительно повлияло на ваше неокрепшее в ту пору сознание. И вот теперь, годы спустя, когда вы идете к автобусной остановке и видите собаку, мозг посылает сигнал тревоги. Карта мозга напоминает: «Собаки опасны!» Включается инстинкт самосохранения. Вы благоразумно переходите на другую сторону улицы.
А вот у вашего друга сложилась совсем другая карта. Общение с собаками приносило ему только радость, и в его мозгу запечатлелось, что собаки дружелюбны и игривы. Вы держитесь от собак подальше, а он не может пройти мимо собаки, чтобы ее не погладить. Вам это кажется полным безумием. У вас с другом совершенно разные картины мира из-за отсутствия схожего опыта.
Так о чем же говорит карта вашего мозга? Каким вы видите мир и свое место в нем? Что насчет вашей способности реализовать идеи?
Возможно, она твердит:
«Ты не похож на этих высоколобых предпринимателей из телевизора, тебе будет трудно. Чтобы сделать что-то самому, нужно гораздо больше опыта, денег и мужества».
Может быть, ваша карта слишком упрощена и несправедлива:
«Ты никогда ничего не достигнешь, потому что ты недостаточно умен и усидчив. Ты в семье самый забывчивый. Другие смогут улучшить свою жизнь, но только не ты. Наделаешь ошибок, и все будут над тобой смеяться, так что ни за что сложное не берись».
Или же карта обращается к вашему прошлому, чтобы нарисовать безрадостную картину будущего:
«Ты до сих пор ничего не достиг, поэтому вряд ли достигнешь в будущем».
Не нужно быть Эйнштейном, чтобы понять: если карта вашего мозга именно такова, а вы не меняете ее или по крайней мере не стараетесь игнорировать, то, скорее всего, не начнете покорять мир.
Даже простое осознание того, что говорит вам карта, приводит к потере ее власти над вами. Вы начинаете видеть вещи такими, какие они есть в реальности. Вы учитесь разбираться в том, что внушает вам карта, и решаете, следовать ее советам или нет. Вы учитесь преодолевать выдвигаемые ею ограничения.
Всякий раз, воспротивившись совету карты, вы увеличиваете свой шанс не поддаться на ее уговоры в будущем. Со временем вы начнете делать вещи, которые раньше считали невозможными из-за того, что так решил когда-то ваш мозг. Вы перестанете сжиматься от страха и подойдете к собаке. Протянете псу руку и погладите его по голове, хотя ваша карта будет кричать вам: «Не делай этого!»
Понимание того, что говорит карта, и выбор, прислушиваться к ней или нет, – вот та психологическая работа, которая предшествует осознанию своей идеи. Знаете ли вы, что предубеждения способны разрушить вашу жизнь? Учитесь отсеивать вредные советы, которые дает ваша карта мозга – ваше понимание мира. Первый шаг к способности оценивать ее критично – понять, как она формируется.
Как формируется карта мозга?
Во время ежедневной бомбардировки информацией ваш мозг рисует карту в три этапа.
1. Мозг стирает информацию по мере получения
Как мы уже обсудили, наш мозг не может обработать всего, что он получает. Чтобы справиться с огромным потоком информации, мозг решает, что важно, а что нет, и игнорирует все, что кажется несущественным.
Вот как это выглядит:
Мартин. Я никогда не осуществлю свою идею. Ленивый слишком.
Алекс. Но ты написал книгу – не поленился же?
Мартин. Да, но это не считается. Я потратил уйму времени и все проверял в интернете. Я вообще не сам ее написал.
Так мозг Мартина хитроумно отбрасывает убедительные доказательства того, что Мартин не ленив. По какой-то причине карта Мартина говорит ему, что он ленив, и он предпочитает ей верить.
А что еще он может игнорировать из того, что не вписывается в карту? И – самое главное – что могло бы измениться, если бы он не забывал о том, что написал книгу, а считал это доказательством собственного упорства и трудолюбия?
2. Мозг искажает события
Пытаясь рационализировать мир, наш мозг обычно видоизменяет полученную информацию. Вот как это происходит:
Мартин. Алекс, ты, наверное, самый трудолюбивый человек из всех, кого я знаю!
Алекс. О-о, спасибо! (Про себя: «Мартин, очевидно, считает меня скучным…»)
Так искренний комплимент за выдающуюся работоспособность превращается едва ли не в оскорбление. Мозг Алекса исказил комплимент – вероятно, для того, чтобы он вписывался в мнение Алекса о себе.
3. Мозг обобщает
Наш мозг старается интерпретировать единичные важные происшествия как часть более общего правила – например как в случае с ребенком, укушенным собакой. Его карта велит ему избегать собак, а все из-за одной-единственной неприятности. Когда вы замечаете, что говорите «никогда» или «всегда», вы, вероятно, обобщаете, как в следующем примере:
Мартин. У меня всегда все из рук валится, когда я пытаюсь начать что-то новое. Когда мне было двенадцать, я решил устроить в школе магазин, но забыл взять коробку со сдачей и ничего не смог продать. Все потешались надо мной. Серьезно – организатор из меня никудышный. У меня никогда с этим не получалось.
Мартин раздул проблему из одного-единственного происшествия, истолковав его как общее правило. У тебя НИКОГДА с этим не получалось, Мартин? Никогда? Все ВСЕГДА валится из рук? Серьезно? Представьте, чего Мартин мог достичь, если бы увидел тот день из детства объективно: одна ошибка, которая может послужить уроком, а не причиной никогда ничего не организовывать.
Так мозг создает в голове карту. Мы стираем события, помнить о которых нам не хочется, искажаем их, чтобы они соответствовали нашей картине мира и обобщаем, чтобы не думать слишком много.
Наши карты обладают удивительной властью над нашим мышлением и, следовательно, выбором. Есть как минимум пять способов ослабить эту власть, преобразить свое мышление и повлиять на способность действовать.
1. Отследите, как возникают мысли
Психологи называют это «метавосприятием» – способностью обращать внимание на то, в каком направлении двигаются ваши мысли. Если вы умеете отслеживать свои мысли, значит, можете игнорировать вредные и вдохновляться полезными. Это ваше секретное оружие – заставить мышление помогать вам.
Попробуйте прямо сейчас.
Осознайте себя сейчас, когда вы читаете эту книгу. Ощутите действие силы притяжения, легкое давление одежды на тело, массу кресла или дивана под вами.
Теперь изучите все свое тело, сосредоточиваясь на ощущениях, которые чувствуете дольше секунды. Постарайтесь отметить не только общее состояние, но и легчайший зуд на коже.
Теперь обратите внимание на дыхание. Когда вдыхаете, мысленно произносите «раз», а когда выдыхаете – «два». Раз. Два. Отложите книгу и упражняйтесь не меньше минуты, сосредоточившись только на дыхании – раз (вдох), два (выдох). Продолжайте – прямо сейчас!
Отлично – момент метавосприятия миновал. Что произошло? Если вы не мастер дзен (и даже если это так), то, вероятно, отметите, что ваши мысли куда-то уплыли.
Что это были за мысли? Может быть, вы думали: «Что за чушь – верните мои деньги!» или: «Я занимаюсь этим каждый день – обожаю медитацию», или о каких-то бытовых мелочах вроде списка покупок. О чем бы вы ни думали, постарайтесь вспомнить это.
Какова природа этих мыслей? Вдохновляли ли они вас? Или были нейтральными? А может, разочаровывали? Что они заставляли вас чувствовать?
Удивительно, сколько всего можно передумать, даже не осознавая этого. Эти мысли – легенда к вашей карте. Когда вы едете в автобусе или принимаете душ и вдруг замечаете, что ваше внимание отвлеклось, постарайтесь вспомнить, о чем вы думали. Сделайте себе в уме отметку, куда направляются ваши мысли и насколько это направление вам полезно.
С опытом ваша способность к метавосприятию будет развиваться. Вы станете лучше отслеживать свои мысли в тот момент, когда они придут к вам в голову. Вы сможете упорядочивать их, как медсестра, которая решает, кому сейчас больше нужна помощь, кому сделать укол, а кто и подождать может. Это полезная мысль? Если да, добро пожаловать! Если нет – распрощайтесь с ней навсегда.
Как только вы накопите достаточно опыта, метавосприятие станет параллельным процессом, который происходит одновременно с вашим основным занятием. Вы будете жить своей обычной жизнью, но при этом отмечать возникновение мыслей. Например:
Утром вы заходите в офис и слышите от коллеги: «Ты выглядишь просто ужасно! Три ночи не спал, что ли?» Вы ощущаете легкую вспышку гнева, горячие толчки в груди и затылке. Вы чуть не ответили ему, что он-то выглядит таким же уродом, как и вчера, а вы сегодня ночью хорошо отоспитесь. Но вы остановили себя, понимая, что от этой реплики лучше не станет. Отлично – это и есть метавосприятие: вы отследили мысль и поймали ее как раз вовремя, чтобы не сделать глупость. Вы подавили желание ответить коллеге колкостью. Вы мысленно похлопали себя по плечу, улыбнулись и сказали в ответ: «Да? Ну а ты выглядишь потрясающе!» – и направились к кофемашине, решив сегодня наконец отоспаться.
Эта способность отслеживать свои мысли станет основой вашей способности справляться с проблемами, которые начнутся, как только вы приступите к реализации идеи. Потому что если вы можете контролировать свои мысли, вы можете контролировать свои действия.
2. Поблагодарите непродуктивные мысли за заботу, а затем проигнорируйте
Вообще-то карты мозга нужны, чтобы обеспечивать нам безопасность. Они включают в себя список всего, что влияло на нас в прошлом и наши мысли по этому поводу, чтобы мы не повторяли ошибок.
Даже такая негативная мысль, как «Ты никогда не сделаешь ничего серьезного в своей жизни», формировалась с благим намерением. Верьте или нет, даже те мысли, которые нас останавливают, хотят нам помочь. Это такие внутренние бабушки и дедушки, которые душат нас своей любовью, потому что боятся, что мы сами себе навредим. Они не собираются мешать нам осуществлять мечты, а просто надеются, что мы останемся там, где были, под надзором, на диване у телевизора с чаем и вареньем – потому что здесь нам ничто не повредит. Они хотят, чтобы с нами все было в порядке.
И все же, какими благими ни выглядели бы намерения, такая опека не приносит пользы. Сейчас вы хотите сделать нечто новое и важное, и вам нельзя останавливаться, надо идти вперед. Вам нужно пробовать что-то новое, а за этим всегда кроются опасности, по мнению бабули «Никогда-не-меняйся-мой-внучек». Вам нужно отложить варенье и чай, выйти из дома и начать делать вещи, которых вы раньше никогда не делали. Вы должны делать рискованные, с точки зрения бабушки, вещи. А если нет – вы никогда не сможете осуществить идею.
Эти мысли должны отступить. Скажем им: «Спасибо за заботу, бабуля. Я знаю, ты желаешь мне только добра и хочешь, чтобы со мной ничего не случилось, но в этот раз я тебя не послушаюсь. Не хочу показаться грубым, и я люблю тебя не меньше, просто для того, чтобы изменить свою жизнь – вступить на путь творчества, – я должен пробовать новое, решать сложные задачи. Я не боюсь опасностей, мне нужно выйти к людям и сделать что-то свое».
Ваши мысли, даже те, которые не приносят ничего полезного, вовсе не направлены на то, чтобы навредить вам. Так что просто поблагодарите их, отодвиньте в сторону – и идите вперед.
3. Опирайтесь на то, чем гордитесь, и не важно, насколько незначительным оно кажется
Даже если ваша карта диктует вам, что вы неудачник, в жизни вы не раз и не два показывали, насколько сильны. Вы могли стереть эти воспоминания со своей карты, но тем не менее вы совершали серьезные поступки, и нет причины не совершить их снова. Чтобы создать позитивное восприятие себя и своих способностей, нужно снова вспомнить эти события.
Попробуем прямо сейчас.
Сделайте прямо сейчас!
Нарисуйте на бумаге восемь кружков.
Напишите в каждом, чем вы хоть немного гордитесь из того, что сделали в жизни.
Независимо от того, насколько незначительными и неважными могут показаться ваши достижения, заполните все восемь кружков.
Вспомните медаль за соревнования в лагере или пятерку на школьном экзамене. Используйте все, что угодно, – главное, вы это сделали. Не важно, у кого какое мнение об этом достижении. Это ваша победа.
Вспоминайте, пока не заполните все восемь кружков. Возможно, после четырех или пяти станет сложнее – это обычное дело. Вспоминайте. Дайте себе время. Достаньте фотоальбом, посмотрите хронику на Facebook, позвоните друзьям. Во что бы то ни стало заполните все восемь!
Теперь вы можете напоминать себе, что вы молодец – у вас есть характер и вы сумеете сделать то, чем раньше не занимались. Вы за свою жизнь решили уже немало сложных задач. Вместо того чтобы вспоминать о пробелах в своем опыте, оглянитесь на свои успехи и зарядитесь их энергией.
4. Сосредоточьтесь на том, чего хотите, а не на том, чего боитесь
Представьте, что вы просыпаетесь утром, чувствуя легкое волнение при мысли о сегодняшней встрече. Вы справитесь, однако волновались с того самого момента, когда делали запись о ней в ежедневнике.
Вы чувствуете комок в горле, думая о презентации, которую вам предстоит провести. Вы гадаете, какие вопросы вам могут задать, и боитесь, что не сумеете на них ответить.
Вы скидываете одеяло, спускаете ноги и садитесь на кровати. Вы сосредоточены на том, чего боитесь, а не на том, чего хотите. Вы рисуете себе негативный исход встречи, а это вам ничем не поможет. Необходимо положить конец переживаниям!
Собственно, вы уже научились замечать такие вещи. Вы переключаетесь – и в ту же секунду перестаете тревожиться и фиксируетесь на том, чего вы хотите от встречи:
«Я хочу, чтобы все прошло хорошо и чтобы мы могли свободно обсудить все темы. Я хочу, чтобы все были готовы к диалогу, задавали вопросы и не боялись попасть впросак. Я хочу, чтобы моя презентация была всем понятна. Я хочу, чтобы обсуждение было полезным».
Теперь вы представляете улыбающихся людей, которые радуются атмосфере комфорта. Как все выходят с собрания, обнадеженные будущим проекта, а вы едете домой, удовлетворенный этой встречей.
Одна и та же встреча. Разные мысли. Игры разума – и все получается.
Бизнес-инструкторы называют это «направленным вперед» мышлением. Вы сосредоточиваетесь на том, чего хотите, а не на том, чего боитесь. Это еще один хороший способ, помогающий поверить в себя.
О чем вы обычно думаете? О том, что ваши надежды сбудутся, что произойдет нечто для вас важное, о том, что получится, если все пройдет гладко? Или вы обычно концентрируетесь на своих страхах, на том, чего хотите избежать? Вы направляете свою энергию на выполнение задуманного, бежите от страхов – или и то и другое? Подумайте об этом немного.
Негативное, «направленное вспять» мышление тоже важно. Иногда оно бывает полезно. Что, если случится нечто непредвиденное? Что делать, если все пойдет не так? Спецназовцы, например, должны об этом думать. Где расположены выходы? А вдруг дверь не откроется? Что делать, если заложников перевели в другое место? Планированием рисков занимаются все – от управляющего производством до министра финансов, только один опасается, скажем, дождя, а другой – очередного мирового финансового кризиса. Такие вопросы, конечно, важны, но не стоит задавать их постоянно, нужно научиться мыслить позитивно, поскольку представление о том, чего вы хотите, дает вам энергию.
Сделайте прямо сейчас!
Вас беспокоит какое-то предстоящее событие? Это может быть какая-нибудь встреча или сложная ситуация на работе – все, что угодно, главное, чтобы это событие еще не произошло и вы бы тревожились о нем.
Придумали? Отлично. Сделайте глубокий, спокойный вдох. Теперь прислушайтесь к себе. Какие телесные ощущения вы испытываете, когда думаете о беспокоящем вас событии? Где именно вы их ощущаете? Это полезный навык на будущее – физически ощущать небольшую тревожность. Чем лучше вы отмечаете реакцию своего тела на беспокойные мысли, тем раньше сможете заметить их и переключиться.
А теперь переключите мысли. Перейдите к позитивному мышлению. Сосредоточьтесь на том, что вы хотите получить от события, о котором думаете. Если хотите, можете проговорить это вслух. Что вы хотите получить в итоге? Если все пройдет удачно, как вы будете себя чувствовать, возвращаясь домой после шумного успеха?
Отметьте физические перемены в своем теле. Что вы чувствуете, переключив мысли? Вероятно, вы ощущаете себя более сильным. Изменив свое состояние, вы сможете продуктивно планировать свой успех.
Как изменилось ваше отношению к событию? Создайте новый план. Что вы хотите поменять в процессе подготовки?
Как результаты? Умение контролировать свои мысли – это та суперсила, которая поможет реализовать ваши идеи. Вы научитесь отмечать моменты, когда собственные мысли лишают вас продуктивности. Вы начнете переключаться на позитивное мышление. Это даст энергию и импульс движения к тому, что вы хотите.
5. Позвольте себе думать об оглушительном успехе
Вместо «не могу» однажды подумайте «могу», хотя бы недолго. Мысль обладает таким могуществом, что мы можем обмануть мозг картинами оглушительного успеха. Мы создаем новую реальность и с ее помощью управляем собственным разумом, как делал Кен Нортон. Так работает самовнушение.
Попробуйте прочитать следующие фразы (вслух, если хотите) и постарайтесь понять, что вы ощущаете:
Я позволяю идеям реализоваться.
Я создаю то, чего до меня еще не создавал никто, – настойчиво и целеустремленно.
Я не слушаю «голос разума», который пытается сбить меня с пути, и благодарен ему за заботу, но заглушаю его новыми, вдохновляющими мыслями.
Я считаю, что смогу это сделать, – и это действительно так.
Я изучаю то, что должен изучить, когда это необходимо.
Я поддерживаю тех, кто избрал стезю творчества, потому что знаю: любому непросто поверить в свои силы.
Я экспериментирую, исследую новое и расширяю горизонты.
Я осуществляю задуманное.
Каждый день. Каждый божий день.
Прочтите вслух эти строки, даже если вы скептически усмехаетесь, – и убедитесь, что это работает.
Для большего эффекта посмотрите на себя в зеркало и скажите эти слова самому себе. Чтобы повлиять на события еще сильнее, распечатайте эту речь и прикрепите к зеркалу или холодильнику, чтобы перечитывать каждый день. Или, что еще лучше, перепишите от руки.
Если вы думаете, что способны на что-то, вы правы; если думаете, что у вас не получится что-то, вы тоже правы.Генри Форд
Вера в себя – это начало всех ваших предприятий. Вы настраиваете сознание наилучшим образом для предстоящего путешествия, в котором ваша идея станет реальностью. Вы замечаете сигналы, которые посылает вам мозг, и учитесь управлять ими. Берете на вооружение полезные мысли и отказываетесь от ненужных.
Это не просто глава из книжки об идеях. Когда ваше мышление позитивно и вдохновляюще, вы представляете себе будущее, которое вас радует, и преодолеваете любую трудность на пути к нему. Когда ваше мышление помогает вам, вы можете сделать все, что захотите. Все на свете.
2
Обнаруживаем идею
Я просто начала играть с материалами, даже не знаю почему. Это было так просто – как в детской игре. Ты берешь что-то, разбираешь на части, потом собираешь заново уже по-другому. Я играла с бетоном. Я играла с пеной. Я играла с гипсом. Что под руку подвернется. Но однажды я проделала эксперимент: взяла древесную пыль из вытяжной системы деревообрабатывающей мастерской и смешала с силиконовым герметиком, каким обычно заделывают щели в ванной. Я скатала шарики, которые выглядели как деревянные. Просто оставила их на столе и пошла обедать.Джейн Ни Гулквинтиг [4]
Вернулась с обеда, а шарики превратились в твердую резину. Я кинула один об пол, и он отскочил прямо до потолка. Я рассмеялась и подумала: в этом что-то есть. Звучит безумно, и логики вроде никакой нет, но я так вдохновилась, что стала искать, для чего может пригодиться этот материал.
Когда Джейн Ни Гулквинтиг нашла свою идею, коммерческий потенциал был неочевиден. Непонятно было даже, что из этого получится. Это был просто липкий шарик. Однако Джейн увидела в нем то, что захотела исследовать и развить. Она не знала, что выйдет, – ей просто хотелось разобраться.
Через одиннадцать лет после этого эксперимента в деревообрабатывающей мастерской стало ясно, в чем заключалась идея Джейн. И она оказалась довольно удачной. Теперь понятно, как такая идея может принести деньги, для чего ее использовать и почему она такая удачная. Джейн превратила смесь древесной пыли и силикона в потрясающий продукт: Sugru, застывающий в любой форме клей, которым можно склеить и починить практически все, что угодно. У этого продукта легионы почитателей, и в мире продано более 5 миллионов упаковок.
История Джейн типична для всех творцов, которых мы встречали. Их идеи редко раскрываются сразу во всех деталях. Сначала они не оформлены. Вместо уверенности творец получает приглашение исследовать идею.
Каким банальным бы вам ни показалось это утверждение, каждая идея начинается с малого. Как в случае с Джейн, идея которой была такой крошечной, что ее едва ли можно назвать идеей. Однако всё без исключения начинается с малого. По-другому не бывает. Когда вас впервые осенит ваша идея, она тоже поначалу будет выглядеть незначительной и неоформленной. Ее еще только предстоит воплотить во что-то стоящее – и предстоит не кому-нибудь, а вам.
Положительный момент здесь заключается в том, что мы можем все начать с малого. Не нужно денег, опыта или профессиональной компетенции. Не нужно аудитории, магазина или платформы. На ранней стадии вам нужно просто впустить идеи в свою жизнь и подключить интуицию, чтобы выбрать одну из них, а также быть готовым вложить в идею много сил.
Прежде чем вы создадите что-то значительное, крохотная, но многообещающая крупица идеи должна прийти в вашу жизнь. В этой главе мы покажем, как стать уверенным в том, что делаешь, и как понять, что это именно ваш «резиновый шарик».
Выбор идеи для реализации больше похож на начало бурного романа, чем на покупку пакета акций. Вы будете проводить много времени наедине со своей идеей, так что важно найти себе подходящую. Встреча с любимым – важное событие в жизни. С подходящей идеей вы измените мир по своему желанию. В процессе ее осуществления вы тоже будете счастливы.
В этой книге мы познакомим вас с творцами, с которыми общались. Их идеи уже реализованы, но начинались они в точности как идея Джейн – просто с чего-то любопытного. Мы расскажем о том, как возникли их идеи, и как они преобразились настолько, что люди вроде нас желают написать о них.
Если у вас уже есть идея, которая вас вдохновляет, это хорошо, но это не главное. Мы просим немного подождать и прочитать несколько следующих страниц, если сможете сдержать нетерпение. Добравшись до конца главы, вы либо еще больше захотите воплотить свою идею, либо решите заменить ее на что-то более вдохновляющее.
А если у вас еще нет такой идеи – просто продолжайте читать. Ваша идея – во всей своей смутной красе – только и ждет, чтобы ее обнаружили. Эта глава расскажет, на что обратить внимание, чтобы пригласить идею в свою жизнь.
Питайте мозг
В самом грубом приближении идеи – это крохотные столкновения мыслей. Мысль А сталкивается с мыслью Б, и взаимодействие этих двух умственных зарядов дает больше энергии, чем они обладают каждый сам по себе. Это алхимия идей.
Так происходит лишь тогда, когда вы даете своему мозгу достаточно ресурсов. Мозгу нужны стимулы – новые мысли А и новые мысли Б, чтобы они могли взаимодействовать. Те из нас, кто делает все то же самое изо дня в день: ходит тем же путем до работы, смотрит все те же старые программы по телевизору, читает одни и те же газеты, общается на одни и те же темы, – не дают своему мозгу то, в чем он нуждается. Свежим мыслям нужны свежие стимулы: опыт, образы, истории, факты, идеи, чувства, которых мы еще не испытывали и которые можно использовать для построения новых связей. Свежие стимулы рождают свежие идеи.
Эдвард де Боно, мальтийский психолог, который ввел термин «латеральное (нестандартное) мышление», описывает ум как гору, которую поливает дождь. Представьте ливень такой силы, что капли превращаются в реки. Это метафора того, как мозг упорядочивает информацию, которую мы получаем: мы создаем «реки» связанной друг с другом информации.
Мы превращаем все, что знаем о космических кораблях или баскетболе, в реку. Когда нам нужно подумать о чем-то – или придумать что-то новое вроде идеи, – мы ныряем в эту реку и начинаем поиски.
Реки мышления помогают, если вы ищете факты, насколько близко «Розетта» подлетела к Марсу (250 км) или какой вкус чипсов более всего популярен в Великобритании (сырный конечно же). Эти реки могут быть полезны, когда вы ищете информацию, например, о лучшем баскетболисте всех времен (безусловно, это Майкл Джордан). Но они бесполезны, когда вы ищете что-то радикально новое, – в том смысле, в котором мысль А сталкивается с мыслью Б. Если вы хотите придумать новый вкус для чипсов и окунаетесь в реку, в которой плещутся все ваши представления о чипсах и их вкусах, вы будете сидеть и грызть кончик карандаша, тщательно исследуя все, что вы уже знаете, – и все, что вы обнаружите, будет старым.
А теперь оглядитесь вокруг. Выберите какой-нибудь предмет. Используя его как стимул, придумайте идею для вкуса чипсов. Это может быть не самый удачный предмет (да-да, чипсы со вкусом ковра не очень хороши), но вы наверняка заметили, что находить идеи стало гораздо проще. Оглядитесь еще раз. Теперь лучше всего открыть холодильник, найти набор приправ или открыть поваренную книгу.
Вы можете поступать так систематически – постоянно давать своему мозгу стимулы, которые он сможет использовать для генерации идей изо дня в день. Вам просто нужно искать не внутри, а вовне и заниматься непривычными вещами.
Вы обнаружите, что это приносит удовольствие. У вас теперь есть отличный повод делать вещи, которых вы обычно не делаете, – вы просто питаете свой мозг. Вы можете заходить в магазины, в которых никогда не бывали, посещать города и страны, которых не посещали, подписаться на журналы, которых не читали, купить книгу наугад, начать слушать музыку нового жанра – или же просто смотреть на YouTube видео, где люди делают необычные вещи. Все это – важные исследования для того, чтобы найти вашу идею.
Сделайте прямо сейчас!
Эти привычки помогут вам выбраться из мысленных рек и снабдят жизнь свежими стимулами:
● прочитайте новый журнал;
● доберитесь до работы новым путем;
● обсудите новую тему, сходите в магазин, в котором еще не были, посетите выставку;
● настройте радио на новую станцию;
● найдите новое хобби;
● приготовьте блюдо, которое еще не готовили.
Зайдите еще дальше: каждый день делайте что-нибудь новое, пока вас не посетит идея.
Делайте хоть что-нибудь!
Октябрь 2003 г., вечер вторника. Марк Цукерберг сидит за компьютером и пьет пиво. Его бросила девушка, и он, как уже частенько бывало, с головой погрузился в код, создавая сайт. Он печатает в свой блог следующее:
?phpinclude ‘style.php’; start_page (‘Harvard Face Mash | The Process’)
; print ‘Мамочка велела мне закрыть эту страницу, так что она временно недоступна.’;:
(0);?10.28.03 8:13pm.
Нужно чем-нибудь занять мозг. Мне нужна какая-нибудь идея…
Это и есть размышления будущего интернет-титана, изменившего сам способ человеческого общения? Это и есть тот важный момент, когда его блестящий код положил начало могуществу Facebook?
Нет. Если честно, это был не самый славный момент в его жизни. Позже Цукерберг согласился: «…в одном я точно уверен: я поступил по-скотски, создав этот сайт».
Тем не менее Марк Цукерберг был на пороге создания веб-сайта, который пожелает посетить каждый студент Гарварда. В этот вечер, пытаясь забыть Джессику, он писал первый код для Face Mash – сайта из разряда «заводит или нет» с фотографиями студентов, вытащенных из взломанной Марком базы данных Гарварда. Фотографии помещались рядом, и пользователю предлагалось щелкнуть на самую «горячую». Сайт, который в тот вечер был задуман Марком, – не Facebook (он появится позже), а Face Mash, легкомысленный предшественник Facebook.
Но без Face Mash не было бы никакого Facebook. Между двумя сайтами есть определенное структурное сходство, но по большому счету Facebook появился не из-за Face Mash, а из-за того, что Марк привык заниматься делом. Он был и остается человеком дела, как и многие из тех, кто занимается программированием. Если вы хотите придумывать, вам придется приготовиться к воплощению задуманного на деле. Вам нужно выработать привычку переходить к действию.
Если бы Джейн не возилась с древесной пылью и силиконом, не появился бы Sugru. Если бы Марк не дурачился со своим сайтом «заводит или нет», не появился бы Facebook. Если бы Марк был не из тех, кто делает что-то ради удовольствия – или ради того, чтобы забыть девушку, – он бы не стал миллиардером всего четыре года спустя.
Пока идея абстрактна, она не значит ничего. Она обретает значение только тогда, когда выражена в физической форме. Чтобы стать творцом, нужно иметь привычку воплощать задуманное. Вам нужно будет постоянно дурачиться и… творить. Творчество – это не только действие, но еще и состояние. Это отношение радостной готовности к новому: когда вы сталкиваетесь с тем, что можно сделать, вы говорите: «Как круто! Надо попробовать!» Вам нужно стать таким человеком. А для этого вы должны поверить, что дело того стоит, даже если – особенно если – вы не знаете, куда все это приведет, как Марк и Джейн.
Привыкнув осуществлять задуманное, вы встанете на путь воплощения идеи. И рано или поздно сделаете то, что станет для вас очень важным. Для этого не нужно быть выдающимся программистом, как Марк, или учиться на дизайнера, как Джейн, – вам нужно просто делать, по возможности каждый день, пока не получится что-нибудь интересное.
Сделайте прямо сейчас!
Человеком дела быть легко – нужно всего лишь сделать что-нибудь. Качество не имеет значения – просто выберите и сделайте, не важно что. В худшем случае вы научитесь на ошибках, в лучшем – сделанное приведет к чему-то необычному, что изменит вашу жизнь. Все время занимайтесь этой задачей – и скоро обнаружите, что ваше мастерство растет, как и понимание того, что нужно для успеха. Начните что-нибудь делать прямо сейчас. Вот несколько предложений.
Сделайте фото или видео или просто запишите аудио – используйте программы, имеющиеся в свободном доступе, например Audacity, GarageBand или iMovie, чтобы превратить свои идеи в историю. Пусть у вашего материала будет определенная точка зрения – что именно вы хотите сказать? Это может быть шутка, политическое заявление, наставление, наблюдение. Может быть, вы захотите рассказать историю «Как я нашел свою идею». Выложите получившееся в Сеть!
Купите недорогое приложение, например Afterlight или Studio, в котором можно накладывать на фотографии с телефона текст, слои и эффекты. Загрузите фото в Instagram.
Напишите что-нибудь: заметку в ежедневнике, комментарий к волнующей вас теме, письмо другу, стихи, рассказ или сделайте запись в блоге.
Сделайте веб-сайт – с помощью WordPress или Drupal, бесплатных платформ для создания сайтов. (Еще больше подсказок можно найти в списке ресурсов в конце книги.)
Не важно, что вы делаете, – главное, сделайте это сейчас!
Знать, что любишь
Чем вы занимаетесь с удовольствием? Что вы делаете, когда выдаются свободные часы или минуты? Какое занятие вам по душе чуточку больше других?
Может быть, вы обожаете кататься на велосипеде, наряжать елку, выпекать хлеб, играть в военные игры-стратегии на компьютере. Это не важно. В частности, не важно, можно ли заработать на этом деньги. Важно, что вы знаете свои предпочтения – потому что это ключи к вашим любимым занятиям.
Вы уже могли забросить что-нибудь из любимых занятий, потому что они не похожи на такую «нормальную» работу, как, скажем, производство мебели или ремонт водопровода. Вы можете думать, что эти занятия – полная противоположность работе. Но учтите: те занятия, в которые вы погружаетесь с головой, – ключевые.
Если вам сложно припомнить такие вещи или вы просто не признаёте, что подобные занятия важны, не удивляйтесь – в школе нас непреднамеренно учат игнорировать то, что нам нравится.
В школе считается нормальным, если тебя увлекает алгебра, французский или футбол. Нормально, если тебя завораживают квадратные уравнения (такие люди вообще есть?), времена французского глагола или угловой удар, но ученик, который погружен в разрисовывание учебника драконами, орками и горами (если, конечно, дело происходит не на уроке рисования), – непослушный и должен научиться сосредоточиваться.
В школе за увлечение чем-нибудь выходящим за рамки программы могут хорошенько наказать, но, если вы хотите что-нибудь изобрести, такие увлечения становятся настоящим сокровищем.
Некоторые люди называют это состояние входом в «зону». Михай Чиксентмихайи, один из ведущих исследователей позитивной психологии, называет его «потоком». И здесь мы не говорим о таланте или «даре», хотя способность может развиться за то время, которое вы проводите за этим занятием. Мы говорим о том, что вам так нравится решать стоящую перед вами проблему, что вы забываете о времени. Это идеальная задача: видя, что ваши усилия достаточно быстро приносят результат, вы не теряете интереса. Потрясающие переживания!
Когда вы испытывали такие чувства? Причем не обязательно вспоминать ситуации, когда вы были заняты чем-то умным или сложным. Ваш «поток» может быть для окружающих воплощением скуки. Важно, чтобы вы сами отметили это состояние и попробовали найти в нем закономерность.
Например, вы просто счастливы, когда наряжаете елку. Даже такое сезонное и не требующее профессионального подхода времяпровождение дает вам ключ к пониманию чего-то более общего. Может быть, вы и не захотите зарабатывать на украшении елок (а ведь такие компании существуют – вообразите, какие у них отпуска!), но зато сможете понять, что еще способно вам дать такое же прекрасное чувство «потока».
Погружаясь в украшение елки, вы осознаете, что вам не просто нравится этим заниматься. Вы не просто наслаждаетесь выбором лучшего места для шарика или удачного расположения мишуры. Взгляните шире – и увидите гораздо более масштабную картину. Вы решаете, каким будет визуальный эффект. Вы поддерживаете традицию. Вы делаете что-то для других, своими руками, делаете то, что объединяет семью, и так сочетаете цвета и фактуры, чтобы они вызывали приятные эмоции. Вы создаете мультимедийную инсталляцию. Если вы взглянете шире на простой процесс украшения елки, то увидите, как в нем переплетаются миры дизайна, инсталляций, изобразительного искусства и семейных ценностей и традиций.
Обращайте внимание на то, что вам нравится. Наши родители и учителя стараются изо всех сил, но никто вам не поможет определиться с выбором, кроме вас самих. Помните: для того, чтобы осуществить свою идею, нужны годы. Представьте, как чудесно было бы, если бы все эти годы вы занимались чем-то, увлекающим вас с головой.
Сделайте прямо сейчас!
Вспомните моменты своей жизни, когда вы были поглощены делом. Принимайте во внимание все, ничего не отбрасывая. Что вы делали?
Постарайтесь припомнить не один, а несколько таких моментов.
Есть ли между ними какая-то связь?
На что указывают эти воспоминания? О чем они вам говорят?
Спросите себя, что вы можете сделать, чтобы испытать похожие ощущения.
Не выбирайте идею только потому, что она приносит деньги и славу
Психотерапевт Виктор Франкл родился в начале XX в. и дожил до его конца. Он создал то, что теперь называют Третьей венской школой психотерапии (после психоанализа Фрейда и индивидуальной психологии Адлера). Это был весьма проницательный человек.
Между 1942 и 1945 гг. он был узником нескольких концентрационных лагерей. За это время его жену, мать и брата убили нацисты.
В заключении он проделал свою самую большую работу. Переживая ужасы жизни в концлагере и потерю семьи, он разработал такой действенный подход к восстановлению психики, что им пользуются до сих пор. Он назвал этот подход логотерапией.
Борясь за жизнь, Франкл понял, что даже тогда, когда человек ничего не имеет, он может быть счастлив, если найдет смысл жизни.
Его подход учит важному уроку успеха: деньги и слава не должны быть целью. Это просто побочные продукты.
Не пытайтесь добиться успеха – чем больше вы этого хотите и превращаете в свою цель, тем труднее будет достичь ее. Успех, как и счастье, не возьмешь силой; он должен прийти сам и только как незапланированное побочное явление при служении важной цели или другому человеку… Прислушайтесь к тому, что вам подсказывает совесть, и следуйте этому зову.Виктор Франкл
Вы подошли совсем близко к переменам в вашей жизни. И это изменит мир. Оставит что-то грядущим поколениям. Люди увидят, что вы создали, и отзовутся. На это потребуются время и силы, а также вам придется принять множество решений. Смысл, как путеводная звезда, осветит ваш путь.
Деньги и слава в любом случае – величины переменные. Наше время – эпоха непостоянства. Источники доходов меняются каждый год, и источники славы – тоже.
В 2013 г. международная аудиторская компания KPMG провела исследование более 900 международных компаний США и обнаружила, что девять из десяти в течение следующих полутора лет планируют сменить бизнес-модель. То, что работает в бизнесе сегодня, не обязательно принесет вам деньги в следующем году, поэтому встревоженное руководство планирует большие перемены. Технологии настолько сильно меняют рынок, что даже крупные компании с устоявшимися рынками тщательно пересматривают свои схемы получения прибыли.
Вам нужно убедиться, что у вас есть цели осуществления своей идеи, не связанные с деньгами, – потому что денег она может и не принести.
Затевать дело ради славы тоже рискованно. Слава – такая же мимолетная вещь, как и деньги. Суть ее, как и у моды, – изменчивость. Полагаться на чужое мнение как на побуждение к действию не стоит, потому что другие очень редко дают вам то, чего вы хотите.
Для начала вам придется много работать над своей идеей на протяжении довольно длительного времени, прежде чем она начнет вызывать отклик у окружающих. И даже тогда, как показывает опыт творцов, с которыми мы познакомились, этот отклик будет неоднозначным.
Когда вы представите свою идею совершенно незнакомым людям, вас будут ругать столько же, сколько и хвалить, и при этом не важно, насколько благородны были ваши намерения. Как только идея «выстреливает» и становится предметом обсуждения, она привлекает столько же противников, сколько и поклонников.
Кто-то останется под впечатлением и захочет выразить вам благодарность за то, что вы сделали. А кто-то, мечтающий о том, чтобы его идея реализовалась, начнет завидовать. Другие – семья и в особенности друзья – могут захотеть, чтобы вы остались там, где были, вместо того, чтобы менять свою жизнь.
Так что забудьте о славе. Людям трудно угодить, а сменить курс потом все равно станет невозможно. Лучше сконцентрируйтесь на том, что приносит вам удовольствие и что вы делаете хорошо.
Слава похожа на сильный магнит, который притягивает даже ваши представления о том, что вам нравится.Пол Грэм
Компания Пола Грэма Y Combinator финансировала некоторые из самых успешных стартапов в мире современных технологий. Пол считает, что «если вы что-то хорошо делаете, вы прославитесь». Каждый из его проектов – образец того, как нужно делать правильно.
Airbnb – дала миллионам возможность переночевать в домах других людей в любом месте мира. Оценивается в $20 млрд. По сути, это очень удобный сайт для аренды жилья.
Dropbox – оценивается в $10 млрд, удобная система хранения файлов.
Reddit – удобный форум с отличной системой набора голосов. Оценен в $500 млн и сейчас входит в число пятидесяти самых посещаемых веб-сайтов в мире.
Airbnb, Dropbox и Reddit вошли в число самых прославленных бизнес-проектов. Двадцать лет назад было престижно быть банкиром. Сегодня слава приходит к тем, кто создал компанию в сфере высоких технологий, ведет кулинарное шоу на телевидении или победил в программе X-Factor. А что будет престижно в следующем году – угадать невозможно. Найдите то, что вам интересно развивать, что для вас важно, и делайте это хорошо. Деньги и слава придут потом.
Не пытайтесь быть оригинальным
«Это неоригинально» – самый поверхностный вид критики. Эти слова значат лишь «я уже что-то такое раньше видел». Такой критик забывает, что все берет начало из того, что уже было, и недооценивает силу и волю, необходимые на то, чтобы создать что угодно.
Стремление что-то создать – бесценная сила. Если вы ее чувствуете, используйте ее как можно более полно. Даже если элементы вашей идеи берут начало в других идеях, хватайтесь обеими руками за возможность создавать.
История изобретений – гобелен переплетающихся идей, одна вдохновляет другую. Все связано друг с другом. Ваша идея может быть построена на концепции, разработанной во Франции в XVIII в. Кто-то мог открыть нечто похожее пару лет назад на Хай-стрит. Или же это непосредственная копия того, что было популярно в Калифорнии в 60-х. Если вы не нарушаете закон об интеллектуальной собственности, все в порядке. Если вам необходимо, чтобы идея была на сто процентов оригинальна, вы будете искать ее очень, очень долго, поскольку ничто не является полностью оригинальным. Найдите то, что вас вдохновляет, – и приступайте к делу.
Вашу идею делает оригинальной то, как вы ее реализуете. Ваша идея – основная территория, на которой вы можете обрести голос и создать нечто, воплощающее в себе изменения, которые вы хотите принести в мир. Вы делаете что-то оригинальное, просто оставаясь собой (дальше мы объясним про это подробнее).
Когда мы только начали писать эту книгу, один очень уважаемый человек сказал нам, что, по его мнению, «этот замысел не отличается свежестью». Мы вспомнили тысячи книг об инновациях, идеях, творчестве и бизнесе и задумались, можем ли предложить действительно что-то новое. И что бы мы ни брали, везде были идеи других людей, которые мы объединяли в попытке донести свою мысль. Мы всегда считали, что упорны в достижении своих целей, но замечание этого человека посеяло в нас сомнения.
Такие мысли никогда никому не приносили пользы. Двое преисполненных надежд оптимистов вмиг лишились вдохновения из-за одного вялого критического замечания. Но в конце концов мы преодолели себя и вернулись к единственному, в чем были уверены: мы хотим написать эту книгу. Мы очень хотели поделиться с другими людьми тем, что открыли для себя, чтобы эти люди тоже смогли получить удовольствие от реализации идей.
Споры о том, ново что-то или нет, – это по большому счету потеря времени. Объективной истины нет, да никуда вас она и не привела бы. Мы до сих пор не знаем, оригинальна эта книга или нет, но одно мы знаем точно: это та самая книга, которую мы хотели написать, что и сделали. Мы довели до конца то, что хотели, – в этом была наша идея.
Мы надеемся, что вы начнете понимать, в чем заключается ваша идея. Если вы еще не знаете, что вы хотите делать, не огорчайтесь. Продолжайте питать свой мозг, поймите, что вам важно, и отдавайтесь этому занятию, пусть поиск смысла будет вашей целью – и в свое время идея проявит себя.
Истории творцов
У каждой идеи своя история. Информация о том, как другой творец придумал свою идею и как ее развивал, поможет нам понять, откуда приходят наши идеи и как их реализовать.
Мы уже познакомились с Джейн и ее изобретением Sugru. Чтобы дать вам больше пищи для размышлений, в этой книге мы представим самых разных творцов. Мы расскажем истории их идей и то, как они были придуманы. Вот первая такая история.
История 1. Решение задачи в рамках хобби – «Городские велосипеды Кеннеди»
Джеймс Кеннеди, страстный любитель велосипедов, работал в области прогнозирования тенденций. Уже несколько лет он хотел открыть собственное дело: одними из его первых замыслов были кафе или даже кинотеатр. Затем, в один прекрасный день в январе 2011-го, когда он покупал себе велосипед, он понял, чего хочет.
Он искал велосипед для самостоятельной сборки, но цены везде были высокими, а в опциях было сложно разобраться.
«Я посмотрел, сколько стоят детали, и понял, что если буду предлагать небольшой набор опций, то смогу создать отличный самосборный велосипед за разумные деньги. Когда я понял, что могу сделать это лучше и дешевле, чем остальные, я почувствовал себя практически обязанным помочь другим людям вроде меня, которые хотели уникальный велосипед, но не могли себе позволить выложить за него целое состояние».
Он увидел задачу в рамках своего хобби – и решил ее. Еще до конца года он смог предложить красивые односкоростные сделанные на заказ велосипеды ручной работы за £450 с доставкой за неделю. Так родились «Городские велосипеды Кеннеди».
Работа в интересующей вас области и решение важной, на ваш взгляд, проблемы в ней – могучее сочетание. Джеймс пока новичок, но он демонстрирует, как можно сделать вещи лучше. У него есть цель.
Верьте в свои способности. Чаще всего, когда вы начинаете что-то новое, особенно если это взвешенное решение, вы преуспеваете и все получается хорошо. Мы все боимся неизведанного, но я понял, что можно преодолеть это предубеждение. Все мы страшимся неизвестного – этакого тигра в лесу. Но, если каждый день убеждать себя, что это «страшное неизвестное» принесет тебе пользу, можно достичь потрясающих вершин.Джеймс Кеннеди
Как обнаружить идею так же, как Джеймс
Ищите сложившиеся тенденции, которые вы можете нарушить
Джеймс нашел такую тенденцию на рынке велосипедов – они продаются либо полностью готовые и одинаковые, либо собираются на заказ за большие деньги. Джеймс решил предлагать три разные рамы, три разных руля и три разных цвета. Он знал, что этого достаточно для большинства покупателей, желающих уникальный велосипед, и продукт Джеймса оказался относительно простым и доступным.
Решите проблему, и вы найдете рынок
Если вас что-то раздражает и угнетает, будьте уверены, что есть и другие люди, которые чувствуют то же самое. Примите свое раздражение как знак того, что существует неудовлетворенная потребность, – у других людей она тоже рано или поздно появится.
Найдите собратьев по несчастью
Как только вы нашли проблему, которая требует решения, поговорите с теми, кто ощущает такие же неудобства. Изучите их взгляды на проблему и подумайте, как ее решить.
Оставайтесь увлеченным
Сильная сторона решения задачи в рамках хобби заключается в том, что вы сами – свой будущий клиент. Какое бы неудобство вы ни испытывали, вы, к собственному удовлетворению, сможете его устранить. Оставайтесь верным своему увлечению, и вы разовьете интуицию, которая поможет найти правильные решения.
О Джеймсе, как и о других творцах, вы можете прочесть на сайте theideainyou.com. А теперь вернемся к вашей идее.
3
Выпускаем идею в мир
Мы надеемся: сейчас вы начали верить в то, что можете отыскать свою идею и воплотить ее. Возможно, у вас уже давно задумано нечто потрясающее. А если вы еще ничего не придумали, просто продолжайте читать. В свое время, следуя нашим советам, вы найдете свою идею.
Какой бы идея ни была, если вы просто обсуждаете ее в кафе или мечтаете о ней, время уходит впустую. Так вы ничего не добьетесь. Для начала, например, запишите ее на листке бумаги. Кажется, что это слишком просто, но это важный этап. Записывая идею, вы делаете первый шаг к ее реализации.
Мы называем этот процесс «выпустить идею в окружающий мир». Как только идея перестает жить только в ваших мыслях и оказывается записанной (мы предпочитаем бумагу пикселям на экране), вы сможете как следует ее оценить и начать работу.
Пока мы их не выпустим, идеи просто роятся у нас в голове в виде разрозненных мыслей, чувств и образов. Они субъективны и переменчивы. Идея в вашей голове отличается от такой же идеи в чужой голове. А это уже может вызвать недопонимание.
Выразите свои мысли словами на бумаге – и идея перестанет «роиться». А вы получите доступ к рабочей версии и начнете думать, как ее реализовать.
Но для начала ответим на вопрос, что такое «идея». Что подразумевается под этим расплывчатым понятием?
Вот как мы определяем понятие «идея»: это то, что вы можете сделать.
Приведем пример. Некоторые считают, что полет человека на Луну – одна из самых важных идей второй половины XX в. И хотя мы очень уважаем все, что связано с космонавтикой, все же утверждаем: нет, это еще не идея.
А вот это – идея:
Программа «Аполлон». Предоставить NASA необходимое финансирование и политическую поддержку для того, чтобы обеспечить необходимый уровень профессионализма и технологий в целях осуществления полета человека на Луну к концу 1960-х.
Понимаете, в чем разница? Полет человека на Луну – это скорее цель, а не идея. Это невозможно просто так взять и сделать. На самом деле полет человека на Луну – это мысль. Мысль – это младшая сестра идеи, которую многие путают с самой идеей. Еще примеры мыслей:
● Изобрести новое приложение, которое произведет революцию, делая людей счастливее каждый день.
● Придумать простой способ похудеть, упражняясь только с весом собственного тела.
● Найти способ добираться до школы безопаснее, чем пешком, и дешевле, чем на общественном транспорте.
● Создать новый тип политической партии, которая станет прислушиваться к реальным нуждам народа.
Мысль. Мысль… Мысль!
Итак, это просто мысли, или проблемы, которые еще не решены. «Но как их решить?!» – в растерянности воскликнете вы.
А вот еще одна мысль: «Зарабатывать на том, чтобы люди занимались брейк-дансом как спортом».
Звучит как любопытная идея для бизнеса (особенно если вам нравится брейк-данс), но это пока что не идея. Нужно понять, как это должно работать, и найти несколько вариантов осуществления. Вот пример воплощения мысли в идею:
● BreakFit – еженедельная тренировка в местном зале, где комбинируется фитнес и брейк-данс;
● DVD с часовой программой «Похудей с BreakFit»;
● Канал на YouTube, который транслирует тренировочные видео BreakFit.
И последний пример мысли, на котором мы остановимся:
● Пусть коллеги в офисе начнут правильно питаться.
Казалось бы, отличная идея, но, прежде чем мы поймем, что делать, нужно ответить на вопрос «как?». Это просто мысль. Проблема, которую нужно решить. Что можно сделать?
Например, нанять повара, чтобы он каждый день готовил здоровые обеды, или выступить с инициативой «Февраль без жареного», или заменить печенье в офисе на орешки и изюм. Список идей на тему «Пусть коллеги в офисе начнут правильно питаться», можно продолжать до бесконечности.
Помните, превратить свои замыслы в идеи – это ключевой момент вашего творческого пути. Когда он пройден, это означает, что можно действовать. Нет ничего плохого в том, чтобы ставить перед собой цели, но, пока вы не превращаете свои желания в нечто выполнимое, вы попусту тратите силы.
Вот идея осуществления замысла здорового питания в офисе:
● «Фруктовые понедельники»: поставьте каждому сотруднику на стол тарелку, и каждое утро по понедельникам наполняйте ее свежими фруктами.
Допускаем, что эта идея не гениальна, однако «Фруктовые понедельники» можно воплотить в жизнь. Разумеется, придется поломать голову над некоторыми рабочими моментами (найти миски, закупить фрукты, предварительно решив, какие именно и сколько на это потратить), но основная структура идеи готова.
Не будем обсуждать, оригинален или заимствован замысел «Фруктовых понедельников». Вы видите, как, став полноценной идеей, он побуждает двигаться вперед. Теперь вы знаете, что делать. Это и есть первая стадия выпуска вашей идеи в мир – проверка того, есть ли у вас вообще идея. Убедитесь, что вы придумали то, что можете сделать.
Сделайте прямо сейчас!
Имеете замысел? Проверьте, идея это или мысль. Превратите его во что-то выполнимое, задав себе вопрос, как осуществить задуманное.
Не беспокойтесь, если вы не уверены в том, как именно будете осуществлять идею. Просто убедитесь, что это идея, а не мысль.
История 2. Получайте наслаждение от процесса – Mallow and Marsh
В 2013 г. Хэрриот Плейделл-Бувери открыла Mallow and Marsh, ресторан необычных лакомств на основе маршмеллоу. Такая идея пришла ей в голову после того, как она заключила пари в пабе.
«У меня уже было ювелирное дело, которое я открыла потому, что думала, будто это хорошая возможность заработать, но оказалась неправа. Я проходила обучение, и пропустив вечером пару стаканчиков, мы в группе стали обсуждать маршмеллоу – можно ли его приготовить дома? Все это превратилось в пари. Я до утра готовила мою первую партию маршмеллоу. Мне очень понравилось, но приятнее всего было смотреть на то, с каким удовольствием люди его пробуют. Меньше чем за десять часов моим маршмеллоу заинтересовалось больше людей, чем украшениями за все время существования этого бизнеса. Я кое-что поняла».
Идеи могут появиться откуда угодно, но вам придется с ними работать. Как мы уже видели, один из лучших способов поиска своей идеи – привычка делать. В конце концов вы сделаете нечто, обладающее особой мощной энергией.
«Мы часами взбивали вручную белки, делая наш первый маршмеллоу. Мы сделали голубой маршмеллоу, и маршмеллоу с беконом, и много еще разных – и на следующий день принесли их на дегустацию. Я была потрясена – всем понравилось!»
Хэрриот знала, что радость, которую она испытывала, готовя маршмеллоу, и удовольствие тех, кого она угостила, и тот факт, что все были поражены ее способностью сделать такое за ночь, – вещь многообещающая. Она содержала достаточно позитивной энергии, чтобы росток идеи взошел и окреп. И Хэрриот хватило смелости прислушаться к своим чувствам – «прыгнуть».
Как повторить успех Хэрриот
Пробуйте делать разные вещи
Любой опыт дает нам возможность учиться и создавать. Когда у вас появляется возможность сделать что-то новое, почему бы не воспользоваться ею? Разговор Хэрриот в пабе ни к чему бы не привел, если бы она, придя домой, просто легла спать. Вместо этого она начала экспериментировать сразу. Теперь она владеет одной из самых быстрорастущих кулинарных компаний в Великобритании.
Знайте, что можно использовать
Хэрриот попросила нас не упоминать об этом, но мы решили, что этот факт покажет, насколько она находчива: для своей первой партии маршмеллоу она использовала в качестве формы резиновую перчатку. Это было зарождение лучшей британской компании по производству лакомств из маршмеллоу, но для начала достаточно было использовать скромную резиновую перчатку. Хэрриот чувствовала, что в ту ночь ей нужно было не совершенство, а нечто иное – первый результат. Конечно, теперь Mallow and Marsh пользуется только лучшими формами.
Узнайте о Хэрриот больше на theideainyou.com.
Запишите свою идею
Записывая идею, вы вносите в нее ясность. У вас становится меньше сомнений. Вас никто не заставляет следовать этой идее (вы можете передумать в любой момент), но она перестает ускользать и меняться. Вот она, перед вами – пожалуйста, размышляйте, как ее воплотить!
Сейчас мы расскажем, как это делают профессионалы. Это способ фиксировать идеи в одних из самых сложных для инноваций условиях: в работе с фокус-группами.
Представьте комнату, в которой сидит кружком большая группа людей. Удобная кожаная мебель, растения в горшках, на столе неплохой набор печенья. Руководители проекта наблюдают за происходящим извне сквозь зеркальную перегородку, прозрачную только для них, и время от времени проверяют почту. А в комнате организатор демонстрирует плакаты с текстом и картинками и задает вопросы, чтобы определить, что думают о новом продукте сидящие здесь люди – «потребители», отобранные на основе их возраста, пола, рода занятий и т. д., а также покупательских привычек.
Текст на таких плакатах представляет собой яркий образец концепта – идеи, изложенной в письменном виде. Концепт – это один из ключевых инструментов консультанта по инновациям, самый быстрый и простой способ сформулировать идею на ранних стадиях ее возникновения.
В качестве примера приведем концепт (практически гениальной) идеи «Фруктовых понедельников».
«Фруктовые понедельники»
Очень часто человек интересуется здоровой едой лишь в те моменты, когда она оказывается непосредственно перед ним.
Предлагаем организовать «Фруктовые понедельники» – новое простое решение для всех сотрудников офиса. Каждое утро по понедельникам ваш стол украсит тарелка свежих фруктов. Приятного аппетита!
«Фруктовые понедельники» – полезная еда на вашем столе.
Составление концепта – очень важный момент для того, чтобы ваша идея оформилась и окрепла. Представленная в виде концепта идея оживает. Она визуализируется, что значительно облегчает дальнейшую работу над ней.
Концепт – это план вашей идеи. Он содержит четыре ключевых элемента, каждый из которых необходимо обдумать и проверить:
1. Как звучит ваша идея.
2. Какую потребность удовлетворяет.
3. Принцип действия – в нескольких словах.
4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю.
Если вы можете разбить свою идею на эти четыре элемента, значит, можете работать с ними по отдельности. Вот почему концепт такой важный инструмент – он помогает обдумать основные составляющие успеха идеи. Когда концепт составлен, на них невозможно не обратить внимания – вот они, прямо перед вами, черным по белому.
Прежде чем рассмотреть эти пункты подробнее, приведем еще один пример концепта. Помните идею геолокационных напоминаний из введения? В свое время мы все-таки решили, что не будем разрабатывать эту идею, поскольку не готовы потратить на это ближайшие годы, но все-таки немного поработали для того, чтобы понять, перспективна эта идея или нет. Вот концепт, который мы для нее написали:
MemoryJogger
Иногда органайзер не помогает вспомнить нужное, потому что в некоторых ситуациях важно не то, когда что-то происходит, а то, где вы находитесь. Допустим, вам нужно вспомнить про мешки для мусора, когда вы в магазине, или сказать что-то важное человеку, к которому зашли в гости, или купить растопку на заправке – и органайзер вам не поможет, потому что напоминание здесь зависит не от времени , а от места .
MemoryJogger решит эту проблему. Это новое приложение для геолокационных напоминаний в вашем телефоне. Оно связывает сообщение с GPS-координатами, и вы получаете напоминание там, где это необходимо , – в магазине, в гостях или на заправке.
Просто «прикрепите» сообщение к метке на карте, и в следующий раз, когда вы там окажетесь, MemoryJogger выведет напоминание на экран.
MemoryJogger – напоминание именно там, где необходимо.
Заметили, что идея, оформленная в виде концепта, приобрела более реальные черты? Теперь можно обдумать ее со всех сторон и начать оттачивать детали, либо отбросить и сконцентрироваться на чем-то другом.
Элементы концепта
Теперь рассмотрим подробнее четыре ключевых элемента концепта. Пусть наш пример концепта и рассказ о его элементах ляжет в основу для размышлений о вашей собственной идее. Подумайте, какими должны быть элементы вашего концепта, и приготовьтесь их записать. (И снова заметим: не беспокойтесь, если у вас еще нет идеи. Продолжайте читать дальше.)
1. Как звучит ваша идея
Емкое название – например MemoryJogger – сразу же придает идее реалистичные черты. На стадии концепта это рабочее название. Со временем, изучив домены, товарные знаки и бренды, вы, возможно, захотите (или вам придется) сменить название. Но сейчас это просто имя, которое дает возможность выделить идею, сделать ее пригодной для обсуждения и придать ей энергии. «MemoryJogger» звучит куда более энергично, чем «Идея геолокационных напоминаний», верно? Мы решили, что пока этого достаточно.
2. Какую потребность удовлетворяет
Мы называем потребность «фактором кивка», потому что хорошая идея заставляет людей кивать головой в знак согласия с вами.
Представьте потенциального потребителя вашего продукта, сидящего прямо перед вами. Если вы точно определили эту часть концепта, он улыбнется, кивнет и скажет: «Я прекрасно вас понимаю! И тоже думаю, что все так и есть!» Если вам кивают, значит вы все поняли правильно.
Иногда органайзер не помогает вспомнить нужное, потому что в некоторых ситуациях важно не то, когда что-то происходит, а то, где вы находитесь. Допустим, вам нужно вспомнить про мешки для мусора, когда вы в магазине, или сказать что-то важное человеку, к которому зашли в гости, или купить растопку на заправке, – и органайзер вам не поможет, потому что напоминание здесь зависит не от времени, а от места.
Во время работы над этим элементом концепта важно помнить, что для любой идеи потребность – основа потенциала. Нужно задать главный вопрос: какую проблему потребителя призвана решить ваша идея? Почему ее необходимо реализовать? Без потребности, существование которой люди признбют и кивнут вам в ответ, маловероятно, что ваша идея будет оценена.
А теперь, рассмотрев концепт MemoryJogger, необходимо задуматься, достаточно ли распространена описанная в нем проблема? Возможно, органайзер и правда бесполезен, когда нужно вспомнить что-то, не связанное со временем, но так ли уж много неудобств это доставляет в повседневной жизни? Эта задумка будет полезна для героя нашей истории, который забыл купить мешки для мусора, но сколько людей в мире страдают от подобной забывчивости? Не факт, что много.
Если бы мы приняли окончательное решение заняться разработкой и внедрением MemoryJogger, то, прежде чем потратить время и силы, обязательно оценили бы количество тех, кто признает существование проблемы.
3. Принцип действия
Эта часть вашего концепта отвечает на вопрос, который задаст любой разумный покупатель: как это работает? Вы объясняете воображаемому покупателю, как ваша идея удовлетворит ту потребность, существование которой он признал.
MemoryJogger решит эту проблему. Это новое приложение для геолокационных напоминаний в вашем телефоне. Оно связывает сообщение с GPS-координатами, и вы получаете напоминание там, где это необходимо, – в магазине, в гостях или на заправке.
Просто «прикрепите» сообщение к метке на карте, и в следующий раз, когда вы там окажетесь, MemoryJogger выведет напоминание на экран.
Эта часть концепта в нескольких словах объясняет принцип действия идеи. Здесь мы не пускаемся в детальное описание продукта, а просто в первом приближении описываем конкретные действия пользователя. Мы задаем себе вопросы, которые задал бы потенциальный покупатель: «Как создать заметку? Что именно происходит при напоминании? Как это работает?»
На ранних стадиях разработки идеи MemoryJogger не важно, знаете ли вы технические детали, необходимые для отображения напоминания, какой код нужно написать или как прикрепить заметку к карте. Над этим можно подумать позже. Важно, что мы примерно описали, как все функционирует (подробности позже), и теперь нам нужно изложить это, чтобы работать с концептом дальше.
Цель данного этапа – обрисовать в общих чертах, как работает идея, и рассказать об этом потенциальному покупателю. В идеале подобное описание помогает ему понять, что произойдет, убедит его в полезности вашей идеи, в том, что она сможет удовлетворить ту потребность, существование которой он уже признал. И опять-таки мы сделали описание максимально кратким, оставив в нем лишь самое необходимое для того, чтобы процесс был реализован.
4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю
В чем преимущество вашей идеи? Как она облегчит пользователю жизнь? Что же такого особенного вы предлагаете, чтобы пользователь с удовольствием захотел это попробовать? Упомянуть о преимуществах будет полезно в любом разговоре. Если описание преимуществ занимает хотя бы 10 секунд, значит, у вашей идеи есть шанс. На этом этапе ваш концепт формируется окончательно – пользователь получает возможность помечтать о том, насколько легче ему станет жить.
MemoryJogger – напоминание именно там, где необходимо.
«Фруктовые понедельники» – полезная еда на вашем столе.
В начале концепта вы говорите о потребности. Преимущества, перечисленные в конце вашего концепта, подтверждают, что ваш продукт действительно удовлетворяет эту потребность. Они делают ваш концепт перспективным.
Преимущества – это что-то вроде слогана в рекламе. Преимущества продают вашу идею. Можно немного поразвлечься и сделать звучание более емким и энергичным:
MemoryJogger – напомнит там, где нужно.
«Фруктовые понедельники» – доставим пользу на ваш стол!
Поиграйте словами, чтобы концепт звучал еще энергичнее, но внимательно следите за ясностью изложения. Вы записываете концепт для того, чтобы привести в порядок мысли, значит, и сам концепт должен быть безупречно четким!
И помните: все это временно. Ваша идея будет развиваться, и ваш концепт вместе с ней. На раннем этапе важнее записать, чем записать идеально. Вы еще немало провозитесь со своей идеей, прежде чем поймете, сработает ли она и хотите ли вы заниматься именно этим.
Итак, еще раз перечислим элементы концепта. Если у вас есть идея, вы скоро разложите ее по полочкам в соответствии с этим планом:
1. Название, которое передает суть вашей идеи. Название должно вам нравиться, вы должны с удовольствием его повторять.
2. Потребность, которую удовлетворит ваша идея. Пользователь должен кивнуть и сказать: «Да, я тоже столкнулся с этой проблемой. Помогите мне ее решить!»
3. Принцип действия: как это работает и почему вашим предложением стоит воспользоваться. Необходимо описать этот пункт настолько ясно, чтобы даже скептик мог убедиться, что потребность удовлетворяется.
4. Преимущества: как ваша идея изменит жизнь пользователя к лучшему. Посыл должен быть энергичным и адресованным покупателю напрямую.
Зачем нужен концепт?
Составление концепта – это не просто способ окинуть взглядом еще не воплощенную идею. Это лупа, с помощью которой вы изучаете свой замысел в процессе формирования. Излагая концепт в письменной форме, вы отвечаете на ключевые вопросы: как назвать ваше изобретение, какую проблему оно решает, способ решения и причины, по которым продукт подходит покупателю. Полезно выделить несколько минут, чтобы убедиться, что вы двигаетесь в верном направлении, – как свериться с компасом в походе.
Сделайте прямо сейчас!
Запишите краткий концепт своей идеи
Если вы можете сформулировать свою идею хотя бы в самом общем виде – запишите ее концепт.
Обратите внимание: «запишите», а не «запишите идеально» – вот наш главный совет на данном этапе. Не вязните в деталях. Набросайте краткую версию. Ваша идея все равно еще разовьется. Вы всегда сможете вернуться к концепту еще раз.
Помните: концепт основывается на ваших текущих представлениях о том, как звучит ваша идея (название), какую проблему она собирается решить (потребность), как она будет работать (принцип действия) и что ваша идея даст пользователю (преимущества).
Не знаете, с чего начать? Прекрасно вас понимаем. Но помните: концепт даст толчок – всего пять минут работы могут перевернуть ваши представления об идее.
А если вы все еще не знаете, в чем заключается ваша идея, не беспокойтесь – переходите к следующей главе.
Вы можете скачать бесплатный шаблон для концепта с сайта theideainyou.com.